【必備】方案公司集錦7篇
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編整理的方案公司8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
方案公司 篇1
活動簡要描述：
本次活動主要采取搖號抽獎的方式進行。活動前期進行抽獎券印制和發放，活動時集中在現場搖號抽獎和開獎,并當場發獎。獎品設置為特等獎、一等獎、二等獎、三等獎、四等獎，現場搖號開獎現場發獎。
一、活動目的：
調動全體員工的參與積極性,放松20xx年一年辛苦、繁忙、緊張的心情，讓全體員工感受到公司的關愛，進一步增強企業的凝聚力和向心力，為了保質保量完成20xx年的目標任務打下良好的基礎。
二、活動范圍：
集團公司全體員工(含XX、YY、ZZ)。注:部長及部長以上管理人員不參加此活動。
三、活動地點及時間：
分別以XX，YY-ZZ為單位分為兩個活動單位。
地點：XX廠區、YY廠區
人員：XX員工集中在XX廠區，YYZZ員工集中在YY廠區。
時間：春節前二日(20xx年2月10日左右)
四、獎池額度及獎項設置：
XX8.5萬元，YY6.5萬元;合計：15萬。
XX獎項設置：
1、特等獎：比亞迪F0轎車一輛(1名) 費用約3萬元
2、一等獎：摩托車一輛 (1名) 費用約0.5萬元
3、二等獎：電瓶車一部 (2名) 費用約0.5萬元
4、三等獎：電磁爐或電飯煲一臺 (100名) 費用約2萬元
5、四等獎：50元充值卡一張 (500名) 費用約2.5萬元
合計:8.5萬元。
注：特等獎、一等獎、二等獎由獲獎者自行上繳個人調節稅。
YY獎項設置：
1、特等獎：比亞迪F0轎車一輛(1名) 費用約3萬元
2、一等獎：摩托車一輛 (1名) 費用約0.5萬元
3、二等獎：電瓶車一部 (2名) 費用約0.5萬元
4、三等獎：電磁爐或電飯煲一臺 (60名) 費用約1.2萬元
5、四等獎：50元充值卡一張 (300名) 費用約1.5萬元
合計:6.7萬元。
注：特等獎、一等獎、二等獎由獲獎者自行上繳個人調節稅。
其余費用預算:
1、搖獎機1臺： 0.4萬元
2、搖獎活動臺搭設及音響設備租用： 0.5萬元
3、獎卷印制： 0.1萬元
合計：1 萬元
五、獎卷發放方式及抽獎規則
抽獎卷發放規則：
按工齡數發
1、1年工齡以下的員工發放一張抽獎卷;
2、滿1年不滿2年的發2張抽獎卷;
……以此類推。
XXXX的總獎卷數9700張左右,YY/ZZ2775張左右，為便于抽獎時方便開獎，XX湊成整數10000張，YY湊足整數3000張。除按工齡發放后，剩余的獎券分發給以下員工：
1、 歷次評選出的優秀員工;
2、獲公司小功以上獎勵的員工;
3、參 加縣級以上各種競賽獲得名次的員工;
4、在公司內刊上投搞并被采用的員工。
抽獎卷編碼及抽取方式：
1、編碼:
編碼按順序號從0001、0002、0003開始一直到9999,YY至2999。
2、抽獎方式：
采用搖獎器搖獎的方式進行。
XX:(中獎人數604,按人數中獎率為50.33%,按獎票數中獎率6.04%)
特等獎:四位數全中(搖號1次),1人中獎
一等獎:四位數全中(搖號1次), 1人中獎
二等獎:四位數全中(搖號2次), 2人中獎
三等獎:后二位數全中(搖號1次), 100人中獎
四等獎:后二位數全中(搖號5次), 500人中獎
YY:(中獎人數304,按人數中獎率為42.82%,按獎票數中獎率為12.13%)
特等獎:四位數全中(搖號1次),1人中獎
一等獎:四位數全中(搖號1次), 1人中獎
二等獎:四位數全中(搖號2次), 2人中獎
三等獎:后二位數全中(搖號2次), 60人中獎
四等獎:后一位數全中(搖號1次), 300人中獎
注:搖號過程中如搖出重復號碼,以先搖出的`為準，只取一次,不重復中獎。
