廣告策劃方案(通用15篇)
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，通常需要提前準備好一份方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編幫大家整理的廣告策劃方案，希望能夠幫助到大家。
廣告策劃方案1
一、活動主題
端午購物嘉年華送禮獻真情
二、活動時間
20xx年xx月xx日——xx月xx日
三、活動內容
1、端午節當天，前xx名持會員卡的顧客在超市一次購物滿xx元，即送粽子一個。
2、投色子、贏雞蛋
活動期間，超市一次購物滿38元，可到投色子一次，并根據所投的點數，獲得與點數相同的.雞蛋。
準備大色子一個，直徑800xx800(白色紅字)
準備好雞蛋票，雞蛋票種類分別是1個，2個，3個，4個，5個，6個各印刷。
時間安排表：
項目負責部門要求時間
生鮮、外租區特價商品門店不低于30種，每天至少2種排隊驚爆價商品xx月xx日前
其他特價商品采配：
1、采配與各店部組長溝通，聯系適合各店且有力度的特價商品
2、各店特價不低于xx種，每天至少xx種排隊驚爆價商品xx月xx日前
3、贈品各門店配合活動使用xx月xx日前
4、拍照營運部xx月xx-xx日
5、DM單頁制作營運部xx月xx日-xx月xx日
6、噴繪、寫真制作營運部xx月xx日前
7、DM單頁發放門店xx月xx日
宣傳方式：
1、DM廣告：
xx超市xxx
xx超市xxx
xx超市xxx
費用共計：xxx
2、噴繪寫真
xx超市xxx寫真版xx個費用xxx元
xx超市xxx噴繪xx個費用xxx元
xx超市xxx寫真xx個費用xx元
費用共計：xxx元
3、店外：各店聯系供應商進行場外演出、產品展示。
店內：dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間。
廣告策劃方案2
一、“同心圓”商函廣告特點
（一）整合效應
“同心圓”商函是以區域為特色的直郵廣告媒體，具有極強的整合效應，包括目標受眾？行業信息的集中化和行業間合作的整合效應，形成產業鏈上下游或者不同行業間的信息聯合發布，通過不同內容對目標受眾施加的共同且疊加的影響，使廣告促銷活動效果最大化？
同時，經比較，單件直郵廣告能夠提供的內容越多，目標受眾的開拆率越高？
（二）降低成本
“同心圓”商函廣告主要成本為投遞成本？制作成本和印刷成本，成本與參與客戶數量成幾何級負相關線性關系，也就是說，通過多個客戶的參與，有效降低了單個客戶的成本，與單個客戶使用商函相比，成本可降低4到10倍？
3千元即可投放廣告。
（三）數據庫商函簡介
郵政
名址
廣告
創意
廣告
誘因
回復
設計
回復
處理
結束
企業
執行
目標受眾
吸引客戶
用戶接觸和流程設計
刺激客戶
對用戶反饋回復
的跟進和分析
活動的實施完成
圍繞商圈周邊2—3公里的公司和常用信箱居民投遞本商圈商家信息，通過眾商家平分成本，提高廣告宣傳性價比，打造商圈固有宣傳渠道，培養周邊公司及居民消費習慣。
我們可以做到：指定區域精選數據投放+部分網點放置取閱
（四）目標明確
1、以市區（清河、清浦、開發區）為單位的郵寄對象數據
（五）親近性強
家門口的`“衣食住行，休閑娛樂”。
（六）操作靈活
客戶可靈活選擇單個廣告面或包版廣告。
（七）信任度高
署名“郵政”，商家跟消費者都“信”得過。
二、發布形式
（一）范圍
1、以同一地域為“心”，以圓形輻射出去，在方圓2—3公里范圍內尋找不同行業目標客戶共同合作；
2、以目標區域商圈客戶為“心”，以尋找可適用該客戶的數據庫為挖掘重點，形成目標受眾群效應。
（二）載體
采用郵簡信函形式，更莊重高檔
（三）品牌
堅持使用統一標識和“郵政局”的落款
三、價格
詳見報價單（附后）
四、幾種表現形式
1、打開有禮——————以商圈為范圍向周邊社區郵寄優惠券、免費體驗券等
2、美食娛樂——————餐飲、主題餐廳、ktv等娛樂行業
3、購物咨詢——————商場、百貨業、各類專賣店、及與購物有關的商家
4、流行前線——————服飾、禮品、飾品、新玩意
5、家居速遞——————中介公司的二手房信息、房地產商的新樓盤廣告、裝飾公司、室內裝飾、櫥柜、家居裝飾等商家
6、車行天下————汽車銷售商、汽車飾品、汽車美容養護中心、汽車配件
7、休閑生活——————咖啡廳、酒吧、茶座等各類休閑行業
8、麗人心情——————美容、美發、按摩、服飾、美甲
9、健康人生——————醫療單位、藥店、保健品、保健器械、藥業
10、旅游咨詢——————酒店、旅行社、旅游景點、旅游產品、戶外旅游用品
11、教育傳情——————各大專院校、少兒英語及專業英語培訓機構、各類技能培訓機構、咨詢管理機構舉辦的各類培訓
廣告策劃方案3
前言：
隨著市場經濟體制的不斷深化，城市的開放程度越來越高。城市必須要以大開放的觀念，放眼世界，以適應市場經濟形勢，迎接市場挑戰。城市在走向世界的過程中，必須要有良好的自身形象，良好的城市形象是城市進入國際市場的通行證。而且，伴隨著我國城市化進程和緘市間日益激烈的競爭,塑造城市品牌和城市形象已成為我國各城市提升城市競爭力和實現可持續發展的關鍵。
城市形象是城市內外公眾對城市總體的、抽象的、概念的認識和評價，它是城市現實的一種理性再現，也是城市同公眾進行信息交流、思想聯絡的工具，代表了一種由個人或集體的意向所支持的現實。
良好的城市形象是一個城市綜合實力的反映。它是物質文明和精神文明的有效載體，城市形象的塑造為兩個文明建設一起抓尋找到一個新的結合點，特別是為推進城市精神文明建設提供了一種新思路和新方法。城市形象塑造注重城市精神的培育和樹立，力圖用一種精神標識，統領人的思想，樹立人們的形象意識，使其在行動中自覺維護城市的名聲和信譽，從而增強人們的團結精神，有利于整體能動性的釋放和發揮。城市形象的好壞，將會使市民個體產生榮辱感。
良好的城市形象，使市民個體產生極大的自豪感和使命感，有力地激勵了市民個體自身的能動性，使其從思想上、行動上自覺為城市著想。
一個城市在國際上的知名度非常重要，知名度是宣傳出來的，是靠自身的特色（如風光名勝、拳頭產品、歷史文化、風土人情等）傳播起來的。城市形象對營造良好的城市硬、軟環境具有極大的促進作用，從而為激發人的社會潛力創造了條件。
城市形象是一個城市的無形資產。良好的城市形象，對內，可以增強城市的`凝聚力、向心力，可以提高市民對城市的歸屬感，自豪感，使市內干部群眾以主人翁態度工作，產生同舟共濟，榮辱與共的思想，人人關注城市的發展；對外，可以提高城市的社會知名度、美譽度，有利于提高本城市的國際競爭力。成都作為西部地區的中心城市，城市的物質文明建設與精神文明建設的得到迅猛發展，但是成都的城市品牌定位較模糊，成為阻礙成都城市形象宣傳建設的
障礙。四川享有“天府之國”的美譽，成都作為四川的中心省會，擁有豐富的自然資源和歷史人文資源，將成都的資源進行整合規劃，改變成都城市的現有形象，起到城市品牌的宣傳。
在這個廣告策劃中，主要是從成都城市品牌和城市形象的塑造兩個方面來為成都做一個城市定位，達到宣傳成都的目的。
一、環境分析
1、相關的宏觀環境分析
（1）經濟：
成都是中西部重要的中心城市，自古以來就是中國西南地區的政治、經濟、文化、軍事中心，改革開放以來成都成為了中國西南地區的物流和商貿中心、金融中心、科技中心及交通樞紐、通信樞紐。
在《中國城市發展報告（20xx~2009）》中，成都綜合實力大陸排第四位。成都市GDP和三產業總產值居全國省會城市第四位，僅次于杭州、廣州、南京。第一產業、第三產業規模西部第一，第二產業西部第二。成都是中國西部吸引外資最多的城市，眾多跨國公司包括175家世界500強公司（20xx年7月，包含國內）在成都設有分公司或辦事處，是外資公司投資西部的首選之地。20xx年，成都實現國民生產總值8,138.94億元人民幣。經濟總量名列省會城市第二位，中國大陸城市第八位。20xx《第一財經周刊》中,成都被列為新一城市的榜首城市。
作為中西部“總部經濟”基地，成都構建以總部經濟為核心、高新技術產業為先導、現代制造業為基礎的現代工業產業體系，為區域發展帶來多種經濟效應，提高區域知名度、信譽度，促進區域政府提高服務質量，優化商務環境，完善城市基礎設施和人居環境，推進多元文化融合與互動，加快城市國際化發展，提升第三產業結構水平和區域經濟競爭力。
在20xx年國內外經濟形勢復雜嚴峻，部分行業產能過剩，國內經濟下行壓力較大的環境下，成都堅持“穩中快進、領先發展”的工作基調，積極響應國家“調結構、穩增長、促改革”的政策號召，深入推進“五大興市戰略”，全市經濟保持平穩較快發展，主要經濟指標實現穩定增長，規模以上工業增加值增速居
副省級城市第二位，服務業發展保質提速。電子信息、汽車產業主導帶動作用強勁，投資、消費和外貿三大需求平穩增長，城鄉居民收入穩定增加，差距逐步縮小。
總的來說，成都的經濟發展態勢良好。
（2）政治：
成都位于中國四川省中部，是四川省省會，中國副省級城市之一，四川省政治、經濟、文教中心，國家經濟與社會發展計劃單列市，也是國家歷史文化名城。
20xx年，經國務院批準，又將原新都縣、溫江縣撤縣設區，形成今天9區4市（縣級市）6縣的格局，即：錦江區、青羊區、金牛區、武侯區、成華區、龍泉驛區、青白江區、新都區、溫江區、都江堰市、彭州市、邛崍市、崇州市、金堂縣、雙流縣、郫縣、大邑縣、蒲江縣、新津縣。
（3）自然環境：
① 地理環境：成都位于四川中部，四川盆地西部，介于102°54′E～104°53′E
和30°05′N～31°26′N之間，幅員面積12390k㎡，耕地面積4320k；東與德陽、資陽毗鄰，西與雅安、眉山、阿壩接壤；地質歷史悠久，地層出露較全。成都地勢差異顯著，東南較低，西北較高；具有“春早、夏熱、秋涼、冬濕冷”的氣候特點（亞熱帶季風氣候），年均氣溫16℃，年降雨量1000mm；另一個顯著特點是“多云霧，日照短”、空氣潮濕，夏季氣溫不會太高（最高氣溫一般不會超過35℃），卻顯悶熱；冬季最低氣溫一般大于-4℃（極端最低溫-6℃），陰天較多，空氣相對潮濕，冬春兩季干旱少雨，極少霜雪。
