招商策劃書

時間：2024-05-20 17:43:35 策劃書

招商策劃書大全15篇

　　時光如箭，轉(zhuǎn)眼一劃而過，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標(biāo)，這時候，最關(guān)鍵的策劃書怎么能落下！那么策劃書有什么格式呢？以下是小編精心整理的招商策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

招商策劃書大全15篇

招商策劃書1

　　一、活動引言：

　　在現(xiàn)代大學(xué)生活日益豐富多彩的同時，大家不僅僅在學(xué)習(xí)上用心，對大學(xué)生自己的形象也非常關(guān)注。日常用品的選擇豐富，大學(xué)生是半個社會的群體，利用我們強有力的宣傳力度，把贊助商品牌打出名氣，在長沙做第一品牌！一個利用秋季運動會氛圍拓展市場需求，刺激商品消費的潔凈展銷會！軍訓(xùn)過后，太陽曬黑了不少同學(xué)，愛美的同學(xué)們對我們現(xiàn)在就開始的美白產(chǎn)品展銷是很感興趣的！現(xiàn)在又是秋季護膚品的需求旺季！便宜優(yōu)惠的價格和高質(zhì)量的產(chǎn)品能吸引大批學(xué)生群體，還有精美的禮品免費贈送，所以商家的宣傳效果會十分明顯！現(xiàn)在市場競爭很激烈，如果想做大必須要肯做大量投入。回報是可以想象的。中南大學(xué)是一個有3萬余人的大學(xué)校區(qū)！是商家做宣傳的最好選擇！

　　二．活動主題：

　　讓大家感受校園真實展銷的魅力！把xxx推向?qū)W生群體。

　　三．活動目的：

　　1.讓我們市場營銷利用人員與經(jīng)驗把贊助商品牌打向我們長沙高校的消費群體。讓學(xué)生群體了解并對我們贊助商的信任！

　　2．讓大家對市場營銷有好感并喜歡上贊助商品牌，給予大家一個品牌，更好的讓校園代理在各校園里能獨當(dāng)一面。將贊助商品牌塑造成可延續(xù)性發(fā)展的一大品牌。

　　四、活動詳情：

　　1、活動策劃主辦方：

　　貴贊助商

　　中南大學(xué)市場營銷協(xié)會

　　2、活動口號：

　　（以贊助方提供宣傳資料為準）

　　3、贊助單位：

　　貴贊助商

　　0588百貨公司、時代學(xué)習(xí)網(wǎng)

　　4、展銷過程：

　　（視商家給我們提供的設(shè)備而定！我們?nèi)藛T經(jīng)驗充足）

　　開幕式：

　　1．主辦人致辭：9：00—9：35

　　2．音樂-獎品贈送

　　活動現(xiàn)場記錄與報道，聯(lián)系中南電視臺、中南廣播站、校刊！

　　表演！禮儀！活動現(xiàn)場的記錄，及推廣宣傳活動！打造一個屬于貴公司的中南南校區(qū)（直接宣傳人數(shù)超過15000人！）。

　　展銷開始保證人數(shù)。有充足的活動以調(diào)節(jié)氣氛，我們有經(jīng)驗。我們協(xié)會包攬會后掃尾工作！

　　5、展銷原則：

　　以給學(xué)生認識這次活動贊助商為主要目的，已給學(xué)生最大的優(yōu)惠的原則，讓品牌與品名在學(xué)生市場里留下最好的印象和給中南所有人留下記憶。

　　6、活動流程：

　　（一）：前期的準備和宣傳

　　由貴公司全部負責(zé)宣傳資料，我們發(fā)放。展銷現(xiàn)場需要物品商家盡量提供給我們。

　　發(fā)放傳單：大范圍的發(fā)放傳單，散發(fā)到各個寢室，提高本次活動的知名度，使得校內(nèi)各個校區(qū)的同學(xué)知道并初步了解本次活動及贊助商，并盡量使得本次活動及贊助商能在校外產(chǎn)生一定的影響；

　　貼海報：張貼各寢室樓道，海報需形式新穎、引人入勝、敘述詳盡并簡明有力；

　　掛橫幅：展示本次活動的主題及贊助商；

　　放展板：展板是最形象直接的宣傳方式，可以較為詳細的為同學(xué)們介紹舉辦本次活動的目的和流程以及關(guān)于類似活動的鏈接和擴展等等。更大的宣傳贊助商。

　　人際宣傳：我們4個兄弟協(xié)會通知，及各2級學(xué)院老師幫忙，從而通過各班負責(zé)人，請其在班級中進行宣傳。與全長沙同盟協(xié)會聯(lián)系！

　　（二）：中期的培訓(xùn)和指導(dǎo)：

　　促銷方案：由公司和我們共同商定，注意原則和影響。

　　（三）：展銷會開始！：

　　這一環(huán)節(jié)是本次活動最精彩的，最具挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。由表演禮儀開始，到全天的宣傳和銷售。豐富的活動和舒適的場地肯定能帶來巨大的反響。商品銷售我們會記錄，可以給以后的活動經(jīng)驗，并保證提供商家需要的部分資料。我們協(xié)會邀請外校同盟協(xié)會來現(xiàn)場參與！

　　（四）、展銷會收尾：

　　邀請學(xué)生會等學(xué)生組織和校團委等官方組織評定，商家要給我們學(xué)校和協(xié)會評定。展銷會結(jié)束，我們可以保證廣告校內(nèi)存在15天！使得更多的同學(xué)了解到我們這次的活動與贊助商品牌。

　　五、活動時間地點安排：

　　11月中到月底周末兩天全天。南校宿舍區(qū)升華廣場（南校最關(guān)鍵的地點）

　　六、活動對象：

　　所有在校大學(xué)生和老師，居民！與外校邀請參與的人員！

　　七、經(jīng)費預(yù)算：

　　費用名稱

　　單價

　　數(shù)量

　　總價

　　場地費

　　1500

　　海報

　　200

　　傳單

　　0.1

　　5000

　　500

　　橫幅展板

　　400

　　人員補貼

　　1600

　　贈品及獎品

　　200

　　1000

　　總計

　　-------

　　5200

　　八、預(yù)期效果：

　　與商家提供硬件為基礎(chǔ)，至少保證

　　1、宣傳效果很好，使同學(xué)們了解了我們的這次活動及贊助商；

　　2、很好的宣傳了贊助商的產(chǎn)品和我們協(xié)會，商家愿意與我們進一步的合作；

　　3、很好的宣傳了贊助商,使得贊助商品牌在長沙高校的知名度提高。

　　4、展銷會現(xiàn)場推廣（現(xiàn)場氣氛），學(xué)生群體對商家會很感興趣。

　　九、影響與可行性分析:

　　1、本次活動是中南大學(xué)本學(xué)期最大的活動，而且中南大學(xué)為數(shù)不多的超大型活動，這幾屆同學(xué)們之前都沒有直接接觸過這類活動，活動的內(nèi)容對于同學(xué)們極具吸引力，這次活動的產(chǎn)品也是天時、地利、人和！長沙衛(wèi)生城市檢查過后，大一新生軍訓(xùn)過后，今天校領(lǐng)導(dǎo)大洗牌之后，占住中南最寶貴的地點。我們擁有一大批熱情極高的干部及干事群體。這次產(chǎn)品很特別，相信學(xué)生和老師都很信任我們協(xié)會！我們還將邀請學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和中南各組織的高層人員來對進行指導(dǎo)，相信能夠吸引大量的想深入的了解活動、接觸活動，贊助商品牌有極大宣傳作用，運動會后同學(xué)們都會對學(xué)校活動參與有巨大興趣！（大一剛能得到休息，高年級同學(xué)都很久沒活動了。秋季需要護膚用品，也是保濕保養(yǎng)的大好時機，我們優(yōu)惠的價格和高質(zhì)量的產(chǎn)品一定能吸引學(xué)生。）

　　2、本活動參與人員很多，參與單位可以擴展，影響力甚至可以大化到長沙大學(xué)區(qū)！屆時活動十分的精彩，會產(chǎn)生巨大的影響力，于贊助的商家會帶來巨大的收益；

　　3、本次活動的規(guī)模巨大，時間跨度長，而且可以找到廣播，電臺等媒體報道，對于商家來說，這是一次不可多得的宣傳自己的良機。

　　十、市場分析及本次活動經(jīng)濟效益：

　　1、性價比高：同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的`資金做到最好的宣傳。

　　2、消費群體集中：學(xué)校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入人心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動，而且消費需求十分旺盛。贊助商品牌在學(xué)生心目中是很有地位的，只是現(xiàn)在商家很多很多，若是商家能在此次活動中進行宣傳，效果可想而知。

　　3、校內(nèi)的宣傳與推廣：活動本身是“雙向”的宣傳作用。能夠占領(lǐng)學(xué)生市場的企業(yè)是明智的，強大的市場需求必將會帶來較高的經(jīng)濟效益，而與我們合作將會使商家尋求到打開校內(nèi)市場的捷徑。

　　4、便捷的活動申請：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們市場營銷協(xié)會合作，貴公司可以方便快捷地獲得校方批準，并且得到我們協(xié)會各部門的大力協(xié)作配合。與各兄弟協(xié)會的配合。

　　5、高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們協(xié)會會員都積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校可以建立強大的立體性的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

　　6、活動范圍廣、參與人數(shù)多：本次活動是面向整個中南大學(xué)，將有近4萬人了解，并至少有4000人能參與此項活動，并會在中南大學(xué)各校區(qū)廣為傳播。如果商家想擴大影響，可以有近7萬大學(xué)城各校了解。

　　7、宣傳力度大、宣傳周期長：如果成功讓我們展銷，至少保證半年宣傳活動。宣傳力度十分巨大，如果這是本社團最有影響力的品牌活動，所以要如此宣傳與造勢。

　　8、塑造品牌的良機：長沙商家很多很多，企業(yè)要想增強競爭力就必須加大宣傳，來占領(lǐng)學(xué)生群體這一極其重要的市場，企業(yè)通過此次活動可以起到在校園進行一次品牌推廣的作用，擴大該企業(yè)在中南大學(xué)的知曉度，可直接獲得廣告效益，及獲得經(jīng)濟效益。

　　9、長期合作：

　　以后與贊助企業(yè)聯(lián)合舉辦活動，將會使商家在中南大學(xué)內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到星城各個高校，極具有長遠意義!

