促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機(jī)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開(kāi)在那，等顧客上門(mén)購(gòu)機(jī)，這樣絕對(duì)不行，必須要做宣傳，必須要做活動(dòng)。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季，根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌，并針對(duì)的是三四級(jí)市場(chǎng)，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷(xiāo)售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過(guò)做宣傳，活動(dòng)，把店鋪的人氣和氣氛搞起來(lái)，以此帶動(dòng)我們手機(jī)的銷(xiāo)售量和知名度的提升。

　　1)宣傳的噱頭：開(kāi)張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。

　　2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專(zhuān)門(mén)的光碟，在宣傳活動(dòng)的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的.時(shí)候)，找一個(gè)面包車(chē)，將促銷(xiāo)的內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車(chē)上，并在車(chē)頂放置一個(gè)喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘，把這次的促銷(xiāo)的機(jī)型，店鋪名稱(chēng)，獎(jiǎng)品等優(yōu)惠給老百姓喊出來(lái)，因?yàn)槔习傩斩枷矚g買(mǎi)優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢(shì)，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個(gè)店鋪可以買(mǎi)手機(jī)送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。

　　3)店鋪的裝扮，要把活動(dòng)的氣氛弄出來(lái)。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來(lái)店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買(mǎi)手機(jī)的人來(lái)湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。

　　4)店鋪內(nèi)的手機(jī)，如果是開(kāi)張，那么價(jià)格一定要便宜，非常的便宜，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣(mài)出，并且要用大紙條明碼標(biāo)價(jià)上去，如果是周年慶，那么把獎(jiǎng)品要擺放在門(mén)口，并且把買(mǎi)手機(jī)送xx的活動(dòng)印制成彩頁(yè)，到處發(fā)放，并在購(gòu)機(jī)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要放鞭炮給其造勢(shì)，同時(shí)也給別人看到獎(jiǎng)品是實(shí)實(shí)在在的，不是虛造的。總之所有的手段，都是要造成一種萬(wàn)人搶購(gòu)的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣，看到別人在搶購(gòu)，他也會(huì)忍不住手癢，本來(lái)不想買(mǎi)的，也會(huì)去買(mǎi)，還有本來(lái)是看熱鬧的，看到實(shí)在的獎(jiǎng)品，他也會(huì)跟過(guò)去購(gòu)買(mǎi)手機(jī)。

　　5)“套餐”式銷(xiāo)售，比如你購(gòu)買(mǎi)我的手機(jī)，我可以送手機(jī)卡，話費(fèi)，以及內(nèi)存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機(jī)卡，配件等上可以賺錢(qián)，老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購(gòu)買(mǎi)幾種東西，是很重要的。

　　6)宣傳的期限不能太長(zhǎng)或者太短，一般在7-10天最好。

　　7)宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排，場(chǎng)面的控制，費(fèi)用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理。

　　8)做宣傳活動(dòng)要因地制宜，因店而宜，要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來(lái)制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷(xiāo)的機(jī)型以及獎(jiǎng)品的確定。

　　9)多多讓利給消費(fèi)者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷(xiāo)期間，終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率，讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì)心無(wú)旁慮的購(gòu)買(mǎi)。

　　10)促銷(xiāo)特價(jià)后的零售價(jià)格的制定：效仿超市的價(jià)格表示，突出x99，并贈(zèng)送xx禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇3

　　1設(shè)計(jì)方面

　　九翔裝飾設(shè)計(jì)師全部來(lái)自重慶乃至全國(guó)一線裝修公司品牌。從事設(shè)計(jì)行業(yè)5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)各種經(jīng)典風(fēng)格的設(shè)計(jì)以及各種風(fēng)格的混搭。能夠根據(jù)業(yè)主的.不同要求設(shè)計(jì)出高水平的作品。活動(dòng)期間，客戶可自主選擇設(shè)計(jì)師，如無(wú)要求則按照先后順序排起。

　　2施工方面

　　1金牌施工員時(shí)時(shí)管理施工，確保順利進(jìn)行或提前標(biāo)準(zhǔn)完工

　　2高標(biāo)準(zhǔn)工藝要求，10年以上專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)施工師傅

　　3先裝修后付款，施工驗(yàn)收滿意后付對(duì)應(yīng)工程款

　　4所以工地公司直管，非承包給項(xiàng)目經(jīng)理。

　　3材料方面

　　1所有材料符合綠色環(huán)保材料標(biāo)準(zhǔn)

　　2材料驗(yàn)收滿意再進(jìn)場(chǎng)

　　3業(yè)主可根據(jù)自己需求選用喜歡的材料

　　4保障服務(wù)