② 旅游資源：成都是“最中國文化名城”和“中國最佳旅游城市”，承載著幾千年
的歷史，聯合國教科文組織創意城市網絡授予它“美食之都”稱號。成都擁有2項世界遺產，2項世界預備遺產，是中國中西部擁有世界遺產項目數最多的城市，是一座有三千年左右的建城史、近一百五十年建都史的歷史文化名城，擁有武侯祠、杜甫草堂、永陵、望江樓、青羊宮、文殊院、明蜀王陵、昭覺寺等眾多歷史名勝古跡和人文景觀。
③ 自然資源：成都市礦產資源較為豐富，已探明的有鐵、銅、稀土等金屬礦產以及
石灰石、大理石、煤、天然氣等非金屬礦產資源60多種；地處亞熱帶濕潤地區，地形地貌復雜，自然生態環境多樣，生物資源十分豐富，據初步統計，僅動、植
物資源就有11綱、200科、764屬、3000余種，特有和珍稀植物有銀杏等;國家重點保護的珍稀動物有大熊貓等；降水豐沛，年均水資源總量為304.72億立方米，基本上能滿足成都市人民生活和生產建設用水的需要。
廣告策劃方案4
奇瑞旗云：激情原動力
旗云：原指珠穆朗瑪頂峰積雪被大風吹起而形成的獨特景觀，因其形如旗，故稱“旗云”，素有“世界上最高的風向標”之稱。
魅力，在賽場上，也在生活中。魅力，來自于個性的沉淀。它讓稟性在縱橫于賽場之際散發吸引，也讓涵養在展現品味之時感染生活。旗云轎車胸懷世界名門動力，為都市精英全情打造，外在精品轎車氣質，內在賽車動感性情，舒適優雅和激情駕馭兼備。張弛之間，舒展你的魅力。
賽車品質，奇瑞旗云。高性能座駕，行家之選一部車的長久魅力，決不止于悅目的外表，更在于它對駕馭本質的追求。就如旗云轎車，強勁的動力，得心應手的操控，歷經賽道磨礪的'品質，有一路疾馳的速度，更是從容流顯得風度。
東方之子：一切由我掌握
長路漫漫，平庸者隨流，強者卻盡顯身手。只因滿懷智慧與力量，永遠拒絕聽命于人，縱然狂風險途，仍能獨主沉浮。東方之子，完美匹配三菱2.4升發動機及三菱 invec-2運動智能型手自一體變速系統，以世界領先科技，極大提高了整車機動性及操控自主性，使豪放動力盡歸撫掌之間，讓你充分領略高級轎車新境界。
1）自信快樂
是自己創意生活的方式，什么都可以是你們的，但qq軟件是我們的
2）崇尚個性
是都市里精彩的流行視野之內，率性變革時尚風景
廣告策劃方案5
王老吉涼茶是中國涼茶的領軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。
市場分析
一、營銷環境分析
（一）、飲料市場概況
1、市場規模
飲料市場規模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業市場前景看好。據有關數據顯示，在1999年至20xx年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續兩個年度負增長。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩，穩中有升。增勢最為明顯的還要數果汁飲料。
2、市場構成
飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。
3、市場熱點
功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業中又一個重要的細分市場。
（二）、營銷環境分析的總結
1、劣勢與威脅
（1）、最大威脅和挑戰主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質化競爭，同質化競爭態勢不僅表現在產品的同質化，也表現為廣告塑造品牌形象的同質化，從而無法有效形成品牌個性和實現市場區隔。
（2）、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經營理念的滯后性等因素更是成為制約企業發展的`“瓶頸”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。
（4）、我國本土飲料企業大都實行分散經營，規模一般比較小。區域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產品屈指可數。
2、優勢與機會
（1）、本土飲料企業發展初具規模并以其知名品牌獲得消費者喜愛
（2）、消費者需求多元化為飲料新產品開發提供廣闊的市場空間
隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關注自我發展，主要表現為對飲料產品的營養成分以及是否天然健康、綠色環保和時尚品位等更高層面的心理需求。
（3）、日益細分化的消費群體為飲料企業開展目標營銷提供機會
不同飲料群體有著不同的飲料消費需求，這些差異表現在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風格等一切消費者接觸產品及信息的領域，高度細分化的市場為飲料企業進行市場拓展提供無限空間。
3、重點問題
體現紅色王老吉的獨特價值，建立先進的品牌經營理念和規范的運作模式
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態勢
（1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業市場前景看好。
（2）、根據市場調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。
2、消費者行為分析
在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上。可見，口味是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要，美國健康部包裝對購買也有一定的吸引力。
三、產品分析
1、現有飲料產品分析
現有飲料產品的不足：
調查顯示，現有飲料產品的不足主要有：1.產品太多，分不清好壞。2.共性太強，項目策劃個性太少。3品牌雜亂。4.營養成分缺乏。5.碳酸飲料太多。6.補充體力的飲料很少。7.功能單一。
2、產品生命周期分析
各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現很大差異。碳酸飲料已經進入產品成熟期，品牌集中度非常高，企業可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現效益增長。果汁飲料和茶飲料均還處于產品成長期，市場空間仍然很大。現在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業經濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產品，消費需求也呈現出明顯的增長態勢。
廣告策劃方案6
一、房車頻道概述
++++房車頻道是****電視臺全新打造的一套數字電視節目，是面向全省數字有線網覆蓋的一家20小時播出的專業電視頻道。
隨著國內電視節目的日益豐富，市場對相關專業頻道的需求日益增加，各類實用性很強的生活節目深受歡迎，其中房產汽車家裝類是最受歡迎的頻道和節目類別之一，也吸納了非常理想的廣告。作為省會城市——****，在房車市場日趨繁盛之時推出“++++房車頻道”無疑會有廣闊的市場前景。
隨著擴市提位戰略和城市建設步伐的進一步加快，++++****房地產市場又迎來了新一輪如火如荼的開發期，****市民擁有私家車的人數也越來越多。目前，****市正在全力打造和建設“宜人、宜居、宜業、宜游”的生活之城和幸福之城，省內外許多有識之士紛紛在****置業安家，玩車駕車的人是越來越多。在++++房產車市日漸火爆的局勢下****地區媒體專業頻道(頻率、期刊)的市場卻是空白的，開辦房車頻道，不僅可以滿足市場需求，還能合理利用我臺現有人力資源，立足本土，彰顯服務，搭建受眾與商界之間安家置業的橋梁，吸納有效廣告，實現社會效益和經濟效益的雙贏。
二、房車頻道的定位與理念
房車頻道作為****地區唯一的房產車市電視專業頻道，以服務百姓為宗旨，以創新為理念，以專業制作為準則，集專業與權威為一體，融資訊與服務為一身，以提供最新房產汽車資訊和品牌宣傳為核心功能，20小時全天候、全方位的關注房產車市及相關行業，促進商家與客戶互動，提供行業全面資訊，精準定位客戶營銷，舉辦大型團購活動，開通房產、汽車、裝修、建材、等行業資訊內容，構建電視宣傳、營銷策劃、品牌推廣為一體的大型電視媒體集團，成為商家品牌宣傳推廣與活動策劃執行的首選平臺。
三、房車頻道的社會功能
(一)消費者的專業置業顧問;
省心：足不出戶逛遍****樓盤，省去眾多時間的精力;
省時：獲取更多的樓盤優惠、汽車促銷以及專業評價資訊;
溝通：實時與商家零距離互動，省去中間環節，溝通更加順暢;
樂趣：報名參加活動，獲得精美禮品并有機會抽中大獎;
省錢：參加團購活動，一站式購齊，享受最低價最優質的'商品;
省力：出現商家服務質量糾紛時，向第三方申訴維權更有保障;
效果利益：潛在客戶現場團購，最直接、最有效果。
(二)商家得力的營銷專家
形象宣傳：售樓部，4S店全部搬到屏幕，產品與消費者全面互動;廣告宣傳：商品特價特賣、熱門促銷活動、工程案例全面公告天下;廣告延伸：人物精英專訪、產品PK測評、團購軟文報道齊力宣傳;媒體廣告：企業宣傳片、產品專題片、媒體軟文視頻鎖住消費眼球;營銷定位：精準的客戶定位營銷，讓商家節約營銷成本;
1
意見反饋：足不出戶獲取客戶的咨詢互動、意見、評價與建議;
實時效益：參與大型現場團購，精剪人力物力財力，獲取團體訂單。
(三)房車頻道的受眾定位
