珠寶市場調查報告

時間：2022-10-06 07:15:17 調查報告

珠寶市場調查報告

　　從外部形式上看，調查報告由標題、前言、主體、結語四個部分組成。下面是小編整理的幾篇關于珠寶市場的調查報告范文，歡迎借閱。

珠寶市場調查報告

　　珠寶市場調查報告范文一

　　一、武漢市場

　　(一)市場概況

　　有數據顯示，武漢珠寶業目前正處于一種不斷上升的趨勢，每年都以15%左右的速度增長。

　　2006年武漢市珠寶銷售量在全國排名前十，珠寶商店單位面積銷量在全國屬較高水平。

　　正是有如此大的市場空間，很多國內外的著名珠寶品牌都紛紛進入武漢，比較知名的有周大福、謝瑞鱗、周大生、ARTINI等國際品牌和明牌、老鳳祥、萬隆、華友、潮宏基等一些國內品牌，使武漢珠寶市場形成了品牌林立、諸侯爭雄的格局。

　　武漢珠寶市場的另一個顯著變化是，之前一直是大商場一枝獨秀的局面自2004年開始風云突變，專賣店奇軍突起，萬隆珠寶開進武漢商業“心臟”武林地區，瑞祥珠寶引進意大利“美地亞”品牌并增設上海老鳳祥銀樓門店，其三家專賣店面積總和超過江漢路上五家大商場中珠寶占地面積的總和。

　　大商場和珠寶專賣店兩種業態并存，客觀上起到了一個互補的作用，武漢珠寶市場這塊“蛋糕”開始越做越大，競爭也開始越來越激烈。

　　(二)商圈分布

　　目前武漢市場幾乎所有的珠寶品牌全部集中在江漢路和體育場路繁華地段的武林商圈，競爭半徑不超過100米，對于消費者來說，購買的時間成本、交通成本和體力成本幾乎完全一樣，因此選擇彈性很大，而對于珠寶商家而言，在同一個地方爭奪同一個客群，無疑提高了競爭難度。

　　(三)營銷組合策略

　　1、產品策略：從各店陳列的產品來看，無論是品種、款式，產品基本無任何差異，材質也趨于統一，在專家的眼里可能會有不同，但是我相信在顧客的眼里完全一樣。

　　值得一提的是，萬隆的產品里面彩鉆、異型鉆的比例較大，鉆戒主要經營30分以上的品種，美地亞店陳列有凈度為LC的極品鉆戒，而翡翠物語全部經營翡翠、玉石，這都是追求產品差異化的一種努力。

　　2、價格策略：由于珠寶產品太多，無法對更多的產品價格進行收集和對比，我隨意找了一款0.198ct/I-J/VVS的K金鉆戒進行了對比，各品牌價格大致如下：明牌約4000元(實價)、雷迪森約7000元(實價)、萬隆約4000元(折扣價)、金兄弟約4000元(折扣價)、老鳳祥約6000(實價)+1300元贈品。

　　可以看出，除雷迪森價格比較懸殊外，其他品牌的價格差距不大，在一個合理的范圍內浮動。

　　值得注意的是，明牌雖然大部分商品均以實價銷售，但采取了專柜陳列特價商品，萬隆和金兄弟采取的是折扣銷售，而雷迪森和老鳳祥所有商品均以實價銷售。

　　3、渠道策略：受消費者傳統購買習慣的影響，目前武漢珠寶市場的終端形式還是以商場專柜為主，在武漢廣場里面有周大福、周生生、老鳳祥、明牌、萬匯、千喜之星、普柏琳、翡翠物語等品牌，在王府井百貨里面有周大福、明牌、六福、萬匯、皇室太古、蒂爵等品牌，在武漢百貨里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于體育場路和江漢路同一商圈的專賣店有明牌、雷迪森、萬隆、金兄弟和老鳳祥等。

　　從這里可以看出兩點：1、眾多珠寶品牌目前還是主要集中在商場里面;2、同時走兩種終端路線的品牌并不多，除老鳳祥外還沒有發現第二家。

　　4、促銷策略：從店堂服務和推銷手法來看，除明牌外，幾乎所有的品牌都如出一轍。

　　而明牌明顯有所欠缺，估計主要與明牌是國營企業、在管理和觀念上不足有關。

　　售后服務方面，明牌的售后服務承諾是最差的，只有6天的更換期，除此之外沒有任何服務，而其他品牌幾乎一樣，終身免費維護、終身等值掉換。

　　在此特別要說明的是，老鳳祥開展了現金回購業務，顧客購買老鳳祥的黃鉑金和鉆石產品可以在購買后2年內以原價8折的價格回收，而你如果在2年內等值更換其他產品，那這個2年的期限又可以從你更換之日起計算，也就是說，只要你做到了2年內按時更換老鳳祥的產品，你就可以在任何你需要的時間里去換回你原價80%的現金。

