銷售團隊建設方案7篇
為保障事情或工作順利開展，常常需要預先準備方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的銷售團隊建設方案，歡迎大家分享。
銷售團隊建設方案1
一．銷售團隊的架構及崗位職責
1.架構：銷售總監→銷售經理→銷售代表
總監經理經理2.預計組建10人團隊。銷售總監1人，下設2個銷售團隊。每個銷售組配備4-5人設經理1名。3.崗位職責：
銷售總監：
1、在總經理領導下，和各部門密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。
3、制訂銷售計劃，確定銷售政策。
4、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
5、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
6、根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案（策略），并負責具體銷售方案實施。
8、根據公司規定，定期對業務員進行考核。
銷售經理：
1、在銷售總監領導下負責具體銷售工作。
2、根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。
3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送銷售長。
4、主持周會和每日例會。
5、每日確認各業務員當日業績。
6、銷售現場日常管理工作。
7、參與并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。
8、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。
銷售代表：
1、全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區域的市場開發、客戶推廣和銷售管理等工作。
2、搜集與尋找潛在客戶，開發新客戶，拓展與老客戶的業務，建立和維護潛在客戶檔案。
3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶，
4、熟悉產品知識，保證準確無誤向客戶傳達產品信息，建立公司專業負責的良好形象
5、學習并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業化面對面拜訪，說服客戶接受公司產品
二、銷售目標分解及計劃的制定
1、銷售目標：公司月銷售目標元，分解到每個銷售小組每元。每個業務員每月元。
2、具體銷售計劃的制定：
三、銷售隊伍的管理：制度完善
1、常做業務培訓：業務團隊的最理想狀態就是無論監督與否無論領導在與不在都會主動按照公司的要求去做事。業務團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此經常的業務培訓也就成了管理團隊的首要工作，每個業務員都必須經過培訓合格后才能上崗，因為只有團隊成員精通了業務才有可能會去按照公司的要求去做。
2、詳細制定工作計劃：業務團隊下來渠道都要開展自己的業務，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成，完善的.工作計劃都完成了業績自然也就出來了。否則大部分業務都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時又費力，還看不到成績。
3、對工作進行過程控制：計劃不是給領導看的，而是需要去執行的，不要以為你的計劃做好業務就好了，事實上很多業務做計劃就是為了應付領導，到月末總結時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責任，所以領導者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監督、控制。
4、不定期進行市場指導：培訓、計劃和工作過程控制只能保證自己業務團隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團隊長經常指導和總結。市場天天在跑，業務天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經常通過兩種方式對業務團隊進行指導與管控：其一、定期面談。其二、協同拜訪。
四、薪資及提成制度
1、薪資制度
銷售總監：xx元+業績提成+個案提成+管理提成銷售經理：xx元+業績提成+個案提成銷售代表：xx元+業績提成+個案提成挖來的熟手：xx元+業績提成+個案提成
2、提成制度
�。�1）銷售代表提成：個人當月業績必須達到業績，按底薪任務完成率+提成計算
設立團隊突破獎里程碑獎
�。�2）銷售經理提成：業績提成+個案提成+超額完成總價獎勵，如果未完成當月任務，按未完成部份的3%扣除。（3）銷售總監提成：
五．銷售團隊人員素質要求：
大專以上學歷，對銷售感興趣，具備好的銷售習慣執著，有責任心，對自己職業有明確規劃踏實，執行力強，認同二八法則......
