招生方案

時間：2024-08-19 00:19:12 方案

關于招生方案集錦8篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，往往需要預先制定好方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編整理的招生方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

關于招生方案集錦8篇

招生方案篇1

　　一、營銷目的

　　·在一定周期內使招生的規模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯系方式，從中發掘現有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。通過宣傳推廣使居民對XXX的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區取得較好的口碑并產生較好的社會效益。

　　二、推廣周期及目標

　　以三年為一周期，分三階段實施

　　預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下（不包括自然流失）

　　三、人員配備及支出預算

　　初期預算約25000元左右

　　1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。

　　2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協助，和社區活動的聯系、直轄市以及方案執行。（三個月試用9000元）。

　　3、宣傳品的費用：2500元。

　　4、專職任課老師（兼職性質）：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

　　四、具體措施

　　第一階段探索期（前三個月）

　　營銷員的培訓

　　六人分為三組進行社區走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。

　　晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。

　　專業知識培訓：9：00至11：00。

　　戶外走訪時間：15：00至18：00。

　　宣傳品

　　精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發放，光盤內要求有教學互動的內容，不得多于十分鐘，規劃方案《招生推廣方案》。

　　社區合作

　　與社區聯系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）

　　戶外英語角

　　成立戶外英語角，可以與周邊的學校協辦。

　　客源置換

　　與社區知名或信譽度高的單位進行客源轉換（隱性費用），以取得雙贏。

　　第二階段拓展期（二年時間）

　　穩定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。

　　晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。

　　定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的`目的，使受眾呈幾何度增長。

　　免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌�？蓪で筚澲献魃�。此期間可以與企業交換服務。

　　第三階段驗收期（后九個月）

　　逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數據庫。

　　鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。

　　檢驗宣傳收益率。

　　開發英語教學以年的教學內容，提升教學附加值。使XXX學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創造，自由，聯想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

　　五、方案的可行性論證調查

　　學校結構、近期目標、戰略形式、教學導向。

　　社區環境組成，人際脈絡。

　　人才的儲備。

　　財務狀況。

　　師資力量。

　　硬件配備。

　　專業技術知識支持情況。

　　現階段民意調查。

招生方案篇2

　　“每個考生最多可填80個志愿!”1月6日下午，省教育考試院發布浙江省20xx年新高考招生錄取方案(以下簡稱方案)。作為我省高考招生制度綜合改革試點方案的重要配套，這一方案引起數十萬浙江考生、家長和社會各界關注。

　　和此前的志愿填報辦法相比，新高考招生錄取方案可謂發生了顛覆性變化。今年的考生到底應該怎樣填志愿?記者請省教育考試院的相關專家進行解讀。

　　普通類不分批次

　　分段填報志愿和錄取

　　新高考政策實施后，“3+3”的自助餐模式已不再分文理科，所以此次招生錄取方案也不再分文理科，錄取時分為普通類(分提前錄取和平行錄取)、藝術類、體育類。

　　其中，普通類不再分一、二、三批次，而是根據實際參加考試的人數和考生高考總分，分成三段來填報志愿和錄取。三段比例為實考人數的20%、60%(累計)、90%(累計)。

　　“20xx年，我省普通高考的第一批錄取率為17.45%，本科錄取率為57%，普通高校錄取率為89.7%�！笔〗逃荚囋焊痹洪L馮成火說，考慮平穩銜接、考生填報志愿更有針對性及與高水平大學的預期比較吻合這3個因素，考試院劃定了目前的三段比例。

　　實際操作時，第一段考生先填報志愿，隨即投檔錄取;剩余計劃重新公布，未被錄取的第一段考生和第二段考生填報志愿，再組織投檔錄取。以此類推。

　　馮成火表示，分段填報志愿和錄取主要是為了與傳統高考平穩過渡，隨著條件成熟，會逐步取消分段。

　　志愿以專業為單位

　　考生最多可填80個

　　以一所院校的一個專業(類)作為志愿單位、每個報考普通類平行錄取的考生最多可填80個志愿，這是這次發布的新高考招生錄取方案中引人關注的一點。

　　“將原以院校為單位的平行志愿改為以專業(類)為單位的平行志愿，主要是為了解決考生專業選擇問題，能有效避免因為填了專業服從而被調劑到自己不喜歡專業的情況發生。理論上說，現在前20%的學生可以從清華大學、北京大學一直填到高職�！瘪T成火說，這個改變也將倒逼高校優化專業結構、加強專業內涵建設、辦出專業特色。