　　十一、注意事項：

　　1、質(zhì)量是關(guān)鍵：通過質(zhì)監(jiān)局嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量，絕不容許檢測不合格的產(chǎn)品在展銷會中出現(xiàn)，讓消費能夠放心買到稱心如意的產(chǎn)品。

　　2、展銷現(xiàn)場要吸引人：因為展銷會不是普通的交易場所，它給消費者的感覺應(yīng)該是有品牌，有品種。給大家一種很熱鬧的現(xiàn)場。

　　3、產(chǎn)品價格定位：展銷會的舉辦能把消費者凝聚起來，這固然為產(chǎn)品銷售創(chuàng)造了優(yōu)良銷售空間，所以產(chǎn)品的定價在一定程度上也應(yīng)該是透明的。展銷會只有把產(chǎn)品的銷售價降低于市場價，才能更有力的凝聚消費群體、擴大銷售空間，從而提高銷售量。最主要是打出我們贊助商的品牌。

招商策劃書2

　　一、項目名稱

　　谷城漢江國家濕地公園開發(fā)項目

　　二、項目背景

　　漢江國家濕地公園位于南水北調(diào)中線水源地湖北省谷城縣城關(guān)鎮(zhèn)，距縣府中心街2000米，與老街清明古建筑群、北辰新區(qū)相鄰。漢江流經(jīng)這里與其兩大支流南北二河交匯，形成河流濕地38.3平方公里。規(guī)劃區(qū)東至漢江縣界，西至漢江二提，南至南河南岸，北至北河北岸。是千里漢江6省(市)、78縣（市）第一家，也是唯一一家國家級漢江濕地公園。漢江國家濕地公園生態(tài)環(huán)境優(yōu)美。公園被譽為亞洲多瑙河的漢江環(huán)繞，水草豐富，荷塘飄香，農(nóng)舍儼然，漁歌唱晚；文化底蘊深厚。農(nóng)耕文明始祖神農(nóng)氏嘗植五谷。“仙人古渡”、“后湖夜月”千古傳頌，“濕地八景”妙趣橫生，與縣城明清古建筑群交相輝映，形成一幅山、水、鎮(zhèn)、村、林、田的巨幅畫卷；交通區(qū)位便捷。公園西偎道教圣地武當(dāng)山，南鄰原始森林神農(nóng)架，東接三國之都古隆中、福銀（漢十）高速、襄渝鐵路、武康復(fù)線穿境而過，襄陽機場、武當(dāng)山機場僅有1小時車程。

　　三、項目內(nèi)容

　　1、漢江文化展示區(qū)。規(guī)劃面積3.36km2，突出“水”字，凸現(xiàn)漢江文化特質(zhì)。實施漢江五谷廣場、漢江博物館、漢江花木根雕園、漢江奇石館、濕地科普宣教園、濕地管理服務(wù)中心等項目建設(shè)。

　　2、神農(nóng)農(nóng)耕體現(xiàn)區(qū)。規(guī)劃面積4.02km2，突出“谷”字，凸現(xiàn)“五谷之源”、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的特點。實施生態(tài)農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、旅游農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、有機農(nóng)業(yè)的種植科研、農(nóng)事體驗等項目建設(shè)。

　　3、生態(tài)保育區(qū)。規(guī)劃面積7.44km2，以保護恢復(fù)為要點，維護濕地生態(tài)系統(tǒng)完整性和生物多樣性，發(fā)揮濕地生態(tài)服務(wù)功能，供公眾游覽、休閑或進行科教活動為重點。實施退耕還濕、水體修復(fù)、植被改造、江河堤防改造、水質(zhì)凈化處理、水生養(yǎng)殖、動植物園、觀鳥亭臺等項目建設(shè)。

　　4、濕地生境游賞區(qū)。規(guī)劃面積6.5km2，突出濕地旅游特色，挖掘生態(tài)效益、人文景觀元素。實施濕地生境景觀修復(fù)、漢江流域特有植物恢復(fù)、鳥類棲息地修復(fù)，重現(xiàn)“仙人古渡”、“粉水澄清”、“后湖夜月”等濕地歷史文化景點和自然景觀。

　　5、養(yǎng)生休閑度假區(qū)。以漢江文化展示區(qū)、神農(nóng)農(nóng)耕體驗區(qū)和濕地生境游賞區(qū)為依托，突出養(yǎng)生，建設(shè)休閑設(shè)施及場所。依托濕地中草藥種植和優(yōu)質(zhì)玫瑰園，建設(shè)種植加工基地和藥浴場館，實行藥療養(yǎng)生；依托萬畝有機蔬菜種植和7

　　個無公害蔬菜認證品牌，建設(shè)高中低檔系列餐飲服務(wù)業(yè)，實行食補養(yǎng)生；依托國內(nèi)地表水質(zhì)最好的漢江水，建設(shè)游泳場館，實行水浴養(yǎng)生；依托廣闊的沙灘洲地，建設(shè)休閑會所、高爾夫訓(xùn)練場及健身房等體育場館，實行健體養(yǎng)身。

　　6、高檔商住（商務(wù)）區(qū)。主要依托濕地公園及周邊8km2商用土地規(guī)劃開發(fā)。具體包括：①公園主入口至北河故道沿江區(qū)域，建設(shè)楚文化風(fēng)格的濱水商務(wù)區(qū)；②公園以南、北辰大道以北至南河西岸區(qū)域，建設(shè)高檔商住區(qū)；③公園以北、吳家營至安家崗區(qū)域建設(shè)高檔商務(wù)區(qū)；④公園以北、北河與漢江交匯的'龔家河區(qū)域，建設(shè)高檔別墅區(qū)。

　　四、投資估算

　　按照國家林業(yè)局總體規(guī)劃要求，漢江國家濕地公園建設(shè)期為5年，計劃投資100億元。

　　五、合作方式

　　獨資或合資

　　六、聯(lián)系方式

　　漢江國家濕地公園管理委員會

　　電話：0710—7232224

　　聯(lián)系人：邱華振 13277294222

　　余化濤 13617201567

　　附件二

　　谷城子胥新城基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目

　　一、項目名稱

　　谷城子胥新城基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目

　　二、新城建設(shè)背景

　　建設(shè)子胥新城，一是為了發(fā)揮濱江的景觀資源優(yōu)勢，豐富湖北省“兩山一江”發(fā)展戰(zhàn)略的空間內(nèi)涵；二是為了發(fā)揮綜合交通條件突出的優(yōu)勢，凸顯谷城在“谷老丹”城鎮(zhèn)群中的突出帶動作用；三是為了發(fā)揮用地條件優(yōu)越的優(yōu)勢，落實城市北拓的空間發(fā)展策略；四是充分發(fā)揮建設(shè)“國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)”的政策優(yōu)勢，為全面實現(xiàn)“可持續(xù)”，尋找最佳的空間載體。

　　二、新城基本情況

　　1、新城區(qū)位與規(guī)模

　　子胥新城東臨漢江、西靠老宜高速、北望丹江口、南至漢十高速與谷城老城區(qū)相連，處于谷老丹金三角的中心。新城規(guī)劃總面積50平方公里，規(guī)劃建設(shè)用地21平方公里，人口規(guī)模約為12-15萬人。

　　2、新城功能定位

　　憑借突出的交通區(qū)位條件及得天獨厚的濱江生態(tài)景觀資源，子胥新城將打造由高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)、區(qū)域物流集

　　散區(qū)、濱江生態(tài)居住區(qū)、漢江沿岸旅游發(fā)展區(qū)等構(gòu)成的綜合性城市新區(qū)，并以高新科技產(chǎn)業(yè)和物流產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，形成集產(chǎn)業(yè)發(fā)展、休閑旅游、生態(tài)居住為一體，宜居、宜業(yè)、宜游的生態(tài)新城。

　　3、新城空間結(jié)構(gòu)

　　“一心三組團”，即“一心”：行政服務(wù)中心，總面積1.9平方公里。三組團：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)組團，總面積5.7平方公里；物流產(chǎn)業(yè)組團，總面積5.9平方公里；濱江生態(tài)居住及旅游組團，總面積7.5平方公里。

　　4、綜合交通系統(tǒng)規(guī)劃

　　（1）形成以漢十高速公路、老宜高速公路、316國道等高等級公路構(gòu)成的對外交通網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)新城對外聯(lián)系的快速通道；

　　（2）構(gòu)建與主城區(qū)交通系統(tǒng)合理銜接，適應(yīng)新區(qū)空間布局的主干道路網(wǎng)絡(luò)，形成“一環(huán)兩縱三橫”的路網(wǎng)骨架，助推城市拓展目標(biāo)的實現(xiàn)；

　　（3）新建二座橋梁：漢江子胥大橋、王甫洲大橋；擴建漢江光化大橋，強化與老河口及對外交通聯(lián)系；

　　（4）大力優(yōu)先發(fā)展公共交通，創(chuàng)建低碳節(jié)能環(huán)保的新城交通發(fā)展模式。

　　5、園林綠化系統(tǒng)與景觀規(guī)劃

　　以“濱水綠廊、繞城綠環(huán)、縱橫綠網(wǎng)、分級綠點、立體

招商策劃書3

　　一、項目建設(shè)背景及優(yōu)勢

　　電子信息產(chǎn)業(yè)一直都是我國重點關(guān)注與支持的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，20xx年，我國規(guī)模以上電子信息產(chǎn)業(yè)銷售收入規(guī)模7.8萬億元，同比增長29.5%，其中軟件產(chǎn)業(yè)收入1.3萬億元，增長31.3%。規(guī)模以上電子信息制造業(yè)工業(yè)增加值增長16.9%，比上年加快11.6個百分點，高出工業(yè)平均水平1.2個百分點;實現(xiàn)銷售產(chǎn)值63395億元，同比增長25.5%。

