實(shí)施方案

時(shí)間：2023-09-12 14:36:02 方案

[熱門(mén)]實(shí)施方案

　　為了確保事情或工作有效開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編幫大家整理的實(shí)施方案4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

[熱門(mén)]實(shí)施方案

實(shí)施方案篇1

　　一、總體思路和工程目標(biāo)

　�。ㄒ唬┛傮w思路

　　堅(jiān)持“政府引導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作、應(yīng)用牽引、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、協(xié)同發(fā)展”的原則，更加注重產(chǎn)業(yè)與資本結(jié)合，創(chuàng)新投融資體制機(jī)制，更加注重產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)鏈培育，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)資源整合，更加注重創(chuàng)新能力建設(shè)，提升產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，更加注重產(chǎn)業(yè)環(huán)境優(yōu)化，完善產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)，逐步形成市場(chǎng)、政策、人才、資金、技術(shù)有效配置的發(fā)展模式，推動(dòng)我國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展。

　�。ǘ┕こ棠繕�(biāo)

　　到20xx年，核心技術(shù)開(kāi)發(fā)取得突破進(jìn)展，重點(diǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提高，設(shè)計(jì)業(yè)集中度顯著提升，高端制造能力與國(guó)際先進(jìn)水平差距進(jìn)一步縮小，形成一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的龍頭企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)發(fā)展格局初步建立。

　　投融資目標(biāo)：鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)有基礎(chǔ)的地區(qū)建立2到3支產(chǎn)業(yè)投資基金，突破產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資金瓶頸，引導(dǎo)更多的社會(huì)資金投入集成電路產(chǎn)業(yè)。

　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)目標(biāo)：先進(jìn)設(shè)計(jì)能力達(dá)到22nm，推動(dòng)一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心芯片實(shí)現(xiàn)規(guī)模應(yīng)用，在移動(dòng)智能終端、智能電 1視等領(lǐng)域市場(chǎng)占有率超過(guò)20%。

　　先進(jìn)產(chǎn)能目標(biāo)：建成1條32/28nm工藝生產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)能超過(guò)3萬(wàn)片/月，45/40nm工藝產(chǎn)能擴(kuò)大到5萬(wàn)片/月，先進(jìn)封裝的產(chǎn)能滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)40%以上市場(chǎng)需求。

　　企業(yè)培育目標(biāo)：培育1家進(jìn)入全球前十位的芯片設(shè)計(jì)企業(yè)，1家進(jìn)入全球前四位的芯片制造企業(yè)，1-2家進(jìn)入全球前十位的封測(cè)企業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)鏈完善、創(chuàng)新能力強(qiáng)、特色鮮明的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。

　　二、重點(diǎn)發(fā)展方向和主要任務(wù)

　　面向重大信息化應(yīng)用、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展和國(guó)家信息安全保障等重大需求，聚焦重點(diǎn)，加快高性能集成電路產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化，支持先進(jìn)工藝產(chǎn)能建設(shè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合，完善產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境。

　�。ㄒ唬┩苿�(dòng)高性能集成電路產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化

　　充分借助國(guó)內(nèi)在整機(jī)、電信運(yùn)營(yíng)、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域已經(jīng)建立的優(yōu)勢(shì)，圍繞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、三網(wǎng)融合、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，面向移動(dòng)智能終端、數(shù)字家庭、新一代智能卡、現(xiàn)代工業(yè)控制、信息安全等重點(diǎn)領(lǐng)域和重點(diǎn)整機(jī)應(yīng)用需求，重點(diǎn)支持技術(shù)成熟度高、可形成系統(tǒng)解決方案的移動(dòng)智能終端芯片、數(shù)字家庭芯片、智能卡芯片等量大面廣的系統(tǒng)級(jí)芯片（SoC）產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化和規(guī)模應(yīng)用。

　　（二）支持先進(jìn)工藝產(chǎn)能建設(shè)

　　建設(shè)45nm/32nm/28nm先進(jìn)工藝生產(chǎn)線(xiàn)，形成規(guī)模量產(chǎn)能 2力，滿(mǎn)足40%以上國(guó)內(nèi)高端芯片的代工需求，支撐國(guó)產(chǎn)高端通用芯片的.研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化。支持工藝IP庫(kù)的建設(shè)，提高制造企業(yè)的服務(wù)能力和水平。開(kāi)發(fā)3D封裝、圓片級(jí)封裝等核心技術(shù)，支持先進(jìn)封裝測(cè)試生產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)。推動(dòng)本土集成電路專(zhuān)用裝備和材料在生產(chǎn)線(xiàn)中應(yīng)用，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　（三）加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合

