宣傳方案

時間：2023-08-09 12:11:45 方案

宣傳方案6篇(優)

　　為了確保事情或工作科學有序進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編整理的宣傳方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

宣傳方案6篇(優)

宣傳方案篇1

　　一、活動目的：

　　隨著經濟的發展，金融市場的日趨完善，股票投資已經變得越來越重要。作為當代的一名大學生，認識經濟，了解經濟，掌握經濟是必不可少的技能。然而，由于受到專業知識、實踐經驗和資金的限制，絕大多數大學生無法參與證券投資。為了培養大學生理論聯系實踐的.能力，達到實踐推進理論的目的，襄樊學院經濟與政法學院學習部聯合經濟縱橫學社，共同策劃此次模擬炒股活動。

　　二、參賽對象：襄樊學院全體在校大學生

　　三、比賽時間：4月25日——5月25日。

　　四、活動流程：1，賽前知識講座：介紹基礎知識和基本技巧，解答疑問，熟悉系統操作。

　　時間：4月23日——4月24日。

　　地點：南區3棟模擬法庭。

　　2，正式比賽：4月25日——5月25日。

　　3，成績統計、頒獎典禮準備：5月26日。

　　4，頒獎典禮：5月27日——5月28日。

　　五、比賽方式： 采用先進的證券模擬系統進行網上交易，向每個參賽選手提供虛擬資金進行投資買賣。

　　六、報名方法：（參考模擬軟件操作視頻）

　　1、報名登記（在講座后領取模擬炒股網站登陸注冊說明條）

　　2、登陸指定模擬炒股網站，進入模擬炒股頁面。

　　3、選擇“ 注冊 ”，進入注冊頁面。

　　4、如實填寫個人資料。

　　必須按如下填寫（以下幾項必須填寫）：

　　真實姓名：（姓名）

　　聯系電話：（電話）

　　選擇模擬大賽組別：（選擇參賽組）

　　證件類型：（選學生證一項）

　　證件號碼：（學號）

　　通信地址：（系別，班級，e-mail)

　　注意:為保證比賽的公正，以上信息一經提交則禁止修改，并且每個學生證號限注冊一個賬號，重復注冊及以其他任何形式作弊者一經查出即取消其比賽資格。

　　獲獎選手的身份資料以對應帳號的登記資料為準，請務必填寫真實的資料。

　　七、比賽規則：1．初始資金：預支給每位選手10000的虛擬資金，從比賽開始之日起，可以用這些資金進行模擬股票委托買賣。

　　2．交易時間：4月25日——5月25日。

　　3．成交規則：

　　（1）買入。買入委托確認后，若實時行情中賣一最新價與申報價相同或更低，則此委托可成交 , 漲停不能買入。

　　（2）賣出。賣出委托確認后，若實時行情中買一最新價與申報價相同或更高，則此委托可成交 , 跌停不能賣出。

　　（3）委托成交時，成交價為實時行情的最新價，客戶委托數量全部成交。

　　（4）選手可實時查詢本人股票賬戶、資金賬戶、委托成交等情況。對尚未成交的委托可辦理撤單手續。

　　4．注意事項：

　　（1）申請的用戶名必須健康得體。如有違反上述，主辦方首先與會員溝通解決。對于屢勸不改者，主辦方將取消其參賽資格。

　　（2）本賽程將不考慮送配股、增發、派息的權息因素，參賽者不得參與上述股權登記，及時在登記日前賣出，以免對您的成績造成影響。

　　（3）主辦者會根據實際情況對比賽規則進行合理調整，相關信息會及時向各方進行通知，請參賽者留意。

　　5．禁止事項：

　　（1）不能透支及買空賣空；

　　（2）不能申購新股；

　　（3）不接受當日上市新股交易委托；

　　（4）其他禁止事項。

　　八、人員安排: （詳見附錄一）大賽負責人：張又傲15071532455（641455）、

　　侯明旭13597468554（68554）

　　大賽組織工作:：新區：張國靜、黃雪

　　老區：張海鑫、朱林珂

　　大賽宣傳工作：（詳見附錄二）

　　大賽聯絡工作：章艷琳、肖丹桂、

　　選手報名登記工作：

　　新區：胡陳15871976658（646658）

　　黃雪13627191312（645312）

　　老區：肖升紅15171001311（681311）

　　閆維航15171001343（681343）

　　外聯工作：張又傲、侯明旭、龔江婷、

宣傳方案篇2

　　按照市委、市政府關于創建全國文明城市的部署要求，為把創建工作進一步引向深入，讓創建全國文明城市活動深入人心，營造萬眾一心、人人參與的濃厚氛圍，使全市人民積極行動起來，上下同心，團結奮戰，以只爭朝夕的精神和求真務實的作風，努力創建全國文明城市，現根據我市實際制定本方案。

　　一、指導思想

　　堅持以科學發展觀為統領，全面貫徹落實市創建全國文明城市動員大會會議精神，廣泛深入地宣傳創建文明城市的重大意義、總體要求和目標任務，大力營造全市動員、全民動手、全員參與的良好輿論氛圍，把全市干部群眾的智慧和力量凝聚到創建全國文明城市工作上來，確保每月的公共文明指數測評和最后的總評取得優異成績，推動我市精神文明建設和創建全國文明城市工作更上新臺階。

