廣告策劃書范文
時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，迎接我們的將是新的工作目標，此時需要提前做好策劃書了。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，下面是小編幫大家整理的廣告策劃書范文，歡迎閱讀與收藏。
廣告策劃書范文 篇1
目錄
一、前言
二、廣告商品
三、廣告目的
四、廣告期間
五、廣告區域
六、廣告對象
七、策劃構思
八、廣告策略
九、廣告主題表現及媒體運用
一、前言
本公司代理廣告****產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。
本公司代理洗發水廣告，第一年（20xx）年的廣告重點是放在該產品的****上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲****主辦的廣告金橋獎【“最佳創意獎”第二名】。第二年（20xx）為配合貴公司的經營方針，前半年度以該產品的****為廣告之主力的商品，強調產品的重要性。我們選用的標題是“對付***要選擇好的****”，教育消費者正確選擇****的`觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲****主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。
然而，根據分析，**產品的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點上，并以**產品為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年***產品廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二、廣告商品
*****公司——****產品
三、廣告目的
1、促進指名購買
2、強化商品特性
3、銜接056年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動
四、廣告期間
20xx年6月——20xx年6月
五、廣告區域
全國各地區（以城市為主）
六、廣告對象
所有居民用戶
七、策劃構思
（一）市場大小的變化情況的兩種：
A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
B：質的變化——隨著社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）
（三）使用及購買頻度的增加
就***產品而言，因系屬**生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因**產品日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：
1、促使消費者指名購買**產品
2、促使產品店老板主動推薦**產品
八、廣告策略
針對消費者方面—
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置于**店、商業區（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
九、廣告主題表現及媒體運用
（一）卡片及廣告牌的廣告內容
宣傳口號（*****************）。
在廣告牌上畫一樣與產品有關聯的東西，重點體現在他身上的產品，還有產品品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
（二）電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：設計動畫和臺詞（***************************）
（三）廣播臺
廣播內容就是介紹**產品，例如請嘉賓，做一個**專訪。
廣告策劃書范文 篇2
一、內容提要
易信是由網易和中國電信聯合開發的，一款能夠真正免費聊天的即時通訊軟件，獨特的高清聊天語音、免費海量貼圖表情及免費短信及電話留言等功能，讓溝通更加有趣。
本策劃從易信的市場現狀，遇到的問題和自身特點出發，全方位的透析和深化品牌形象，從而達到易信的市場目標。
易信讓生活更有趣，是以更方便更快捷的溝通為前提的本質下完成的，易信在讓溝通回歸本質的基礎上，又開發的很多新的功能，讓溝通不那么單調。
二、市場環境分析
（一）內部環境
1、進入市場時間晚，時間短，沒有穩定忠實的'用戶群
2、品牌知名度低，前期宣傳力度不夠
（二）外部環境
1、行業前景 隨著網速越來越快，手機終端越來越強大，移動互聯網透露出的機遇與誘惑正在讓互聯網屆欲罷不能。隨著3G的發展和移動通信及WEB2.0技術的提升，移動互聯網必將成為一個更大的新興市場。移動互聯網機會層出不窮，這個時候誰抓住機會，完全可以彎道超車。
移動互聯網的機會有多大？摩根斯坦利的報告認為，它可能是互聯網創造的產業規模的十倍。按照中國工程院副院長鄔賀銓提供的數字，4.2億網民里有11%使用手機和數字卡上網，現在使用智能終端上網的用戶已經占到上網用戶數的
10%~50%，如此推算九年之后，移動互聯網的用戶數將超過固定互聯網用戶數。
顯然，在3G背景下，我國龐大的手機市場規模成為有效推動移動互聯網發展的基礎，而這必將刺激移動互聯網市場創新能力的持續提高，引發新一輪創新潮。
2、行業現狀
以及時通訊軟件為例，微信與飛信為代表的兩類產品，很明顯的優勢分別在不同階段滿足了人群不同的需求，比如2g網絡時代的飛信，打通了PC與手機的互通，基于通訊錄聯系建立起了熟人社交并首創了短信PC群發通知，改善了當時發短信的窘況，而3g時代的微信則結合IM產品天特性，用QQ產品把熟人社交與陌生人社交相結合，范圍比飛信廣，交友范圍更大。易信則結合了飛信與微信的優勢，而易信采取跨運營商之間的免費短信、免費語音信箱彌補了這個缺陷，3g網絡的出現注定易信會比飛信火，同時易信有著互聯網產品基因的網易的合作，確保了易信不會是第二個飛信。
3、行業預測
隨著移動互聯網的不斷壯大，和通訊行業允許民營企業進入的情況下，受到利益餡餅的不斷擴大，未來移動互聯及時通信的市場競爭會更加激烈，在現在流行詞匯“用戶體驗”的帶動下，誰把用戶體驗做到最好的商家，一定會在未來贏得一席之地。
4、目標消費者分析
易信，目標定位16-30歲人群，主要包括學生群體和初入職場的人群
（1）消費者特點
喜歡新鮮感
沒有形成固定的使用習慣
有經常使用手機，平均使用移動互聯時間長
容易受外界環境影響
（2）消費者關注問題分析
是不是好玩
是不是朋友們都在用
是不是能滿足生活中基本需求
后續更新速度快
界面是不好看
是不是免費
（3）消費者需求原因
喜歡獨處，但喜歡網上的群居
喜歡和朋友們隨時分析個人狀態
因為工作原因需要
環境影響
社交需求
追求時髦
廣告策劃書范文 篇3
西南交通大學藝術與傳播學院廣告四班在本校，四川大學，四川師范大學，三校六校區宣傳廣告學和交大正在舉辦中的廣告節。目的是通過次宣傳將廣告學和交大風采發揚光大。
具體策劃方案如下：
一、在三校六校區貼宣傳標語。