　　推動(dòng)設(shè)計(jì)企業(yè)之間的兼并重組，提高產(chǎn)業(yè)集中度，使前十大設(shè)計(jì)企業(yè)的銷(xiāo)售收入占全行業(yè)的比重接近40%。鼓勵(lì)集成電路企業(yè)和整機(jī)企業(yè)加強(qiáng)戰(zhàn)略合作，推動(dòng)制造企業(yè)、封測(cè)企業(yè)參股、控股設(shè)備和材料企業(yè)，以資本和供應(yīng)鏈為紐帶，打造虛擬IDM模式。引導(dǎo)集成電路、軟件、整機(jī)、系統(tǒng)到應(yīng)用等環(huán)節(jié)形成共生的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈、價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)上下游企業(yè)群體突破和躍升。

　�。ㄋ模┩晟乒卜⻊�(wù)體系

　　進(jìn)一步完善集成電路公共服務(wù)平臺(tái)，整合EDA、快速封裝測(cè)試、MPW、失效分析、加速驗(yàn)證等資源，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外知識(shí)產(chǎn)權(quán)的跟蹤、評(píng)估與運(yùn)用，形成統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和質(zhì)量保證體系，提高公共服務(wù)水平。依托公共服務(wù)平臺(tái)，培養(yǎng)和引進(jìn)一批國(guó)際化、高層次的人才團(tuán)隊(duì)。

　　三、工程組織實(shí)施方式

　�。ㄒ唬┩苿�(dòng)設(shè)立地方性產(chǎn)業(yè)投資基金

　　采用鼓勵(lì)設(shè)立地方性集成電路產(chǎn)業(yè)投資基金的方式組織實(shí)施高性能集成電路工程。

　　2、芯片設(shè)計(jì)。圍繞移動(dòng)智能終端、數(shù)字家庭、新一代智能卡、現(xiàn)代工業(yè)控制、信息安全等重點(diǎn)領(lǐng)域和集成電路公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，推動(dòng)技術(shù)成熟度較高、可形成系統(tǒng)解決方案的高性能集成電路產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化和規(guī)模應(yīng)用，有效支撐“寬帶中國(guó)”、“物聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算”、“信息惠民”、“智能裝備制造”等相關(guān)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重大工程的實(shí)施。

　　3、芯片制造。盡快建成32/28nm生產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)40nm工藝產(chǎn)能擴(kuò)充。建設(shè)集成電路研發(fā)中心，形成關(guān)鍵共性技術(shù)持續(xù)支撐能力。支持工藝IP庫(kù)的建設(shè)，提升先進(jìn)工藝的成熟度，提高制造企業(yè)的服務(wù)能力和水平。支持CSP、WLP、TSV-3D等先進(jìn)封裝和測(cè)試技術(shù)的導(dǎo)入和規(guī)模應(yīng)用，提高測(cè)試技術(shù)水平和產(chǎn)業(yè)規(guī)模。支持國(guó)產(chǎn)裝備、材料在集成電路生產(chǎn)線(xiàn)上的應(yīng)用。

　　4、關(guān)鍵裝備與材料領(lǐng)域。與國(guó)家02專(zhuān)項(xiàng)銜接，在所取得的研發(fā)成果基礎(chǔ)上，重點(diǎn)推動(dòng)光刻機(jī)、刻蝕機(jī)、離子注入機(jī)、外延爐設(shè)備等核心裝備的量產(chǎn)與應(yīng)用，形成成套工藝水平。重點(diǎn)支持12英寸硅片、光刻膠、SOI、SiC、GaN等關(guān)鍵材料的批量生產(chǎn)和規(guī)模應(yīng)用。

　　四、保障措施

　�。ㄒ唬┙M織保障

　　加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)和組織協(xié)調(diào)，有效統(tǒng)籌協(xié)調(diào)中央、地方和其他社會(huì)資源，聚焦工程重點(diǎn)任務(wù)，加強(qiáng)與國(guó)家科技計(jì)劃（專(zhuān)項(xiàng)、基金等）的銜接。

實(shí)施方案篇2

　　工作目標(biāo)：

　　制定項(xiàng)目應(yīng)用方案和實(shí)施方案，編制《項(xiàng)目建議書(shū)》；

　　評(píng)估項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、投入產(chǎn)出比率，作出《項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告》，用于內(nèi)部決策； ? 在評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上積極配合銷(xiāo)售，爭(zhēng)取簽約。

　　主要任務(wù)：

　　配合銷(xiāo)售人員參與售前咨詢(xún)，在初步需求調(diào)研的基礎(chǔ)上，診斷客戶(hù)業(yè)務(wù)問(wèn)題，協(xié)助制定IT應(yīng)用方案、實(shí)施方案，編制《項(xiàng)目建議書(shū)》；進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估；

　　參與有關(guān)實(shí)施服務(wù)、工作量估計(jì)和人員報(bào)價(jià)的商務(wù)談判，擬定和批準(zhǔn)《實(shí)施服務(wù)合同》、《工作任務(wù)書(shū)》；配合銷(xiāo)售完成與項(xiàng)目有關(guān)的其他事宜，直至正式簽約。

　　1.1. 參與售前咨詢(xún)

