調查方案

關于調查方案模板匯編7篇

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是有很強可操作性的書面計劃。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編收集整理的調查方案7篇，希望對大家有所幫助。

調查方案 篇1

　　考察時間：3月23到4月6日之間

　　地點：蘇州，杭州

　　線路：

　　一 揚州乘火車到蘇州（可去拙政園，獅子林，留園，西園，虎丘，蘇州樂園，寒山寺等景點）留一到兩天由學生獨自考察。中國四大名園之一拙政園旅游、出園步行2分鐘到忠王府、步行3分鐘到蘇州民俗館再步行2分鐘到蘇州四大名園、獅子林，出來乘坐游一線或打的15元到留園旅游、步行5分鐘到西園、坐游一線或打的10元到蘇州第一名勝虎丘旅游，然后是回旅館。晚上到蘇州第二商業區石路步行街參觀購物，從步行街東北出口、向北步行100米左右到山塘街旅游，晚上夜景非常漂亮、而且晚上不收門票，再坐巴車回賓館。蘇州樂園游覽結束可乘68路公交車到蘇州第一商業區觀前街旅游購物）；

　　二 由蘇州乘汽車到杭州第一天： 靈隱寺（飛來峰）－茶葉博物館－玉泉－－岳王廟－黃龍洞圓緣民俗，在靈隱寺、飛來峰造像游覽后，仍乘7路至洪春橋，換轉27路到中國茶葉博物館參觀。然后乘27路回到洪春橋，換乘7路至玉泉，游畢參觀岳王廟，接著步行至曲院 風荷站乘28路公共汽車赴黃龍洞圓緣民俗園，出來后乘16路或28路車返市區。第二天： 湖中一日游 平湖秋月－西冷印社－中山公園－游湖（湖心亭、三潭印月）－曲院風荷（郭莊），上午乘7路公共汽車至少年宮廣場下車再步行白堤，游孤山、西泠印社，接著在中山公園碼頭上船游湖，先赴湖心亭，再游三潭印月，最后到岳湖碼頭上岸后游曲院風荷公園及郭莊。第三天：南線一日游宋城－六和塔－虎跑－花港觀魚－凈慈寺－絲綢博物館－柳浪聞鶯，早晨乘308路公共汽車至宋城，游畢至六和塔，參觀中華古塔博覽苑，再乘308路車到虎跑、花港觀魚游覽，午飯畢游凈慈寺，接著乘308路在長橋下車,步行至中國絲綢博物館參觀,然后仍至長橋上車乘308路至柳浪聞鶯，游畢，南線游程至此結束。

　　三 由杭州乘火車回揚州

　　交通工具： 大巴

　　考察內容：旅游市場調查，旅游線路設計，模擬導游，景點講解，風景名勝區管理情況調查，調查各景點應對金融危機的對策等。

　　實施細則：分組進行調查。每班為一個集體，由一個指導老師負責；每班根據自身的情況再分成小組，，每組一個代表。指導老師和代表負責集體和小組的安全，集中，考察安排等內容。（這樣有利于活動的'有序和正常進行）由學校和相關單位、景點進行協商讓學生進行相關考察。

　　食宿安排：

　　1飲食自費；

　　2住宿：

　　一 蘇州古城區住宿： 游客住宿最集中的是蘇州古城區。古城區位于蘇州的中東部，被外城河圍繞，風韻獨特，園林遍布，商業設施也很繁華。古城區住宿可主要分為南北兩片。

　　景區周邊住宿在蘇州旅游，就算是忠情于距城區有一定距離的景區、景點，其周邊住宿條件也相當成熟，獨具特色，眾多游客常圍繞所要游覽的景區來決定自己的住宿地。其中最受喜愛的是太湖地區的住宿，包括東山、西山、葉公島及虎丘、天平山、木瀆古鎮等地。 東山有東山賓館和山水度假村，標間在300元左右；西山有銀湖山莊和上海市總工會洞庭西山休養院；葉山島上有太湖香榭麗花園會所和太湖狀元樓酒店，標間在280元左右。

