婚紗攝影促銷活動方案

時間：2023-01-30 13:45:47 方案

婚紗攝影促銷活動方案

　　為了確定工作或事情順利開展，就需要我們事先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編收集整理的婚紗攝影促銷活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

婚紗攝影促銷活動方案

婚紗攝影促銷活動方案1

　　1、開業促銷：競爭使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業，并在促銷上以新開業大做文章，以獲得新人們的注意。有的影樓每年都重新開業一次，還有一年竟然開了兩次業。

　　例：先以重新裝修后試營業為由，給新人們大幅度的優惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業，再給新人們更大幅度的優惠。以開業為由進行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進可攻、退可守的境地。因為既能夠低價位大肆掠奪客源，同時又能夠很抱歉地對同業或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因為我在開業做促銷而已。

　　因開業的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當，能夠搶占必須的市場份額。

　　2、打折促銷：先巧立一個名目，例如：開業幾周年店慶，或某大師駐店服務等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影

　　打折促銷的優點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優惠是因為有這樣一個機會，有利于維護影樓的體面;同時提醒客人要抓住機會。缺點是此刻幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費者太大的興趣。

　　3、數字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動”，讓人一看好象是555元就能夠拍一套婚紗照，當新人進店咨詢時才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結婚好禮的簡稱，最終算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進門后雖有上當的感覺，但經門市小姐的熱情的介紹及周到的服務，最終下訂拍照的仍大有人在。

　　數字游戲的主要作用是引客入門，客人進門后門市人員的服務水準至關重要，服務得當，能夠大在提高約單的成功率。

　　4、異業聯盟：與已經成功的企業聯手做促銷是近幾年來風行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業的聯手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：

　　(1)購買某種產品或某項服務，能夠獲得一張到某影樓拍照的優惠券;你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產品或某項服務的優惠券。

　　(2)影樓與某某著名公司聯合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當地新人心中的影響力。以下資料需要回復才能看到

　　5、同業聯盟：在一些競爭比較良性的地區會有采用，一般分兩種情景：

　　(1)一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是能夠擴大影響，共同承擔宣傳費用;

　　(2)占領不一樣細分市場的影樓互相“關照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，能夠獲得某影樓的優惠拍攝卡或某店贈送的優惠卡;或在某影樓拍過照片能夠獲得到某沖印店的優惠沖印券等。

　　6、做“秀”接單：影樓一般會選在雙休日或節假日，在大商場的門口或商業中心的廣場上，做動態的禮服秀或靜態的禮服秀，由專業的模特和專業的主持人來主持會場，以十分熱烈的現場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來越多地與異業聯盟一齊使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當地的五星級酒店萬豪酒店策劃過一次“結婚萬歲暨婚情博覽會”活動，邀請了許多的生產與結婚有關商品的著名企業聯手做“秀”，僅一天時間收取新人的拍照訂金高達幾十萬。

　　7、幸運抽獎：只要你到我影樓來拍照，您就有機會贏取大獎。一開始，影樓一般會準備一些小家電，結婚用品什么的，再之后，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。

　　那里有一點需異常注意：《廣告法》規定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元。一旦不細心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認識的影樓請異常注意。

　　8、單代傳銷：傳銷做為違法的經營行為現已被取締，但很多人不明白，單代傳銷其實并不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現金或提成等等不一而足。

　　單代傳銷的優點是經過在本影樓消費過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經過調查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。

　　9、隱性促銷：這是一些上檔次、上規模的影樓采用的.方法。它們一般都有在本影樓消費過的客人的詳細記錄，于是不斷地經過商業信函和打電話與老客人堅持感情聯絡，并運用單代傳銷的方法把在本影樓消費過的客人轉變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自我的影樓做義務宣傳。

　　隱性促銷最大優點是宣傳的隱蔽性，讓競爭對手難以了解自我影樓的動向，于是也就難以進行有針對性的攻擊策略，并且在經營中，隨著客人基數的不斷擴大，隱性促銷發揮的作用也越來越大。

　　此刻很多影樓經過當地的婚姻登記處，了解到了本地區全部的當年登記的新人的詳細情景，然后用頻繁的商業信函展開行銷的攻勢，也是隱性促銷方式中比較高明的一種。

婚紗攝影促銷活動方案2

　　促銷背景：

　　1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于社會流行，大多數情侶選擇在“”期間的結婚。

　　2.、競爭分析：主要來自于大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，并且本公司致命度及形象還未完全樹立。

　　3.、消費者分析：的新婚夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。

　　swot分析

　　☆優勢分析：

　　1、--婚紗攝影在--市及周邊地區有必須的知名度及美譽度。

　　2、推出的異常活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動。

　　3、價格在同類產品中，產品價格較低，并且質量和服務都是較好的。

　　4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活動，可是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，并且活動的'優惠服務的面也擴大。