　　1.1.1.任務(wù)描述

　　售前咨詢(xún)的主要工作任務(wù)包括：

　　1、對(duì)客戶(hù)進(jìn)行初步需求調(diào)研；

　　2、進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，出具風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告,供內(nèi)部管理、決策用；

　　3、制作《項(xiàng)目建議書(shū)》（如是正式投標(biāo)，則為制作標(biāo)書(shū)）；

　　4、參與競(jìng)標(biāo)，講解應(yīng)用方案和實(shí)施方案，必要時(shí)做系統(tǒng)演示，回答客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題。售前咨詢(xún)由售前顧問(wèn)或售前顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)承擔(dān)。根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模，確定顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)組成，一般包括行業(yè)與應(yīng)用顧問(wèn)、實(shí)施顧問(wèn)和技術(shù)顧問(wèn)等幾方面的角色。實(shí)施顧問(wèn)的角色，由（咨詢(xún)）實(shí)施部經(jīng)理根據(jù)項(xiàng)目情況、顧問(wèn)能力指定一名項(xiàng)目經(jīng)理或高級(jí)顧問(wèn)承擔(dān)。售前顧問(wèn)在售前咨詢(xún)階段是屬于配合、支持銷(xiāo)售的角色。整個(gè)項(xiàng)目應(yīng)由銷(xiāo)售部門(mén)的客戶(hù)經(jīng)理牽頭，協(xié)調(diào)各種資源來(lái)爭(zhēng)取盡快簽約。

　　1.1.2.工作策略

　　 1、初步需求調(diào)研策略

　　售前顧問(wèn)在接到售前支持的要求時(shí)，應(yīng)首先了解客戶(hù)基本信息，包括客戶(hù)行業(yè)特點(diǎn)、主要業(yè)務(wù)/產(chǎn)品、發(fā)展戰(zhàn)略、重點(diǎn)需求、業(yè)務(wù)量、IT基礎(chǔ)設(shè)施、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、人員素質(zhì)等與項(xiàng)目有關(guān)的信息，具體可以通過(guò)以下幾種方式：

　　1) 向負(fù)責(zé)項(xiàng)目的客戶(hù)經(jīng)理了解；

　　2) 查詢(xún)客戶(hù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，收集相關(guān)信息；

　　3) 從公司知識(shí)庫(kù)或外部網(wǎng)站、刊物查詢(xún)相關(guān)行業(yè)資料；

　　4) 拜訪(fǎng)客戶(hù)，對(duì)尚不清楚的問(wèn)題、重點(diǎn)需求做實(shí)地調(diào)研。

　　承擔(dān)售前咨詢(xún)的顧問(wèn)通常是某個(gè)行業(yè)的高級(jí)顧問(wèn)或項(xiàng)目經(jīng)理，對(duì)客戶(hù)的行業(yè)背景、業(yè)務(wù)事先應(yīng)該比較了解。在第一次拜訪(fǎng)客戶(hù)前，一定要做好充分的準(zhǔn)備，多方收集客戶(hù)（包括項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）資料和信息，了解客戶(hù)實(shí)施項(xiàng)目的主要目標(biāo)，期望解決的主要問(wèn)題，如果還有不清楚的地方，則在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研時(shí)有針對(duì)性地、高效地與客戶(hù)溝通。在做初步需求調(diào)研時(shí)務(wù)必遵循以上步驟，避免在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候問(wèn)一些行業(yè)基本常識(shí)問(wèn)題、公共信息以及無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題，浪費(fèi)時(shí)間，讓客戶(hù)認(rèn)為用友的顧問(wèn)對(duì)自己的業(yè)務(wù)不熟悉，對(duì)實(shí)施能力產(chǎn)生懷疑。

　　初步需求調(diào)研的結(jié)果，必須整理成文檔，便于內(nèi)部溝通，也可以減少后續(xù)實(shí)施人員的調(diào)研工作量。

　　2、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估策略

　　在對(duì)客戶(hù)目標(biāo)、重點(diǎn)業(yè)務(wù)需求、實(shí)施范圍、人員、管理水平等充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，如果經(jīng)評(píng)估發(fā)現(xiàn)需求實(shí)現(xiàn)程度很低，客戶(hù)的.重點(diǎn)需求無(wú)法滿(mǎn)足，或者投入產(chǎn)出不合理，應(yīng)制定對(duì)應(yīng)策略建議，形成書(shū)面文件提交銷(xiāo)售部門(mén)。售前風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估包括但不限于以下內(nèi)容：

　　1) 客戶(hù)業(yè)務(wù)復(fù)雜度、行業(yè)可復(fù)制性、系統(tǒng)匹配程度；

　　2) 客戶(hù)配合情況：管理層重視程度、基礎(chǔ)管理、人員素質(zhì)等；

　　3) 實(shí)施策略的選擇；

　　4) 實(shí)施周期和工作量估計(jì)；

　　5) 需要進(jìn)行客戶(hù)化開(kāi)發(fā)的工作量估計(jì)和商務(wù)策略；

　　6) 實(shí)施費(fèi)用預(yù)估；

　　7) 其它問(wèn)題與對(duì)策。

　　具體評(píng)估可以參照《項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估清單》逐項(xiàng)檢查，然后出具一個(gè)全面的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告。

