足浴店營銷策劃方案

時間：2023-01-04 16:45:13 方案

足浴店營銷策劃方案

　　為了確保事情或工作扎實開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家整理的足浴店營銷策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

足浴店營銷策劃方案

足浴店營銷策劃方案1

　　足療保健養生是一個很有發展前景的行業。從最初的“打擦邊球”行業，被大眾認為不正當行業，到現在逐步被大眾了解和接受。市場前景可觀。

　　這個行業目前面臨的困難主要還是招工難的問題，技師可不好招。如果這方面解決好了，接下來就是選址問題了。

　　1、選址。

　　在選址時，我看中的是顧客群的消費質量。不是非得要在人流量大的地方才行。人流量大，房租費也高。特別是開小店的，要考慮自身的經濟能力。必競足療店主要做的是回頭客的生意，而不是一次性的生意。靠的還是技術留客。

　　當然人流量大的地方，也有其自身優勢。比如不用做太多的推廣，也會有大量的路人知道你這個地方。如果是做小店的，項目收費又不是很高的.情況下，就要考慮成本問題。我在開店時，只要周邊的客戶群消費質量高，都是選相對偏僻的地方開，生意也沒有因此受到影響。不過，在偏的地方開，前期必須要做推廣，不然沒人知道你這個店。

　　2、項目定價。

　　在定自己的價位時，還得調查一下周邊店的收費情況。如果你的團隊技術不錯的話，可以比其他店的貴10左右。當然是大店跟大店比，小店跟小店比。我向來不喜歡搞價格戰。我開過小店，也開過大店，都要比別人收費高一點。

　　3、項目設計。

　　到底要開什么樣的項目呢?除了傳統的項目外，建議要主推一個特色項目。有特色項目，別人才能更容易的記住你這個店。像我開的店，就推廣一個叫“培元養生湯”的項目，這個項目只泡腳，不用按腳。小店收費78元一次，大店的話，收費100元一次。藥粉自己研發的，純中藥粉。泡的客人還頂多。這樣的話我是省時省力，又不用人工去按。

　　4、項目名稱

　　項目名稱直接可以反應出你這個店的水平。專不專業，別人第一印象就能感覺得出來。

足浴店營銷策劃方案2

　　“一個夢想，三個目標”

　　“一個夢想”：

　　讓顧客享受美的感覺、體驗養生的愉悅，打造“健康天使”高尚職業，是我店的終極夢想。秉承至高的服務理念，為顧客的健康而工作，以顧客的滿意為我們的己任;開拓足浴市場，以專業的知識和精湛的技術手法實現在行業內的品牌知名度，開辟一片新天地。

　　“三個目標”：獻身高尚事業，成為專業人才，實現人生價值。

　　高尚的道德品質是成功的一個重要基礎，高尚的事業必定受人尊重，并能夠使每個人的前途更加美好，從而成為專業性技術人才;而專業性技術人才能夠成為行業內的翹楚，并最終實現自己的人生價值。

　　經營規劃：

　　一、市場調查

　　通過調查行業內的服務、技術、項目、價位等，做出自己的市場定位，并著重突出自己的特點特色，打好服務戰、價格戰，多學習，與時俱進，改變單純的足療模式，以超越行業內其他公司為目標，弘揚養生文化，倡導健康生活，真正做到養生。

　　二、招聘培訓

　　招聘主要分為廣告招聘、網絡招聘、報紙招聘。招聘形象氣質佳、技術好的女性員工，確立人才理念，進行有效的人事資源管理，定期組織員工培訓服務禮儀、技術手法、店內項目、足療專業知識、工作態度、團隊精神，而最重要的是要改變傳統的按摩方式，改變舊思想、舊觀念，向員工傳授新型專業知識、倡導新時代足療服務業服務理念。進行員工遠景職業生涯規劃，培養有潛力員工，對其進行中高層店務管理培訓，使其作為公司未來發展儲備資源。

　　三、前期廣告宣傳

　　同時整合傳媒資源，采取以報刊雜志為主，電視、電視短片、廣告宣傳片、新聞稿件、POP海報、VCD光盤、各大酒店等休閑場所宣傳單頁等多種宣傳靈活使用，建立我店獨有的品牌文化系統，突出品牌文化意理念及核心競爭力。