　　將志愿上限規定為80個，主要是因為省教育考試院在征求到的意見中，普遍認為在改革初期志愿數量宜多不宜少，可以兼顧考生們的不同需求。

　　因為將直接投檔至考生所填報的具體學校的具體專業(類)，所以投檔比例為1比1。高考總分相同的考生，根據位次、志愿順序投檔。

　　當考生高考總分相同時，先去掉政策加分比裸分;仍然相同時，比“語文+數學”總分;再相同的話，就比語文或數學的最高分。若還是相同，則比外語成績，最后以選考科目單科成績高低排序。

　　而普通類中的提前錄取包括軍事、公安、三位一體招生等，因為有政審、面試等特殊要求，雖然也實行分段錄取，但填報志愿時仍為以院校為單位。

　　藝術、體育類簡化批次

　　部分實行專業平行志愿

　　在新高考招生錄取方案中，藝術、體育類招生錄取批次也有所調整。

　　藝術類從三批簡化為兩批。其中，第一批基本保持不變，第二批合并了原來藝術類二、三批院校，且實行專業平行志愿�？忌看慰商顖蟛怀^30個志愿。根據考生綜合分成績，分別按各類別實考人數的60%、90%(累計)分為兩段，進行分段填報志愿和投檔錄取。

　　考生位次按綜合分成績分類別確定，綜合分成績相同時，則按專業成績、普通類專業文化成績排序。

　　而體育類從原來的兩批合并為一批錄取。實行專業平行志愿，具體填報、錄取辦法與藝術類第二批相同。

　　教育考試專家支招

　　填報志愿可分三步走

　　20xx年是實行專業平行志愿的`第一年，選擇更加豐富的同時，考生們對如何填報志愿會產生些許困惑。

　　省教育考試院也為考生們梳理了一種志愿填報的思路——分三步走�！暗谝徊�，選擇不同梯次的學校。由于實行分段填報志愿，各段考生所處位置與原相應批次相近，選擇范圍可以有效縮小框定。原有的‘沖一沖、穩一穩、保一保’選擇學校的辦法依然可以使用。”馮成火說。第二步，篩選不同梯次的專業。從選定的院校中，根據往年專業錄取情況，將其中不喜歡的專業或是估計錄取可能性不大的專業刪除，篩選出擬報考的不同梯次的專業。第三步，根據本人意愿(如學校性質、地域、喜歡程度等)排序，正式確定志愿。

　　記者也了解到，考生填報志愿前，省教育考試院將根據新高考招生錄取方案，結合往年高校專業錄取情況，提供前3年各高校投檔線和相應名次，前3年各高校專業錄取平均分、最低分和相應名次，高校招生章程公布網址鏈接等信息，同時提供當年考生成績位次以及相應的選考科目總分一分一段表。

招生方案篇3

　　20xx年高考錄取考生

　　總成績不分文理科

　　時間點：從20xx年秋季入學的普通高中一年級學生開始實施

　　我省將借鑒改革試點省份的經驗，研究20xx年高考錄取考生總成績由不分文理科統一高考的語文、數學、外語3個科目成績和高中學業水平考試3個科目成績組成的具體操作辦法，積極探索基于統一高考和高中學業水平考試成績、參考綜合素質評價的多元錄取機制。根據教育部部署，20xx年制定我省高考綜合改革實施方案，報教育部備案同意后，從當年秋季入學的普通高中一年級學生開始實施。

　　[初中]

　　改進初中學業水平測試

　　的考試形式和方式

　　時間點：從20xx年秋季入學的.初中一年級學生開始實施

　　我省將初中學業水平考試成績等級作為初中學生畢業和升學的依據，按照全面實施素質教育的要求，改進考試形式和方式，合理確定考試科目成績等級呈現和使用。20xx年修訂和完善我省初中學業水平考試實施辦法，并從20xx年秋季入學的初中一年級學生開始實施。