　　3、編制《項(xiàng)目建議書(shū)》

　　經(jīng)評(píng)估確定的項(xiàng)目，編制《項(xiàng)目建議書(shū)》�！俄�(xiàng)目建議書(shū)》中，必須明確闡述：項(xiàng)目背景、客戶(hù)公司現(xiàn)狀和主要經(jīng)營(yíng)問(wèn)題、系統(tǒng)解決方案、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素、商務(wù)報(bào)價(jià)等內(nèi)容。系統(tǒng)解決方案部分，是整個(gè)報(bào)告的核心，包括項(xiàng)目目標(biāo)與范圍、業(yè)務(wù)解決方案、技術(shù)解決方案、系統(tǒng)實(shí)施策略與方案、項(xiàng)目組織等內(nèi)容�！俄�(xiàng)目建議書(shū)》的詳細(xì)結(jié)構(gòu)和內(nèi)容參見(jiàn)文檔模板。

　　《項(xiàng)目建議書(shū)》的繁簡(jiǎn)程度視項(xiàng)目復(fù)雜程度而定。對(duì)于復(fù)雜、金額大的項(xiàng)目，編制《項(xiàng)目建議書(shū)》應(yīng)集整個(gè)公司的力量，包括技術(shù)、應(yīng)用、銷(xiāo)售等方面的專(zhuān)家，充分準(zhǔn)備，針對(duì)客戶(hù)的重點(diǎn)需求和管理難點(diǎn)作深入透徹的分析，提供適當(dāng)?shù)慕鉀Q方案，并且圖文并茂、裝幀精美，提交給客戶(hù)，顯示對(duì)客戶(hù)的重視；對(duì)于一般的項(xiàng)目，可以由售前顧問(wèn)參照模板和相關(guān)行業(yè)的案例自己制作即可。

　　《項(xiàng)目建議書(shū)》完稿后，必須經(jīng)過(guò)審核。其中的實(shí)施方案必須提交咨詢(xún)實(shí)施部經(jīng)理、大區(qū)服務(wù)總監(jiān)審查確認(rèn)。

　　商務(wù)報(bào)價(jià)，由客戶(hù)經(jīng)理結(jié)合獲得的客戶(hù)預(yù)算信息評(píng)估、確認(rèn)，必要時(shí)，需根據(jù)項(xiàng)目打單策略，做相應(yīng)的調(diào)整。實(shí)施服務(wù)報(bào)價(jià)必須得到咨詢(xún)實(shí)施部和客戶(hù)經(jīng)理的共同確認(rèn)。經(jīng)過(guò)評(píng)估

　　認(rèn)為有必要修改項(xiàng)目建議書(shū)時(shí)，由售前顧問(wèn)調(diào)整項(xiàng)目建議書(shū)相關(guān)內(nèi)容并報(bào)部門(mén)經(jīng)理審批后再次提交客戶(hù)經(jīng)理。為增加可操作性，應(yīng)給客戶(hù)經(jīng)理一個(gè)報(bào)價(jià)的范圍（底線(xiàn)），便于客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)接洽時(shí)靈活掌握。

　　《項(xiàng)目建議書(shū)》中的系統(tǒng)解決方案，僅是針對(duì)客戶(hù)應(yīng)用，即項(xiàng)目本身要求所作的技術(shù)建議，并非給客戶(hù)作全面的IT規(guī)劃和咨詢(xún)（IT規(guī)劃和咨詢(xún)應(yīng)是一項(xiàng)單獨(dú)的項(xiàng)目），在制作項(xiàng)目建議書(shū)時(shí)要把握這兩者的界限。

　　4、（參與競(jìng)標(biāo)）講解方案

　　如果公司內(nèi)部各相關(guān)部門(mén)在充分溝通、達(dá)成一致后，將項(xiàng)目建議書(shū)正式提交給客戶(hù)。依據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，咨詢(xún)實(shí)施部可安排售前顧問(wèn)在客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)講解決實(shí)施方案及項(xiàng)目建議書(shū)的其他內(nèi)容。

　　與此同時(shí)，售前顧問(wèn)要準(zhǔn)備向客戶(hù)演示的演示數(shù)據(jù)，演示數(shù)據(jù)要盡可能地符合客戶(hù)的行業(yè)、業(yè)務(wù)要求，對(duì)客戶(hù)的重點(diǎn)需求進(jìn)行模擬演示。演示數(shù)據(jù)可以來(lái)源于某個(gè)項(xiàng)目，也可以根據(jù)調(diào)研結(jié)果建立，如果是利用現(xiàn)有項(xiàng)目數(shù)據(jù)，注意把客戶(hù)的信息隱藏掉。