　　以此同時，我國電子信息產(chǎn)業(yè)區(qū)域發(fā)展出現(xiàn)不同格局。首先，中西部地區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展快于東部地區(qū)。20xx年，中部地區(qū)規(guī)模以上電子信息制造業(yè)收入、利潤分別增長42.5%和80.4%，分別高出全行業(yè)平均水平14和26.7個百分點;西部地區(qū)收入、利潤分別增長46.6%和55.8%;東部地區(qū)收入、利潤分別增長27.3%和51.8%，扭轉(zhuǎn)上年下滑(-2.3%、-5.4%)態(tài)勢。從投資看，中部地區(qū)完成1645億元，同比增長49.5%，高于上年2.9個百分點;西部地區(qū)完成643億元，同比增長14.6%，低于上年57.7個百分點;東部地區(qū)完成3705億元，同比增長49.1%，高于上年47.7個百分點。其次，產(chǎn)業(yè)向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移加快：一是沿海地區(qū)的周邊省份增長加快，安徽、江西、河南、湖南、廣西等地區(qū)銷售產(chǎn)值增速均超過35%。二是隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略推進和川渝綜合改革試驗區(qū)實施，四川、重慶加大招商引資和電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展力度，銷售產(chǎn)值分別增長49.6%、74.4%。

　　湖南地處中國的`中部地區(qū)，其電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，而項目所在地的長沙經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)更是被政府批準的國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。北京－香港、上海－昆明高速公路成十字交叉坐落于此，機場高速、107國道、319國道立交互通，東至黃花國際機場，南接長沙、湘潭、株洲城市群，區(qū)域優(yōu)勢得天獨厚，加上多年來，區(qū)內(nèi)不斷加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，形成了“供水好、排水暢、電力穩(wěn)、道路通、供氣足、信息靈、收視佳、環(huán)境美、服務(wù)優(yōu)”的良好發(fā)展環(huán)境，各個方面均能滿足經(jīng)濟高速發(fā)展的需要。

　　二、項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

　　項目由投資方自主設(shè)計建設(shè)。我們已規(guī)劃了項目建設(shè)用地500畝，建設(shè)內(nèi)容一般包括：晶元生產(chǎn)區(qū)、顯示器件區(qū)、消費電子產(chǎn)品區(qū)、電子元器件區(qū)、信息化設(shè)備區(qū)、專用儀器儀表區(qū)、其他硬件產(chǎn)品區(qū)。項目全部建成后，將實現(xiàn)年銷售收入30億。

　　三、項目建設(shè)總投資及籌措方案

　　本項目預(yù)計總投資為15億元，其中固定投資為13.5億元，流動資金占用1.5億元，主要由企業(yè)自籌。

　　四、項目建設(shè)前期工作

　　已完成項目可行性分析，并規(guī)劃了項目用地。

　　五、招商方式及邀商對象

　　擬采取獨資方式引進世界或國內(nèi)知名顯示器、消費電子產(chǎn)品、電子元器件、信息化設(shè)備、專用儀器儀表以及其他硬件產(chǎn)品生產(chǎn)商投資設(shè)廠。

　　六、投資回報方式

　　自主經(jīng)營、自負盈虧。

　　七、投資效益分析

　　項目建設(shè)期為2年，項目達產(chǎn)年可實現(xiàn)年收入30億，項目利潤可達到4.5億元/年，投資利潤率30%，投資回收期（包括建設(shè)期）為6.2年。

　　八、聯(lián)系方式

　　單位：國家級長沙經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會招商合作局投資促進處聯(lián)系人：王頊

　　聯(lián)系電話：86-731-840111xx

　　傳真：86-731-840200xx

　　email: wx06xx@sina.com

招商策劃書4

　　一、活動名稱

　　重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院 · 陽光經(jīng)貿(mào) Sunshine in Economics&Trade（系列活動：“Sunshine in Spring”文藝晚會、“超級班級，超級經(jīng)貿(mào)”）

　　二、活動說明

　　（1）活動形式及內(nèi)容

　　1、“Sunshine in Spring”文藝晚會：每年春期3月如期上映，本活動以舞臺表演為主，其中進行文藝表演、趣味互動、服裝T臺秀，攝影作品展示、舞臺劇（音樂劇）等，還包括贊助商特編秀（該特編秀是特別為贊助企業(yè)編排的廣告性節(jié)目，該節(jié)目會被特別錄音，商家擁有節(jié)目使用權(quán)，但是本節(jié)目要求計算制作費用）。在活動過程中，電視墻（資源有限時會選擇移動投影設(shè)備代替）進行贊助商廣告播映。

　　2、“超級班級，超級經(jīng)貿(mào)”：該活動將以班級為單位展開比賽，比賽內(nèi)容有：

　　1）展現(xiàn)班級團隊精神的節(jié)目。

　　2）班級文化、班風(fēng)學(xué)風(fēng)、寢室文化POWER POINT交流論述。

　　3）現(xiàn)場的組織和氣氛營造的考量：屆時可以下發(fā)標(biāo)志性小彩旗。

　　4）才藝表演。

　　5）活動主辦方文藝穿插：可編排贊助商特別秀。

　　6）廣告電視墻播映。

　　7）比賽獎杯可植入廣告商標(biāo)志。

　　（2）活動時間（20xx年已定活動）

　　1、20xx年3月14日 “Sunshine in Spring”文藝晚會

　　2、20xx年10月 “超級班級，超級經(jīng)貿(mào)”

　　（3）活動地點

　　重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院

　　三、市場效應(yīng)分析

　　本活動聚集了我院學(xué)生精英，得到院領(lǐng)導(dǎo)和廣大師生的支持，這有助于貴公司品牌形象，擴大在校園市場的影響力，本次晚會的影響力大，并為了使持續(xù)周期更長，我學(xué)院可以為貴公司張貼溫馨提示語，加上學(xué)生會本身具有的宣傳效力，那么對您一定有所值。我系主任乃我院院長助理、學(xué)生處處長唐超平同志，將對貴公司以后與我院合作建立很好的關(guān)系。

　　1、加強宣傳，樹立品牌形象。在重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院內(nèi)進行廣告宣傳、促銷活動，將會使本品牌深入人心，在學(xué)生青少年中進行廣為傳播，吸引和帶動更為廣泛的消費群體。不但可以開拓廣泛的校內(nèi)市場，而且能支持教育事業(yè)，為品牌樹立良好的品牌形象。

　　2、商機無限。學(xué)生尤其是大學(xué)生消費需求量巨大，而且在校學(xué)生大多來自經(jīng)濟條件比較好的家庭，經(jīng)濟基礎(chǔ)豐厚，消費觀念超群，并且在大學(xué)這樣一個擁有強購買力的消費群體中做宣傳，將會迅速、有效地為商家?guī)聿诲e的宣傳效應(yīng)和直接的'經(jīng)濟效應(yīng)。

　　3、更便捷的申請途徑。商家在高校內(nèi)宣傳必須經(jīng)過申請，過程繁復(fù)，且很難打進高校市場。而通過贊助晚會的途徑會減少很多不必要的麻煩，節(jié)省人力、物力、財力。

　　4、媒介報道。屆時將會有我校校刊、廣播、網(wǎng)絡(luò)等多種宣傳手段進行宣傳；各院系通訊部記者進行采訪報道。在活動結(jié)束后，商家還可以借助獎品贊助大力宣傳。活動后活動咨詢會進入校園網(wǎng)，今后招生工作也會使用到，將作為以后招生宣傳。大一新生是待開發(fā)和很多商家競相爭搶的消費群體，商機很多。

　　5、提高企業(yè)知名度，提高公司產(chǎn)品在本院的市場占有率，演繹新的企業(yè)知名，推動企業(yè)與高校的互動。同時，能夠在宣傳企業(yè)本身的同時體現(xiàn)出商家的社會責(zé)任感。本著幫高校排憂解難的出發(fā)點，企業(yè)能夠充分體現(xiàn)出自己的公益責(zé)任心。

　　四、合作內(nèi)容

　　（一）冠名權(quán)

　　“陽光經(jīng)貿(mào)Sunshine in Economics & Trade”系列活動獨家冠名權(quán)、主冠名權(quán)、一般冠名權(quán)。

　　（二）商家可為本次活動提供資金或?qū)嵨?/p>

　　如：宣傳橫幅、宣傳單、宣傳海報、背景幕布、舞美（燈光、音效、電視墻）、節(jié)目單（邀請函）等，所有物質(zhì)均可協(xié)商植入廣告。

　　（三）視具體情況學(xué)院可為贊助商提供以下宣傳：

　　1、在舉行地點和校主干道旁拉宣傳橫幅；

　　2、可在活動期間在校園內(nèi)進行宣傳；

　　3、活動期間贊助商可在活動現(xiàn)場設(shè)商品銷售點；

　　4、校園宣傳海報欄上表明贊助商的名稱；

　　5、可在本次活動的宣傳單上印贊助商的廣告；

　　6、主持人在活動開始、結(jié)束時對贊助商進行提名和致謝；

　　7、活動當(dāng)中可以增加與商品有關(guān)的游戲，由贊助商抽獎或節(jié)目獎品；

　　8、在學(xué)院貼吧為贊助商進行宣傳，并且活動圖片和視頻可以上傳到我院官方網(wǎng)站。

　　9、活動晚會是可以通過電視墻進行廣告播放或者活動為為貴公司編排廣告性節(jié)目。

　　備注：所有合作內(nèi)容根據(jù)贊助力度協(xié)商決定，每次活動經(jīng)費均在一萬元以上，所以獨家冠名贊助要求較高，原則上是推選主冠名權(quán)項。

　　五、聯(lián)系方式

　　重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟貿(mào)易系“陽光經(jīng)貿(mào)Sunshine inEconomics & Trade”活動組：瞿倫銀（總策劃）******。

　　張杰楓（總策劃）******；

　　易秋萍（輔導(dǎo)員老師）******；辦公室：*******

　　趙榮飛（系副主任）******。

　　六、備注

　　1、傳單、橫幅等宣傳物品由贊助商提供。

　　2、本次活動的招商策劃的解釋、修改權(quán)隸屬重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟貿(mào)易系。