3、監督員及開獎人的產生：
監督員由各部門推薦;
開獎人可以邀請公司領導開獎或邀請員工開獎。
4、監督員與開獎人的職責：
監督委員會：負責監看整個開獎過程，負責中獎球號的核對;
開獎人：負責啟動開獎機，直至開出的獎球數產生。
六、活動保障
為了保證活動的正常進行，本次活動需要各活動單位成立相應的組織委員會和監督委員會。
組織委員會
主任：CEO
副主任：CFO
執行主任：生產副總
成員：XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、
組委會機構：XX管理部、YY管理部
監督委員會
根據員工數按比例推薦選舉產生，監督委員會人數由活動單位 根據本單位自身情況確定。目的是參與整個組織過程，見證活動 過程的公開、公正、公平開展。
禮花(1箱)、托盤、絨布、
方案公司 篇2
一、活動目的：
1、增強區域員工的內部凝聚力，提升企業競爭力；
2、對區域營銷工作進行總結，對區域市場業績進行分析。制訂新年度區域營銷工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標。
3、表彰業績優秀的公司內部員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。
二、年會主題：
三、年會時間：
領導致辭、表彰優秀員工、表演節目同時聚餐
四、年會地點：
五、年會組織形式：由公司年會工作項目小組統一組織、執行。
六、參加人員：
七、會場布置：
會場內：方案：舞臺背景噴畫：文字內容、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠；四周墻壁掛烘托節日氣氛的裝飾、舞臺兩側放置易拉寶各2個，內容：宣傳企業文化；
會場外：充氣拱門放置賓館大門外主要通道；賓館入口處掛紅布幅；賓館內放置指示牌；
企業年會的舉辦同樣離不開活躍氣氛的年會禮品，每一位參與年會的參會人如果收到一份別致的`具有紀念意義的年會禮品，感受到舉辦人的誠意和祝福，一定會取得最佳效果，另外在年會中的互動節目中，送上一些小巧精致的年會禮品，更能活躍氣氛，同時在獎勵優秀員工時選擇實用的年會禮品，更能拉近員工與企業的距離，增強企業核心凝聚力。
方案公司 篇3
團隊建設，企業真正的核心競爭力。團隊是指一種為了實現某一目標而由相互協作的個體所組成的正式群體。以下是小編搜索整理的企業公司團隊建設活動方案，我們來看看下文。
先自我介紹（姓名、系院、專業、愛好）：手拉手圍成一個圈。
1、 相互認識（串名字）：把規則介紹完了，請大家舉手誰第一個自我介紹，舉手誰最后一個介紹，問為什么？串完名字后，問第一個同學記住幾個人的名字？再問最后一個同學有沒有想象的那么難，大家掌聲鼓勵他。問題：現實生活中，我們也會面臨一些我們認為的難題，從這個活動中我們能學到些什么？
2、 風中勁草：10人一組，中間一人為草，雙手交叉緊貼胸前，雙目閉合；其他人肩抵肩圍成一圈，雙腳前后成弓步，雙手成掌前伸；中間同學膝蓋繃直，后倒或者前傾直到周圍同學接到他，然后輕輕地推向對面。體驗小組的信任。問題：誰很享受做草的感覺？周圍同學如何讓草感覺安全？有沒有開始不敢后來享受的同學，分享轉變的感受以及給我們的啟發。
3、 解手鏈：分兩組，各圍成一圈，一只手握住對面同學的.一只手，另一只手握住其他同學的手，然后想辦法解開。問題：整個過程是怎樣發展的？是否有很多建議？如何處理怎么多的建議？現實生活中有沒有遇到過類似的問題，面臨一個問題大家提出很多不同的意見，你的建議被否決你怎么辦？別人的建議行不通你怎么辦？
4、 圓球游戲（123三個球）：規則：小組所有同學按順序從第一個同學到最后一個同學依次將三個球按1、2、3順序傳遞，用時最少者勝出，球掉地上加10秒。鼓勵開拓思維。問題：面對壓力問題，如何在眾多意見中選擇一個成功的建議？