　　二 、杭州西湖邊住宿 享受杭州，住在西湖邊上是首選。眾多的客棧和家庭旅館，例如：青年旅舍、慶余客棧、西湖泊客居、杭州江南驛新宇國際青年旅舍、南山路國際青年旅館、西湖邊“背包客旅舍”等，都是不錯的選擇。

　　推薦理由：地處西子湖畔，各大景點均可步行前往，十分方便。

　　人均價位：50元～150元

　　杭州高校住宿

　　杭州名校林立，住在有濃郁學院氣氛的校園里，吃喝玩樂都很方便。如工商大學招待所、省團校招待所、浙江科技學院招待所、浙大玉泉招待所、浙大西溪賓館、杭電招待所等。

　　推薦理由：隸屬各高校的招待所，安全衛生，配套設施齊全。

　　人均價位：100元～150元

　　經費預算：來回交通費用估計為190左右；景點門票200左右；各種雜費具體情況具體分析

　　注意事項：

　　1、注意安全，不要遠離團 隊。

　　2、要看護好自己隨身物品。

　　3、準備些暈車藥、感冒藥、創可貼、黃連素等常備藥。

　　4、帶夠錢、帶學生證有的景點門票打折。

　　5、手機、相機充電器、電池。

　　6、最好不用賓館旅店的洗漱用品，不太衛生。

　　7、帶雨具。

　　8、自由活動時不可一人，要確保通信工具正常

　　備注：具體情況具體分析

調查方案 篇2

　　一、調查目的s0100

　　了解全縣水電資源開發的基本情況、面臨的困難和問題，剖析原因，尋找加快發展小水電產業的'對策措施。

　　二、調查時間

　　調查擬于3月初開始,至3月下旬結束。

　　三、調查成員

　　縣委辦公室4人，縣水利局分管副局長，縣水利局機電排灌站1人，縣水利局辦公室1人。

　　四、調查對象及內容

　　(一)將軍電站、廖家坪水庫、大福鎮、田莊鄉、洞市鄉、仙溪鎮

　　1．企業基本情況；

　　2．小水電發展政策的落實情況；

　　3．水資源效益利用分析(供水、灌溉、小水電三者之間)；

　　4．近供區建設與管理情況；

　　5．小水電站與電力部門之間業務運作的情況，與當地鄉鎮關系協調情況以及周邊環境情況；

　　6．就近發展高耗能企業的相關分析；

　　7．小水電站的負擔情況及上網電量結算比例和電價情況(近三年數據)；

　　8．小水電站管理體制及經營模式；

　　9．鄉鎮政府、基層水管單位對小水電的服務指導情況；

　　10．當地小水電發展規劃、前景情況以及小水電在區域經濟中的位置；

　　11．當前小水電發展面臨的困難障礙及對策建議；

　　(二)xx縣

　　1．全縣水能情況和開發情況；

　　2．小水電在縣域經濟中的地位；

　　3．縣委、縣政府發展小水電出臺的政策措施；

　　4．實地考察相關小水電站的管理、經營和效益情況；

　　(三)縣水利局

　　1．全縣水能情況和開發情況及近供情況；

　　2．流域開發的效益(包括單位水能效益分析)；開發潛能情況；

　　3．全縣小水電產業在縣域經濟中如何定位

　　4．各級已出臺政策及落實情況；

　　5．小水電發展中存在的主要問題；

　　6．發展我縣小水電的對策建議。

　　(四)縣電力局

　　1．全縣上網小水電基本情況；

　　2．上網電價、電量電費結算情況及相關政策依據；

　　3．對小水電管理的相關政策及落實情況；

　　4．大電網改造與小水電接入系統方案規劃情況；

　　5．具體意見和建議。

　　五、調查步驟

　　1．將調研方案發至各相關單位，由各單位對照調研內容，全面調查核實情況，準備書面匯報材料。

　　2．調查組深入各相關單位，詳細聽取情況介紹，查閱相關文件及資料，切實掌握一手材料。

　　3．調查組對調查情況組織集中討論，形成調研材料。

調查方案 篇3

　　一、前言

　　現在大學生的日常生活開支已不僅滿足于吃、穿，而是更加注重自己的形象了。 尤其是女大學生逐漸意識到了護膚的重要性，她們對護膚品的需求在日益攀升。大學生作為一個特殊的群體，無論是從消費人群還是購買力而言，校園市場都是一個不容忽視的龐大市場。因此，為了更清晰、全面地了解大學生對護膚品認識及使用情況評價，我們做了這樣一次關于相宜本草的調查。本次調查主要是針對南京信息職業技術學院在校女大學生護膚品的'消費使用情況進行調查分析，了解女大學生對護膚品的需求，并對女大學生的品牌認知度和購后滿意程度等進行市場調查。