主要貼于三校廣告系所在校區，標語分為兩種，一是廣告學和廣告節的宣傳標語，其內容可以是著名廣告人的名言，或和廣告有關的名言，如羅斯福說的：“不當總統，就當廣告人”，也可以是同學們自己的創意。二是一些提醒同學們日常生活，學習中注意事項的標語，如在教學樓里貼：“放輕你的腳步，降低你的聲音，同學們都在上課呢”，在宿舍樓里貼：“還不休息嗎？明天還要上課呢”等等，但在這些話前加上“西南交大廣告人向您溫馨提示”的字樣。我們會先聯系三所學校的校領導，和各個區域的負責人，在保證不損壞學校公共財產設施的前提下，申請批準我們在校內張貼標語。
二、集中三校廣告作品進行巡回展覽
聯系川大和川師的廣告系同學，與其進行三方溝通，將三校歷界學生的優秀作品拿出來，集中到一起進行一個三校六校區的巡回展覽，關于展覽布置可分兩個形式，一，集中在一起展出，在學校重要路口，如交大求實路口，布置展板展出。二，分開展覽，同在學校各處張貼的標語一起展出，讓作品無處不在。展出的所有作品均用復制稿，以免損壞，再配簡單精練的`文字說明。
三、廣告學術交流會
盡可能的請到一些川大川師已畢業的廣告系同學，請他們談談廣告學現如今的發展趨勢，同學們畢業后的動態等，三校的代表談談自己學校的廣告學專業和各自學校同學們的學習心得，開一個廣告學學術交流會，相互學習討論，從而更好的促進廣告學的發展，并可借此宣傳西南交通大學廣告系的辦學宗旨和理念。然后再各自于本校進行宣傳。我校就以我們廣告四班為代表，借助學校新聞部把此次交流會內容宣傳出去。如有可能，邀請三校代表和已畢業同學參加西南交大廣告節金犢獎的頒獎典禮。
四、關于廣告的互動項目
在三校六校區各個重要路段，如交大求實路口，組織一些全體同學均可參與的，有關廣告的互動項目，目的是讓所有同學親身感受廣告的魅力所在，了解廣告就在我們身邊。比如，可以準備一塊巨大的白板，在上面掛上裝有各種顏色顏料的歡樂球，讓同學們用飛鑣射歡樂球，刺破的球里面的顏料就會噴濺出來，不同球里有不同的顏色，全部噴到白板上，五顏六色，就是一種藝術。旁邊可以打上標語：“心動了嗎？那就開始吧，廣告就是那么簡單！”我們會安排人員維持秩序和活動相應講解，并保證同學們的安全和正常交通，事后我們會負責路面清潔和善后所有工作，以確保同學和老師們的正常工作和學習。
在整個活動中，所有廣告四班同學會每人發一件白色T恤，同學們自己創意在上面畫上可以體現交大校風，廣告四班班風，廣告學和廣告節的相應內容，然后統一穿著完成整個活動。做標語，做展板，互動活動的一系列物品，車費等等，所有預算不超過300元。
這就是我們此次活動的策劃書，我們廣告四班相信我們可以做好這次活動，希望校領導批準。
廣告策劃書范文 篇4
一、招聘目標(人員需求)。
表1招聘目標(人員需求)
職務名稱
人員數量
其他要求
營銷總監
見人員職位招聘要求
策劃總監
二、信息發布時間和渠道
1鼻俺濤抻潛2月22日（一周）
2敝橇招聘網站/廣東人才網2-4月
三、招聘小組成員名單
組長：XX對招聘活動全面負責聯系，聘信息發布、初步面試、筆試安排
成員：XXX具體負責應聘人員接待、應聘資料整理
XX等品牌經理、王助具體負責招聘復試安排
四、選拔方案及時間安排
1庇銷總監
1、制定并組織實施完整的銷售方案；
2、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；
3、管理銷售人員，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍；
4、能出各類促銷方案，可獨立完成品牌操作包括品牌策劃、新品上市、年/季度促銷方案活動等。
資料篩選行政人事部截止2-3月
初試(面試)行政人事部、品牌經理2-3月
復試(筆試)王助、社長2-3月
2輩呋總監
1、組織實施化妝品市場策劃方案，依據策略規劃具體工作計劃；
2、對中國市場進行各種渠道開發和管理，組織策劃各種營銷活動；
3、收集分析產品競爭對手現有產品現狀并及時更新，并進行產品的規劃。
4、擅長品牌策劃、推廣及終端促銷策劃；
資料篩選行政人事部截止2-3月
初試(面試)行政人事部、品牌經理2-3月
復試(筆試)王助、社長2-3月
3逼放憑理
1、負責其功能領域內主要目標和計劃，制定、推薦或協助上層執行相關的政策和制度；
2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；
3、制定所負責產品的戰略計劃包括產品的設計、開發管理和實施，及后期的市場營銷及媒體報廣等媒介的公關活動；
4、制定產品發展時間表，并控制整個計劃的進程；
5、尋找新的應用以促進產品的銷售并延長產品生命周期；
6、監控、分析和報告這些產品的市場銷售情況；
7、負責公司內部與生產該系列產品相關的品牌公司職能部門間的協調工作。
資料篩選行政人事部截止2-3月
初試(面試)行政人事部、品牌經理2-3月
復試（筆試）王助、社長2-3月
4苯彩
1、開發培訓課程、設計制作培訓課件；
2、負責對化妝品進行產品知識和銷售方面的`培訓；
3、負責終端人員培訓效果的追蹤及二次培訓。
4、語言表達能力強，專業知識到位，能實施各類會議及招商會培訓會的計劃與執行，并能坐診銷售。
資料篩選行政人事部截止2-3月
初試(面試)培訓部、品牌經理2-3月
復試(筆試)王助、社長2-3月
5、大區經理（日化）
1、具有當地市場網絡，叁年以上化妝品精品日化銷售和操作經驗；
2、具有較強的市場開拓，終端維護能力，應變處理能力；
3、具備良好的談判技巧和銷售能力，需出差；
4、熟悉代理運作模式和區域終端銷售工作，具有豐富的營銷知識及談判、管理技巧，有較強溝通水平，良好的團隊合作精神。有日化客戶或護膚產品網絡資源者優先。
資料篩選行政人事部截止2-3月
初試(面試)培訓部、品牌經理2-3月
復試(筆試)品牌經理2-3月
6、美導
1、務實敬業,頭腦靈活,善于溝通,責任心強;
2、形象好,氣質佳,有親和力;
3、能夠獨立操作美容院的培訓、促銷和常規活動的組織能力,能應變突發事件;
4、執行力強,能夠服從上級的工作安排,有良好銷售能力與協調能力,能適應長期出差；.
資料篩選行政人事部截止2-3月
初試(面試)培訓部、品牌經理2-3月
復試(筆試)品牌經理、培訓部2-3月
7、采購主管
1、調研掌握各種貨品的供應渠道及市場變化情況；
2、監督和參與貨品業務洽談；
3、組織對供應商評估工作；
4、協調供貨及配送。
資料篩選行政人事部截止2-3月
初試(面試)行政人事部、品牌經理2-3月
復試(筆試)王助、社長2-3月
8、物控主管
1、了解熟悉公司產品BOM清單以及物料損耗情況；
2、根據物料損耗及庫存情況，測算物料需求；并按生產計劃安排物料及控制現場用料；
3、跟蹤、監督、控制及合理安排庫存，加強對物料用料和損耗的控制，提出節能降本建議；
4、對現場剩料、廢料、退料進行跟蹤分析，保證物資安全；
5、對實施過程中的各項物資相關資料進行匯總、存檔。
資料篩選行政人事部截止2-3月
初試(面試)行政人事部、品牌經理2-3月
復試(筆試)王助、社長2-3月
9、新品開發主管
1、從事過新品開發、包材采購工作的優先；
2、熟悉新品開發工作流程和塑料模具、玻璃瓶、塑料瓶等各類包材，了解化妝品材料市場及相關工藝；
3、具有良好的供應商開發及管理能力；能夠組織團隊獨立完成新品開發工作；
