服裝店促銷方案

時間：2023-03-07 09:40:02 方案

服裝店促銷方案

　　為了確保事情或工作得以順利進行，就不得不需要事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編收集整理的服裝店促銷方案，希望能夠幫助到大家。

服裝店促銷方案

服裝店促銷方案1

　　一、活動目的

　　春節是中華民族的傳統節日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

　　國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

　　二、活動主題

　　贏春傳心意，驚喜數不盡。

　　三、活動范圍及產品介紹活動范圍：

　　店內所有商品（除配件）產品介紹:

　　森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

　　四、活動策劃

　　（1）活動時間：xx.02.10——xx.02.25

　　（2）活動地點：森馬奉節專賣店

　　（3）活動目的：開展此次促銷活動的'目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

　　（4）主要活動內容及流程：

　　即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優惠再加森馬vip卡一張。

　　另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

　　獎品：

　　特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

　　活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

　　五、活動預算：

　　基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

　　六、效果預估

　　通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。

服裝店促銷方案2

　　1）紀念式促銷

　　紀念式促銷包含：

　　1.節日促銷：七夕

　　2.紀念日促銷：生日、店慶

　　3.會員日促銷：定期幾號是會員日

　　4.特定日促銷：比如品牌日

　　2）定價促銷

　　定價包含：

　　1.特價式促銷：特定區1元、全場99元等

　　2.滿額式促銷：滿就減、滿就送

　　3）獎勵促銷

　　獎勵式促銷包含：

　　1.抽獎促銷：買單就可參與抽獎

　　2.優惠券促銷：優惠券、現金券、抵價券等

　　3.互動式促銷：微信游戲、微信互動等

　　4）回報促銷

　　回報式促銷包含：

　　1.拼單折扣：團購價

　　2.回扣返利：比如返現金

　　5）借力促銷

　　借力式促銷包含：

　　1.明星促銷：比如明星同款

　　2.依附式促銷：比如某活動贊助商

　　3.熱點事件促銷：比如歡樂頌同款

　　6）附加值促銷

　　附加值促銷包含：

　　1.排名：比如本品牌在某榜單排名第幾

　　2.著名設計師：比如本款是哪個設計師設計

　　3.故事：比如求愛必備款

　　4.服務：某牛仔褲品牌以舊換新活動

　　7）臨界點促銷

　　臨界點促銷包含：

　　1.最高額：最高幾折封頂、最高多少錢封頂

　　2.最低額：低至1折

　　3.極端式：全城最低

　　8）懸念促銷

　　懸念促銷包含：

　　1.不定價：刮刮卡刮出什么價就是什么價

　　2.抽獎：抽出幾折就是幾折

　　3.拍賣競價：出價高折得

　　9）主題促銷

　　主題促銷包含：

　　1.情感類：情侶款賣女裝送男裝、閨蜜款買一送一

　　2.公益類：買一單捐一元

　　3.單品類：連衣裙派對500元任選3件

　　10）時令促銷

　　時令促銷包含：

　　1.季節性促銷：夏款1折起

　　2.清倉甩賣：季末大減價

　　11）限定式促銷

　　限定促銷包含：

　　1.限時：秒殺、今日有效

　　2.限量：每店限量100件

　　3.階梯式：第一天5折、第二天6折、第三天7折

　　12）贈送類促銷

　　贈送促銷包含：

　　1.贈：買一贈一、贈積分、贈紅包

　　2.送：特制禮品、新奇特為宜

　　13）指定促銷

　　指定促銷包含：

　　1.指定顧客：買A送B

　　2.指定產品：抽出幾折就是幾折

　　14）組合促銷

　　組合促銷包含：

　　1.買衣送鞋：鞋最好是定制款，獨特款

　　2.連單：第二件半價

　　15）選擇以上幾個促銷組合使用，效果更加

服裝店促銷方案3

　　一、活動主題

　　雙節同，驚喜無限多

　　二、活動時間

　　20xx年x月xx日—20xx年x月xx日

　　三、活動目的

　　提升銷售，降低庫存，發展VIP客群

　　四、促銷內容

　　口號雙節同歡，驚喜無限多

　　幸運大轉盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動，所買產品按照幸運數字享受折扣優惠（先買單再做游戲根據結果給與結算），另加xx元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。

