關于促銷活動方案范文合集十篇
為保障事情或工作順利開展，我們需要事先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。優秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家整理的促銷活動方案10篇，歡迎閱讀與收藏。
促銷活動方案 篇1
一、 活動主題：
圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺
二、 活動時間：
20xx年12月24日—1月15日
三、 活動內容：
第一階段 促銷階段
第一部分 “迎新三步曲”第一曲：
（一）主題：圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺
（二）時間：20xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時
（三）促銷內容：不叮購不停活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。（商品最好可以低于4折以下）
操作辦法：
①、活動期間，當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的開始，當聽
到“叮”的提示音時，限時購物活動則結束。
②、購物時間段由商城統一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據賣場即時顧客情況而定。
③、每個時間段的購物時間為10分鐘。
④、當限時購物活動結束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結束，不得以任何原因進行拖延。
⑤、活動由24日晚18時開始，當日限時購時間段可設為兩個。
⑥、部分不參加活動專柜詳見店內標識。
⑦、活動期間vip卡停止使用。
⑧、顧客參與限時購物活動所購商品，營業員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。
⑨、活動時所購商品不退不換。
（四）文娛內容：
圣誕狂歡夜
把酒賀新年：12月24日當天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規則另附）
第二曲：
（一）主題：盛世xx星光閃耀四周年慶 縱情回報顧客情
（二）時間：20xx年12月27日—12月28日
（三）促銷內容：
1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。（方案制定后須上報至經營部）
2、換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動 a、 滿100—300元的顧客，加15元可換購x美佳居價值38元精美米箱一個； b、 滿300—600元，加20元可換購x美佳居價值58元高檔浴巾一條； c、 滿600—900元，加30元可換購x美佳居價值87元米奇套巾一套； d、 滿900—20xx元，加70元可換購x美佳居價值138元高級拖布一把； e、 滿3000元以上，加150元可換購x美佳居價值420元純毛地毯一張。
3、換購方法及地點 ①、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務臺，由工作人員開據所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領取”印章后，方可領取換購商品。
② 券不可兌換現金。③ 換購券三日內有效。④ 換購商品不予退換。
⑤ 單張換購券只能換購一件商品。⑥ 換購商品不兼得。
⑦ 換購金額零頭不計算在內。
4、退換貨
①、退貨時，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額。
②、換貨時，需根據最后實際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領換購附加金額。
③ 、退貨時，如顧客不愿退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。
④、換貨時，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣，同時按最后實際購物金額，換購相應的換購商品。
5、部分不參加活動的專柜詳見店內標識。
6、活動期間vip卡停止使用。
（四）文娛內容：
1、自20xx年12月24日活動開始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在xx購物，無論金額多少均可在12月28日店慶日當天獲增精美生日蛋糕一個。（憑本人身份證領取）