　　[錄取]

　　增加高校和學生

　　雙向選擇機會

　　此外，根據改革后的新方案，我省還將完善高考志愿知分填報辦法，繼續實施平行志愿，穩步推進投檔錄取模式改革，完善招生錄取機制，增加高校和學生雙向選擇機會。同時，還將穩步推進高校錄取批次改革。

　　[加分]

　　減少和規范考試加分

　　時間點：20xx年出臺我省調整和規范中考加分工作實施方案

　　我省將按照“大幅減少、嚴格控制”的要求，進一步減少和規范高考加分。嚴格執行國家規定，保留和完善部分全國性加分項目;對確需保留的地方性加分項目，進一步規范和嚴格其適用范圍。同時，參照減少和規范高考加分的基本原則，嚴格中考政策性加分對象和標準，20xx年出臺我省調整和規范中考加分工作實施方案。

　　[高中]

　　高中學業水平考試

　　涵蓋所有科目

　　時間點：從20xx年秋季入學的普通高中一年級學生開始實施

　　我省將按照全面考核、自主選擇、統籌兼顧的原則，確定高中學業水平考試的內容、組織形式、成績呈現方式和使用。考試范圍涵蓋國家課程方案所設定的全部科目，其中語文、數學、外語、思想政治、歷史、地理、物理、化學、生物等科目考試，由省教育行政部門統一組織;藝術(或音樂、美術)、體育與健康、通用技術、信息技術考試，由省教育行政部門制定統一要求，確定具體組織方式。我省普通高中學業水平考試實施辦法，從20xx年秋季入學的普通高中一年級學生開始實施。

　　[高中]

　　綜合素質評價成為

　　畢業和升學的重要參考

　　時間點：從20xx年秋季入學的普通高中一年級學生開始實施

　　高中學生綜合素質評價內容主要包括：學生思想品德、學業水平、身心健康、藝術修養和社會實踐等。綜合素質評價主要反映學生德智體美全面發展情況，是學生畢業和升學的重要參考。我省將制定學生綜合素質評價基本要求，構建高中學生綜合素質評價體系，建立規范的學生綜合素質檔案，客觀記錄學生的成長過程。做到評價內嚴格程序，強化監督，確保公開透明，保證內容真實準確。新的普通高中綜合素質評價實施辦法，將從20xx年秋季入學的普通高中一年級學生開始實施。

　　[加分]

　　減少和規范考試加分

　　時間點：20xx年出臺我省調整和規范中考加分工作實施方案

招生方案篇4

　　5月25日下午，�？谑薪逃终匍_20xx年秋季中小學招生工作會議，會上公布了《20xx年秋季海口市中等學校招生工作方案》。今年中考將于6月25日-27日舉行，海口仍采用考后估分填報志愿的方式。考生若想報考海南中學、海南華僑中學等省一級學校，中考各科需均達到C等以上，綜合素質達到B等以上。

　　海口市中考報名條件：

　　1.具有�？谑谐Ｗ艏膽�、往屆初中畢業生和具有同等學力的社會青年，均可在�？谑袌竺麉⒓訉W業水平考試。

　　2.在�？谑芯妥x的海南省其他市縣戶籍應屆初中畢業生，在海口市學籍所在學校報名并參加學業水平考試。

　　3.戶籍不在�？谑�，但在�？谑袘獙贸踔挟厴I的駐瓊部隊現役軍人子女、歸僑、歸僑子女(不含僑眷子女)及持有一年以上居住證的華僑學生、港澳臺籍學生、外國籍學生，可以報名參加學業水平考試。

　　4.戶籍不在海南省而在�？谑谐跞昙壘妥x滿一年的應屆畢業生，其法定監護人為在海口市就業的常住人員，且具有�？谑泄膊块T出具的居住證件，可以在海口市學籍所在學校報名并參加學業水平考試。