六，人員招聘渠道
人才網首頁大窗口購買招聘位置2身邊優秀人才挖人，只要足夠優秀
七，團隊文化建設
團隊文化的外在表現是團隊有共同的工作目標、集體活動開展情況以及學習制度的執行情況。共同的工作目標是指團隊全體成員愿意把自己的才能奉獻給團隊，以爭取取得良好的業績。學習也是團隊文化建設的重要內容，共同學習，共同進步。學習公司的銷售政策、學習新產品知識、學習彼此優勢等。只有學習型的團隊才能取得好的業績。，因為學習的態度反映團隊的精神面貌，是團隊工作技能的保證，是溝通的需要！
銷售團隊建設方案2
前言：策劃書是對某個未來的活動或者事件進行策劃，是目標規劃的文字書及實現目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現有的知識開發想象力，在可以得到的資源的現實中最可能最快的達到目標。本文檔根據不同類型策劃書的書寫內容要求展開，具有實踐指導意義。便于學習和使用，本文檔下載后內容可按需編輯修改及打印。
1.1讀者
本文檔應登堯管理層領導需，為登堯銷售團隊建設而編寫，因而相應的讀者群即為對登堯管理層領導系統選型、咨詢、考察和提出參考意見的領導、專家和更為廣泛的專業人士。
1.2文檔定義
xxx有限公司
xxx有限公司
公司企業文化
經營理念：打造-愛崗敬業、積極進取、持續創新的精干團隊.目的：最大程度滿足顧客和員工的物質、精神享受、實現卓越的經濟效益、環境效益和社會效益愿望：成為生產經營全國茶葉機械知名公司，確保行業效益第一，競爭第一。
發展方向：生產茶葉機械產品，在全國優化資源配置，在國優化市場。在全球增加產品服務和服務的競爭力，踏入世界經濟大循環，走新型工業話道路，適時拉長產業鏈。努力提高綜合經濟效益。
核心價值：敬業奉公，精藝克靡，我們為客戶而生而長，先天下客戶者之憂而憂，后天下客戶者之樂而樂。
使命：弘揚歷史承載的精髓，用我們的智慧勇氣和勤勞來福社會
文化理念：為顧客創造價值為員工實現理想共同創造公司美好的明天。
企業精神：客戶所需,我們所想!
xxx有限公司
營運銷售團隊策劃書
�。ㄒ唬╀N售團隊建設宗旨：
團隊建設的核心是參與。團隊的參與特征體現在團隊的會議上，團隊中每一個成員都能敞開心扉，沒有任何顧忌的發表自己的.意見，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問題的方案。有效銷售團隊的一個基本特點是創新，應把創新視作銷售團隊的靈魂。銷售團隊的創新主要是在思想上創新，行為上創新。使行動成為思想，使思想成為行動，創造出更多的行動型思想。
�。ǘ╀N售團隊定位與總體目標
銷售團隊必須有一個一致期望實現的愿景。在團隊討論中，你越努力使整個團隊朝共同的方向前進，而不是專挑那些個別成員之間的不同意見，你的團隊就越團結，越有活力。在實施愿景中，就會越努力奮斗。
�。ㄈ﹫F隊建設規劃
1、建立團隊文化的四點要素
（1）成就的認同。
（2）任務圓滿完成時大方的贊美。（3）給應得的人真正的升遷機會。
（4）目標達成時的金錢獎勵。
2、建立共同目標觀念
（1）每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也
會得利。他們必須相信，當區域的運作順利時，他們也是贏家。
�。�2）安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就
不要有犧牲者。
（3）內部競爭是健康的，不是特別指明某個業務員對抗
另一個業務員。
（4）鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平
衡優缺點。
（5）花時間在一起工作確是建立同胞愛的最好方法。
�。�6）銷售團隊中任何人的杰出表現都要讓公司本部知道。
�。ㄋ模╀N售中心組織結構
總經理----營運部---商務部
�。ㄎ澹﹫F隊建設
團隊的建設對于銷售提供最基礎的保障。團隊名稱：登堯機械設備有限公司—銷售中心
機構組成：總經理運營部、商務部
部門職責：運營部主要負責各項目的管理、策劃、執行。
商務部負責溝通客戶、聯系客戶，執行公司決議以及產品推廣工作。
溝通機制：包括公司領導與員工直接溝通，市場與市場之間的溝通、市場與技術編輯部之間的溝通，策劃人員與市場與技術編輯部的溝通、技術人員內部溝通。
溝通要形成一種制度化、規范化。在公司內部要有一個溝通的規范，也就是說用什么樣的方式，什么樣的格式，什么樣的語言要有一個規范一個統一，這樣就不會產生因不同的溝通方式之間產生信息差別。其中合理化建議就需要形成一種制度，讓其成為一種制度化、規范化的公司內部溝通渠道，使廣大員工能夠直接參與管理，下情上達，與管理者保持實質性的溝通，使公司內部的各種意見能夠以公開、正面、肯定的形式表達或宣泄出來，從而提高公司內部信息溝通的管理水平。員工對公司有任何的建議還可通過寫信和撥打電話來反饋。公司第7頁共23頁
銷售團隊建設方案3
銷售團隊建設方案一：銷售團隊的架構及崗位職責架構：銷售經理→銷售主管→銷售代表
預計組建10人團隊。銷售經理1人，下設2個銷售團隊。每個銷售組配備4-5人設主管1名。崗位職責：銷售經理：
1、在總經理領導下，和各部門密切配合完成工作。2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。3、參與制訂銷售計劃，確定銷售政策。4、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。5、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
6、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
7、根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案，并負責具體銷售方案實施。