　　現金回購的意義在于給了消費者一個保值的承諾，提供了一個消費的安全性，免除了消費者的后顧之憂，我相信這一點對消費者的影響是非常積極的。

　　另外，在SP的設計上，各品牌均沒有突出的亮點，幾乎千篇一律是在價格和贈品上做文章，對消費者的購買決策影響甚小。

　　(四)媒體調查

　　由于時間的關系，對于很多的媒體還沒有來得及進行更多的了解，資料也很不完整。

　　不過，從我掌握的情況來看，目前武漢市的廣告媒體很多，但是也很雜，在投放的時候，必須具體根據企業的廣告目的、受眾對象進行分析，組合運用，方可用最小的成本達到最好的傳播效果。

　　二、襄樊市場

　　(一)市場概況

　　襄樊是中國中部經濟較發達的地區之一，躋身于中國經濟總量百強城市，其中棗陽市、老河口市、保康市、宜城市是全國綜合實力百強縣。

　　2006年，襄樊市城鎮居民人均可支配收入17516元，農村居民人均純收入7704元，居民消費能力在全國居于前列。

　　但是，襄樊地處長三角城市經濟圈內，這給襄樊經濟注入巨大活力的同時，臨近大城市成熟的商業形態也對襄樊消費市場造成了很大的沖擊，不少襄樊人會趁著周末去武漢這種大城市購物消費，這是城市功能定位帶來的硬傷，很難彌補，這決定了襄樊珠寶市場發展空間有限。

　　目前襄樊包括本土品牌如金蘭首飾以及外來品牌如周大福、潮宏基、華友、老鳳祥等大大小小的珠寶品牌接近20多家，市場供應已經趨向飽和，很多小珠寶行的經營狀況舉步維艱，已經面臨出局的困境。

　　(二)商圈分布

　　目前襄樊只有一個比較成熟的商圈，就是以人民廣場為中心的黃金地段，而幾乎所有的珠寶品牌都集中在這里，競爭的空間范圍比武漢更為狹小，其競爭程度自然也就更為激烈。

　　(三)營銷組合策略：從產品、價格、渠道、促銷四個方面來看，襄樊的情況和武漢沒有什么區別，我相信這也是目前國內珠寶市場普遍存在的狀況。

　　值得一提的是，襄樊珠寶市場給我留下深刻印象的珠寶品牌有兩個，一個是金蘭首飾，一個是銀輝珠寶行。

　　這兩個品牌在鼓樓北街街的專賣店幾乎就是面對面(看樣子都是新開的店)，店面的裝修都是極盡豪華，但是在風格上卻完全不同，銀輝珠寶行店如其名，顏色以黑白為基調，內設鉆石區、珍珠區、紅藍寶區、翡翠區等，簡潔明亮，一目了然，而金蘭首飾卻以紅色為主色調，整個店堂布置得十分花哨，氣氛喜慶鬧熱。

　　從競爭態勢上，這兩個品牌擺明了是針鋒相對，而其他品牌在氣勢上處于下風，包括相鄰不遠的熊銀匠店，單從珠寶的產品屬性而言，我認為銀輝珠寶行的形象包裝更能夠體現珠寶的內涵。

　　另外，包括周大福、老鳳祥在內的外地強勢品牌在襄樊均沒有開設專賣店，而全部集中在了華洋堂和民發商業廣場內，這說明目前珠寶市場的主要售賣形式仍然是商場。

　　我同時注意到，在檔次明顯高于華洋堂和民發商業廣場的鼓樓大廈里面，只有潮宏基一個品牌在里面，對此我的看法是，這說明襄樊珠寶商普遍看好的仍然是中高端消費而不是純粹的高端消費。

　　三、調查結論

　　1、這是一個正處于上升期的市場：據行業資料，目前發達國家的婦女人均擁有珠寶首飾為5-6件，而我國婦女人均擁有不足0.5件，隨著我國經濟的快速發展、人民生活水平的不斷提高，珠寶的市場容量會有巨大的上升空間，因此說珠寶行業無疑仍然是一個朝陽行業，潛力巨大。