　　四、營銷創意集錦

　　1. 為客戶建立年終返息制度

　　設計出與銀行卡相仿的會員卡，建立我店獨有的特色返息制，讓顧客在我店消費時會有一種額外的贈送優惠，符合市場上客戶的普遍消費心理。

　　2. 儲值卡制度

　　采取新型的儲值卡制度，結合其他的傳統儲值卡及直銷會員卡的優點而開發設計，體現我店的獨有特點。凡是購買我店儲值卡的顧客在節假日、生日、年終、店慶等時間均可以享受較大的折扣優惠。如買1000送200(8.34折)，買20xx送500(8折)，買3000送100(7.5折)。

　　3. 做一送一活動

　　在店開張前期，為增加我店人氣，帶動客流量，帶動前期宣傳，增加知名度，同時為保證技師有鐘上、有活干，對店的發展充滿希望和使命感，特舉行做一送一活動，比如消費198元項目送98元項目。

　　4. 代金券

　　通過向外發放一定金額的代金券，持有代金券的'顧客可以享受代金券上列出的優惠政策(除店內單項項目外)。

　　5. 設立室等娛樂場所供賓客休閑娛樂。

　　6. 建立客戶消費檔案，將每位顧客的消費情況記錄存檔，并定期追蹤。

　　五、實體店必備

　　1. 學習、定期培訓(變浮淺為專業)

　　只有專業，才能使員工成為高技術人才;

　　只有專業，才能存在被別人尊重的資格;

　　只有專業，才能創造出更高品質的生活;

　　只有專業，才能發掘出自己的人生價值。

　　努力學習變成龍，不思進取總是蟲，望聞問切要做到。

　　2. 環境方面

　　環境做到五星級，擺放設施要整齊，顧客到來心滿意。

　　3. 服務方面

　　細節決定成敗，愛心感動顧客。

　　4. 建立分鐘式服務。

　　服務中等待和等待中等待是完全不同的感受，所以謹記要做到時時刻刻陪伴在客戶身邊。一分鐘茶水到位，三分鐘技師到位。

　　5. 管理方面

　　我為人人，人人為店;懂的尊重，學會感恩。科學統籌規劃技師工作，科學管理，人性化管理，公平公正，不徇私。

　　制定合理化服務規章制度，科學管理店內員工。

　　6. 浪費方面

　　加強對水、電、足療易耗品等物品的管理，規范消耗品的領用及管控流程，防止消耗品無必要的浪費;做好相關物品的登記、發放、保管工作，制定相關使用計劃。

足浴店營銷策劃方案3

　　足浴我個人的認識應該屬于傳統中醫保健的范疇，除此之外還有針灸及氣功，腳底的穴位很是集中幾乎包含人體的重要器官。腳底跟手板一樣是中醫按摩保健的重要部位。

　　隨著社會的飛速發展，科技的進步，物質世界的豐富。傳統中醫已經逐漸被西醫替代，真的是可惜呀!

　　越是生活層次高的人群，越是注重身體保養，這是一個不真的事實，不然為什么那些保健品都賣得這么好。但是往往很大一部分人群在保養的問題上都含糊不清，這里聽人家說點，那里書上看點，都沒有一個明確的慨念。

　　浴足其實是一個很好的保健方式，是藥三分毒，足底按摩即可以享受這個過程起到以刺激全身穴位的方式保健身體，又不用吃藥，完全符合中醫理論，那點不好嘛。

　　重點

　　廢話說多了也沒有用，說重點嘛!

　　一、店面位置就不用說了，已經定了，說多了沒用。

　　二、裝修

　　1，燈光，大廳燈光一定要明亮(給人感覺不是進了黑店)，過道

　　及包房燈光要用暖色調(浴足是休閑放松的一種，暖色調給人輕松舒適的感覺)，

　　2，裝修風格上，我建議以中國古代風格為主，適當配合一點西方的元素，切記不要一喂追求富麗堂皇。(足底按摩本來就是中國古代中醫的保健范疇，用中國古代建筑的特點給人的感覺，有點中醫的味道而且從外面近來突然一個古代的風格給人印象深刻，人家更容易記得住，下次浴足第一時間就會想到你這家店)