　　全場服裝參與活動，平均折扣約：（x% + x% + x% + x%）x%

　　活動對象：周邊潛在消費群體

　　利潤說明：

　　x%折扣（最低檔）

　　1件x元（吊牌均價）x%（幸運數字）+x元（軍靴平均成本）= x元

　　商品成本：x元（服裝吊牌均價）x+ x元（軍靴平均成本）= x元

　　毛利潤：x元-x元=x元

　　x%折扣（中高檔）

　　1件x元（吊牌均價）x%（幸運數字）+x元（軍靴平均成本）= x元

　　商品成本：x元（服裝吊牌均價）x+ x元（軍靴平均成本）= x元

　　毛利潤：x元-x元=x元

　　活動口號買一贈1+1+1（買的.多送的多）

　　及元旦期間全場服裝一件x折、兩件x折、三件以上x折，凡購買“某某品牌產品贈送VIP卡1張+禮品（建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當地洗衣店協商聯營），即：買一贈三

　　平均扣折：（x% + x% + x%）x%

　　活動對象：VIP客群及周邊潛在消費群體

　　利潤說明：

　　x%折扣：x元（吊牌均價）x件x%（折扣）

　　贈品費用說明：臺歷成本約：x元洗衣卷成本約：x元

　　五、活動宣傳計劃

　　1、公司統一設計提供：KT版、POP、海報、部分禮品。

　　2、場內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。

　　3、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內容準確無誤、主題突出）和人手在目標群體集中區域發放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

　　4、賣場布置，節日氣氛隆重，如：樹等具有節日元素的裝飾品。

服裝店促銷方案4

　　一、推廣目的

　　由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

　　二、推廣主題

　　秋收

　　三、主題詮釋

　　語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

　　利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規的方式強調十一購買播牌是一件天經地義的事，同時也體現播牌特有的文化氣息

　　四、禮品促銷

　　1、禮品一：衣架（見圖）

　　以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

　　2、禮品二：圍裙（見圖）

　　本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯想就是收獲季節的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的'生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

　　五、促銷辦法（詳見十一活動通知）

　　六、主題海報

　　秋收

　　國慶·中秋快樂

　　七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。（見圖）

　　八、店員著裝：活動期間，店員均穿上圍裙。（見圖）

　　九、店鋪整體氛圍（見圖）

　　【范例】

　　促銷活動目的:

　　旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機，完美音質"的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

　　促銷主題和內容:

　　主題:"完美音質，隨身暢響"

　　xx年9月20日-1

服裝店促銷方案5

　　一、總體思路

　　七夕是中國傳統的情人節，由于國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經成為情侶必過的節日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼＂七夕＂主題的大型促銷活動，以配合店內各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節消費氛圍。

　　另外，由于xx是情人節的主力商品之一，建議將商場每年一度面向xx市場的＂xx節＂于七夕啟動，以＂節＂促＂節＂，并借情人節的巨大商機給鉆飾節帶來一個好的開端。

　　二、活動時間

　　x月xx日——x月xx日

　　三、賣場布置

　　為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，根據傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統中國情人節的氣氛。

　　四、活動策劃

　　（一）xx節

　　1、主題

　　百年老店，百年好合——xx節

　　[主題釋意]本次活動主題擬定為＂百年老店；百年好合＂，主打xx市場，定位明確，將xx商場xx賣場競爭力的牌譽優勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。

　　2、活動策劃

　　xx節由X月延續至＂十一＂黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節活動的預熱期，吸引消費者對鉆飾節活動的關注，并促進下一步消費。

　　xx節浪漫啟動，七重炫禮任意挑選。

　　活動期間購買xx類商品累計滿3000元，即有七種優惠由您任選其一。

　　床品77元抵扣券；西裝77元抵扣券；鞋品77元抵扣券；女裝77元抵扣券；服裝配飾9折卡；華服6折卡；婚紗攝影8折卡。

　　3、展式創意

　　每個品牌推出幾款情人節特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節特別設計的款式，用干花創意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經典款從讓消費者挑花眼的眾多款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。