　　1水電隱蔽工程十年質(zhì)保

　　2表面工程兩年質(zhì)保

　　3質(zhì)保期間7*24服務(wù)

　　活動(dòng)時(shí)間： 20xx年4.28日-20xx年5.30日

　　優(yōu)惠對(duì)象：活動(dòng)期間簽約或交定金的客戶

　　工裝(辦公室，酒店，餐廳，KTV，賓館)等不參與此次活動(dòng)。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇4

　　為了滿足業(yè)主對(duì)車(chē)庫(kù)的需求，香域加州二期車(chē)庫(kù)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始了！

　　一、車(chē)位現(xiàn)狀分析

　　1、項(xiàng)目車(chē)位概況

　　二期項(xiàng)目車(chē)位共131個(gè)，均分布在物業(yè)地下一層；

　　二期商品房共計(jì)銷(xiāo)售340多套，但地下車(chē)庫(kù)僅為131個(gè)；

　　8#、13#號(hào)樓為花園洋房，總戶數(shù)24戶，無(wú)地下車(chē)庫(kù)；

　　2、項(xiàng)目車(chē)位定價(jià)

　　在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，車(chē)位的實(shí)用性是影響購(gòu)買(mǎi)者的重要因素。根據(jù)現(xiàn)有的車(chē)位劃分情況，我們依據(jù)以下原則，對(duì)二期項(xiàng)目車(chē)位進(jìn)行具體劃分：（見(jiàn)附表1）

　　距離車(chē)庫(kù)出入口的遠(yuǎn)近程度；

　　是否靠近車(chē)庫(kù)主要行車(chē)動(dòng)線；

　　車(chē)位本身回車(chē)半徑是否寬敞；

　　車(chē)位周?chē)�有無(wú)承重墻體、防火門(mén)等遮擋物；

　　依據(jù)以上原則及一期車(chē)庫(kù)2100元/㎡均價(jià)為參考，進(jìn)行定價(jià)。

　　二、車(chē)位推售思路

　　1、推售前車(chē)位需求摸底調(diào)查

　　在推售前一個(gè)月內(nèi)進(jìn)行摸底調(diào)查通過(guò)摸底調(diào)查結(jié)果，基本掌握二期多層住宅及三期小高層住宅業(yè)主購(gòu)買(mǎi)車(chē)位的大體情況；

　　業(yè)主對(duì)車(chē)位價(jià)格的接受程度；

　　業(yè)主對(duì)車(chē)位的需求數(shù)量；

　　業(yè)主購(gòu)買(mǎi)車(chē)位的大體時(shí)間；

　　備注：

　　要求置業(yè)顧問(wèn)對(duì)二期業(yè)主進(jìn)行電話咨詢，并做好詳細(xì)記錄；

　　要求置業(yè)顧問(wèn)對(duì)三期24#-25#購(gòu)房業(yè)主進(jìn)行車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售電話通知；

　　2、創(chuàng)造有利的條件，提高入住率。車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)，首要的是提升小區(qū)的入住率，這是車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)；目前香域加州一、二期已經(jīng)接房入住，入住率相對(duì)來(lái)講較低，對(duì)銷(xiāo)售車(chē)位有很大的阻力。公司應(yīng)盡量提供方便讓業(yè)主盡早裝修入住。

　　3、加大優(yōu)惠力度，限期限額優(yōu)惠。基于目前大部分二期業(yè)主尚未入住，購(gòu)買(mǎi)車(chē)位熱情不夠的情況下，通過(guò)制定比較有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，以及較有吸引力的優(yōu)惠措施來(lái)促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。

　　4、制造車(chē)位緊張氣氛，提高銷(xiāo)售比例。

　　①香域加州二期已售出340多套商品房，但二期地下車(chē)庫(kù)只有131個(gè)汽車(chē)位，這就是說(shuō)有一半以上業(yè)主的愛(ài)車(chē)將不能停在地下車(chē)庫(kù)里，汽車(chē)位非常有限，停放緊張。

　　②本著二期業(yè)主優(yōu)先、優(yōu)惠的原則，從20xx年11月1日至20xx年12月1日，推出特大優(yōu)惠真情回饋活動(dòng)，并只限香域加州二期及部分三期已購(gòu)房業(yè)主購(gòu)買(mǎi)。（目前小區(qū)地上車(chē)位停放“爆滿”，很大一部分車(chē)只能停靠路邊。）

　　5、提高置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售的積極性，提高回收資金速度。由于車(chē)位金額小，提成較少，為增加銷(xiāo)售人員的積極性，在本優(yōu)惠期間對(duì)置顧問(wèn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。（由銷(xiāo)售經(jīng)理制定獎(jiǎng)勵(lì)措施）