　　大廳、過道、包房多整點中醫保健小常識、宣傳畫面什么的，穴位銅人也可以放一個(提升為中醫保健層次)

　　三、人員

　　1，教練，一定要找專業的按摩師，最好是知明點的，哪怕是掛個名在店里也行。(這樣才能體現出足底按摩的效果，下次人家才會再來)

　　2，按摩人員，建議以年輕女性為主適當的有幾個男性就行了，而且都不要太丑的，太丑了有些顧客嘴上不說，但是心里煩，這樣下次就不會來了(男的誰愿意看到丑的嘛，心情都沒有了。一起來的那個男的愿意自己女的讓個男的摸上摸下的嘛，剩下的單身女性也不可能喜歡丑男在自己身上摸嘛)

　　3，人員流動，從無到有培養一個按摩人員也不容易，做這行的流動性大，這點要特別注意，辛辛苦苦培養一個沒干多久就走了，也是個問題。(工資開高點，既然是做高端就把價格訂高點，工資開高點，有錢人只要享受了，不會在乎多出點錢的。員工休息盡量少加班，

　　休息不好，工作是肯定干不好的，工作干不好，就沒有人來消費的。住宿條件也一定不要太差，干這個的'多數不是本地人，住得太差了也容易流失員工。如果有條件定期組織員工旅游什么的，也能減少流失。善待員工就等于善待顧客)

　　四，服務

　　員工的服務素質，不一定顧客進門就要普通話“歡迎觀臨”，一進門就被嚇了一跳，小的日本才這樣干，咱中國不來這套，講的是親和力。進門就有人接待，引路，了解顧客需求就行了。

　　但是對員工業務流程一定要熟練，這點就看你后天怎么培訓了，只要員工穩定，花大價錢加大培訓是有必要的。

　　在清潔方面一定要做到干凈，最好要一塵不染，特別是衛生間及包房要及時清理(細節是決定成敗的關鍵)

　　最后員工統一制服，制服上有店面名稱這點很重要(無形中給顧客加深店面印象)

　　五，宣傳促銷

　　其實最好的宣傳就是人傳人的宣傳，即不用花錢做廣告又可以起到很好的效果。

　　以下是幾種促銷方式，但最終目的都是要起到人傳人的效果。 1，會員卡充值，按每天一次，一月30次算，包月費用比每次消費稍低。如此既可以把顧客穩定，又可以積累大量現金。(銀行，金融不都是這么搞的么，呵呵!)

　　為什么顧客要辦會員卡消費，這點前面裝修風格上就起作用了，

　　多一點中醫保健宣傳，讓顧客在意識上有個新的認識，再加上工作人員一陣解說，這不僅僅是在浴足是在保健身體，(教練要請好，要教真東西才有效果)只要這個意識深入人心，還怕他不辦卡消費。

　　足底按摩即保健又不用吃藥的特點要大力宣傳，總比吃保健品(還不知道有沒有副作用)，去健身房(久了不去又要反彈)輕松、強一點吧!

　　2，組織

　　如果前面步驟走好了，顧客來你這點消費圖的就是一個環境舒適，保健效果好。那么在季度末或者年底組織顧客參加戶外活動，(戶外活動也是強身鍵體的一種方式，多走路去偏遠山區親近大自然，緩解壓力，身體自然好，一日三餐粗茶淡飯，花不了幾個錢的)。即拉進與顧客的關系，又可以使顧客與顧客之間有個交流(都是差不多層次的，說不定還談出幾個大生意來，那還不感謝你喲)。

　　建議

　　浴足這一行市場前景真的很好，現在市場上這一行很亂，而且性質也說不清楚。但總有規范的一天，走在前面的就將會是帶頭大哥。

　　大力推廣中醫保健意識(提升為中醫文化范疇)，即保健又不吃藥，確定目標規范市場。再連鎖經營，終有一天會做大做強的。按摩人員可與按摩培訓機構簽定長期雇傭合作，解決了按摩就業，培訓機構是很愿意與你合作的。

　　只要你的店做好了，也可以招收學員，收取培訓學費，畢業學員可優先考慮錄用，如此循環也是一個渠道。

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