設計方案

時間：2024-01-27 11:14:58 方案

設計方案(優選)

　　為了確保事情或工作安全順利進行，我們需要事先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編整理的設計方案7篇，希望對大家有所幫助。

設計方案(優選)

設計方案篇1

　　一、銷售薪酬方案預警的15項指標：

　　你公司沒能達到收入或利潤目標。

　　你公司的收入或利潤較之上一年并無增長。

　　超過30%的銷售人員未能完成收入目標。

　　你的銷售成本高于凈銷售收入的20%。

　　銷售漏斗中的潛在客戶不足，新業務不足。

　　你的銷售團隊未完成多年合同目標。

　　市場情況出現波動時，你公司銷售人員的年度離職率超過20%。

　　你的王牌銷售人員已經離開了公司。

　　薪酬調查顯示，你公司的薪酬大幅低于或高于競爭對手。

　　你的銷售人員不能輕松地解釋薪酬方案。

　　你的銷售人員全年都對薪酬方案不滿。

　　你的銷售人員沒有針對正確的目標市場進行銷售。

　　多位頂尖的銷售人員拒絕了加入你的銷售團隊的邀請。

　　銷售人員認為他們獲得的薪酬激勵與自己在某個時段的銷售業績不對等。

　　你公司對于不同的銷售人員實行了不同的薪酬方案。

　　二、最佳銷售薪酬方案的標準：

　　成功的銷售管理者知道，最佳薪酬方案應當將銷售人員的活動和所獲回報與公司的年度和更長期的目標及戰略保持一致。這意味著，如果公司的主要目標是從競爭對手那里奪得市場份額，那么當銷售人員從競爭對手那里挖來新客戶時，就應當給予其最豐厚的獎勵。相反地，如果公司的優先目標是盈利能力，那么應對銷售人員創造的利潤給予最豐厚的獎勵。如果某種新品的銷售代表著公司意義最重大的勝利，那么這種產品的銷售人員應為其業績獲得額外的薪酬。

　　三、三種銷售薪酬方案的利弊

　　銷售薪酬方案可以變化出上百種花樣，但通常都能歸為三大類：純薪金型、純傭金型和二者結合型。讓我們來看看每一種各有哪些利弊。

　　方案1：純薪金型

　　銷售人員獲得固定金額的貨幣薪酬，不考慮該銷售人員達成的銷售數字或營收金額。只要該銷售人員仍保持雇傭關系，就不存在薪酬波動的風險。

　　優點如下：

　　在市場低迷時給予銷售人員支持

　　公司可以準確地預測每年的成本

　　鼓勵銷售人員在售后支持方面付出更多努力

　　易于管理

　　避免在收入方面產生分歧

　　支持銷售人員完成報告和其他非銷售活動

　　促進團隊合作

　　為銷售人員提供可預測的收入

　　缺點如下：

　　難以招聘和留住銷售明星

　　銷售人員進行的銷售拜訪或工作量可能低于必要的水平

　　工作成果最少的銷售人員受益

　　超出預期的額外收入可能較少

　　方案2：純傭金型

　　銷售人員的薪酬完全基于銷售收入( 和/或公司的銷售利潤)。

　　優點如下：

　　最大限度地提高銷售收入，促進銷售活動

　　薪酬方案完全與公司的大多數目標保持一致，與績效掛鉤

　　能吸引最激進的銷售人員

　　可能產生超出預期的額外收入（銷售人員會更努力地促成銷售）

　　缺點如下：

　　銷售人員提供的售后支持較少，客戶服務較弱

　　銷售人員可能會催促客戶定奪

　　市場低迷時離職率較高，銷售人員的忠誠度較低

　　進行報告和非銷售活動時合作性較差

　　方案3：組合型方案

　　銷售人員除固定薪金外，還有機會獲得基于其銷售成績的、金額上下波動的薪酬( 傭金和/ 或獎金)。

　　優點如下：

　　比純傭金型方案更容易吸引銷售人員

　　可能鼓勵眾人的工作效率

　　在市場低迷時保護銷售人員

　　與純傭金型方案相比，銷售人員更愿意履行報告和行政職責

　　缺點如下：

　　管理的難度比純薪金型更高

　　增加了企業用于支付薪酬的固定成本

　　可能會向銷售人員傳達不一致的信息

　　成功企業使用組合型方案

　　盡管純薪金型和純傭金型方案各有優點，銷售導向趨勢最明顯且收入和市場份額增長幅度最大的公司通常會使用組合型方案（又被稱作“混合型方案”）。因此，他們在吸引和留住生產力最高的銷售人員方面是做得最成功的。不過，對于銷售經理來說，更棘手的問題是如何構建在市場低迷時最適合你公司和銷售人員的組合型方案。

