宣傳方案

時間：2023-10-01 12:44:35 方案

宣傳方案8篇(優秀)

　　為了確保工作或事情順利進行，常常需要預先準備方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編幫大家整理的宣傳方案10篇，希望能夠幫助到大家。

宣傳方案8篇(優秀)

宣傳方案篇1

　　一、活動主題：

　　樹立食育理念促進學生健康

　　二、活動時間：

　　20xx年“5.20”期間

　　三、活動范圍：

　　以20xx年實施食堂供餐學校和20xx年94所營養監測學校為重點，在全縣各中小學校開展宣傳活動。

　　四、活動內容：

　　1. 宣傳“農村義務教育學生營養改善計劃”。利用廣播、宣傳欄、黑板報等多種宣傳方式，走進社區、校園、家庭，廣泛宣傳“學生營養改善計劃”實施的意義和效果。

　　2. 普及學生營養知識，倡導健康的膳食行為。

　　⑴在中小學校開展為期一周的專題校園活動，由縣營養辦、縣疾病預防控制中心印制發放宣傳材料和多媒體課件，圍繞“樹立食育（合理營養、平衡膳食）理念促進學生健康”的主題，開展靈活、生動、多樣的.宣傳活動，可邀請學生家長和媒體參與，以引起社會和家長對學生營養工作的關注和支持。

　　⑵利用校園廣播、宣傳欄、黑板報、主題班會、作文比賽、演講比賽等多種形式，鼓勵師生積極參與宣傳活動。

　　3. 開展“膳食指導進校園”專題活動。“5.20”中國學生營養日當天，各鄉鎮中心學校、縣直屬學校可以開展以下宣傳教育活動：

　　⑴各學校可組織各班級召開1次“學生營養與健康成長”的主題班會；

　　⑵各學校為學生家長、老師和學校食堂管理人員舉辦1期“中小學生膳食指導”的科普講座。

　　五、總結：

　　各鄉鎮學校要結合當地實際，組織開展相關活動。在活動的過程中，注意收集相關影像和文字資料，整理歸檔，并在活動結束后10日內撰寫活動總結，連同影像資料報教育局營養辦。（聯系人：何cc 電話：xx郵箱：xx）

宣傳方案篇2

　　為深入開展20xx年全國節能宣傳周和低碳日活動，牢固樹立創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念，廣泛宣傳節約資和保護環境的基本國策，積極培育和踐行節約集約循環利用的資觀，大力倡導勤儉節約的社會風尚，在全社會營造節能降碳的.濃厚氛圍，結合我市實際，特制定以下方案。

　　一、節能宣傳周和低碳日時間

　　今年全國節能宣傳周是6月11日至17日，全國低碳日是6月1日。

　　二、節能宣傳周和低碳日活動主題

　　今年全國節能宣傳周年活動主題是“節能有我，綠色共享”。全國低碳日活動主題是“工業低碳發展”。

　　三、主要活動安排

　　（一）舉辦現場節能宣傳活動（6月11日）

　　由市節能減排工作領導小組節能降耗辦公室、市經信局具體組織。會同聯合市機關事務管理局、市統計局、市供電局、市環保局、市旅游局、市市監局、市治水辦、市公用集團、市能、中國人民銀行xx支行等單位在xx明鏡公園舉辦現場宣傳。邀請xx電視臺、xx日報等新聞媒體進行宣傳報道。

　　（二）舉辦微信節能知識有獎競答活動（6月11日-17日）

　　由市節能辦、市經信局具體組織。設計節能相關知識題庫，利用微信平臺開展宣傳，面向廣大市民普及節能法律法規知識和節能常識。

　　（三）開展《中華人民共和國節約能法（20xx年修訂）》等節能法律法規宣傳（6月11日-7月11日）

　　由市經信局、市能具體組織。以節能宣傳周為契機，利用xx電視臺、公交車載電視等媒體開展為期一個月的節能法律法規宣傳，增強全社會依法用能、合理用能意識。

　　（四）開展節能宣傳周和低碳日活動主題宣傳（6月11日-17日）

　　1由市經信局、市能具體組織。在電視臺、報社、電臺、公交車、出租車，以及市區重要路段、場所的戶外廣告牌或大型電子屏幕進行宣傳，突出今年“節能有我、綠色共享”、“工業節能低碳”的活動主題。向市民推送節能宣傳周活動主題公益短信，倡議全民行動積極踐行節能降耗。

　　2由各鎮街、部門具體組織。各鄉鎮（街道）在轄區內重要路段、人流量大的場所懸掛節能低碳宣傳的橫幅標語；各鄉鎮（街道）、各部門在本單位、本系統內利用電子屏幕顯示節能宣傳周活動主題。