5、 溝通能力（每人一張紙，培訓師發命令，所有人閉眼按要求做，看結果是否一致）對折，再對折，再對折，右上角撕下，然后打開看結果。問題：面對同樣的要求，為什么不同的人結果會不同？
6、 集體造句（每人一個字，最后要完成一個句子）：問題：成功的那組是如何成功的？每個小組成員介紹自己的想法。（小組的默契）
【范例】
一、 活動宗旨：
1 、為 加強企業團隊凝聚力與團隊協作能力；
2 、激發公司員工積極參與公司各項活動的熱情；
3 、 加強和鞏固員工對公司企業理念的熟悉；
4 、 休閑娛樂，緩解工作疲勞。
二、 活動對象：
**明芯微電子 全體同仁
三、 活動時間：
三天二晚
四、 活動主題：
**蜈支洲島 3 天五星精品純玩團隊游（晚去晚回）
五、 活動主辦：
行政部（負責方案的制定、與旅行社的接洽、管理與協調活
動的組織實施）
旅行社（**網提供的導游服務）
六、 旅游線路：
第一天： ** —— q （乘飛機） ** ——酒店入住
第二天： 鹿回頭山頂公園 —— 大**旅游區 —— 天涯海角——晚餐
第三天： 游覽世界小姐選美總決賽會址：美麗之冠 —— 亞**沙灘 —— 蜈支洲島 ——**乘機回**
七、 費用：
1 、價格 ： 2210 元起 / 人；
2 、費用包含：
（ 1 ）往返機票、機場建設費、燃油費。 （ 2 ）全程安排空調車。 （ 3 ）2 晚未掛牌五星酒店住宿（含**政府調節基金）。 （ 4 ）專業導游服務。 （ 5 ）全程含三正二早（八菜一湯） （ 6 ）景點第一門票。 （ 7 ）旅行社責任保險和個人旅游意外險。
3 、公司費用預算
公司總人數 45 人× 2210 元 / 人 =99450 元
八、 其他說明：
**網預訂電話
方案公司 篇4
為肯定成績，找出差距，總結經驗，激勵先進，公司決定開展20xx年度總結表彰工作。
1、獎項
原則上公司20xx年度設單項獎和團隊獎兩種，團隊獎設“先進集體”2個；單項獎設“先進個人”14名；中層管理人員及其他人員分開評選。
其中：中層管理人員單項獎“先進個人”候選人4名，在中層管理人員范圍內評選產生，與團隊獎“先進集體”同時在公司中層以上管理人員周例會上進行；其他人員“先進個人”單項獎候選人：由部門（或組合單位）評選產生，共10名，中層管理人員不參與部門評選（但有投票權）；
2、獎金及獎品
2.1 先進集體：獎狀，獎金（金額2000元）
2.2 “先進個人”：獎狀，獎金（金額600元）
3、評選標準
3.1團隊獎“先進集體”：
從團隊協作、凝聚力、先進性、創造價值等多方面評價。
3.2單項獎 “先進個人”：
1）、熱愛本職工作、認同公司文化、遵守廠紀廠規、工作業績突出、本職崗位競競業業、克己奉公、全心全意為公司服務等多方面評價。
2）、本年度在本職工作崗位提出合理化建議并切實提高了工作效率、改進了工作辦法、節約了成本、避免了公司重大損失或為公司未來的發展奠定了堅實的基礎。
3）、一般為工作滿半年的.員工；病事假在3天以內，無遲到、早退、曠工現象。
4）、績效目標工作考核合格。
4、評選指標及程序
4.1 評選辦法
4.1.1 在組織評選單項獎候選人時，考慮不同部門人數有限問題，采取以下組合單位：
質量部（含質量保證室）為一個單位
中心化驗室為一個單位
設備工程部（含修理室）為一個單位
生產物料部、開發部
綜合辦、財務部 四個部門組合為一個單位
一車間 為一個單位
二車間 為一個單位
三、四車間為一個單位
銷售部 為一個單位
4.1.2 團隊獎“先進集體”候選單位
以下獨立部門（共12個）具有被選權：
質量部、中心化驗室、設備工程部、修理室、綜合辦、生產物料部、一車間、二車間、三四車間、產品開發部、財務部、銷售部
采取打分評選方法：由本部門負責人按選票（附件1）以本部門評估分數為基準，對所有部門不記名打分，全部收集匯總后去掉每個部門的最高分與最低分，總分最高的2個部門為候選單位。