8、根據公司規定，定期對銷售人員進行考核。銷售主管：
1、銷售部經理領導下負責具體銷售工作。
2、根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組的每月銷售計劃，掌握銷售進度。
3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經理。4、主持周會和每日例會。5、每日確認各業務員當日業績。6、銷售現場日常管理工作。
7、參與并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。8、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。銷售代表：
1、全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區域的市場開發、客戶推廣和銷售管理等工作。
2、搜集與尋找潛在客戶，開發新客戶，拓展與老客戶的業務，建立和維護潛在客戶檔案。
3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶，
4、熟悉產品知識，保證準確無誤向客戶傳達產品信息，建立公司專業負責的良好形象
5、學習并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業化的電話銷售及面對面拜訪，說服客戶接受公司產品銷售團隊人員素質要求：
大專以上學歷，對銷售感興趣，具備好的銷售習慣：執著，有責任心，對自己職業有明確規劃：踏實，執行力強，認同公司的銷售政策。
二、銷售目標分解及計劃的制定
1、銷售區域劃分：大體分為兩個劃分方案（1）按區域劃分（如山東省17地市等）。（2）按專業市場行業劃分（如化工、建材等）2、具體銷售計劃的制定：
三、銷售團隊的管理1、銷售團隊的招募
通過報紙及網絡進行招聘，以及身邊人的推薦等2、銷售人員的考核
公司設定詳細的考核制度，可增加績效考核制度。3、銷售人員行動管理
設定公司的的日常行為規范，用以約束員工的日常行為4、管理中的問題
�。�1）如何調動業務人員積極性（2）心態不正，攀比風濃（3）如何增強銷售隊伍的凝聚力（4）銷售代表的忠誠度問題（5）銷售團隊綜合能力如何提高（6）專業知識缺乏，依賴技術服務（7）業務人員的發展和職涯規劃5、實施銷售目標管理
銷售目標管理可能促使銷售代表進行自我管理、自我控制，銷售代表能夠從被動、消極轉變為自動自發、自主自控。利用漸進目標管理系統，為使業務員在最少的監督之下，創造最佳業績。
所謂漸進是指一系列連續的目標，即從一個季度到另一個目標，最后在年末達到最終目標。
日常目標包括完成銷售額，把開支控制在一定預算比例內，以及在銷售渠道上增加潛在客戶。
創造性目標就是給業務員增加壓力，促使他們向新的區域開拓。長遠來看，這些區域會增加銷售。兩種目標范圍：現實目標，理想目標。制定目標：
1、你想在年底有何成果？所有季度目標都應服從于年終目標。2、要取得這些成果有哪些障礙？
3、你的銷售區域有哪些優勢和不足？何種目標能揚長避短？4、如果本季度比上季度無所進展，對實現最終目標有何影響？5、在上季度完成的目標之中，哪些是漸進式的？6、你是如何取得這些進展的？
7、你對上季度沒有完成的目標有無別的辦法可以使之實現？
四、團隊建設規劃
1、建立團隊文化的四點要素（1）成就的認同。
�。�2）任務圓滿完成時大方的贊美。（3）給應得的人真正的升遷機會。（4）目標達成時的金錢獎勵。2、建立共同目標觀念（1）每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當業務的運作順利時，他們也是贏家。
�。�2）安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。
�。�3）內部競爭是健康的，不是特別指明某個業務員對抗另一個業務員。
�。�4）鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優缺點。（5）銷售團隊中任何人的杰出表現都要讓公司知道3、銷售團隊定位與總體目標
銷售團隊必須有一個一致期望實現的愿景。在團隊討論中，努力使整個團隊朝共同的方向前進，而不是專挑那些個別成員之間的不同意見，團隊就越團結，越有活力。在實施愿景中，就會越努力奮斗。
五、銷售團隊的培訓
成功的銷售不但來自于優秀的策劃，也需要優秀的銷售團隊的參與。為了提高企業核心競爭力
首先，要明確銷售培訓主要是針對哪些人的培訓。
其次，要明確銷售培訓的主要內容包括哪些。銷售培訓的`內容主要包括三部分：
１．銷售人員的心理素質和潛能培訓。由于銷售人員通常面對的是拒絕與挫折，因此，通過培訓使銷售人員永遠充滿自信和保持積極進取的心態顯得尤為重要。２．專業銷售技巧培訓。銷售是一門專業的科學，主要包括有銷售前的準備技巧（了解推銷區域、找出準客戶、做好銷售計劃等）、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、直接拜訪客戶、郵件拜訪等）、進入銷售主題的技巧、事實調查的技巧、詢問與傾聽的技巧、產品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧、如何撰寫建議書的技巧以及最后如何達成交易的技巧等等。
３．商品知識方面的培訓。能夠將產品的特性迅速轉化成客戶的利益需求點，這是專業銷售員應該具備的基本素質。
銷售團隊建設方案4
銷售團隊是房地產公司的一張“臉”，是公司先于產品對市場進行的展示，專業的素質優越的服務是吸引市場的基礎。對銷售人員加強專業及服務培訓是建設一個優秀的銷售團隊必經的途徑。以下是房產銷售團隊建設方案，歡迎閱覽!