　　5.已在各類高級中等學校(中等職業學校、普通高中)和高等學校(五年一貫制學生)注冊并建立學籍的學生不得報名。

　　據悉，3月1日前，省中招辦從全國中小學生學籍信息管理系統中將全省初三年級學生信息統一導入省中招系統，并自動生成考生準考證號。4月11日-15日，具有�？谑谐Ｗ艏耐馐∈谢丨偵龑W考生、往屆初中畢業生、具有同等學力的社會青年等到市中招辦(�？谑锌荚囍行�)報名，市中招辦(海口市考試中心)應當場向考生反饋準考證號等報名信息。3月8日-4月30日采集考生電子相片。

　　單報生4月15日在報名點(�？谑锌荚囍行�)進行拍照確認身份,4月18日到�？谑械诙袑W(海甸島一東路)參加理化實驗操作技能考查，4月19日上午在海南僑中初中部參加體育考試。

　　20xx年�？谥锌脊婪謭笾驹阜峙武浫√顖髸r間：6月27日-7月6日中午

　　據了解，今年�？谌詫嵭锌己蠊婪志W上填報志愿，填報志愿時間：6月27日-7月6日中午12:00為考生填報志愿時間;7月7日-10日中午12:00為市中招辦和學校核查考生志愿信息，完善考生紙質檔案和電子檔案時間。

　　20xx年海口高中階段學校招生志愿設提前批、第一批、第二批和第三批�？忌筛鶕约旱闹鞠�、愛好和家庭經濟狀況，依據錄取批次，自主填報各類學校志愿。

　　1.提前批：中職與普通本科3+4分段培養試點班、瓊臺師范高等�？茖W校公辦鄉鎮幼兒園定向免培生班、海南中學少數民族特招班、國興中學少數民族特招班、海南中學中英高中課程實驗班、海南華僑中學中美和中英合作實驗班、北京師范大學萬寧附屬中學實驗班、中央民族大學附屬中學陵水分校皓泰圓夢創新實驗班、華東師范大學第二附屬中學樂東黃流中學實驗班、中央民族大學附屬中學。符合報考條件的考生只能選擇一個學校志愿。

　　2.第一批：省一級學校(詳情見附表)。考生只能選報一所學校。

　　3.第二批：經申請獲批部分計劃在本批次錄取的省一級學校、市縣(單位)重點普通高中學校、省農墾中學、農墾加來高級中學以及參照市縣(單位)重點普通高中學校進行錄取的其他普通高中學校。設2個志愿，每名考生只能選報2所學校。

　　4.第三批：有五年一貫制招生的高等學校、中高職3+2連讀及中高職3+2分段培養試點班、一般普通高中學校。設3個志愿，每名考生只能選報3所學校。

　　5.志愿錄取順序是：先錄取第一志愿，如第一志愿未錄滿再錄取第二志愿，依此類推。

　　6.第一批錄取學校的統招計劃分兩段進行錄取(�？谑械谒闹袑W等申請部分計劃在第二批次錄取的學校除外)，第一段錄取的'計劃數為該校統招計劃減去該校招生總計劃5%所得部分;第二段錄取統招計劃的預留部分。海南中學統招計劃的預留部分面向全省招生，不再分配到各市縣(單位)。第一段錄取后，7月29日30日上午12:00前，未被錄取的考生可以修改本批次志愿。考生須在規定時間內憑準考證號和密碼，上網自主修改或由學校指定專人負責修改。第二段錄取時以修改后的志愿為準。未修改志愿的考生，原來所報志愿繼續有效。本批次學校指標到校生的錄取工作在第二段統招計劃完成后進行，但申請部分計劃在第二批次錄取的學校，在該校統招計劃全部完成后進行。

　　今年中考6月25日-27日舉行

　　據了解，今年海南中考全省統一考試時間：6月25日-27日。全省統一考試科目為語文、數學、英語(包括聽力測試)、思想品德、歷史、物理、化學和體育8科。考試科目成績以學科等級和各考試學科原始分總分呈現并公布，不公布單科原始分。語文、數學、英語(包括聽力測試)、思想品德、歷史、物理、化學、生物、地理科目均采取實分制評卷，體育學科采取實分制換算，物理、化學實驗操作技能考查直接采用等級呈現成績。語文、數學、英語每科卷面滿分120分;思想品德、歷史、物理、化學每科卷面滿分100分;體育科滿分50分�？荚嚳颇�8科滿分共計810分。生物、地理的考查成績每科滿分為100分。

