【精品】宣傳方案錦集6篇
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編幫大家整理的宣傳方案8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
宣傳方案 篇1
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)上級文明精神和學(xué)校安排，為提高師生的法制意識、法律素質(zhì)和依法辦事的自覺性，推進(jìn)依法治教進(jìn)程，服務(wù)“雙帶動”發(fā)展戰(zhàn)略，我校將開展法制教育宣傳日活動。
二、活動主題
加強法制宣傳教育，構(gòu)建和諧穩(wěn)定社會環(huán)境。
三、活動時間：
20xx年*月
四、組成機構(gòu)：
為更好的開展此次法制教育宣傳月的活動，學(xué)校特別成立了以校長為組長，學(xué)校各處室和級部主要負(fù)責(zé)同志為組員的領(lǐng)導(dǎo)小組。為開展此次活動的`時間、地點、后勤等提供了有利的保障。
五、主要活動形式：
1、 開展法制教育主題班會
2、 4—6年級辦一期法制教育手抄報
3、 辦一期法制教育黑板報
4、 召開法制教育講座
5、 辦一期普法專欄
六、具體要求
1、各班級班主任要高度重視青少年法制教育工作，結(jié)合法制教育學(xué)宣傳月加強對學(xué)生法制觀念的教育，認(rèn)真開展好這次活動。
2、在開展活動同時，各班級要及時向?qū)W生處匯報開展情況。
宣傳方案 篇2
當(dāng)前，“法輪**”等邪教組織對國家政權(quán)和社會穩(wěn)定威脅較大，邪教組織及其人員活動重點向村(居)、社區(qū)滲透，秘密串聯(lián)，暗中聚會，發(fā)展其組織和人員，爭奪人心，爭奪群眾，毒害青少年，嚴(yán)重影響社會穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
為此，深入持久地開展反邪教警示教育活動尤為重要,根據(jù)縣防邪辦《關(guān)于在全縣集中開展反邪教宣傳教育活動的通知》(足防邪辦[20xx]2號)文件精神，結(jié)合我鎮(zhèn)實際情況，決定在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)集中開展反邪教宣傳月活動,認(rèn)真扎實有效地開展反邪教警示教育活動，特制定如下反邪教警示教育活動實施方案。
一、指導(dǎo)思想
集中宣傳月活動堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以鏟除邪教毒瘤、建設(shè)平安金山為主題，以維護(hù)社會政治穩(wěn)定、化解社會矛盾為目標(biāo)，將反邪教宣傳教育納入社會主義核心價值體系和精神文明建設(shè)，形成大宣傳、大教育工作格局。
通過集中宣傳、發(fā)放資料、圖片展覽、書寫標(biāo)語等多種形式，廣泛宣傳、教育、發(fā)動社會各界和廣大干部群眾關(guān)注、支持防范處理邪教工作，自覺參與反對、抵制邪教違法犯罪活動，形成齊抓共管、綜合治理的工作局面，真正做到入耳入腦入心，為推進(jìn)“平安古龍”建設(shè)做出貢獻(xiàn)。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
為保證宣傳月活動開展，成立古龍鎮(zhèn)反邪教宣傳月活動領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由分管領(lǐng)導(dǎo)魏吉擔(dān)任，副組長伍紹文,成員由派出所所長李倫義、綜治辦主任王利明、司法所所長猶明政、古龍中心學(xué)校長劉含全組成，負(fù)責(zé)組織具體日常工作的開展。
三、工作內(nèi)容
緊緊圍繞“鏟除邪教毒瘤、建設(shè)平安古龍”為主題，大力宣傳黨的方針政策、國家法律法規(guī)以及同“法輪**”等邪教組織斗爭的成果等，主要宣傳以下五方面的內(nèi)容：
一是圍繞“三農(nóng)”問題，大力宣傳貫徹黨和國家支農(nóng)、惠農(nóng)、撫農(nóng)政策，積極開展以“崇尚科學(xué)、反對邪教、勤勞致富”為主題的反邪教宣傳教育活動。