　　（二）全場活動

　　1、全場主題活動

　　（1）活動主題

　　浪漫七夕，幸運77——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

　　（2）活動策劃

　　由店內商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設置活動區，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優先選擇權。

　　（3）獎品

　　店內各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現場抽獎，現場領取獎品。

　　（4）促銷物料準備

　　①kt版設計及制作

　　②活動規則說明水牌

　　④活動場地所需桌椅

　　2、其它促銷活動

　　（1）買情人節禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。

　　（2）浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節禮物單票滿770元，可享受中國境內ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

　　七夕情人節促銷中非常行之有效的五種方法：

　　1、限時打折

　　無論任何時候，打折促銷都是成功吸引消費者目光的好方法，因為消費者往往能夠被看得見的利益所吸引。針對這種促銷法，店主們在旺季期間，只需要列出一下低價位的商品來吸引和刺激顧客的消費欲。限時打折就是在一定的時間內規定一個寶貝的價格為原來價格的9折，或者7折之類的，這里只是打個比方，折扣完全可以根據自己的實際情況而定，3折，5折的都可以，肯定折扣越低勾起顧客的購買欲的可能就越大，當然寶貝一定要物有所值，是在別的店鋪里面這個價格絕對買不到的。

　　2、限時秒殺

　　所謂限時秒殺，就是指在規定的時間段搶拍一個寶貝，這個寶貝的價格很低，或者是很難再有機會買到的商品，這樣使用限時秒殺就會引來大量的客戶。

　　在還沒有到秒殺時間的時候，在淘寶社區做大量的推廣，就會在秒殺前后時間段給店鋪帶來很大的流量，這些客戶可能只是為了快要秒殺的商品，但是看時間還沒有到就有可能到店鋪里面去看其它的寶貝，只要店鋪裝修的還行，店鋪里面其它的寶貝也都可以，有一定的吸引力，只要覽覽量大了，絕對還是會有人買其它的寶貝的。

　　3、贈送禮品

　　贈送禮品是淘寶網店最常見的淘寶網店內部營銷方法，也很好理解，就是來你的店鋪里面買東西，就免費贈送一件，或者多見禮品。

　　其實贈送禮品不止是一種營銷方式，也可以合理的利用起來，達到快速的提高店鋪信譽的目的。方法很簡單，就是多贈送幾件禮品，但是買家必須都要拍下，然后有賣家修改價格，這樣可以賺取更多的信譽點，又可以增加買家的購買欲望。

　　4、打包銷售

　　打包銷售比較適合處理店鋪積壓的商品，可以把幾件可以搭配使用的商品放在一起，進行打包銷售，價格肯定要比單件買便宜一些，以加顧客的購買欲，比如像服裝類的，上衣和褲子就是很好的打包銷售商品。顧客想買上衣，看了上衣比較滿意，再看看上衣加上褲子的價格也不貴就順便一起買了，這就是一般買家的購買心理，其實買家當初看的時候可以根本就沒打算買褲子，可是店里是打包銷售的，價格還可以，就一起買下了。

　　5、店鋪優惠券

　　店鋪優惠券可以通過會員關系管理，發送店鋪優惠券給已經在你的店鋪購買過商品的買家，店鋪優惠券的面額，以及優惠券的有效期都可以在里面設置。當我們的老顧客看到我們發送給他們的優惠券以后，如果不在我們限制的時間內在我們的店鋪里面用掉，就會白白的浪費一次機會，他們就會在我們的店鋪里面尋找他們認為比較值得買的商品，然后把我們發送給他們的優惠券用掉。

　　服裝店促銷方案11

　　20xx年是一個特殊的年份，除了金融危機的大環境影響，年后開始，倒春寒的頻繁出現以及接下來的閏五月打亂了不少經銷商原本的銷售計劃，造成大批貨品積壓。與此同時，百貨商場、專賣店接踵而至的.大面積促銷使得消費者消費更加理性，這無疑對經銷商促銷提出了更高要求，對于庫存這個始終令人頭疼的話題，經銷商又該如何應對？本刊編輯部特別策劃，以專家和代理商的雙重角度為經銷商獻上一份春夏貨品促銷大餐。