　　各學科成績等級劃分辦法：語文、數學、英語、思想品德、歷史、物理、化學、體育、生物、地理的考試、考查成績均以A、B、C、D、E、F六個等級劃分，其中：語文、數學、英語、思想品德、歷史、物理、化學各學科成績等級根據考試成績從高到低以全省當年考生人數按A等級10%、B等級20%、C等級30%、D等級20%、E等級15%、F等級5%依次確定;生物、地理各學科成績等級根據考查成績從高到低以考生所在市縣(單位)當年考生人數按比例依次確定，各等級人數占本市縣(單位)考生總人數的比例與上述比例相同;體育考試成績各等級按考試成績從高到低依次確定，其中：A等45-50分，B等40-44分，C等35-39分，D等30-34分，E等20-29分，F等0-19分。物理、化學實驗操作技能考查成績按A、B、C、D四個等級劃分，各等級人數比例不限。

　　省一級學校錄取條件：各科均考C等以上綜合素質B等以上

　　按《20xx年秋季�？谑兄械葘W校招生工作方案》要求，海南的省一級學校和面向全省招生的其他普通高中學校只錄取各考試學科成績均達到C等及以上、綜合素質評價總等級達到B等及以上的應屆初中畢業生。�？谑泄k一般普通高中學校錄取時，要求綜合素質評定等級要達到C等及以上，對考試學科等級不做限定。

　　普通高中學校錄取時，設立最低錄取控制分數線，按以下順序錄�。旱谝�，確定各考試學科等級和綜合素質評價總等級門檻;第二，比較語文、數學、英語、物理、化學、思想品德、歷史、體育8科的原始分總分;第三，比較綜合素質各方面評價結果;第四，如前3款不能區分，則三僑生、港澳臺生優先。以上程序仍不能區分時，由招生學校根據考生的《初中學生綜合素質評價報告單》和《成長記錄袋》提供的材料，自主擇優錄取。

　　廳直屬中學、有關高校和科研機構附屬中學、海南華僑中學繼續全部或部分面向全省招生;其余公辦普通高中學校只在本市縣(單位)范圍內招生。

　　有�？谑谐踔袑W籍且初三年級就讀滿一年的非本市戶籍應屆畢業生,報考�？谑泄k普通高中學校的，可報考�？谑泄k省一級普通高中學校招生總計劃5%的公費生和一般公辦普通高中學校招生總計劃8%的公費生。實行單獨劃線，錄取分數不低于本市戶籍考生的錄取分數線。

招生方案篇5

　　根據《z市教育局關于20xx年市區公辦小學招生工作的通知》（杭教初【20xx】xx號）和《z區教育局關于二0一二年公辦小學招生工作的通知》（江教【20xx】82號）文件精神，特制訂本方案。