　　上海相宜本草化妝品有限公司成立，創立“相宜本草”中草藥護膚品牌。

　　相宜本草的由來是中醫強調的“標本兼治”理念，它與上海中醫藥大學基礎醫學院的長期合作，將漢方本草和現代科技相結合， 開發出一系列功效卓著，使用安全本草護膚品。

　　二、調查目的和意義

　　（一）調查目的

　　1、全面了解南京信息職業技術學院女大學生對相宜本草護膚品的認知和使用情況 。

　　2、全面分析南京信息職業技術學院女大學生對相宜本草護膚品購后滿意度評價情況。

　　（二）調查意義

　　針對南京信息職業技術學院女大學生對相宜本草護膚品認知及購后滿意度評價調查情況，為該產品的銷售制定更好的營銷策略，開拓大學生市場，提高產品的銷售量。

　　三、調查的內容和具體項目

　　（一）消費者

　　1、消費者統計資料：（生活費、護膚品消費水平、品牌認知度）

　　2、消費者對于相宜本草品牌的使用情況---是否聽說過、用過，滿意度如何以及功效是否更能吸引消費者。

　　（二）市場

　　1、相宜本草在校園市場上所占的份額

　　2、消費者需求及購買力情況

　　3、相宜本草品牌的市場前景預測

　　（三）競爭者

　　1、大學生熱衷的護膚品品牌所占的市場份額

　　2、了解各競爭品牌的銷售優勢

　　四、調查范圍

　　南京信息職業技術學院

　　五、調查方法

　　考慮到此次調查工作涉及面廣，因此擬采用隨機抽樣的方法，并擬定樣本數為200人。調查方法我們主要采用問卷調查法，鑒于此我們專門制定了一套問卷調查方案。我們采用入戶實地調查方法。

　　六、資料分析方法

　　主要采用Excel數據分析及通過圖表形式反映情況

　　七、進度安排

　　3月28日 制定市場調查策劃

　　3月29日上午 制定調查問卷

　　3月29日下午----31日上午 實施調查

　　3月31日下午 數據統計和處理

　　4月1日上午 撰寫市場調查報告

　　八、經費預算

　　打印調查問卷200張*0、1元/張=20元

　　備用資金10元

　　九、最終成果形式

　　市場調查報告

　　十、附錄

　　（略）

調查方案 篇4

　　1、調查準備

　　（1）根據調查對象人數打印相應的調查問卷120份；

　　（2）給每個小組成員準備一支中性筆供被調查學員填寫問卷；

　　（3）向中原駕校借閱一下以往結業學員的資料，弄清楚那些學員是大二、大三的學生，以及他們的宿舍號和聯系方式；

　　（4）制定好每天出去調查訪問的時間是幾點到幾點，以及一共需要多少天。6月19號早上9點到下午6點為期一天的調查訪問，6月20號小組成員一起對調查問卷進行匯總、分析。

　　2、調查地點的選擇

　　（1）根據調查的對象調查地點主要是湖北理工學院和湖北師范學院；

　　（2）根據隨機抽樣問卷的方法可以分別去這兩所高校的駕校及練車的地方；

　　（3）根據中原駕校提供的學員資料，可以去結業學員的宿舍進行走訪和問卷調查：

　　（3）根據調查地點，分兩條路線，一條是乘坐6路去湖北師范學院，來回每人一共需路費3元;另外一條是在湖北理工學院，因其是本校，車費可以原則上可以不考慮。

　　3、人群選擇

　　（1）調查對象主要選擇的是湖北理工學院和湖北師范學院的大學生駕校學員；

　　（2）鑒于我們是經管學院的學生對經管學院比較熟，和同學有較多共同語言便于和他們溝通，所以主要選擇經管學院的駕校學員做調查；

　　（3）因男女對駕校的需求比列不同，可以分別對駕校男生學員和駕校女生學員進行調查，男女比例是7:3:；

　　（4）由于大一的學生剛剛入校，對考駕照還不是很了解，也不是特別感興趣，報駕校的學員也不多，大四的學生又多忙于實習和工作，一般不在學校，所以主要選擇大二和大三的駕校學員做滿意度調查；