2、12 月28日店慶日當天14：00，xx商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場熄燈并點燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》；各樓層同時推出生日蛋糕分發給在場的'所有顧客，與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻。（各樓層蛋糕可由各層供應商提供）
3、12月28日晚，商城全員將參加與xx電視臺聯推出的《生活大擂臺—xx商城四周年慶》大型特別節目的錄制；并全體商城員工聚餐。（當晚工作安排及程序表另附）
第三曲：
（一）主題：四海祥云降福來 新年豪禮送不停
（二）時間：20xx年12月29日—1月15日
（三）促銷內容：活動期間，凡當日累計購物滿500元的顧客，可憑購物小票及電腦水
單至六層總服務臺領取新年豪禮一份。 第二部分 “店慶四吉祥”
（一） 平安是福 果色添香：活動期間，前50名來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個。（在正
門領取）
（二）
歲月年輪 承載輝煌xx：活動期間，凡購物滿50元以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥臺歷》
一個。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取）
（三）
啟福迎祥 帶福回家：活動期間，凡累計購物滿300元以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取免費攝影卡一張） （四）
舉杯闔家歡：活動期間，凡當日累計購物滿800元以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐
券三張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取）
促銷活動方案 篇2
澳成集團作為一家多年來在澳洲物業投資開發領域居于領先地位的綜合性集團公司，投資開發的度假項目遍布澳洲各地。集團公司秉承“朝氣、創新、誠信”的企業理念，執著雕鑿經典，傾力打造品牌，憑借精品項目和卓越服務，成功躋身于澳洲最具有開發實力和市場競爭力的房地產公司與服務商之列。
澳成高爾夫莊園是由澳成集團在邯鄲傾力打造的一座新興的帶有度假功能的國際社區，集澳大利亞風格于大成的美墅。
（一）球場簡介
澳成國際高爾夫俱樂部，坐落于冀、豫兩省交界的漳河北岸，地處自南向北進入河北省的門戶位置，距邯鄲市區35公里，距安陽市區15公里，晉冀魯豫四省省會200多公里，是邯鄲市唯一一家可承接國際賽事的高爾夫球場，與邯鄲機場相距25公里，具有20分鐘上飛機、2小時入省會、3小時進京城、5小時到海港的便捷交通條件。
澳成俱樂部占地2800畝，由澳大利亞著名的大白鯊GREG NORMAN TEANM提供總體規劃與環境設計,擁有兩個國際標準72桿18洞錦標級的球場。球場秉承以細致入微的個性服務，無不散發著濃郁醇厚的'貴族氣息，令您可以深刻感觸到高貴而含蓄的精神氣脈，享受到會員專屬的尊貴體驗。其國際頂級賽事水準的高爾夫球場、五星級國際度假酒店、溫泉養生館、兒童迷你高爾夫、豪華練習場，是齊集商務會議、餐飲、休閑、健身、娛樂多元一體，旨在為社會精英人士打造非凡的尊貴體驗，提供盡享高爾夫樂趣、休閑養生、商務交流的高端平臺。
球場設計在完美保留原有的自然景觀的同時，與地形地貌巧妙融為一體，仿若渾然天成。精心修剪的果嶺，巧手設計的沙坑，專業度十足的水障礙，為球手帶來更大挑戰的同時其趣味性更發妙不可言。真正讓你感受到休閑與競技的統一、人文與自然的和諧，是您儲蓄健康，成就快樂，分享成功的優選圣地。
（二）練習場簡介：
澳成國際高爾夫練習場，是一家以海外理念興建，擁有"頭等艙"級打位的高爾夫練習場。整體占地5萬余平方米，有效落球區超過300碼，豪華打位30個，推桿果嶺近20xx平方米。練習場內設VIP包間，供客人商務洽談,并配有專業駐場教練，且常年舉辦各種培訓班，使球友的球技得到更大提高。
18洞迷你高爾夫和沙灘高爾夫球車為您提供更加體貼的親子活動場所，讓孩子們也能享受高爾夫的樂趣。
接待廳內設有高爾夫用品專賣區及咖啡吧，在運動之余您還可以享受到美味的西式餐點和味道濃郁的咖啡，讓您在優雅的環境中進行各種商務、休閑活動。 旨在為社會精英人士打造非凡的尊貴體驗，提供盡享高爾夫樂趣、休閑養生、商務交流的高端平臺。
一．活動背景：
隨著中國經濟的快速增長和發展，人們消費能力的不斷提高和消費觀的不斷改變，使得休閑生方式逐漸趨于多元化發的狀態；而今，高爾夫運動作為一種健康、文明、高尚的娛樂與商務相結合，在中國市場中迅速崛起。
作為全球高檔車市場上擁有百年歷史、最具動感魅力的汽車品牌，奧迪擁有引領潮流的科技、充滿動感的設計及卓越的運動性功能。一直以來，奧迪不僅是體育運動的鼎力贊助者，更是激情參與者，并長期為體育項目發展提供世界領先的技術支持。奧迪公司創辦的“奧迪quattro杯高爾夫錦標賽”至今29年的歷史，是世界規模最大的、也是最受歡迎的業余高爾夫球巡回賽。