　　3、本活動贊助許可簽訂為期為五年的合約。

　　4、以上“陽光經(jīng)貿(mào)Sunshine in Economics&Trade”乃我系品牌性活動，每年均會開展本主題活動。

　　5、LED電視墻根據(jù)黔江實際可以更改為投影視頻。

　　“陽光經(jīng)貿(mào)Sunshine inEconomics & Trade”活動組

招商策劃書5

　　一、以矢志不渝的精神狀態(tài)抓好招商引資

　　二、以稅源培植、挖掘優(yōu)勢、分類指導(dǎo)的思路大力推進工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展

　　今年確保新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)3個，力爭4個。

　　新開工x億元以上工業(yè)項目x個（分別為xx）。

　　新竣工5000萬元以上工業(yè)項目x個（為xxx）。

　　完成工業(yè)項目總投資8x億元。工業(yè)企業(yè)總產(chǎn)值20x億元（規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值16x億元、開票銷售收入5500萬元）。

　　實現(xiàn)工業(yè)企業(yè)入庫稅金20xx萬元。

　　新建標(biāo)準化廠房3000㎡。

　　進園區(qū)項目4個

　　基礎(chǔ)設(shè)施投入500萬元（分別為標(biāo)準化廠房項目、鎮(zhèn)內(nèi)路面硬化項目、等項目）。

　　工業(yè)集中區(qū)企業(yè)銷售收入xx億元。

　　三、以三大工程為抓手，全面提升富民壯村強鄉(xiāng)鎮(zhèn)水平

　　稅源是財政收入的根本，否則，一味地追求財政收入的增長就會給企業(yè)或群眾增加稅收負擔(dān)。今年，我們將重點在項目建設(shè)服務(wù)上下功夫，確保財政收入能達到6000萬元以上。“壯村工程”上則注重各村資源優(yōu)勢的挖掘和開發(fā)，要在做好調(diào)查和產(chǎn)權(quán)明確的基礎(chǔ)上，擴大招商力度，加快創(chuàng)業(yè)點建設(shè)、加快標(biāo)準化廠房的建設(shè)力度，努力將全鎮(zhèn)12個村全部建設(shè)成10萬元村。“富民工程”上則高度重視分類指導(dǎo)，采取一戶一策，一類一品一項目，實實在在的.提高脫貧實效，確保未脫貧快脫貧，已脫貧的不返貧。力爭全鎮(zhèn)人均純收入達到9000元。

　　四、以社會化運作與招商引資相結(jié)合的方法，大力推進小城鎮(zhèn)建設(shè)

招商策劃書6

　　一、明確招商目的

　　招商的準確解釋和定義：通過宣傳、談判等各種方式，說服和吸引投資者或客商參與共同經(jīng)營的商業(yè)行為。

　　自從中國由完全的計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鼋?jīng)濟為主以來，招商成為很多行業(yè)的一種經(jīng)營方式。如各種開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)的招商，各種市場的招商，各個品牌銷售的招商，各種加盟連鎖店的招商，各種服務(wù)行業(yè)的招商等等。從全局和長遠的角度看，招商不僅僅是政府和企業(yè)快速發(fā)展的手段，更是保證政府和企業(yè)實施全局戰(zhàn)略的重要策略。

　　通過招商，政府和企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益；通過招商，政府和企業(yè)可以非常充分的利用外圍資源來加快發(fā)展規(guī)模和速度；通過招商，政府和企業(yè)可以通過合作共贏來規(guī)避市場風(fēng)險、減少和避免因市場和政策變化帶來的損失。

　　一個要長遠發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應(yīng)與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個人不同，其根本目的應(yīng)該是打動和爭取消費者，從根基上啟動和占領(lǐng)市場，把招商僅僅作為市場開發(fā)的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的。與投資戶和客商利益相通、命運相連、風(fēng)險共擔(dān)，進而形成真正意義上的、長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴，才能為招商工作樹立牢固的操作準則和服務(wù)理念。

　　二、設(shè)置招商機構(gòu)

　　由于招商模式在運作手法及技巧等方面與傳統(tǒng)渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質(zhì)、特長、經(jīng)驗以及管理、激勵政策等方面，兩者都不盡相同。因此，一般來說在招商期間應(yīng)將招商部門與其它業(yè)務(wù)部門獨立開來，并賦予其一定的職級高度、權(quán)限和有別于一般銷售的激勵機制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯(lián)系，又要和銷售部、物管部、工程部、財務(wù)部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進行。

　　三、制定招商方案

　　在做好必要的準備之后，必須設(shè)計一份詳細的招商方案。

　　一份完整的招商方案大致分以下幾個部分：

　　1、招商流程：

　　整體招商方案設(shè)計——招商人員準備——設(shè)置招商機構(gòu)——招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來電、來函）——2次信息處理（書面回復(fù)）——邀請——簽約——督促履約——移交物管部——進入正常經(jīng)營環(huán)節(jié)。

　　2、招商方式

　　1）訪問招商，主動上門拜訪相關(guān)的投資者和客商，開展招商活動；

　　2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電臺、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報、DM單等）招商；

　　3）會議招商，利用行業(yè)會議、經(jīng)銷商會議、企業(yè)家會議等招商；

　　4）展會招商，在各種汽車、汽車配件及相關(guān)產(chǎn)業(yè)展覽會、展銷會上招商；

　　5）活動招商，設(shè)計舉辦各種相關(guān)的活動（如體育活動、文藝演出活動、公益活動、社會活動、各類大獎賽、比賽等）招商；

　　6）管理招商，在招商的區(qū)域內(nèi)，請政府合作，通過加強管理，引導(dǎo)相同業(yè)態(tài)的客商進入市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)；

　　7）效益招商，在招商區(qū)域內(nèi)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，創(chuàng)造贏利模式，形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，以良好的經(jīng)濟效益示范吸引客商。

　　8）服務(wù)招商，通過對市場和開發(fā)區(qū)、園區(qū)內(nèi)客商精心和周到的服務(wù)，利用口碑傳播效應(yīng)招商。

　　9）網(wǎng)絡(luò)招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁、網(wǎng)上商店招商；

　　10）撤遷招商，利用城市改造、街區(qū)撤遷的機會進行招商；

　　11）培訓(xùn)招商，利用行業(yè)內(nèi)外各種培訓(xùn)的機會招商；

　　12）專家招商，邀請行業(yè)專家介紹新的客商；

　　13）連鎖招商，請已經(jīng)合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商；

　　14）邊緣招商，尋找相似或相近行業(yè)，如汽車、汽車配件和農(nóng)用裝備、工程機械、摩托車、電動車、自行車等。

　　15）跨行招商，市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)尋找配套或其他業(yè)態(tài)進行招商，如酒店、銀行、娛樂、服務(wù)、商場、醫(yī)院、學(xué)校、加工廠、倉庫等等；

　　16）聯(lián)合招商，根據(jù)投資者和客商的需求，和他們聯(lián)合招商，如品牌店招商售后服務(wù)，整車商招商車輛美容清洗，配件經(jīng)營戶招商維修廠家等等。

　　17）預(yù)定招商，對一些潛在的客商，可以在他們的租房到期之前，先請他們預(yù)定在市場的經(jīng)營用房，而且給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

　　18）銷售招商，在市場商鋪銷售的過程中，鼓勵購買商鋪的投資者自購自營。

　　3、招商手冊

　　在招商之前，可以設(shè)計印刷完備的《招商手冊》。

　　招商手冊主要內(nèi)容如下：

　　1）企業(yè)（市場）實力、榮譽和發(fā)展歷史。

　　2）賣點提煉：市場特點和優(yōu)勢。

　　3）市場現(xiàn)狀介紹。|||

　　4）給投資者和客商的支持：（8大支持）

　　⑴政策：爭取相關(guān)的優(yōu)惠政策；

　　⑵管理：物業(yè)管理和市場管理；

　　⑶信息：提供產(chǎn)業(yè)和市場信息；

　　⑷網(wǎng)絡(luò)：建立市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)的網(wǎng)絡(luò)，共享網(wǎng)絡(luò)資源；

　　⑸培訓(xùn)：定期或不定期組織相關(guān)的培訓(xùn)，提高投資者和客商的素質(zhì)；

　　⑹服務(wù)：提供安全、物業(yè)、生活等各種配套服務(wù)；

　　⑺宣傳：幫助投資者和客商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動；

　　⑻費用：減免相關(guān)的費用，支持投資者和客商的發(fā)展。

　　5）合作協(xié)議。

　　6）簽約程序。

　　4、招商廣告

　　目前，主流的媒體為電視、廣播、雜志、報刊、戶外。而新興媒體主要有短信、黃頁、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)廣告、DM直郵等等。由于各種媒體不同的性格及特性，而有著各自獨特的吸引性、傳達性、及時性。這些不同點，變構(gòu)成了各類媒體的特點。如電視廣告效果好、覆蓋面廣、對樹立品牌有良好的效果，但是卻價格昂貴；報刊、雜志能讀不能聽，便于保留、理解，但卻做不到生動活潑。

　　要針對不同市場的.情況，依據(jù)當(dāng)?shù)氐膹V告資源、廣告到達率、面對的消費者群體、企業(yè)的經(jīng)濟實力、等相關(guān)因素，綜合評價以后，精心選擇合適的廣告媒體，采用合適的廣告宣傳方式進行招商廣告的發(fā)布。

　　5、招商活動。

　　根據(jù)市場所在地的實際情況，可以設(shè)計系列的、各種形式的招商活動，促進招商工作的順利進行。

　　通常的招商活動有：介紹會、座談會、展銷會、行業(yè)論壇、高峰會等等。

　　四、客商分類法

　　招商有很大的隨機性和不可控性，一般來說，招商的“應(yīng)招者”對市場各項資源的關(guān)注如下：

　　要素排序及權(quán)重“應(yīng)招者”關(guān)注要素

　　1（10%）市場背景及實力

　　2（20%）市場品牌力及市場容量

　　3（30%）將來獲利空間

　　4（30%）競爭狀況

　　5（5%）市場廣告宣傳力度

　　6（5%）后繼市場服務(wù)