二是大力宣傳黨的方針政策、改革開放成果以及平安大足、平安古龍建設(shè)，積極開展以“熱愛家園、遠(yuǎn)離邪教、共建和諧”為主題的'集中宣傳活動。
三是圍繞學(xué)校這塊陣地，積極開展教育活動，大力宣傳黨和國家關(guān)于防范和處理邪教問題的方針政策、邪教的性質(zhì)、特征與危害，積極開展“關(guān)愛生命、拒絕邪教、構(gòu)建和諧校園”為主題的集中專題教育活動，防止各種邪教向?qū)W校滲透。
四是圍繞黨員、干部、教師、學(xué)生、群眾五大群體，大力宣傳揭批“法輪**”等邪教組織的各種違法犯罪活動，教育幫助廣大干部群眾了解掌握邪教特征，深刻認(rèn)識邪教的危害，正確認(rèn)識邪教的種類、自覺抵制邪教的侵蝕，不斷擴(kuò)大宣傳教育覆蓋面。
五是進(jìn)一步引導(dǎo)廣大人民群眾開展各種健康文明的文體活動，努力占領(lǐng)陣地，爭取群眾，爭取人心，擠壓邪教滋生、蔓延及活動空間。
四、活動時間
3月20日至4月20日為全鎮(zhèn)反邪教警示教育活動宣傳月。
五、工作措施
一是大力開展學(xué)校反邪教宣傳活動反邪教宣傳工作方案活動方案。
法制副校長要充分發(fā)揮作用，配合學(xué)校上好反邪教警示教育課，發(fā)放反邪教宣傳單，組織好“校園拒絕邪教”、“小手拉大手”等活動，使學(xué)生從小認(rèn)識到邪教的邪惡本質(zhì)，提高中小學(xué)生抵御邪教侵蝕的能力。
二是扎實開展社會面反邪教宣傳活動。
3月份，各村(居)要在人口密集地段，主要出入口，張貼反邪教、標(biāo)語、條幅，各(村)居民委員會要設(shè)立反邪教宣咨詢點、傳單發(fā)放點，回答群眾問題。
3月29日為全鎮(zhèn)集中宣傳日，在政府前開展集中性的宣傳活動，通過現(xiàn)場咨詢、發(fā)放宣傳資料、播放專題宣傳碟片、布置展板等方式，廣泛開展邪教宣傳教育活動
反邪教工作是一項長期艱難的政治任務(wù)，我們要始終保持清醒的認(rèn)識，時刻保持警覺。
開展反邪教警示教育活動不可一蹴而就，必須常抓不懈，使其家喻戶曉，人人明白。
通過深入持久地開展警示教育活動，讓邪教組織及其人員無懈可擊，無處參與，為凈化我鎮(zhèn)社會風(fēng)氣繼續(xù)努力奮斗。
宣傳方案 篇3
中學(xué)“防災(zāi)減災(zāi)宣傳周”活動實施方案20xx年5月12日是國家首個“防災(zāi)減災(zāi)日”，我校以“防災(zāi)減災(zāi)日”活動為契機，舉辦各種形式的防災(zāi)減災(zāi)宣傳教育活動，進(jìn)一步喚起全校師生對防災(zāi)減災(zāi)工作的高度關(guān)注，增強防災(zāi)減災(zāi)意識，普及推廣師生防災(zāi)減災(zāi)知識和避災(zāi)自救技能，提高各級綜合減災(zāi)能力，最大限度地減輕災(zāi)害造成的損失。為更加有效地開展防災(zāi)減災(zāi)工作，根據(jù)市教育局統(tǒng)一安排，決定于20xx年5月7日至5月13日在全校組織開展“防災(zāi)減災(zāi)”宣傳教育周活動，具體方案如下：
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，切實履行學(xué)校應(yīng)急管理職能，堅持以人為本、預(yù)防為主、依法管理、正面引導(dǎo)，緊緊圍繞提升師生防災(zāi)減災(zāi)意識這個主題，積極創(chuàng)新宣傳手段，拓寬宣傳渠道，豐富宣傳內(nèi)容，提高宣傳實效，深入宣傳各種防災(zāi)減災(zāi)法律法規(guī)知識和普及防災(zāi)減災(zāi)科普知識，提高師生應(yīng)急避險和自救互救能力，為進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)校發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。
二、總體部署
（一）宣傳發(fā)動階段：4月30日—5月6日
精心組織，周密策劃，細(xì)化實施方案，及早部署，廣泛動員，采取有效措施，以宣傳防災(zāi)減災(zāi)法律法規(guī)為重點，輔以防災(zāi)減災(zāi)科普知識宣傳。通過懸掛宣傳橫幅、張貼宣傳標(biāo)語、在文化走廊開辟防災(zāi)減災(zāi)和有關(guān)法規(guī)知識宣傳專欄等形式，營造濃厚的宣傳氛圍。