　　2、這是一個正處于轉型期的市場：由于國內市場的珠寶品牌中除少數國際品牌有自主開發產品的實力外，其它品牌都靠第三供應商提供產品和相關的技術，而任何一款有銷售力的產品一定會很快被其他品牌模仿，這造成了珠寶業在產品層面的高度同質化，大家只好在價格層面、渠道層面和促銷層面進行競爭，而經過這么多年的競爭之后，那些沒有成長起來的小品牌已經走到了盡頭，開始出局，而成熟起來的品牌卻尷尬的發現大家基本處于同樣的競爭水平上，自己并沒有任何優勢可言。

　　那么，在接下來面臨的都是強敵因此也就更為殘酷的競爭中，品牌制勝的關鍵在哪里呢?我相信這已經成為所有珠寶品牌正在思考的一個重大問題。

　　四、我的看法

　　品牌的競爭一直是強者的游戲，從來沒有僥幸成功的品牌。

　　我認為，競爭取勝的關鍵一定是以企業實力為支持的營銷創新，而營銷的創新最可能的方向就是渠道的創新和服務的創新，最終歸根于對顧客價值的創新。

　　怎么理解這句話?傳統上，賣珠寶就是把一件物有所值的珠寶賣給顧客，目前大多數的珠寶品牌已經在此基礎上更進一步，提供給顧客的不僅僅是珠寶產品，還有顧問服務，這是一種進步，但是問題在于：大家同樣都是提供這樣的服務，你有什么理由勝過競爭對手?因此，我們唯一可以勝出的理由就是為顧客提供更多的價值，這就是顧客價值的創新。

　　顧客價值的創新是通過渠道創新和服務創新來實現的，誰創造了更多的顧客價值，誰就拿到了那把通向勝利之門的鑰匙，珠寶業如此，其他行業又何嘗不是如此呢

　　珠寶市場調查報告范文二

　　1. 珠寶首飾行業定義及分類

　　行業概念及定義

　　珠寶首飾及有關物品的制造是指以金、銀、鉑等貴金屬及其合金以及鉆石、寶石、玉石、翡翠、珍珠等為原料，經金屬加工和連結組合、鑲嵌等工藝加工制作各種圖案的裝飾品的制作活動。

　　根據國家統計局制定的《國民經濟行業分類與代碼》，中國把珠寶首飾及有關物品的制造歸入工藝品及其他制造業(國統局代碼C24)中的工藝美術品制造中，其統計4級碼為C2438。

　　行業主要產品大類

　　目前行業較為通用的劃分是以貴金屬及貴金屬加上寶石作為主要分類方法，主要分為黃金珠寶首飾、K金珠寶首飾、鉑金珠寶首飾和其他珠寶首飾，其他珠寶首飾包括了鉆石、玉石、銀、鈀金、珍珠等珠寶首飾。

　　2. 珠寶首飾行業產業鏈分析

　　珠寶首飾行業產業鏈簡介

　　中國珠寶首飾產業鏈，涉及到礦石開采、加工冶煉、毛坯加工到珠寶首飾加工和銷售的全過程。

　　20世紀90年代，該行業開始逐漸形成產業集聚，表現為上下游產業的不斷集中，如專業的機器設備、配件、輔料、主要原材料供應商的集中、生產的集中，以及銷售渠道的集中等。