高效的房產銷售團隊，是在遵守《商品房銷售規范》的基礎上，在開發商或代理商限定的時間內，完成或超額完成指定項目的銷售工作的一定數量的員工集合。
一、組建一支高效的營銷團隊，必須要做到以下幾點：
1、強有力的執行力。必須要做到上傳下達，使銷售計劃、營銷策略得到很好的執行。
2、適當、清晰的目標和相關的專業技能。要制定適當和清晰的團隊銷售目標和個人銷售目標，并把這些目標與個人激勵機制掛鉤。銷售人員應該熟悉房產相關知識，擅長房產銷售，最重要的是要有團隊意識，相互之間能夠良好的合作，完成任務。
3、良好的溝通能力和相互信任。良好的溝通能力是一個銷售人員必不可少的，這包括外部溝通和內部溝通。外部溝通主要是跟客戶的`良好溝通，內部溝通包括同事間的溝通和跟上級領導間的溝通。相互信任則是員工對公司的信任，對產品的信任，對領導的信任和同事之間彼此品行和能力的相互信任。
4、恰當的領導和內外部的支持。優秀的銷售管理者在團隊中往往是擔任教練和后盾的角色，他們對團隊提供指導和支持，并不試圖去控制它。
二、營銷團隊的組建
1、人才的多元化、組合化，以實現技能的互補。房產銷售團隊要有效的運作，需要幾種不同技能類型的成員。第一、要有技術專程，熟悉房地產相關法律、知識，擅長銷售的人員，作為介紹組。第二、要有高效的溝通技巧，要善于聆聽、反饋、解決客戶疑問，作為洽談組。第三、迎賓組，年輕，相貌端莊，代表公司形象。第四、有解決問題和決策的能力，能夠發現問題并提出自己的建議，作為主管人員。
2、薪酬福利、績效考核
一般認為，薪酬福利就是底薪和提成，績效考核就是任務的完成與否。其實這只是其中的一方面。
(1)、在薪酬福利中，薪和利主要指物質獎勵，也就是底薪和提成。酬和福指精神方面的獎勵，包括公司對員工的認可，上級同事給予的關懷和認可，晉升的機會，對企業文化的認可等等，從而形成很強的凝聚力。
(2)、績效考核，績是指工作過程，效是指工作結果，考是檢驗，核是檢查、核實、反饋和修改。這其中并不是單純看完成任務與否的結果，(如甲接待了100個客戶成交了10套，乙接待了50個客戶也成交了10套。結果一樣，但過程不一樣)也要看過程。考核的時候，除了檢查核實以外，還要反饋和修改。
3、房產銷售團隊的專業素質與精神支持——團隊培訓。
包括個人培訓和整體培訓。個人培訓包括銷售人員的心理素質培訓和潛能培訓，專業知識培訓和銷售技巧培訓。整體培訓注重團隊的工作協調性和相互信任感的培養，增強團隊的凝聚力。
5、加強對團隊銷售工作的追蹤。公司要建立一系列表格表單。如要求銷售人員填寫《日銷售報表》、《日客戶接待表》。銷售主管則要填寫《周銷售報表》、《周客戶情況統計表》、《周客戶情況統計分析表》等。僅通過報表、報單、報告來追蹤銷售情況還不夠，還要定期進行電話或面對面的溝通，了解銷售人員的思想動態變化，了解銷售人員業績未能達成的深層次原因，以便制定解決問題的應對措施。
三、營銷團隊的組建流程
該項目在西南財經大學附近，可充分利用高校資源，招聘一批剛畢業或大四實習的學生，他們雖然沒有工作經驗和專業知識，但是年輕，有活力有激情，有闖勁。工作經驗和專業知識可以通過一段時間的培訓和實踐來實現。
初步面試——自主跑盤(項目附近沒有可以參考的樓盤，可以去做一個市場調查)——人員復試——封閉培訓——匯演考核(包括書面考核與口頭考核)——隊伍組建
銷售團隊建設方案5