　　一、招生工作領導小組

　　組長：z

　　副組長：z

　　組員：z

　　招生工作領導小組全面負責、指導開展招生工作。

　　二、招生原則及政策要求

　�。ㄒ唬┱猩瓌t

　　實行“屬地管理”和“就近入學”原則，面向三叉社區、景秀社區內招收適齡兒童入學，公開、公平、公正的'組織招生工作。

　　(二) 招生政策

　　1、入學年齡

　　年齡滿六周歲（20xx年9月1日至20xx年8月31日出生）

　　2、報名時間

　　20xx年6月23日至24日。

　　3、報名辦法

　�。�1）本學區常住戶口的學齡兒童：

　　本學區常住戶口的學齡兒童攜帶房產證、戶口本、兒童預防接種卡原件及復印件報名登記。

　　（2）下列z市區戶籍適齡兒童，實際居住在學區內，可在學校報名：

　　拆遷過渡家庭兒童入學，可憑拆遷過渡協議，報名登記，過渡期間由區教育局按照相對就近原則安排入學；

　　集體戶口的兒童，如實際居住地在學區內，可在學校報名登記，由區教育局按照相對就近原則安排入學。

　�。�3）本學區內進城務工人員子女：

　　本學區內進城務工人員子女攜帶①家庭戶籍本、父母雙方或法定監護人身份證（原件、復印件）； ②父母雙方或法定監護人在我校教育服務區范圍有效暫住證及房屋租賃證明（或房產證）（一年及以上時間）（原件、復印件）；③父母或法定監護人與用人單位簽訂的勞動合同或本人工商營業執照（一年及以上時間）（原件、復印件）；④記載父母交納社會保險情況的職工社會養老保險手冊或其他相關證明（一年及以上時間）；（原件、復印件）⑤適齡兒童計劃免疫接種證（原件、復印件）；報名登記。

　　4、錄取辦法

　　報名人數未超過學校核定招生計劃，符合條件的適齡兒童全部入學；

　　當報名人數超過學校招生計劃時，學校應根據學齡兒童戶籍和家庭住宅情況，按照“住、戶一致”優先原則，按下列先后順序錄�。�

　�。�1）學齡兒童戶口與父母戶口、家庭住房(父母有房產的，以父母房產證為依據認定)三者一致，均在本學區內；

　　（2）學齡兒童（自出生日起）與父母戶口在本區的祖父母(外祖父母)家，且祖父母(外祖父母)住房在學區內；

　　（3）學齡兒童有z市區戶籍，但不屬于上述兩類；

　　（4）學齡兒童無市區戶籍，但符合本學區就讀條件。

　　三、日程安排

　　序號時間工作內容備注

　　1 6月xx-17日學校成立招生工作領導小組，制定招生工作方案

　　2 6月18日學校張貼招生通告

　　3 6月22日下午學校參與招生工作教師的政策培訓

　　4 6月23-24日學校報名登記

　　4 6月23-29日學校審核資料并錄入學籍管理系統

　　5 7月3日前上交教育服務區內戶籍兒童及符合借讀條件的進城務工人員子女各類登記名單

　　6 7月8日發放第一批入學通知書

　　7 7月9-27日調配特殊情況及符合借讀條件無法解決的進城務工人員子女

　　8 8月5日發放第二批入學通知書

　　9 8月25日（暫定）一年級新生家長會分班

　　10 8月31日前班主任、任課教師家訪

招生方案篇6

　　為進一步規范我區各級各類幼兒園的招生行為，確保我區適齡幼兒招生工作穩妥、有序、順利地進行，根據《福州市教育局關于20xx年秋季幼兒園招生工作的意見》，結合鼓樓區幼兒園招生工作的實際情況，現就我區20xx年秋季幼兒園招生工作提出如下意見：

　　一、基本原則：

　　1.堅持公益性、普惠性的原則。遵循學前教育公益性、普惠性的指導思想，強化政府職能，優化學前教育資源布局，逐步完善學前教育公共服務體系，努力滿足適齡兒童的入園需求。

　　2.堅持公民辦并舉、多渠道接納的原則。大力發展公辦幼兒園，積極扶持民辦幼兒園，建立政府主導、社會參與、公辦民辦并舉的辦園體制。多種形式擴大學前教育資源，多渠道接納適齡幼兒，確保入園率穩步提升;同時為社會提供多樣化的教育服務，滿足不同層次家庭與人群的個性化需求。

　　3.堅持實事求是、穩步推進的原則。區教育局根據本轄區適齡人口數和本區域學前教育資源發展的實際情況，合理確定幼兒園的計劃招生數和班額數，并穩步推進公辦性質幼兒園招生改革試點工作。

　　4.堅持相對就近、免試入園的原則。區教育局根據本轄區公辦性質幼兒園的分布情況，合理劃定招生服務片區，禁止隨意招生。兒童入園除進行健康檢查外，各級各類幼兒園不得以任何形式進行入園、編班測試。