　　二、主要任務

　　通過多形式、多層次、流動與固定相結合的社會宣傳方式，以及全方位、多視角、高密度的新聞宣傳報道，著力提高文明城市創建的市民知曉率和社會參與率，形成持續集中、高潮迭起的創建輿論氛圍，推動各項創建工作順利進行。

　　(一)社會宣傳

　　1、制作發放宣傳單張和畫報。發布《致市民的一封信》，動員市民以實際行動參與創建文明城市，通過社區(村)干部、中小學生帶入千萬戶。根據創建文明城市的要求，請專家設計、專業印刷單位制作高品位的文明城市創建宣傳畫報，在市區各部門、單位、公共場所宣傳欄張貼，同時制定《增城市創建全國文明城市宣傳手冊》，用于指導各單位制作宣傳欄、公益廣告牌等宣傳品。宣傳單張、畫報和宣傳手冊的設計制作由市創建辦負責，宣傳單張、畫報、發放、張貼、維護工作由各鎮街及相關部門負責。

　　2、戶外公益廣告宣傳。我市主要交通干道、市區重要部位點及路口、主要街道設置大型戶外公益廣告、宣傳牌，要求文明城市創建內容的公益廣告要占20%以上，由市創建辦負責協調，市規劃局、市工商局、市市政局、市公路局、市城監大隊等部門配合;各建筑工地圍墻(或圍欄)設置創建全國文明城市的.公益廣告，由市建設局負責督促落實。

　　3、汽車和候車亭宣傳。在市內所有運行的長途運輸客車、公交車、出租車的適當位置噴灑或張貼創文公益廣告或宣傳標語，城區公共汽車候車亭、出租車停車點設置公益廣告，由市交通局負責落實、檢查，產權單位負責維護。

　　4、學校宣傳教育。各大中小學校設置專門宣傳欄，通過舉辦演講比賽、征文等活動宣傳社會主義榮辱觀、未成年人思想道德建設和創建文明城市重要意義，使廣大師生主動參與文明城市創建活動，成為文明城市創建的先行者，由市教育局負責落實。

　　5、社區(村)宣傳。各社區(村)要懸掛橫幅或設置宣傳牌，建立文明創建宣傳欄，增強廣大市民責任意識和主人意識，主動參與到文明城市創建中來，由各鎮街負責落實。

　　6、文化活動宣傳。充分利用青少年宮、藝術團、影劇院、文化館等陣地，根據市創建全國文明城市工作的總體部署，將各類文化演出活動與文明城市創建工作有機結合起來，形成文藝宣傳合力。同時，組織實施“文藝進社區，文明進萬家”活動，精心創作一批與創建文明城市活動相關的文藝節目，利用群眾喜聞樂見的文藝宣傳形式，深入各社區宣傳文明城市創建工作，由市文廣新局、團市委、婦聯負責。

　　7、開展廣場論壇主題活動。為提高創建全國文明城市活動吸引力、感染力、影響力和覆蓋面，圍繞“微笑服務”、“文明出行”、“衛生清潔”、“友愛互助”、“志愿服務”、“禮儀推廣”、“社區文化”、“法制宣傳”、 “慈善幫扶”、“愛護公物”、“環保行動”、“道德宣傳”、“文明觀賽”、“誠信教育”、“機關效能”、“愛綠護綠”、“關愛孩子”等17個內容等主題，

　　從20xx年6月開始至20xx年9月，在掛綠廣場每月開展一次廣場論壇主題活動，由市精神文明建設委員會主辦，市創建全國文明城市辦公室和有關單位承辦，市廣播電視臺協辦。

　　8、窗口行業宣傳。以窗口單位和行政執法部門為重點，大力開展文明行業創建活動，進一步加強誠信建設，規范行業和執法行為，優化行業服務環境，推進行業作風建設，尤其是要加強窗口行業營業場所的文明用語、公益廣告等管理，由市文明辦負責協調、指導、督促各行業制作、落實。

　　9、社會宣傳教育活動。本著廣泛發動、全面參與的原則，各級各部門積極開展知識競賽、道德模范評選、青年志愿者系列活動、“和諧家庭”創建等群眾喜聞樂見、豐富多彩的宣傳教育活動，加強對廣大市民文明城市創建活動的宣傳，引導廣大市民共同參與文明城市的創建。以上由市文明辦負責協調、指導、督促有關鎮街和單位開展活動。

　　10、手機短信和電話彩鈴宣傳。充分運用短信和彩鈴平臺，面向市內所有小靈通和手機、固定電話用戶，適時發送、播放文明城市創建宣傳口號、工作信息和文明行為常識，使手機短信和電話彩鈴成為宣傳文明城市創建的快捷通道，由市電信、移動公司負責。

　　(二)媒體宣傳

　　1、設立專欄專題。在增城日報、增城人民廣播電臺、增城電視臺重要版面、重要時段開辟“創建文明城市，建設美好家園”專欄專題，采取新聞綜述、領導訪談、評論、圖片攝影、網上論壇、曝光等形式，報道市委、市政府在文明城市創建工作方面的重大決策部署以及產生的社會效果等，宣傳各級各部門努力改善工作和生活條件的經驗做法，宣傳文明城市創建工作的意義、目標和作用，及時解答市民的關注、疑問，刊播社會各界、廣大網民關于創建全國文明城市的建議、意見，反映社會上的各種陋習和種種不文明現象，激發全市人民共同參與創建的熱情。