　　三、推售策略

　　樹(shù)立項(xiàng)目車(chē)位供不應(yīng)求的形象，實(shí)現(xiàn)車(chē)位的迅速去化向市場(chǎng)推出50%的車(chē)位，消化后補(bǔ)充，制造市場(chǎng)供求關(guān)系緊張度；

　　早期保證供求比不足的可選范圍下，迅速消化車(chē)位中較差位置；

　　中期保證車(chē)位的充足供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)車(chē)位的快速去化，保證銷(xiāo)售任務(wù)的按時(shí)完成；

　　后期放出位置優(yōu)越車(chē)位實(shí)現(xiàn)車(chē)位價(jià)值的'拉升，保持前期客戶的消費(fèi)滿意度；

　　1、推售順序

　　依據(jù)摸底調(diào)查根據(jù)業(yè)主所購(gòu)買(mǎi)的物業(yè)類(lèi)型及置業(yè)目的，我司建議分批次推售，針對(duì)二期多層及部分三期小高層住宅業(yè)主推售車(chē)位；第一階段：9#、14#、15#車(chē)位推售

　　推售時(shí)間：12年10月20日——12年11月20日；

　　客戶群體：景觀大道以西的二期多層、部分三期小高層業(yè)主；

　　備注：

　　為了配合交房工作，滿足業(yè)主車(chē)庫(kù)需求，利用交房之便加大對(duì)車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售力度；本次推售車(chē)位合計(jì)數(shù)量78個(gè)。

　　第二階段：6#、7#車(chē)位推售

　　推售時(shí)間：12年12月1日——12年12月31日

　　客戶群體：景觀大道以東的二期多層業(yè)主；

　　備注：考慮到本次時(shí)間段為元旦前期，返鄉(xiāng)客戶較多，推動(dòng)車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售;本次推售車(chē)位合計(jì)數(shù)量53個(gè)。

　　后續(xù)階段執(zhí)行部分

　　2、第一階段優(yōu)惠方式：

　　接交房之際，香域加州二期地下車(chē)庫(kù)正式開(kāi)放。為了答謝廣大業(yè)主長(zhǎng)期以來(lái)的支持與厚愛(ài)，在20xx年10月20日至20xx年11月20日期間，業(yè)主均可以以超低優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)置一個(gè)屬于自己的車(chē)位。20xx年11月21日起恢復(fù)原價(jià)銷(xiāo)售。優(yōu)惠如下，敬請(qǐng)把握：

　　◆優(yōu)惠期間，一次性付款可享受1萬(wàn)元優(yōu)惠。銀行按揭享受8000元優(yōu)惠；

　　◆優(yōu)惠期間，同一戶主同時(shí)購(gòu)2個(gè)或2個(gè)以上車(chē)位，第二個(gè)開(kāi)始，每個(gè)額外優(yōu)惠3000元。

　　◆優(yōu)惠期間，購(gòu)買(mǎi)花園洋房可以享受贈(zèng)送愛(ài)心車(chē)庫(kù)一個(gè)；

　　備注：

　　考慮到花園洋房總價(jià)過(guò)高，可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)樓王來(lái)贈(zèng)送車(chē)庫(kù)，捆綁式銷(xiāo)售，促進(jìn)資金回籠；贈(zèng)送的車(chē)庫(kù)可以考慮位置相對(duì)來(lái)講較差的來(lái)促銷(xiāo)；

　　四、車(chē)位推售執(zhí)行

　　1、車(chē)位推售執(zhí)行方式

　　1）置業(yè)顧問(wèn)電話通知；

　　銷(xiāo)售人員電話通知每二期及部分三期小高層（24#、25#）業(yè)主，說(shuō)明車(chē)位優(yōu)惠和傳播車(chē)位銷(xiāo)售緊張；

　　2）公司短信通知；

　　短信內(nèi)容：A、是中國(guó)領(lǐng)土！香域加州120㎡-135㎡有寬度的大三房感謝所有人關(guān)注。低總價(jià)大空間，為中國(guó)人設(shè)計(jì)！10月20日車(chē)位搶購(gòu)中6601888

　　B、有了新家，不要忘了給自己的愛(ài)車(chē)安個(gè)家，香域加州二期車(chē)庫(kù)公開(kāi)推售，秋天收獲財(cái)富！稀有車(chē)庫(kù)搶購(gòu)中！6601999

　　小區(qū)條幅：

　　A、香域加州車(chē)庫(kù)特大優(yōu)惠真情回饋業(yè)主，優(yōu)惠額達(dá)1萬(wàn)元/個(gè).6601888

　　B、祝賀香域加州二期車(chē)庫(kù)公開(kāi)銷(xiāo)售，現(xiàn)推出70多個(gè)超值優(yōu)惠車(chē)庫(kù)，數(shù)量有限，先到先得。6601888