　　☆劣勢分析：

　　1.同檔次的產品競爭比較激烈。

　　2.消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

　　3.人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時也害怕上當受騙。

　　☆機會點：

　　1.新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。

　　2.促銷計劃不僅僅能夠吸引新顧客，同時能夠拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

　　☆威脅：

　　1.在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成必須程度威脅。

　　2.該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到必須程度的限制，失去競爭優勢。

婚紗攝影促銷活動方案3

　　1.市場狀況：

　　根據有關部門統計，截止20xx年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據比率最大。整個影樓市場規模龐大，并且人氣極旺。

　　2.羅門影樓競爭分析：

　　主要來自于大規模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。

　　3.消費者分析：

　　新婚夫妻以及期望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。

　　4.產品分析：

　　A.優勢：具有必須獨創性，宣傳意識強，促銷有必須誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數碼攝影手法。

　　B.劣勢：主要來自于大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點

　　C.機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。

　　5.產品定位分析：

　　略

　　6.以往促銷活動分析：

　　例如：20xx千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感，所以時折扣高達4折。而新客戶應對驚人的優惠價格，會認為商家的質量或其他一系列問題。

　　7.定價策略分析：

　　例如：開業驚喜價xx元婚紗攝影本身就是體面的`事，消費者認為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。

　　8.銷售目標：

　　自200x年7月1日至200x年6月30日，攝影銷售量增長20%;營業額xx萬元，推廣費用預算xx萬元，利潤目標xx萬元。

　　9.推廣促銷計劃：

　　夏季，是婚紗攝影最慘淡經營的季節，一些服務性行業通常會受到季節的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情景良好的情景下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半;而到了淡季，則往往花費了很多的財力、物力、精力、人力進行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎樣促銷"、"用什么手段進行促銷"等一系列問題，成了企業最常遇到的期望解決的關鍵。

　　當同行競爭激烈的情景下，并遇到銷售季節性影響造成的淡季時的營銷：

　　第一，摒棄傳統銷售方式、促銷手段，不與同行進行正面競爭。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。

　　第二，了解市場正確需求情景，利用客戶的追隨流行的心態，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不一樣，而不是歸于傳統方式，僅有這樣，才是避其鋒芒，獨特創新，容易讓客戶記住。

　　第三，降低制造成本，減少銷售風險。最大程度地降低生產過程中的成本，從而把風險也降低到能夠理解的程度。讓決策者安心。

婚紗攝影促銷活動方案4

　　網絡信息時代，電子商務成為時代潮流，網絡營銷也應此而成為各大商家十分看重的銷售渠道。時下很多行業已經透過網絡開展銷售取得顯著成績，如IT業、機票訂購、賓館預定等等，淘寶、易趣的網絡小店也開展的紅紅火火。網絡的普及給我們影樓帶來了哪些影響

　　1、消費透明化、誠信最重要

　　以往我們了解外部消息，都是經過新聞媒體，或朋友單線傳播消息。而此刻則可經過互聯網廣泛交流心得和經驗。網絡普及以后，顧客能夠網上公開發表消費感受和遭遇，各項經營均被網絡透明化，良好的口碑成為各大商家追崇的目標。一些急功近利的影樓以往暗箱操作的盈利伎倆在網上被公布出來，影樓業也走向消費透明化。所以誠信經營成為網絡時代影樓經營發展的必須遵守原則。

　　2、網絡成為商家廣告宣傳的重要媒介

　　社會競爭日漸激烈，人們的生活節奏也隨之加快，網絡成為人們了解新品最方便快捷的通道。很多人在購買不熟悉的產品之前都會些上網查詢相關信息，篩選出有意向的商家再做具體了解，最終確定購買。網絡成為各行各業商家進行廣告宣傳的重要媒介，影樓也不例外。

　　3、“狼又來了”，如果你還在觀望，你將可能被洗牌

　　幾年前，影樓業將數碼技術的進入稱之為“狼來了”，當時數碼派與傳統派展開了激烈的爭論，數碼會代替傳統嗎在激烈的爭論硝煙中，很多老板持觀望態度。而此刻的影樓幾乎都是數碼的天下，一些還在觀望的影樓已經悄悄褪出了市場。而此刻，網絡已日漸普及，“第二匹狼”來勢洶洶，您還在觀望嗎

　　如今網絡已然深入老百姓的生活，我們的影樓應如何利用他來進行網絡銷售呢下頭和大家分享一個經過網絡而“名利雙收”的影樓企劃案。這個企劃案是由深圳好萊塢集團旗下的鐘愛一生電策劃制作的。以下是這次活動的網絡新聞發布稿：

　　活動結束以后，我又細細回顧了一偏活動的整個過程，感覺得意于很多細節上的處理。現總結列舉如下：

　　1、選擇搜房網做為主辦單位增強了活動的可信度。因為搜房網知名度較高，本身擁有很多會員，客戶群體穩定，由他們來推薦消費可起到很好的作用。另外本次活動組織相當于一次大行團購，客戶能得到實實在在的優惠。

　　2、在選擇小禮品和獎品的贊助單位時，我異常注重品牌。做活動其實是品牌互動的最佳時機，強強聯合將會提高活動的可信度和品位。如果選擇小品牌或雜牌贊助商可能會影響客戶對影樓品牌的市場定位。