作為面向全省數字有線網覆蓋的一家20小時播出的專業電視頻道，++++房車頻道有別于開路的頻道，以20小時循環滾動的節目播出模式，無縫覆蓋上午、下午、晚間及凌晨各時段，既滿足了不同年齡層次、不同收入階層、不同收視習慣的有效群體，又保證了品牌的曝光度，加大了消費者對品牌的認知和記憶。
四、《++++車視界》欄目介紹
節目名稱：****電視臺數字++++房產頻道專題欄目《++++車視界》
節目時長：30分鐘
節目內容：打造“最具本土化的電視汽車雜志”，以電視所特有的直觀效果將“汽車”這一新世紀進入生活的主導產品盡可能全面、客觀的訴之于電視觀眾。通過電視直觀的傳遞方式，建立消費者與汽車經銷商及廠家之間一個可以溝通、交流、認可的平臺，在讓汽車產品贏得電視觀眾認可的同時，也讓受眾對汽車生產廠家及經銷商能有一個更為深刻的了解和認識，從而幫助汽車廠家和經銷商樹立良好企業形象。
附屬欄目：****電視臺生活服務頻道專題欄目《++++車視界》
附屬板塊：《車市快訊》、《每周車情》、《試車新概念》、《購車全攻略》、《駕駛訓練營》、《車迷3.15》、《愛車小貼士》、《汽車有獎競猜》。
節目要求：按營銷內容采制
播出天數：日播
播出頻率：每日滾動播出5次
首播：每日20∶30
一次復播：當日00∶30
二次復播：次日08∶30
三次復播：次日12∶30
四次復播：次日16∶30
五、《++++車視界》廣告投放方案
(一)套餐模式：
廣告套餐A——50000元
1、客戶可根據需要在《++++車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊冠名一個月(加掛配音、LOGO短片)。如：片頭LOGO短片提示——《試車新概念》由××××公司特約冠名播出。按《++++車視界》月播出次數計算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次。
2、根據節目營銷的情況和商家提供的拍攝內容，選擇相應的板塊安排播出8分鐘專題節目一次。按《++++車視界》月播出次數計算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次，曝光時長為150次×8分鐘=1200分鐘。
3、在《++++車視界》欄目整檔節目中插播15秒的廣告宣傳片2次。按《++++
2
車視界》月播出次數計算，曝光頻率為30天×5期×2次=300次，曝光時長為300次×15秒=75分鐘。
贈送大禮包：在生活頻道《++++車視界》欄目中，每月免費贈送播出8分鐘營銷專題10次，曝光時長為10次×8分鐘=80分鐘。
優惠大禮包：連續投放廣告三個月以上(含三個月)，在享受上述套餐的同時，廣告費還可優惠至30000元/月。
廣告套餐B——30000元
1、客戶可根據需要在《++++車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊冠名一個月(加掛滾屏字幕)。如：片頭滾屏字幕提示——《試車新概念》由××××公司特約冠名播出。按《++++車視界》月播出次數計算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次。
2、根據節目營銷的情況和商家提供的拍攝內容，選擇相應的板塊安排播出5分鐘專題節目一次。按《++++車視界》月播出次數計算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次，曝光時長為150次×5分鐘=750分鐘。。
3、在《++++車視界》欄目整檔節目中插播10秒的廣告宣傳片2次。按《++++車視界》月播出次數計算，曝光頻率為30天×5期×2次=300次，曝光時長為300次×10秒=50分鐘。
贈送大禮包：生活頻道《++++車視界》欄目每月免費贈送播出5分鐘營銷專題10次，曝光時長為10次×5分鐘=50分鐘。
(二)點餐模式
廣告點餐A——80000元
《++++車視界》欄目在12個月內，為汽車經銷商制作播出營銷專題25期，每期時長5分鐘，一期播放周期為4天，一天播放次數5次，即曝光頻率為25期×4天×5次=500次，曝光時長為500次×5分鐘=250分鐘。年度廣告投放費用：80000元。
贈送大禮包：
1、在生活頻道《++++車視界》欄目中，12個月內免費播出5分鐘營銷專題12次，曝光時長為12次×5分鐘=60分鐘。
2、在房車頻道中，12月內贈送播出10秒廣告150條，曝光時長為10秒×150條=25分鐘。
廣告點餐B——60000元
《++++車視界》欄目年度冠名費用：60000元/年，按《++++車視界》每月播出次數計算，即曝光頻率為365天×5期×1次=1825次。
贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中免費播出10期5分鐘營銷專題片，曝光時長為10期×5次×5分鐘=250分鐘。
廣告點餐C——5000元
《++++車視界》欄目月度冠名費用：5000元/月。按《++++車視界》每月播
出次數計算：30天×5期×1次=150次。
贈送大禮包：在《++++車視界》整檔節目中，每月免費播出10秒廣告30條，曝光時長為10秒×30條=5分鐘。
廣告點餐D——4000元/6000元
根據客戶需要在《++++車視界》的《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊，拍攝制作并播出單期營銷專題片的規格分為：6分鐘收費4000元、8分鐘收費6000元。播出周期為4天，一天播放次數為5次，即1期×4天×5次=20次。
贈送大禮包：在生活頻道《++++車視界》欄目中，當月免費贈送播出6分鐘營銷專題1次。
廣告點餐E——15000元
《++++車視界》欄目中插廣告，每期中插2條，每條時長20秒，每條收費50元。按《++++車視界》每月播出次數計算：30天×5期×2條=300條×50元=15000元。
贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當月免費播出2期5分鐘營銷專題片。
廣告點餐F——1000元
根據客戶需要對《++++車視界》欄目附屬板塊《汽車有獎競猜》進行冠名，并向熱心觀眾免費贈送禮品，每份禮品價值不得低于30元。《汽車有獎競猜》每期只獎勵前三名得獎觀眾，復播過程中不產生得獎觀眾。
贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當月免費播出1期5分鐘營銷專題片。
六、《影視車世界》欄目介紹
節目名稱：****電視臺數字++++房產頻道影視劇類節目《影視車世界》節目時長：60分鐘
節目內容：本欄目為拉動房車頻道收視率的重要欄目，通過收集與編輯，播出國內外各類有關汽車的影視作品，根據收拾需求和營銷需求重新剪切、編輯，形成名車品牌推廣的另類平臺。通過經典影片的精彩片段，介紹影片中出現的車輛性能、配置等信息與知識。
附屬板塊：《影視有獎競猜》
節目要求：影片更新速度快、影片評論新穎時尚
播出天數：日播
播出頻率：每日滾動播出5次
首播：每日21∶00
一次復播：當日01∶00
二次復播：次日09∶00
三次復播：次日13∶00
四次復播：次日17∶00
七、《影視車世界》廣告投放方案
廣告點餐A——60000元
《影視車世界》欄目年度冠名費用：60000元/年，按《影視車世界》每月播出次數計算：365天×5期×1次=1825次。
贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，12個月內免費播出10期5分鐘營銷專題片，曝光時長為10期×5次×5分鐘=250分鐘。
廣告點餐B——5000元
《影視車世界》欄目月度冠名費用：5000元/月。按《影視車世界》每月播出次數計算：30天×5期×1次=150次。
贈送大禮包：在《影視車世界》整檔節目中，每月免費播出10秒廣告30條，曝光時長為10秒×30條=5分鐘。
廣告點餐C——15000元
《影視車世界》欄目中插廣告，每期中插2條，每條時長20秒，每條收費50元。按《影視車世界》每月播出次數計算：30天×5期×2條=300條×50元=15000元。
贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當月免費播出2期5分鐘營銷專題片。
廣告點餐D——1000元
根據客戶需要對《影視車世界》欄目附屬板塊《影視有獎競猜》進行冠名，并向熱心觀眾免費贈送禮品，每份禮品價值不得低于30元。《影視有獎競猜》每期只獎勵前三名得獎觀眾，復播過程中不產生得獎觀眾。
贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當月免費播出1期5分鐘營銷專題片。
廣告策劃方案7
一、前言
本公司自從代理xx平板液晶電視的廣告作業之后，即為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做進取的策劃。
液晶平板電視從20xx年開始慢慢成為熱點之后，此類產品以其驚人的發展速度和受大眾的關注程度迅速提高從而為有實力的大電子產品商家供給了廣闊的競爭市場。xx作為中國家電企業的第一品牌雖然在很多領域都處于地位，然而，根據分析，xx平板液晶電視的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，所以本公司會盡努力來為xx平板液晶創造更大的商機。
二、廣告商品
xx平板液晶電視
三、廣告目的
1、促進指名購買
2、強化商品特性
3、傳播影響程度：知名D了解D信服D行動。
四、市場背景分析
（一）目標市場：普通工薪家庭及追求時尚的`年輕消費者，老少皆宜，滿足了城市中人們的精神需求和追求現代化追求時尚的心理。