　　5.堅持公開、透明的原則。各縣(市)區教育局要建立幼兒園招生信息公示制度，主動向社會公開當年招生計劃、招生辦法、招生時間、收費標準等，接受社會監督。

　　二、入園年齡：

　　年滿三周歲(20xx年9月1日至20xx年8月31日期間出生)的適齡幼兒。

　　三、招生方式：

　　1.20xx年秋季，我區所有公辦性質的幼兒園(不含省屬部門辦園、高校辦園和部隊辦園)繼續實行隨機派位和自主招生相結合的辦法。十所市、區屬教育部門舉辦的公辦園將30%比例的學額，采取家長報名、隨機派位的方式招生。剩余的學位由幼兒園自主招生，自主招生名單應報送區教育主管部門審核備案。

　　2.民辦幼兒園面向社會自主招生。民辦幼兒園的招生通告、相關簡章、招生計劃需經區教育主管部門核準，民辦幼兒園的收費項目和標準需經物價部門和教育部門備案;不得進行不實宣傳，不得超計劃招生，不得違規收費。

　　四、工作要求：

　　1.報名條件及招生服務片區

　　凡持有鼓樓區戶籍或暫住在本區的年滿三周歲的適齡幼兒均可向幼兒園報名。其中，持有鼓樓區戶籍的適齡幼兒可參與公辦性質幼兒園派位招生。

　　符合派位招生報名條件的家長只能選擇一所就近的公辦幼兒園報名，否則將取消派位資格。

　　雙胞胎或多胞胎共用同一個報名編號，并備注雙胞胎或多胞胎信息，若派位成功，將同園入讀，相應名額在幼兒園原招生計劃基礎上增加。

　　2.招生管理。

　　(1)區教育局根據幼兒園的實際情況，審核批準招生計劃，并指導幼兒園做好招生辦法、招生簡章制定等相關工作。民辦幼兒園招生辦法、招生簡章等需經區教育局審核備案后向社會公布，并予以實施。

　　(2)各幼兒園要堅持公開、公平、公正的原則，成立招生工作領導小組，統籌組織開展招生工作，確保招生工作平穩、規范、有序。

　　(3)各幼兒園自主招生工作應在統籌考慮符合報名條件的適齡幼兒的戶籍地、居住地、政策照顧等因素后，由園招生工作領導小組集體研究確定錄取的幼兒的名單，原則上優先招收市委市政府有關文件規定的政策照顧對象和本服務片區的`戶籍幼兒。

　　3.招生程序

　　(1)各幼兒園主動向社會公開幼兒園招生工作信息，并做好政策宣傳和招生咨詢工作。

　　(2)各幼兒園招生工作領導小組負責制定招生辦法，明確工作步驟，遵照時間安排，逐項認真完成。

　　(3)家長報名：20xx年6月30日至7月2日，各幼兒園負責接收、審核家長報名材料。

　　(4)派位招生：各幼兒園將鼓樓戶籍的名單錄入福州市幼兒園招生派位系統;區系統管理員于7月4日前負責做好網絡審核，確認無誤后核準報送名單; 7月6日每所公辦性質幼兒園選派1-2名家長代表，到鼓樓區教育局參加電腦搖號派位，派位結果當場打印后加蓋公章，由各幼兒園帶回公布。

　　(5)自主招生：各幼兒園招生工作領導小組集體研究確定錄取的幼兒的名單。

　　(5)根據國家《托兒所幼兒園衛生保健管理辦法》《托兒所幼兒園衛生保健工作規范》規定，幼兒入園前，應當根據幼兒園提示，到衛生計生部門指定的婦幼衛生保健機構或醫院按規定項目進行體檢，合格后方可進入園。

　　4.主動公開

　　(1)區教育局于6月9日前在鼓樓教育信息網向社會公開幼兒園招生工作以下信息，并做好政策宣傳和招生咨詢工作：

　　①本區幼兒園招生工作方案;

　�、诒緟^公辦性質幼兒園的招生信息，包括幼兒園名稱、地址、等級、招生服務片區、計劃招生數、收費標準等;

