[精]影樓銷(xiāo)售方案
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編整理的影樓銷(xiāo)售方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
![[精]影樓銷(xiāo)售方案](/pic/00/cffacadb4_2.jpg)
影樓銷(xiāo)售方案1
1、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)：
競(jìng)爭(zhēng)使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開(kāi)業(yè)，并在促銷(xiāo)上以新開(kāi)業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意，影樓銷(xiāo)售方案。有的影樓每年都重新開(kāi)業(yè)一次，還有一年竟然開(kāi)了兩次業(yè)。例：先以重新裝修后試營(yíng)業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷(xiāo)過(guò)后，再大張旗鼓地搞一次正式開(kāi)業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開(kāi)業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因?yàn)榧瓤梢缘蛢r(jià)位大肆掠奪客源，同時(shí)又可以很抱歉地對(duì)同業(yè)或新人們說(shuō)：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng)，而是因?yàn)槲以陂_(kāi)業(yè)做促銷(xiāo)而已。
因開(kāi)業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場(chǎng)份額。
2、打折促銷(xiāo)：
先巧立一個(gè)名目，例如：開(kāi)業(yè)幾周年店慶，或某大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影打折促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì)，有利于維護(hù)影樓的體面；同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會(huì)。缺點(diǎn)是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰(shuí)再做這樣的策劃，已引不起消費(fèi)者太大的興趣。
3、數(shù)字游戲：
例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動(dòng)”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時(shí)才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡(jiǎn)稱(chēng)，最后算下來(lái)，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門(mén)后雖有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，但經(jīng)門(mén)市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的.仍大有人在。
數(shù)字游戲的主要作用是引客入門(mén)，客人進(jìn)門(mén)后門(mén)市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。
4、異業(yè)聯(lián)盟：
與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷(xiāo)是近幾年來(lái)風(fēng)行起來(lái)、且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：
（1）購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券。
（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷(xiāo)，或影樓做促銷(xiāo)活動(dòng)，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來(lái)增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥Γ?guī)劃方案《影樓銷(xiāo)售方案》。以下內(nèi)容需要回復(fù)才能看到
5、同業(yè)聯(lián)盟：
在一些競(jìng)爭(zhēng)比較良性的地區(qū)會(huì)有采用，一般分兩種情況：
（1）一同做促銷(xiāo)或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用；
（2）占領(lǐng)不同細(xì)分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過(guò)婚紗照后，可以獲得某影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某店贈(zèng)送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過(guò)照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。
6、做“秀”接單：