　　C、有了新家，不要忘了給自己的愛(ài)車(chē)安個(gè)家。6601888

　　3）公開(kāi)信通知；

　　尊敬的各位業(yè)主：

　　你們好！接此交房之際，香域加州二期地下車(chē)庫(kù)正式開(kāi)放。同時(shí)，為了答謝廣大業(yè)主長(zhǎng)期以來(lái)的支持與厚愛(ài)，在20xx年10月20日至20xx年11月20日期間，業(yè)主均可以以超低優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)置一個(gè)屬于自己的車(chē)位。20xx年11月21日起恢復(fù)原價(jià)銷(xiāo)售。優(yōu)惠如下，敬請(qǐng)把握：

　　◆優(yōu)惠期間，一次性付款可享受1萬(wàn)元優(yōu)惠。銀行按揭享受8000元優(yōu)惠；

　　◆優(yōu)惠期間，同一戶主同時(shí)購(gòu)2個(gè)或2個(gè)以上車(chē)位，第二個(gè)開(kāi)始，每個(gè)額外優(yōu)惠3000元。

　　◆車(chē)位數(shù)量有限，先到先得售完即止，敬請(qǐng)諒解！

　　xx：0795－6601888，銷(xiāo)售地址：香域加州售樓部。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇5

　　(一)開(kāi)業(yè)活動(dòng)

　　1、主題：聚緣xx，星星相映，買(mǎi)一送一。

　　2、要點(diǎn)：開(kāi)業(yè)活動(dòng)除常規(guī)的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動(dòng)之中，給消費(fèi)者營(yíng)造一種“緣份天空”的體驗(yàn);增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開(kāi)業(yè)七天內(nèi)，每晚實(shí)行“買(mǎi)一送一”， 以示“xx”的顆顆赤誠(chéng)之心。其間，每晚舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即每桌選一位代表抽獎(jiǎng)，被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎(jiǎng)?wù)叱榈降男亲�牌與自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據(jù))，視為獲獎(jiǎng)，當(dāng)即獎(jiǎng)勵(lì)七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“xx”的七顆心。

　　3、效果：此開(kāi)業(yè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，旨在做到“xx”老品牌與聚緣xx新品牌的轉(zhuǎn)換，即承上啟下，傳承發(fā)展，讓歷史為未來(lái)服務(wù)。另一方面，詮釋了品牌的內(nèi)涵和外延，為今后的促銷(xiāo)開(kāi)辟了廣闊的空間。

　　(二)主題活動(dòng)

　　1、主題：xx高照，真情回報(bào)，百分之百。

　　2、要點(diǎn)：凡在聚緣xx就餐負(fù)責(zé)結(jié)帳的消費(fèi)者，均獲一枚特制的“五角星”，當(dāng)其積累到七枚(xx)時(shí)，可憑“xx”到火鍋店抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的概率是百分之百，只是獎(jiǎng)品有一定的區(qū)別，但價(jià)值大同小異。這項(xiàng)主題活動(dòng)暫施行一年。如果效果不錯(cuò)，可作為一種制度把它模式化，并寫(xiě)進(jìn)其加盟營(yíng)運(yùn)手冊(cè)之中。

　　3、效果：該主題活動(dòng)除進(jìn)一步強(qiáng)化了聚緣xx品牌形象外，還在于讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動(dòng)，做到心中“你有我，我有你”，從而體現(xiàn)“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費(fèi)者對(duì)火鍋店的忠誠(chéng)度。

　　(三)賣(mài)點(diǎn)活動(dòng)

　　1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照

　　2、要點(diǎn)：在全市范圍內(nèi)開(kāi)展尋“壽星”活動(dòng)。此項(xiàng)活動(dòng)可以與重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)合作，發(fā)動(dòng)市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長(zhǎng)者(視為重慶的“xx”)，獲得“壽星”稱(chēng)號(hào)。凡獲得其稱(chēng)號(hào)者，推薦人將獲得尊老榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)勵(lì);老人獲“壽星”稱(chēng)號(hào)榮譽(yù)證書(shū)和滋補(bǔ)品。

　　3、效果：該活動(dòng)可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友情。通過(guò)市民對(duì)老人的關(guān)注，引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境、關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系，使之更加快快樂(lè)樂(lè)、健健康康的生活，讓“聚緣xx”得到大家的心賞。

　　(四)節(jié)期活動(dòng)