　　（５）可以選擇一部分正在學習的學員進行調查，選擇一部分已經結業的學員進行調查走訪。

　　4、各調查地點組員的`分配及具體任務的分配

　　（1）首先方珊經理為本次調查的負責人，負責隨時了解小組成員的調查情況，并給予建議，負責整理各組帶回的調查問卷；整合小組成員走訪的情況；

　　（2）將另外六個人分為二組，馬壯，李露，劉合梁分為一組（湖師組）負責湖北師范學院中原駕校滿意度調查；李新明，楊慕瑩，熊澤軒分為一組（理工組）負責湖北理工學院中原駕校的滿意度調查；

　　（3）湖師組是這樣安排的馬壯負責去湖師中原駕校做調查問卷，李露和劉合梁負責去湖師的公寓進行調查問卷，其中李露負責女生宿舍，劉合梁負責男生宿舍；

　　（4）理工組由李新明負責去理工的中原駕校做調查問卷，楊慕瑩和熊澤軒負責去理工的學生公寓進行調查問卷，其中楊慕瑩負責女生宿舍，熊澤軒負責男生宿舍。

　　5、調查問卷的匯總

　　（1）首先將各小組帶回來的一百二十份問卷裝訂好，由李露和楊慕瑩負責；

　　（2）將所收集的調查問卷的每份答案輸入計算機，并采用SPSS軟件進行系統的數據處理和分析。由李新明和馬壯負責；

　　(3) 并將所分析出來的數據用Microsoft Excel繪制圖表和表格。由熊澤軒和劉合梁負責。

　　6、調查方案的備案和調整

　　（1）

　　7、調查方案的實施效果評估

調查方案 篇5

　　為了進一步了解和掌握我社區未拆遷房屋及相關人口信息，規范房屋建設和拆遷工作，根據區管委會的要求，結合我社區實際制定以下實施方案。

　　一、組織領導

　　為了順利開展此項工作，社區成立專項工作領導組：

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　領導組下設辦公室，任辦公室主任，建設管理辦公室全體工作人員為成員。以村（居）為主體開展調查登記工作，社區城管中隊網格隊員負責網格村（居）具體業務指導工作。

　　各村（居）成立工作組，村（居）負責人負責所在村（居）全面調查登記工作，并指定專人具體落實調查登記工作，同時安排好丈量人和登記人。

　　二、工作安排

　　（一）第一階段（20xx年3月1日前）為調查準備階段。建設管理辦公室根據區相關要求結合社區實際，制定調查摸底實施方案及業務所需資料準備；完成辦公用品的`采購工作。

　　（二）第二階段（20xx年3月11日前）為宣傳動員業務培訓階段。各村（居）根據工作要求，抽調人員參加業務培訓，同時召開村組動員會，廣泛深入進行宣傳，讓未拆遷房屋戶（或單位）了解此項工作的意義及目的。

　　（三）第三階段（20xx年4月22日前）為信息采集階段。城管中隊網格責任人及村（居）相關工作人員深入村組，對未拆遷房屋進行實地丈量，并做好登記工作，要求準確無誤，不得漏丈漏登，做到村不漏戶（或單位）、戶不漏項、丈實相符。

　　（四）第四階段（6月底前）為整理匯總，建立臺帳階段。各村（居）將前期工作中的丈量登記資料梳理匯總，完善相關手續后將調查資料整理上報社區建設管理辦公室。建設管理辦公室將各村（居）上報的調查資料進行核實，整理成冊，建立臺帳。