　　由重點用能單位具體組織。各重點用能單位在其廠區內醒目位置懸掛節能低碳宣傳的橫幅標語，利用電子屏幕顯示節能宣傳周活動主題。

　　（五）開展低碳日綠色出行活動（6月1日）

　　由市節能減排工作領導小組節能降耗辦公室具體組織。在6月1日全國低碳日當天，向各機關、事業單位、社會團體等單位工作人員發送短信，倡導乘坐公共交通工具、步行或騎自行車出行，帶頭踐行綠色出行、低碳出行、明出行。

　　本次節能宣傳周活動由市節能減排工作領導小組節能降耗辦公室、市經濟和信息化局主辦。各鄉鎮（街道）、有關單位特別是市節能降耗成員單位要結合工作實際，認真策劃，精心組織，積極開展各具特色的節能低碳宣傳活動，力求活動有影響、見實效，共同在全社會營造節能降碳的濃厚氛圍。

宣傳方案篇3

　　（一）啟動階段：

　　1、制定活動計劃。

　　2、利用晨會，對學生進行一日常規和校園文明禮儀、美的.教育，宣傳動員。

　　3、召開年級部主任和班主任會議。

　　4、各班制定班級文明公約。

　　（二）實施階段：

　　1、聘請學校法制教育副校長來校進行法制教育講座；加強與法制副校長的配合，共同做好學校的法制宣傳教育工作。

　　2、各班出好一期黑板報。

　　3、各班級舉行主題班會活動，進行“珍愛生命，拒絕毒品”宣傳教育活動。

　　4、學生廣播站做好法制專題節目。

　　5、進行網絡文明大討論活動。

　　6、舉行家長學校活動，對家長做好法制教育宣傳工作。

　　7、配合交警大隊，各班進行“遵守交通法規、文明騎車”活動，堅持做好騎車學生交通安全聯系卡。

　　8、組織高一新生參觀南京市稅收文化基地，強化學生依法納稅的觀念。

　　（三）總結階段：

　　1、組織座談，總結學習的心得體會。

　　2、通過學習，要求每個同學改正一個小缺點，遠離不健康網站、遠離毒品。

　　3、做好檔案資料匯總工作。

宣傳方案篇4

　　各縣（市、區）公共機構節能工作領導小組、市本級各公共機構：

　　為貫徹落實自治區機關事務管理局《關于開展20xx年全區公共機構節能宣傳周活動的通知》（x事管發〔20xx〕x號）精神，提高廣大干部的資源憂患意識和節約意識，提升公共機構能源利用效率，深入推進公共機構節能工作。結合我市實際，定于6月11日至17日開展20xx年全市公共機構節能宣傳周活動，現將有關事項通知如下。

　　一、活動主題及宣傳重點

　　今年節能宣傳周活動的主題是“節能有我，綠色共享”。低碳日活動主題為“工業低碳發展”。各級公共機構要廣泛傳播節約能源資源和生態文明理念，積極宣傳公共機構在生態文明、在美麗xx建設中的重要作用。

　　二、活動安排

　　（一）開展節能低碳主題宣傳活動

　　以建設生態文明為主線，凝聚社會各界力量，普及生態文明、綠色低碳發展理念和知識，營造崇尚節約、合理消費與低碳環保的社會風尚，推動形成綠色生產生活方式。要積極組織開展群眾喜聞樂見、形式多樣、豐富多彩的`宣傳活動；充分利用電視、廣播、報紙、網絡、微信、微博等媒體，加大宣傳力度，廣泛動員全社會參與節能降碳。加強與網絡、通訊、城管等部門的銜接，妥善做好相關宣傳材料的推送、發布及張貼工作。要結合工作實際開展各具特色的節能低碳宣傳活動。

　　（二）開展低碳日能源緊缺體驗活動

　　6月13日為“全國低碳日”。在此期間，各級公共機構要同步開展能源緊缺體驗和綠色低碳出行活動，倡導辦公人員減少一次性用品消耗，減少待機能耗；開展停開空調、控制電梯開啟次數和關閉公共區域照明等體驗活動，要帶頭乘坐公共交通工具、騎自行車或徒步上下班，以綠色低碳的辦公模式和出行方式體驗能源緊缺。活動當天，市公共機構節能辦對各縣（市、區）、市本級各公共機構開展活動情況進行抽查。

　　（三）印發節能宣傳畫

　　各縣（市、區）公共機構節能管理部門登陸國管局公共機構節能網（xx）下載印發節約能源資源宣傳畫。市本級各公共機構由市公共機構節能辦按照國管局制作的節能宣傳畫統一印制，向市直各單位發放。各單位要在辦公區、公共場所及干部職工住宅區張貼宣傳畫，懸掛橫幅、標語2—3幅，營造濃厚的節能宣傳周氛圍。

