銷售員工培訓方案-銷售部培訓方案

時間：2022-09-30 07:52:16 工作方案

銷售員工培訓方案-銷售部培訓方案

　　[銷售員工培訓方案_銷售部培訓方案]

銷售員工培訓方案-銷售部培訓方案

　　為了切實提高銷售支持干部的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，計劃通過四個月的學習和實踐，使他們能夠在較短的時間內(nèi)，掌握基本的壽險銷售理論知識，熟悉并掌握分公司各條銷售渠道的經(jīng)營模式和管理要點，更好的服務(wù)于業(yè)務(wù)發(fā)展和管理，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，真正做到使優(yōu)秀的人才脫穎而出。分公司特制定本方案，具體內(nèi)容為：

　　一、培訓時間：2016年9月至12月

　　整個培訓時間為期四個月，其中自學時間四個月，集中學習八天，實踐時間三個月(三條銷售渠道各一個月)。

　　二、培訓方式：自學、集中學習和實踐相結(jié)合

　　因考慮到工作、學習兩不誤，主要要求學員采取自學的方式，利用業(yè)余時間，學習分公司規(guī)定的四本書;同時分公司將安排八天的時間進行集中培訓(每月兩天);分公司還將根據(jù)實際安排學員進行跨公司、跨渠道的學習實踐。

　　三、培訓講師：分公司特邀兼職講師和外請教授

　　集中培訓主要由分公司特邀兼職講師即銷售部門、財務(wù)部門和內(nèi)控合規(guī)部門等部門經(jīng)理擔任，同時邀請保險學院的教授授課。

　　四、培訓內(nèi)容

　　1、自學內(nèi)容：按照每月自學一本書的要求，分別安排為

　　九月份學習《職業(yè)道德與行為規(guī)范》(或《人身保險與相關(guān)法律》);

　　十月份學習《壽險營銷管理與實踐》;

　　十一月份學習《有效溝通》;

　　十二月份學習《銷售會議管理》。