（二）集中宣傳活動階段：5月7日—5月13日
5月7日至13日“防災(zāi)減災(zāi)日”期間，廣泛發(fā)動全校師生積極參與，開展好“七個一”活動：懸掛一副安全宣傳標(biāo)語；舉行一場安全法制教育專題講座（5月11日班會課）；出一期安全教育宣傳欄；舉行一次國旗下安全教育講話；舉辦一次安全教育主題班會；開展一次校園安全隱患大檢查；舉行一次突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案演練（時間待定）。通過設(shè)置防災(zāi)減災(zāi)知識圖板，發(fā)放各種突發(fā)事件應(yīng)急救助宣傳資料，播放有關(guān)災(zāi)害錄像、科普宣傳片，接受咨詢，開展應(yīng)急演練等活動，向師生宣傳防災(zāi)減災(zāi)法規(guī)和科普知識，使“防災(zāi)減災(zāi)日”活動進(jìn)全校師生心里，提高對防災(zāi)抗震重要性的`認(rèn)識，增強防災(zāi)意識，并進(jìn)行各班總結(jié)評比活動。
（三）總結(jié)評比階段：5月18日前
各班要認(rèn)真總結(jié)“防災(zāi)減災(zāi)”宣傳月活動的先進(jìn)經(jīng)驗，推廣好的做法，整改工作中的不足。
三、活動領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：錢志剛
副組長：吳鐵軍
組員：吳林濤、蘇文軍、吳亞東、徐中良、邵東、徐卓
附件：
全校防災(zāi)減災(zāi)宣傳教育月活動宣傳用語（供參考）
1.防災(zāi)減災(zāi)，和諧平安
2.全面加強應(yīng)急管理，依法應(yīng)對突發(fā)事件
3.群策群力防災(zāi)減災(zāi)，萬眾一心共創(chuàng)和諧
4.防震減災(zāi)，利國利民
5.今天防災(zāi)的力度決定明天減災(zāi)的程度
6.以人為本，民防為民
7.防災(zāi)減災(zāi)，公共安全
8.防災(zāi)減災(zāi)，科學(xué)發(fā)展
9.事故教訓(xùn)是鏡子，安全經(jīng)驗是明燈
10.嚴(yán)格要求安全在，松松垮垮事故來
11.群策群力科學(xué)管理，戒驕戒躁杜絕事故
12.遵章是幸福的保障，違紀(jì)是災(zāi)禍的開端
13.一人違章，眾人遭殃
14.違章違紀(jì)不狠抓，害人害己害國家
15.遵章是安全的先導(dǎo)，違章是事故的預(yù)兆
16.綠葉底下防蟲害，平靜之中防隱患
17.事故臨頭后悔晚，船到江心補漏遲
18.治病要早，除患要細(xì)
19.災(zāi)害常生于疏忽，禍患多起于細(xì)末
20.繩子斷在細(xì)處，事故出在松處
宣傳方案 篇4
一、活動背景
隨著我國人民群眾生活水平的不斷提高，人們的生命健康意識也越來越強烈。但大多人缺乏對意外急病，突發(fā)傷害等緊急情況處理的常識，以至在發(fā)生意外事故時不知所措。
其次，大眾對120急救過度依賴，應(yīng)急心理承受能力及應(yīng)急處理能力不足，院前救治率低。一些突發(fā)傷害事件，如心臟病突發(fā)、休克、中暑暈倒、溺水昏迷、醉酒昏迷、嚴(yán)重摔傷等，傷病者或者我們路人只能無助地等待救護(hù)車的到來，失去了最佳的搶救時機。或者，傷病者因為采取了錯誤的救治方法，加重了傷病程度，甚至導(dǎo)致死亡。
為此，化工青隊決定開展急救技能宣傳系列活動，普及衛(wèi)生救護(hù)知識，提高學(xué)生互救、自救的能力，讓大學(xué)生都能學(xué)到基本衛(wèi)生救護(hù)知識以便應(yīng)對日后可能出現(xiàn)的各種危機狀況。
二、活動主題
急救知識走進(jìn)校園
三、活動目的
1、通過培訓(xùn)使學(xué)生了解基本的急救護(hù)理的知識，逐漸掌握基本的急救護(hù)理的方法，以便學(xué)生在遭遇急病及意外傷害時能夠自救互救。
2、通過正規(guī)的醫(yī)學(xué)急救培訓(xùn)，有效提高大學(xué)生的急救能力，使廣大學(xué)生學(xué)習(xí)如何及時、正確的進(jìn)行現(xiàn)場急救處理。