　　1、元旦節(jié)——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動(dòng)，即用七類(lèi)星物懸掛在店堂內(nèi)，每類(lèi)星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費(fèi)者，今后憑星物就餐可享受7.9折的優(yōu)惠。

　　2、春節(jié)——“聚緣xx，家和齊心”鬧春活動(dòng)，即凡在春節(jié)期間在聚緣xx火鍋店就餐的，每人可免費(fèi)享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書(shū)法家現(xiàn)場(chǎng)書(shū)寫(xiě)一幅春聯(lián)。

　　3、情人節(jié)——“星星相映，品味人生”情侶活動(dòng)。即凡在情人節(jié)這天在聚緣xx火鍋店就餐的情侶，均可免費(fèi)獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。

　　4、勞動(dòng)節(jié)——“xx北斗，勞模生輝”慰問(wèn)活動(dòng)，即凡勞動(dòng)節(jié)這天在聚緣xx就餐的市、區(qū)級(jí)勞模，均享受5.1拆的優(yōu)惠(憑勞模證書(shū))。

　　5、教師節(jié)——“星星之火，光亮于師”感恩活動(dòng)，即凡教師節(jié)這天在聚緣xx火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受7.9折的優(yōu)惠，并獲一張?zhí)刂频馁R卡。

　　6、國(guó)慶節(jié)——“國(guó)家，大家，一家”歡慶活動(dòng)，即凡在國(guó)慶節(jié)這天在聚緣xx火鍋店就餐的，除獲贈(zèng)送的小吃外，可享受7.9拆的優(yōu)惠。

　　(五)廣告策略

　　對(duì)于聚緣xx火鍋而言，好的`廣告不但是溝通火鍋店與消費(fèi)者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣xx品牌、品質(zhì)、品味的一種具體提升和延伸。

　　廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣xx火鍋要爭(zhēng)取的消費(fèi)者和加盟商。鑒于聚緣xx火鍋的市場(chǎng)定位是“大眾化”，因此廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定廣告策略所需要認(rèn)真把握的。

　　1、廣告基調(diào)

　　聚緣xx火鍋的生命力在于：“三本”——本質(zhì)、本味、本色，以及“三情”——鄉(xiāng)情、親情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而，廣告基調(diào)的確立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告訴求力才強(qiáng);有統(tǒng)一的表現(xiàn)，品牌才便于提升;有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告匹配才最佳。這樣才會(huì)有可能降低廣告投放的成本。

　　經(jīng)研究，聚緣火鍋的廣告基調(diào)定格在其標(biāo)志色彩的“紅、黑、白”三色上，即“愛(ài)憎分明，熱情豪放。”

　　2、廣告訴求點(diǎn)

　　所謂廣告，就是通過(guò)一定的媒介和方式，將聚緣xx火鍋所提供的服務(wù)信息傳遞給預(yù)想中的目標(biāo)客源，以此達(dá)到促銷(xiāo)之目的。而對(duì)聚緣xx火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個(gè)主題或主線來(lái)整合與貫穿，這個(gè)主題或主線就是其尋求的廣告訴求點(diǎn)。

　　一般說(shuō)來(lái)，廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)就是其服務(wù)顯示的強(qiáng)項(xiàng)或特色，同時(shí)也是消費(fèi)者最關(guān)切的東西。為了突出“xx”的品牌概念，擬用“xx整合七個(gè)方面的廣告訴求，使“聚緣xx，xx高照”，成為別人偷不走的、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略資源。據(jù)此，獨(dú)創(chuàng)、獨(dú)特、獨(dú)享的廣告訴求點(diǎn)：xx高照!現(xiàn)分述如下：

　　湯料——本質(zhì)、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。

　　菜品——養(yǎng)眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術(shù)。

　　器具——品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。

　　環(huán)境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。

　　服務(wù)——熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態(tài)度。

　　管理——一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。

　　加盟——交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。

　　3、廣告發(fā)布

　　實(shí)踐證明，廣告發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類(lèi)。其中，屬于公共傳播媒體的報(bào)刊和廣播電視覆蓋面廣，客源層多，效果最佳;印刷媒體不但擔(dān)當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的主角，而且可以定向自由派發(fā)，針對(duì)性和靈活性較強(qiáng);戶外媒體位置固定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長(zhǎng)補(bǔ)短，是聚緣xx火鍋廣告發(fā)布的三駕馬車(chē)。具體廣告發(fā)布內(nèi)容、形式和安排如下：

　　第一階段推品牌形象

　　通過(guò)硬、軟廣告的發(fā)布，讓公眾了解“聚緣xx”從哪里來(lái)?在做什么?想到哪里去?借過(guò)去“xx”之力。承上啟下，繼往開(kāi)來(lái)。