　　在這一過(guò)程中，可能根據(jù)客戶(hù)情況調(diào)整《項(xiàng)目建議書(shū)》，每次的調(diào)整都應(yīng)該通知項(xiàng)目組的其他成員。經(jīng)過(guò)努力及調(diào)整客戶(hù)可能還不接受，意味著項(xiàng)目失敗。如果客戶(hù)認(rèn)可，則準(zhǔn)備項(xiàng)目實(shí)施合同，進(jìn)入商務(wù)談判階段。

　　1.1.3.角色與責(zé)任

　　售前顧問(wèn)（行業(yè)與應(yīng)用顧問(wèn)、實(shí)施顧問(wèn)）：

　　進(jìn)行初步需求調(diào)研；進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和提交風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告；編制《項(xiàng)目建議書(shū)》（復(fù)雜項(xiàng)目中的技術(shù)方案需要技術(shù)顧問(wèn)承擔(dān)）；向客戶(hù)講解方案；準(zhǔn)備演示數(shù)據(jù)和演示系統(tǒng)。

　　技術(shù)顧問(wèn)：

　　負(fù)責(zé)對(duì)客戶(hù)的應(yīng)用技術(shù)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研并評(píng)估相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)；負(fù)責(zé)準(zhǔn)備技術(shù)方案，必要時(shí)審核技術(shù)方案；負(fù)責(zé)向客戶(hù)介紹我們的技術(shù)解決方案以及產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)細(xì)節(jié)；

　　客戶(hù)經(jīng)理：

　　領(lǐng)導(dǎo)、組織整個(gè)售前支持、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，安排成員的工作，召開(kāi)會(huì)議；負(fù)責(zé)與客戶(hù)的所有溝通協(xié)調(diào)工作；

　　實(shí)施部經(jīng)理/大區(qū)服務(wù)總監(jiān)：

　　指派勝任的顧問(wèn)參與售前支持；或直接參與大項(xiàng)目的售前支持工作；審批風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告和項(xiàng)目建議書(shū)；

實(shí)施方案篇3

　　在我項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的重視下，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，我項(xiàng)目部的衛(wèi)工作已初見(jiàn)成效。從組織機(jī)構(gòu)、資料收集、整理到項(xiàng)目部衛(wèi)生管理，從創(chuàng)衛(wèi)知識(shí)宣傳到衛(wèi)生知識(shí)的傳授，從職工日常行為、個(gè)人衛(wèi)生到部門(mén)的辦公環(huán)境，都有了明顯的變化�，F(xiàn)將本年度創(chuàng)衛(wèi)總結(jié)如下：

　　一、項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)重視，組織機(jī)構(gòu)健全

　　項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)創(chuàng)衛(wèi)工作十分重視，把創(chuàng)衛(wèi)工作擺上了日常工作的重要議事日程。為了使我項(xiàng)目部認(rèn)真、扎實(shí)、全面、有效的開(kāi)展創(chuàng)衛(wèi)工作，我項(xiàng)目部成立了“創(chuàng)衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組”。項(xiàng)目部要求各部門(mén)及相關(guān)人員嚴(yán)格按照制定的計(jì)劃開(kāi)展工作，做到有目標(biāo)計(jì)劃、有檢查評(píng)比、有總結(jié)表彰，同時(shí)將工作責(zé)任落實(shí)到每位職工。

　　項(xiàng)目部對(duì)創(chuàng)衛(wèi)工作非常支持。領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常過(guò)問(wèn)、指導(dǎo)創(chuàng)衛(wèi)工作。本年度每周安排環(huán)境衛(wèi)生大檢查，并有針對(duì)性的進(jìn)行十多次全項(xiàng)目部個(gè)人衛(wèi)生檢查，幾位領(lǐng)導(dǎo)帶頭行動(dòng)，并積極落實(shí)、檢查。在檢查中對(duì)存在問(wèn)題提出批評(píng)，并責(zé)令當(dāng)場(chǎng)改正。

　　二、加大宣傳力度，營(yíng)造良好氛圍

　　創(chuàng)衛(wèi)工作是一項(xiàng)社會(huì)性很強(qiáng)的系統(tǒng)工程，但僅靠領(lǐng)導(dǎo)重視是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把項(xiàng)目部員工真正發(fā)動(dòng)起來(lái)，形成全面動(dòng)員、全體員工動(dòng)手的態(tài)勢(shì)，營(yíng)造良好的氛圍才能從根本上保證創(chuàng)衛(wèi)工作的落實(shí)，保證創(chuàng)衛(wèi)工作的持續(xù)發(fā)展。為此，我們采取了以下措施和做法來(lái)加大宣傳力度，讓廣大職工能了解創(chuàng)衛(wèi)工作的重要性、必要性，并積極參與到創(chuàng)衛(wèi)活動(dòng)中來(lái)。