　　2、播發公益廣告。市屬新聞媒體要精心制作和播發公益廣告，倡導良好社會風尚，弘揚社會新風正氣。增城日報要多設計不同內容和風格的公益廣告，放在顯眼位置刊登;增城人民廣播電臺要發揮及時、便捷、互動的優勢，在各時段節目中播發宣傳口號，加大文明禮儀知識宣傳的分量;增城電視臺要在每晚新聞節目之前播發l—2條宣傳口號，或在不同頻道、不同時段播放有關創建文明城市的公益廣告片。

　　3、開通專題網站。增城之窗網站建立“創建文明城市，爭做文明市民，建設美麗增城”專題頁面，要積極配合全國文明城市創建工作，制作發布文明城市創建專頁或新聞鏈接，及時反映我市創建工作的動態，同時宣傳各種道德行為規范、文明用語、文明禮儀等相關知識。

　　4、制作播放專題節目。拍攝制作“文明行為規范”專題節目，以市民群眾熟悉的我市道德模范人物為主角，以增城市區和各景點為拍攝場地，針對城市公共文明實地考察評分的內容，以講故事、講道理、寓教于樂的形式，教育市民如何遵守增城市“一約三則”、市民“十不”行為規范等，在全市掀起學習、宣傳、實踐《公民道德建設實施綱要》的熱潮。

　　三、工作要求

　　(一)加強組織領導。各級各部門和新聞單位要把創建文明城市宣傳教育工作提上重要議事日程，把宣傳發動的各項任務具體體現在各自的創建工作方案中，指派專人負責，周密策劃，有序推進，確保宣傳教育的連續性和實效性。各新聞單位要成立各自的報道領導小組，分別制定宣傳報道方案，抽調精兵強將，拿出重要版面和時段，運用各種新聞手段，確保欄目按時推出，專題稿件接連不斷，形成強大的宣傳聲勢。

　　(二)規范宣傳內容。宣傳內容要注重針對性，力求貼近實際、貼近群眾、貼近生活，用群眾喜聞樂見的形式，做到以事釋理，寓教于樂。文明城市創建活動中社會宣傳標語牌、公益廣告牌等宣傳品的制作，要統一使用本方案指定的標語口號;制作的宣傳牌、條幅等宣傳品，用語要規范得體、字體易于識認、整體美觀大方、色調與周圍環境相協調。

　　(三)嚴格督查考核。社會宣傳和新聞宣傳所列項目，各責任單位務必于6月中旬全面啟動。市創建辦將把各責任單位的創建文明城市宣傳工作納入創建文明城市督查考核的重要內容，嚴格對各鎮街、各責任部門和單位的創建全國文明城市宣傳工作進行督查考核。

宣傳方案篇3

　　20xx年10月以來，按照**市城鄉環境綜合整治辦公室的要求，市廣播電視臺廣播、電視、廣電報、廣電網各媒體發揮自身各自優勢，不斷豐富和創新報道方式，扎實推進城鄉環境綜合整治宣傳，為動員全社會關心、支持和參與整治營造了良好的輿論氛圍。

　　一是加大了新聞宣傳力度。分別在廣播綜合頻率、電視綜合頻道、公共頻道的'新聞欄目和**廣播電視報的《**一周》專版中開設了“城鄉環境綜合整治”專欄，集中宣傳我市“城鄉環境綜合整治”工作，并在電視右下角打出了欄目角標。在具體宣傳中，加大采訪報道力度，采用動態消息、暗訪、系列專訪、深度報道、典型宣傳等多種形式對各級各部門深入推進城鄉環境綜合整治活動的具體措施、做法和取得的成效進行了及時、全面、深入的報道。廣播、電視三檔新聞欄目和廣電報社共播出《劉強督查我市創衛工作》、《大假期間我市客運市場秩序井然》、《我市召開創建全國衛生城市工作會》、《市創衛辦督查船山區和開發區創衛工作》、《我市“五小”行業創國衛中新裝亮相》、《**檢查城市環境治理情況全面提高城市規劃建設管理水平》、《城市行政執法局開展“垃圾亂扔、廣告亂貼”治理工作》、《**縣被評為省級平安暢通縣》等相關正面報道20篇，系列報道《60年斗城“長”大40倍》（共5期），共計滾動播出100余次；同時，強化輿論監督，從關注民生的角度對與整治工作不和諧的事件進行曝光，播出了《**鄉建立環境治理自查》、《清理垃圾讓生活更健康》等輿論監督性新聞2條，滾動播出10次。

　　二是強化了專題宣傳。廣播綜合頻率《**熱線》欄目通過主持人進行知識介紹和接聽聽眾熱線等方式，積極為群眾講解整治相關知識和要求。同時，對聽眾反映的有關環保問題，及時向相關部門反映，提請進行解決，較好地發揮了媒體的橋梁和紐帶作用。節目共接聽聽眾反映的城鄉環境綜合整治有關問題2個，都逐一向有關部門進行了反映，促使問題在短期內得到了處理或解決，并在節目中反饋了解決、處理的結果。