3、增加大學(xué)生與醫(yī)護(hù)人員的交流與合作，增強對救護(hù)知識的理解和應(yīng)用。
4、進(jìn)一步推動急救方法的普及，使“人道、博愛、奉獻(xiàn)”的紅十字精神在大學(xué)生中得以弘揚，促進(jìn)和推動急救知識和技能在全校的普及
四、活動內(nèi)容
活動當(dāng)天，我們將吧自制的活動橫幅拉在活動地點，青隊成員四處發(fā)放急救知識宣傳單，并爭取讓他們可以到現(xiàn)場觀看演練并親自動手進(jìn)行急救模擬，一部分隊員則與其他人進(jìn)行有獎問答，獎品設(shè)等級，答對題目越多的人獲得的相應(yīng)獎品越豐厚。
五、活動時間
6月5日中午12點
六、活動地點
宜賓學(xué)院1平臺
七、活動流程
前期準(zhǔn)備：
1、宣傳內(nèi)容的.準(zhǔn)備，并在活動前打印出來
2、問答題內(nèi)容的準(zhǔn)備，并在活動前打印出來
3、活動前獎品的確認(rèn)和購買
4、邀請醫(yī)院護(hù)士前來急救演練
5、部門人員的參加情況的確定及分工
6、活動的前期宣傳，建議在各個班級群里宣傳
7、活動進(jìn)行時盡量把知識宣傳到位
8、認(rèn)真進(jìn)行活動總結(jié)，汲取經(jīng)驗，正視不足
9、做好活動資料的整理
10、把所借器材歸還
八、注意事項：
1、由于是宣傳活動，所以宣傳單，答題卷一定要足夠吸引人，盡量要讓活動活躍起來。
2、活動過程中盡量維持秩序，讓大家有秩序的觀看演練以及答題。
宣傳方案 篇5
20xx年質(zhì)檢服務(wù)“3.15”國際消費者權(quán)益保護(hù)日活動主題為“消費與服務(wù)”，。為貫徹落實國家質(zhì)檢總局的通知要求，省質(zhì)監(jiān)局決定從3月6日起，**省質(zhì)監(jiān)局將用十五天的時間，在全省統(tǒng)一組織開展一場有力度、有規(guī)模、有聲勢的“3.15”宣傳活動。
一、活動主題
消費與服務(wù)
二、活動目的
通過宣傳活動，多層明、多角度地宣傳質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)為提高市民質(zhì)量意識、加強質(zhì)量安全監(jiān)管、嚴(yán)厲打擊假冒偽劣、提升產(chǎn)品質(zhì)量安全總體水平中所發(fā)揮的積極作用。宣傳活動力求深入基層，貼近生活，方便百姓，擴(kuò)大質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)的'社會影響，樹立執(zhí)政為民的良好形象。
三、活動內(nèi)容
（一）舉辦全省性“金質(zhì)亮劍——質(zhì)監(jiān)維權(quán)服務(wù)進(jìn)社區(qū)”活動
3月8日，組織全省性“金質(zhì)亮劍——質(zhì)監(jiān)維權(quán)服務(wù)進(jìn)社區(qū)”活動啟動儀式，全省九個設(shè)區(qū)市在同一時間開展現(xiàn)場活動。活動包括幾項內(nèi)容：一是免費向市民發(fā)放100克標(biāo)準(zhǔn)砝碼。二是免費發(fā)放宣傳材料，介紹質(zhì)監(jiān)法律法規(guī)、投訴舉報方法、真?zhèn)舞b別等知識。三是設(shè)立小家電、玩具、建材裝飾裝修材料、紡織服裝等多個咨詢臺，為消費者提供咨詢服務(wù)。三是開展眼鏡檢測、血壓計校準(zhǔn)、人體秤校準(zhǔn)、珠寶玉石檢測等。
（二）策劃大型電視直播節(jié)目
與**省電視臺經(jīng)濟(jì)生活頻道配合，組織一場“3.15”大型電視直播活動，在**三地設(shè)直播點，采用“演播室+專題片+smg衛(wèi)星連線直播點”的形式，通過案例短片、嘉賓訪談、現(xiàn)場連線、觀眾互動等手段，完成大型直播節(jié)目。
（三）策劃開展“質(zhì)監(jiān)消費課堂”活動
省局、省中檢所與《東南快報》聯(lián)合，開展“質(zhì)監(jiān)消費課堂”活動。從3月5日開始，連續(xù)開展“好看的不一定好吃”、“你的家環(huán)保嗎？”等6個課題，將分別在東南快報社和**省中心檢驗所內(nèi)進(jìn)行，專家在開展講座的同時，還就讀者提供的日常消費品進(jìn)行現(xiàn)場檢測和鑒別，解答讀者提出的問題。東南快報社將在《東南快報》上每次以一個版面連續(xù)登載消費課堂的內(nèi)容及相關(guān)情況。