　　根據以往的經驗，最理想的組合型方案的結構應當是讓銷售人員在達到了銷售目標時獲得的薪酬中，至少有40%屬于可變薪酬—即傭金和獎金，而非固定薪酬或基本工資。

　　四、制定銷售薪酬方案需考慮的15個關鍵因素

　　1. 為所有銷售人員分配收入目標

　　只有當你把收入目標( 配額) 分配給所有銷售人員時，你的薪酬方案才可以說是與公司的整體計劃保持了高度一致且最有效。如果你的企業需要隨著季節的變化而調整，那么應當在上一年業績的基礎上，根據不同的月份分配不同的收入目標。配額既要讓人覺得具有一定的難度，也要確保其實際可行性，否則就會有“打擊銷售團隊士氣”的風險。在制定配額時，應了解銷售人員的意見，但也要讓他們知道你的最終決策要基于許多因素，包括公司的預算和增長需求、指定領域內的上年收入和利潤，其收入潛力和銷售人員的服務年限。

　　2. 取消薪酬上限

　　盡管某些公司可能會在這方面遇到麻煩，但取消薪酬上限對大多數公司都有好處。如果你給薪酬設置了上限，就等于無意中告訴銷售人員在銷售收入達到特定水平時應當停止銷售。

　　3. 凍結基本工資

　　因為你希望銷售人員憑借業績拿到大筆的績效薪酬，而不是因為每天上班而領取固定工資，所以我建議你停止上調基本工資。

　　4. 所有銷售人員適用同一套薪酬方案

　　對特定的銷售人員區別對待，實施特殊的`薪酬方案，這會在團隊內形成混亂和引發怨恨。

　　5. 保證部分激勵薪酬

　　招聘銷售人員( 尤其是銷售明星) 時，應當保證他們獲得部分的激勵薪酬，但不應超過6 個月。

　　6. 至少90%的激勵薪酬應基于客觀的標準

　　薪酬方案中的激勵薪酬至少應有90%（100% 最好）與客觀、可衡量的業績掛鉤。

　　基于主觀標準的薪酬不應超過10%。否則，會有人指責你偏心，從而導致團隊士氣低下。

　　7. 完成季度配額后應支付季度獎金

　　為提高士氣和鼓勵銷售人員繼續擴大戰果，在每月的傭金之外，還應為達到季度配額給予他們季度獎金。

　　8. 采用累進制計算給銷售人員的傭金

　　以下示例為計算年度銷售水平的累進制傭金計算方式，傭金比例從1%一直上升到11%：銷售收入的第一個20 萬美金傭金比例為1%；下一個20 萬的傭金比例為2%；下一個20 萬的傭金比例為3%；下一個20 萬的傭金比例為4%；下一個20 萬的傭金比例為5%；下一個40 萬的傭金比例為7%；下一個40 萬的傭金比例為9%；超出這一水平的所有銷售收入的傭金比例為11%。

　　如果你過去支付給你的銷售人員很高的基本工資，你可以為他們全額獲得該收入建立一個銷售收入門檻，即銷售人員需要達到這一標準才有資格獲得傭金。舉個例子，多年來你支付給銷售人員的年度基本工資為10萬美金，你的競爭對手支付的基本工資則為75,000 美元。大多數情況下，你不會突然將基本工資砍掉25,000 美元。你可以建立一個門檻，讓銷售人員在銷售收入達到一定金額時才能拿到那25,000 美元傭金。