（二）消費偏好：本產品針對人們喜愛物美價廉的心理，采取以很高的性價比來吸引人們，與國內外同類產品競爭。
（三）購買模式：購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質。
（四）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是經過電視廣告，廣播廣告以及商場張貼的海報等。而人們最依靠的媒體應當是前兩者。
（五）競爭狀況：目前市場上歡迎的該類產品品牌國外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，國內品牌主要有海信，長虹，夏新創維等老電視品牌。國外品牌主要是以先進過硬的技術為優勢但價格較高，國內品牌主要是以價格低廉功能齊全為優勢。銷售狀況則是國外品牌略占優勢。
（六）結論：雖然暫時處于略勢，但發展前景廣闊，機遇與挑戰并存。僅有不斷創新才能立于不敗。
五、廣告期間
20xx年7月—20xx年7月
六、廣告區域
全國各大城市
七、廣告對象
一般大眾家庭
八、市場策略（沿市場背景分析的思路，闡述該產品的市場策略）
（一）市場營銷目標：根據市場背景分析的結果設立該產品的市場營銷活動中所要到達的目標。目標應當具體，并可測量。例如：在多長時間內銷售額力求到達￥______萬元，市場占有率力求到達xx%。
（二）產品定位：
（三）產品分析：
（四）競爭對象：競爭對手是誰？具有的優、劣勢？廣告宣傳情景？
八、廣告策略
針對消費者方面：
1、針對各階層消費者，運用不一樣媒體作宣傳xx平板液晶電視。
2、針對目前公交車將普及IVTV電視（公交巴士在線），在節目中間插播xx平板液晶電視的廣告，以此彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。
3、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
九、廣告主題表現及媒體運用
（一）廣告牌的廣告資料
廣告語：xx平板液晶電視，
廣告牌：
（二）電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：
（三）廣播形式
廣播資料就是介紹xx平板液晶電視，請xx集團的經理，做一個xx平板液晶電視專題采訪。
廣告策劃方案8
1）推廣主題：
綠色奧運●生態家園
2）推廣時間：
xxxx年3月（待定）
3）策劃說明：
成都房地產市場經歷了十幾年的發展，數量眾多的房地產企業無不在搶占市場高點，而項目規劃的同質性程度開始日益提高，房地產營銷開始轉入品牌營銷的時代。就像PRADA標榜的時尚女強人，NIKE標榜的運動明星一樣，品牌的價值在于，為產品注入某種長期不變的特定的精神內涵。
08奧運是全民的奧運、全國的熱點，而公益是全民的光榮責任和義務，將奧運與公益和地產進行結合，體現成都地產企業的奧運精神與社會責任，賦予地產企業品牌精髓。
4）活動概述：
“綠色奧運●生態家園”公益廣告，從清鳳集團品牌內涵出發，以開發商高層的個人形象或集團整體形象宣傳集團公益理念，實踐集團公民責任，積極配合宣傳集團“百萬環保袋真情贈送環保行”活動，在宣傳社會公益理念的同時，在短時間內塑造集團品牌，強力推廣“生態水城”的生態環境人居理念，讓清鳳集團品牌精神深入人心。
5）公益廣告套播形式及費用：
費用一：12萬元/月，30秒公益廣告在《第一房產》、《第一家園》和《24小時電視購房》中同時播出，每天共滾動播出22次，連續播出1個月；
費用二：8萬元/月，15秒公益廣告在《第一房產》、《第一家園》和《24小時電視購房》中同時播出，每天共滾動播出22次，連續播出1個月；
附：
“綠色奧運●生態家園”公益廣告的創意構思
1）成都本土體育、明星篇：
創意梗概：
將成都本土新老體育明星號召起來，和清鳳集團的員工們一起走進成都使用塑料袋較為頻繁的.各大賣場中去（如：商場、菜市場、水果店等），向那些正在使用著塑料袋的廣大市民們宣傳推廣使用環保袋，普及環保知識。
表現形式：
全片以傳遞的表現手法，將環保袋從一個賣場的體育明星手中傳遞到下一個賣場的體育明星手中，環保袋在每個人的手中不斷的傳遞下去，意在表達我們將環保進行到底的決心。
宣傳口號：
綠色奧運，生態家園。全民動員，環保到底！（標版加清鳳集團及項目LOGO）
2）成都平凡百姓篇：
創意梗概：
在成都市民當中選擇4個不同年齡段的老中青幼四代人（演員也可由清鳳集團員工及家人來扮演），走進成都的各大使用塑料袋頻繁的賣場中去，以不同的身份角色，用自己的實際行動來帶動廣大成都市民積極使用環保袋。
表現形式：
全片將以第三人稱的角度觀察及贊揚那些在我們的生活當中正在用著自己的實際行動為我們的環保事業默默做著自己一份貢獻的人們，意在強調環保雖然題大，但我們可以從自己身邊的一件小事做起。
廣告策劃方案9
目錄
一、前言
二、市場環境分析
三、消費者狀況
四、產品分析
五、廣告策略
六、廣告表現
七、廣告效果評估
長城xx廣告策劃案
一、前言
具有14億人口的中國是一個龐大的市場，汽車市場潛力巨大，發展前景十分廣闊。現代社會的發展使人們的生活水平和節奏不斷提高和加快，購買一輛代步車成為了絕大多數家庭的必要選取。目前市場中，美歐等國生產的汽車一向備受中國市場的歡迎，日本出產的汽車如本田等也很受消費者的青睞。國產汽車一向有著較大的壓力，但近些年來，隨著我國汽車制造業的發展，各種國產汽車品牌迅速成長。
同時，我國新能源汽車的推廣也在加速，私人購買數量也大大提高。據工信部裝備工業司汽車處副處長孟祥峰博士透露，20xx年至20xx年8月，示范城市推廣新能源汽車大約是16萬輛，推廣完成率接近50%。今年1~8月推廣的是7.84萬輛，占20xx年推廣以來任務完成率的49%，其中廣州市透過采取各種政策措施，無論是新能源汽車的推廣數量，還是目標的完成比例，都在全國名列前茅。
而作為中國國產品牌的巨頭長城汽車推出的哈弗系列SUV在國內一向有著不錯的口碑和銷量。消費者定位在中高收入階層，消費人群廣，但同時也擁有著許多競爭品牌，在品牌效應越發明顯的這天，廣告策劃顯得尤為重要。xx系列務必緊跟時代步伐已推出順應時代發展潮流的產品，結合實際狀況投放不同的廣告，以持續并爭取更加廣闊的市場。而長城哈弗xx則是其中代表。
二、市場環境分析
一）市場總體狀況
1）國內總體狀況
20xx年4月18日，國務院發布了《節能與新能源汽車產業發展規劃(20xx-2020)》，這無論是對于從事整車制造還是從事核心動力設備和配套的企業來說都是一個前所未有的好消息，澳柯瑪等三家企業在規劃發布的第二天股價漲停就是一個例證。規劃的發布證明發展節能和新能源汽車已經介入到了真抓實干的階段。20xx年車市收官在即，中國汽車工業協會副秘書長許艷華預測稱，20xx年全球新能源汽車銷量將到達60萬輛，其中，中國將到達22萬-25萬輛，占比40%，中國超越美國成為全球最大新能源汽車市場已無懸念。
2、）傳統汽車業產能過剩
1990年中國汽車保有量大約是554萬輛，到20xx年社會保有量到達1219萬輛，私人汽車突破千萬輛用了近20年時間，而突破20xx萬輛僅僅用了3年時間。此刻全國汽車保有量7000多萬輛。照此發展下去，20xx年中國汽車保有量極有可能到達2億輛。然而，中國的客觀條件卻難以支撐汽車事業以以往不變的規模、速度、方式繼續發展下去。加之地方保護主義的存在，導致一些已成規模但效率不高的傳統汽車業得不到有效的整頓精簡。傳統
二）細分市場狀況
市場細分：
1高端消費者市場：此類消費者往往有購車經驗，收入很高，對購車價格敏感度較低，有必須的品牌偏見，追求情感上的認同與歸屬。
2綠色消費者市場：此類消費者追求自身的生活質量，關注環保，堅持“綠色低碳”的價值理念，寧愿支付價格溢價、隱性成本等。期望能讓別人明白自己所開車是新能源汽車，對消費者整體有必須的影響。
3個性消費者市場：此類消費者注重所購汽車能夠得到差異化，他們對新技術富有熱情，敢于嘗試最新的產品。獨特的新能源汽車對他們擁有足夠的吸引力，但除了內在發動機等部件的不同，此類消費者對于汽車的外形獨特化、標簽化、差異化亦很注重，尤其是能獲得情感上的認同與歸屬。4好奇消費者市場：對新能源汽車感到新奇，并有必須的`程度的好奇心期望能嘗試購買一輛感受一下。此類消費者信心不穩，易被吸引但決定遲緩，需要更多的宣傳引導。
5重置消費者市場：有購車經驗，對汽車各方面有必須了解，準備再夠一輛車。對首輛汽車可能有必須品牌忠誠度。關注新能源汽車的各項性能指標。6駕車成本敏感者市場：此類消費者對駕車成本敏感，新能源汽車能耗低的優點對其有很大的吸引力。
7公共領域市場：政府為了扶持新能源汽車產業推進環保建設，尤其是國務院發布了《節能與新能源汽車產業發展規劃(20xx-2020)》，加之地方政府對
新能源汽車的扶植，其市場更是不容小視。目前我國新能源汽車處于起步階段，市場巨大。
三、消費者狀況
1）.影響需求的因素：
消費者期望：消費者認為不貴的新技術就在不遠的未來，阻止了他們在此刻購車。當消費者意識到汽車公司無法到達他們的期望，消費者就對他們失去了信念。汽車公司因此務必迅速采取措施來管理消費者的期望。商品本身價格：稅收減免和政府補貼緩解了商品本身價格困境，但是相比傳統汽車，由于電動汽車技術仍然處于早期發展階段，廣大消費者還在觀望并期盼得到一攬子其它便利條件，以平衡價格和潛在風險其他。
相關商品價格：油價的持續上漲以及能夠預見的進一步的上漲將成為促使消費者選取節能和新能源汽車的持續的推動力。
感性消費需求：前綴“藍色”和“生態”在現階段標簽中很流行，生態標簽創造的差異化雖然沒有很好的與品牌聯系在一齊，但是消費者對于“環保”、“低碳”的感性消費需求依然存在。尤其是應對年輕一代、“時尚環保者”、“駕車成本敏感者”、“綠色生活方式者”在購車時更加注重其感性需求。
消費者偏好：suv熱度不減且有上升趨勢，作為一款環保新能源的都市越野將會成為市場的新寵。消費者更多地把他們的品牌意識建立在環保問題的基礎上。