（四）開展“金質(zhì)亮劍—農(nóng)資打假惠農(nóng)”行動專題宣傳
采取系列宣傳、跟蹤報道等形式，展示亮點，大造聲勢，全方位宣傳“金質(zhì)亮劍—農(nóng)資打假惠農(nóng)”專項行動，重點宣傳農(nóng)資打假下鄉(xiāng)工作情況，執(zhí)法檢查情況和開展農(nóng)資打假工作新舉措和取得的工作成果。將在電視臺舉辦主題為：科學(xué)安全用藥用肥、農(nóng)資打假的電視訪談；舉辦以農(nóng)資打假為主題的網(wǎng)絡(luò)在線訪談。
（五）公布一批產(chǎn)品質(zhì)量和計量專項監(jiān)督抽查結(jié)果
省、市、縣三級質(zhì)監(jiān)部門集中統(tǒng)一行動，對與民生密切聯(lián)系的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量和計量專項監(jiān)督抽查，并向媒體發(fā)布專項監(jiān)督抽查和定量包裝商品凈含量監(jiān)督抽查結(jié)果。監(jiān)督抽查的對象是衣（服裝）、食（食品）、住（家裝材料）、行（汽油、柴油）產(chǎn)品和婦女兒童用品等與百姓生活緊密相關(guān)的產(chǎn)品。
（六）曝光一批假冒偽劣產(chǎn)品及無證企業(yè)
加大執(zhí)法力度，各級質(zhì)監(jiān)部門組織開展對生產(chǎn)、流通企業(yè)進(jìn)行執(zhí)法檢查，集中力量端掉一批制假售假“黑窩點”，查處假冒偽劣產(chǎn)品和無證（生產(chǎn)許可證）產(chǎn)品，同時組織媒體跟蹤采訪，并公開曝光一批無證企業(yè)名單。
宣傳方案 篇6
一、策劃目的
通過此營銷策劃，使山東愛克賽公司以獨特的區(qū)位優(yōu)勢、經(jīng)營模式和售后服務(wù)體系優(yōu)勢，在快速發(fā)展的山東半島、環(huán)渤海及周邊市場競爭中挖掘市場份額。同時聯(lián)合當(dāng)?shù)匚幕帧⒏咝ｑv點，在本地市場以規(guī)范化形象奪取制高點，在本地市場采取各類促銷方式，吸引本地、外地企業(yè)家、商人、知識分子、教師、在校大學(xué)生等人員前來消費，山東愛克賽公司將以質(zhì)優(yōu)環(huán)保的耗材，以特色的齊魯文化為龍頭依托，逐漸擴(kuò)大市場占有額。
由于愛克賽公司開業(yè)初期，存在品牌形象認(rèn)知度不高等問題，可以通過精心包裝，傾力打造打印耗材優(yōu)勢特點，最終目的是以開業(yè)前后的活動為載體，將愛克賽打印耗材產(chǎn)品全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造愛克賽品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場認(rèn)知的最大程度，廣泛吸引消費者的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟(jì)效益快速提升打下堅實的基礎(chǔ)。
二、愛克賽公司可行性分析
作為即將開業(yè)的山東愛克賽公司的營銷策劃公司的負(fù)責(zé)人，山東愛克賽公司洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對正在迅速增長的消費者市場必定會踴躍參與，全程投入打印耗材的經(jīng)營。這次項目必能讓新聞的知名度的到很大的提高，同時也讓電視的媒體達(dá)到想要的最佳價值效果。
20xx年1月2日是山東愛克賽公司開業(yè)的極佳時期，也是打印耗材宣傳的最佳時間，形象樹立的最棒時段。因為出于環(huán)保和發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)考慮，國家一直高度重視耗材產(chǎn)業(yè)，20xx年國家正在組織相關(guān)部門對耗材產(chǎn)品制定能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步明確并促進(jìn)了耗材向著本地化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展方向發(fā)展，國內(nèi)耗材生產(chǎn)商正打著通用、環(huán)保的大旗向原裝耗材生產(chǎn)商發(fā)起挑戰(zhàn)。