　　(1)開(kāi)業(yè)前的廣告發(fā)布

　　通過(guò)軟廣告發(fā)布，擬在重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)上介紹“聚緣xx”的由來(lái)，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務(wù)理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增強(qiáng)大眾的關(guān)注力。此外，可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外廣告牌，吸引當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)者。

　　(2)開(kāi)業(yè)時(shí)的廣告發(fā)布

　　一是以實(shí)景拍攝的聚緣xx火鍋賣(mài)場(chǎng)為廣告稿的背景，分別在重慶晚報(bào)和重慶商報(bào)上做廣告，并把開(kāi)業(yè)“聚緣xx，星星相映，買(mǎi)一送一”活動(dòng)作為內(nèi)容之一;二是廣告內(nèi)容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單位和個(gè)人，其宣傳品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小知識(shí)，增加趣味性和保存性。

　　(3)開(kāi)業(yè)后的廣告發(fā)布

　　待經(jīng)營(yíng)進(jìn)入正常狀態(tài)的情況下，舉行一次小型研討會(huì)，其旨在為新聞?dòng)浾咛峁┯深^。研討會(huì)的主題是：“xx高照”的現(xiàn)象透視著什么?屆時(shí)，邀請(qǐng)重慶晚報(bào)、重慶晨報(bào)、重慶商報(bào)、重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)、重慶有線電視臺(tái)的記者參加，其會(huì)議信息用新聞報(bào)道的方式傳遞給大眾。

　　第二階段推概念

　　此階段擬在重慶晚報(bào)或重慶商報(bào)餐飲專(zhuān)刊上全方位、系統(tǒng)化、分步驟地介紹聚緣xx火鍋的廣告訴求點(diǎn)：“xx高照”。前后歷時(shí)七周，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣xx火鍋?lái)嵨稛o(wú)窮，逐步對(duì)湯料、菜品、器具、環(huán)境、服務(wù)、管理、加盟有了一個(gè)全面的了解，從而使之達(dá)到“緣于你我他，齊心呵護(hù)她”的目的，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇6

　　為感謝廣大消費(fèi)者一直以來(lái)對(duì)家樂(lè)超市的支持，家樂(lè)超市在國(guó)慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)。活動(dòng)期間部分商品打折出售，還有買(mǎi)多贈(zèng)送的活動(dòng)。

　　本次活動(dòng)本著以“歡度國(guó)慶 感恩回饋 真情放送”為原則，然后讓廣大消費(fèi)者在超市購(gòu)物買(mǎi)的放心，用的放心。

　　活動(dòng)一：商品優(yōu)惠

　　(1)活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時(shí)部分商品采取買(mǎi)三贈(zèng)一，買(mǎi)五贈(zèng)一的優(yōu)惠。例：凡一次性購(gòu)買(mǎi)五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。

　　(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買(mǎi)一贈(zèng)一的銷(xiāo)售方式，對(duì)部分商品進(jìn)行促銷(xiāo)(例如買(mǎi)洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等)，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷(xiāo)中吸引消費(fèi)者，然后增加消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)可度和關(guān)注。

　　(3)快樂(lè)競(jìng)答：凡購(gòu)買(mǎi)參加活動(dòng)的顧客，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。活動(dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問(wèn)題，內(nèi)容涉及娛樂(lè)、時(shí)政等多方面。參加競(jìng)猜的顧客在題庫(kù)中任意挑選一道題目，答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到精美小禮物一份。

　　(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精美禮品。

　　(5)活動(dòng)意義：此次促銷(xiāo)活動(dòng)主要通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)組織，從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去家樂(lè)超市購(gòu)買(mǎi)商品。

　　活動(dòng)二：推行會(huì)員制

　　(1)活動(dòng)目的：由于家樂(lè)超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度，然后所以對(duì)于已經(jīng)擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會(huì)更大。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過(guò)消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額的'方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

　　(2)對(duì)于沒(méi)有辦理會(huì)員卡的顧客，在活動(dòng)期間可以優(yōu)惠辦理。

　　一次性消費(fèi)300元，可辦理會(huì)員卡一張，每人限辦一張。持會(huì)員卡在超市購(gòu)物，然后可享受店內(nèi)某些商品購(gòu)物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見(jiàn)店內(nèi)各品牌明示(特價(jià)、特賣(mài)商品除外)。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈(zèng)禮。

　　使用須知

　　1.本卡是您尊貴身份的象征;

　　2.本卡可充值消費(fèi);

　　3.憑此卡在家樂(lè)超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠;

　　4.結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡，享受專(zhuān)屬會(huì)員價(jià);

　　5.持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇;

　　6.此卡只限本超市使用;

　　7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請(qǐng)妥善保管; 8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!