經過與項目的同事一同參加了軍博展會，以及周二到現場之后，雖然接觸時間不長，但發現一些銷售人員在類似情況下所普遍存在的問題，也許由于我對項目情況了解太少，考慮問題非常片面，所以不能客觀、公正的予以評價，但還是把問題提出，并附上相關方案，請領導指正。
問題在于一是行為懈怠，表現為敬業精神不足，自制力不強和缺乏執行力；二是對項目信心不足。同一銷售人員在同一項目做就了都會產生懈怠的情緒，加上本案不屬于熱銷樓盤，在傭金上對作業人員的刺激有限，對于解決類似問題我認為應該從兩方面入手：銷售知識的灌輸和積極心態的引導。
一、銷售知識的灌輸
應從三方面作相應培訓：房地產基礎知識、房地產市場及周邊項目對比、職業技能（職業人應具備的基本素質和銷售技巧）。從三方面入手，在使員工認識到自己不足的同時又能夠有自我提升感，讓他們感覺到在靠山居并不只是單純的工作、賺錢，還可以自己在行業中的不斷進步打下基礎和積累知識，調動學習積極性。
步奏：首先進行考核，成績好者有獎（可以采取考試的形式，也可以采取茶話會的形式），從建筑、政策、合同、周邊市場等專業進行多方面考核，既可以令銷售人員意識到自己的不足，也可以使公司對業務人員有一定的了解，以便制定更準確的培訓內容。其次根據考核情況進行培訓計劃。主要內容建議見附件：培訓計劃。
二、積極心態的引導
引導方法有三：壓迫、刺激、疏導
�。ㄒ唬〾浩炔⒎钦嬲膲赫ィ峭ㄟ^一系列制度的實施使員工心理上產生危機感�？梢赃\用以下兩種法則。鲇魚效應、火爐效應。
1、火爐效應：火爐是燙的，誰觸摸就會燙到誰。
更具項目情況制定切實可行的制度，有了嚴格的紀律還不夠，重要的`是有效地執行。諸如末位淘汰等。
2、鲇魚效應：帶魚在運輸途中，因為密度太大，可能會在中途死去，于是運輸者就在其中加入鲇魚，由于鲇魚在帶魚中不停的穿插游動，使帶魚也被動的不斷運動，大大減少了待遇的死亡率。
兩個法則一個是刺激，一個是制造一定的壓力，但我認為這還不夠，畢竟在銷售現場也存在著一定的工作困難。
其實銷售團隊也是如此，`在相同的工作環境下長期的作相同的工作，非常容易造成心理上的疲憊，從而行為懈怠。此時如果可以引入新的力量，會對銷售人員在心理上形成一定積極的調動，同時也形成一種威脅。但建議新力量是沒有做過銷售的新人，不僅可塑性強，而且本身具備相當的工作熱情，不會被低迷的團隊氣氛所感染。
�。ǘ┐碳た梢詮膬煞矫嫒胧郑邯劷�、發展。對于每月業績突出的工作人員有相應獎勵之外，是否可以定期安排項目活動等。另外，公司正處于發展階段，能否給優秀員工晉職的機會，并將公司的發展以及個人在公司眾能有的發展空間告訴他們，能給他們努力的動力，使他們真正能感到自己也是企業的一分子，愿意為企業的發展努力，同時也為能在這樣一個優秀的企業而產生自豪感。
（三）疏導，一方面是從側面的帶動，要求領導人能夠以身作則。另一方面，讓他們清楚的知道目前項目是處在怎樣一個階段，正在做和需要做的是什么，確立團隊共同的發展目標（共同愿景），而且一定要讓他們感覺到公司、領導非常重視他們的意見，激發他們的主觀能動性。
銷售團隊建設方案6
電話銷售是以電話為媒介接觸目標客戶從而完成營銷、銷售、咨詢和服務的一系列銷售行為的特殊銷售形式。那么大家知道怎么樣建設電話銷售團隊？
一、企業文化：
經營理念：
目標：
愿望：
發展方向：
核心價值：
使命：
文化理念：
企業精神：
二、團隊建設宗旨：
團隊建設初期的核心是執行力，團隊的執行力體現在團隊日常工作以及任務的執行上，團隊中每一個員工都能在安排工作及任務之后，能夠高效的執行。高效的銷售團隊的基本特點是嚴謹，團隊應把嚴謹視作團隊的靈魂，團隊的嚴謹體現在工作態度和行為上，使工作的每一步都能以嚴謹的態度去做。