　　（四）開展節能板報宣傳活動

　　宣傳周期間，全市各級公共機構舉辦以“節能有我綠色共享”為主題的節能板報活動，要廣泛搜集資料，精心設計，積極參與，宣傳周期間請各單位將板報放置于本單位宣傳區域內，市公共機構節能辦將于6月11日至17日到各單位進行檢查，將檢查結果列入年度績效考評內容并在全市通報。

　　三、有關要求

　　（一）各縣（市、區）和市本級各公共機構要高度重視，精心策劃，結合實際情況積極組織召開報告會、開展節能知識競賽、能源緊缺體驗、綠色低碳出行、廢舊物品回收、抵制過度包裝等主題宣傳活動，加大節能低碳和應對氣候變化宣傳力度，普及能源資源節約和資源循環利用知識。

　　（二）請xx市電視臺、xx日報社等新聞媒體做好宣傳和報道工作。

　　（三）市本級各單位（市行政中心辦公除外）于6月9日下午下班前到市公共機構節能辦（行政中心C區125室）領取宣傳畫。

　　（四）活動結束后，各有關單位要對節能宣傳周活動情況認真總結，于6月22日前將書面總結、宣傳板報電子版、圖片資料（電子版）及時報送市公共機構節能辦。郵箱地址：xx，聯系人：譚xx，聯系電話：xx

宣傳方案篇5

　　爭創環保、衛生、文明城市，是事關我區廣大市民的生活起居和家園質量、事關市民文明修養和人居環境、事關我區經濟社會長遠發展的大事，是打造“實力、魅力、和諧新賈汪”的重大舉措。這樣一項龐大的系統工程，需要全區上下共同努力。賈汪新聞報社作為我區新聞宣傳的主要媒體，將在整個創建過程中充分發揮重要的新聞宣傳和輿論導向作用，全程跟蹤報道，動員廣大市民積極參與創建，為我區創建省環保、衛生、文明城市營造良好的輿論氛圍。特制定宣傳方案如下:

　　一、人員安排報社組建了強有力的宣傳班子：

　　由總編統籌全局，副主編主持策劃，新聞部負責新聞采訪，編輯部責欄目編排和稿件編輯，通聯部主任負責后勤保障。所有人員各司其職，團結協作，確保圓滿完成宣傳任務。

　　二、空間開辟

　　（一）宣傳專欄

　　以“爭創環保、衛生、文明城市”為主題，特別設置“美麗賈汪，大家共建；賈汪美麗，大家共享”宣傳專欄。宣傳范圍：新聞報道、政策宣傳、信息刊登、典型事跡、弱點曝光等。宣傳形式：消息、通訊、評論員文章、言論、圖片組合新聞等。