　　珠寶首飾行業主要原材料市場分析

　　黃金市場發展及價格走勢分析

　　2015年1-3季度，全國黃金消費量813.89噸，與去年同期相比增加59.07噸，增長7.83%。

　　其中：首飾制造用金590.98噸，同比增長1.65%，金條制造用金141.58噸，同比增長18.55%，金幣制造用金16.33噸，工業及其他用金65.00噸。

　　鉑金市場發展及價格走勢分析

　　由于歐洲和北美的報廢汽車尾氣凈化催化劑的鉑金回收量下降。

　　2014年，鉑金平均價格為1350美元/盎司，比2013年低130美元/盎司。

　　2015年12月，鉑金價格約為852美元/盎司。

　　珠寶首飾行業市場環境分析

　　1. 行業經濟環境分析

　　國內宏觀經濟環境分析

　　宏觀經濟運行情況

　　初步核算，2015年前三季度國內生產總值487774億元，按可比價格計算，同比增長6.9%。

　　從環比看，三季度國內生產總值增長1.8%。

　　分季度看，一季度同比增長7.0%，二季度增長7.0%，三季度增長6.9%。

　　分產業看，第一產業增加值39195億元，同比增長3.8%;第二產業增加值197799億元，增長6.0%;第三產業增加值250779億元，增長8.4%。

　　國內經濟對行業的影響分析

　　從GDP增速與珠寶首飾行業銷售收入增速對比圖可以看出，我國珠寶首飾行業表現為周期性行業，經濟形勢的波動往往會對其產生較大的影響。

　　2014年以來，宏觀經濟增速有所下滑，對珠寶首飾行業產生了一定的影響。

　　2. 行業消費環境分析

　　珠寶首飾零售行業發展分析

　　2015年1-8月份，全國網上零售額22401億元，同比增長36.5%。

　　其中，實物商品網上零售額18653億元，增長35.6%，占社會消費品零售總額的比重為9.8%;非實物商品網上零售額3748億元，增長41.1%。

　　在實物商品網上零售額中，吃、穿和用類商品分別增長41.3%、27.3%和38.8%。

　　居民消費能力分析

　　按常住地分，城鎮居民人均可支配收入28844元，比上年增長9.0%，扣除價格因素實際增長6.8%;農村居民人均可支配收入10489元，比上年增長11.2%，扣除價格因素實際增長9.2%。

　　全國居民人均可支配收入中位數17570元，比上年名義增長12.4%。

　　婚慶市場發展狀況與趨勢分析

　　根據民政部的統計顯示，自2003年結婚人口開始穩步回升，至2008年首破1000萬對，2011年達到1247.1萬對，2013年達到1349萬對，2014年為1302萬對。

　　根據現有數據測算，我國目前婚慶人均消費達到2820元，根據中國傳統結婚習俗，珠寶首飾類商品為結婚必備品，如果每年有1302萬對新人結婚，如果按照每對新人珠寶首飾消費3000元計算，保守估計將有490.60億左右的珠寶消費。

　　禮品市場發展狀況與趨勢分析

　　目前全國禮品市場潛力巨大，約有1萬億元規模，一個值得重視的現象是，隨著中國人均GDP不斷增長超過4000美元后，人們會更注重生活的品質。

　　今后節日經濟的消費效應將日漸凸顯，同時在中國每天都有約數百萬人過生日，這既是一種文化，也意味著一個龐大的禮品市場。

　　珠寶首飾行業發展狀況分析

　　1. 中國珠寶首飾行業發展狀況分析

　　中國珠寶首飾行業發展現狀及特點

　　2009-2014年，我國珠寶首飾行業銷售規模整體表現為擴大趨勢。

　　2014年，我國珠寶首飾行業實現銷售收入3900.30億元，同比增長16.34%。

　　2. 珠寶首飾行業經濟指標分析

　　不同地區企業經濟指標分析

　　從資產總額來看，2014年珠寶首飾行業中，資產總額占比前三的省市分別是廣東省、浙江省和上海市，所占比重分別為67.79%、12.01%和5.97%，前十個省市的資產總額占全行業的96.98%。

　　從2014年前十省市的資產增幅來看，天津市增長速度最快，增幅為50.07%。

　　3. 珠寶首飾行業供需平衡分析

　　全國珠寶首飾行業供給情況分析

　　2012年，中國珠寶首飾及有關物品制造行業實現產成品2828238.80萬元，同比增長23.82%;2013年產成品為3434710.00萬元，同比增長21.44%;2014年產成品為3771863.10萬元，同比增長9.82%。

　　各地區珠寶首飾行業供給情況分析

　　2014年，珠寶首飾行業工業總產值地區排名第一的是廣東省，實現工業總產值2759.55億元，在全國行業總產值中的比重為69.54%;上海市位居第二，2014年實現工業總產值335.16億元，占比為8.45%。

　　浙江省位居第三位，2014年實現工業總產值230.30億元，占比為5.80%。

　　全國珠寶首飾行業需求情況分析

　　從下表中可以看出，2009-2014年珠寶首飾行業工業銷售產值逐年增加。

　　2011年實現工業銷售產值1981.04億元，同比增長45.33%，為近年來的最大增速;2013年實現工業銷售產值3245.88億元，同比增長22.16%;2014年實現工業銷售產值3968.45億元，同比增長22.16%，增速與上年持平。

　　全國珠寶首飾行業銷率分析

　　從下圖可以看出，2004-2014年中國珠寶首飾行業產銷率均維持在95%-99%之間，反映行業產銷銜接較好。

　　珠寶首飾行業重點區域競爭力分析

　　1. 廣東省珠寶首飾行業發展分析及預測

　　廣東省珠寶首飾行業產銷情況分析

　　數據顯示，2009-2014年，廣東省珠寶首飾行業產銷規模整體上呈增長趨勢，2014年，廣東省珠寶首飾行業實現銷售收入2666.45億元，同比增長15.77%;實現工業總產值2759.55億元，同比下降5.06%。