“奧迪quattro杯”進入中國八年以來，在規模和專業上獨領風騷，已吸引近三萬人參與其中，是目前賽季持續時間最長、發展最迅速的賽事。在積極推動高爾夫球運動發展的同時，為廣大的奔馳車主與高球愛好者，構筑了一個溝通與交流的平臺。奧迪與高爾夫運動的結合，充分彰顯出奧迪品牌對進取精神和動感魅力的與追求與高球運動的內涵高度契合。在縱情果嶺中感受奧迪“進取、尊貴、動感”的品牌價值成為所有選手的愉悅體驗。
二．活動目標：
1.通過定項邀請的形式，組織奧迪車主和行業精英同場揮桿。
向邀請的行業精英展示奧迪形象，擴展澳成品牌在目標人群中的知名度和認 可度；邀請已有奧迪車主，通過賽事回饋車主，促進奧迪品牌高球文化。
2.通過奧迪車主與其它行業精英的交流，使這部分人群從奧迪車主的親身用車經驗中獲得奧迪品牌的使用信息，從而認可和接受奧迪品牌。引用高爾夫尊貴、時尚的概念，宣傳奧迪品牌文化。
三.活動流程
（一）．球場新景觀光
09:00-09:30 嘉賓簽到
09:30-09:40 主持人開場
奧迪4s店領導致辭
俱樂部領導致歡迎詞
主持人宣布此次活動流程
09:40-10:00 流程宣布結束后，在高爾夫工作人員的引導下乘坐電瓶車參觀澳成國際高爾夫全景18洞參觀，可拍照留念。
（二）．練習場試打
10:40—10:45 嘉賓分組，5組，每5至6人一組（配備教練，球童，與客服） 10:45—11:00 上試打臺，教練講解，首先由高爾夫球教練給所有的客戶講解高爾夫球的基本禮儀、技術、技巧。示范，嘉賓輔導；
11:00—12:00 隨后進行試打；
客戶試打期間，專職工作人員對每一個客戶的打球動作姿勢進行拍照記錄，同時用錄像機拍攝試打活動過程錄像。
（三）午餐時間（自助冷餐）：
12:00—13:00 借著就餐的機會，奧迪4s店負責人講話，相互之間進一步認識，加深了解，增進友誼。
（四）體驗回顧
13：00-14：30
餐后休息時間通過電腦大屏幕投影，放映上午嘉賓培訓、試打等過程的實景花絮，讓嘉賓在這個放松的時刻感受到對自己的看重、滿足與自豪； ? 同時亦可看到自己擊球的姿勢是否標準正確、優美好看； 同時通過點評，增加樂趣；
（五）競技比賽
現場可與教練互動，交流心得。
14:00-14：45 強化練習
14:45-15：15 試打競賽
比賽獎項:最遠距離獎、最準旗洞獎、最佳推桿獎以及一桿進洞獎。
促銷活動方案 篇3
主題：
1、促銷平板電腦：無限精彩盡在其中（目前選用）
2、百仕通、科友導航特別禮物平板電腦（目前選用）
意見征求、需求調查：經開會討論,選出平板電腦作為
促銷禮品(見附件,”無限精彩盡在其中”)
促銷形式：采用累積銷售,積分送禮(銷售一定量百仕通、科友贈送平板電腦)
促銷范圍：
A、產品范圍百仕通導航、科友導航（通用機丌在之中）
B、市場范圍全國市場
C、針對批發商旗下的二批、零售商進行促銷
促銷目標：
當月銷量比正常提升30%以上促銷的宣布、發動
1、促銷的宣布時間：8月1號
2、公司促銷實施持續時間：8月1號12月31號（針對二級代理）
促銷定位：
旨在提高百仕通、科友導航的影響力，提升百仕通、科友等品牌的銷量,建立品牌忠誠度，提升效果，以達到長期效果的促銷活動
相關準備工作：彩頁式單張、促銷海報、掛畫、報紙稿樣稿等,海報、宣傳單張文案、掛畫的口號、平板電腦說明文件
活動規則：
第一：體現促銷活動的累積價值，二級代理、汽車改裝店、汽車美容店在銷售百仕通導航、科友導航時，累積一定數量即可獲贈平板電腦。丌同數量贈送丌同價值的平板電腦
第二：上述促銷禮品代理商不公司各自承擔一半費用
第三：代理商下屬的各個二級經銷商達到一定的月銷售臺數贈送丌同級別的平板電腦，舉例（具體情況，各個省代自行安排）：
1、每月累積銷售6臺百仕通、科友導航二級經銷商，則送價值400元的平板電腦
2、每月實際銷售安裝達到12臺以上百仕通、科友導航的`二級經銷商，則贈送價值800元的平板電腦
3、具體銷售額及累計數量由各省、市代理商根據自身情況上報公司總部，公司總部根據申報數量以及訂貨數量按照比例發送一定量的平板電腦贈品。
活動安排：具體活動申請由各個區域所在業務人員申請，請注明申請的數量、累積活動規則等。
促銷活動方案 篇4
活動背景： 每年的3月15日是“國際消費者權益日” ，由國際消費者聯盟組織于1983年確定，目的在于擴大消費者權益保護的.宣傳，使之在世界范圍內得到重視，以促進各國和地區消費者組織之間的合作與交往，在國際范圍內更好地保護消費者權益。
活動主題：為響應315“國際消費者權益日”，用誠信--共建消費與安全的環保新家園 活動方案策劃：三大驚喜：①預定8.8折
②購買9.5折
③網上下訂或現場掃微信再降5%
一個承諾：基礎系列硅藻泥3.5折
五個套餐：
中式風格：100㎡平湖細雨+8㎡荷塘月色+4㎡花開富貴+5㎡磚藝【平湖細雨限LS-01、LS-02色】
