樓盤端午節(jié)活動方案
【樓盤端午節(jié)活動方案】
活動主題：“青年置業(yè)——小戶型當(dāng)家”看房團(tuán)暨濃情端午“粽”享未來
活動時間：6月15日
活動對象：報名客戶(200人左右，分為兩批)
現(xiàn)場來訪客戶
前期來訪來電客戶(置業(yè)顧問回訪邀請)
活動內(nèi)容
(一)線上部分：(華商報宣傳)
1、活動前期的新聞預(yù)報和參與讀者的咨詢、報名;
2、6月10日的特刊釋放，主要內(nèi)容包括關(guān)于小戶型的新聞報道和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告;
(二)線下部分：(華商報北線看房直通車)
組織讀者參與專門針對小戶型的看樓直通車活動;
(三)現(xiàn)場活動：(濃情端午?“粽”享未來)
目的：以端午節(jié)為噱頭，結(jié)合華商報看房團(tuán)的到場，通過現(xiàn)場客戶參與性小活動，并以贈送小禮品形式給客戶利益點，使看房團(tuán)及來訪客戶愿意長時間停留在銷售中心，營造現(xiàn)場銷售氣氛。
形式：
1、華商報看房團(tuán)客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個人信息，即可領(lǐng)取端午節(jié)精美禮品一份(如粽子等);
2、購買端午荷包制作材料，邀請荷包制作老師，現(xiàn)場給客戶制作荷包，客戶更可親手DIY端午小荷包。
3、外場接待，在邀請荷包制作老師現(xiàn)場教客戶DIY荷包的同時，做茶藝表演，同時會有演繹四人組配合表演現(xiàn)場彈奏古典音樂，讓客戶親身體驗高雅的茶文化，品評幽香茶味。
4、現(xiàn)場提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。
5、在沃爾瑪超市門口請2個環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋，環(huán)保袋內(nèi)裝MAX未來宣傳資料樹立MAX未來節(jié)能環(huán)保樓盤的公眾形象。
活動流程：
時間 內(nèi)容 物料、人員準(zhǔn)備 備注
10:00—12:00 環(huán)保袋的派發(fā) 2名環(huán)保大使(圣諾)
環(huán)保袋若干(得天厚) 物業(yè)手續(xù)已辦好，但在派發(fā)中仍需注意城管。 16:00—18:00 環(huán)保袋的派發(fā) 2名環(huán)保大使(圣諾)
環(huán)保袋若干(得天厚) 09:30—14:00 活動布展 圣諾傳媒
14：00-15：00 香包DIY區(qū)、演繹人員到位
15：01-15：40 接待第一批看房團(tuán)客戶，內(nèi)場向客戶進(jìn)行項目戶型的解說，外場進(jìn)行茶藝表演及香包DIY。 香包，演繹人員
15：41 接待第二批看房團(tuán)客戶，內(nèi)場向客戶進(jìn)行項目戶型的解說，外場進(jìn)行茶藝表演及香包DIY。
16:00 看房團(tuán)活動結(jié)束 整理場地及物料
接待方案：
由于看房團(tuán)集中人數(shù)到場較多，活動當(dāng)天分兩批到場(每隔四十分鐘一批，每批約100人)。
1、講解：重點培訓(xùn)三人，分區(qū)域負(fù)責(zé)講解，其他置業(yè)顧問做配合咨詢解答 崗位 負(fù)責(zé)人 接待內(nèi)容
銷售經(jīng)理 高成 主要負(fù)責(zé)項目沙盤模型區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括：項目整體介紹、區(qū)域位置、產(chǎn)品類型、科技賣點等內(nèi)容;
銷售主管 鄒成 主要負(fù)責(zé)項目區(qū)域電子沙盤區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括：項目區(qū)域位置、周邊配套、交通優(yōu)勢、商業(yè)優(yōu)勢、政府規(guī)劃等價值內(nèi)容;
置業(yè)顧問 韓鵬 主要負(fù)責(zé)項目工法展示區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括：霍尼韋爾家居系統(tǒng)、無負(fù)壓供水設(shè)備(水質(zhì)比較)、絲吉利婭新風(fēng)系統(tǒng)、外墻外保溫、LOW-E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點價值內(nèi)容;