而現(xiàn)在又處于耗材市場以及耗材公司類似組織的正在迅速增長的時期，所以對于耗材公司來說，此時更應(yīng)該是樹立形象，打造打印耗材品牌的關(guān)鍵時刻，也是一個不可或缺的時機。
同時，山東愛克賽公司在耗材市場眾多耗材公司中又具有自己獨特的優(yōu)勢，專營連鎖超市模式，在山東省是第一家，在國內(nèi)也是第一家，就預(yù)示其具有其他打印耗材公司不可比擬的文化基礎(chǔ)。
三、市場狀況分析
1、行業(yè)概況
目前，打印機已成為辦公自動化的主要設(shè)備，其附屬產(chǎn)品--打印耗材也日益走入IT舞臺的中心地帶。隨著彩色噴墨打印機日益盛行，特別是數(shù)碼照片打印機方興未艾的今天，打印機耗材也受到了消費者的廣泛關(guān)注。目前因為各種因素，兼容耗材快速發(fā)展起來，而原裝耗材為了繼續(xù)保持自己的競爭優(yōu)勢，仍然從各個方面大力打擊兼容產(chǎn)品，作為兼容耗材廠商來講，真的可以從耗材市場中分得一杯羹嗎？
⑴、產(chǎn)品規(guī)模日益擴(kuò)大，兼容耗材市場空間加大
從20xx年以來，中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度比同期GDP增長值大3倍多，其增長率高達(dá)27％，而作為一個巨大的市場，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶和連機數(shù)量均持續(xù)快速發(fā)展，目前位居世界前列。中國國內(nèi)旺盛的內(nèi)需，強烈地刺激了打印機的市場，其銷量增長率達(dá)14％，其中銷售噴墨打印機占整個打印機總銷量的63.9％，超過了200萬臺。由于家用噴墨打印機購置量猛增，再加上聯(lián)想等大公司買電腦預(yù)置（捆綁）噴墨機，銷量比相關(guān)部門預(yù)測的量還高一些，到20xx年底之前，我國噴墨打印機保有量將達(dá)850萬臺左右，今年的發(fā)展將更為迅速，這也就為噴墨耗材本地化提供了巨大的市場空間。
⑵、相關(guān)法規(guī)出臺，原裝兼容耗材競爭更為激烈
20xx年12月17日，歐盟出臺了一項新的法規(guī)，旨在禁止打印機廠商強迫消費者購買它們自己品牌的打印墨盒。差不多同一時間，國內(nèi)的耗材廠商們云集北京，舉行了一個內(nèi)部會議。與會人士透露，我國《回收利用電子垃圾（草案）》有望明年出臺，其中將明確制造商責(zé)任。這對于耗材市場來說，無疑是個非常重要的訊號，從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠商帶來絕好機遇，但是原裝耗材在意識到這種情況之后，一直在渠道以及服務(wù)上壓制著兼容耗材，因此兩者之爭將表現(xiàn)得更加激烈。
2、發(fā)展趨勢
⑴。 質(zhì)量持續(xù)提高
在影響打印質(zhì)量的要素中，耗材的作用最大，打印質(zhì)量的好壞70%取決于耗材質(zhì)量。就目前國內(nèi)市場的實際情況來看，兼容品牌耗材質(zhì)量并不盡如人意，在今后相當(dāng)一段時期內(nèi)廠商仍會將提高產(chǎn)品質(zhì)量作為首要任務(wù)。
⑵。 環(huán)保耗材必然會成為主流產(chǎn)品
1994年美國已把墨盒的再生利用寫入環(huán)保法中，目前激光再生耗材占整個市場銷量的70%，兼容噴墨耗材市場份額也達(dá)到30%。“循環(huán)再造、廢棄減少、節(jié)省開銷、利于環(huán)保”已是國際上的潮流，也應(yīng)成為中國打印耗材市場的發(fā)展方向。
⑶。 打假力度繼續(xù)加大
目前國內(nèi)耗材市場上假冒耗材的擴(kuò)散非常嚴(yán)重，在很大程度上危害到廠商的信譽和用戶的利益，未來幾年政府、廠家及用戶三方將會攜手繼續(xù)加大耗材打假力度。
四、營銷環(huán)境分析