　　經銷商如何做促銷？

　　在庫存貨品不斷堆積之時，什么樣的促銷方法能起到切實有效的效果？為什么同樣的促銷方法不同的人使用，效果就會千差萬別？其促銷成功的秘訣又在何處？20xx年4月針對今年春夏貨品庫存積壓較為嚴重的現象，幾十名代理商齊聚一堂，各抒己見，以自身的經驗以及真實促銷案例為經銷商獻上一堂實用性極強的庫存貨品促銷方法

　　事實上，任何一場特賣缺的不是方法，很多方法都是可以與公司結合的，同樣一個方法不同的人做，結果會千差萬別，關鍵點在你的特賣準備工作做好了嗎？

　　關于特賣，有很多傳統的方式包括商場的大型特賣、超值大禮包、以舊換新等等，在這里我介紹個已經有人使用而且效果非常不錯的促銷方式。

　　讓貨轉起來

　　一般經銷商都會有一些滯銷款或者是死款，但是這時候退換貨率已經不夠用了，這些貨品怎么辦？與加盟商相比，總代理和品牌公司方面的貨品顯然要相對豐富一些，這時候，代理商就可以以一件換兩件的方式讓經銷商來總代這邊退貨。加盟商換了死款，總代理的貨量下降，實現雙贏，從而讓整個貨運轉起來。這個方法是我從播牌學到的，效果很不錯。代賣雙贏促銷

　　這個方法比較適合一些大型的客戶。具體做法是：代理商集中大量的貨品下到加盟商這邊要求其代賣。雙方的合作點是加盟商賣掉一定量后，代理商為他增加一定的退換貨率。事實上，加盟商自身也有不少庫存可以通過這樣的合作方式消化掉，雙方可以達到一種雙贏的效果，當然，前提是代理商要明確告訴加盟商，所有的促銷費用由代理商出，從而減少加盟商的費用顧慮，調動他的銷貨熱情。正如王奕程老師所說，這種方法艾萊依運用得非常好，他們在成都開招商會，總代理下去做特賣，加盟商一天賣了41萬元。

　　星級酒店做特賣

　　這種方法主要是針對一些定位較為高端的品牌，因為害怕做特賣會傷害到自己的品牌，但是針對VIP客戶做特賣又不能顯得沒有檔次，這時候就可以選擇在星級酒店做特賣場。一般這種酒店要選在當地，從而便于貨品運送，同時高單價的品牌產品適合一年做兩季，一般集中在5月和9月。

　　重視特賣準備

　　在提出一些方法同時，我要強調的是，經銷商做特賣一定要做好充分的準備，事實上，任何一場特賣缺的不是方法，很多方法都是可以與公司結合的，同樣一個方法不同的人做，結果會千差萬別，關鍵點在你的特賣準備工作做好了嗎？我是做綾致的VEROMODA，我們做特賣經常是做超級搬運工，當時也希望能有一些更好的方法，所以在和一些特賣高手交流的時候，大家達成一個共識，特賣前一定要做好充分的準備。

　　很多人認為特賣就是把庫存產品進行堆積，不需要對場地進行多少考究的布置，喜歡臨時拉一些人來做促銷。這樣的特賣會能達到多少預期的效果？也有人不知道特賣前自己究竟要做哪些準備，在這里我羅列幾條：

　　第一，特賣的場地一定要氣派、類似于正價店，場地要寬敞。

　　第二，要挑合適的人員，每隊銷售負責人都必須是一個銷售高手。

　　第三，特賣前一定要對人員進行特賣培訓。

　　第四，要有一套專門針對特賣的方案。

　　當然在特賣中和特賣后要不斷做總結，這樣的特賣才能真正出效果。

　　充分網羅信息

　　最后，還有一點，做特賣選場地需要在平時多積累信息，比如一些做得比較好的代理商，經常會有商場以及其他的一些經銷商來拜訪溝通，這時候，一定要把所有的信息都收集起來。以備日后特賣選地之用。

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