三、團隊定位與總體目標:
銷售團隊必須有一個一致期望實現的愿景。在團隊建設中，應使團隊朝著共同的方向前進。團隊目標必須量化，并可以進行分解成每年，每季度，每月，每周的目標。
并且有與之相對的績效體系，以監督目標的過程執行。
團隊任務需與上層領導溝通：
四、團隊文化建設規劃：
1.建立團隊文化的要素：
認同：對員工的工作行為，工作狀態，以及工作成果的認同。
贊美：善于贊美員工。
晉升機制：給有能力，并且能夠達到晉升指標的員工晉升。
激勵：目標完成時給予獎金以及其他獎勵。
團隊意識：培養員工的團結意識，大局觀。以團隊，公司利益為重。
2.建立共同的目標觀念：
每個團隊的成員必須相信，當公司能夠長遠發展時，員工才能得到很好的職業發展和待遇。
3.建立嚴謹的工作制度：
制定團隊具體到每天的日常工作安排，并嚴格按照其執行。
完善團隊工作紀律，并配合獎懲措施對執行力進行監督。
明確團隊的失誤懲罰及責任認定體制，誰犯錯誰負責。
明確團隊的各個層級的職責，確定每人做自己的工作，不越權工作。
五、團隊建設工作規劃：
團隊的構成(組建)：
一個團隊的潛力和能力是由團隊的人員決定，團隊人員的素質基本決定了這個團的
前景，人員的素質，雖然可以通過培訓和團隊協作得到提高，但畢竟再完美的培訓機制，也不能從根本上改變提高一個人的基本素質。團隊從根本上來說是一個用人集體，而不是培訓機構。團隊人員的素質，技能，心態，直接影響到團隊的整體水平和工作效率，團隊負責人對自己團隊成員的選擇應注意最基本的三個原則：
1.選擇復合型人才：
我們所面對的客戶群體五花八門，涉及各行各業，這就要求我們每一個優秀的銷售員工是一個“雜家”，對各行各業都要有所了解。因為銷售從事的是一個與人溝通的工作，每天都要面對不同類型的客戶，不同的客戶就應當運用不同的.方式，至少對一個新客戶時能夠有一個切入點。
2.招聘過程結構化：
要想提高招聘效率，就應該建立一套招聘程序。確定銷售團隊各個成員的職責，對應各職能的應對技能、經驗、素質等方面制定規范的標準，再依據此標準設計筆試或面試問題，根據各環節應聘人員的綜合表現選擇相符合的人才。
3.團隊的問題解決能力和執行力：
團隊人員須具備的基本要求，如吃苦耐勞、平常心、善于溝通等在招聘時會有嚴格的規定，但最能體現一個銷售人員是否合格的最重要的一個標準，就是主動解決問題的能力�，F在很多人員所起的作用，僅僅是問題手機和反饋，對于來自客戶和市場的問題和需求，則缺乏適當解決的能力，也就是說，團隊執行力的強與弱，其實是由團隊人員解決問題能力的強與弱決定的。
團隊的培訓和培養是關鍵：
一個團隊的培養不僅僅是新員工招聘入職時的培訓，也不能夠把新員工的培訓和團隊的培養混為一談。團隊的培養要從每一個細節入手，在平時的工作、生活中從各個方面去不斷地提升，逐步形成一個團隊的風格和氣氛，賦予團隊一種不同于其他團隊的精神，也就是團隊文化。如果團隊形成了這種文化就會帶動每個新加入的成員，不論團隊人員怎么流動，也不會帶來損失。這樣才能解決這個行業人員相對流動較大的問題，但是這需要去耐心的、持之以恒的堅持下去，是一個長期的過程才能建立這樣的團隊。
具體的實施措施：
1.新員工培訓：
培訓內容包括行業特征、產品知識、專業能力。培訓課程如下：
互聯網及B2B基礎知識，中供產品知識，銷售技巧