　　（二）其它設想

　　1、嘗試設置百姓欄目：“我為三城共建獻一策”；

　　2、刊登“三城共建”校園征文；

　　3、中縫標語：定期刊登“三城共建”標語口號；

　　4、四版：相關散文、詩歌、圖片（他山之石）；

　　三、宣傳重點

　　（一）宣傳發動階段

　　1、刊登政務新聞，圍繞“如何開展‘三城共建’”發表評論文章；

　　2、用訪談形式報道《實施意見》《創建方案》等；

　　3、報道各責任單位創建計劃與創建承諾，突出重點責任單位；

　　4、以“‘三城共建’大家談”形式，發表小言論；

　　5、通過深入采訪收集群眾意見及建議；

　　（二）“三城”創建階段

　　1、報道區委、區政府、各責任單位工作進展；

　　2、報道先進社區、鎮、村、戶等典型單位和個人；

　　3、對存在相關問題進行曝光；

　　4、圍繞“解決實際問題、彰顯創建力度”發表評論文章。

　　5、舉行征文比賽；

　　（三）準備驗收階段

　　1、報道環保、文明、衛生創建的`成果；

　　2、通過訪談征求市民滿意程度的意見，進一步提高市民滿意率。

　　3、就“創建取得的成果及未來發展”。

　　四、向上推介同時，報社將繼續發揮于上級媒體聯系緊密的優勢，積極組織對外宣傳，向新華日報等報刊投稿，擴大宣傳覆蓋面，多上好稿件，擴大影響力。

宣傳方案篇6

　　一．前言

　　阜康市場是永業生命素推廣、應用的新場，相對于其它較成熟市場，在產品的影響力和認知度方面相對較弱。但通過近半年的努力開拓市場，已在絕大部分鄉鎮和團場建立起了“永業科技服務站”，產品也擁有了很多的用戶。應用范圍覆蓋了十幾種農作物，市場有很大的發展潛力和開拓空間。針對阜康市場現狀，在目前已進入市場銷售旺季的情況下，加大造勢和推廣力度，進一步提高產品的美譽度和農民的認同感，對促進當前旺季的銷售，同時為明年市場的長足發展奠定良好基礎都有著十分重要的意義。滋泥泉子鎮是阜康市最大的鄉鎮，土地面積近30萬畝，人口3萬余人。下轄28個行政村，10個站所，居住著漢、回、哈、維等七個民族，其中80%為從事種植業的農民。該鎮同時是阜康市最大的農業鎮，主要農產品有小麥、玉米、棉花、打瓜籽、西甜瓜、制種玉米、番茄、蟠桃、葡萄等，六大片區各有側重，各具特色，形成了一定的區域優勢。尤其是制種玉米、制醬番茄、釀酒葡萄、色素菊花等經濟作物不斷增加，是阜康市主要的糧、油和制種產業基地及畜牧業生產基地。其集市也是阜康最大的集市，市場覆射到周邊的土墩子農場、上戶溝鄉、西泉農場和甘河子鎮。該鎮同時是阜康生命素產品銷售市場基礎最好的地區。6月中旬地里不太忙，生命素噴施用量大，此時此地舉辦會大型銷活動應是最佳選擇。

　　二．活動策劃方案

　　1、會銷活動主題：“服務三農引領農民致富永業生命素公益中國行·滋泥泉子站”；

　　2、會銷活動時間：20xx年6月18日（上午10:00～下午15:00）（滋泥泉子鎮大集）；

　　3、會銷活動地點：阜康市滋泥泉子鎮文化活動中心廣場（集市中段，可容納20xx人）；

　　4、會銷活動目的：借助此次活動的造勢和宣傳效果，促進永業生命素在阜康滋泥泉子鎮及周邊市場的認知度和美譽度，提高農民使用生命素的熱情和積極性，推動旺季銷售工作，夯實市場基礎，從而帶動整個阜康市場的銷售；

　　5、銷售目標：3000～5000瓶；

　　6、籌備機構：永業集團新疆辦事處，永業生命素阜康管理平臺，滋泥泉子鎮3家永業科技服務站（滋泥泉子鎮西亞種子經銷部；新疆農資集團滋泥泉子鎮農佳樂連鎖店；滋泥泉子鎮益農農副產品專業合作社）；

　　7、參會人員：政府及相關部門負責人，種植大戶，農民等3000～5000人；

　　8、活動內容：政府代表講話；向福利院捐贈活動；公司代表講話；農業技術知識普及生命素介紹；文藝演出（演唱、舞蹈、魔術、秦腔、川劇變臉??）；互動節目和游戲；穿插農戶應用典型講話；抽獎及頒獎活動（詳見會銷活動議程安排）。

　　9、活動經費概算：15000元（詳見費用預算詳單）。

　　三．組織籌備工作安排

　　一．準備階段（6月8－15日）

　　確定活動場地目標：

　　A、已確定的'會銷活動場地為: 阜康市滋泥泉子鎮文化活動中心前廣場，場地相對開闊并朝集市敞開，位置處于集市中段。地段非常理想，舞臺正好可以就著文化活動中心臺階平臺搭建，同時可以設立多個產品銷售區，廣場可容納20xx-3000人；

　　B、準備100把以上椅子和10張桌子，搭建遮陽棚；

　　C、電源。

　　2、參與銷售的永業科技服務站

　　A、滋泥泉子鎮西亞種子經銷部；

　　B、新疆農資集團滋泥泉子鎮農佳樂連鎖店；

　　C、滋泥泉子鎮益農農副產品專業合作社。對參加活動的服務站相關人員進行必要的現場銷售培訓，交代清楚整個活動的流程和需注意的事項，以及涉及到的配合問題。要求相關服務站備足貨源。