4.1.3 單項獎（“先進個人”） 候選人（除中層管理人員外）
質量部 （含質量保證室）選送1人 中心化驗室 選送1人 設備工程部、修理室 為一個單位 選送1人 生產物料部、開發部
綜合辦、財務部四個部門組合為一個單位 選送2人 一車間 選送2人 二車間 選送1人 三四車間選送1人 銷售部 選送1人
1)、每個部門或組合單位組織全體人員按不記名評選，每個單項（“先進個人”）多選則無效。
建議采取差額評選方法，即評選時可比規定名額數量預先多選1人，選票如多選或少選均無效，最后經統計后再按規定數量名額選送候選人。
2）、部門（或單位）經篩選出不符合要求的選項或選票，統計出票數最高者；如最高票數均相等，可對最高票數人員重新進行評選，直至最終選出。
4.1.4 單項獎（“先進個人”）候選人（中層管理人員）
采取差額評選方法：按選票（附件2）不記名評選，根據以上“先進個人”評選標準，突出對實現年度績效工作目標情況，在公司中層以上管理人員周例會上評選出5名候選人（少選或多選均無效），根據票數高低，最終確定票數最高若干名為最終單項獎“先進個人”。
4.1.5 以上評選過程中，如票數相等，按4.1.3第2條進行。
4.2 評選程序
4.2.1 于20xx年XX月XX日前，各部門或組合單位組織全體人員，按以上相應選送人數評選出單項獎“先進個人”，報送公司綜合辦公室，其中單項獎由所屬部門的負責人應同時報送個人先進事跡材料（事跡材料簡要概括3條左右，不超過200字）。
4.2.2 于20xx年XX月XX日在公司中層以上管理人員周例會上，評選確定2個團隊獎“先進集體”和單項獎“先進個人”若干名；被評選為“先進集體”團隊獎的部門，其部門負責人還應按規定時間內報送單位先進事跡材料（事跡材料簡要概括3條左右，不超過200字）。
4.2.3 公司辦公室審查選票后，報公司領導，由公司領導最終確定名單。
4.2.4 公司將通過張榜公布表彰或在年終總結會上對單項獎、團隊獎進行表彰。
4.2.5 公司于12月25日前將個人及集體先進事跡報股份公司備案。
方案公司 篇5
一.投資案匯總
1.公司簡介：
經營部門：1.婚紗攝影部2.婚禮慶典部
經營項目：婚紗攝影，個人寫真.全家福，婚禮慶典
經營團隊：前臺兼大堂經理(店長)1名，門市接待2名化妝師1名，化妝助理2名，攝影師1名，攝影助理1名，數碼師2名
(約10-16人組成經營團隊)
2.資金需求與預計用途
預計總投入資金30萬：
(1)影棚：佳能5d1臺(28-105鏡頭)20000,尼康d80一臺6000影室燈2組8只10000，背景架及背景+實景建筑5000，道具5000
(2)數碼后期及選片：電腦4臺12000，小型打印機1臺持續供墨500，后期制作設備及相冊3000
(3)化妝禮服部：婚紗禮服10000化妝品首飾20xx
(4)裝修：門頭裝修約10000，門市部樣片樣冊2000元，空調3臺約9000，音樂系統3000,接待桌3000化妝禮服部裝修5000
攝影部裝修預計20000
(5)廣告策劃：前期30000(包括請老師上門策劃培訓及各類印刷資料，單據，考慮1期電視報紙等媒體……)
(6)房租(100000)
其他：工商稅務600，電話，寬帶及網路1000，開業慶典用品及禮儀5000，
預算外投資資金(包括秀場設備.工裝……)約10000
周轉流動資金：30000(主要用于前3月員工工資等)
3.投資報酬率
回收期間：預計1年，婚紗攝影部平均月營業額保守估計8萬利潤25%-40%
注;面對品種繁多的數碼設備產品，我們必須制定一個全面的數碼計劃，以便設備一步到位，并要降低數碼投資的風險性，避免不必要、不到位的投資，造成財力、物力、人力的浪費。 投資數碼影樓時，我們建議您切記不要盲目投資、應慎重考察!