歐式風格：100㎡平湖細雨+8㎡壁紙花+4㎡曲柳+5㎡土輪【平湖細雨限LS-01、LS-02色】 現代簡約：100㎡平湖細雨+8㎡剪影（67）+4㎡發財樹+5㎡如松【平湖細雨限LS-01、LS-02色】
婚房：99㎡平湖細雨+9㎡剪影59愛+9㎡心心相印+9㎡天使寶貝【平湖細雨限LS-01、LS-02色】
DIY：40㎡平湖細雨+15㎡背景墻 不限顏色，不限圖案
活動時間：20xx年3月2日-3月15日
促銷活動方案 篇5
一、利用春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。
在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。
一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：
1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。
春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。
3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的'喜慶形象來設計。
三、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。
促銷活動方案 篇6
五一節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升銀座商城的企業形象及以文經商的特點，銀座應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升銀座的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動，活動方案如下：
一. 系列活動主題：
1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
2. 心系千千結，十萬愛情大展示
3. 迎五一旅游大禮回饋會員
4. 春季時裝周
5. 打折促銷活動
6. 印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期
二. 活動時間：
1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日——5月5日
2. 心系千千結，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日
3. 迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日
4. 春季時裝周：20xx年5月1日——5月5日
5. 打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日
三. 系列活動范圍：
銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店 . 系列
活動內容：
(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
活動內容：
為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。 實施細則：
① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
② 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)
③ 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)
④ 凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
⑤ 凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)
(二)心系千千結，十萬愛情大展示
活動內容：愛情專線 盡顯溫馨
五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的'手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
施細則：
① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。
② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。
注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。
(三)迎五一旅游大禮回饋會員
活動范圍：銀座商城