　　3、聯系工商、派出所和文化局關系并辦理相關手續；

　　A、工商和派出所由代理商聯系、辦理；

　　B、文化局由演出公司聯系、辦理。

　　4、確定主持人、演出人員及節目安排、音響設備、舞臺和背景搭建及其相關費用；

　　要求：A、主持人為固定的，能夠調動和活躍現場氣氛，將整個活動有機地串連在一起；

　　B、演出人員和音箱設備盡可能在當地邀請和解決；

　　C、節目包括美女熱舞、唱歌、魔術、秦腔、時裝秀、川劇變臉、二人轉和當地人喜歡的節目為主，中間穿插一些參與性強的互動節目

　　和頒獎儀式，確保節目表演較具觀賞性，能營造出熱烈的氣氛。

　　D、主持人需要穿插介紹企業、產品功效、當地種植典型案例、采訪獲獎者并發表感言。

　　5、活動所需獎品、宣傳品及物品

　　要求: 刮刮卡：3000張

　　促銷海報；500張

　　促銷服裝：20件，所有活動人員統一身穿永業生命素T恤

　　活動獎品：3臺洗衣機、15臺電磁爐、30臺電風扇、150個

　　生命素陀螺、1500個紀念獎品（永業生命素撲克牌）紀念品：1000個（手套）

　　活動條幅：10條

　　演出背景板：根據演出公司的舞臺尺寸進行設計

　　DM單頁：1.5萬份

　　手舉牌：3個（獎項）

　　植保報：1萬份（農資下鄉專版）

　　拱形門：1個（拱形門上懸掛活動條幅）

　　禮品袋：500個

　　X展架：5個（產品功能展示及當地實際案例）

　　銷售登記表:30份

　　擴音喇叭：4個

　　抽獎箱：2個

　　區域標牌：6個（3個產品展示區、抽獎區、兌獎區、農技

　　咨詢區）

　　“獎”字：20個

　　慶典用品：禮炮2門、禮花筒20個、鞭炮20000響紅花和

　　紅綢2副

　　活動桌椅、膠帶、筆、繩子：若干

　　產品：由當地管理平臺和各相關服務站提供

　　6、獎項設置

　　A、購買和準備獎品

　　一等獎：洗衣機 3臺

　　二等獎：電磁爐 10臺

　　三等獎：電風扇 20臺

　　四等獎：生命素陀螺

　　幸運獎：1500副永業生命素撲克牌

　　紀念獎：1000雙手套

　　紀念品：待定

　　注：總量按以下控制：每件貨1個3等獎，10件貨1個2等獎，人最多時出1個1等獎；

　　B、活動現場抽獎：凡購買6瓶生命素即可直接抽取1張刮獎票；

　　C、憑活動單頁領紀念品1份。

　　8、人員（20人）

　　A、永業科技服務站8人（現場銷售、邀約農戶）；

　　B、代理商3人（前期宣傳，維持秩序，物品采購、放炮、后勤、協調等）；

　　C、公司人員10人（活動控制、前期宣傳、現場產品講解促銷、抽獎、獎品發放）

　　D、臨促4人（前期宣傳、現場人員引導，信息登記、其他協助工作）。

　　四.前期宣傳造勢階段（3－5天）

　　1、召開相關參會人員和服務站籌備工作會議（6月12日召開），通報會議流程和整體籌備工作進展，對有關籌備工作進一步分工和逐一落實,任務到人。進行戰前動員，確保會銷的各項組織籌備工作有序和到位；

　　2、宣傳范圍覆蓋滋泥泉子鎮及其周邊相鄰的土墩子農場、上戶溝鄉、西泉農場等地區；

　　3、植保報紙和宣傳單頁發放（分村、分組進行集中式投放）

　　A、在主要路口發放；

　　B、入戶發放；

　　C、入田發放；

　　D、話述：永業生命素某月某日某時在某地進行“購生命素抽大獎活動，還有精彩的大型歌舞表演，憑單頁可領紀念品，先到先得，領完為止，數量有限。

　　E、同時配合村委喇叭廣播；

　　F、各服務站先期進行店內宣傳和電話通知；

　　4、用汽車喇叭在村里流動宣傳；

　　5、在電視廣告上做紅色專版春蕾行動通知，同時進行游飛字幕；

　　6、在相關服務站進行春蕾行動條幅懸掛和店內外海報粘貼，制造活動氣氛；

　　7、邀請當地大戶參加，并進行登記；

　　8、邀請樣板田農戶和已使用農戶參加，進行佐證產品效果（可適當給

宣傳方案篇7

各國土資源中心所、股室：

　　今年6月25日是第XX個全國“土地日”，為提高全社會了解土地國情國策、倍加珍惜和合理利用土地資源的意識，在全社會營造依法依規、節約集約用地的良好氛圍，大力推進經濟結構調整和發展方式轉變，結合我縣國土資源管理實際，制訂本方案。

　　一、指導思想

　　緊扣6.25土地日“建設高標準基本農田，保障國家糧食安全”的宣傳主題，精心組織，積極創新，講求實效，深入宣傳國土資源政策法規，引導全社會正確認識我國土地資源國情國策，了解土地管理法制建設的重大意義、發展軌跡和成果，使“堅守耕地紅線，節約集約用地，構建保障和促進科學發展的新機制”的理念逐步深入人心，在全社會形成貫徹實施《土地管理法》，依法管理用地的良好氛圍。