4、工作責任心強，具有較強的溝通和談判能力，自律性強，能適應出差。
資料篩選行政人事部截止2-3月
初試(面試)行政人事部、品牌經理2-3月
復試(筆試)王助、社長2-3月
10主持人
具相關主持工作經驗優先，能活躍現場氣氛，對會場發生的臨時狀況有很好的應變能力，形象氣質好，性格開朗，口才佳（有美容行業招商會、沙龍會主持經驗者優先）
資料篩選行政人事部截止2-3月
初試(面試)行政人事部、品牌經理2-3月
復試(筆試)王助、社長2-3月
11行政司機
有熟練的駕駛技術，擁有小車駕駛證，并有廣州戶擔保。廣州市戶口優先；年2３歲－３５歲；駕齡三年以上；為人誠實可靠
資料篩選行政人事部截止2-3月
初試(面試)行政人事部2-3月
復試(筆試)行政人事部2-3月
五、費用招聘預算
1、前程無憂報廣告刊登費2600元/一周
2、廣東人才招聘網站信息刊登費3600元/一年
合計：7580元
六、招聘工作時間表
2月17日：起草招聘廣告
2月18日-2月19日：進行招聘廣告版面設計
2月20日：與報社、網站進行聯系
2月21日-2月22日：南方人才市場現場招聘
2月22日：報社、網站刊登廣告
2月23日-4月1日：接待應聘者、整理應聘資料、對資料進行篩選、面試。
截止4月1日：新員工到崗
金儷炫公司行政人事部
廣告策劃書范文 篇5
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品。可是，走進商場，面對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關心的不僅僅是一盒糖果。面是產品的品質如何。口感如何。味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費者，本公司不僅全力以赴研制出高品質的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應變。希望給在家美好的巧克力體驗
（二）市場分析
1：市場背景（市場性，商業機會，市場成長）
（1）據調查結果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高。消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60。2%和28。8%，合計消費比率達到近九成，這種現象在其他類食品市場從未有過。
2：產品分析
（1）用途： 送禮。禮品。自己吃
（2）命名： 定中化的名字。有親切感。
（3）包裝： 采用歐美風格設計。非常精美
（4）味道： 香甜可口。
（5）價格： 零售價：40至200元不等。
3：產品優勢：
（1）好吃，味好，廣告好;
（2）口感好;
（3）巧克力味純;
（4）味不太甜，味好;
（5）買慣了;
（6）到嘴就化了;
（7）口味好，滑潤;
（8）比較細膩;
（9）含熱量多;
（10）不膩口。
4：產品劣勢：
（1）價格高;
（2）太甜;
（3）上火;
（4）品種少，花樣不多;
（5）不容易保存;
（6）塊大，不方便;
（7）量少;
（8）口味膩。
（三） 競爭對手分析：
吉百利，金帝等產品較早的進入市場。在消費者心中有一定的份量。在中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節市場（中秋/圣誕/春節/情人節），這個市場的產品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力（什么樣的枕頭好）肯定是金帝的銷量最大。而"送禮"這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現在不僅保健品可以送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的'優勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業第二，僅次于德芙。
（四）：廣告戰略
1。廣告目標（企業廣告活動的目標）
提高消費者購買興趣。這中長跑 廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后，對產品的特點有一個比較清楚的認識與了解。激起經濟規律的購買欲望。這廣告主要介紹該品牌的口感
2。廣告對象：16——45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛時比較注重浪漫。45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血壓等綜合病癥。不易年輕的女性。16—28。為主要市場。女***吃巧克力 巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這
表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。
3。廣告地區：復蓋全國
4。廣告創意：
（1）廣告主題。感受口齒留香的感覺。
一雙年輕情侶。他們的感情相當的好。無意中。他們參加了一個接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力。不久。男孩來接女孩去比賽場地了。在主辦方的地聲令下。到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問他。有什么感想。他就了一句。德鞭巧克力。真的很好吃。
（2）廣告主題，讓你的夢成真。
有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會吃上一小塊。
漸漸的。吃巧克力成了她的習慣。她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前。總是看著巧克力。定定的看。笑著說：如果我的王子是你就好了。就是那時。眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出。看日落。過得很甜美`
5。廣告實施階段：20xx年12月———20xx年5月
（五）廣告媒體策略：
主要媒體———電視 輔助媒體 ———印刷廣告
（六）廣告效果預測。
新上市 20000 20%
第一期特賣 30000 30%
空檔消化期 10000 3。6%
第二期特賣 50000 25。1%
總計： 100000 100。0%
廣告策劃書范文 篇6
一、工業產業經濟中汽車廣告設計的重要性
市場經濟、新型工業化、去產能降能耗和工業產業調整等是時下最熱門的話題。在激烈的競爭市場環境中，企業為了銷售更多產品從而獲得更大利潤，必須不斷改變經營方式和轉變思想觀念，以迎合消費者的購買欲望。隨著社會的進步和經濟的發展，一種新的廣告思維方式孕育而生，即廣告設計策劃。是否擁有進行全面廣告策劃能力，成為衡量廣告設計公司水平的重要指標。汽車廣告設計策劃不僅是對汽車廣告設計運作的策略指導，也是對廣告設計運作的控制和管理，因此它的首要特征即是它的目的性。任何脫離了廣告設計目的的廣告內容與形式都無法形成系統有效的廣告活動。美國、德國、日本等發達國家的廣告設計策劃起步較早。營銷與品牌策略其實就是一種設計策劃的過程，而這種過程的實施往往是通過廣告設計的形式來實現的。廣告設計策劃人員需要綜合運用各類知識、技術、經驗，通過合理科學的想象、設計、制作，從而有效解決營銷中的實際問題，為企業樹立良好的品牌并帶來實際的經濟效益。在我國工業化的經濟進程中，優秀的汽車廣告設計策劃無疑是我們趕超發達國家的一劑加速劑，所以說明汽車廣告設計策劃對于工業產業經濟是多么的重要。