　　1、強(qiáng)化了輿論宣傳。充分利用項(xiàng)目部健康教育宣傳窗、等宣傳陣地，向廣大員工宣傳各種衛(wèi)生小常識(shí)，幫助員工養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

　　2、舉辦衛(wèi)生健康知識(shí)講座。以專(zhuān)題講座等形式對(duì)員工進(jìn)行創(chuàng)建衛(wèi)生城市宣傳，并開(kāi)展相互監(jiān)督活動(dòng)、爭(zhēng)創(chuàng)衛(wèi)生標(biāo)兵及創(chuàng)建文明衛(wèi)生部門(mén)實(shí)踐活動(dòng)。

　　3、充分發(fā)揮衛(wèi)生健康知識(shí)宣傳材料，使廣大職工對(duì)創(chuàng)衛(wèi)工作有了更深入的了解，自覺(jué)地參與到活動(dòng)中來(lái)，同時(shí)又把這些知識(shí)帶入家庭，影響他人，服務(wù)社會(huì)。

　　4、組織職工廣泛開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生、城市管理、環(huán)境保護(hù)、消防、道路交通等法規(guī)的宣傳教育和義務(wù)勞動(dòng)。使職工的城市衛(wèi)生、衛(wèi)生保健、疾病預(yù)防、交通知識(shí)知曉率達(dá)到85%以上。

　　三、加強(qiáng)健康教育，搞好衛(wèi)生工作。

　　項(xiàng)目部創(chuàng)衛(wèi)工作在全面抓緊抓好的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)是抓好健康教育工作。項(xiàng)目部將健康教育列入年度工作計(jì)劃。使我項(xiàng)目部周邊環(huán)境達(dá)到國(guó)家衛(wèi)生城市的'要求。

　　四、制定規(guī)章制度，保證創(chuàng)衛(wèi)順利進(jìn)行

　　為確保創(chuàng)衛(wèi)工作有序、有效的進(jìn)行，規(guī)范廣大職工的行為舉止，我項(xiàng)目部創(chuàng)衛(wèi)辦領(lǐng)導(dǎo)小組充分考慮了本項(xiàng)目部的具體情況，在廣泛征求意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，制定、完善了多項(xiàng)規(guī)章制度，如《衛(wèi)生打掃檢查制度》、部門(mén)量化考核制度等，項(xiàng)目部把這些制度納入于日常管理工作中，與評(píng)先評(píng)優(yōu)工作結(jié)合起來(lái)，取得了顯著的成效。

　　通過(guò)不懈努力，項(xiàng)目部的健康教育工作基本達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)要求。我項(xiàng)目部將以我市爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家衛(wèi)生城市為契機(jī)，繼續(xù)開(kāi)展創(chuàng)衛(wèi)活動(dòng)，加大創(chuàng)衛(wèi)宣傳力度，進(jìn)一步增強(qiáng)師生的創(chuàng)衛(wèi)意識(shí)，為我市順利通過(guò)國(guó)家衛(wèi)生城市驗(yàn)收做出積極貢獻(xiàn)。

實(shí)施方案篇4

　　一、指導(dǎo)思想：

　　學(xué)校課堂教學(xué)如沐春風(fēng)，注重學(xué)習(xí)的體驗(yàn)和知識(shí)的運(yùn)用成為目前教學(xué)的最為核心的內(nèi)容�，F(xiàn)在，純知識(shí)的雙語(yǔ)教學(xué)已經(jīng)落后，不再適應(yīng)社會(huì)及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；雙語(yǔ)教育中除了知識(shí)性，還有工具性、交際性和文化性。然而，我們教育現(xiàn)行的雙語(yǔ)教學(xué)存在的弊端是：學(xué)生在課堂上學(xué)習(xí)漢語(yǔ)知識(shí)，在日常生活中無(wú)處應(yīng)用。學(xué)生們面臨的最大問(wèn)題就是缺乏彼此之間的交流，沒(méi)有學(xué)好漢語(yǔ)和運(yùn)用漢語(yǔ)的外部環(huán)境，結(jié)果就導(dǎo)致“啞巴漢語(yǔ)”這一現(xiàn)象的產(chǎn)生，嚴(yán)重地影響了人才的培養(yǎng)。

　　近年來(lái)，為適應(yīng)21世紀(jì)國(guó)家發(fā)展對(duì)人才的需要，雙語(yǔ)教學(xué)在各地逐漸興起，學(xué)校已開(kāi)始實(shí)施雙語(yǔ)教學(xué)計(jì)劃。為了順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要，我校結(jié)合本校的實(shí)際，遵循現(xiàn)代教育規(guī)律，準(zhǔn)備今年開(kāi)始，以一年級(jí)做為實(shí)驗(yàn)?zāi)昙?jí)展開(kāi)雙語(yǔ)實(shí)驗(yàn)教學(xué)，與此同時(shí)面向全校各學(xué)科逐漸鋪開(kāi)雙語(yǔ)教學(xué)，為社會(huì)培養(yǎng)出高素質(zhì)的人才。