　　9. 對新業務的激勵力度應高于重復性業務

　　如果可行的話，對新業務的激勵力度要高于重復性業務（因為前者需要更多時間和更高級的技能）。

　　10. 按時支付薪酬

　　在銷售人員達成業績之后應該盡快支付薪酬。這意味著上一個月的業績薪酬會在下一個月支付。同樣，在他們完成季度收入目標后，應在季度結束時立即支付季度獎金。

　　11. 為銷售人員的業績而非活動支付薪酬

　　盡管你希望指導銷售人員盡可能多地進行（高質量的）銷售拜訪，但只有在他們確實完成了銷售的時候才能向他們支付薪酬。同樣，作為管理者，你希望鼓勵團隊合作，但你不應為此支付薪酬。最公平的方案會根據每位銷售人員的績效支付薪酬，而不是他/ 她“合作和相處”的融洽程度。你可以通過強有力的領導和指導做到這一點，但不應“賄賂”銷售人員去完成他們原本就應當做到的事情。

　　12. 簡化你的薪酬方案

　　將其限制在三到五個元素之內，讓銷售人員能夠保持專心。

　　13. 讓銷售人員閱讀和簽署薪酬方案

　　讓每一位銷售人員閱讀并簽署薪酬方案，以承認他們通讀其內容并會據此領取薪酬。這么做能夠減少分歧。

　　14. 為薪酬方案制定一份管理文檔并與每位銷售人員分享

　　管理文檔會說明方案，定義術語( 例如“新”客戶和“重復”客戶)，并探討與下列內容相關的政策和程序：資格( 符合資格的人選與條件) ；薪酬和分割傭金的公式；解決爭議的方式和最終裁決的人選；銷售人員離職時傭金如何處理；薪酬方案是否可停止執行或變更；執行或變更的條件；銷售人員是在業務被預訂時、產品發貨時、已提供服務時還是發票已支付時獲得薪酬；如果客戶未能為產品或服務付款，銷售人員的傭金是否會受到影響。

　　銷售人員獲得激勵薪酬的資格問題和離職時的處理特別容易引起爭議。因此，你應當明確說明公司的政策，這樣對公司各方都好。

　　15.公司保留變更或取消薪酬方案的可能

　　盡管你可能希望永遠不必這么做，你的薪酬方案中還是應當加入一份聲明，表示公司有權隨時自行決定更改或取消該薪酬方案。

　　能夠讓公司在競爭中取勝的薪酬方案會吸引和留住績效最高的銷售人員—每家正在成長中的公司的必要元素。出于這個原因，你應當制定出最適合你的銷售團隊的薪酬方案，讓銷售人員愿意為了這一方案而四處奔波，與客戶接洽。

設計方案篇2

　　一、活動內容：好朋友生日會

　　二、活動目標：

　　1、在邀請朋友一起過生日的過程中，學習自主的安排活動內容。

　　2、在實踐中學習交往的技能。

　　三、活動準備：

　　師生共同進行生日環境布置、音樂磁帶、錄音機、照相機。

　　四、指導要點：

　　1、幼兒邀請朋友一起過生日。

　　2、幼兒自主安排活動內容，教師、家長適當參與指導。

　　（1）點蠟燭、唱生日歌、分蛋糕、與朋友一起分享。

　　（2）朋友們給過生日的幼兒表演節目，說祝賀的.話。

　　（3）拍照留念，隨音樂舞蹈，增加氣氛。

　　3、就幼兒禮貌，友好、合作等方面，對幼兒的行為予以評價。

設計方案篇3

　　學習目標：

　　1、學會11個生字，認識6個字。

　　2、有感情地朗讀課文。復述課文。

　　3、明白“知音”的含義：能夠懂得對方的思想感情。知音是很難得到的，有了知音，要懂得珍惜。

　　教學重難點：

　　1、感受伯牙和鐘子期是知音。

　　2、體會伯牙斷琴的意義。

　　教學準備：

　　生字卡片、《高山流水》的曲子、圖片

　　教學時間：2課時

　　第一課時

　　一、談話導入

　　（出示圖片）師：同學們，在我們武漢市漢陽區有個地方叫古琴臺，你們知道這個名字的由來嗎？這里流傳著一個優美的故事，那就是——高山流水覓知音。知道主人公的名字嗎？（板書：伯牙、鐘子期）那今天，我們就一起走進這古老的故事中去。