二、汽車廣告設計的特性
汽車廣告設計策劃是一項專業性很強的系統工程。汽車廣告內容之間相互依存、相互關聯、相互制約，如果沒有信息來源，沒有廣告調查和預測，廣告設計策劃就成為空中樓閣，廣告策劃就處于無序的狀態。因此，一個嚴格科學的策劃，就是要使廣告設計活動的各個環節和諧統一、合理組織、合理分工、密切配合。所以，整體性是廣告設計策劃的基本特性。汽車廣告設計策劃是具有針對性的活動。汽車廣告設計策劃不僅僅是一種具有指導性意義的設計方案，同時也是一種實施措施。廣告設計的實施是廣告策劃的直接目的。有些廣告設計策劃往往規定了一些非常理想的策略，表面上似乎非常完備，實際上卻脫離了市場環境和現實條件的允許，或是超出了廣告主的'負擔能力，以及廣告設計公司的實施能力等，最終使得廣告活動無法具體實施，成為空洞的紙上談兵。所以，有效性也是廣告設計策劃的基本特性。
三、汽車廣告設計需要注意的問題
(一)重視市場調研
任何實用、成功的設計藝術方案都是以市場調查作為基點的，廣告設計策劃也不例外。隨著經濟的發展，企業自身在廣告活動中承擔的風險也越來越大，要想真正獲得成功，就必須使用廣告調查這一科學的工具。在實際情況中，廣告設計的市場調查已經滲透到現代廣告設計策劃的每一環節中，成為確定廣告目標、廣告定位、廣告創意、廣告媒體等的重要依據及導向，它所提供的信息及數據使得廣告策劃的科學性成為可能。汽車廣告設計作為工業設計中現代汽車廣告策劃視覺表現的重要環節，尤其是廣告調查在市場產品設計定位方面的分析研究，對汽車廣告設計策劃的主題、對象及采用何種表現形式等具有重要的現實意義和經濟價值。
(二)重視汽車廣告定位
定位就是確立商品在市場之中的位置，商品銷售的好壞在很大程度上取決于定位的準確性。了解消費者的心理需要是廣告成功的前提，在介紹商品時必須考慮不同階層消費者不同的心理需要。在現代社會中，廣告主通常要明確規定把自己的汽車銷售給哪一部分消費者，這類消費者就是汽車的市場目標。而每一類的消費群體都具有各自的特點，一定要重視汽車產品設計的廣告策劃定位，按照汽車自身條件、市場競爭形勢和營銷的需要，篩選出最具開發潛力的市場作為汽車設計策劃的目標市場。
汽車廣告定位是汽車廣告設計策劃的重點。在汽車產品營銷定位之后，廣告設計就要把定位的信息通過各種媒體進行傳播，使汽車定位的客觀情況變成消費者的主觀認識。因此，廣告設計策劃定位是汽車產品營銷定位的結果和體現。汽車廣告定位需要對市場情況、廣告策略、目標對象和訴求點有明確、充分的了解才能進行，然后把這些調查的元素充分的體現在具體的廣告設計策劃中，從而取得消費者的信任，激發消費者的欲望并產生購買行動，達到利益的最大化。
(三)廣告設計創意中的中國元素
雖然中國經濟發展面臨著下行壓力，但是中國經濟引領著全球經濟的發展，其發展速度和規模為世界所矚目。國務院新一輪涉及各領域去產能、調結構的各項改革正在政府的規劃下穩步進行，中國改革的紅利也必將惠及全球。中國的工業產業中汽車消費市場對于國際汽車銷售商具有巨大的誘惑力，中國汽車行業未來發展的基礎更為牢固，發展趨勢已經進入到穩定發展的時期。
21世紀的第一個十年，中國廣告設計中最突出的表現就是中國元素的興起。具有中國元素視覺符號的各類廣告設計濃妝上陣，引領著時代的風尚。中國這個前景廣闊、充滿生機的汽車消費市場無疑會成為國際、國內品牌汽車商實施全球化戰略的重要目標市場。在廣告設計策劃中，進行一種符合中國實際的設計策劃應該是廣告設計公司首先考慮的問題。富有中國味道的設計元素巧妙運用到汽車廣告設計策劃中，會帶給中國消費者一種親切、優雅的心理感受，使消費者充分感受到中國特色的汽車設計會給自己的時尚生活帶來一種全新的體驗。汽車廣告設計所反映出的是汽車企業及品牌的自我定位及民族文化方面的差異。透過汽車廣告，可以看到社會的文化背景、品牌的形象和生活態度。如何設計國產汽車廣告，使之更好走向世界，為世界所接受，成了廣告設計的重中之重。
四、工業產業經濟下汽車廣告設計策劃的發展趨勢
(一)以廣告主利益為汽車廣告設計策劃的前提條件
廣告主的利益是進行汽車廣告設計策劃的前提條件。對于汽車經銷的廣告主來說，其根本目的就是通過汽車廣告設計策劃來實現企業的長遠發展，就是為了從中取得更大經濟利益，這也正是汽車廣告設計策劃的最終目標。因此，未來汽車廣告設計策劃的發展趨勢必須建立在以廣告主經濟利益為前提條件的基礎上，才能有所發展。同時，在激烈的市場競爭下，汽車經銷的廣告主只有通過汽車廣告設計策劃的途徑，才能快速搶占市場，從而樹立自身的品牌優勢。
(二)以消費者利益為汽車廣告設計策劃的客觀條件
消費者就是上帝，只有有了消費者，汽車才能走向社會，汽車廣告設計才有存在的價值。無論是汽車生產商、經銷商，還是汽車廣告設計策劃的從業者，都必須以消費者的利益為出發點，消費者購買汽車產品的多與少，直接反映了汽車廣告設計策劃的成與敗，也決定汽車生產商、經銷商的經濟利益關系。
(三)以社會利益為汽車廣告設計策劃的綜合條件
中國的汽車廣告設計策劃在為廣告主不斷帶來巨大經濟效益的同時，也影響著整個社會的各個方面。汽車廣告已經成為人們生活的一部分，廣告設計策劃的價值取向和優劣程度不僅僅影響著人們的現實生活，也影響著社會的發展。中國未來汽車廣告設計策劃要正確處理好廣告主、消費者以及社會這三者之間的利益關系，以一種科學、環保、生態的方式，促成汽車消費市場的良性循環，實現社會的可持續發展。
結語
今日中國，擁有汽車已成為大多數城市家庭幸福生活的一種理想。在“汽車夢”的社會建構過程中，作為一種消費意識形態的汽車廣告在其中起了非常大的作用。汽車廣告不僅對汽車的生產和銷售具有舉足輕重的作用，而且，借助廣告的“意識形態”功能，在構建人們的“汽車夢”中也發揮了不可忽略的作用。
中國的汽車廣告要不斷發展，就必須了解當前中國汽車廣告設計的現狀，建立正確的廣告策劃意識，堅持以廣告主、消費者以及中國社會的利益為出發點，建立科學、合理的消費方式，引導消費者從安全、節約、環保的方向健康合理消費，形成社會秩序的良性循環和持續發展。
廣告策劃書范文 篇7
您是否想培養孩子學習的興趣和解題的思維？您是否想孩子在眾多學子中取得傲人的成績？您是否想孩子在眾多學子中脫穎而出？您是否想孩子在未來的道路上更加順暢？那讓您孩子到我這里來吧，是夢開始的地方。
一、辦學特色
小班化： 輔導班人數嚴格控制在xx人以下。Xx人小班既能提供良好的課堂氛圍，又能給學生更多的學習交流機會，同時老師也有有足夠的精力“一對一”指導每一位學生，有助于教師精雕細刻，打造精品，培育英才。
專業化：尊重教學規律，提高教學效果；注重學生解題思維進行強化，培養學習興趣，確保學生的成績有明顯提高；建立《學生情況聯系手冊》，每天要對學生的上課情況給予家長及時的反饋，及時與家長互通信息。
系統化： 輔導班由有從事家教5年的老師輔導教學，根據學生不同學科、不同基礎和學習能力強弱的差別，做到因材施教，查漏補缺，培優、補良、拔高，快速提高學生的'學習能力。