為感謝銀座會員多年來對銀座的支持，截止至20xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。(過期不候，排名情況于五一結束后統計在網站及各大報紙公布) 第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取濟南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20xx元;濟南近郊家庭旅游套票(限三人)價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。(附：旅游價格表)
促銷活動方案 篇7
一、活動背景
為了更好地利用春節這一傳統節日，開展假日營銷，規劃以“豪禮迎新年，春節購車七天樂”為主題的暖場活動。該活動在4s店進行，目的是在春節期間將新老客戶吸引到4s店，提升4s店集客量，促進年節期間的成交。
二、活動目的
通過本次活動，以4s店為依托，為品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴大知名度,促成客戶成交，增加銷售量，拉動銷售，增加客流，降低庫存，通過活動拉近消費者買車的距離，提高4s店的品牌形象。
三、活動主題：
豪禮迎蛇年春節購車七天樂。
活動時間：20xx年2月1日---2月23日。
活動地點：4S店展廳。
活動對象：已購車老客戶、有購車意向的潛在客戶。
四、活動考核
1、活動期間每個銷售顧問任務5臺車，約客數20批，未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。
2、達標獎：活動期間銷售量達到5臺車的.銷售顧問獎勵600元。
3、活動期間銷售量達到7臺車的銷售顧問獎勵900元。
4、活動期間銷售量達到10臺車的銷售顧問獎勵1600元。
促銷活動方案 篇8
一、總體思路
七夕是中國傳統的情人節，由于國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經成為情侶必過的節日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼＂七夕＂主題的大型促銷活動，以配合店內各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節消費氛圍。
另外，由于xx是情人節的主力商品之一，建議將商場每年一度面向xx市場的＂xx節＂于七夕啟動，以＂節＂促＂節＂，并借情人節的巨大商機給鉆飾節帶來一個好的開端。
二、活動時間
8月15日——8月17日
三、賣場布置
為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，根據傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統中國情人節的.氣氛。
四、活動策劃
（一）xx節
1、主題
百年老店，百年好合——20xxxx節
[主題釋意]本次活動主題擬定為＂百年老店；百年好合＂，主打xx市場，定位明確，將xx商場xx賣場最具競爭力的牌譽優勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。
2、活動策劃
xx節由8月延續至＂十一＂黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節活動的預熱期，吸引消費者對鉆飾節活動的關注，并促進下一步消費。
xx節浪漫啟動，七重炫禮任意挑選。
活動期間購買xx類商品累計滿3000元，即有七種優惠由您任選其一。
床品77元抵扣券；西裝77元抵扣券；鞋品77元抵扣券；女裝77元抵扣券；服裝配飾9折卡；華服6折卡；婚紗攝影8折卡。
3、展式創意
每個品牌推出幾款情人節特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節特別設計的款式，用干花創意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經典款從讓消費者挑花眼的眾多款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與xx的搭配暗喻女人與xx的和稱關系，獨特的展示方式配合適當的燈光、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產生極佳的促銷效果。
（二）全場活動
1、全場主題活動
（1）活動主題
浪漫七夕，幸運77——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得
（2）活動策劃
由店內商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設置活動區，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優先選擇權。
（3）獎品