　　齊讀課題。

　　二、初讀感悟

　　1、自由朗讀全文，注意讀準字音，把句子讀通順。

　　2、檢查字詞的自學情況。

　　3、指名學生讀課文，正音。想一想課文講的是件什么事？

　　4、指名說說文章的主要內容，師適時小結。

　　三、探究學習1-3自然段

　　1、學生自由朗讀課文1-3自然段。邊讀邊思考：伯牙是什么人？伯牙的高超琴藝是怎么練成的？請勾畫相關的句子。

　　2、學生自讀自悟，交流，相機強化“伯牙學琴功夫深”的結論。

　　3、出示重點句子：“這里就像仙境一樣，伯牙陶醉在美景之中，渾然忘掉了自己。風聲，浪聲，鳥語，蟲鳴，大自然奏起的交響樂，深深地打動了伯牙，他情不自禁地彈起琴來。”

　　⑴、遇到重點句，先別急，我們可以采用這樣的方法。首先，多讀幾遍句子，再找到重點詞來理解，談體會，最后再美美地讀一讀。方法：初讀——理解詞——美讀。用這個方法，自己來試著學習這句話。

　　⑵、學生自學，小組交流。

　　⑶、全班交流，師小結：伯牙彈琴很投入，他是情由景生，是觸景生情，然后是移情于景，借景抒情，達到情景交融的境界。

　　4、伯牙的`琴藝大有長進，這令他十分高興。然而，沒高興多久，苦惱的事情就來到了，你知道是什么嗎？他自己十分陶醉，可是周圍的人都聽不懂，無法理解他的琴聲，這使他陷入了孤獨之中。就在這樣的情況下，伯牙遇到了鐘子期。

　　四、學習生字

　　1、學生自己觀察生字，識記生字4個。

　　2、同學上臺當老師，全班交流。

　　3、重點指導書寫：勤

　　4、課堂練習。

　　第二課時

　　一、復習導入

　　上節課我們學習了課文的1-3自然段，他自己十分陶醉，可是周圍的人都聽不懂，無法理解他的琴聲，這使他陷入了孤獨之中。就在這樣的情況下，伯牙遇到了鐘子期。

　　二、探究學習4-5自然段

　　1、自由朗讀課文第四自然段。思考：鐘子期是一個有著什么特點的人？你從哪里可見鐘子期特別善于聽琴？

　　2、學生交流。（在抓重點詞語理解的基礎上，訓練學生的朗讀語感。）方法：初讀——理解詞——美讀

　　⑴、“高山”這部分，抓住“立刻”和“興奮”這兩個關鍵詞。

　　⑵、“流水”這部分，應該抓住“不住地贊賞”，因為從中可以感受到鐘子期反應強烈。

　　⑶、“在下雨的情景”這部分，重點學習三個“時而”的排比句。

　　⑷、朗讀感悟。

　　3、緊承提問：伯牙對找到知音的感受是什么？討論：為什么伯牙的感受是“感動”而不是“激動”呢？誰來讀好伯牙的話？

　　4、鐘子期去世了，伯牙是怎么做的？齊讀課文的最后一個自然段。

　　三、總結拓展

　　1、鐘子期去世了，為什么伯牙斷琴？你怎樣看待伯牙斷琴？

　　2、知音，是令人向往的，人人都想擁有知音。伯牙斷琴，緣于知音難覓。而《高山流水》也成了千古絕唱，有空，大家也去聽聽這首古曲，也可以寫一寫感受，說不定你也能成為伯牙的知音呢！

　　四、學習生字

　　1、學生自己觀察生字，識記生字4個。

　　2、學生交流。注意“弦”的拼音。

　　3、指導書寫“泰、抒”。

　　4、學生練寫。

設計方案篇4

　　活動目標：

　　１、引導幼兒用身體動作及身體來感受歌曲的節奏和旋律，初步學唱歌曲。

　　２、在活動中體驗快樂的情緒。

　　活動準備：

　　木偶小貓、老鼠。小貓頭飾２～３個。

　　活動過程：

　　（一）導入活動，運用身體語言和聲音進行表達。

　　１、音樂自由做動作進入活動室。

　　２、播放錄音，幼兒完整欣賞演唱。

　　３、引導幼兒創編無意義身體動作，集體練習２～３次。

　　“除了動作，我們還可以用什么聲音來為它伴奏？”