二.公司基本資料
1.公司的緣起：
xx婚慶發起人張xx于20xx年創辦xx喜慶社，本著“以人為本”的經營思路，在穩步經營，投資6萬，年盈利7萬以上
因考慮婚慶市場的淡季時間過多，浪費大量的時間，現預備投資婚紗攝影，成立xx婚紗婚慶公司
2.企業文化：影樓企業文化是指在一定的歷史條件下，影樓及其員工在經營和變革的實踐中逐漸形成的共同理想、作風、價值觀念和行為準則，是一種具有影樓企業個性的信念和行為方式。
影樓企業文化通常是由企業的精神文化(企業精神是影樓企業價值觀的核心)、企業的制度文化(企業法規.企業的經營制度.企業的管理制度和經營觀念)、企業的行為文化(企業經營、教育宣傳、人際關系活動、文娛體育活動)和企業的物質文化(服務環境的改造.文化設施建設)等四個層次構成的
3.xx企業文化主導：細心.熱心.誠心.信心
4.各項手續及其日程表(籌備……)
三.公司組織
1.籌備期間籌備處組織：現由張xx主要負責
2.公司組織系統圖預擬：
3.主要經理人張xx
4.股東：
四.股權結構
婚紗攝影部引資10萬，公司發起人張xx投資20萬
股份劃分：每投資10萬占公司股份30%余10%技術股歸張xx所有
注：本次融資股份劃分僅限婚紗攝影部，不包括婚慶部
五.業務內容
1.產業市場分析：銷售企劃方案、市場調查、制定營銷及廣告計劃、品牌年度整合，營銷傳播策劃與設計、影樓vi設計
2.產業之競爭狀況：贏得時間，空間，我們要個性人性經營，以品質為根本，以優質服務為原則，給當地新人以最佳的婚紗消費場所
3.行銷策略介紹：
(1)：理念：要讓我們跟對手的競爭變的毫無意義，以創新為中心，強調如何尋找或開創無人競爭的，全新的市場空間和全新的商機。讓我們店里的每個員工對每一個顧客，每一個路過的'人強調說你是當地最棒的企業，你有一批最棒的員工，有最好的后期效果，有最好的營業氛圍，真誠服務顧客，感動顧客，感動消費，力爭行銷最高境界
(2)：服務廳及選片廳，服務突出愛心.耐心.細心.更要結合整體氛圍營造
(3)：價格表(待定)
4.未來2年依產品銷貨收入預計(包括各項假設)略
5.拓展業務
6.異業聯盟：集中當地的大品牌商家的強強聯合，打造當地婚紗第一品牌
7.營銷策略：傳統秀場行銷，非秀場儲蓄卡系統行銷，城鄉覆蓋地毯式行銷，網絡營……
六.技術與生產
1.關鍵技術說明與來源：培訓內容涉及數碼攝影的基礎知識、流程講解、門市接待、數碼化妝、數碼攝影技巧、數碼美工制作技術，電腦硬件的使用及維護，應有專人具體負責
2.生產與制造
影樓投資只是成功的基礎，影樓成功還須不斷的創新、完善和積累。影樓是一個不斷創新、完善、積累的企業，只有真正意義上的與其他影樓有所不同、影樓才能成為成功的典范。我相信這些成功經驗對我的投資經營有所啟發，也深信我能經營成功。
七：設備清單：略
八：裝修及設備圖紙：略
九：1期開業企劃案：略
十：管理制度：略
方案公司 篇6
一、活動名稱：
領秀XXX20xx年春節聯歡晚會
二、活動目的
（1）回顧領秀20xx年的輝煌，展望20xx年的愿景；
（2）實現領導和員工的互動，加強部門間的交流；
（3）提供展現自我的舞臺，增強員工對大家庭的認同感；
（4）弘揚獨特的企業文化，增強員工的凝聚力。
三、活動目標
（1）立足企業：回顧企業在20xx年的發展變化，展現企業蓬勃發展的勢氣；