　　三、工作要求

　　（一）高度重視，認識到位。全體工作人員要充分認識到此項工作的重要性，認真對待，不得馬虎懈怠。

　　（二）明確責任，抓緊落實。各村（居）及相關單位要明確專人負責此項工作，并在既定時間內完成調查摸底任務，不得推諉扯皮。

　　（三）注重配合，發揮主動性。全體工作人員既要相互協作，又要充分調動積極性，及時調查未拆遷戶的相關情況。

調查方案 篇6

　　一、調查的意義

　　本次濕地資源調查是在全國第二次濕地資源調查工作統一安排下進行的，目的是查清我縣濕地資源及其環境的現狀，掌握濕地資源的演變和動態消長規律，對全縣濕地資源進行全面、客觀地分析評價，建立濕地資源數據庫和管理信息平臺，為濕地資源的保護管理和合理利用提供統一完整、及時準確的基礎資料和科學依據。

　　二、調查的內容

　　１、調查范圍本次濕地資源調查的范圍是符合濕地定義的我縣范圍內的各類濕地資源，包括面積為8公頃（含8公頃）以上的近海與海岸濕地、湖泊濕地、沼澤濕地、人工濕地以及寬度10米以上，長度5千米以上的河流濕地。

　　2、調查方法采用以遙感（RS）為主、地理信息系統（GIS）和全球定位系統（GPS）為輔的“3S”技術。即通過遙感解譯獲取濕地型、面積、分布（行政區、中心點坐標）、平均海拔、植被類型及其面積、所屬三級流域等信息。通過野外調查、現地訪問和收集最新資料獲取水源補給狀況、主要優勢植物種、土地所有權、保護管理狀況等數據。

　　3、調查內容濕地資源調查分為一般調查和重點調查，目前我縣所屬濕地類型均屬一般調查范圍。調查內容如下：

　　(1).濕地斑塊名稱：根據現有的濕地斑塊名稱或地形圖上就近的自然地物、居民點等進行命名。

　　(2).濕地斑塊序號：按照濕地斑塊在濕地區中的順序進行填寫。

　　(3).所屬濕地區名稱：根據已有的濕地區名稱填寫。

　　(4).濕地區編碼：根據濕地區編碼的相關規定進行填寫。

　　(5).濕地型：按照濕地分類的要求，分22型進行填寫。

　　(6).濕地面積（公頃）：直接填寫遙感影像解譯的濕地斑塊的面積數據。

　　(7).濕地分布：分所屬縣市和中心點地理坐標填寫。

　　(8).所屬流域：按照全國一、二、三級流域的分類，填寫到三級流域。

　　(9).河流級別：僅河流濕地需填寫。

　　(10).平均海拔（米）：填寫濕地斑塊的平均海拔。

　　(11).水源補給狀況：分地表徑流補給、大氣降水補給、地下水補給、人工補給、綜合補給5個類型。

　　(12).潮汐類型、鹽度（‰）和水溫（℃）：僅近海與海岸濕地需填寫。

　　(13).土地所有權：分國有和集體所有。

　　(14).濕地植被面積（公頃）：以遙感解譯為主，配合野外現地調查驗證。

　　(15).群系名稱：以遙感解譯為主，配合野外現地調查驗證。

　　(16).優勢植物：填寫野外調查到的主要優勢植物種。

　　(17).濕地斑塊區劃因子：根據濕地斑塊區劃原則填寫劃分濕地斑塊的因子。存在多個因子時，可以重復填寫或選擇。

　　(18).保護管理狀況：沒有保護形式、森林公園、水源保護區、風景名勝區、海洋特別保護區、海洋公園。

　　4、調查時間調查分為前期準備、外業調查和成果匯總三個階段。自省、市調查會議召開至5月上旬為準備階段，制定調查工作方案和實施細則，完成工作部署和技術培訓，準備調查所需的設備和資料等。外業調查階段包括解譯、區劃濕地斑塊、完成現地驗證和調查任務，于8月底完成。9月20日之前為成果匯總階段，完成內業統計、成果制圖、報告編寫、數據庫建立和成果審定，并正式行文上報調查結果。