　　三是網絡新媒體宣傳積極配合。**廣電網通過在線直播和點播等形式完整推出了廣播、電視、廣電報刊播的與城鄉環境綜合整治相關的新聞、專題內容，擴大了宣傳影響力。

　　四是推出了公益廣告。精心制作了“城鄉環境綜合整治”公益廣告和標語，在電視各頻道、廣播各頻率滾動播出。綜合頻道《**新聞》后面每天共計播出4次；公共頻道《新聞**》后面每天共計播出4次；綜合頻率每天播出3次；**廣電網每天刊登公益廣告2條，進一步烘托了整治氛圍。

宣傳方案篇4

　　市場背景：

　　全球經濟受金融海嘯影響，房地產市場由為明顯。前段時間全國18個城市開展了房地產“jiu市”策略，但并沒有對房地產銷售起到明顯的效果，多數開發商就產品的開發處于矛盾徘徊狀態，究竟是繼續開發還是等待市場回暖再開發？開發出來的產品銷售情況一直處于低迷狀態，購房者和開發商之間的博弈較量還在繼續，究竟采取何種策略才能夠緩解當前房源的滯銷狀況，帶動購房者購買，各家開發企業包括房地產策略高手都不能夠對當前的市場提出一個根本性的解決方法，只是針對近期拿出了階段性的促銷方案，以緩解當前房源的滯銷狀況。

　　策略思考：

　　我公司也一樣，本著為貴公司項目著想的目的，項目小組10月份銷售業績不佳，其他項目部反饋回來的信息也都一樣。為此我公司市場部人員近期就太原市場和所屬項目市場進行了詳細的市場調研，結果顯示，其他項目城市的銷售情況都不盡人意，但是相比之下比海華項目要樂觀一些，每月銷售至少為5-8套，本活動方案只能對目前項目的銷售狀況起一個根本性帶動作用。

　　客戶思考：

　　購房客戶一般分為兩種：一種是投資型客戶，一種是自住型客戶。由于全球金融市場對國內房地產市場造成嚴重心理影響，市場沒有走出低迷態勢，成交量整體沒有走出低谷，購房者期待樓價的實質性下降，客戶群體觀望氣氛濃重。

　　尤其是投資型客戶，受當前經濟形勢的影響對房地產市場的投資前景不看好，缺乏投資信心，自住型客戶也期待價格下降。

　　最近針對河津市場，我們做了大量了調研工作，來電客戶有絕大部分態度相當明確，直逼主題“房價降了沒有？怎么還不降？我們觀望著，等等再看……”，這就說明一個問題，客戶的購買需求確實存在的，只是受外界的影響，暫時得不到釋放，需要有人或者事件來刺激引導消費。

　　競爭者思考：

　　作為競爭對手“名都”項目的代理公司一直以來在項目的操作和推廣上我們怎么做他們跟著怎么做，沒有屬于自己的固定模式，在目前的推廣策略中他們更是束手無策，在幾次與項目負責人的接觸中表明，項目目前沒有好的操作辦法，也許是外地的銷售商不適應河津市場，也許是銷售商和開發商之間不能更好的合作……，不管是什么原因，這是一次難得的機會，如果對方能和我們一起給市場信心則更好；如果不能合作的話，我們一旦成功，名都和海華的差距將會更大，更有利于海華的今后發展。

　　我公司策略中心對此次活動的認為：“河津在現有市場中，別人不行動我們更要積極行動，以此次活動來拉動市場，同時利用競爭對手達到我們項目的銷售宣傳目的，以促進銷售，幫助公司順利回款”。

　　活動主題：

　　萬人團購砍房價

　　活動時間：12、1-10號

　　活動地點：河津之家

　　接待地點：海華售樓處

　　組織方：第三方（河津之家）

　　活動目的：

　　1、通過該活動進一步宣傳海華名園，銷售目前房源，回籠資金；

　　2、利用活動刺激市場上一部分持幣觀望的客戶，使其感覺該活動是應對市場而產生的，處于對活動的認可和理性的考慮，結合項目銷售團隊的密切配合，相信會讓在觀望中的客戶產生購買興趣；

　　3、通過這次活動，讓我們更加清楚的認識到在市場大環境的影響下觀望的客戶究竟有多少，同時為年前銷售周期及回款情況做一個基礎，為明年項目拉動市場尋找客群做一個鋪墊。

　　選擇第三方組織合作的優勢：

　　1、我們不介入，讓客戶感覺到項目炒作真實性；

　　2、操作過程我們只起接待和引導、成交作用，起宣傳和推廣作用是第三方，他們負責組織和聯系客戶；

　　3、項目操作產生的負面效果與我們沒有太多的關系；

　　操作過程中產生的費用由負責人（趙紅平）監督；

　　第三方為什么給我們做：

　　能夠提升第三方項目的品牌價值；

　　2、第三方組織能夠積累一部分客戶資源；

　　3、站在雙贏角度的立場上組織活動；

　　活動說明：

　　通過第三方作為活動組織者切入市場（身份不易讓購房者產生懷疑）主題是：人多力量大，萬人團購砍房價！

　　利用第三方的有利條件，對市場進行加熱。（利用一切可以利用的資源進行宣傳該活動，包括網絡、報紙、廣播等）

　　客戶的尋找、組織工作全部由第三方來完成。

　　第三方由海華項目小組負責人來負責，掌控費用的正常推廣包裝；

　　銷售過程中客戶團購選擇的房源為2號樓、3號樓，適當的將好的樓層進行一定的封鎖，同時有必要在銷售現場將房源銷售價格進行小幅度的上調，保證客戶折扣的讓利優惠成交；

　　團購活動針對客戶為5-10人或10人以上，我方確定房源后上報公司申請折扣優惠成交。

　　本次活動所涉及的推廣費用為本次活動的關鍵，望能夠積極落實到位

　　具體實施如下：

　　總流程方案：

　　1組織過程

　　11月15日開始，由組織者在河津網上或河津市河津風采報紙、電視等媒體發布團購信息，利用我項目的DM派單小組將團購信息延伸到周邊中小縣鎮，讓當地購房者對萬人團購產生一定的.吸引力；