（2）立足員工：以員工參與度作為標準，真正做到全員參與大聯歡。
四、組織策劃：
企管中心 工會委員會
五、活動簡介
（一）活動時間：20xx年1月8日晚19：00——22:30
（二）活動地點：工業園多功能廳
（三）活動范圍：工業園、生產基地及河南分公司、鄭州分公司等全體員工
（四）活動基調：歡樂、溫情
（五）活動內容：綜藝表演節目、現場抽獎、優秀節目評選、頒發獎品
（六）節目要求：
1、內容積極向上，與公司的企業文化、員工工作、生活息息相關；2、形式不限，以歌舞、小品、戲曲、魔術、相聲等多種文藝形式為主。
（七）報名要求
1、生產車間（生產一部、生產二部、生產三部、生產五部、生產六部、裁剪室、水洗車間、繡花車間等）以車間為單位，每部門至少推選集體節目和個人節目各1個，報至工會，咨詢電話60675932；
2、職能體系、生產體系、商品營銷體系中的各部門以部門為單位，每部門至少推選集體（或個人）節目1個，報至企管中心，咨詢電話60675531。
3、報名截止20xx年12月20日 上午9點
六、活動階段
第一階段：12月12日——12月18日
內容：前期宣傳、通知下發及各部門報送節目
第二階段：12月19日——12月26日
內容：對所有報送節目進行初選
第三階段：12月27日——20xx年1月3日
內容：節目內容的確定及彩排
第四階段：20xx年1月8日
內容：活動舉行
第五階段：1月8日——1月15日
內容：活動后期編纂、后續宣傳
七、活動流程
18:00——18:30 觀眾進場
18:30——19:00 20xx企業宣傳片視頻資料回顧
19:00——22:00 文藝節目表演
22:00——22:30 現場頒發優秀節目獎品
備注：1、在節目演出期間，每半個小時穿插一次幸運觀眾的抽獎，每次抽取2位幸運觀眾共12位；
2、在節目演出期間公布“20xx領秀夢舒雅先進工作者、生產標兵、技能多面手”等榮譽稱號的獲得者；
3、晚會現場即公布節目得分，表演結束后頒發獎品。
八、獎項設置
1、個人節目：一等獎 1名 獲得價值1000元的獎金或獎品
二等獎 1名 獲得價值800元的獎金或獎品
三等獎 1名 獲得價值600元的獎金或獎品
2、集體節目：一等獎 1名 獲得價值3600元的獎金或獎品
二等獎 1名 獲得價值2400元的獎金或獎品
三等獎 1名 獲得價值1200元的'獎金或獎品
備注：凡參與此次春節聯歡晚會的所有演職人員均可獲得紀念禮品一份。
九、活動安排
（1）前期準備
1、宣傳：制作張貼海報、條幅等；《領秀報》連載活動介紹、系列活動開展、深度報道等。
2、組織：召開“領秀夢舒雅20xx年春節聯歡晚會”動員大會，下發文件，完成報名工作。
3、初選：組建評委團對報送節目進行初選。
（2）現場
1、攝影、攝像的拍攝。
2、幸運觀眾的抽獎互動。
3、20xx年評優結果的公布。
4、對評選的優秀節目現場頒獎。
（3）后期宣傳
1、制作活動現場的宣傳光碟。
2、墻上文化：活動現場及前期系列活動圖片展示。
3、專題分享會舉辦。
備注：(1)請各部門按通知要求，認真部署，精心組織，認真推選，嚴格把關，共同辦好此次晚會。 (2)依據實際活動報名及參與情況，隨時調整活動項目及時間安排。
方案公司 篇7
一、團隊的組建
1、企業不是價格的競爭也不是服務的競爭，其實是人才的競爭。擁有一個完善的招生體系是每個培訓行業，一個人才產生的業績頂十個庸才產生的業績還要多，集合人才為自己效力是成功的領導者要做的事之一。