二、課程介紹：課程分為兩部分
第一部分：輔導學生完成學校布置的家庭作業
第二部分：課程輔導（小學全科）及課外拓展---針對學生個體，設計適合他的開拓思維的輔導學習方案。
課程安排：周一至周五課程輔導，周六進行總結復習和強化培訓。 辦學理念：舒適的環境 +認真責任的態度+人性化的教學管理= 成功彼岸
三、鄭重承諾
1．絕對小班化，額滿為止，絕不超員。
2．注重能力培養和教學的嚴謹性、針對性、實效性。
3．以教學生學習方法和培養學習興趣為主，嚴禁知識灌輸、死記硬背。
四、報名須知
1、報名時間：
2、輔導時間：
3、輔導科目：
4、收費標準：請咨詢
5、報名及咨詢電話：
廣告策劃書范文 篇8
隨著經濟的發展，開封市規劃的越來越富有綠色生態和旅游觀光的特色，很多大學生大學生的課余時間又特別多，且各學校與學校之間要遠不遠要近不近，坐車麻煩，走路太遠。在旅游已成為時尚的現代高校，開家自行車出租公司大有益處。對于喜歡旅游休閑的現代大學生來說，無拘無束的旅游休閑方式才是他們最好的選擇。因此，他們更向往的是自由自在的騎車游玩。這樣，自行車出租公司就有了一定的運營基礎。
第一部分 營銷環境分析
(一)市場概況
大學很多娛樂休閑設施還不健全，對于課余時間較多，又比較愛玩的現代大學生來說，他們更忍不住好奇去清明上河園、禹王臺、包公祠、大相國寺、萬歲山、龍亭、鐵塔公園等多處旅游景點和名牌高校游玩，但由于開封市公交車過于擁擠的特點很多大學生不愿乘坐公交出行，再者很多大學生喜歡結伴游玩，喜歡休閑，喜歡運動，打的出去有點奢侈，做公交不方便而且還要步行很久，也不方便，自行車可以隨時出動，即可以鍛煉身體，有十分的環保、休閑、方便實用，目前我校大一以及河南大學、開封大學、開封教育學院三所大學的學生擁有自行車的并不多，周邊也沒有自行車出租店，每到周六、周日，自行車應該會有一定的市場需求。
校外各個商家為吸引在校大學生進行消費會在校內進行宣傳活動，本公司可利用自行車為其進行宣傳活動。
(二)SWOT分析
S(優勢):
1、四所高校，學生眾多，人流量大
2、開封作為國家級旅游城市游玩的地方多， 9
4、可為學校外各個商家進行宣傳
W (劣勢):
1、騎自行車遠行容易滑鏈中途壞掉
2、開封車多路窄，容易產生交通事故
O(機會):
1、 各玩點不遠不近，坐車麻煩，走路太遠。騎自行車是最好的選擇，鍛煉身體又減肥。
2、高校外地學生較多，對公交路線不熟悉一般均會騎自行車。 T(威脅):
1、有少部分不會騎車的學生會選擇坐汽車或者其他的交通工具。
2、隨著電動車的普及，騎自行車車游玩已不再新鮮。
第二部分 消費者分析
自行車出租店的消費群主要為高校學生，且多為喜歡旅游的外地學生。他們對開封的風景區和各大名牌高校好奇，騎車去游玩景點或者去其他校園參觀、外校老鄉，均可能選擇騎自行車。因此，自行車出租公司的成立為他們提供了更為便捷的方式。對于不會騎車的'學生也可借自行車出租店的車去學習，最終成為自行車出租店的忠實顧客。為了擴大宣傳力度各個商家都愿意自己的宣傳具有流動性，利用自行車搞宣傳活動正好滿足商家的意愿，可在自行車上以噴漆的形式進行廣告宣傳。
第三部分 具體實施細則 (一) 選址分析
選擇好自行車出租公司的經營位置很重要，否則客源得不到保證。可把公司總部設立在黃水利職業技術學院內部，再在其他高校內部設立相關的出租部門由我公司內部人員擔任部門經理聘請所在大學的學生為職員進行自行車出租業務。這樣既保證了客流量大、客源充足，又可以保證廣告宣傳效應
(二) 自行車的來源
可將我院內部的廢舊自行車進行回收利用。
1、把損壞較輕或無人認領的自行車回收，稍作修理、統一噴漆后進行出租.。
2、損壞較重的自行車可請較為專業的學院內部人員進行組裝后統一噴漆在進行出租。
3、開業時至少保證百余輛自行車供出租。
(三) 從業人員及出租手續及廣告代理
自行車租賃店的從業人員至少得兩個。一個負責招攬生意，另一個負責維修自行車。且一定要專業，因為自行車容易損壞。
自行車出租手續要嚴格。租用者以身份證作或學生證抵押并讓其預交50--100元的押金，預付租金，多退少補。
租車按小時計算租金，租金按沒小時0.5元計算或3元每天計算。 租用者使用完畢，將自行車返往原領取點，檢查無損后返還押金。 對于廣告宣傳工作由公司總部與各個需要進行宣傳的商家進行協商簽訂合同
第四部分 營銷策略設想
(一) 廣告宣傳
1、 在宣傳欄張貼海報
2、 宣傳語可為“我和春天有個約會”或者“開封我來了。
3、在學生宿舍或路邊人流量大的地方發傳單，最好是去學校每個寢室發幾份。
4、在校園內部舉辦宣傳活動
(二) 促銷策略
1、 每天對第一位或第八位自行車租用者免費贈送礦泉水一瓶或開封地圖一張。這樣會吸引更多的學生來碰運氣。使自行車出租店的生意更火。
2、 可以購買兩臺數碼相機用于出租，不僅可以提供更好的服務質量更能產生很好的收益
3、 免費提供風箏等一些娛樂設備
4、 在每輛自行車前裝一個簍，可裝飲料礦泉水。因此自行車出租店在出租自行車的同時兼營飲料和礦泉水，這將會給出租店帶來另一筆可觀的收入(尤其是夏天)。
5、 對于長期租用自行車的同學可以進行一定的優惠政策。如租用一星期曾送一上午、租用一個月贈送三天、租用半年贈送一星期。
6、 對于長期利用我公司自行車進行宣傳的商家可在合同上簽訂的宣傳期的基礎上免費宣傳一定的期限。
第五部分 費用預算
項目 費用(元) 數量
自行車維修費 3000 100
海報 100 1張
傳單 100 400張
地圖 100 20份
自行車修理設備 300
公司內部辦公設備 800
數碼相機、風箏 1500 數碼機購買2臺
廣告宣傳所需工具 100
合計 6000元
第六部分 效益預測
1、每天有10輛車被租借，平均每車6小時，每小時0.5元。或者
1.5元半天。
2、相機出租，每次30--40元 風箏出租，每次5元，三臺相機每天租2臺，風箏20只，每天5只。
3、廣告宣傳，每月60元(20輛自行車、3元每月每輛)
總投資。預計6千元
還會增加其他項目收益
收益預算:
店內預計有:10輛雙人車、20輛山地車 、70輛其他的車
3臺數碼相機、20只風箏、各種飲用水等
預計每天平均有一半的出租:
50輛車*5個小時*0.5元一個小時=125元
2臺數碼相機*30每次=60元
4只風箏*5元每次=20元
100輛自行車的廣告宣傳*3元每輛
每天的收益為255元 當月收益為:2550元
全部出租:430元 當月收益為:4300元
策 劃:水利系齊志強、姚繼祥
時 間:20xx年3月26日
廣告策劃書范文 篇9
第一部分市場分析
一、 營銷環境分析
鞋市場總體規模及消費態勢
安踏、耐克、特步三大巨頭占據了鞋子市場的多數份額，合計達到82％。其中，耐克與特步之間競爭尤為激烈，無論是在北京市場還是在上海市場，二者的市場份額都非常接近。耐克主要在上海占據了較大的市場。
二、消費者分析
隨著技術的進步，鞋子的性能已由幾年前單純的交通功能擴展到有美觀、舒適、潮流、等等多種功能和追求，品種上新增加了多功能鞋的面世等，外型和色彩更加豐富多彩。人們對鞋子的需求已不僅僅局限于功能，在產品造型上提出了更高的要求。
三、 產品分析
鞋昵稱：百變鞋。
使用范圍：散步 跑步 爬山 滑旱冰。
壽命時間：2~3年
特點：輕巧 大方 鞋底可以根據自己運動需求更換。