2.形象禮儀培訓與培養：
公司人員要衣著得體，舉止文雅，語言柔和，性格陽光。
在公司制度上應規定員工工作日的衣著形象等要求。
3.客戶開拓方式方法的培訓和培養：
4.電話銷售技巧，面談技巧，逼單等銷售技巧的培訓和培養。
5.售后服務意識的拓展培訓和培養。
團隊的日常管理：
團隊的素質提高和風格的培養是一個循序漸進的過程，這就決定了他的是團隊的日常工作中一點一滴形成的，那么日常事務的管理就不應該僅僅是對現有規則制定的實行，而是要從每一個細節上進行落實，有問題之后要及時提醒并推進其改正。但要考慮到員工的自尊，不要打擊其自信心。同時也要求了主管要進行嚴謹的監督。
對團隊要實行量化的管理：
把平時的工作細分到每一個數字量進行考核，做到工作方式靈活而不散漫。員的工作要有可控性，對每一個意向客戶做一個信息表，包括姓名，職務，公司產品，營銷模式，聯系方式，每次跟進記錄等信息。方便員工客戶跟進和主管檢查監督，給予指導。
團隊的管理要人性化：
公司對團隊看中的是業績結果，往往會讓團隊人員感覺自己處于一個只注重結果，而沒有人性化的團隊中，應加強內部凝聚力和穩定性，讓每個員工能在團隊中找到歸屬感。
制定完善的工作規章制度并嚴格監督執行，并配合獎懲措施對執行力進行監督。
團隊的績效考核和激勵機制(暫未定)
電話銷售隊伍組建：
第一階段：磨合期
1．團隊表現特征
新業務員既興奮又緊張，新鮮感特別強，對即將從事的工作充滿期望。但每個人都有些焦慮、困惑和不安全感，自我定位不清晰，對公司環境和企業文化還比較陌生，不熟悉產品知識和銷售技巧，缺乏共識，一致性不夠。經理要對他們進行系統的培訓，還要在工作中手把手地教他們，因此這是最累的時期。
2．安全度過磨合期
這個階段應采取以過程管理為主、嚴格控制業務員工作行為的管理方式。要清晰地告知業務員自己的想法與目的；為團隊提供明確的方向和目標；宣布對隊伍及每一位業務員的期望；幫助團隊成員之間盡快熟悉；提供業務員所需的信息；加強對產品知識的培訓，特別是電話銷售話術、銷售技巧及公司工作流程的培訓；建立必要的規范，樹立威信；并留意團隊的好苗子，為下一階段培養得力助手打基礎。
第二階段：動蕩期
1．團隊表現特征
團隊成員之間越來越熟悉，對公司和部門的規定越來越清楚，對產品和行業知識也有所了解。但他們對電話銷售技巧的運用不夠，對經理的依賴性較強。同時，隱藏的問題逐漸暴露，業務員開始不愿意找資料和打電話，電話量下降，業績不穩定；有挫折和焦慮感，決心開始動搖，甚至懷疑目標能否完成。
2．平穩度過動蕩期
這階段最重要的工作是與業務員進行充分地溝通。要鼓勵團隊成員對有爭議的問題發表看法，讓他們參與決策；挑選核心成員，逐步進行授權和實行更清晰的權責劃分；樹立榜樣，劃分小組以加強團隊內部的競爭；加強團隊成員之間合作，如讓業務員交換打彼此客戶的電話，把積累的沒有簽單的意向客戶交換逼單，讓他們體會相互合作的好處等。
這一階段，培訓和實戰演練、分享營銷過程必不可少。
第三階段：穩定期
1．團隊表現特征
團隊內的氛圍進一步開放，目標由經理制定變成團隊成員共同協定；成員之間坦誠相見，信任感加強，會公開發表不同意見，合作加強；銷售技能顯著提升，意向客戶資源也有了更多的積累，業績逐步穩定；開始逐漸形成團隊文化。
2．保持穩定發展
經理要著重建立團隊文化，以文化來熏陶團隊成員。要加強團隊精神、凝聚力、合作意識的培養，多進行團隊文化活動，如進行拓展訓練等；要更加關心下屬，解決他們工作和生活上的困難；倡導快樂工作、快樂生活。