　　上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析，實際運作當(dāng)中各項要素的排序及權(quán)重會因市場和“應(yīng)招者”不同條件與心態(tài)而發(fā)生較大的變化。但上述六點無疑是“應(yīng)招者”最關(guān)心的問題，因此市場應(yīng)根據(jù)自己的資源最大可能的完善各項資源，力求達到“應(yīng)招者”滿意的狀態(tài)。在實際操作中，可以根據(jù)“應(yīng)招者”不同的情況采用有針對性的方式開展招商活動。我們推薦一種客商分類法：

　　把所有的招商客戶分為五類：第一類，簽約客商；第二類，即將簽約客商；第三類，潛在客商；第四類，一般客商；第五類，無希望客商。

　　給五類客商制定不同的策略：

　　對于第一類客商，經(jīng)常走訪，了解經(jīng)營情況，保持友好關(guān)系，提供各種服務(wù)。對于第二類客商，重點拜訪，反復(fù)宣傳，耐心說服。對于第三類客商，以關(guān)心為主，經(jīng)常打電話、寄送資料，通報市場發(fā)展情況，努力把他們發(fā)展成為第二類客戶。對于第四類客商，順其自然，有機會決不放過。對于第五類客商，一般關(guān)注，觀察有無可能轉(zhuǎn)變。

　　對以上五類客商必須進行詳細登記，每月分類整理，不斷地把第四類客商上升到第三類，把第三類客商上升到第二類，把第二類客商上升到第一類。

　　如果招商部門隨時貯備50－100個三類以上的客商，就會每天工作忙碌，每月進展神速。

招商策劃書7

　　招商會時間:

　　招商會地點：

　　招商會主題：微海之道以酒會友暨20xx年廣西微淘‘我點餐’O2O平臺招商酒會

　　總則：

　　一、會場

　　1、場地選址:

　　商務(wù)和餐飲一體化星級酒店，具備音響設(shè)備，位置交通便利、停車方便、能容納100人左右

　　2、會場布置：

　　（1）外場布置：

　　酒店大堂設(shè)置易拉寶：（版面內(nèi)容商定）

　　橫幅標(biāo)題：微海之道，以酒會友暨20xx年廣西微淘‘我點餐’O2O平臺招商酒會迎賓人員：（2人）迎賓人員佩戴禮儀帶，正反面2人各一面佩戴，站立在大堂正門口會場門口布置：兩側(cè)T架展示，各4副共8副

　　左側(cè)T架內(nèi)容：邀請的演講大咖人員展示

　　右側(cè)T架內(nèi)容：已合作的代表作商戶門頭、店名、公眾號、特色簡介展示

　　（2）內(nèi)場布置：內(nèi)場門口設(shè)立簽到臺

　　1）、會場主題海報：最好是能有大液晶屏直接展示背景，亦可用于會前播放公司視頻、媒體報道視頻、宣傳視頻、平臺介紹視頻等相關(guān)活動宣傳視頻

　　2）、內(nèi)場兩側(cè)KT板或海報：

　　各3副共6副，展示【我點餐】平臺內(nèi)容及微淘公司文化

　　3）內(nèi)場橫幅：微海之道，以酒會友暨20xx年廣西微淘‘我點餐’O2O平臺招商酒會

　　3）、餐桌：

　　以100人數(shù)。按市分座位區(qū)域

　　采用按地區(qū)劃分桌次的方式，根據(jù)商家報名情況劃分座位，實行每桌編號制，用指示牌或者由簽到人員說明：南寧市桌號1—2號，柳州市：3—5號，考慮商家忌諱跳過帶4桌號，以此類推），如果人數(shù)少的城市可以跟兩個城市的商家拼一桌。商家進場后自行找到自己市區(qū)的桌臺，每座實名入座，每座放置臺卡名字(有色A4紙打印，折成三角形擺放)，每座準備產(chǎn)品手冊、宣傳單。

　　桌臺10桌，每桌10人，分兩邊，每邊各5桌，左邊單數(shù)桌號，右邊雙數(shù)桌號。以圓桌圍坐，放置茶水、水果小吃。

　　會場服務(wù):

　　公司前臺人員：做好嘉賓簽到，憑邀請函領(lǐng)取胸牌入席

　　酒店人員協(xié)助服務(wù)：酒店人員了解場地，有助我們不時之需服務(wù)。

　　(3)會場音響燈光：

　　1）音響：音響控制臺

　　2）燈光：燈光控制臺

　　二、大會內(nèi)容

　　1、主持人：能說會道、能歌善舞、即興能力強（人選商定）

　　（1）大會開始前，三個表演節(jié)目開場，激起全場氛圍，提高互動性

　　1）節(jié)目一：開場秀，歌曲，《我相信》

　　2）節(jié)目二：沙畫秀:第一幕：我點餐發(fā)源地總部上海，以上海具有標(biāo)志性建筑物

　　黃浦江邊東方明珠塔及周邊建筑的畫面。【第一、二幕解說：映入我們視野的是，上海黃浦江邊的經(jīng)濟區(qū)，東方明珠塔標(biāo)志建筑。上海，是上海微淘營銷策劃有限公司創(chuàng)立我點餐平臺的創(chuàng)始地，我點餐總部所在地。上海同時也是作為我點餐平臺推廣到終端市場的第一站】

　　第二幕：我點餐的LOGO，以示在上海創(chuàng)立公司、搭建平臺。

　　第三幕：字幕，以平臺已開通的省份的簡稱展示。滬、粵、蘇、皖、閩、贛、鄂、湘、川、云、瓊。

　　【解說：現(xiàn)在大家看到是，我點餐平臺已經(jīng)鋪向的所有省份的簡稱，目前全國已經(jīng)設(shè)立了11個省代辦公室，都是通過上海微淘加盟獨立創(chuàng)辦的公司，各省獨立運營，總部給予支持政策。】

　　第四幕：廣西劉三姐畫像，意義我點餐進入廣西面向市場招商納客。

　　【解說：現(xiàn)在大家看到的.是歌仙劉三姐，廣西民間傳說歌手。因此為何我們的酒會就以歌開場，代表著廣西人的心聲，那么，在20xx年12月，廣西微淘我點餐平臺由我們的林總創(chuàng)辦。】

　　第五幕：南寧國際會展中心，南寧標(biāo)志性建筑，以示我點餐廣西總部在南寧，正式打開大廣西市場，同時也是我點餐第一個鋪向終端市場的城市。

　　【解說：廣西的首府是南寧，南寧古稱邕州，有著‘綠城’之美稱。廣西第一大城市，北部灣經(jīng)濟區(qū)核心城市，中國東盟博覽會永久舉辦地。廣西微淘營銷策劃有限公司總部所在地，同時也是我點餐鋪向終端市場的第一站，合作的商家已有數(shù)家。南寧美食，集合了八桂大地眾多地標(biāo)性美食的精粹，遍布全城，讓食客流連忘返。】

　　第六幕：柳州柳江環(huán)繞的城中區(qū)景象，淡化出一碗螺螄粉，標(biāo)示柳州已鋪向終端市場

　　【解說：柳州，三江四合，抱城如壺，古稱壺城。廣西第二大城市，工業(yè)城市，歷史名城，多民族相聚而居的城市。特色小吃豐富，地標(biāo)性可謂是螺螄粉了，還有柳州白切雞等。】

　　第七幕：百色起義紀念碑，淡出一道靖西鴨菜品，標(biāo)示著百色已鋪向終端市場。

　　【解說：“百色”由“博澀寨”演變而來，系壯語，意為山川塞口地形復(fù)雜的地方。一說系壯語“拍洗衣服的地方”之意。據(jù)傳在鵝江與澄碧河匯合處，有一無底深潭，岸邊有村莊，村女經(jīng)常在此洗衣，因而得名。著名地標(biāo)性特產(chǎn)靖西鴨、田東香芒等。】第八幕：梧州騎樓城，淡出一道紙包雞菜品，標(biāo)示著梧州已鋪向終端市場。

　　【解說：梧州，廣西東大門，地處‘三圈一帶’(珠三角經(jīng)濟圈、北部灣經(jīng)濟圈、大西南經(jīng)濟圈和西江經(jīng)濟帶)，自古被稱為‘三江總匯’。歷史嶺南名城，有著‘百年商埠和小香港之美譽。著名特產(chǎn)紙包雞、六堡茶、龜苓膏。】

　　第九幕：劉三姐站在河池紅水河百里畫廊登天道上，淡出一盤巴馬香豬菜品，標(biāo)示河池已鋪向終端市場。

　　【解說：河池素有“六鄉(xiāng)之譽”，是中國有色金屬之鄉(xiāng)、中國水電之鄉(xiāng)、世界長壽之鄉(xiāng)、世界銅鼓之鄉(xiāng)、歌仙劉三姐故鄉(xiāng)、紅七軍和韋拔群故鄉(xiāng)劉三姐的故鄉(xiāng)，著名的特產(chǎn)是巴馬香豬，當(dāng)然少不了天下食客】

　　第十幕：字幕：桂C、E、F、G、J、K、N、P、R，淡出旭日東升畫幕。標(biāo)示這些城市即將迎來光輝一面。

　　【解說：八桂大地，各地車牌代碼代表一座城。畫幕上，大家看到的這些字母，代表著桂林、北海、崇左、來賓、賀州、玉林、欽州、防城港、貴港。這些城市，有旅游城市，有工業(yè)化城市、有沿海城市，廣西微淘我點餐平臺就要即將進駐到這些城市，全面打開八桂大地的革命性餐飲行業(yè)新式點餐系統(tǒng)，引領(lǐng)餐飲老板走向時代前進的前緣。同時帶領(lǐng)對互聯(lián)網(wǎng)O2O感興趣的有志青年創(chuàng)出自己的一片天地。我們這次的招商酒會最終目的就是邀請這些有志青年一起來加盟我們，為我們廣西的餐飲老板走出傳統(tǒng)模式，走向互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，實現(xiàn)線上線下整合營銷新局面。好的，下面我們進入到酒會主題。】 3）