影樓一般會(huì)選在雙休日或節(jié)假日，在大商場(chǎng)的門(mén)口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專(zhuān)業(yè)的模特和專(zhuān)業(yè)的主持人來(lái)主持會(huì)場(chǎng)，以非常熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來(lái)越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈逍羌?jí)酒店萬(wàn)豪酒店策劃過(guò)一次“結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，邀請(qǐng)了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”，僅一天時(shí)間收取新人的拍照訂金高達(dá)幾十萬(wàn)。
7、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：
只要你到我影樓來(lái)拍照，您就有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。一開(kāi)始，影樓一般會(huì)準(zhǔn)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來(lái)，為吸引新人，抽獎(jiǎng)的金額不斷提高。
這里有一點(diǎn)需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最高獎(jiǎng)金不得高于5000元。一旦不小心超過(guò)了這個(gè)最高限，將會(huì)遭到工商部門(mén)的重罰。對(duì)此沒(méi)有認(rèn)識(shí)的影樓請(qǐng)?zhí)貏e注意。
8、單代傳銷(xiāo)：
傳銷(xiāo)做為違法的經(jīng)營(yíng)行為現(xiàn)已被取締，但很多人不知道，單代傳銷(xiāo)其實(shí)并不違法，針對(duì)影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。
影樓銷(xiāo)售方案2
一、活動(dòng)目的：
兒童天真的表情，活潑可愛(ài)的面貌，多姿多彩的生活都是攝影的好題材，為家庭帶來(lái)無(wú)限的歡樂(lè)和美好的回憶，特此我們?yōu)閷殞毺峁┮粋�(gè)可以展示自我的#絡(luò)平臺(tái)，讓更多的愛(ài)好兒童攝影的家長(zhǎng)朋友參與到其中，讓親朋好友為您的寶寶喝彩加油，共同分享寶寶成長(zhǎng)給我們帶來(lái)的無(wú)盡歡樂(lè)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
三、作品征集對(duì)象：
所有xx地區(qū)范圍內(nèi)0—12歲兒童都可以參加本次活動(dòng)
四、活動(dòng)內(nèi)容：
參賽寶寶需有生活照或藝術(shù)照1到3張，如果沒(méi)有可到xx兒童攝影機(jī)構(gòu)免費(fèi)拍攝，上傳到xx兒童攝影機(jī)構(gòu)#站
五、評(píng)獎(jiǎng)方式：
本次活動(dòng)本著公平公正，主辦方不設(shè)專(zhuān)家評(píng)委，所有投票均由#上投票點(diǎn)擊率排名先后為最終評(píng)選結(jié)果。每月評(píng)出得票最多的前3名寶貝為每月之星，年末評(píng)出得票最多的前3名寶貝為年度寶貝（月獲獎(jiǎng)寶貝不能連續(xù)參與月寶寶評(píng)選活動(dòng)，但可以繼續(xù)參與年度寶寶活動(dòng)評(píng)選）
六、獎(jiǎng)品設(shè)置：
每月寶貝獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)12寸琥珀一幅
二等獎(jiǎng)10寸琥珀一幅
三等獎(jiǎng)8寸琥珀一幅
年度寶貝獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)價(jià)值1299元套照一套
二等獎(jiǎng)價(jià)值899元琥珀一幅
三等獎(jiǎng)價(jià)值599元琥珀一幅
一等獎(jiǎng)12寸琥珀一幅
二等獎(jiǎng)10寸琥珀一幅
三等獎(jiǎng)8寸琥珀一幅
年度寶貝獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)價(jià)值1299元套照一套
二等獎(jiǎng)價(jià)值899元琥珀一幅
三等獎(jiǎng)價(jià)值599元琥珀一幅
大賽規(guī)則：
每位參賽寶寶的家長(zhǎng)必須以誠(chéng)實(shí)投票為基礎(chǔ)，讓更多的家長(zhǎng)朋友參與到其中，讓更多的'寶寶們有個(gè)展示自我的公正平臺(tái)。
一、每位小寶寶都有參加比賽的資格（本次活動(dòng)不收取任何費(fèi)用），參賽寶寶需有生活照或藝術(shù)照1到3張、如果沒(méi)有可到我們店進(jìn)行拍攝上傳。每個(gè)IP每天只能為您寶寶投5票，希望大家踴躍參與，愉快的進(jìn)行本次活動(dòng)。
二、每月評(píng)選出前三名票數(shù)最高的寶寶，為月獲獎(jiǎng)寶貝。月獲獎(jiǎng)寶貝投票時(shí)間是從每月1日開(kāi)始到每月最后一天截止）勝出的前三位寶寶為月獲獎(jiǎng)寶貝，票數(shù)為最終投票結(jié)果。（月寶貝獲獎(jiǎng)后就不能連續(xù)參與月寶寶評(píng)選活動(dòng)了，但可以等待參與年度寶寶活動(dòng)評(píng)選）。當(dāng)月沒(méi)有獲獎(jiǎng)的寶寶截止投票后，仍然可以參加下月的月寶寶評(píng)選活動(dòng)（但確定是寶寶票數(shù)歸零后進(jìn)行）。如果參賽者認(rèn)為這個(gè)月寶寶的投票數(shù)很高，有可能進(jìn)入到年度定寶寶活動(dòng)評(píng)選的，仍然可以繼續(xù)保留這個(gè)月對(duì)你寶寶投票的記錄。（但就不能參與其他月的活動(dòng)評(píng)選了，只能等待參加年度乖寶寶活動(dòng)的評(píng)選）。
三、年度獲獎(jiǎng)寶寶，是從每月票數(shù)最高的寶寶中評(píng)選出來(lái)，為最終年度寶貝。（最終投票結(jié)束日期為20xx年xx月xx日晚12點(diǎn)）
注：本次#絡(luò)投票活動(dòng)本著公平公正為原則，參賽者如有任何作弊行為一經(jīng)核實(shí)將取消評(píng)選資格。
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