　　二、宣傳內容

　　1、結合國情、省情、縣情，繼續開展“十分珍惜、合理利用每寸土地，切實保護耕地”的國策宣傳，深入闡述節約集約用地，嚴格規范管理的科學內涵。

　　2、結合“保發展、保紅線”的雙保工程，大力宣傳土地調控政策，宣傳堅守18億畝耕地紅線和維護土地管理法治的重要意義。

　　3、圍繞6.25土地日主題，宣傳大力推進土地整治,加快建設4億畝旱澇保收高標準基本農田是保障國家糧食安全,推進社會主義新農村建設和城鄉統籌發展的重要戰略舉措。

　　4、結合20xx年度衛片執法整改和今年新增違法用地查處工作，積極宣傳實現土地執法“雙零”目標的`緊迫性和危機感。

　　5、圍繞各類土地項目的實施，積極宣傳國家關于保障和改善民生的有關政策法規，切實保障農民群眾的合法權益。

　　三、宣傳形式

　　1、懸掛宣傳橫幅:6月24日在縣城街道、各集鎮、鄉鎮懸掛橫幅，每個鄉鎮不少于1條。

　　2、6月25日前發放致全縣人民的一封信。

　　3、網絡宣傳:6月23日在縣局網站發布“6.25”有關宣傳內容和宣傳方案。

　　4、現場宣傳：6月25日在集鎮、街道搞宣傳咨詢活動，向群眾答疑解難，分發國土資源法律、法規知識宣傳資料。

　　5、流動宣傳：6月25日縣局利用宣傳車是在各集鎮進行流動宣傳。

　　三、要求

　　(一)各股室、國土中心所要按照活動方案要求認真組織，積極開展好第22個全國土地日宣傳活動。

　　(二)宣傳活動結束后，將活動開展情況書面報縣局監察股(附電子版、圖片)。

宣傳方案篇8

　　目前情況簡要

　　在輪轂行業競爭的程度越來越激烈、尤其是在今后幾年隨著各大廠家的增資擴產、及外企軍團的介入使得競爭的局勢進一步強化。在市場上各廠家相互競爭、互相壓價使得該產品的利潤空間越來越薄弱。面對激烈的市場競爭及眾多廠家以低價的手段來占領市場！作為一個在行業有著極高知名度的“**輪轂”將以什么優勢來取得市場的認可。成為眾多消費者及商家關注的焦點！

　　目前市場上同行的競爭主要體現在：相互拼價、互相模仿、不注重品牌、服務質量水平欠缺等現象。在宣傳職能上基本大體都停留在以宣傳冊、海報、張貼畫等一些較為常見的且非常簡單的宣傳方式上。而在樹立品牌、形象、服務等宣傳方面很少有企業涉及到。針對于以上情況本人在宣傳職能上05年為**公司的“宣傳年”重點圍繞公司的“形象、品牌、服務”等三個方面來進行宣傳！對市場運作提出以“專業效應+服務效應+宣傳效應”的營銷模式來運作市場。在05年中本人也將重點面對以上三個方面來進行強化及管理！以下是“市場策劃”在05年的主要工作的職能圖！

　　目前根據公司的發展及實際的需要“市場策劃”職能主要體現在“公司形象、品牌宣傳、客戶資源管理、市場分析、市場調研”三大部分。怎樣對以上三個方面進行優化組合、結合公司的實際發展情況制定出一個有效的市場運作體系成為了一個至關重要的關鍵因素。

　　在05年本人將其定位于“服務、形象宣傳年”05年的主要工作其意在于對我司的“服務、形象”的整體宣傳！以下是對05年宣傳工作的初步安排！

　　第一部分：公司形象、品牌宣傳

　　在宣傳職能方面目前市場上各同類廠家大都以：宣傳冊、海報、POP等一些軟性的媒介來作為宣傳的主體。而在宣傳的職能上其本上都停留在產品、公司介紹的單一層面上。基本上與我司目前所采用的宣傳體基本相同。而這種簡單、常規的宣傳方式在一定程度上會給消費者在選購產品時引導出一個訊號：產品同質性！尤其是在技術含量不是很高的輪轂行業產品的同質性顯得越來越突出了。因此“塑造一個穩固品牌、樹立一種良好形象、傳送一種優質的服務”宣傳就顯得十分重要了。

　　在規模、技術等結構體系越來越透明的輪轂行業。那些設備、技術等要素使得生產出來的產品在市場上越來越同質化。甚至有時很然分辨出兩個相同的產品。在經濟快速發展及信息化的今天我們可以把國外一些最先進的技術、管理體制、模式等壓縮十年、二十年甚至更長來構造我們的體系。但是我們卻無法將每一個員工的這種意識、思想及認識的程度給它壓宿來貫徹、實行！

　　品牌、形象宣傳是一個十分重要的部分也是企業與消費者、商家之間的紐帶。能否成功的將一個“品牌化、國際化、專業化”的大公司形象完全展現在我們的客戶面前。宣傳起著至關重要的角色。而提高全體員工的思想、讓他們體會到其中的意思及理念也就成為宣傳體系中一個核心組件。