這一階段，經理是團隊的協調員和服務員。
第四階段：成熟期
1．團隊表現特征
團隊業績越來越穩定，成員都有強烈的歸屬感，集體榮譽超強。他們具備嫻熟的銷售技巧，對工作非常有信心；能夠及時溝通，協力解決各種銷售問題，能夠自由分享觀點與信息，有必須完成任務的使命感。
2．走向更好
經理要把握變革節奏，注意更新工作方法，將團隊轉變為以成員共同愿景為核心的運作模式，以承諾而非一味管制來追求更佳效果；隨時注意調整目標，引導成員制定具挑戰性的目標；監控工作的進展，更加注重引導業務員。培養優秀業務員也是這一階段很重要的目標。
這四個階段的劃分也不是絕對的，某一階段經常會有其他階段的特征，這是團隊人員的流動所致。關鍵是要抓得住主要矛盾，對癥下藥，以更好地領導自己的團隊。
電話銷售團隊管理：
1.把團隊的成員分成若干個小組（每個小組的實力要差不多，不要相差太大），每個小組有自己的隊名、口號、目標；
2.銷售之前一定要進行電話銷售演練，有經理指導大家練習并且做出一個統一的版本，銷售過程中確保每個電話銷售人員能夠基本回答客戶提問。
3.團隊分工，合作。經理先告訴大家此次項目的銷售目標，先要求各個團隊報出自己團隊的銷售業績（包括團隊業績、個人業績由組長和大家協商制定）經理在根據實際工作狀況進行適當的調整，最終確定個人、團隊的業績、獎懲辦法并公布大家（貼在明顯的位置）；
4.每天早晨電話銷售之前每一個小組派一個代表進行小組競賽（目的：讓大家掌握此次項目銷售的核心價值），如果團隊成員都能熟練掌握電話演練換成其他方式，其主要的目的就是要激勵大家，讓大家有干勁，有激情，有目標；
5.電話銷售過程當中，如果有人成交要及時公布結果，激勵自己也激勵大家；
6.晚上開會的時候要及時分享成果，甚至是好的建議和方法；
7.在一個項目進行當中經理要不斷總結調整思路，告訴大家更好的方法并且鼓勵各個小組的成員，特別要調動組長的積極性；
8.慶功會，履行當時的承諾，特別要注意重獎重罰；
9.安撫鼓勵落后成員，給成員機會等。
銷售團隊建設方案7
一、人員選擇
渠道人脈招攬網絡招攬招聘會招攬學校招攬
要求高中以上學歷，二年以上業務工作經驗。有照明、電力、消防工程產品經驗者優先；助銷對數字敏感，有統計能力大專以上學歷，營銷或電子專業，有良好的實踐歷程。崗位性質業務代表助銷員儲備主管
二、人員管理：管理制度+績效考核雙重管理手段，相關管理工具有
1、銷售部日常管理規范
2、日報表
3、月報表
4、季度ogsm
5、年度總結
6、客戶檔案管理表
7、月度指標分配表
8、年度指標分配表
9、試用期、月度、年度績效考核表
三、人員培訓
培訓類型入職培訓培訓時間主要內容試用期產品與技術知識管理制度崗位職責及職業規劃公司戰略發展規劃銷售人員基本素質銷售政策合同規范及細則行為規范作業流程保密工作客戶尋找及客戶管理業務技巧及常見問題剖析新產品培新產品上新產品優勢、技術特點、應訓市前用范圍、目標市場、價格政策等團隊訓練日常銷售分析問題、解析現象、提出會議解決方案調崗培訓調崗前新崗位職責及業務要求等培訓部門行政部技術部銷售部生產部培訓方式授課拓展模擬演練現場觀摩等培訓考試技術部市場部銷售部市場部銷售部行政部授課、試銷、試裝等案例討論、頭腦風暴等授課等
四、績效考核：分試用期考核、月度考核及年度考核
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