隱性生活成本：在緩解愈加惡化的這天，消費者愈加認識到隱性生活成本的問題。因而出現了一批關注自身生存環境的消費者，他們在購車時更加關注此車是否“低碳”是否“綠色”。
社區化消費：由購買相同品牌或者商品的一群特定消費者組成的消費群體，盡管該群體起初只是互相帶給一些簡單的救援服務，或者是團購一些車等等最簡單的價值，他們透過互相的彼此幫忙之后，構成了強大了凝聚力。（梅特卡定律）而這樣一個群體根據群體利益需求對汽車公司要求相關服務、產品，個人離不開這樣的“社區”，在必須程度上影響了個人的消費需求。
四、產品分析
哈弗xx是一款尺寸介于哈弗H6和H8之間兼顧城市與越野全路況的SUV，概念車的尺寸為4677/1911/1702mm，軸距將達2850mm。前臉寬大厚實，氣勢十足。按計劃，xx還將推出“紅標”和“藍標”兩種不同車型。從之前曝光的信息來看，哈弗xx預計將搭載2.0T缸內直噴渦輪增壓發動機，最大功率160kW(218PS)，最大扭矩324Nm，與之匹配的將是6檔手動或6擋自動變速箱，但是最終信息還需官方確認。但是值得肯定的是xx一向牽動著廣大車友有的心。
五、廣告策略
１、媒體推廣策略主導
透過對上班時間、午飯時間、晚飯后、節假日各個時間段的區分，選取不同廣告創意投放，能夠真正鎖定潛在目標用戶群到達高效傳播的目的。
2、電波媒體廣告
車語天下、搜狐車旅雜志廣播、我的汽車有話說、汽車世界等廣播節目
3、報紙廣告、雜志廣告
汽車雜志、汽車博覽、汽車駕駛員、中國賽車雜志、汽車測試報告
4、樣本、DM、宣傳單頁等等分布于高級公寓及寫字樓、銀泰等高級購物中心
5、禮品、促銷品設計
廣告策劃方案10
一、廣告策劃案
汽車廣告策劃書占地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕松的經營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的；有著廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做；順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。
二、市場分析
1、市場環境優勢分析
A、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環境非常優越。
B、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著密集的制造業和加工業發達，在今后的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發展，為南方汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。
C、隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發展創造良好眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及。
2、自身優勢分析
A、現東莞及其周邊的`汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。
B、自身環境優越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
C、高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規范化、一體化。
D、南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數碼演示、信息發布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適溫馨。
三、前期市場策略
1、緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。
2、盡量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。
3、早日導入CIS系統（企業形象識別系統），實現闖名牌的市場戰略目標。
4、引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。
四、前期廣告策略
1、廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。
2、廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。
3、廣告目標
爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。
五、媒體分析
A、在眾多的廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業形象。
B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節目沒有很大的偏愛。
C、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
六、告媒體投放計劃表
投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注
20xx年12月《南方都市報》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定制企業形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業形象。報紙每隔一期投放一次，
20xx年1月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、自身網站的建設。企業形象宣傳廣告樹立良好和企業形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次
20xx年2月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、電臺廣告由企業形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。
20xx年3月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網站的建設企業形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發布，電視廣告開始制作。
20xx年4月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、北京西客站led大屏、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網站的建設、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際情況而定
七、備注
本方案為廣告買賣網整理的汽車廣告策劃書，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。
廣告策劃方案11
一、網絡推廣
1.廣告聯盟推廣：主要包括付費推廣和免費推廣。
2.付費推廣主要是在百度、谷歌等大型搜索引擎投放廣告，還有一些大型的網絡聯盟做定向宣傳。
3.免費推廣主要是通過論壇發帖、博客軟文、微博信息、友情鏈接、廣告互換等。
4.由推廣部制定一些營銷活動，以此來吸引更多的企業在訪問并注冊易曬網。
1、優質企業轉移
把阿里巴巴、慧聰網等知名網站的信譽高、發展成熟的一些企業通過電話、企業轉移頁面轉移到易曬網，不僅能使交易順利進行，也能避免出現騙子商家，保證易曬網的聲譽，而且其成熟的電子商務經驗能夠促成易曬網的不斷優化，達到與客戶“雙贏”的目的。但這些企業往往對慣用的電子商務平臺很信任，有一種依附性，因此轉移起來有一定的難度，需要投入一定的人力，將此項工作長期進行下去。
具體轉移方式
按照一定的標準選定要接觸的優質客戶清單
發送推廣郵件——優質客戶易曬安家。
備注：詳情請見郵件模板“優質客戶易曬安家”
客戶點擊了“同意安家”按鈕后，將跳轉到申請表格，申請表格詳見模板——同意安家資料填寫。客戶填寫好提交后，運營后臺可以直接看到，之后根據客戶的選擇進行后續服務。
針對不同客戶，郵件推廣之后，我們可以采取電話營銷模式，也可以采取聊天工具的溝通。
2、企業注冊送大禮活動
“注冊送大禮”活動的開展，主要是提升用戶注冊數量，實現用戶向客戶的漏斗的第一步重要轉化。
a)首先設計我們的廣告語，如“免費注冊易曬網，大獎ipod等你搶”、“搶注易曬網，驚喜獎品連連送”等
b)其次，要求技術部配合推廣部，制作廣告專題頁面，和郵件模板
c)發送郵件以及通過QQ群等溝通軟件群發活動信息，吸引客戶
參與說明：
A.注冊為易曬用戶并填寫真實完整商鋪信息;
B.每月共20名，注冊并填寫完整商鋪信息用戶可獲得活動獎勵;
C.每月進行用戶注冊統計，以注冊速度和商鋪質量為標準，越早注冊并且商鋪質量度越高用戶獲得獎品越豐厚;
參與流程：
了解注冊獎勵
注冊(注冊的引導)
完善企業資料
發布商品
建立高質量的'企業網站
獲得獎勵郵件推廣主要包括產品服務推廣郵件、定期郵件、專題郵件等
1.產品服務推廣郵件，主要包括不定期的發送關于我們易曬服務產品的宣傳推廣郵件，如移動寶、網商通、連鎖通等產品的推廣郵件。
2.定期郵件是指試用服務到期郵件、訂購到期郵件等
3.專題郵件是指營銷活動專題以及新聞專題等，吸引更多的網站流量!