　　11月20日開始報名，30日截止報名，在宣傳單頁和媒體廣告上登記第三方的聯系方式及聯系人，有第三方負責組織聯系購房客戶，積累到一定數量后，統一約訪客戶到項目接待中心由銷售人員引導客戶了解產品。

　　2銷售人員只負責介紹產品、介紹可售房源、價格，關于折扣優惠統一由開發商總經理批示執行，成交后簽訂房源銷售合同。

　　由組織者和團購代表與開發商談判，商議團購樓座單元以及優惠幅度。

　　確定意向客戶，統計比較精確的戶數（告訴客戶團購數量越多，和開發商談判的砝碼越重，但是根據各個項目的開發成本不一樣，折扣也會不一樣）。

　　由組織者和團購代表與開發商再次商談優惠幅度

　　對團購客戶進行摸底，確定大概的購買意向（樓層、面積、付款方式），簽訂【團購協議】，收取誠意金2萬元（自動轉為購房定金）。

　　組織者和團購代表拿【團購協議】和開發商做最后溝通，拿到團購優惠政策

　　組織團購者到售樓部集中訂房

　　分批安排簽訂認購書或合同

　　3、認購流程：

　　① 鑒別客戶身份，收取身份證復印件。

　　② 安排業務員講解項目情況、沙盤及戶型。

　　③ 業務員向銷售經理查詢銷控狀況后，給客戶開具房號確認書。

　　④ 房號確認書經銷售經理檢查簽字。

　　⑤ 按照客戶的統計名單及房號，統一換簽認購書，開具首付款收據，財務給一式三份認購書，加蓋財務章。

　　⑥ 銷售理對銷出的房屋填寫銷控表，收取兩份認購書（一份當天轉開發商），一份認購書交客戶帶走。

　　4、活動細則

　　在活動的具體實施當中，會有很多的不確定因素出現，為了保證活動能順利圓滿的進行，我們應該盡可能的考慮到活動過程中會出現的不良情況。

　　因為開發商為本地企業，客戶資源豐富。又考慮到團購客戶的關系復雜，可能直接找開發商談價，所以開發商在客戶未確定購買時不必講具體優惠。項目組在負責跟進的過程會不斷的向客戶傳遞折扣不會太大的信息，用現場銷售業務員的解說能力將產品優勢充分體現，在客戶充分認可產品的情況下，和開發商談優惠價格，可以用較小的優惠幅度爭取大客戶的認同。

　　a開發商協助

　　在活動開始之前制定優惠政策；

　　區分關系客戶和團購客戶，盡量不要在優惠折扣上開先例；

　　改善售樓部的氛圍，更適合活動的開展。

　　b費用的支持（包括活動組織費用）

　　c、案場工作安排

　　提高案場工作人員的介紹能力（要突出優勢）

　　簡政放權實施方案房地產團購方案房地產活動方案

宣傳方案篇5

　　根據《xx市公共機構節能宣傳周暨“低碳日”活動啟動儀式實施方案》的通知要求，我校制訂了20xx年節能周暨低碳日活動方案如下：

　　一、活動主題：節能降耗，保衛藍天；

　　二、“低碳日”主題是：提升氣候變化意識，強化低碳行動力度。

　　低碳生活，是一種夠用就好的簡約主義態度；

　　低碳生活，是一種熱愛綠色的自然主義態度；

　　低碳生活，是一種熱愛生活的時尚前衛的態度；

　　我們不必斤斤計較今天排放了多少碳，只要對今天的生活更滿足一點，對自然的索取更少一點！

　　三、活動時間

　　20xx年6月11日—17日組織開展公共機構節能宣傳周活動，6月12日舉行xx市公共機構節能宣傳周暨“低碳日”活動啟動儀式。

　　四、活動內容

　　（一）開展“四個一”活動

　　1.發一封“節能低碳”的倡議書。

　　2.開展一次有關節能減排的`主題會。

　　3.舉行一次節能減排知識專題講座。

　　4.制作一期節能低碳宣傳展板。

　　通過上述活動，將節能減排理念深入人心，增強教職員工的資源憂患意識和節約意識，培養珍惜資源、合理用能的行為習慣。

　　（二）開展“低碳日”能源緊缺體驗、爭做綠色辦公先鋒活動

　　6月13日是“全國低碳日”，當天要求全校各科室(所有辦公室)停開風扇、空調，關閉公共區域照明；不開汽車、不騎摩托；一律步行、騎自行車或乘坐公交車出行；動員全校教職工，集中開展一次廢品集中回收行動；最大限度減少用水量，以實際行動踐行“節能減排”；通過制定行為規范，樹立行為節能標桿，進一步促進廣大教職工自覺節能，低碳辦公，推動加快節約型校園的建設。