適用范圍：10歲以上人群
上市日期 **年01月
四、 企業和競爭對手分析
國內六大品牌——李寧、安踏、特步、361度、匹克和中國動向20xx年度的上半年財報相繼亮相，但集體“臉色”都很難看。成本上漲、庫存高壓、營業額徘徊不前，財報上真實的數據再次印證了本土運動品牌冷峻的現狀。所以百變技術采取與耐克組建合作同盟，耐克在原有基礎優勢上加之新產品的研發準備再次占領更高的市場份額。
第二部分 網絡廣告戰略說明
一、廣告目標市場戰略
安踏、耐克、特步為中國品牌鞋市場的三巨頭。隨著中國加入WTO以及國內消費水平近幾年的逐步上升，預計將來，中國的耐克品牌消費市場有望進一步提升。從百變鞋預計及上市價格預定上看，轉為側重講求產品的人性化設計，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求，由此可見，耐克試圖在挖掘新的目標消費市場——流于形式、奉行時尚至上的高收入人群。
二、產品定位戰略
今天的鞋消費市場環境與幾年前有所不同，且不論競爭者數目的增加、業已的鞋消費市場漸趨飽和，要害之處在于消費者態度的'改變——顧客越來越挑剔。百變鞋把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。
第三部分網絡廣告實施計劃
一、廣告目標：配合產品上市 、擴大新款知曉度、引發在線和離線購買
二、廣告活動時間：
三、廣告活動區域：北京、上海
四、廣告活動內容——互動網絡廣告活動
五、百變鞋旋轉大抽獎
利用網絡互動的優勢，用戶點擊頁面上的百變鞋就開始旋轉，鼠標放開停止旋轉，這時在頁面上的計數框就會顯示出該網民的抽獎號。如果是號碼中有n跟k就可以中獎等之類的活動，并以百變鞋相關系列的產品作為獎品。
六、網絡廣告形式選擇以及相應的創意說明
運用時尚大氣的表現形式，讓產品出現在廣告中，使用統一的廣告照片，結合相應投放形式，力求突出百變鞋的精彩外形和結構，吸引目標受眾點擊。進入鏈接后的內容可以對百變鞋背景資料進行告知，如由設計師設計，及設計決策過程，讓受眾對百變鞋的認知更深入、更有帶入感。
七、廣告排期及頻道選擇說明。
經過一系列的分析與細致的考慮，此次網絡廣告宣傳活動選擇了在綜合門戶網站的新浪和上海熱線，搜索門戶網站雅虎中國、生活休閑網站e龍和商業網站Tom上投放廣告。
廣告策劃書范文 篇10
【主題思想】
在品牌眾多的新疆白酒市場，作為已占據一定市場份額和地位的古城酒業全新推出新款白酒青花瓷，為了讓廣大古城忠實消費者知道這一古城新生驕子的面世，也為了讓更多還不了解古城酒的消費者對古城這一新產品有一個初步的了解和認識，我們擬制作古城青花瓷酒的宣傳廣告片，面向全社會投放。
【制作內容】
本次，我們要展示的，是我們為古城酒業青花瓷酒制作的宣傳廣告片。本片的目的.，是為了能夠將古城酒業青花瓷酒上市到來的信息，傳遞給大眾，并且希望通過本片，向大眾展示不僅是古城酒業更是青花瓷酒的一些特點、特色，讓收看到本片的大眾對古城酒業青花瓷酒，有一些初步的了解，可以相互轉告，為古城酒業青花瓷酒的上市進行有效的線下傳播。
【創作方向】
我們創作組根據對古城酒業青花瓷酒的了解，和廣大消費者的心態分析，對本次創作本片進行了多方面的思考并進行創作。得到了一些思路方向：
思路一：主推古城酒業青花瓷酒主題廣告語，圍繞廣告語進行創作； 思路二：緊抓古城酒業青花瓷酒特色，找到相應的“點”，進行創作； 思路三：根據古城酒業青花瓷酒的消費人群，分析受眾心理，緊抓能
夠吸引消費者的“點”，進行創作。
根據我們創作組對創作方向的討論，我們認為這3個思路都可以在展示古城酒業青花瓷酒的同時，做到吸引大眾、增強古城酒業青花瓷酒銷售的效果，所以，我們根據以上3個思路，進行了創意的初期文案創作。
【創意文案闡述】
★思路一：主推古城酒業青花瓷酒主題廣告語，圍繞廣告語進行創
作；
〖創意闡述〗酒之道 仁為本
★思路二：緊抓古城酒業青花瓷酒特色，找到相應的“點”，進行創
作； 〖創意闡述〗
★思路三：根據古城酒業青花瓷酒的消費人群，分析受眾心理，緊
抓能夠吸引消費者的“點”，進行創作。
廣告策劃書范文 篇11
一、廣告策劃書的概念
廣告策劃書是由廣告策劃者根據廣告策劃的結果撰寫、提供給廣告客戶審核、認可、為廣告活動提供策略指導和具體實施計劃的一種應用性文件。
二、廣告策劃書的作用
1、在廣告公司內部，廣告策劃書的撰寫標志著廣告策劃運作的結束，撰寫廣告策劃書是為了將廣告策劃運作的內容和結果整理成正規的提案提供給廣告客戶。
2、廣告客戶可以通過策劃
書了解廣告公司策劃運作的結果，檢查廣告公司的策劃工作，并根據廣告策劃書判定廣告公司對廣告策略和廣告計劃的決策是否符合自己的.要求。
3、對于整個廣告活動，經過客戶認可的廣告策劃書是廣告運動策略和計劃的惟一依據。
三、廣告策劃書的內容要點
在前面的部分，我們已經介紹了廣告策劃運作各環節的內容。因為廣告策劃書是廣告策劃運作結果的總結，廣告策劃各個環節的內容和決策的結果都要在策劃書中體現出來，因此廣告策劃書的內容要點包括：
（一）市場分析
1、營銷環境分析
2、消費者分析
3、產品分析
4、企業和競爭對手的競爭狀況分析
5、企業和競爭對手的廣告分析
（二）廣告策略
1、廣告的目標
2、目標市場策略
3、產品定位策略
4、廣告訴求策略
5、廣告表現策略
6、廣告媒介策略
（三）廣告實施計劃
1、廣告活動的目標
2、廣告活動的時間
3、廣告的目標市場
4、廣告的訴求對象
5、廣告的訴求重點
6、廣告活動的表現（設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿）
7、廣告媒介計劃
8、其他活動計劃
9、廣告費用預算
（四）廣告活動的效果預測和監控
1、廣告效果的預測
2、廣告媒介的監控
四、廣告策劃書的一般模式
根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，一般來說，廣告策劃書內容與結構的一般模式是：
封面
一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責任的態度。
廣告策劃書范文 篇12
一、策劃目標
受“石家莊市新華水產蔬菜有限企業”招商辦之邀，對于元月 8 日開市的“北大街海鮮水產交易市場”總營業面積 4560 ㎡的剩余 100 余個攤位、 40 間余市場內店鋪，進行招商項目策劃。策劃訴求招商目標： 1 、按時間和租賃率分別為 6 月末達到 60% ； 9 月末達到 70% ； 12 月末達到 80% 以上。 2 、使該市場真正成為省會有規模、有特色、上檔次、市場占有率高，輻射周邊市縣的批發、零售的“海鮮水產交易市場”。
二、目前“市場”現狀及背景
“市場”地處省會石家莊商業中心的新華路與北大街交叉路口，“藍鉆名座”負一層，東臨我國北方最大的南三條小商品批發市場，雄鋸我國著名的新華集貿市場，附近常住居民 4 萬人，南方沿海省份在石經商及我國各地的暫住和常駐人口近百萬人。
該“市場”是在原有的占道經營的老市場基礎上，投重資興建而成的具有良好的經營環境、現代化的管理水平，適應當今消費水平的。獨具特色的“海鮮水產交易市場”。
“新市場”規模的擴大、營業面積的增加，僅靠原有商戶的經營，原有消費者的消費是遠遠不能滿足該市場建設功能高效發揮的。如果不指定正確的經銷戰略、使用快速啟動市場的手段、采取有效的招商方案，勢必會造成如下幾點不良后果：