　　預(yù)期效果分析

　　通過(guò)這次以“歡度國(guó)慶，真情放送”為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，然后主要塑造家樂(lè)品牌,使本地的消費(fèi)者認(rèn)同家樂(lè),并且喜歡家樂(lè)，提高家樂(lè)的美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場(chǎng)穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化，然后有利于家樂(lè)超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營(yíng)業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷(xiāo)活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對(duì)家樂(lè)的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為家樂(lè)超市以后長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的份額手段，以求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高的美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源，做到了一舉兩得。 同時(shí)，此次活動(dòng)以“歡度國(guó)慶，真情放送”為主題，然后從各個(gè)超市的銷(xiāo)售市場(chǎng)來(lái)看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高家樂(lè)在北辰的市場(chǎng)份額。

　　安全預(yù)案：

　　1.活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員，活動(dòng)中要有專(zhuān)人不定時(shí)安檢，然后對(duì)活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除，對(duì)于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì)報(bào)告，宣布活動(dòng)暫停。

　　2.活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對(duì)電路進(jìn)行維護(hù)與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng)。

　　支出與收入預(yù)計(jì)

　　活動(dòng)所需物品：5000

　　優(yōu)惠讓利支出：小于10000元 活動(dòng)純收入：大于100000元

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇7

　　一 主題：

　　小元素大養(yǎng)生。第一屆四維“健康標(biāo)兵”評(píng)選活動(dòng)盛大開(kāi)展

　　二、活動(dòng)形式：

　　場(chǎng)內(nèi)：打入直播間訴說(shuō)自己用鐵皮和多—維生命素恢復(fù)的健康成果。爭(zhēng)奪健康標(biāo)兵。 場(chǎng)外：老師可以說(shuō)，打進(jìn)場(chǎng)內(nèi)電話的人畢竟有限，為了新人也能積極加入這樣的活動(dòng)。場(chǎng)外答題互動(dòng)。抽出幸運(yùn)聽(tīng)眾。

　　片花要求：簡(jiǎn)單。明了。明確告訴聽(tīng)眾活動(dòng)日期。和參與方式。調(diào)動(dòng)起聽(tīng)眾參與的熱情。加入一些維生素和礦物質(zhì)對(duì)人體的重要意義。 小元素指的就是維生素和礦物質(zhì)。

　　您的健康 我們一起見(jiàn)證

　　4月8日至11日 小元素大養(yǎng)生。第一屆四維“健康標(biāo)兵”評(píng)選活動(dòng)盛大開(kāi)展，

　　流程：

　　一 時(shí)間：4月8日—11日

　　二 目的：本次非促銷(xiāo)活動(dòng) 目的'是 實(shí)質(zhì)是向消費(fèi)者傳遞鐵皮楓斗和多—維生命素功效和作用的信息 讓鐵皮楓斗和多—維生命素能更加深入人心 已達(dá)到活動(dòng)前期鋪墊和增加銷(xiāo)量以及擴(kuò)大宣傳的效果。吸引場(chǎng)外電話量。增加新客戶

　　三 具體流程

　　場(chǎng)外：老師在每檔節(jié)目中講解維生素和礦物質(zhì)和疾病有關(guān)的知識(shí)，在節(jié)目最后為場(chǎng)外聽(tīng)眾出兩道題（主要以本檔講課大體內(nèi)容出題，也可以稍加擴(kuò)展）。場(chǎng)外聽(tīng)眾通過(guò)搶線進(jìn)行答題，登記姓名電話，每天每個(gè)地區(qū)抽取（20名）幸運(yùn)觀眾。對(duì)外可以說(shuō)50。可以給一些以往老師贈(zèng)送過(guò)的贈(zèng)品。

　　場(chǎng)內(nèi)：類(lèi)型康復(fù)之星評(píng)選。積極打電話報(bào)名把自己用鐵皮和多—維生命素的神奇效果反饋給老師。誰(shuí)恢復(fù)的最好即可評(píng)為“健康標(biāo)兵”一等獎(jiǎng)10名。老人機(jī)一部。二等獎(jiǎng)10名五常大米一袋

　　四 注意事項(xiàng)

　　1熱線主要突出多—維生命素的效果作用。

　　2場(chǎng)外接起的電話一定維護(hù)好。除了答題之余了解患者的身體情況。結(jié)合多—維生命素。提前為活動(dòng)做鋪墊

　　3。獎(jiǎng)品統(tǒng)一根據(jù)售后提供的名單到店面領(lǐng)取即可。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇8