　　5、調查工作量目前，根據衛星遙感地圖顯示，我縣共有40個濕地斑塊，其中較大河流14個，輸水河11個，庫塘12個，淡水湖3個。

　　6、外業調查物資準備一是工具準備：手提電腦、數碼相機、GPS、測量儀（繩）、刻度尺、計算器、地圖、工作包、鉛筆、橡皮、調查記錄本、調查表、講義夾、植物標本夾

　　及勞保用品等。二是資源調查中氣象、水文、地形地貌、邊界、權屬等相關單位（發改、水利、農業、國土、環保、統計、氣象及政府）的協調配合，

　　7、調查任務的落實本次濕地資源調查工作由縣林業局選派業務熟練、責任心強的同志組成調查隊伍，按照上級技術培訓的要求和調查規程，具體開展調查任務。各（鎮）辦林業部門輔助完成，主要做好轄區內濕地斑塊的位置及邊界確認、權屬確認、水源補充、經營現狀、管理體制、受威脅狀況等調查項目的確認或與當地有關部門的溝通協調。

　　三、保障措施

　　一是加強領導，落實責任。各地要進一步提高對濕地資源調查重要性的認識，增強工作的責任感和積極性。要按照省里的做法，成立相應的工作領導小組，主要領導要親自抓；要結合本地實際，認真制定詳細的工作方案和實施細則；要落實工作職責，建立考核獎懲機制，采取有效措施，確保把各項工作落到實處。

　　二是組建隊伍，搞好培訓。要選派業務精通、責任心強的同志組成調查隊伍。同時，要對參與調查的人員，分期分批地開展技術培訓，熟練掌握技術規程與操作要求。要安排專人負責，主動做好與技術支撐單位的.聯系和對接，解決工作中出現的困難和問題。

　　三是落實經費，加強協調。各地要主動爭取當地政府和財政部門的支持幫助，盡快落實調查經費和物資，確保配套資金落實到位。要加強與發改、農業、水利、國土、環保、海洋漁業、氣象等部門的溝通聯系，協調解決調查過程中遇到的具體問題。同時，要加強調查經費的管理，嚴格做到專款專用，決不能因物資和經費問題影響調查任務的完成。

　　四是嚴格標準，確保質量。各地要嚴格按照《工作方案》和《實施細則》的要求，對符合調查范圍的濕地全部調查到位，對規定的調查內容不得有任何遺漏。要以高度負責和嚴謹認真的科學態度，高標準高質量的開展調查，不得照抄照搬歷史資料，更不能杜撰偽造。調查期間，隨時接受上級督查和質量抽查，各地也要對調查工作進行及時自查，發現問題要及時糾正，確保調查成果的科學性和準確性。

調查方案 篇7

　　校園作為一個特殊的生活環境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式，相對于校外社會，校內社會更具有單純性、可歸納性。既然消費行為是有規律可循的，我們就可以通過一次關于化妝品市場的調查來使問題更具體化。

　　一、引言：

　　全國幾百萬在校大學生在一個特殊的生活環境里形成了一個特殊的群體，并營造成一種特殊的文化氛圍。這類群體不僅在現時有著巨大的消費潛力，而且在若干年后，也將成為社會消費的主流。關注學生市場，從學生時代起就培養起品牌忠誠度，勢必成為各商家的當務之急。

　　但學生市場因為其特殊性，導致在宣傳策略上通常不能按常理出牌。學生市場的特征是什么?根據這樣的特征，我們該給出怎樣的營銷策略呢?

　　二、調查基本情況：

　　帶著這樣的問題，我們在株洲工學院內進行了一次有針對性的市場調查，即關于校園化妝品市場的研究，我們共發放問卷636份，其中有效問卷610份，此次問卷調查目標對象為消費者集中，人口密度高，購買決策相互影響的女生寢室進行，這類消費者很容易形成對品牌的忠誠，調查的目的表面上是了解女生化妝品的使用情形以及對化妝品(彩妝)市場的一次摸底，但在實質上，我們則想通過這次調查了解大學生的消費心理以及消費特征。在抽樣的方法上，我們采取隨機分層抽樣，在女生宿舍中隨機抽取了318間寢室，每間寢室發放問卷兩張。調查對象則挑選了一個國內化妝品品牌---色彩地帶。調查的經費由色彩地帶贊助。這個品牌價位低，品種多，色彩鮮艷，很適合學生使用。