二、專題推廣
專題包括活動推廣專題和新聞專題，分別由推廣部和編輯部策劃執行，技術部配合制作。制作專題的目的是為了更集中的表現某一活動和某一事件，希望以此更能引起客戶的興趣，從而更加深入的了解全程電子商務、運用全程電子商務。
以上就是我們推廣的四個策略，細節部分可以參考金算盤運營管理文件的營銷推廣。我們應該認真的從每一個細節堅決執行，付出必有收獲。
廣告策劃方案12
一、前言
經與祥祺公司、英聯置業公司溝通交流，加上我公司專項小組的市場調查，對“水云間”項目有了較清晰的認識。現通過此份策劃案論述我公司對“水云間”項目的廣告推廣策略。因發展商和代理商對市場分析和項目定位做了大量工作，在此我們對東部地產市場分析及項目全面定位不再詳述，主要針對廣告推廣部分展開。
二、主力目標客戶分析及廣告心理利用
1、企業職業經理人、高級白領
特點：在職場上取得了較大成功，有較豐厚的積蓄，文化程度較高，講究生活品味，自身有尊榮感。
廣告心理利用：強調項目的高尚性，突出文化內涵，使此部分客戶認為擁有此物業能滿足自身的尊榮感，享有更高層次的生活。
2、私營企業主
特點：經濟實力雄厚，購買能力強，講排場，有商務接待要求，對市場有敏銳的感覺。
廣告心理利用：項目對此類客戶能“三滿足”：滿足講排場需求；滿足商務接待；有一定投資回報，滿足對市場的把握。
3、集團買家
特點：經濟效益較好，對人才能下大力氣培養和愛護，重視企業文化建設。
廣告心理利用：此項目可用于員工度假和高層干部培訓，并可顯示企業實力，還可有一定投資收益。
4、香港客戶
特點：在深港來往較多，有兩地間的商務活動，喜愛濱海風情。
廣告心理利用：在港的一般投資即可擁有此處高尚濱海物業，能休閑渡假；能安置老人及特殊安排；能服務于商業活動；有一定投資回報。
小結：
目標客戶共性：擁有較好的物質和精神財富，具備了追求更高生活品味的條件。
差異性：分布的地域較廣，“鎖定”的難度較大，在媒介策略部分要充分考慮到這一因素。
三、廣告訴求重點
本項目有較多賣點：海景、片區旅游資源、休閑度假生活、70年產權、獨特戶型等。但本項目不同于完全意義上的酒店，也不是傳統的居家。所以在廣告訴求重點上不能按常規做法。
廣告訴求重點，應是最能打動買家的東西。
經過分析，我們認為廣告訴求重點宜為：
1、黃金海岸無敵海景
本項目擁有的海景是真正的無敵海景，超越目前所有深圳市的濱海住宅，是一大優勢，宜充分張揚出來。
2、超現代時尚生活
我們的目標客戶已擁有現代的豪華生活，他們的生活方式將如何提升？“水云間”給出答案：超現代時尚生活。超越已有的、高品味的時尚生活，是當今世界的潮流。
此概念較新，首先提出較易引來廣泛關注，達到市場“聚焦”的效果。雅蘭酒店的產權式經營即引來廣泛關注，是一個成功范例。在此提出超現代時尚生活概念，有異曲同工之妙，能有效引導目標客戶。
四、形象包裝規劃
因項目不同于普通住宅，而且距大梅沙海濱公園尚有一段距離，所以形象包裝顯得更為重要，要擔負起吸引人流，凝聚人氣的重任。
（一）VI系統設計
1． 標志
2． 標準字體
3． 標準色、輔助色
4． 象征圖形
5． 標準組合
此部分設計宜簡潔、明快，富有海洋文化氣息。
（二）圍墻
圍墻制作是南面（臨鹽梅路）72m2，西面45m2，東面10.8m2刷成色塊。其余部分因不在人們視線之內，故不需制作。
風格宜明快、醒目、熱烈、有海文化特色，能抓住受眾“眼球”，具有較強的視覺沖擊力。另外，根據圍墻的長度及高度，應考慮圖形大小比例，要給人們的視覺帶來舒適感。
（三）售樓處
1．外觀設計
體現濱海風情，視覺舒適。
2．室內設計
① 形象背景板
設形象背景板，使客戶在進入現場的短短時間內，即經歷圍墻、售樓處外觀及背景板的三次視覺沖擊，產生良好的第一印象。
數量及規格：視售樓處的實際規劃而定。
② 室內展板：
主要展示內容：區位建設規劃、無敵海景、周邊旅游資源、復式小戶型、準酒店管理、購樓須知、銷控進度等。
通過這一系列展示，使“水云間”濱海高尚物業的形象豐滿起來，同時傳遞必要的樓盤信息。
樓量：10塊
規格：90cm?/span>120cm
③ 模型展臺
a.建筑立體效果模型
置于大梅沙整體環境之中，將區位整體形象和“水云間”形象同時傳遞出去。
b.主打戶型剖面模型將獨特的復式小戶型奉獻給客戶。
規格：視售樓處規劃確定尺寸和比例。
（四）樓體包裝
考慮用條幅進行包裝。因南面長度只有72m，西面只有45m，空間有限，不能懸掛太多，擬使用三塊條幅。南面懸掛兩塊，西面懸掛一塊。
規格：15m?/span>20m，因空間所限，加上面對強海風沖擊，如規格太大，難以固定，所以采用此規格。
（五）現場氣氛營造
1． 升空汽球
數量：4個
規格：直徑3m
使用大升空氣球能讓較遠人群看到，產生大范圍宣傳效果，所以采用此規格。
升空汽球能使現場氣氛熱烈、隆重，營造出良好的`氛圍。
2． 彩旗
數量：500面
規格：0.45m?/span>1.5m
使用彩旗對現場氣氛進一步烘托。
3． 三角旗
數量：4000面
規格：0.10m?/span>0.15m
較大數量的三角旗進一步點綴，將現場氣氛推向極致。
（六）導視系統
因項目距市區較遠，導視系統宜擴大范圍，配置得當，有效吸引人們的注意。
1． 噴繪條幅
規格：10m?/span>8m
數量：1塊
懸掛處：深圳大劇院
理由：深圳大劇院地段繁華，人流、車流量都較大，而且基本無樹木遮擋，視野開揚，能有效傳遞樓盤信息。該處曾被很多樓盤選為信息傳遞處（如星河雅居）。