　　3、在消費者參加活動的資格上限制為搜房網正式注冊會員，能夠擴大主辦單位的網站人氣：將人數限制在100對，須提前報名方可享受本次活動的優惠，讓客戶明白是因為會員的權利才享受到這樣的優惠;另外括號中對于優惠活動資料時間的限制其實是在暗示客人把握機會。所有的這一切，提升了本次策劃活動的價值，加強了活動的可參與度。

　　4、活動項目中網友婚紗秀，由參加活動的網友自我當模特走秀。網友走秀雖然沒有模特專業，可是更容易讓消費者認同，說服力更強。并且專業模特費用不底，網友走秀省去了不少銀子。

　　5、這樣的活動為網友見面供給了一個舞臺。網絡上很多人互相仰慕、審校已久，可是一向沒機會見面，遇上這樣的活動正好能夠借機一聚，增進友誼，這也增加了活動的參與性。在活動現場，有些的膽的網友爭相上臺表演自我的'才藝，氣氛十分活躍。

　　6、優惠資料的設計十分合理，能滿足各個檔次的消費群體的需求。因篇幅有限本文沒有詳細列出。影樓在舉辦這樣的活動時，能夠根據各層次消費趨向進行設置。本次活動我們采取了人性化定單的方式，由電長統一做產品介紹，然后顧客就可根據自我的需求了選擇相應的定單，在活動優惠資料“大禮包”選項欄選擇自我想要的附加優惠項目，簽單能夠由客戶自助完成，速度很快。

　　7、所有參與的網友一律送見面禮一份，正所謂禮多人不怪，禮輕情誼重，維系了影樓與網友之間的情感。

　　8、為了活躍現場氣氛，設置了抽獎環節。設計獎品的主要目的是為了推高單，所以定高單中獎回報率也高。不少網友所以改變了消費預算，將所訂套系提升衛至兩個檔次。

　　9、活動主題和國家政策吻合。綠色環保是國家一向以來提倡的，結婚植樹紀念可謂是新事新辦，既有紀念意義，又為環保事業起到了帶頭作用。

　　很多新聞媒體爭相報道這次活動，大大增加了鐘愛一生品牌的正面暴光率。廣告費對現代企業是不小的開支，電視廣告、報紙廣告以及網絡廣告費用都不底，這次活動不光的得到了良好的定單回報，更多的是贏得了廣告效應。

婚紗攝影促銷活動方案5

　　一、方案主旨

　　提高天長地久在湛江市場人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽度，促使消費者產生購買行動，并經過一系列新穎而有創意的策劃，使在湛江地區產生一種婚嫁的消費趨向，使天長地久的品牌深入人心.

　　二、目標

　　抑制正在湛江市場成長的金夫人、現代經典等的市場占有率，并搶奪更多的市場份額，進一步提高知名度和美譽度。

　　三、市場分析

　　此刻湛江的婚紗攝影市場還沒有一個占主導地位的品牌，而是一個群雄割據的局面。誰能更快的從中突圍出來，占有更多的市場地位，在消費者的心目中留下較好的美譽度，提升自身品牌的價值。

　　四：活動分析

　　目前最大的問題在于宣傳的到位與否。對于宣傳，能否利用較短的時間和合理的費用進行操作;用各種節假日的活動促銷，各種媒介的宣傳是一個比較快的直觀收益的手段。這次的促銷活動選擇的時間是在“五一”黃金周期間。這個時間在所舉辦促銷活動的地點，人流量比較大，能夠在短時間內能夠得到很好的效益。

　　五、本階段執行計劃

　　■促銷主題：讓世界明白我愛你

　　●活動方式：

　　a、現場展示婚紗以及結婚婚慶的用品.能夠研究真人模特秀.b、當場簽下訂單的客戶可享受必須的折扣，并且贈送必須的禮品.c、現場活動，看誰有勇氣上臺對自我的愛人或者對象大聲的表達自我的感情.對參加的`人都贈送一些有紀念意義的小禮品.并評選出最有創意，最有勇氣等獎項.并有禮品，并且贈送優惠券.●主旨：為了以最快的速度讓消費者了解并引發購買欲望，舉行大型戶外推廣活動與目標消費者進行直接的溝通，并經過這些進行造勢，以到達樹品牌，促銷售的目的;

　　●活動效果預估：活動場地本身人流眾多，活動組織得當，目標對象吸引到位，五一期間的銷售會一舉帶動，預計活動深度影響至少萬人以上，銷售預定數量應有望到達必須的回報。

　　六、工作程序安排：

　　4月15日前(準備階段)

　　促銷方案及推廣費用確定

　　4月15―30日(廣告宣傳階段)

　　活動場地聯系

　　產品的宣傳廣告安排

　　活動事項具體安排

　　20xx年5月1日―3日活動執行(霞山國貿)

　　20xx年5月3日——7日(廣百)

　　對活動當天的預定客戶進行跟蹤服務

　　七、媒介宣傳(參考)