　　4）歡迎詞：（商定）邀請的大咖上臺演講：介紹到場嘉賓

　　公司老總：介紹公司文化、優(yōu)勢、市場需求、產(chǎn)品、公司走向，配合相關(guān)公司視頻、產(chǎn)品視頻、媒體視頻。

　　省代老總:

　　餐飲行業(yè)人員:說說行業(yè)現(xiàn)狀和前景

　　合作商家嘉賓：談?wù)勈褂闷脚_的感想(若是大液晶背景，可播放商家門店信息和平臺信息相關(guān)視頻和照片。

　　5）招商會現(xiàn)場招商：（方案商定）

　　每市一市代，市代招分銷，名額有限

　　加盟費

　　市代：原價50000，送12套設(shè)備

　　分銷：原價20000，送6套設(shè)備

　　設(shè)備費：

　　市代60套起，6套倍增。原價xxxx，現(xiàn)場價xxxx

　　分銷24套起，6套倍增。原價XXX，現(xiàn)場價xxx

　　8)簽訂合同：配備POS機現(xiàn)場刷卡、微信轉(zhuǎn)賬、支付寶轉(zhuǎn)賬

　　9）微海之道、以酒會友:上酒，活動結(jié)束:進入席位，上酒上菜，以酒送客

　　三、活動宣傳

　　1、互聯(lián)網(wǎng)宣傳：針對上網(wǎng)一族

　　(1)宣傳內(nèi)容：我點餐，以酒會友，八方來客

　　(2)宣傳圖片：

　　(3)投放時間：提前15天投放

　　(4)投放平臺：各地市權(quán)威網(wǎng)站、論壇

　　(5)投放方式：軟文、宣傳照

　　2、電視宣傳：針對傳媒一族

　　(1)宣傳內(nèi)容：

　　(2)宣傳圖片：

　　(3)投放時間：提前15天投放

　　(4)投放平臺：

　　(5)投放方式：軟文、宣傳照

　　3、報紙宣傳：針對企業(yè)白領(lǐng)一族

　　(1)宣傳內(nèi)容：

　　(2)宣傳圖片：

　　(3)投放時間：提前15天投放

　　(4)投放平臺：

　　(5)投放方式：軟文、宣傳照

　　四、物料籌備

　　1、招商會簽到簿：A4紙打印即可

　　2、邀請函制作: 60份

　　邀請函創(chuàng)意:文案、尺寸、色彩及創(chuàng)意確定邀請函設(shè)計:創(chuàng)意落實

　　邀請函印刷：交付印刷廠印刷

　　2、胸牌制作：60份

　　3、合同打印:60份

　　4、易拉寶：1.6米的2副

　　5、 T架:8副

　　6、海報：6副（背后帶粘性的）

　　7、橫幅：2副

　　8、產(chǎn)品手冊、宣傳冊：100份

　　9、大海報：1副（若是大液晶背景，無需海報）

　　五、費用預(yù)算

　　六、招商會日程安排表

招商策劃書8

　　一、招商會形式的設(shè)定：

　　招商會時間:

　　招商會主題：項目推介會。

　　流程：簽到— 推介會啟動儀式—項目推介環(huán)節(jié)—抽獎—音樂PATY—退場

　　招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的.會議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境、招商項目，促進溝通，廠建聯(lián)系，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。

　　根據(jù)招商會招商的主題、內(nèi)容、對象不同，可分為以下幾種類型：招商會，投資研討會，項目推介會，信息發(fā)布會

　　根據(jù)項目進展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開招商座談會。營造投資環(huán)境。爭取廣泛交流，達成共識，促進合作。招商會參考形式：項目商洽會、項目推介會

　　選擇理由：此招商會應(yīng)該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見，尋求共同合作點。應(yīng)避免嚴肅緊張，具有談判色彩的形式。

　　二、招商會物料準備（招商會會展布置由執(zhí)行公司制作）

　　三、招商會會場選擇、布置場景

　　1、招商會地點：

　　2、場地費用：

　　3、布置場景：

　　四、邀請人員名單：

　　1、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、投資人員等

　　2、媒體邀請：各類網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺、電視臺等（）

　　五、招商會人員準備：

　　1、主持人邀請

　　2、工作人員安排（簽到、接待、組織、安保）

　　3、禮儀小姐

　　4、省市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言人、招商代表發(fā)言人

　　六、項目推介會費用預(yù)算

招商策劃書9

　　尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好!首先感謝您在百忙之中抽出時間來閱讀我們的策劃書，我方是山西建院建筑工程系學(xué)生會代表，為提高同學(xué)生活質(zhì)量，給大家營造一個干凈舒適的校園環(huán)境，豐富學(xué)生的課余生活，我系學(xué)生會決定在建筑工程系宿舍樓及教學(xué)樓各教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛(wèi)生間等設(shè)置角落文化，主要由文明標(biāo)語、廣告、兩部分組成。我院建筑工程系角落文化覆蓋范圍廣，共46個班，251個宿舍(具體位置見附表)。教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛(wèi)生間是2400多名學(xué)子每天必經(jīng)之地，角落文化則會成為他們無聊時唯一的關(guān)注之地，可以說角落文化的內(nèi)容一經(jīng)發(fā)出，無人不知，這也是一次良好的永久宣傳契機。本著誠信、互利的原則，我們衷心地期待能與貴公司建立起良好的合作關(guān)系，共同促進，共同發(fā)展。

　　以下是雙方關(guān)系及角落文化策劃，請您過目，并請您提出寶貴的意見。

　　一、甲方：山西建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑工程系學(xué)生會

　　乙方：***

　　二、成立時間：20xx年11月**號。

　　三、雙方關(guān)系：甲方為減少學(xué)生消費的盲目性，填補角落文化廣告這塊空缺，特向貴公司提出贊助。

　　乙方為建院學(xué)子生活和學(xué)習(xí)提供方便，為加強宣傳力度，特予以贊助。

　　四、甲乙雙方權(quán)利及義務(wù)：

　　甲方權(quán)利和義務(wù)

　　1、甲方為乙方提供廣告宣傳場地

　　2、甲方在協(xié)議有效日期內(nèi)有義務(wù)幫乙方對廣告進行維護并杜絕其他廣告在角落文化出現(xiàn)

　　3、甲方在角落文化成立之日準予乙方在校園懸掛橫幅一星期，(內(nèi)容：**祝賀建筑工程系角落文化成立)

　　乙方權(quán)利和義務(wù)

　　1、乙方為角落文化提供活動贊助費

　　2、乙方自行設(shè)計其廣告模式并制作

　　3、乙方可自備橫幅在我院懸掛一星期

　　(具體宣傳方式可另商量)

　　五、我們能為您提供的：

　　1、46個班級的廣告覆蓋

　　2、251個宿舍的.廣告覆蓋

　　3、89個洗漱間的廣告覆蓋

　　4、91個衛(wèi)生間的廣告覆蓋

　　5、2400名學(xué)子的廣告覆蓋

　　六、可行性分析：

　　1、建筑工程系是我院最大的系，人數(shù)占整個學(xué)院人數(shù)一半，而角落文化又是一個位于教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛(wèi)生間等永久性公共傳介媒體，直接接觸2400人數(shù)，其間也不免我院其它系學(xué)子的關(guān)注;

　　2、角落文化主要用于及時傳播校園信息、做有益廣告、閑暇解悶，其影響力遠非其他一般性的學(xué)校活動能比;

　　3、角落文化覆蓋面大，永久可靠;

　　4、加上貴店嚴謹?shù)墓芾砗蛢?yōu)良的產(chǎn)品，為顧客提供全方位服務(wù)，對于宣傳效果而言，存在著穩(wěn)定的基礎(chǔ)

　　六、聯(lián)系方式：吳嫻雅15135122808

　　希望甲乙雙方在互惠互利的基礎(chǔ)上能夠建立長期的合作關(guān)系

　　山西建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　建筑工程系

招商策劃書10

　　一、項目名稱：

　　天津濱海國際石材城（暫定名，以下簡稱石材城）

　　二、項目地址：

　　天津濱海國際石材城位于天津濱海新區(qū)西區(qū)（塘沽區(qū)四道橋），沿國道楊北公路一公里處，緊臨塘沽高速公路。

　　三、項目規(guī)模：

　　占地1000畝（注：本人有意識地將項目規(guī)模提到千畝，意在提高檔次。可否由王總定）。分兩期開發(fā)，一期600畝，二期400畝。項目總四個億（每平方米投資強度為600元，含基建、設(shè)備、道路、景觀、給排水、供電、服務(wù)等綜合配套設(shè)施建設(shè)項目）。

　　四、建設(shè)單位：

　　新澤（天津）石材有限公司、盛達石材有限公司

　　五、建設(shè)條件：

　　項目地點的天津濱海新區(qū)，是經(jīng)濟繁榮、社會和諧、環(huán)境優(yōu)美的宜居生態(tài)型新城區(qū)，她依托京津冀、服務(wù)環(huán)渤海、輻射“三北”、面向東北亞，是我國北方對外開放的門戶、高水平的現(xiàn)代制造業(yè)和研發(fā)轉(zhuǎn)化基地、北方國際航運中心和國際中心。

　　1、區(qū)位優(yōu)勢：天津濱海新區(qū)，地處當(dāng)今世界經(jīng)濟發(fā)展最活躍的東北亞地區(qū)的中心地帶和歐亞大陸橋的東起點，擁有“三北”遼闊的輻射空間。

　　2、交通優(yōu)勢：海、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，是連接海內(nèi)外、輻射“三北”的重要樞紐。同時擁有躋身世界20強深水大港的.天津港，是中西部重要的海上大通道。濱海國際機場是我國重要的干線機場和北方航空貨運中心。

　　3、資源優(yōu)勢：在濱海地區(qū)有1199平方公里可供開發(fā)建設(shè)的荒地、灘涂和少量低產(chǎn)農(nóng)田。渤海海域石油資源總量98億噸，其中已探明石油地質(zhì)儲量32億噸、天然氣近20xx億立方米。

　　4、工業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢：濱海新區(qū)是我國重要的石油開采與加工基地。業(yè)名列全國前茅。海洋化工歷史悠久，生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量世界知名、全國領(lǐng)先。石油套管產(chǎn)量躋身世界四強。