　　二、學(xué)校辦學(xué)背景：

　　在全球經(jīng)濟(jì)日益走向一體化的今天，我校校長(zhǎng)深知熟練掌握至少一門(mén)國(guó)際語(yǔ)言的意義，同時(shí)也看到了學(xué)生及家長(zhǎng)們對(duì)高質(zhì)量教育的要求。我校非常重視雙語(yǔ)教育：

　　同時(shí)，學(xué)校也很重視校園布置的雙語(yǔ)化。教室里、走廊上、櫥窗里、花圃旁，都有各種形式的雙語(yǔ)標(biāo)志，全校上下力爭(zhēng)使校園的各個(gè)角落都有雙語(yǔ)的'氣息。

　　除了促進(jìn)課堂教學(xué)與校園布置的雙語(yǔ)化以外，我校還通過(guò)各種形式的活動(dòng)來(lái)營(yíng)造積極的學(xué)校雙語(yǔ)環(huán)境：堅(jiān)持不懈地開(kāi)展全校性“每日一句”的漢語(yǔ)學(xué)習(xí)活動(dòng)；在中高年級(jí)學(xué)生中開(kāi)展?jié)h語(yǔ)作文的征集活動(dòng)等等。

　　在疊彩區(qū)范圍內(nèi)，我校的雙語(yǔ)教學(xué)有一定的優(yōu)勢(shì)，我們學(xué)校是民漢合校，去年學(xué)校的等級(jí)評(píng)估工作匯報(bào)中，我校的雙語(yǔ)教育還作為學(xué)校特色工作受到了領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家們的一致肯定。

　　在此基礎(chǔ)上，我校希望能夠逐漸完成普通教學(xué)特色向雙語(yǔ)特色學(xué)校的轉(zhuǎn)變，將雙語(yǔ)教學(xué)成果逐步向各學(xué)科教學(xué)領(lǐng)域滲透和輻射。

　　三、研究?jī)?nèi)容

　　1、培訓(xùn)合格的師資隊(duì)伍。

　　教師的素質(zhì)對(duì)提高教學(xué)質(zhì)量起著舉足輕重的作用。雙語(yǔ)教學(xué)的特殊性更要求教師必須努力在觀(guān)念、情感、功能和行為等各方面，都要有較高的素質(zhì)。我校有一部分教師利用業(yè)余時(shí)間自己參加了成人漢語(yǔ)的學(xué)習(xí)，但漢語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力較差，另外，學(xué)校還制訂了“教師雙語(yǔ)培訓(xùn)計(jì)劃”，采取了不同的形式對(duì)學(xué)校35歲以下教師進(jìn)行了漢語(yǔ)培訓(xùn)，內(nèi)容包括：組織課堂用語(yǔ)、日常生活用語(yǔ)和音標(biāo)的學(xué)習(xí)。要求教師一邊學(xué)習(xí)，一邊進(jìn)行了雙語(yǔ)教學(xué)的實(shí)踐，學(xué)習(xí)用雙語(yǔ)組織教學(xué)，在學(xué)科的知識(shí)點(diǎn)上用母語(yǔ)講解，盡量增加課堂上漢語(yǔ)氣氛，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高他們的漢語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力。部分學(xué)科采用雙語(yǔ)教學(xué)，要求各學(xué)科教師制訂好計(jì)劃，認(rèn)真用雙語(yǔ)備好每一課，盡量做到在課堂教學(xué)實(shí)施過(guò)程中，既保證學(xué)科知識(shí)和能力培養(yǎng)達(dá)到要求，又增添師生交流中的趣味性，使學(xué)生沉浸在歡樂(lè)愉快的情境中，習(xí)慣雙語(yǔ)的談話(huà)形式，強(qiáng)化漢語(yǔ)日常聽(tīng)說(shuō)能力的培養(yǎng)。探索雙語(yǔ)教學(xué)實(shí)施的教學(xué)方法和策略、教學(xué)形式和課堂教學(xué)組織。

　　四、研究目標(biāo)

　　1、學(xué)生：

　　通過(guò)雙語(yǔ)教育的實(shí)施，激發(fā)學(xué)生對(duì)漢語(yǔ)的學(xué)習(xí)興趣，提高漢語(yǔ)詞匯量和聽(tīng)說(shuō)能力，同時(shí)，極大地促進(jìn)我校教學(xué)質(zhì)量的提高，學(xué)生素質(zhì)的提高，培養(yǎng)出跨世紀(jì)的人才。

　　2、教師：

　　在校內(nèi)形成濃厚的講學(xué)習(xí)、鉆業(yè)務(wù)、重研討的學(xué)術(shù)氛圍，弘揚(yáng)不斷探索和創(chuàng)新的教學(xué)模式和方法，提高外語(yǔ)表達(dá)能力，增強(qiáng)國(guó)際化意識(shí)，不斷提高自身素質(zhì)。