店內各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現場抽獎，現場領取獎品。
（4）促銷物料準備
①kt版設計及制作
②活動規則說明水牌
④活動場地所需桌椅
2、其它促銷活動
（1）買情人節禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。
（2）浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節禮物單票滿770元，可享受中國境內ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。
促銷活動方案 篇9
一、活動主題：
霓裳扮靚半邊天，漂亮健康天天見
二、活動時間：
20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日
三、活動地點：
一至三層賣場
四、活動內容：
（1）活動期間內商場各樓層婦女商品專柜特價銷售，務求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。
（2）開展“只有他才最愛你”活動。“三·八”節當天，只有男士到商場業務部門指定的數家相關專柜購物才能享受特別優惠或購物到一定金額贈送特別禮品。
（3）活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。
（4）舉行“時代女性風采飛揚”內衣展示秀。三八節當天上午和下午各進行一場內衣展示秀。模特所穿內衣由二樓女裝部提供。
（5）“做漂亮健康的.女人”活動。邀請婦女健康咨詢工作者現場解答女性顧客提出的問題。聯系多家健身、美容、娛樂、技能培訓等單位，為三八節在商場購物到一定金額的女性顧客提供優惠，同時也為他們爭取客源。
五、活動宣傳：
商場入口等明顯處設立活動須知；活動期間播音室滾動播出活動內容；3月4日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。店內參加活動商品pop特別注明。
一、活動時間：
20xx年XX月XX日—20xx年XX月XX日
二、活動主題：
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季
三、具體活動：
四重喜、驚喜連連看！
驚喜一：
激情五一開門送禮！
5月1日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。
驚喜二：
購物抽獎抽完還送！
4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎：現金購物卡888元1名
二等獎：現金購物卡588元2名
三等獎：現金購物卡88元5名
四等獎：精美禮品一份100名
驚喜三：
您購物，我送禮！
4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：
購物滿18元送牙刷一把；
購物滿38元送500ml茶飲一瓶；
購物滿68元送1。25L可樂一瓶；
購物滿118元送1。5L洗潔精一瓶；
購物滿168元送1。8L調和油一瓶；
（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動）
驚喜四：
超值換換換！
活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支；一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調禮品盒一盒；購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動；此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加）
促銷活動方案 篇10
一 基本現狀
目前每年國內洗發水銷售總額已近200億，在這其中，超過50%的需求是在去屑產品上。如此巨大的市場，成為眾多洗發水企業追逐的目標。去屑已經成為洗發水的重要訴求之一。數據顯示，近20年來，國內去屑類洗發產品層出不窮，但是人們的頭屑問題并未降低，反而還持續惡化，頭屑人群從原有70%上升到了83%。這直接導致了消費者對洗發水產品的不滿。
07年，聯合利華推出新產品：清揚（CLEAR），清揚洗發水是聯合利華公司十年才推出的強勢產品，在東南亞五個國家包括新加坡、印度尼西亞、泰國等等，從上市之日起銷量就節節高升，市場占有率超過海飛絲十到二十個百分點。
二 洗發水行業的現有特點
1.洗發市場競爭激烈，洗發市場不斷被細分，各種功能性洗發水品牌紛紛粉墨登場、意欲作為；
2.品牌繁多，幾乎所有的洗發護發品牌里都包含了去屑品類，諸如海飛絲、飄柔、風影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊……大家都對去屑市場的巨大空間充滿期待；