　　４、引導幼兒創編無意義音節，集體練習２～３次。

　　“除了動作還可以用什么聲音來為它伴奏？”

　　（二）理解歌詞內容，學唱歌曲。

　　１、教師操作木偶清唱。

　　“這首好聽的曲子還能唱成一首好聽的歌，想聽嗎？”

　　提問：這首歌唱的是誰的故事？

　　篤篤篤，篤篤篤是誰在敲門？

　　一敲敲到了誰的家？

　　一只一只小老鼠聽到小貓的.聲音怎么做？怎么叫？

　　２、幼兒合伴奏朗誦兩次。

　　“我們一起把小貓敲門的故事說一說吧！”

　　３、木偶表演，邊學唱歌曲兩次。“我們一起把這個有趣的故事唱出來吧！”

　　（三）游戲“小貓敲門”。

　　玩法：“老鼠”在圈中自由的邊唱邊模仿老鼠偷吃東西的樣子。扮演貓的幼兒在圈外繞圓邊唱邊走。唱到“命”字時，貓入圈中捉老鼠，老鼠嘴里喊“救命”并趕快逃回自己的位置。

　　１、教師當老貓進行游戲兩次。

　　２、請一名幼兒當小貓進行游戲兩次。

　　３、結束：讓我們都來當神氣活現的小貓，去找找哪里還有偷吃東西的老鼠。（唱《大貓和小貓》出教室）

設計方案篇5

　　為了提高學生的學習興趣，增大學生的學習參與面,減小差距。努力作好教學工作,在這一學期中，下文將準備了初中二年級下冊數學教學設計如下：

　　一、教學目標:

　　通過本期的學習，要使學生在情感與態度上，認識到數學來源于實踐，又反作用于實踐，認識現實生活中圖形間的數量關系，能夠設計精美的圖案，提高學生的審美情趣，培養學生實事求是、嚴肅認真的學習態度，激發學生的學習興趣，培養學生對數學的熱愛，對生活的熱愛，在民主、和諧、合作、探究、有序、分享發現快樂，感受學習的快樂。對于過程與方法，通過學生積極參與對知識的探究，經歷發現知識，發現知識間的內在聯系，讓學生經歷發現知識道路上坎坎坷坷，達到深刻理解掌握知識的目的，達到漫江碧透，魚翔淺底的境界，在經歷這些活動中，提高學生的動手實踐能力，提高學生的邏輯推理能力與邏輯思維能力，自主探究，解決問題的能力，提高運算能力，使所有學生在數學上都有不同的發展，盡可能接近其發展的最大值，培養學生良好的學習習慣，發展學生的非智力因素，使學生潛移默化的接受辯證唯物主義的熏陶，提高學生素質。

　　二、教材分析

　　本學期教學內容共計五章，知識的前后聯系，教材的教學目標，重、難點分析如下:

　　第十六章分式本章的主要內容包括:分式的概念，分式的基本性質，分式的約分與通分，分式的加、減、乘、除運算，整數指數冪的概念及運算性質，分式方程的概念及可化為一元一次方程的分式方程的解法。

　　第十七章反比例函數函數是研究現實世界變化規律的一個重要模型，本單元學生在學習了一次函數后，進一步研究反比例函數。學生在本章中經歷:反比例函數概念的抽象概括過程，體會建立數學模型的思想，進一步發展學生的抽象思維能力;經歷反比例函數的圖象及其性質的探索過程，在交流中發展能力這是本章的重點之一;經歷本章的重點之二:利用反比例函數及圖象解決實際問題的過程，發展學生的數學應用能力;經歷函數圖象信息的識別應用過程，發展學生形象思維;能根據所給信息確定反比例函數表達式，會作反比例函數圖象，并利用它們解決簡單的實際問題。本章的難點在于對學生抽象思維的培養，以及提高數形結合的意識和能力。

　　第十八章勾股定理直角三角形是一種特殊的三角形，它有許多重要的性質，如兩個銳角互余，30度角所對的直角邊等于斜邊的一半，本章所研究的勾股定理，也是直角三角形的性質，而且是一條非常重要的性質，本章分為兩節，第一節介紹勾股定理及其應用，第二節介紹勾股定理的逆定理。