2． 形象指示牌
數量：大指示牌2塊，小指示牌3塊
規格：大指示牌2m?/span>3m，小指示牌0.8m?/span>1.6m
規劃：指示牌除具備常規指示功能外，還要體現樓盤形象，將樓盤信息有效傳播，同時體現項目高檔次。這種做法有別于雅蘭酒店的普通指示牌。
擺放位置：大指示牌一塊置于鹽田食街，一塊置于鹽壩高速公路鹽田段高架橋處。
理由：鹽田食街較旺，有相當數量目標客戶到該處消費，能從指示牌得知項目信息。高架橋處是咽喉要道，且是上坡路，車速減慢，易使駕車者無意留意。又因受眾注目于指示牌的時間較短，宜使用大規格的指示牌,便于短時間內識別。
小指示牌擺放位置：1塊置于雅蘭酒店旁的路口，1塊置于進入大梅沙的拐彎處，一塊置于近項目的路旁。
理由：設此三塊指示牌，能對進入大梅沙的人流有效指引。
3． 候車亭廣告
設于大梅沙車站候車亭。
理由：大梅沙車站是鹽梅路大梅沙段唯一車站，靠近雅蘭酒店和陽光貴族，位置極佳，因而傳遞信息極為有效。
4．燈桿旗
數量：500面
布置路段：鹽梅路大梅沙海濱公園至項目處。
理由：能對到大梅沙休閑游玩的人們有效吸引。
5．大型噴繪廣告牌
數量：1塊
規格：8m?/span>10m
位置：項目圍墻旁，呈450朝向鹽梅路。
理由：置于項目之前，凸顯項目形象。450朝向能讓人獲得最佳
視覺感受。
五、第二現場的把握
旅游季節，大梅沙游人如織。但如不能在大梅沙海濱公園有效吸引人流，很可能使其中的目標客戶游玩而來，游完即歸，與水云間擦肩而過。因此，宜將大梅沙海濱公園視為第二現場，牢牢把握。
1．設立大型噴繪廣告牌
數量：1塊
規格：8m?/span>10m
位置：大梅沙海濱公園入口處
理由：使游人剛進公園大門即接受到“水云間”的信息。
2．升空汽球
數量：6個
規格：直徑3m
理由：升空汽球點綴在藍天、碧海、沙灘之間，倍添情趣，使“水云間”給人們印象深刻。
3．向大梅沙海濱公園贈送太陽傘
數量：30把
理由：讓“水云間”給人們帶去清涼，對項目產生好感。
4．設展位一個
在此展位有效派發售樓資料
六、售樓資料
售樓資料能大量容納項目圖片和文字，為目標客戶進一步了解項目所必需。
1．樓書
數量：5000份
P數：20P
主要規劃內容：超現代時尚生活方式、大梅沙遠景規劃、區位旅游資源、黃金海岸無敵海景、準酒店式管理、獨有復式小戶型等。
2宣傳折頁
數量：12000份
P數：6P
理由：因大梅沙海濱公園需大量派發資料，而售樓書造價較高，不宜大量派發。所以宣傳折頁的派發數量較大，故作此規劃。
3．購樓須知 付款方式
數量：5000份
對到現場看樓的客戶進行派發。
4．手提袋
數量：5000個
理由：方便客戶拿走售樓資料，同時又是流動信息載體。
七、其它設計
包括會所及其它公共場所標志牌，樓層標志牌、門牌、工作牌、名片、包裝袋、信封、便箋、贈送禮品等。
八、電視廣告規劃
電視廣告是項目推廣的重武器，其重要性不言而喻。香港是水云間重要的目標市場，所以電視廣告應覆蓋深港兩地。深圳電視廣告播放多是15秒/次和30秒/次，香港多為5秒/次和10秒/次，所以電視廣告應有多個版本，以適應深港兩地實際播放需要。建議按30秒電視廣告規劃，采用三維動畫與特技和實景結合的方式，從中套剪出5秒、10秒、15秒三個版本。另外再制作一個10分鐘專題片，用于售樓處播放。
九、媒介策略
（一）綜述
本項目媒介策略的主要依據：
1．水云間項目特征（地理位置、建筑特色、工程進度等）
2．發展商、銷售代理商、廣告代理商三方項目交流肯談會精神
（項目定位、目標市場定位、目標客戶定位等）
3．本公司對水云間項目的整體廣告推廣策略（廣告定位、包裝
策略、訴求策略等）。
4．銷售代理商英聯公司的銷售方案
遵循原則：
① 注重整體推廣，充分配合銷售
② 保證廣告目標的實現,控制最低費用
③ 可操作性
（二）媒體選擇
主力媒體：深圳特區報翡翠臺
輔助媒體：深圳商報、蘋果日報、廣東省專送廣告、候車亭廣告
（三）組合策略
覆蓋組合
以深圳特區報、翡翠臺、深圳商報全面覆蓋目標市場，包括深圳、香港及周邊地區，保證廣告信息全面的傳達，以廣東省專送廣告、蘋果日報、候車亭廣告、特別是專送廣告針對主要細分市場、主力目標客戶群，增加廣告送達頻率及影響力度，保證抓住主要細分市場和主力目標客戶群的前提下，全面顧及目標市場。
時段組合
以深圳特區報、深圳商報、候車亭廣告為貫徹整個銷售過程的媒體，長期統一地發布廣告，打造項目形象，求得市場認同。以翡翠臺、蘋果時報、廣東省專遞廣告為階段性增勢媒體，在開盤期及強銷期投放廣告增加這段銷售期的廣告暴露頻次，并增大廣告覆蓋面。使媒體廣告力度與銷售活動相配合達成“水云間”項目在大梅沙旅游旺季時的旺銷。
（四）發布策略
“水云間”項目的廣告發布在時間上擬采用同步發布策略，項目的銷售與廣告同期開始，前期僅在項目形象導入時期作少量軟性廣告，進行入市前鋪墊造勢，在廣告發布頻率上采用變動頻率策略，根據不同的銷售時期以及銷售狀況適時增加或減少廣告投放量，總體上是前期、后期小，中期大的”山”型模式。在項目銷售過程中除單獨發布廣告外，還要參加鹽田片區整體推廣活動。
（五）發布計劃表（見附頁）
十、結束語
本公司對此項目高度重視，經過現場實地調查和內部創作會，撰寫了此份廣告推廣策劃案。愿與發展商和代理商精誠合作，有條不紊地展開廣告推廣工作,為水云間的成功推廣作出貢獻!