山東省屬于環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈較為富裕省份，城鎮(zhèn)化人口比重高，經(jīng)濟(jì)發(fā)展偏重商業(yè)，工商業(yè)化程度高，文化底蘊豐富，消費群體較強。近年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度，在產(chǎn)業(yè)調(diào)整、文化開發(fā)和招商引資方面卓有成效。
SWTO分析
優(yōu)勢：
1、愛克賽公司經(jīng)營的國產(chǎn)通用耗材，符合國家支持耗材生產(chǎn)國產(chǎn)化的產(chǎn)業(yè)政策；
2、山東省目前經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的趨勢，周邊高等學(xué)府逐漸增加為打印耗材市場提供更多客源的可能性；
3、毗鄰京津唐、遼中南地區(qū)，高等學(xué)府眾多，文化資源豐富；
劣勢：
1、山東愛克賽公司知名度不高；
2、山東愛克賽公司行業(yè)內(nèi)流通環(huán)節(jié)的規(guī)范面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)；
3、山東愛克賽公司的產(chǎn)品單一，特色不明顯，吸引力不夠強；前期市場開發(fā)難度較大；
機會：
1、山東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速，提高人們的消費欲望和對打印耗材的消費興趣；
2、依托齊魯文化區(qū)的發(fā)展，將會有更廣闊的客源空間；
3、山東齊魯文化由于發(fā)展呈上升趨勢，內(nèi)需項目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會為愛克賽公司注入新的活力；
危機：
1、特別是環(huán)渤海附近的天津、河北打印耗材公司的發(fā)展，更將成為山東愛克賽的競爭對手；
2、山東愛克賽公司不是很方便附近高等學(xué)府區(qū)的消費人群，很可能導(dǎo)致與教育局關(guān)系建立不暢；
目標(biāo)客戶分析
目標(biāo)客戶定位
a本地教師、企業(yè)家、商人及學(xué)生；
b外來企業(yè)家與商人；
c政府及相關(guān)各部門人士；
d出版社團(tuán)隊；
f旅游人員；
五、營銷策略
1、營銷的目的：通俗的講就是針對消費者市場的需求狀況，適時推出打印耗材的服務(wù)產(chǎn)品，并迅速讓顧客了解和接受，再充分享受服務(wù)的過程后，對服務(wù)產(chǎn)品充分的認(rèn)可并重復(fù)消費。可見，營銷活動始終貫穿于服務(wù)的全過程。
2、互動式營銷：用戶在購買打印耗材后，消費后互送HP的紙盒為自己的打印解決方案升級，從而在成本方面實現(xiàn)最大限度的節(jié)約。
3、傳銷式營銷（對內(nèi)）：凡第一次來消費的顧客在消費結(jié)束買單的同時，可獲贈積分卡；同一張卡消費金額達(dá)到100元，即可獲贈一張價值5元的儲值卡；打折卡與儲值卡不得同時使用。
4、全員營銷：通過愛克賽公司的`全體員工，向顧客推廣打印耗材的服務(wù)項目及優(yōu)惠政策，并與顧客保持良好的關(guān)系，爭取顧客的重復(fù)消費；凡內(nèi)部員工主動邀請來的顧客，可按照消費的金額，給予員工3%-5%的業(yè)績提成；對內(nèi)部員工主動推銷給顧客的打印耗材，同樣可給予一定的數(shù)量（盒）提成。
5、專職營銷：成立一支4人組成的專職營銷隊伍，2人用于對外部市場的開發(fā)和鞏固，負(fù)責(zé)將顧客請進(jìn)來；2人用于對內(nèi)部顧客的培養(yǎng)，要將顧客留得住。
6、附加值：愛克賽實施的10+100計劃，即公司在行業(yè)用戶中選擇10家，在商用戶中選擇100家作為產(chǎn)品檢驗點，公司采購的產(chǎn)品必須先經(jīng)過檢驗點試用合格后方準(zhǔn)上架。
增設(shè)免費專車接送服務(wù)的服務(wù)體系。
六、服務(wù)
針對性：
1、完善優(yōu)質(zhì)的后服務(wù)體系與精美的墨盒包裝增加產(chǎn)品價值。
2、勤懇誠信、齊心協(xié)力的做事作風(fēng)。