　　五、活動要求

　　（一）高度重視。各科室要充分認識節能工作的重要意義，高度重視節能宣傳周活動，精心安排，周密部署。

　　（二）突出重點。各科室要把倡導綠色、節能、低碳的生產方式、消費模式和生活習慣作為宣傳的重點，充分運用展板、校園網廣泛宣傳節約能源、倡導低碳的重要性，增強教職員工的“資源意識”、“節能意識”和“環保意識”。

宣傳方案篇6

　　一、前言

　　在現代社會，手機是必不可少的通訊工具。但隨著社會的發展，人們發覺手機的基本通話功能已經不能滿足人們的日常需求。隨著手機的多元化不斷地更新，智能手機成為時代的潮流。

　　X科技股份有限公司是一家新興企業，在國內外的知名度卻不怎么高，論知名度，卻還比不上諾基亞、三星、索愛等老牌手機生產企業。

　　本次營銷策劃案是為本公司discoverer（發現者）手機指定的全程營銷策劃，目的在于擴大discoverer（發現者）手機在年輕學生消費者中的競爭地位。

　　進行品牌的推廣，使之成為大眾為之熟悉、了解、喜愛的品牌，成為X公司搶占中國智能手機市場的主要戰略。

　　二、公司簡介

　　X科技股份有限公司是一家國內民營上市企業，注冊資本5000萬美元，主要董事會成員有陳鵬，萬隨林，徐偉，王宇歡，時豐。公司于20xx年9月成立，座落在蘇州工業園區內。公司多年來致力于無線技術在營銷管理領域的行業應用，是專業從事移動商務技術開發及運營的專業服務提供商，提供基于短信（SMS）、彩信（MMS）、WAP，為企業、組織、學校提供客服、市場、管理等方面的移動應用服務。根據不同用戶的需求，提供相應的產品及方案，滿足企業對于移動商務技術的廣泛及深入的應用需求。與中國電信、中國移動、中國聯通及中國網通等電信運營商保持著良好的合作伙伴關系。

　　公司宗旨：質量一流，客戶滿意！

　　三、策劃的目的：

　　為了對企業的經營活動進行全面的掌控，提高企業資源的利用效率，以及減少企業的經營風險，以能夠很好的達到銷售的預期目標，完成銷售認識，提高利潤增長，并盡可能的擴大品牌知名度。

　　四、當前營銷狀況：

　　（一）宏觀方面：（PEST分析）

　　1、政治法律環境：

　　為扶持國內自主的移動通信產業的發展，國務院于1999年初頒布了《關于加快我國移動通信產業發展的若干意見》，此文件對手機行業實行生產許可證制度，豎起手機行業的屏障，加大了進入手機行業的壁壘。

　　法律法規的作用是雙重的。一方面，對企業行為有著種種的限制；另一方面，也保護著企業的合理競爭與正當權利。企業要了解和遵守國家頒布的各項法規、法令和條例。才能保證企業經營的合法性。以此依法進行有效的營銷活動。

　　2、經濟環境

　　20xx年的全球金融風暴，使整個手機行業陷入低靡狀態，國際品牌也沒能逃脫此種命運，但是從另一個角度來看，全行業的業績下滑使得國外品牌減少對中國市場的產品投入，這對于本土企業恰恰是一個占領市場的契機。只要把握好經濟脈搏，提高核心競爭力，就有可能使國產手機的發展有實質性的突破。

　　而且，隨著中國市場經濟的發展和改革開放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費者對于高端智能手機等新興產品的消費比重會只增不減。

　　3、社會文化環境

　　中國是一個人口大國，人口密集使得中國市場有巨大的潛力，尤其近年來，手機已不再是奢侈消費品，而是一種非常普及和大眾化的通訊工具，并且手機已經成了我們生活必不可少的東西，所以手機營銷活動的開展，對于國內來說有很大的人口優勢。

　　另外，人們文化水平越來越高，對于新鮮事物的接受程度提高，在家庭收入分配當中，對于用于消費娛樂的開銷逐漸增大。

　　而且，近日，日美的右翼勢力排華動作很多，國人在愛國情緒的影響下，會更多的考慮國產品牌，我公司作為一家國人創立的企業，有其自身獨特的影響力，這是國外品牌所沒有的

　　4、技術環境

　　20xx年1月，工業和信息化部正式向中國移動、中國聯通、中國電信三家運營商發放3G運營牌照。隨著3G市場的發展，國內3G手機終端生產的爭奪戰已經打響，華為、聯想、康佳、迪比特、夏新等紛紛宣布推出或將推出3G手機。

　　而且，隨著科技的進步，液晶電容屏幕制造技術逐漸成熟，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗極佳的手機屏幕，安卓系統的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開發帶來了極大的支持；催生了數十萬的應用，給消費者帶來了很多樂趣與方便。CPU技術的快速增長，提高手機的處理能力和流暢性。但是，電池的技術在近年來未能有大幅突破，給數碼產品的發展起到主要的阻礙。