2、擁有團隊還要具備，招生團隊的綜合實力，每一個團隊的核心成員具備獨當一面的能力（需要人才管理團隊），團隊是需要有領導才能的管理者帶隊，這樣產生的效果才會達到預期的效果，一個培訓機構的精神理念也是團隊需要努力達到的目標，就是努力的方向，發展的方向。
3、團隊的向心力凝聚力工作激情取決于領導者的榜樣，一流的企業具備一流的領導者，強將手下無弱兵是有道理的。
4、用人才，不用奴才，人才會把企業推向高峰，奴才會把企業推向死亡。對于團隊的每一個成員也是如此。企業如果里面都是和珅這樣的中層骨干，這樣的企業沒有鮮活的血液在流動，如一個里面生了蟲子的大樹，后果可想而知。
二、管理者的策劃方針
1、一些企業家都認為企業最大的障礙就是同行之間的競爭，其實這樣的看法并不完全是正確的企業沒有競爭就沒有進步包括人才也是一樣，獅子追不上羚羊就會被餓死，同樣羚羊如果被獅子追上就會滅絕，擁有競爭對手其實是對一個企業的發展進步是不可缺少的一位良師，就像肯德基與麥當勞，可口可樂與百事可樂等等就是鮮明的對比。
2、最成功的企業其實就是選對人，我們錄用有經驗的人才會更容易產生業績，才能更容易的開展宣傳招生工作，更容易的去開展自己擅長的業務，市場的考察、客戶的溝通、咨詢登記等請專業會比沒經驗的更容易上手，所以需要換血。
3、細節決定成敗，每一個細節都決定企業的發展和衰落，每一個細微的細節都決定著家長是否報名，一顆螺絲釘會讓一架飛機墜毀，所以要注重每一個細節：市場宣傳遇到的客戶，咨詢師的交際能力、每一個細微的談話都可以產生業績。
4、第一個吃蛋糕的人，往往吃的最多他是第一個吃的，招生也是如此往往一個有意向報名的家長，通常會在她第一個接觸的培訓機構報名，我們需要挖掘更多這樣的客戶增加報名數量，其次是她是第一個發現蛋糕的人。
三、市場招生如何取勝
1、知己知彼才能百戰百勝，如果一個培訓機構連自己要在哪里招生，都招哪些學員都不知道可見產生的效果一定不好，所以在做宣傳之前需要對市場的充分了解，這樣宣傳的效果才會立桿見影，還要擴張新的宣傳領域。
2、寶貝放錯了地方也就成了垃圾，要充分的去挖取團隊的優點長處，這樣才能增強團隊的協作建立起合作默契，一個人的能力是有限的但是團隊的能力是無限的，讓每一個團隊的成員去發揮他最擅長的一面。
3、置之死地而后生往往企業在沒有退路的時候，通常選擇會有兩種：是宣布破產，2是背水一戰全力以赴改變現狀，人往往也是如此，在沒有退路的就只有前進，溫水青蛙就是企業死亡的原因之一。
4、企業最大的成功靠的是團隊而不是個人劉邦論運籌帷幄決勝于千里之外他不如張良，論籌備錢糧保證大軍供應他不如蕭何，論指揮軍隊戰必勝攻必取他不如韓信，但是他把三位人才拉攏在自己的旗下，說明人才的重要性。
5、沒有激勵就沒有動力，激勵團隊就是給團隊注入新的血液，給團隊和企業帶來新的生命，每一次的開會溝通都會讓員工增添新的'動力，激勵的方法有獎金、贊美甚至批評都可以達到激勵員工更好的為學校服務。
6、如何做到11大于2哪？這是每個企業培訓機構都想得到的答案，假設每個人手里握著一個蘋果，兩個人互相交換加起來依然只有兩個；如果兩個人交換的是思想，那么加起來就是就是四個思想，這樣就可以把業績提高一倍。
策劃第一步：組建招生團隊