　　第十九章四邊形四邊形是人們日常生活中應用較廣泛的一種圖形，尤其是平行四邊形、矩形、菱形、正方形、梯形等特殊四邊形的用處更多。因此，四邊形既是幾何中的基本圖形，也是空間與圖形領域研究的主要對象之一。本章是在學生前面學段已經學過的四邊形知識、本學段學過的多邊形、平行線、三角形的有關知識的基礎上來學習的，也可以說是在已有知識的基礎上做進一步系統的'整理和研究，本章內容的學習也反復運用了平行線和三角形的知識。從這個角度來看，本章的內容也是前面平行線和三角形等內容的應用和深化。

　　第二十章數據的分析本章主要研究平均數、中位數、眾數以及極差、方差等統計量的統計意義，學習如何利用這些統計量分析數據的集中趨勢和離散情況，并通過研究如何用樣本的平均數和方差估計總體的平均數和方差，進一步體會用樣本估計總體的思想。

　　三、提高學科教育質量的主要措施:

　　1、認真做好教學七認真工作。把教學七認真作為提高成績的主要方法，認真研讀新課程標準，鉆研新教材，根據新課程標準，擴充教材內容，認真上課，批改作業，認真輔導，認真制作測試試卷，也讓學生學會認真學習。

　　2、興趣是最好的老師，愛因斯坦如是說。激發學生的興趣，給學生介紹數學家，數學史，介紹相應的數學趣題，給出數學課外思考題，激發學生的興趣。

　　3、引導學生積極參與知識的構建，營造民主、和諧、平等、自主、探究、合作、交流、分享發現快樂的高效的學習課堂，讓學生體會學習的快樂，享受學習。引導學生寫復習提綱，使知識來源于學生的構造。

　　4、引導學生積極歸納解題規律，引導學生一題多解，多解歸一，培養學生透過現象看本質，提高學生舉一反三的能力，這是提高學生素質的根本途徑之一，培養學生的發散思維，讓學生處于一種思如泉涌的狀態。

　　5、運用新課程標準的理念指導教學，積極更新自己腦海中固有的教育理念，不同的教育理念將帶來不同的教育效果。

　　6、培養學生良好的學習習慣，陶行知說:教育就是培養習慣，有助于學生穩步提高學習成績，發展學生的非智力因素，彌補智力上的不足。

　　7、指導成立課外興趣小組的民間組織，開展豐富多彩的課外活動，開展對奧數題的研究，課外調查，操作實踐，帶動班級學生學習數學，同時發展這一部分學生的特長。

　　8、開展分層教學，布置作業設置A、B、C三類分層布置分別適合于差、中、好三類學生，課堂上的提問要照顧好、中、差三類學生，使他們都等到發展。

　　9、進行個別輔導，優生提升能力，扎實打牢基礎知識，對差生，一些關鍵知識，輔導差生過關，為差生以后的發展鋪平道路。

　　10、站在系統的高度，使知識構筑在一個系統，上升到哲學的高度，八方聯系，渾然一體，使學生學得輕松，記得牢固。

設計方案篇6

　　教學目標：

　　1、正確、流利、有感情地朗讀課文。

　　2、學會本課的生字，理解由生字組成的詞語。

　　3、聯系課文內容領會“兵馬俑不僅規模宏大，而且類型眾多，個性鮮明”在文中的作用。

　　4、憑借課文的語言材料，感受中國悠久燦爛的民族文化和人民無窮無盡的智慧，激發民族自豪感。

　　教學重點：

　　聯系課文內容領會“兵馬俑不僅規模宏大，而且類型眾多，個性鮮明”在文中的作用，憑借課文的`語言材料，感受中國悠久燦爛的民族文化和人民無窮無盡的智慧，激發民族自豪感。