　　一、活動(dòng)背景

　　xx家電商場(chǎng)是在今年x月份剛剛步入市場(chǎng)，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5x公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷(xiāo)商4家，地勢(shì)較好。進(jìn)入x月份后，在這個(gè)空調(diào)銷(xiāo)售的旺季，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是非白熱化。由于該商場(chǎng)成立的時(shí)間短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢(shì)地位，因此向廠商爭(zhēng)取比對(duì)手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營(yíng)者，如果沒(méi)有有效的措施，旺季的市場(chǎng)將拱手送與對(duì)手。 在進(jìn)入x月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)：據(jù)初步了解，

　　該現(xiàn)象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所造成的，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場(chǎng)造成極壞的`影響。

　　二、活動(dòng)目的

　　揭穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意謊言，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升電器的銷(xiāo)售量及商場(chǎng)的名氣。

　　三、活動(dòng)對(duì)象

　　以有意預(yù)購(gòu)該商場(chǎng)家電的消費(fèi)者為主。

　　四、活動(dòng)主題

　　火熱x月 ，激情大放送

　　1、團(tuán)購(gòu)可打8.8折

　　2、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)xxxx元以上可得大禮一份

　　3、以舊換新，以舊家電來(lái)購(gòu)買(mǎi)同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

　　4、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍

　　5、有買(mǎi)有送。若顧客購(gòu)買(mǎi)彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿xxx再抽一次，滿xxxx再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買(mǎi)得越多機(jī)會(huì)越大。

　　6、專(zhuān)車(chē)接送（可借鑒大潤(rùn)發(fā)那種免費(fèi)公交）

　　五、活動(dòng)策略

　　1、促銷(xiāo)方式

　　現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，促銷(xiāo)銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)

　　2、促銷(xiāo)策略

　　折扣、抽獎(jiǎng)、禮品、以舊換新、積分

　　3、促銷(xiāo)計(jì)劃

　　手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者給予氣氛，給予種種優(yōu)惠。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮優(yōu)惠期：A團(tuán)購(gòu)可打8.8折，B現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)xxxxx元以上可得大禮一份，C以舊換新，以舊家電來(lái)購(gòu)買(mǎi)同等家電可有2.2%的優(yōu)惠，D活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍有賣(mài)有送顧客購(gòu)買(mǎi)彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿xxxx再抽一次，滿xxx再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買(mǎi)得越多機(jī)會(huì)越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對(duì)本商場(chǎng)活動(dòng)的定位，其活動(dòng)最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動(dòng)的銷(xiāo)量，加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷(xiāo)期減少時(shí)間和成本。

　　廣告目的：快速集聚人氣，加強(qiáng)在外的形象，增加銷(xiāo)量，吸引人群

　　廣告媒介：傳單、報(bào)紙、公車(chē)投放，網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車(chē)電視、DVD（VCD）廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

　　六 活動(dòng)方式

　　1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年、月、號(hào)（星期、）上午09：30

　　2、活動(dòng)地點(diǎn)：xxx家電商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)

　　3、活動(dòng)人員：工作人員、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場(chǎng)觀眾、廚師，消費(fèi)者

　　4、人員安排：

　　現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理：指導(dǎo)全場(chǎng)工作

　　媒體人員：xx廣播電視臺(tái)，《xx日?qǐng)?bào)》

　　5、活動(dòng)安排

　　1）、熱辣四射的開(kāi)場(chǎng)舞（肚皮舞）；

　　2）、主持人開(kāi)場(chǎng)白———————xxx商場(chǎng)老板致辭———————主持人宣布火熱x月 ，夏日活動(dòng)開(kāi)始；

　　3）、歌曲（夏日之歌）；

　　4）、游戲：“猜猜看”；

　　現(xiàn)場(chǎng)任何人都可以參加，以小組（人員數(shù)為3~6人均可）的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有xx商場(chǎng)標(biāo)志的小扇子一把。

　　5）、小品；

　　6）、家電一元起拍賣(mài)，價(jià)高的；

　　7）、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；

　　8）、靚機(jī)展銷(xiāo)、個(gè)別家電現(xiàn)場(chǎng)演示（例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、壓榨機(jī)等的演示）；

　　9）、前期活動(dòng)結(jié)束；

　　注（其外場(chǎng)表演活動(dòng)期間，室內(nèi)家電展銷(xiāo)一起進(jìn)行。）

　　七、廣告宣傳

　　廣告定位：應(yīng)從消費(fèi)者心里出發(fā)

　　定位為：x月好禮送不停

　　買(mǎi)點(diǎn)：售后服務(wù)、銷(xiāo)售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質(zhì)量

　　廣告形式：傳單、海報(bào)、戶外、公車(chē)電視投放等

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