　　③經審核準予招生的民辦幼兒園的招生信息，包括幼兒園名稱、地址、等級、計劃招生數、收費標準等。

　　(2)各級各類幼兒園應在招生工作開始前1周發布招生公告，包括報名條件、報名時間、招生程序、咨詢電話等;招生公告應粘貼于社區宣傳欄、園務公開欄，有條件的在幼兒園網站上發布。

　　6.加強監管。進一步完善幼兒園招生工作的監督檢查機制，監督招生有關政策和工作要求的貫徹落實，協調解決本地區幼兒園招生工作中出現的突出問題，保障學前教育招生工作的有序開展。各幼兒園應準確掌握招生政策，嚴格招生紀律，共同維護教育公平。

　　五、其他事項：

　　1.各公辦性質幼兒園的招生工作原則上應在7月10日前完成，8月10日前完成民辦幼兒園的招生工作。

　　2.幼兒園收費應按照物價部門的規定執行;各級各類幼兒園應向社會公布收費事宜，實行亮證收費，并自覺接受物價、財政和審計部門的監督檢查。嚴禁借招生收取贊助費、興趣小組費，嚴禁提前收費、一次性收費等行為。

　　3.加強招生服務工作，要增強法制觀念、政策意識和服務意識，認真做好群眾的來信來訪工作，熱情、耐心、細致做好家長的工作。招生工作中出現的矛盾問題，要及時化解，以維護招生秩序，保證社會穩定，確保今年秋季幼兒園招生工作的順利進行。

招生方案篇7

　　從生源獲取方面，我們可以將招生途徑分為：獲取新生源和續簽老生源。獲取新的生源上面可以從以下途徑入手：

　　途徑

　　定點場所的家長拜訪

　　短信預約

　　微信建圈

　　老學員轉介紹

　　在獲取新生源的方式上，我們再具體介紹一下策劃方案：

　　一、招生傳單

　　如果我問你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會回答“一點用都沒有”。無論怎樣？我們必須這樣認識宣傳單——它曾經是一個打開未知市場的最直接、最常見的鑰匙，營銷市場再怎樣復雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因為，營銷的本質不變，發生改變的的只是宣傳品本身出現了問題，市場上的宣傳品同質化嚴重，最終導致了消費者對宣傳單的效果產生了免疫功能。

　　今天，我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應該如果去設計你的傳單，讓家長們覺得它的價值提升，并且要讓家長可以從中獲取實用的東西，最好的效果就是通過傳單達到與家長建立起對機構的信任。（大家可以在鏈課商學院在課程中詳細見到傳單制作的策劃的高明之處。

　　二、一元課或者課

　　我們做托輔機構的，眼光要遠，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過一元課或者課程來打通擴展生源的通道，制造出機構的影響力。在這樣的基礎上，我們一定要將自己的課程特色乘機塑造起來：課堂效率高、課程個性化、課件碾壓同行對手等等。

　　作為托輔機構的校長們來說，這個一個絕對好的主動出擊市場的機會，沒有額外的宣傳費用，只需投入時間，不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長和學生免費當了一回上帝，感受了一把現場課堂帶來的震撼，更容易感動家長。此方案的`施行，對授課老師來說，也是一種鼓勵，鼓勵老師們參與到免費課程中來，根據老師們的個人能力對老師們課時費進行合理的調配，我們也會根據實際情況給各位校長們提供試課的參考和課時費的制定方案。

　　三、家長會形式

　　家長會的主題可以是個托輔機構靈活制定，最終目的都是為了提高到場率。此套方案有幾個點要注意：

　　邀約前提——家長資源豐富；

　　邀約話術——提前培訓；

　　主題鮮明——提高學習興趣，提供高效的學習方法

　　會議主講——最好是各個校區的校長主講簽

　　四、簽約特訓課程

　　小升初特訓課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對原有的學生成績進行分類，并根據不同類型的學員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：

　　基礎型：分班考試成績80分以下的：考試成績+3——5分的，學費退50%，零提高的全額退；

　　分班考試成績90——95分的：考試成績+3，學費退30%，3分以上不退費。

　　小學每期12小時，每周2小時。

　　要想在自己的地區內打響自己的口碑，利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的�？傊�，希望大家通過以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機會為機構成功“升級”。