每一場戰爭要想決勝于千里，都離不開精銳的軍隊和將軍，培訓機構也是如此，沒有一個綜合實力較強的招生團隊，即使擁有再好的招生計劃和戰略目標，也是無法完成和執行的，所以要想成為第一品牌，必須有精銳的團隊把市場和品牌推至極限，所有的計劃和戰略其實都是有團隊來執行才能得以運行和啟動，沒有人才的輔助團隊的向心力不明確，其實是一盤散沙的雜牌軍，這樣的軍隊如何取勝？在擁有精銳團隊的前提就是：必須明確全團的實力，并不是一個只會靠體力付出的成員就適合團隊的發展，這是錯誤的觀念也是影響團隊發展的一大阻力，所以組建團隊固然重要，但是重要的前提就是：不能病急亂投醫，需要的是：慢慢的組建不可操之過急。
二、招生策劃第二步：區域市場調研
已經具備精銳部隊了就需要對敵人的了解（知己知彼才能百戰百勝），這里所指的敵人不是（同行競爭）而是指市場的詳細資料，我們必須了解生源集中的地方，還要劃分哪些學員是我們的招生的目標，市場調研做的越準確越詳細，對我們招生越是有利，可以為我們節省很多時間，防止我們浪費寶貴的時間去做無效的宣傳及招生。首先劃分每一個招生團隊所負責的區域，根據所負責的區域，做一次詳細的市場調研，如（一共有多少所大學、一所大學有多少教學樓、一所大學有多少宿舍樓、每個宿舍樓有多少間、每間有多少人、哪些學生是我們針對的主要對象、哪些是次要的）等等做一次詳細的市場調研、這樣可以起到針對性的宣傳節省了人力和物力，大幅度的提高了業績和節省了時間，去做更有意義的宣傳及開發新大陸。
三、策劃第三步：咨詢報名點的設立
具備綜合實力超強的招生團隊又具備對市場的了解，接下來就應該選擇報名咨詢點了，針對大學城的高校市場，每一所大學建立一個報名點，勢必會造成資金的浪費和人力的負荷，我個人主張在資金不是很充足的情況下：可以選擇區域設咨詢報名點，可以把區域劃分為三個或是五個小分段每一個分段建立一個報名咨詢點這樣可以節省部分資金投入到宣傳上又可以把人力全部集中在一起而不是把人員分開，（如果資金力量雄厚最好是每個高校設立一個報名點）需要注意的一點就是：不能在走老路在食堂、或是隨意的租個報名點：設想一下有人愿意在很吵鬧的情況下咨詢報名嗎？你愿意在環境看上去那么狹隘的空間里咨詢嗎？
四、策劃第四步：宣傳提高人及口碑
當一切準備就緒就可以放手去宣傳了，這樣招生團隊就可以更容易的去操作開拓市場了，宣傳方式如下：
1、賽選出主要的宣傳的目標，首先以傳單海報的古老形式，增加生源的印象，傳單發放到宿舍及食堂，海報除了宣傳欄外，最好在校內設立宣傳展板，防止海報被撕毀覆蓋，保存的時間較長可以達到長期存在的效果，達到計劃之中的戰略目標。
2、一方面宣傳學校的課程，一方面招聘校園代理，兩者皆可一起運作，招生代理產生的效果往往不容小視，一個招生代理帶來的效果和業績往往是超乎想象的，新財富語言學校在華美的一個學生會代理，一個人招了五十個學員只用了兩個月的時間，所以我們要吸取好的經驗，吸取百家之長。
3、經過一段時間的宣傳和招生接下來就需要提高宣傳力度：考研講座講座面向的是直接學員學員可以直接的對學校師資有所了解現場報名還有更多的優惠考驗讓哪些猶豫不決的學員立刻報名一場成功的講座會讓學校的品牌在生源及學員的腦海中根深蒂固大大的提高了宣傳效果和學校的品牌知名度為下一期招生打下堅實的基礎和發展前景。
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