　　（二）微觀方面

　　1、市場狀況

　　隨著社會的不斷發展和科學技術的不斷進步，智能手機得到了極為迅速的發展。而且，越來越多的消費者使用功能更為強大的智能手機，中國作為全球的一個手機消費者市場，將成為各大廠商的必爭之地。

　　但是，隨著智能手機的普及，同質化現象也日趨明顯。手機系統大多以谷歌Android為主，以同樣的硬件、外型、材質、功能等等，顯露了國內手機廠商的開發創新能力的不足。

　　在同等配置、外觀的情況下，價格的競爭也是未來的主要的手段。就目前情況來看，國產廠商大量推出千元Android手機的產品，以圖快速搶占低端市場。我公司的產品discoverer（發現者）定位于中高端旗艦級Android智能手機，對于最求物美價廉的消費者來說，在價格方面可能有一定的弱勢。

　　2、產品狀況

　　產品生命周期：智能手機已經穩穩地躋身于手機主流市場，正處于成長中的成熟期。各銷售渠道基本呈飽和狀態，增長率開始下降，還有少數后續的購買者繼續進入市場。

　　產品功能：基本功能、GPS導航、拍照功能、娛樂功能、數據功能、商務功能。（附件有詳細介紹）

　　產品的旺季與淡季：旺季：1—3月，9—12月，以及各節假日；淡季：4月份

　　產品的替代性：較弱

　　3、競爭狀況

　　（1）、行業內現有企業間的激勵競爭程度

　　現在手機市場面向全體民眾，但智能手機主要面向的是學生，商務人士等年輕一代。

　　中國手機市場所擁有的品牌有聯想、魅族、小米、OPPO、中興、華為、金立等，以及索尼、三星、LG、諾基亞，蘋果，摩托羅拉等國外品牌。

　　在中低端市場，競爭不算激烈，主要是華為，聯想，飛利浦和中興的低端產品。飛利浦是國際化大品牌，是主要競爭對手，顧客給于信賴。而聯想是本土商品也具有很大的競爭能力。

　　在高端市場，蘋果，摩托羅拉，三星競爭很激烈，主要競爭對手是蘋果和三星，蘋果以硬技術出眾，以及三星的外觀設計有很大的優勢。discoverer（發現者）定位于此市場，要面臨以上高端品牌的競爭壓力，做為一個新進企業，有一定的弱勢。

　　（2）、新進入者的威脅

　　主要是做上下游產品的供應商和零售商以及自主創業的新企業。但是，手機行業有比較高的進入壁壘，進入這個市場還是有些難度。

　　潛在進入者的進入障礙：

　　①規模經濟：

　　手機市場的規模效應很明顯，因為有龐大的費用待攤，這也有效遏制了潛在的進入者。

　　②產品差異壁壘：

　　手機市場需求幾乎都已滿足，論個性，有iPhone，論實用，有Nokia。進入者難以通過改變偏好來占有市場。

　　③資金需求壁壘：

　　手機行業對資金的需求大，研發、廣告和促銷都需要大量的投資，其進入障礙高。

　　④顧客轉換成本：

　　中國市場不同細分市場有固定的偏好，讓進入者難以短期回收資金。

　　⑤技術水平：

　　手機對技術要求很高，手機的優劣決定于對于技術的掌握，這個壁壘限制了絕大多數的進入者。

　　（3）、替代品的威脅

　　手機廠商基本不存在這類的威脅，手機的替代品可能有筆記本、電子書、平板電腦，在現階段未顯示出明顯的優勢，但隨著新技術的出現有可能出現，也會出現威脅大的替代品。

　　（4）、供應者的談判能力

　　在目前手機高端產品市場上，除了大唐電信、中興通訊等少數幾家廠商外，其他廠商的關鍵零部件都是直接從國外進口，這無疑大大提高了國外通訊產品制造商的討價還價能力。

　　（5）、購買者的談判能力

　　對于中高檔手機，顧客討價還價能力相對較弱，多為價格的接受者。本產品的定位就是中高檔旗艦智能手機。手機市場顧客多為白領、大學生等追求時尚人士，對于時尚、娛樂、質量等有不同的需求，不同的顧客選擇不同的手機。

　　4、消費狀況

　　通過市場調查發現：消費者普遍容易接受中低檔產品，喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機，并且要求個性化。

　　在智能手機市場中，年輕人是主要消費者，而現在的90后一代，更是以手機彰顯個性與身份，大學生新進入校園，都以“蘋果三件套為榮”，我們的discoverer（發現者）作為與蘋果類似的市場定位，在以后的市場中，抓住消費者的獨特的.個性追求、強大的網絡功能需求，以及產品的地位形象，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。

　　五、市場機會與問題分析

　　SWOT分析

　　一、優勢（Strength）

　　1、手機自身優勢：

　　1）一款四核超大屏智能手機

　　其采用的是目前全球最快大的手機芯片——三星定制Exynos5450。無論是系統的流暢性還是支持的高清功能（游戲和視頻），都達到了四核手機的標準。

　　2）、重塑手機的“CSP”

　　C即Contacts（聯系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打電話，語音通話）。

　　近年隨著iPhone、Android的發展，改變并普及了智能手機，各種應用、功能越發的豐富，“但卻弱化了手機信號、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷。”而discover手機使用的是20xx毫安的大電池，超出主流智能手機的電池容量近30%，可支持聯網待機長達450小時，連續通話15小時。并且“無論怎么握，都不影響discover手機的信號”，形成了有力優勢。