　　5、體制創(chuàng)新優(yōu)勢：濱海新區(qū)擁有國家級開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)、海洋高新區(qū)、出口加工區(qū)等一批功能經(jīng)濟區(qū)。

　　六、效益評估：

　　本項目一期預(yù)計建成石材加工小戶車間320戶，中戶型車間160戶，大戶型車間200戶，物流店面200戶。項目建成投產(chǎn)后，可實現(xiàn)產(chǎn)值10個億，創(chuàng)稅利1個億，投資回收期為三年。（注：因本人對石材行業(yè)不甚了解，此效益評估可能有誤，請王總、曾會長等專家們重新論證）

　　七、投資方式：

　　租賃、合資或合作。優(yōu)先歡迎資金雄厚、技術(shù)領(lǐng)先、裝備配套能力強的石材加工、物流企業(yè)入駐國際石材城。

　　八、準入條件：

　　嚴格執(zhí)行石材城規(guī)定的投資強度標(biāo)準，用地每畝按規(guī)定投資強度投資，杜絕占地不建行為。明確建設(shè)期限，保證按期動工，如期建成投產(chǎn)。

　　九、優(yōu)惠政策：

　　1、享受園區(qū)制定的招租優(yōu)惠政策（另附）；

　　2、供地價格以現(xiàn)有標(biāo)準規(guī)定的最低標(biāo)準掛牌，并負責(zé)協(xié)調(diào)解決相關(guān)建設(shè)問題；

　　3、其他優(yōu)惠實行“一事一議”。

　　十、前期工作進展情況：

　　已取得土地使用權(quán)及完成詳細規(guī)劃。

　　十一、聯(lián)系方式：

　　招商的具體工作由天津新澤石材有限公司招商辦公室負責(zé)，負責(zé)推介策劃、招商引資、合同簽訂、項目建設(shè)期間的協(xié)調(diào)溝通和跟蹤服務(wù)。

　　辦公地點：天津市塘沽區(qū)路號大廈樓室

招商策劃書11

　　一、《讓國皇帝》歷史背景

　　遼朝公元907～1125年是中國五代十國和北宋時期以契丹族為主體，統(tǒng)治中國北方的封建王朝。遼朝原名契丹，稱“遼”.

　　二.項目賣點

　　v 1.這是一個在影視界至今無人觸及的歷史題材。

　　v 2.觀眾喜歡歷史劇，通過輕松地看電視就可以了解歷史。

　　v 歷史題材的影視作品一直備受廣大觀眾的喜愛。而好的劇本和影視創(chuàng)作更是令老百姓口碑相贊。現(xiàn)如今，商、周、秦、楚、漢、三國、隋、唐、五代、金、宋、元、明、清。歷朝歷代的歷史故事都被人們所了解。而繼五代后、金國前的'遼朝卻不被百姓所知。其中原因是關(guān)于遼代的歷史資料記載不多。遼代皇陵尚未完全挖掘，可做考據(jù)的歷史資料或出土的遼代文物還在被專家研究。所以，除了鉆研遼史的學(xué)者或研究遼史的史學(xué)家，無筆者可以編造那段兩百多年的歷史。遼西區(qū)域文化研究會副會長董明先生、根據(jù)多年的遼代史鉆研以及多方歷史資料考證、真實的將遼代皇室史以及遼文化變遷的淵源歷史精細完整的還原文學(xué)。編著出書《遼代北鎮(zhèn)蹤涵》。后董明先生又與著名劇作家張國慶先生工作室合作改編敘述性大型歷史題材電視連續(xù)劇《讓國皇帝》。相信該劇一定能給廣大電視觀眾一個嶄新的全新的對歷史題材劇作的新視聽享受。

　　三.投拍電視劇的意義

　　支持文化事業(yè)、投資影視制作是現(xiàn)代企業(yè)界有識之士的明智選擇，是高層次廣告宣傳的最佳手段，具有展示本企業(yè)經(jīng)濟實力和企業(yè)文化形象的雙重功效，這些效應(yīng)還具有不可估量的底蘊和持恒性。

　　四.投資規(guī)模

　　項目總投資規(guī)模擬定5300萬—1.5億元人民幣

　　包括劇本編寫、策劃及稿酬、前期籌備費用、宣傳費用、企劃費用、制作費、全組工作人員費用、演員費用及后期制作費用。

　　五. 版權(quán)，策劃及制作

　　劇本版權(quán)：董明先生

　　影片項目策劃：董明先生、北鎮(zhèn)市文化廣電旅游局

　　拍攝制作單位：

　　聯(lián)合攝制單位（暫定）：XXX企業(yè)或集團公司

　　中央電視臺CCTV（央視八套）

　　遼寧電視臺

　　XX企業(yè)或集團公司所在地方政府

　　支持攝制單位（暫定）：中國廣電總局

　　省級廣播電視總局

　　當(dāng)?shù)厥‰娨暸_或地方電視臺

　　XXX平面媒體、網(wǎng)站等。

　　六、項目執(zhí)行計劃及時間

　　前期籌備：劇本大綱創(chuàng)作1個月，劇本創(chuàng)作、修改加工7個月

　　拍攝制作：90—150天

　　（根據(jù)天氣、場地、籌備情況、演員檔期等因素而定）

　　后期制作：90天（初剪、精剪、特效、配音、音樂編輯等）

　　項目正式開始執(zhí)行時間以廣電局下達文件開始

　　30集歷史史詩影視劇作

　　編劇：張國慶劇本工作室、董明；版權(quán)人：董明

　　20xx年4月3日

招商策劃書12

　　您好！新年新氣象，一年一度的元旦即將到來，河西學(xué)院農(nóng)學(xué)系將于20xx年12月11日舉行“絲路情·綠原夢”文藝晚會，本場晚會是面對全院師生的大型的文藝晚會。屆時，我們將邀請學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)及各系主要負責(zé)人出席晚會。現(xiàn)我們誠邀各行業(yè)優(yōu)秀商家共同舉辦本次活動，相信有你們的加入我們的晚會會更加絢麗光彩。通過本次活動，您的產(chǎn)品可以在我院得以最大的、最有力的宣傳和推廣，使您的產(chǎn)品更加深入人心，為你帶來豐厚的經(jīng)濟效益，同時也是我系和您建立友好合作關(guān)系的良好開端。

　　一、基本情況

　　主題：農(nóng)學(xué)系第三屆“絲路情·綠原夢”文藝晚會

　　時間：20xx年12月11日晚7：30

　　地點：河西學(xué)院音樂廳

　　策劃主辦單位：河西學(xué)院農(nóng)學(xué)系

　　贊助單位：

　　二、市場分析

　　1.廣告效益：同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

　　2品牌效益：學(xué)校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入人心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、浪漫的、能展示個性來表現(xiàn)自己的時尚活動。

　　3.因為年年都有新生，如果條件允許的話，商家還可以與我系建立一個長期友好合作的關(guān)系。

　　4.高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。

　　5.本次活動有一萬多人了解，并至少有超過20xx人能進場參與。

　　6.假如這類活動能再次成功舉辦，我系將會在下年的同一時間策劃更大的一次活動。本次活動非常關(guān)鍵，意義深遠，商機無限！

　　三、合作細則

　　1.我們主要負責(zé)此次活動的宣傳、組織、策劃、主持、表演等。

　　2.活動前的各種宣傳工作：海報、條幅、傳單、優(yōu)惠券等由我方代為張貼。

　　3.元旦期間的校內(nèi)各種海報、條幅、傳單、優(yōu)惠券等由我方代為張貼。

　　4.將商家的名稱及相關(guān)標(biāo)語融入到晚會中。

　　5.商家若有其他要求和建議可提出由雙方商量決定。

　　四、學(xué)生消費的主要熱點

　　1.文化用品：主要集中在數(shù)碼產(chǎn)品、手機、電腦、書籍和學(xué)習(xí)用品等；

　　2.服飾：集中在品牌服飾、休閑、工藝、裝飾和運動系列等；

　　3.日常消費：集中在特色餐飲、小吃、商場、超市和日用品等；

　　4.美容美發(fā)：集中在化妝用品、美容、美發(fā)等。

　　五、宣傳工作

　　1.橫幅在校園南北區(qū)醒目處懸掛宣傳橫幅，從晚會前一星期懸掛到晚會結(jié)束三天后，公司可以以私人名義懸掛

　　2.刊物《大學(xué)綠色報》第一版予以報道

　　3.海報宣傳在校園內(nèi)張貼大型海報，達到最大的宣傳效果

　　4.展板

　　六、商家補償計劃

　　名稱形式備注

　　冠名權(quán) 贊助金額要超過半數(shù)方可有冠名權(quán)。

　　海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物，商家自行設(shè)計也可

　　橫幅宣傳在校園里可懸掛帶有商家特色的橫幅，但不可太商業(yè)化。

　　現(xiàn)場鳴謝活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，效果十分明顯

　　特邀嘉賓我們邀請貴公司的代表來參與我們的活動現(xiàn)場

　　七、結(jié)束語

　　親愛的商家，熱忱歡迎您的加入，我們堅信在我們的共同努力和精心策劃下，此次活動定能成為貴公司在我院宣傳推廣的典范。我們將始終以誠懇認真的`態(tài)度，竭力讓貴公司的每一分錢都能得到超值的回報。

　　農(nóng)學(xué)系“絲路情·綠原夢”文藝晚會招商合同協(xié)議書

　　甲方：河西學(xué)院農(nóng)學(xué)系

　　乙方：

　　甲乙兩方本著“繁榮校園文化，服務(wù)學(xué)生成才，宣傳企業(yè)形象，合作互惠共贏”的原則，經(jīng)協(xié)商簽訂如下合作協(xié)議并承諾共同遵守協(xié)議中各項條款。經(jīng)過友好協(xié)商一致，現(xiàn)就農(nóng)學(xué)系第三屆“絲路情·綠原夢”文藝晚會的活動達成以下協(xié)議：