　　（一）、內在形象的宣傳

　　目的.:立足于將公司文化、品牌意識、綜合素質的提升

　　目標：最終實現員工思想、意識的共識與統一步驟簡要：

　　第一步：內部刊物的建立：員工宣傳欄、企業宣傳欄、內部雜志、宣傳看板、提示性標志等。

　　在上圖中對于各部分的宣傳重點有著很大的區分。雖然最終的目的是要實現員工思想、意識的統一但在實際運作過程中各個部分宣傳的側重點是不一樣的。

　　“員工宣傳欄”：建立一個員工相互之間了解、學習、標榜自我、激勱自我的途徑。在“宣傳欄”對于表現優秀的員工給予精神及物質方面的鼓勵。而對于員工犯下的錯誤盡量由罰款轉向素質教育及思想教育層面上。以提高其意識、規范自己的行為。

　　“企業宣傳欄”：培養一種公司的文化、一種歷史再把它轉化成一個故事、一個精彩片斷讓員工在了解自己企業發展的過程中體走過了那中艱辛、那種困境、那種成功、那種喜悅、以及那種激情與斗志。最終將這種精神形成一種文化與財富影響到員工甚至將這種力量實施在實際工作當中創造出更高的工作效率及業績！（如：力勁集團的發展、**的歷史等）

　　另一方面在作該部分宣傳同時。也必須坦承在工作中、發展中所存在的一些問題及現狀。以避免由于單方面的宣傳而給員工造成反向情緒。

　　“內部雜志、看板”對實施過程的一種文字描述。讓每一個員工參與進來、讓他們的目光得到關注與注視。與企業一同來實施、監督、參與。另外“內部雜志”承接著另外一個主要職責就是對員工思想、素質、文化的教育！

　　第二步：公司的學習、培訓：這是一個非常關鍵的部分。是承接員工專業知識的強化、技能的提升、綜合素質以及對公司文化、理念理解程度等過程。

　　在“學習、培訓”階段。對于綜合素質的培訓是該環節的重點。也是對保障對高效率開展工作、公司文化認同、思想統一的一個必要條件！在“專業知識培訓”過程中必需要求公司統一安排、統一規劃對于專業知識的學習與培訓應是一個不斷強化的過程而不是一個時間段的產物。

　　（二）外在形象宣傳：

　　目的：通過專業化服務在提升品牌、形象的過程中實現差異化競爭、最終成為市場的主導者

　　目標：為客戶提供代表行業內最高水準的專業化技能服務

　　在外部宣傳過程中最核心的宣傳體就是我們公司的員工最為直接的就是銷售員。銷售員的言、談、舉、止、專業技能、知識、工作態度、業務素質等都直接影響著在宣傳過程中傳達給客戶的效果及評價。因此在對外宣傳過程中對銷售類的包裝、培訓就顯得意義重大了。針對目前銷售員的情況本人提出以下幾點意見：

　　1、為了能配合好05年“形象宣傳年”的計劃。本人提出對“業務員”更名為“銷售工程師”其意在于①“工程師”較為專業的術語，在心理上比較容易樹立一種“專業”形象；②在服務職能上我們提供給客戶的服務一定是代表業內最高水準的專業性技術服務（專家服務）。但這一點需經過多次反復學習、實踐的結果。③能對公司整體形象的宣傳起到很大的作用。

　　2、“銷售工程師”專業性服務指對客戶進行開發后的專業培訓、技術指導、經營策略等內容。打破傳統的“買—賣—及簡單的服務”形式。提倡“工程師”不是在推銷產品而是在告訴客戶在經營輪轂產品的同時怎么在競爭激烈的市場中占有市場最終實現盈利的觀念！

　　3、建議在培訓方面輪轂專業方面知識培訓大體上由公司來承擔、但基礎方面的知識（如營銷理念、業務技能、綜合素質等）由專門的培訓機構或與其它公司共同培訓。（當然最好的辦法就是觀看培訓的光盤）

　　以上是本人考慮到宣傳的實際需要而對銷售系統提及的幾點見意。

　　步驟簡要

　　在對“銷售工程師”的培訓中主要分“專業知識”的培訓及“營銷知識培訓”。專業方面大部分可以由公司技術部或對輪轂行業認識較為深刻的人士講解。但營銷知識培訓建議參加專門的培訓機構或與其它公司共同參加培訓。

　　（一）內部培訓：

　　輪轂行業屬較為典型的產業市場、產業市場的特性要求了從業人員對該行業及行業技術有較高的專業性。（如OEM市場）“銷售工程師”的培訓由于受從行影響，對專業知識、技能的培訓大體上內部承擔。而企業歷史、理念等文化與“企業內部形象宣傳”同時進行。“銷售工程師”的形象三統一原則：