　　廣東省珠寶首飾行業發展前景預測

　　數據顯示，2015年，廣東省珠寶首飾行業市場規模將達3152億元，預計到2021年，廣東省珠寶首飾行業市場規模將超過5500億元。

　　2. 北京市珠寶首飾行業發展分析及預測

　　北京市珠寶首飾行業產銷情況分析

　　數據顯示，2009-2014年，北京市珠寶首飾行業產銷規模表現為逐年增長趨勢。

　　2014年，北京市珠寶首飾行業實現銷售收入50.05億元，同比增長33.42%;實現工業總產值40.62億元，同比增長30.43%。

　　北京市珠寶首飾行業發展前景預測

　　數據顯示，2015年，北京市珠寶首飾行業市場規模將達到62億元，2021年將達到130億元。

　　2016年珠寶市場調查報告：青島珠寶市場調查研究報告

　　昨天我跟沈元方，曹力，田夏荷等幾位同事一起去了幾家商場和珠寶專賣店，以下是我們觀摩其他珠寶品牌后的一點心得。

　　在這里我只列舉幾個有代表性的品牌好了。

　　我們的第一站是位于山孚大酒店旁的名鉆坊專賣店。

　　“名鉆坊”是香港福滿臨集團旗下的馳名品牌。

　　柜臺陳列：傳統陳列，也有個別個性珠寶是單獨陳列的，突顯個性。

　　品牌銷售及產品特點：銷售裸鉆，有GIA的裸鉆鑒定證書，并且可以為顧客加工成吊墜或戒指等飾品。

　　一克拉的裸鉆 78999元

　　二克拉的裸鉆 199999元

　　51分的獨鉆戒指 19888元

　　30分的獨鉆戒指 11000~12000元左右

　　其他：K金飾品，珍珠，水晶

　　例1：51分的一款鉆戒戒托旁有心型鏤空面，也有其品牌的個性，獨到的設計風格

　　例2：30分鉆戒的夾鑲，從戒托下又延伸出兩個細小的爪，抓住鉆體，避免夾鑲的不穩固的不足，但卻掩蓋了夾鑲會令鉆石火彩更突出的特點，反而使鉆石看起來很悶，影響了火彩的效果。

　　其品牌也是沒有折扣的。

　　銷售方式及服務：有團隊精神的品牌，非常團結，共同合作~``

　　不足：(貨品：珍珠成色一般，款式趨于中年化)

　　(銷售員過分殷勤，讓顧客感覺氣憤很壓抑，但是忽略了很多細節方面，例如為顧客倒水，請顧客坐下之類，因為買珠寶要經過精挑細選，所以這些小細節決定是否會讓顧客感覺貼心，是影響顧客購買欲望的客觀因素之一，導購小姐的熱情適度很重要，我們應該注意這一點)

　　我們的第二站就是京華鉆飾專賣店。

　　它是青島的品牌，是專為周生生家提供鉆石的生產及加工的品牌

　　切工：中國工

　　銷售特色：每位員工獨立銷售，感覺不是很溫馨。

　　貨品特點：以鉆飾為主，K金為附，也銷售裸鉆并給予定做。

　　50分以上的克拉鉆很多，是他們家的一大特色。

　　柜臺陳列也是比較趨于傳統化，但是鉆石品質很好(無折扣)

　　柜臺上異型鉆很多，款式傳統化，以夾鑲和爪驤(四爪，六爪)大鉆為賣點。

　　第三站是陽光百貨，那里的國際品牌很多，我們也到AMA的柜臺看過做了些比較，AMA的款式獨特是無庸置疑的了，其次我們的品牌的陳列和貨品完全給顧客一種眼前一亮的感覺，其貨品陳列很自然，是把貨品完全的呈現在顧客眼前，不走傳統路線，有自己獨特的貨品擺放風格，我留意到還有一小塊區域是專門賣黑瑪瑙的，與K金相結合的工藝，視覺效果非常典雅大方，這也是我們家的一大賣點。

　　ENZO珠寶上市于美國，其工藝也是意大利的設計。

　　是以彩寶為主的珠寶品牌，以珍珠和鉆石為附。

　　比較吸引我的幾個特色賣點：1。

　　大溪地珍珠，珠體大，并且有珍珠與彩寶相結合的鑲嵌手法。

　　很特別。

　　2.鉆石有88個切面，冠部48個刻面。

　　亭面40 個刻面。

　　3.情侶對戒(750)999元/對

　　4.彩色寶石顏色有11種。

　　5.有VIP卡的顧客鑲嵌飾品8折，素金8.8折

　　(這些都是他們品牌的賣點)。

　　我們的第四站是海信廣場，這里也是聚集了很多知名的國際品牌的商場，有六福，周大福，謝瑞麟等品牌，還是就比較具有典范的周大福分析一下吧。