　　教學難點：

　　聯系課文內容領會“兵馬俑不僅規模宏大，而且類型眾多，個性鮮明”在文中的作用，憑借課文的語言材料，感受中國悠久燦爛的民族文化和人民無窮無盡的智慧，激發民族自豪感。

　　教具準備：

　　圖片、模型、小黑板。

　　教學方法：

　　指導、討論、仿寫。

　　課時安排：2課時

　　第一課時

　　教學內容：

　　初讀課文

　　課時目標：

　　1、學習本課生字，并理解由生字組成的詞語。

　　2、能夠正確、流利、有感情的朗讀課文。

　　教學進程：

　　一、揭示課題、導入新課

　　1974年，在陜西臨潼縣東南秦始皇的驪山陵東側，發現了三個兵馬俑陪葬坑，從中出土了大量刻畫精致、形態逼真的兵馬俑。

　　這便是舉世無雙、享譽世界的秦兵馬俑，被人們稱為“世界第八大奇跡”。

　　今天我們所學的課文就是介紹秦兵馬俑的一篇佳作。

　　出示課題: 秦兵馬俑

　　齊讀。

　　二、看錄象，創設情景

　　1、仔細欣賞。你看到了什么？聽到了什么？交流。

　　2、自讀課文，了解大意。選擇感興趣的內容練讀，讀給同桌聽。

　　3、說說兵馬俑給你的印象。

　　三、學習生字詞

　　1、讀帶有生字的詞語，正音。

　　2、理解詞義，可聯系上下文，也可查字典。

　　3、指名試讀課文，讀準確，讀通順。

　　四、精讀秦兵馬俑的“規模宏大”

　　1、默讀課文第二自然段，思考：課文從哪些方面反映了秦兵馬俑的規模宏大？

　　2、集體討論。

　　(1)從三個俑坑的總面積和兵馬俑的數量體會秦兵馬俑的規模宏大。

　　(2)從一號坑的長、寬、面積和兵馬俑數量體會秦兵馬俑的規模宏大。

　　3、朗讀前四句，感受兵馬俑的規模宏大。

　　4、人們看到如此規模宏大的兵馬俑會有什么感受？（人們無不為兵馬俑的恢弘氣勢和高潮的制作工藝所折服）

　　5、讀最后一個長句子，前半句講了兵馬俑的恢弘氣勢，“看上去真像??”講兵馬俑的高超制作工藝。

設計方案篇7

　　[個案學生背景]小蔣，上海財大三年全日制大專商務英語專業畢業，在某日企從事貿易業務員工作2年。小蔣希望去澳大利亞讀書進一步提升自己的學歷，首選城市悉尼。對專升本還是直接讀碩士沒有定論，繼續讀商科。

　　[方案設計] 方案1 首先是考慮專升本方案。一是看澳洲的8所著名大學，其中悉尼地區有2所：悉尼大學和新南威爾士大學。但作為澳洲的G8著名大學，大專生一般都得從大一開始讀起，小蔣如果愿意的話，可以爭取用3年時間完成悉尼大學或者新南威爾士大學的商科學士學位，打下良好的知識能力基礎。

　　方案2 G8之外的`另外31所大學是澳大利亞二類大學，標準的入學讀法是8個月的文憑課程加上2年本科完成商科學士學位，比如悉尼科技大學、麥考瑞大學等。當然，如果評估一下小蔣大專商務英語專業所學的專業課程和成績，大學或許可以接受其轉學分申請，爭取能轉掉半年到一年左右的商科學分，這樣可以用2-2.5年的時間完成商科學士學位。

　　方案3 直接讀碩士。目前有部分大學的部分專業可以接受正規大學的3年制大專畢業生直接讀碩士，比如悉尼地區的西悉尼大學，正規大學3年制大專生，平均成績在80分以上，可以直接讀該校2年制碩士會計專業。此會計課程是被澳大利亞注冊會計師協會CPA認證的課程，完成2年課程后可獲得碩士學位。按照目前的移民政策，會計屬于澳大利亞移民緊缺職業，畢業即可申請移民。

　　方案4 還可以考慮一下學制比較緊湊的邦德大學，轉學分申請本科，爭取1-1.8年完成本科。繼續讀碩士，也只需1年多時間。本科碩士連起來讀也不過2年多的時間，且完成邦德大學的學士學位之后，只要成績達到要求，邦德之外的澳大利亞任何一所著名大學的碩士也都自然向你敞開大門。

　　以上四個方案是目前正規大學的3年制大專畢業生比較適合的幾種留學方案，方案本身并無孰優孰劣之分，具體如何選擇，各個學生和家長有不同的考慮因素，選擇結果自然會不同。

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