3.寶潔系旗下品牌占據著絕對優勢，壟斷著80%的市場銷售份額，而其他本土品牌則瘋搶著剩余的20%市場存量。
三 主要競爭者
聯合利華公司旗下的新產品清揚洗發水的主要競爭對手是寶潔公司的海飛絲。長期以來，在寶潔與聯合利華的洗發水大戰中，寶潔無論是在品牌影響力、市場規模還是在市場占有率各個方面，都在與聯合利華的直面競爭中處于絕對優勢。特別是在去屑洗發水市場領域，聯合利華一直以來都沒有一個優勢品牌足以同寶潔的海飛絲相抗衡。作為聯合利華十年來首次推出的新品牌，清揚旨在彌補、提升其在去屑市場競爭中的不足和短板。
四 顧客價值分析
對于聯合利華的新產品清揚，我認為其顧客價值主要有以下三方面構成：
1.犧牲（成本）：即顧客在采購和使用產品或服務時付出的全部成本和犧牲。對于顧客來說，采購成本包含產品或服務的價格以及挑選和搜尋過程中所付出的時間和心理成本。對于清揚洗發水來說，顧客的犧牲不僅包括顧客購買清揚所需付出的貨幣價格，還包括顧客購買到該產品所需花費的搜尋成本，以及由于產品質量及產品效果給顧客帶來的心理成本。
2.資產：指的是一系列同市場相關的影響感受價值的因素。對于清揚，我認為其要逐步建立在顧客心中的卓越形象，要從以下幾方面努力：產品的品質，使用效果，銷售人員的素質，服務態度以及售后服務，企業信譽，價格等。
3.審美（相關使用感受的交易價值）：即顧客對產品的特性或吸引力的感受價值。清揚洗發水在這一方面的表現主要體現在以下幾點：產品的包裝設計，香型，產品的特性，產品標志等。
二.企業目標成本分析
為了提高利潤，企業不僅要理解自己的成本，還要理解它的行為如何影響供應商和顧客的成本。在這里，我主要分析購買者的成本和競爭對手的成本。
一 購買者的成本
即能夠令產品或服務對購買者產生吸引力的價格。在此，我主要用使用價值分析法來確定清揚洗發水的最高價格。使用價值分析法是從顧客的角度考慮產品的感受相對貨幣價值。以400ML瓶裝洗發水為例。以寶潔的海飛絲作為清揚的對照產品。清揚和海飛絲的目標市場一致，且海飛絲是清揚進入去屑市場的最大競爭者。
400ML裝的`海飛絲當前的采購價格P為34.9元，其采購后價格即折扣價格PPC為30.5元，啟用成本SUC忽略不計，則海飛絲的終身成本為LCC=P+PPC+SUC=34.9+30.5+0=65.4元，假設清揚洗發水能夠幫助顧客有效去除頭屑，擁有15元的改善價值IV，進一步假設經過折扣后的采購后成本PPC為37.2 元，忽略啟用成本SUC，則最高的可接受采購價格為Pmax =LCC+IV-PPC-SUC=65.4+15-37.2-0=43.2元。
顧客愿意支付的最高價格和顧客實際支付的價格之間的差額為消費者剩余即感受價值獲得，它代表顧客從交易中獲得的凈收益，消費者剩余越大，顧客付出的購買成本就越低，顧客就越愿意購買該產品。最高的可接受價格代表在經濟上對顧客無差別的價格。在這一價格水平上，某些顧客會愿意轉向而另一些顧客則惰性比較強。因此，為了取得足夠大的銷售量，清揚需考慮將價格調到43.2 元以下。
二 競爭對手的成本
在此主要分析清揚在市場上的最大競爭者——寶潔的海飛絲。
根據經驗曲線，產品線的單位總成本隨銷量的增加而逐漸下降。經驗數據表明，每當產量翻番，成本總是傾向于按可以預測的數目降低。根據這一現象可以預測競爭對手的成本，一般而論，成本下降的幅度在10％－30％，銷量每翻一番，成本通常下降20％－30％，在人民幣價值保持不變的假設下，這一趨勢會持續下去直至需求增長。
清揚剛進入市場，還處于產品生命周期的導入階段，雖然市場接受的速度較慢，但清揚借助聯合利華的聲譽在剛進入市場就具有較大的品牌影響力，使其在市場的認知程度較高，從而使之能與海飛絲相競爭。雖然剛進入市場的清揚的成本比較高，但是其發展空間和潛力都很大。
對于海飛絲，我認為其處于產品生命周期的成熟階段，在這一階段，新進入市場的顧客量逐步減少，市場接受度開始下降，同時，由于競爭的加劇，海飛絲出現降價行為，銷量的增加導致其成本隨價格的下降而有所下降，但這種狀況只是一種短期現象。隨著清揚宣傳促銷力度的增強，海飛絲會喪失一部分市場，其銷量會減少，隨之成本會相應增加。
通過分析海飛絲成本的變化，清揚應在采用撇脂定價法設定高價的基礎上采取一系列促銷手段，吸引消費者的注意，激起消費者的購買欲望，搶占去屑市場份額。
三.定價策略
清揚洗發水剛走進中國市場，對于中國市場來說是一種新產品，應該采取新產品定價策略，但清揚又和其他新產品不同，她有強大的后盾支持，其所屬的聯合利華公司是一家全球知名的日化企業。公司高的知名度為清揚鑄就了好的品牌聲譽，有利于品牌的推廣。這就和其他新產品剛進入市場的特點有所不同，因此其定價策略就需和一般的新產品采取單一的定價策略有所區別。
一 市場定位
清揚洗發水的市場定位為中高檔產品，可以制定相對其他同類產品較高的定價。其原因有以下幾方面：
1.消費者對去屑類產品的需求較大，能夠接受的價格區間也比較大。
2.清揚雖為新產品，但其品牌影響力比較大，這樣的產品能夠制定較高的價格，而且消費者也比較容易接受。