廣告策劃方案13
一、活動時間：3月x日下午
二、活動地點：南陽職業學院餐廳外墻壁
三、活動參加人員：
四、組織人：
五、活動介紹：
3月x日下午，我們利用后兩節自習課組織班里同學對北苑郵局的墻壁上的小廣告進行清理。以“樹文明新風，創和諧宛職”為主題。在班委的帶領下前往餐廳外。X、X，X，等人辛勤勞動，對貼滿廣告的'墻壁進行清理。很快墻壁恢復其本來面目。
六、收尾工作：
清理后為取得更好的效果就將廣告紙打掃干凈、保持地面的整潔。
七、活動的自我評估：
總體來說我們這次活動的意義還是有達到，恢復了墻壁的整潔，提升了校園的形象。
原因：
1、準備充分：3月x日由生活委員前往北苑郵局門前進行查看，并準備5把小鏟子、臉盆、刷子等。
2、分工明確：每個人有各自負責的地方、合理分配工作。
3、帶頭作用：各班委積極參與給同學們樹立典范，起到了模范帶頭作用。
理由：
1、在清理中保持安靜沒有打擾到老師學生正常學習。
2、在勞動中沒有損壞公共設施、墻壁瓷磚等。
3、本班帶的勞動工具沒有遺失。
4、反映良好：翻整清理過程中遇到老師，對我們的工作得到了肯定，并贊此舉有實在意義。
八、活動的結果及意義：
活動圓滿結束、墻壁重現往日生機。在活動中我們的同學互相配合，在不怕苦，不怕累的精神作用下出色的完成各項預定任務。各位同學在活動中提高了自己的能力，增強同學們之間的配合意識。
廣告策劃方案14
愛電影、看電影是現代人士的時尚需求，尤其是一些學生群體、結婚年齡層次的時尚男女，成為電影院票房的主流，部分中青年男女也追逐時尚，加入到這部分群體之中，這部分人群應該說是引導社會消費的主流人群，對房產、家裝、汽車、金融、通訊等產品需求較高，利用電影票兌換券搭載廣告，實現與xx影城結盟，成為拓展、開發這類人群的主要宣傳手段之一。據了解，目前xx電影票的購買主要通過兩個渠道，一是到影院直接購買，另一個是通過網上支付后、到影院兌換電影票。前者票價較高，后者兌換手續麻煩，對于不經常上網的客戶群無法購買。
日前，由xx票房率最高的.xx影城與xx郵政局合作的電影票兌換券銷售項目，即將在xx郵政局市區20余個郵政營業網點開始進行銷售，實現影院門票銷售由單一銷售模式，向“影院—網上—郵政網點”多渠道、多網點銷售模式的轉變，郵政網點的銷售由于其網點多、面廣和宣傳優勢，必將成為電影票銷售的重要渠道。
一、樣式、數量、價格：
該電影票兌換券以郵政明信片為載體，首批發行量為10000枚，一次性彩色印刷。成品規格：307.5*78mm，三折頁式樣，有三個招商廣告位，如下圖所示，未標注的廣告位為xx影城宣傳畫面。
廣告位3:95*78mm
廣告位1：125*78mm 廣告位2:95*78mm
以上3個廣告位招商價格：15000元/個。
二、選擇電影票兌換券進行植入廣告宣傳具有以下幾點優勢：
1、一次廣告投入具有90天的宣傳時間：本次合作為第一次，xx郵政局與xx影城都非常重視發行工作，首次發行量為10000枚郵政明信片，一次廣告投入具有90天的宣傳時間，一張兌換券可以帶動一家人及親朋好友的宣傳效果。電影票是有價的實用產品，無論成人、學生、男女老少都非常認可，廣告的宣傳時間長久。尤其是明信片電影票兌換券在使用前不可自行撕下，使廣告宣傳時間有限延長。
2、價格優勢是吸引顧客選擇郵政網點購票的因素之一。其銷售價格與團體票價格相似，對愛電影、看電影的人士具有一定的吸引力，這也是顧客為何會選擇郵政購票點購票的主要因素。定制型的客戶還可享受個性化設計、印制、寄遞的一條龍服務。
3、點多面廣是郵政網點特色，更是宣傳企業想要達到的宣傳效果。郵政網點在市區目前有20余個網點，市區的東南西北到處都有郵政網點，愛電影觀眾分布在市區各個角落，對企業宣傳廣告具有一定的吸引力。屆時各郵政營業網點將會用電子顯示屏、x展架、店堂海報等形式進行宣傳。
4、郵政明信片是中國郵政獨家發行的文化產品，具有極高的鑒賞、收藏、觀賞和郵寄的價值，實用性強，個性化設計，獨一無二，無可替代。
5、質量保證，使用放心。明信片電影票兌換券具有防偽功能，每一枚明信片都有郵資圖，由郵政渠道唯一發布。
三、廣告截止時間：xx年7月31日前。
四、本方案是首次合作，今后xx郵政局將會與市區各大影院合作，廣告宣傳面將會逐步擴大，對企業廣告宣傳具有更廣的宣傳效果。
廣告策劃方案15
一、生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫 清遠市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環境優美，在歷年環境綜合指標檢測中，清遠市環境質量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態環境最優越的地區。清遠具有突出的區位優勢、旅游地質資源優勢和環境優勢，發展旅游休閑經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅游地質資源，發展旅游休閑經濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。而且，近年來，清遠市旅游業依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發展，目前全市已有景區、景點近80處；其中國家4a級景區8個。已經獲得“中國優秀旅游城市”、“中國漂流之鄉”、“中國溫泉之鄉”、“中國奇洞之鄉”、“中國龍舟之鄉”等諸多稱號。
二、前言
本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據投資商的發展戰略、功能定位和總體布局，對清遠漂流進行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質生活的同時，更應該去追求更高層的精神生活，而“清遠漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠及清遠漂流，然后在清遠漂流中體驗具有休閑的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進對清遠歷史文化、民風習俗的了解，提高企業的認知度與美譽度，為企業的后期運做打下堅實的基礎，為企業贏得持續恒久的經濟效益。
三、市場分析
1、市場環境分析清遠山清水秀，環境優美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們設計的路線主要針對年輕群體（包括學生、白領、教師等）
1）、2011年，廣東省普通高校總數達到112所，全省普通本專科在校生達到133.41萬人。顯然這是一個龐大的市場，而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區的大學生（光武漢就有一百多萬大學生，居全國首位）帶到清遠來，因此，我們夢之旅推出的大學生節假日組團游和畢業旅行將大有可為。
2）、低碳旅游是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環保，同時開拓商機，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。
為應對全球金融危機對旅游業的影響，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向學生的修學游。
3）、目前許多中小學都只是呆在象牙塔過著安逸的生活，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學習以就業方向為導向的意識。隨著物資生活水平的提高，現在的學生從小缺乏吃苦經歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發一個可以鍛煉學生吃苦耐勞的旅游項目，針對這一現象，我們旅游需要開發一條軍旅路線，通過讓學生體驗部隊生活，培養他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學習，將來為祖國建設出一份力。
2、企業經營情況分析
1）、目前清遠有清遠市旅游總公司、清遠市中國旅行社、清遠市青年旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，服務水平卻參差不齊，缺少創新精神和建立旅行社行業品牌的意識，沒有危機感，如我們所走訪的旅行社的服務態度就很一般，缺乏熱情。
2）、旅行社行業間競爭激烈，導致的'市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競爭弊端，比如相當一部分旅行社不靠降低成本和提升質量來競爭，而是打“價格戰”，有損品牌聲譽；很多旅游產品和服務比較粗放，旅游促銷手段單一落后。現在旅游社的評級活動正在開展，有利于糾正這些弊端。
3）、新條例頒布后，行業管理更加法規化、標準化、正規化，特別是在維護消費者權益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經營形態的較大轉變而導致的管理模式及經營理念與市場是否能有效結合的問題的出現；隨著旅行社行業規模的逐漸擴大和消費者對服務需求的變化和法律意識的增強，旅行社服務為適應市場需求的重新定位能否準確到位的問題。
4）、清遠市旅游飯店業的集團化和品牌化程度還不高，尤其是現在興起的經濟連鎖型酒店還未成氣候。
5）、清遠旅游中介分工不細，缺乏專業化的的中介公司，酒店預訂專業化、票務預訂專業化、餐飲預訂專業化、旅游景點預訂專業化服務、旅游咨詢專業化服務等獨立出來的的公司。
3、產品分析清遠具有突出的區位優勢、旅游地質資源優勢和環境優勢，發展旅游休閑經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅游地質資源，發展旅游休閑經濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。旅游地質資源可觀賞性地質景觀往往是旅游景區建立的基礎和前提，清遠市可供開發利用的旅游地質資源主要有以下幾類：1、巖溶地質景觀 2、花崗巖奇峰異嶺 3、峽谷景觀 4、瀑布 5、漂流 6、地熱 7、沙灘 8、奇石 9、金礦10、奇泉 11、古冰川遺跡。然而廣東清遠市作為中國第一個也是目前唯一一個“中國漂流之鄉”，近幾年來，漂流旅游發展得如火如荼，已經成為廣東漂流旅游發展得最成功、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一。
4、顧客分析隨著國民經濟的快速發展,大學生的消費水平不斷提高，旅游產品從經濟承受能力方面開始為大學生所接受。同時在校大學生閑暇時間充足，旅游意識和旅游動機較強，及消費結構的優勢，使之成為了出游率很高的潛在客源市場，發展前景廣闊。但是，大學生旅游市場往往被業界認為是“背包一族”,人數多,效益低,認為大學生旅游市場是一個低消費、低利潤市場。因此，旅游公司對大學生旅游市場的開發與研究常常被忽略或重視程度不夠，導致大學生旅游市場存在著旅游產品價位過高，產品針對性不強，產品開發盲目性等問題，無法滿足這一 特定群體.的巨大需求。（具體內容在大學城旅游新路線上市推廣方案）
四、廣告地區由于清遠市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側與珠江三角洲的結合部；南連廣州、佛山,北接湖南、廣西，東及東北與韶關市相鄰，西及西南與肇慶市為界。 因此，以珠三角為主，大力帶動周邊游客，加強宣傳，吸引大批有活力的學生來尋求刺激。來符合本次廣告主題。
五、廣告受眾大學城的所有學生，可以是個人出游者，也可以是集團出游者，我們會針對各種各樣的情況，盡量滿足消費者的需求，盡量吸引更多的消費者。
六、廣告策略招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳, 是旅游業賴以生存發展的重要手段。許多景區知名度不高；是由于缺少系統的開發與宣傳，景區“養在深閨人未識”，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。清城區旅游業應利用“中國優秀旅游城市”這個品牌，加大投入做好宣傳促銷工作。
七、媒體策略由于我們主要以大學生為主，因此針對大學生的生活消費，可以看出大學生接收信息主要以互聯網為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網絡營銷為主。可是還要結合普通的媒體等傳播方式，應選擇分眾傳媒、時尚雜志和直復營銷。
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