　　①“統一外表形象”（服裝、標徽、筆記本、公文包、專用記錄本）代表著公司在客戶面前的一種形象—專業！

　　②“統一思想、口徑”通過培訓的完成。對公司的模式、市場運作方案、服務等制度達到一致的認同并將這一切傳達給我們的客戶讓并最終得到認可！

　　③“統一參加培訓、學習”對營銷知識、專業知識、的鞏固最終達到“專家”形象

　　（二）外部培訓：

　　外部培訓形式較多培訓的內容主要集中在業務技能、經營、管理、潛能等方面的培訓。其培訓的方式也可以多樣（單獨舉行、聯合或觀看光盤等）

　　小結：

　　一個品牌的建立及良性的成長必須具備三個方面：產品在市場上良好的銷售表現；品牌形象整合推廣深入人心及擁有較高的知名度做為基礎。05年本部門將目光鎖定形象宣傳層面上。其意義在于樹立起公司形象、產品知名度。為打造“**輪轂”品牌做基礎。另外在宣傳手法上打破傳統的由“宣傳冊”、“POP”、“宣傳畫”等較為單一的宣傳手段。以下是公司05年對品牌、形象的宣傳途徑：

　　在以上宣傳途徑中值得一提的是“宣傳片”、“形象店”及“展覽設計”三個時下較為流行的途徑！在“宣傳片”方面是宣傳公司形象、品牌最直接、最有效的途徑之一。該部分與展會、形象店一起由專業的公司制作、設計。

　　第二部分：市場運作、調研

　　對于市場運作應建立在實地調查、研究、分析后的基礎上進行。但在“市場調研”一直是一個比較薄弱的環節。在這點上本人的工作做得還不是很到位。在進公司近四個月來只對上海市進行了三次市場調研。現就上海市調查的結果及本人對該行業的一些認識以及公司的實際情況對怎樣來開發、運作、維護市場進行思路的初步描述。

　　本人曾于04年11月撰寫了一篇“關于上海市輪轂零售市場情況的報告”一文中初步提及了對上海市場的市場運作思路及步驟（見附件）針對于目前形勢及具體情況：本人提出針對上海、北京、東三省的運作模式提出如下建議：

　　1、上海市場運作思路采用終端+宣傳（即：一層渠道直接面對終端客戶）

　　2、北京、東三省采用經銷制+公司政策支持+宣傳

　　原因分析：

　　1、資源的有效利用：上海市場為公司的核心位置。在人員的分配、資源的利用等方面其優勢都要高于其它地區。

　　2、知名度較廣：由于歷史及公司從業年限等原因造就了“**輪轂”在上海市場有較極高的知名度。相對于其它市場有較高的區域知名優勢。

　　3、由于行業競爭的激烈及利潤越來越薄弱使得銷售的主要對象向零售終端靠近。近幾年來大型的汽車購物中心、旗艦店以及連鎖店的涌現就是一個很好的證明。未來零售市場的爭奪戰很大一部分將會是終端零售市場的資源爭奪戰！

　　4、由公司自己開發市場、自己來管理終端網絡可以擁有客戶資源這一寶貴財富。而且對于新產品的介入、宣傳、促銷也是極其有利的。

　　但值得注意的是在競爭如此激烈的市場中怎樣培養一批對我司有著極高忠誠度的客戶呢？靠單純的價格來獲取？除非我們的價格能永遠保持在最低價。那么差異性市場策略及品牌運作就顯得十分重要了。

　　對于上海市場的市場運作思路請參考附件“關于上海市輪轂零售市場情況的報告”！以下本人針對東三省、北京市場的運作方案作初步的探討！

　　（一）廠家的支持：

　　以上只是廠家對經銷商所提供的支持內容。在實際過程中基本上從以上幾個方面

　　來考慮。在實際運用過程中會根據情況的需要做局部調整。

　　（二）宣傳、廣告

　　20xx年公司內銷市場展覽預計參展6次左右。其區域根據公司的市場戰略依次分布在大連、北京、上海、成都等地。除了對公司產品、實力、品牌的宣傳外同時對各個區域的經銷商也是一個很好的宣傳機會。在形象店、門頭、POP等平面媒介上公司將請專業的設計公司對其統一設計、包裝（VI）后再統一發放給各經銷商。以求在局部市場上形成公司一種獨特的標志！公司制作的宣片在考慮經濟性的基礎上，屆時會對每個客戶以email的形式發給客戶。另一方面對于公司制作的宣傳刊物等資料也會有針對性的對客戶進行發放。

　　（三）形象店聯盟體

　　由于是采用經銷商制度。在同一個區域就會出現一家或多家經銷商的現象。“銷售工程師“在開發客戶時應對該區域的客戶進行有效的規模及管理。不要因為地理位置的輻射性而造成雙方為爭奪客戶而降價行為。另外對于某區域的客戶進行科學、有效的組合是十分必要的。

　　形象店聯盟：指某個區域有三到四家經銷商經營我司的產品。在實現統一門頭、店面、燈箱、POP包裝后各個經銷商由于采用同一格調來布置在一定程度上會無意識的形成一種有效的視覺連合意識。

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