　　⑴ 各學(xué)科教師探索出雙語(yǔ)教學(xué)的課堂教學(xué)模式。

　�、� 雙語(yǔ)教學(xué)貫穿于各門(mén)學(xué)科的教學(xué)之中，要求逐步實(shí)現(xiàn)外語(yǔ)學(xué)科與相關(guān)學(xué)科的整合。

　　五、實(shí)施原則

　　“雙語(yǔ)教學(xué)”是指課堂教學(xué)中使用兩種語(yǔ)言作為媒介、同時(shí)用漢語(yǔ)和母語(yǔ)進(jìn)行教學(xué)的一種體系。它進(jìn)一步改變了學(xué)生學(xué)習(xí)漢語(yǔ)的方式，在更廣的學(xué)科領(lǐng)域中，在更豐富的語(yǔ)言層面上，擴(kuò)大漢語(yǔ)實(shí)踐的時(shí)空，拓寬漢語(yǔ)學(xué)習(xí)環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生漢語(yǔ)思維能力及語(yǔ)言表達(dá)能力。

　　1、全面性原則：面向全體學(xué)生，通過(guò)雙語(yǔ)教學(xué)的實(shí)施，提高全體學(xué)生的綜合素質(zhì)。

　　2、層次性原則：根據(jù)不同年齡段學(xué)生的特點(diǎn)，由淺入深，由簡(jiǎn)到繁，循序漸進(jìn)，螺旋式上升，逐步提升學(xué)生的漢語(yǔ)水平。

　　3、創(chuàng)造新原則：打破常規(guī)的傳統(tǒng)教學(xué)模式，依據(jù)漢語(yǔ)和母語(yǔ)的不同特點(diǎn)，依據(jù)漢語(yǔ)和相關(guān)學(xué)科的不同特點(diǎn)創(chuàng)造性地將兩者緊密結(jié)合起來(lái)進(jìn)行教學(xué)。

　　4、個(gè)性化原則：依據(jù)不同學(xué)生的特點(diǎn)因材施教，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的興趣，注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展。

　　5、系統(tǒng)性原則：有計(jì)劃、有目的地分段實(shí)施雙語(yǔ)教學(xué)，段與段之間形成系統(tǒng)，達(dá)到預(yù)期的總目標(biāo)。

　　五、實(shí)施措施

　　1、組建一支高素質(zhì)的雙語(yǔ)教學(xué)教師隊(duì)伍

　　加強(qiáng)雙語(yǔ)教師隊(duì)伍基本功的培訓(xùn)與提高學(xué)校計(jì)劃配合市教科所和城區(qū)教研室采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的培訓(xùn)方式，對(duì)擔(dān)任雙語(yǔ)實(shí)驗(yàn)班的教師進(jìn)行不定期的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。

　　2、學(xué)校盡一切力量繼續(xù)營(yíng)造校園雙語(yǔ)氛圍，如：設(shè)立校園和班級(jí)漢語(yǔ)角、扇扇窗戶(hù)貼中文圖片、黑板報(bào)中文結(jié)合的等，加強(qiáng)雙語(yǔ)在全校學(xué)生中間的實(shí)施和影響。

　　3、積極開(kāi)展活動(dòng)，加強(qiáng)本校學(xué)生的漢語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)。通過(guò)各種形式的活動(dòng)來(lái)強(qiáng)化全體學(xué)生的口語(yǔ)訓(xùn)練，在“每日一句”的漢語(yǔ)學(xué)習(xí)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，利用各班的漢語(yǔ)屋、學(xué)校的漢語(yǔ)學(xué)習(xí)園地、紅領(lǐng)巾廣播站等開(kāi)展多種形式的漢語(yǔ)學(xué)習(xí)活動(dòng)；在中高年級(jí)學(xué)生中開(kāi)展?jié)h語(yǔ)作文的征集活動(dòng)等等，加強(qiáng)師生對(duì)漢語(yǔ)口語(yǔ)的學(xué)用有機(jī)結(jié)合。

　　總之，我們?nèi)w教師決心在實(shí)驗(yàn)研究中不斷自我提高，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，特別是詞匯和語(yǔ)法方面的學(xué)習(xí)，才能把雙語(yǔ)教學(xué)的工作開(kāi)展好�；顒�(dòng)的開(kāi)展既是我校教師的挑戰(zhàn)，又是提高教師綜合素質(zhì)和能力的一種手段。“雙語(yǔ)教學(xué)”的初步實(shí)施將帶領(lǐng)我們?nèi)w師生在雙語(yǔ)學(xué)習(xí)這塊陌生而肥沃的土地里耕耘、播種、開(kāi)花，結(jié)果，我校不久將以全新的姿態(tài)展現(xiàn)自我的特色和魅力。

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