　　3）高端做工和舒適的手感

　　Discover的做工已經達到極其高的水平。另外，機身也專門為國人的手型而設計，discover采用了4、99英寸，并且采用寬屏的設計，更有張力。

　　2、價格優勢

　　1）、成本價定價的模式。

　　Discover早早找到3000元左右的主流價位，適應毛利率15%的生存，在這個價位把配置做到。對比市場同類產品，具有絕對優勢。

　　3、銷售渠道優勢

　　1、）銷售模式雙管齊下

　　采用半線上售賣的方式，節約成本。充分利用了網購的時尚性。同時實體店經營又保證了手機的售后與高端的服務質量。

　　2）貨物配送規則

　　不僅是凡客的如風達可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持discover配送，另外先期還開通上門自提服務，僅限北京地區，其他城市陸續開通。

　　4、售后服務保障政策

　　對于購買discover的用戶，將會得到由X公司提供的三包服務。即：“包修、

　　包換、包退（簡稱“三包”）。X公司承諾：產品售出（以實際收貨日期為準）起7日內可以根據三包服務細則退貨，15日內可以根據三包服務細則換貨。另外，用戶可以去我們實體店免費提供維修服務。

　　5、獨特的宣傳戰略：

　　1、）高調發布會宣傳

　　X手機的創始集團——六人小組憑借其自身的名聲號召力，召開了一場極具創造性的新聞發布會，不可否認，discover這招高調宣傳發布會取得了眾媒體與手機發燒友的關注

　　2）、利用網絡廣告促銷

　　3）、利用社會化媒體的模式

　　用口碑營銷，把營銷成本降到最低，這樣使產品能夠足夠的便宜。

　　6、優秀技術團隊支持

　　X科技有限公司優秀技術團隊成員有各種前先進手機制造商，研發商巨頭擔任要務。所以這是一支“優秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團隊。以優秀的技術團隊作為支撐，是X公司的在人才力量上的優勢。

　　二、劣勢（Weakness）

　　1、手機自身缺陷

　　1）前置攝像頭像素不突出

　　前置攝像頭像素不突出，這是discover無法回避也是無法通過后期優化彌補的缺憾。時代在發展，科技在進步，高清前置攝像頭自然有它存在的價值，例如最新版的手機QQ就支持與PC視頻通話，由此看來，前置攝像頭還是非常重要的

　　2）硬件方面存在諸多問題

　　1、屏幕翹腳問題

　　2、手機掉漆問題

　　3、后蓋縫隙閉合不嚴密問題

　　4、機身晃動有響聲問題

　　5、原裝配件中沒有耳機

　　在論壇里，發現里面的問題反饋多達近5000條，包括了發貨速度慢、掉漆、相機無法拍照、頻繁死機、無法開機、通話破音嚴重等十幾個問題，還有部分用戶申請退換機。

　　2、信譽缺乏

　　由于X公司起步晚，剛剛成立一年多，在HTC、三星、iphone等智能機占領大部分市場份額的時候，discover橫空出世，在市場份額、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒能建立。加上discover頻頻爆出漏光、掉漆、頻繁死機、通話破音以及售后服務并不完善的問題，對discover的信譽更是一個挑戰。

　　三、機遇（Opportunity）

　　1、競爭對手削弱

　　1）蘋果公司面臨巨大挑戰，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力。

　　2、手機電腦化趨勢

　　即手機將取代pc。因此市場對于智能手機的需求以及要求也會更高。僅僅在中國有78家做RMCPU，價錢會直線性下跌，促進了整個智能手機的計算能力，和成本的優化。這是整個手機行業的非常大的驅動力。

　　3、互聯網化

　　4、未來移動終端的發展。

　　隨著終端搭臺、應用唱戲的潮流席卷而來，國內3G市場迎來新格局。作為3G智能手機的小米的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素。

　　四、威脅（Threat）

　　1、智能手機市場競爭激烈

　　在全球經濟形勢陷入低迷困境之際，移動互聯網市場卻是風景獨好。在移動終端領域，蘋果、三星占據高端市場，聯想、中興、華為等國內廠商則與運營商聯手推出千元級智能手機，小米科技等互聯網企業也加入戰局，不斷升級的競爭風暴奠定了智能手機市場多極化格局的形成。Discover成立一年，雖然業績不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場占有率也不大。在激烈的智能手機市場競爭中仍處于弱勢。

　　2、自主產權不高

　　Discover的硬件應用互聯化，除三新外，小米手機的其它合作廠商也都是的元配件供應商，包括夏普、TPK、Wintek和德賽等。X公司打造“終端+內容+服務”的移動互聯網布局也輪廓初具。在各供應商的支持下，discover也顯現出了自主產權不高的一個缺陷，這無疑使X公司的未來發展的一個重大威脅。

　　3、輿論壓力挑戰

　　X公司黑門試圖要利用、編造各種各樣的負面消息來毀滅discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推動媒體以及廣大群眾對discover熱烈討論，社會輿論對discover未來發展產生巨大壓力。

　　六、營銷目標

　　銷售額30億

　　毛利率15%左右

　　市場占有率初步定在7、9%左右，希望之后一年可以有顯著的提升

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