3. 清揚為去屑類洗發水，市場上競爭者的產品價格都偏高，且市場上現有的去屑產品效果都不明顯，清揚制定高價能樹立其高品質的形象。
二 具體的定價策略
市場定價法和心理定價法相結合。
1.市場定價法：清揚在市場上扮演的是市場挑戰者的角色，其主要的競爭對手為寶潔的海飛絲。海飛絲的市場價格較高，作為挑戰者的清揚，在定價上要采取不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略。即海飛絲定多高的價，清揚就要八九不離十地應對，甚至要高出海飛絲的定價。
2.心理定價法：現在市場上去屑類洗發水除了海飛絲，采樂外，幾乎市場上其他品牌洗發水均包含了去屑品類。在中華醫學會科學普及部公布最近對5351人進行的網絡調查顯示，對于“去頭屑"這個日常問題，60％的人對去屑效果不滿意。，由此可知，去屑類洗發水雖然品種繁多，但消費者對去屑品牌認同的程度并不太理想。消費者對效果明顯的去屑洗發水的強烈需求使得他們能夠接受高的價格。清揚作為一種新產品上市后，價格不會成為購買障礙，消費者反而會本著好貨當然價高的心理，認為這是品質非常好的產品。具體采用整數定價策略，利用顧客"一分錢一分貨"的心理，采用整數定價。
去屑概念一直是洗發水市場一個重要的訴求點，市場競爭異常激烈。清揚采用市場定價法和心理定價法相結合的定價策略，能給消費者一種高品質的印象，并能使清揚在當前去屑市場上脫穎而出。清揚作為新產品上市，無論從技術、功能、質量，或僅僅是外包裝上，只要稍有變革或改進，價格即可跳上一個新臺階，這一點是其他競爭對手所無法做到的。因此清揚的高價策略能為其贏得更多的消費者。
四.價格促銷策略
清揚作為中高檔產品進入市場,其價格與同類商品相比要稍高。針對這一點，我們可以加大新產品的促銷力度，進一步擴大產品的知名度。清揚利用專家們提出的20年來中國人面對頭屑問題時的四大誤區即洗發水男女混用、重沖洗輕滋養、頭皮營養失衡、洗發護發習慣不良等在產品理念上首次提出“男女區分”去屑概念，并提供男士專用去屑產品；首次提出“深度頭皮滋養”去屑方案，并在全線產品中添加“維他礦物群”。在清揚進行促銷之前，我覺得首先要利用廣告等媒介，大肆宣傳清揚的這一獨特優勢，使清揚在去屑市場獨領風騷。
由于清揚進入市場采用的是撇脂定價法，價格較高，為了加速清揚的市場接受速度，我認為聯合利華可以采取以下的價格促銷策略來擴大品派影響力，搶占去屑市場份額。
一 免費試用
伴隨著清揚廣告攻勢的拉開，推行免費試用策略，將清揚試用裝免費贈送給消費者，供其免費使用。清揚派促銷人員穿著統一的清揚服裝，在各大超市，購物中心，賣場，重要街口，高等院校以及居民區派送清揚的免費試用品。并附贈清揚洗護宣傳冊一本，以在短時間內提高清揚的知名度，提高清揚的入市速度，擴大清揚的影響力。
二 贈送優惠券
在廣告宣傳力度加大的同時，為了吸引更多的消費者，形成品牌忠誠消費者，搶占洗發市場份額。利用節假日在各大超市，賣場，購物中心等地推行購買清揚，贈送先進優惠券活動。凡在超市、賣場、購物中心購買任一款200ML清揚去屑洗發水，便可獲得20元的現金優惠券一張；凡購買任一款400ML清揚去屑洗發水，便可獲得50元的現金優惠券一張。憑此券在有效期內可在購買地兌換任意等值的商品。
三 買一贈二
在清揚的廣告宣傳已深入人心，并擁有大批品牌忠誠顧客后，為了提高清揚的品牌美譽度，以及答謝消費者的支持，在各大超市，賣場，購物中心等地推行“買一贈二”活動，凡在超市、賣場、購物中心購買任一款200ML清揚去屑洗發水，便可獲得50ML的洗發水贈品一支以及50ML的護發精華乳贈品一支；凡購買任一款400ML清揚去屑洗發水，便可獲得100ML的洗發水贈品一支以及100ML的護發精華乳贈品一支。凡購買聯合利華的任意產品，便可獲得小S宣傳海報一張。
以上價格促銷策略將在不同時機為清揚塑造品牌形象，提高品牌知名度以及美譽度，增強清揚的市場影響力，贏得品牌忠誠顧客，占領去屑市場。
五.定價決策程序設計
1.了解清揚進入市場的成本，以及競爭對手和市場。
了解自己和競爭對手的成本及市場，能夠為清揚進入市場提供良好的依據，并能使清揚根據市場的基本情況制定合理的發展策略。這樣，就能減少其進入成本，減少進入市場的時間延誤，能夠加快清揚進入市場的速度。
2.建立清揚上市的目的。
明確了目的之后，就能對照公司的目的進行有針對性的市場活動，少走彎路，能夠盡早融入到市場中。
3.明確清揚要達到的目標。
明確了目標之后，確保公司上下都知道并理解這一目標，這樣就能使公司上下齊心協力為了共同的目標而努力，將公司的業績提高。
4.確定清揚進入市場的定價方法。
清揚剛進入市場，其競爭對手很多，要想搶占更多的市場份額，就必須采用適合新產品的定價方法，只有這樣，清揚才能實現其預定目標，贏得利潤。
5.確定清揚的價格促銷策略。
清揚獲得一定的市場份額后，競爭對手會采用一系列的對策來保衛他們的市場，而清揚要想繼續獲得市場份額，就必須采用不同的價格促銷策略，以價格優勢來吸引消費者，搶占市場份額。
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