（1） 在主要的區(qū)域市場建立了售后服務(wù)中心（在經(jīng)營初期可以把總經(jīng)銷商和售后服務(wù)中心合二為一，降低銷售成本），實行“凡是購買山東愛克賽公司打印耗材墨盒出現(xiàn)問題的，一律免費更換。
（2）對愛克賽通用墨盒的用戶實行免費維護(hù)打印機的增值服務(wù)，在用戶發(fā)現(xiàn)問題并且反饋后的1小時內(nèi)進(jìn)行上門服務(wù)。
（3）為了更方便客戶對愛克賽打印耗材產(chǎn)品的咨詢，開通24小時的服務(wù)咨詢熱線，并且對接線人員進(jìn)行統(tǒng)一服務(wù)培訓(xùn)，對用戶打來的每一個電話給予及時準(zhǔn)確、負(fù)責(zé)認(rèn)真的處理。
七、促銷方式
針對性：
為了配合市場銷售，還舉辦了形式多樣、內(nèi)容豐富的促銷活動，既能夠促進(jìn)當(dāng)期銷售，又可以讓品牌與用戶間實現(xiàn)了最好的交流，使品牌因此能夠深入人心，并且增強本品牌在通用耗材市場上的影響。
產(chǎn)品免費試用。在開發(fā)新客戶的前期，進(jìn)行免費試用的服務(wù)，若客戶在第一套墨盒的使用過程中沒有發(fā)現(xiàn)任何問題，則銷售人員在數(shù)據(jù)庫中進(jìn)行錄入和跟蹤服務(wù)。
1.買贈活動：在市場進(jìn)入初期，為了促進(jìn)銷售以及迅速的和消費者見面，可以實行買贈的活動，從成本優(yōu)勢上更進(jìn)一步地打動消費者。
2.現(xiàn)場打印演示：可以在進(jìn)軍市場中選擇IT電子廣場之類的場所，在周末或者節(jié)日人們比較多的情況下，進(jìn)行現(xiàn)場打印演示，和消費者進(jìn)行近距離接觸，并且消除消費者的疑慮。在打印演示的過程中可以搭配其他的促銷活動，比如現(xiàn)場購買可以打折或者買贈，還有可以數(shù)碼拍照，并且當(dāng)場打印等，以吸引消費者注意，并且增強品牌知名度。
八、人力資源
山東愛克賽公司采取多方式式進(jìn)行人員的招聘、儲備一些人力資源，以應(yīng)對各種營銷活動開始后客流高峰的到來。
九、人員培訓(xùn)
山東愛克賽公司對所有的員工進(jìn)行規(guī)范、程序、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的培訓(xùn)。讓每位員工有團(tuán)隊精神和意識。在日常的服務(wù)中自覺提高服務(wù)質(zhì)量，強調(diào)員工的超前服務(wù)意識。在服務(wù)上采取主動服務(wù)和靈活服務(wù)方式。加強管理人員的工作執(zhí)行力度和工作作風(fēng)，做到了事事有人管，工作樣樣有人落實。服務(wù)時時有人跟進(jìn)，技術(shù)月月有人更新。
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為山東省服務(wù)發(fā)展的潮流。國產(chǎn)通用耗材系列產(chǎn)品要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，打造出了極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的服務(wù)品牌。
十、產(chǎn)品的品牌定位
山東愛克賽公司的打印耗材產(chǎn)品以國產(chǎn)通用耗材為主，在通用耗材與原裝耗材的利益之爭的行業(yè)中，兼容了原裝耗材，確保了購貨一站齊的服務(wù)體系，打造出了自身的品牌。
十一、形象定位
山東愛克賽公司根據(jù)自身的特點和目標(biāo)消費群的身份、社會地位和所處的人生階段，將其形象定位為國產(chǎn)通用耗材的最高境界，完美人生超凡享受。也是環(huán)保、質(zhì)優(yōu)、實惠、價值感以及內(nèi)斂而奔放的生命熱情的體現(xiàn)。
十二、結(jié)束語
這套開業(yè)宣傳策劃方案是從企業(yè)現(xiàn)有的自身條件出發(fā)，是企業(yè)打開市場，提高知名度的第一部，近期（20xx年1月2日）開業(yè)，有望各位前來光臨。
策劃人：鄧堪傳
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