剩余的經營攤位、店鋪長期閑置，會對原有商戶在經營成本較老市場增加的情況下，失去長期經營的積極性。對剩余經營攤位、店鋪引進新商戶的招商工作增加了難度。延長投資者的資金回籠和投資回報，增大經營者的經營風險。
三、“海鮮水產交易市場”分析
1 、客觀分析：隨著消費者生活水平的不斷提高；春節前后禽流感病毒的爆發；人們對畜禽類肉食品的“敬而遠之”等項優勢和機遇，有望增加對海鮮水產品的消費趨勢。據“我國水產技術推廣總站” 2004.2.23 報道“禽流感病毒難侵水產動物”，報道中專門對禽流感對魚類等水產養殖動物到底有無影響？記者專門采訪了這方面的權威人士，農業部漁業動植物病原倉庫主任、上海水產大學楊先樂教授。他認為，水生動物被禽流感、 SARS 冠狀病毒以及其他人或畜禽方面的病毒感染的概率非常小。就目前的研究來看，人、畜禽、水產動物共患的病毒病還未發現，因為水生動物是變溫動物，而畜禽（包括人）是恒溫動物，這之間的差異會導致病毒在敏感性上的不同，禽流感病毒對畜禽敏感，而對水產動物就不敏感。所以，食用水產品還是比較安全的。
通過這次幾十年未遇的禽流感病毒病的感染爆發，專家做的科學論斷和社會的進步、科學知識的發展，消費者在飲食消費方面也逐步趨向科學化，這將對海鮮類水產品消費市場起到一個推波助瀾的作用。所以該“市場”定位于“海鮮水產交易市場”適應新時代消費者的消費觀念。
2 、微觀分析：該市場所處優勢的地理位置，所輻射的較穩固的海鮮水產類食品消費群體，對從老市遷入的原有商戶奠定了一個較穩定的經營基礎。但對投資規模增大的新市場來說，就得需要招來更多市場競爭，原有的消費群體就會分流，又會給市場內所有經銷商增加了經營風險的概率。為何要先考慮商戶的利益和風險？因為，只有商戶利益得到了保證，“市場”才能走向繁榮，投資商和市場經營者才能得到最大利益的回報。
四、總體策劃戰略
“招商”與“造市”雙管齊下，同步進行。
首先要闡明“招商”與“造市”的關系，市場規模擴大了，營業面積增加了，()招商工作固然重要。但為了招商工作的順利進行，“造市”工作不可低估，它可對招商工作起到關鍵的、推波助瀾的重要作用。“招商”是目的，“造市”是手段，“造市”又是一項長期繁榮市場的經營策略，開局非常關鍵。
“招商”方略：
在指定招商計劃前，首先要分析招商的目標，商戶引進對象在哪里？海鮮水產養殖基地在哪里？弄清了這些才能有的放矢，做出周密的招商計劃，如：選擇哪幾條招商信息傳播渠道，確定哪幾個廣告傳播媒體和傳播形式，才能有計劃、較準確的做出廣告營銷、預算費用。
“造市”方略（營銷方略）
在指定出招商方案的同時，“造市”營銷方案也要同步進行和實施。以提高“海鮮水產品交易市場”知名度為手段，以擴大市場占有率，實現“市場”的批發功能，來達到繁榮海鮮水產品市場的目的。
五、招商方案細則
1 、在原指定出的單位面積租賃期限、收費價格的基礎上，根據已接觸商戶對市場的反映和要求，靈活修改方案，讓欲進入市場經營的商戶，多幾種選擇，少一份壓力，充滿信心，輕松入駐市場經營。可再增加如下幾種選擇：
可采取“先進入，后選擇，試營業”的實驗法，根據我們的招商進度時間表，限時做出決定鑒定租賃合同。可： 6 月底算個時限， 9 月末算個時限，再根據商戶做出決定時間的先前，指定出不同時間的優惠政策，合同鑒定越早，優惠政策越好，在試營業的前提下，利用優惠政策吸引商戶留下來，安心經營。
用“分解法”劃小招商單位面積，減輕商戶投資壓力。把一個攤位或一個門市分解成二塊招商，但在租賃價格上可適當提高，這樣就可適應一些經營品種較單調的小商戶和品種單一的水產養殖戶不浪費攤位面積的現象，從而擴大一批商戶入駐市場的可能性。
用“組合法優惠法”對一些有實力、有經營頭腦，經營品種多的大商戶，可實行多租多優惠的政策，鼓勵大商戶多租攤位，市場內成規模經營。
2 、確定目標招商群體，選擇招商信息傳播渠道。
根據不同的目標招商群體，選擇不同的信息傳播渠道、傳播形式。
對無定位目標招商群體，可選擇傳統的大眾傳播媒體，如：報紙、電視，把招商信息傳播給這些無定位目標群體。
對在“海鮮水產品”經營方面有經驗的，又在本市內市外正在搞“海鮮水產品”經營的目標招商群體，可采取“走出去，請進來”的方式，把已印制好的宣傳頁，到市內外的“海鮮水產品市場，發放給這些海鮮水產品經營者，讓這些海鮮水產品經營者更加詳細的了解我們的經營環境，經營優勢，從而把這些海鮮水產品經營者吸引過來，進入我們的市場。
對分散在省會周邊市縣的海鮮水產品養殖戶，可通過各級縣市的水產主管部門，了解到各水產養殖戶的通訊地址、電話及較詳細的信息，通過信函形式把印制好的彩色宣傳頁及其它有關市場招商的資料寄送給這一目標招商群體，讓他們也享受到批發市場的規模效益和零售市場巨大利益。
對我國各地及沿海地區的海鮮水產基地的目標招商群體，可選擇廣告信息傳播費用較低、輻射范圍較大的網絡媒體，把我國各地的海鮮水產客商匯聚到我們的市場。
招商廣告內容的體現：
體現市場的“地理優越性”，要簡單明了，重點突出：“地處省會黃金寶地、東臨我國北方最大的‘南三條’市場，雄踞我國聞名的‘新華集貿市場’，我國各地及南方沿海地區客商聚集常駐或暫駐人口近百萬人，海鮮風味大小飯店分布四周。”
體現“市場”的規模性，要重點突出“市場”的批發功能，零售優勢、大而全的功能。廣告語：當您步入這冬暖夏涼的、具有現代化氣息的市場就像進入無水有情的海洋世界，讓您目不暇接。
經營范圍，要突出特色，以海鮮水產為主，其它連帶市食品為輔，不要把連帶商品一一列出，以免淡化主題。
廣告內容表現規律：就是要讓目標商戶有一種，刺激感、緊迫感，用夸張手段去表現，如：“元月八日試開業，商戶入駐率就達 60% ，至今商戶紛涌不斷，……”“剩余攤位有限”。不必要誠實的表現一些，如：“由于新市場面積的增大，租賃價格與老市場相當”。
六、“造勢”提高知名度，營銷繁榮海鮮市
一種新生事物推廣、一個新市場的開拓，都需要在提高知名度和強有利的營銷措施上，下一翻硬功夫，海鮮水產品靠商戶營，時常要長久繁榮，得要市場管理者去揚名，去搞好營銷，投資者才能得到高效的匯報。下面是本案關于如何提高“市場”知名度和市場營銷的實施細則：
市場 CI 設計：
因為該市場雖然地處省會中心繁榮地帶，但畢竟是在“藍鉆名座”的負一層，地面以上無影無蹤。這一先天的.不足需要彌補，必須要達到地上有影，街上有名的市場形象，及在“藍鉆名座”廣場市場入口外設立突出“海鮮水產品交易市場”的標志性導視牌，在北大街南口，新華路交叉口設立醒目的永久性突出“市場”特色的大龍門。真正讓處在地下的“大市場”的形象矗立在省會繁華的商業圈內。
把營銷信息傳播到每一個目標觸角。擴大市場占有率。
針對海鮮水產品消費者的不同層次和消費團體，把彩頁廣告，有針對性的散發給市場內、外，各大賓館，飯店的采購職員，讓這些潛在的消費這買海鮮水產品，都來該市場消費。
服務營銷：
借市政府對省會“菜籃子”工程提供的諸多優惠政策，爭取政府有關部門為該市場的經銷商，經市場內商戶認可的供貨商，團體消費者，開通一條或多條“菜籃子工程”綠色通道，借新華路這條交通管制較松的物流線，為我國各地的海鮮水產供貨商和周邊縣市的集團消費者辦理“綠色通行證”，使市場內的經銷商滿意、高興，從而促使招商工作的順利開展，使到該時常消費的大客戶，暢通無阻，擴大市場占有率。