　　（一）贊助項目說明

　　1、項目：農(nóng)學(xué)系“絲路情·綠原夢”文藝晚會

　　2、贊助內(nèi)容：活動期間的部分活動經(jīng)費支出；

　　3、活動時間：20xx年12月11日；

　　4、活動地點：河西學(xué)院音樂廳。

　　（二）贊助費用及回報

　　1、贊助：費用為人民幣（￥ .00元）。

　　2、宣傳方面：由乙方提供宣傳資料以及橫幅;

　　3、回報

　　（1）農(nóng)學(xué)系出宣傳展版及海報；

　　( 2 ) 在校園醒目位置, 推介貴公司的名稱,標(biāo)志及開展的活動標(biāo)語.；

　　(3) 用宣傳橫幅放在校園內(nèi)幫助貴公司做標(biāo)語廣告宣傳(橫幅由貴公司提供)；

　　（4）活動期間由甲方提供場所及硬件設(shè)備。

　　（三）項目合作進度

　　1、甲方

　　（1）甲方負責(zé)活動的組織開展與宣傳，保證乙方的廣告宣傳效果，但乙方需提供相關(guān)資料；

　　2、乙方

　　（1）乙方有權(quán)過問甲方的活動進度，甲方必須如實反映；

　　（2）乙方在活動期間不得以任何形式進行商業(yè)性銷售活動(包括以任何形式獲取學(xué)生聯(lián)系方式和銷售商品。

　　（四）費用支出方式

　　贊助費的支付，經(jīng)雙方商定，一次付清；懸掛條幅條；甲方為乙方發(fā)宣傳材料份，優(yōu)惠券份，并在活動中提名（冠名）。

　　（五）附則

　　1、本協(xié)議的合作時間為：年月日— 年月日，協(xié)議合作期后雙方就繼續(xù)合作事宜進行磋商，并根據(jù)需要續(xù)簽合同；

　　2、未盡事宜，雙方經(jīng)協(xié)商后再作補充解決，補充協(xié)商與本協(xié)議具有相同的法律效力；

　　3、在執(zhí)行過程中，如果雙方有因不可預(yù)測的因素導(dǎo)致雙方之間可能產(chǎn)生一切爭執(zhí)、異議和糾紛，可由雙方協(xié)商解決；

　　4、保密條款：雙方應(yīng)保守協(xié)議條款的秘密；

　　5、本協(xié)議共兩頁，簽字時協(xié)議為一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力，經(jīng)雙方簽約代表簽字后生效；

　　甲方(蓋章)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿乙方（蓋章）：＿＿＿＿＿＿＿

　　簽約代表（簽字）：＿＿＿＿＿＿簽約代表（簽字）：＿＿＿＿＿＿

　　簽字時間：20xx年月日簽字時間：20xx年月日

招商策劃書13

　　招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會議達到理想的目的。

　　主題：20xx年美容營銷財富論壇峰會暨 “xxx“產(chǎn)品招商會

　　宗旨:展示產(chǎn)品特點及企業(yè)實力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單. 程序及具體細節(jié)：

　　一、招商會議時間策略和地點策略

　　(1)時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

　　(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)

　　二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn)

　　首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn)：

　　一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：

　　a.企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。

　　b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

　　c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等) d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

　　(1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點如實掌握。

　　(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等。

　　(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。

　　(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

　　三、會議邀請對象確定

　　主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分

　　通過市場細分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。(邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。)

　　四、確定招商宣傳渠道

　　(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

　　(二)通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

　　(三)通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設(shè)計具有超強殺傷力的邀請函。

　　五、合同策劃

　　對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的'優(yōu)惠政策。

　　六、招商會細節(jié)安排

　　招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務(wù)。

　　(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作

　　(2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。

　　(3)招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細的分析講解。可以由經(jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。

　　(4)公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。

　　(5)現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)

　　(6)邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準客戶產(chǎn)生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領(lǐng)，他們可能就會現(xiàn)場簽單。

　　(7)對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。

　　(8)會議結(jié)束后贈送禮品。

　　七、會后跟單流程

　　(1)電話跟蹤回訪

　　(2)營銷人員親自登門拜訪

　　八、招商會結(jié)束后做好善后工作

　　(1)安排好客戶的返程事宜

　　(2)總結(jié)此次招商會的得失

　　(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔

　　會議程序：

　　順序進行內(nèi)容(演講)演講人時間安排

　　1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘

　　2企業(yè)介紹(配合文字及vcd資料投影展示)企業(yè)負責(zé)人10-15分鐘

　　3產(chǎn)品介紹(配文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘

　　4營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)企業(yè)營銷負責(zé)人或所合作的著名營銷策劃公司負責(zé)人30分鐘

　　5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業(yè)銷售管理負責(zé)人15分鐘

　　6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

　　7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘

　　8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責(zé)人2個小時

　　9簽約商務(wù)代表、營銷負責(zé)人1天

　　具體時間安排：

　　1.9：00-10：00來賓簽到(派發(fā)禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。

　　2.10：00-10：30領(lǐng)導(dǎo)講話

　　3.10：30-11：00企業(yè)負責(zé)人講解。合作單位介紹(如醫(yī)院等)，

　　4.11：00-11：20前期客戶代表談經(jīng)營心得。消費者代表談服務(wù)便利性;

　　5.11：20-12：00簽單會儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

　　6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎

　　7.1：30-3：00分組討論;

　　8.3：00-5：00公司參觀，簽約。

　　九.費用預(yù)算(以預(yù)計到會人計算)

　　1.場租費:

　　2.中餐(桌):

　　3.交通車:

　　4.空飄(2-6個)

　　5.氣拱門(1個)

　　6.花籃(6-8個)

　　7.禮品(200份)

　　8.紅包:

　　9.攝影攝像

　　10.pop(張)

　　11.展板(2*3米),6塊

　　12.易拉寶:10個

　　13.邀請函(份)

　　14.歌舞表演(?)

　　15.主持人

　　16.其它

　　整個會議過程要注意三個關(guān)鍵方面：

　　1、演講水準。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準備都關(guān)系著效果，因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

　　2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：(1)“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨個體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務(wù)代表進行專門有效的溝通、引導(dǎo);對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導(dǎo)。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負責(zé)人應(yīng)具有較強的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準備充分。

　　3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。

　　總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展示企業(yè)組織、控制管理、企業(yè)基本素質(zhì)的活動，關(guān)系著企業(yè)整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細致、而周密。

招商策劃書14

　　市場分析

　　1.同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳

　　2.因為年年都有新生，如果條件可以商家還可以同我們建立長期友好合作關(guān)系

　　3.高效廉價的宣傳，在以往的校內(nèi)活動中我們積累了不少宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的`宣傳效果，而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動

　　4.全校有過萬師生了解此次活動，并且有相當(dāng)一部分人參與其中，時校園中最具影響力的活動之一

　　贊助活動意義

　　1.增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)共同發(fā)展

　　2.擴大公司在高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場占有率

　　3.通過贊助商相關(guān)活動樹立企業(yè)形象，提高公司的社會效益

　　我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會上的最大的利益的實現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大的支持。

招商策劃書15

　　一、活動名稱：

　　四川大學(xué)錦城學(xué)院校園角落文化

　　二、活動時間：

　　待定

　　三、活動地點：

　　四川大學(xué)錦城學(xué)院

　　四、活動主題：

　　文明——從角落開始

　　五、活動目的：

　　1、號召錦城全體成員共同參與錦城校園文明建設(shè)，共建綠色和諧校園

　　2、積極與商家尋求共同發(fā)展的長期合作模式

　　3、展現(xiàn)文勸成員共同建設(shè)校園的熱情與決心

　　4、進一步擴大文勸在學(xué)校各成員中的影響，促進校園文明建設(shè)

　　5、積極推廣錦城的“三講三心”明德教育，進一步提高學(xué)生素質(zhì)，維護好錦城的形象

　　六、策劃主辦單位：

　　四川大學(xué)錦城學(xué)院校文明勸導(dǎo)志愿服務(wù)隊

　　七、四川大學(xué)錦城學(xué)院校園文明勸導(dǎo)志愿服務(wù)隊簡介：

　　四川大學(xué)錦城學(xué)院校園文明勸導(dǎo)志愿服務(wù)隊（以下簡稱：錦城文勸），成立于xx年6月，是由院學(xué)工部和院團委直接領(lǐng)導(dǎo)的院級學(xué)生組織。錦城文勸以“以己之行，播種文明；以種之行，彰顯文明”為宗旨，加強學(xué)生的自我教育、自我管理、自我服務(wù)的意識和能力，促進良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。自成立以來，積極參加學(xué)院各種活動，服務(wù)全院師生，為創(chuàng)造和諧文明的校園環(huán)境不懈努力，受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師和學(xué)生的一致好評。

　　八、具體活動項目：

　　角落文化（具體活動流程見附件）

　　九、可行性分析：

　　1、文勸是院上組織，其主要負責(zé)校園、教學(xué)樓、圖書館、宿舍、食堂的文明，而角落文化又是一個位于教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛(wèi)生間等永久性公共傳介媒體，直接接觸10000多人；

　　2、角落文化主要用于做有益廣告、閑暇解悶，其影響力遠非其他一般性的學(xué)校活動能比；

　　3、角落文化覆蓋面大，永久可靠；

　　4、加上貴公司嚴謹?shù)?管理和優(yōu)良的產(chǎn)品，為顧客提供全方位服務(wù)，對于宣傳效果而言，存在著穩(wěn)定的基礎(chǔ)

　　十、贊助效益分析：

　　因為本次活動規(guī)模大，面向?qū)ο髲V，歷時長，立意高，因此通過本次活動定會給貴公司帶來不可低估的宣傳效應(yīng)，從而為貴公司樹立良好的企業(yè)形象。這也是一次樹立貴公司品牌的絕好機會。效應(yīng)無限，期待您的參與。

　　十一、雙方關(guān)系：

　　甲方（文勸）為減少學(xué)生消費的盲目性，填補角落文化廣告這塊空缺，特向貴公司提出贊助。

　　乙方（貴公司）為錦城學(xué)子生活和學(xué)習(xí)提供方便，為加強宣傳力度，特予以贊助。