置業(yè)顧問 高小英、高黎、華喬、張菲 主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶單點答疑。講解內(nèi)容包括：現(xiàn)場客戶零散問題答疑、分戶模型戶型講解、抽車活動說明、白金卡及鉆石卡辦理說明、誠意登記細(xì)則等內(nèi)容;
現(xiàn)場配合 賀總、楊德生 主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶單點答疑、調(diào)查問卷填寫、客戶銀行存款手續(xù)、引導(dǎo)禮品領(lǐng)取及其他緊急事項協(xié)調(diào)。
2、接待物料準(zhǔn)備
接待物料 內(nèi)容 數(shù)量 負(fù)責(zé)單位
高成接待說辭 項目整體介紹、區(qū)域位置、產(chǎn)品類型、科技賣點等內(nèi)容; 1份 尚美佳
鄒成接待說辭 項目區(qū)域位置、周邊配套、交通優(yōu)勢、商業(yè)優(yōu)勢、政府規(guī)劃等價值內(nèi)容; 1份 尚美佳
韓鵬接待說辭 霍尼韋爾家居系統(tǒng)、無負(fù)壓供水設(shè)備(水質(zhì)比較)、絲吉利婭新風(fēng)系統(tǒng)、外墻外保溫、LOW-E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點價值內(nèi)容; 1份 尚美佳
項目百問 項目百問問答內(nèi)容 1份 得天
擴音器 三個主講人講解使用 3個 尚美佳
活動籌備工作及物料清單：
工作及物料 內(nèi)容 規(guī)格數(shù)量 費用 責(zé)任單位
橫幅 配合活動宣傳 1條 100元(買) 圣諾
【樓盤端午節(jié)活動方案】
1. 活動時間
6月8日(端午節(jié)前一天)
2. 活動地點：
第1地點：項目現(xiàn)場售樓處 第2地點：家常飯
3. 活動主題：
****** 開心端午
4. 活動方式
包粽子比賽 派發(fā)購房代金券
5. 活動目的
通過具有家庭氛圍、以及老帶新的活動，擴大******的知名度及美譽度，同時結(jié)合購房代金券的派發(fā)鎖定目標(biāo)客戶，并通過代金券的優(yōu)惠在引導(dǎo)客戶關(guān)注的同時積累人氣。
6. 代金券賦值：
本次共發(fā)放300張購房代金券
代金券價值1000元,在合同簽定時沖抵1000元房款 該代金券可與其他優(yōu)惠同時使用，但每套房屋僅限使用一張
7. 活動流程
A. 案場提前3天電話通知目標(biāo)客戶，告知活動以及購房代金券發(fā)送訊息及規(guī)則。 B. 客戶到達(dá)售樓處，憑身份證登記報名參加活動(留下電話、姓名)。
C. 所有報名客戶均可獲得購房代金券一張(活動結(jié)束后派送)。
D. 所有報名客戶下午3點統(tǒng)一在項目售樓處集合，坐看房車到達(dá)家常飯。 E. 媒體人員到場、活動開始。
F. 評出2位獲獎得主頒發(fā)3000元現(xiàn)金或價值10000元的購房優(yōu)惠卡。 G. 所有參與客戶在家常飯吃晚飯(簡餐)。 H. 每組客戶派送一張購房代金券。 I. 在派送代金券的同時派發(fā)廣告筆1支。
8. 活動包裝
A、洽談區(qū)
在售樓處洽談區(qū)擺放糖果盤，內(nèi)放各色糖果給客戶取用。 B、彩虹門
布置彩虹門1座放置于售樓中心入口位置。
布置彩虹門1座放置于家常飯門口。 C、道旗
在進(jìn)入售樓中心道路兩旁設(shè)置若干引導(dǎo)旗，吸引受眾視線。
9. 活動準(zhǔn)備
注意：活動前需和家常飯充分溝通，由他們準(zhǔn)備好粽子包扎的一干物件。
10. 媒體安排
電視 南昌3套、江西3套 15秒活動廣告
戶外 北京路與高新大道交界口(尚東大道對面) 南京路與京東大道交界口
短信
短信群發(fā)活動內(nèi)容 報紙
附：電視廣告拍攝說明
1、拍攝15秒電視廣告，在南昌3套及江西3套中播出。
2、播出時間從6月9日開始，持續(xù)半年。
3、廣告畫面以項目實景拍攝為主，同時配合歷次開盤的火爆場面。
4、廣告配音選擇嗓音清亮、富有磁性的男性。
5、畫面風(fēng)格表現(xiàn)明快
6、廣告在表現(xiàn)建筑風(fēng)格、品質(zhì)的同時將項目小橋流水的園林景觀與項目周邊風(fēng)光融為一體。
附：活動視頻投放說明
1、剪輯1--5分鐘的活動現(xiàn)場花絮。
2、在南昌3套及江西3套新聞欄目及地產(chǎn)欄目中播出。
3、該活動視頻需要充分利用，除活動當(dāng)天晚上，第2天正是端午節(jié)，需要再次穿插播出。
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