規范市場管理，贏得消費者信譽，提高市場人氣。
市場經營者要建立一套完備的監管機制，設立公平稱，質檢員，避免一些不法商戶可還消費者的現象出現，真正讓到市場消費的顧客買的稱心，吃的放心，來贏得市場的長久繁榮。
科普營銷，引導消費：
根據該市場的經營品種特色，和特色規模，我們有責任，有義務擔當起引導省會人民多吃海鮮水產品的消費習慣。借這次禽流感病毒爆發的機遇，人們對畜禽肉食品的“敬而遠之”的影響，借水產權威人士楊先樂教授的科學論斷，在該市場顯要的位置進出口通道設立科學食譜宣傳欄，讓更多消費者了解到多吃海鮮水產品的好處，引導和開發省會海鮮水產品市場的巨大市場。
借市揚名、降低營銷成本。
對于該市場廣告宣傳口徑，要又一個準確的定位。
市場全稱：“北大街海鮮水產交易市場”，名稱已定不能隨意變動。就是要突出“海鮮水產”有特色的四個字。
準確地處位置：“新華路與北大街交叉口，藍鉆名座負一層”，不宜用“北大街海鮮城商務公寓”，因為在一個消費者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大筆宣傳費用才能達到預期的效果。如果借用“藍鉆名座”正在大規模投入招商廣告的“熱勢”，打出“藍鉆名座負一層”的地理位置，就能讓目標招商群體、目標消費群體更準確明了“海鮮水產交易市場”的詳細位置，從而起事半功倍的效果。
制造時間，新聞營銷。
圍繞各級政府關注的“菜籃子”工程、“綠色通道”工程，大做文章，邀請新聞記者在各種每體進行報道。如“為消費者解決買難，為水產養殖戶解決賣難”，“建立市場監督機制，維護消費者利益”等為題材，會起到免費的軟文廣告作用。
做好營銷費用、投資計劃，不打無把握之仗，無目標投入。
分析該市場現招商狀況，分析剩余攤位招商目標，選擇不同的信息傳播媒體，不同的媒體的投資費用。根據招商項目的難易程度和投資規模，一般掌握在項目總投資額的 3-5% 之間，該市場扣除，在市場整體遷入的優勢因素，招商廣告的投入也要在 2% 左右，如果同時發布針對消費者營銷廣告，還要追加投入計劃。
媒體投放計劃如下：
選擇發行量大輻射范圍廣的《燕趙都市報》用 1/2 套紅版面，發布招商廣告每周一期 2 期約用 50000 元。
選擇省會及周邊市縣發行量大的《燕趙晚報》 1/2 套紅版面，發布針對消費層面的促銷廣告，活躍市場，分每周一期做 2 期，約 50000 元。
印刷數萬份招商彩色宣傳頁，散發到各個水產市場、蔬菜市場的水產經營者，消費者和各大賓館、飯店、周邊縣市的水產品養殖基地。（招商內容和促銷內容的宣傳頁要有針對性，不能在同一個版面出現兩項內容）投資大約 50000 元。
選擇投入費用低、傳播大的網絡媒體，發布招商廣告，時間可投放到招商結束，約需投放 5000-10000 元。
選擇免費的“我國農副產品供求網”、“我國水產網”“我國漁業政府網”等多個網站發布文字招商信息。
七、實施概述
首先市場決策層要對本案例反復論證，達成共認，然后，對本案集體實施操作的全體員工說明本案的重要意義。以免在實施、操作中草率行事，不負責任的現象出現。方案再好，如果在運作實施當中，走偏差，工作不精不細、不用心，也不會達到預期的效果。只要用“東購”人的“用心做好每一分”的企業精神，沒有辦不成的事，達不到的目的。
廣告策劃書范文 篇13
一、廣告策劃調研
某著名化妝品企業所生產的化妝品一向是以高貴、優良的品質著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。
(一)各品牌香水的特色分析
我公司的×××香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。
×××香水與其他品牌的差異化比較
香水品牌 包裝特色 包裝規格(ml) 價格(元)
×××香水
a品牌香水
b品牌香水
c品牌香水
……
(二)香水廣告市場形勢分析
經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。
XX年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌
單位：萬元
排名 品牌 XX年7～12月 XX年7～12月 同比增長率(%)
1 a品牌香水
2 b品牌香水
3 c品牌香水
4 ……
(三)香水的目標市場描述
1.香水市場細分如下表所示。
香水市場細分表
整體市場 市場細分 目標對象
國內外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22～45歲的高層白領女士、闊太太
(2)美容界的專業人士(如美容師、化妝師等)
2.次要市場(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領女性
(2)18～40歲的男性
2.目標消費者研究。
對于目標消費者的特征描述如下表所示。
香水消費者特征分析表
目標市場的特征要素 目標市場的特征描述
1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜
(2)大型商場或賣場
(3)國外帶回
已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行
(2)向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買
(3)國外帶回
2.購買狀態 (1)用完再買
(2)沒用完，看到喜歡就買
(3)親友贈送
3.消費行為(應用場合) (1)參加正式宴會
(2)平時上班
(3)外出逛街
4.品牌使用情況 (1)未婚女姓偏愛花香型香水系列
(2)大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能
5.對產品特性的要求 外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精致
二、×××香水營銷目標與廣告目標
(一)廣告產品
以×××香水(女士專用)為主，輻射本公司的所有香水品牌。
(二)市場總體目標
由于×××香水(女士專用)是一款上市時間不久的產品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的'知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達到
%。
(三)廣告總體目標
1.提高消費者對×××香水(女士專用)的指名購買率。
2.提高×××香水(女士專用)的美譽度、知名度和市場占有率。
(四)對廣告目標的量化表述
1.XX年下半年(7～12月)的廣告投放量與XX年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。
2.XX年度10大經典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達×%以上。
三、×××香水廣告策略
(一)總體策略
1.利用密集廣告，加深消費者對×××香水(女士專用)的品牌印象。
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