　　三、問卷調查結果分析：

　　一、市場容量

　　在談到彩妝的市場容量前，我們先提及一個“先導消費群”的概念，即在某一類消費行為中起到典范作用的群體，從這次問卷反饋的信息中我們看到，由于所在系的不同，其消費行為上存在很大的差異，包裝設計學院、經濟管理學院、法律系、外語系等文科專業，與土木系、機械工程學院、計算機系、信息系等理科專業之間，存在極大的差異，從數據上顯示，使用過彩妝的人比例占到51.5%。但在數字的背后，我們可以看到，包裝設計、經濟管理等專業的學生使用彩妝比例可高達65%以上，而土木系、機械學院等專業學生使用彩妝的比例僅僅為32%左右。

　　市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。我們把市場總量設為G，市場份額設為N，如果針對全體消費者，工學院的市場容量大約為51.5%GN，而只是面對包設等文科系來看，市場容量為65%G85%N(乘以85%是因為全校85%的女生都在這些文科專業)。

　　比較而言，65%G85%N>51.5%GN。從數字上我們可以看出，如果把目標市場針對文科類專業的學生，我們將有更大的市場，而且在宣傳活動上也會減少開支。

　　通過這次調查，我們把包裝設計學院暫定為‘先導消費群’，如果我們能夠讓包設系的學生帶動工學院這個相對封閉的市場的消費潮流，其他系的學生會受他們的影響，而參與其中，之所以把包裝設計學院定為先導消費群，是因為他們的專業特質導致了他們特殊的消費習慣，在標新立異、追求時尚上花重金，他們比其他任何專業的學生都認為值得。

　　市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數量相當可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數據反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。’(有55.6%的`潛在消費者選擇此項);‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性，但在實際中卻缺少令她們行動的理由，如果我們能找到這樣的一個理由，則潛在消費者會立刻轉化為現實消費者。

　　從她們的選項來看，‘認為不必刻意修飾’是當前存在的一個重要誤區，在后期宣傳的活動上，我們應該牢牢抓住這個訴求點，告訴她們，彩妝會讓她們更美麗，會給她們帶來更多的自信。而‘沒時間化妝’和‘不會化妝’這兩點對與我們來說，也有很大的商機。沒時間化妝其實也是因為不會化妝，所以歸根結底還是學生中普遍缺少化妝方面的常識，如果我們能提供一些講座性質的服務，對消費市場的建立，無疑將會有很大的幫助。

　　二、品牌認知

　　在色彩地帶的品牌認知度上，即聽說過色彩地帶的人群數量，雖然在數據上已經達到40%。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳。使用或購買色彩地帶的人只占小小的一部分。這讓我們深刻的認識到，colour zone的品牌形象在工學院學生當中還沒有建立起來，雖然有一點品牌印象，但還不足以影響其購買行為，所以我們應該加強促銷活動的展開，先從這40%的人群中展開宣傳，因為只有她們，才會在第一時間內購買。

　　在選擇什么價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位，選擇高價位的人寥寥無幾，比如說歐萊雅這樣的彩妝老牌，在品牌訴求上注重身份的體現，回歸高雅的品位，產品多是一些穩重成熟的色系，這類品牌的價位很高，幾乎沒有哪個學生會選擇購買。而紅地球、美寶蓮則基本在走代表年輕人青春的淺色路線，產品顏色也以粉色系為主。色彩地帶同樣如此，價位中檔水平，因此學生選擇的可能性會很大。

　　美寶蓮作為國內彩妝市場的第一品牌，已經牢牢抓住人心，搶得大部分的市場份額，色彩地帶要想在其中分得一杯羹，絕非易事。但也不是說沒有機會，例如在終端銷售上下功夫，美寶蓮品牌再響，目前也沒有針對工學院做任何的宣傳或促銷活動，而色彩地帶如果抓住這樣的機會，即可以一點一滴的瓜分市場份額，從工學院做起，直至整個株洲市場。所以在廣告宣傳上，株洲色彩應該更注意銷售終端的宣傳投入，即用產品直接去面對消費者。因此，促銷活動應該多做，而且必須要多做。

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