大學活動策劃

時間：2023-10-04 11:29:56 策劃書

大學活動策劃（實用6篇）

大學活動策劃篇1

　　一、活動前言：

大學活動策劃（實用6篇）

　　從xx年起，我國高校連續擴大招生規模，畢業生數量逐年跳躍式增長，而社會上的人才需求增長則是緩慢或與往年持平。有專家預計，xx年將有720萬應屆畢業生在畢業后參加工作。目前，人才市場上被企業一致看好的搶手人才，近90%都是既有學歷又有工作經驗的人，而剛剛走上社會的大學生由于缺乏工作經驗，而出現令人尷尬的"疲軟"狀態。面臨日趨嚴峻就業壓力的大學生們，需要積極適應這種新變化，在努力學習文化知識的同時，改變思想觀念，化“被動就業”為“主動擇業”，不斷豐富實踐經驗，全面提高自身素質。

　　二、活動目的：

　　通過理論與實踐相結合，展現同學的才華與能力，從容面對日趨激烈的就業壓力，規劃好自己的職業生涯，獲得一份自己喜愛的工作，創造自己的社會價值�；顒拥目尚行苑治觯捍髮W生是社會財富的創造者，也是企業發展的主力軍，通過職業規劃系列活動，發掘大學生自生的潛力，激發其自主擇業的信念，提高競爭力和綜合素質。

　　三、活動明細

　　舉辦時間：3月12日—xx月31日

　　舉辦地點：九江學院主校區、潯東、廬峰、南湖校區

　　參加對象：九江學院在讀學生

　　主辦單位：九江學院校團委

　　策劃承辦單位：九江學院大學生就業指導協會

　　四、大賽主題

　　規劃精彩人生，打造錦繡前程

　　五、可行性分析

　　1、學生方面

　　a.職業生涯規劃其實就是對自己一生的規劃，對自己過去現在和未來的整理。我們規劃的不僅僅是以后從事的某個職業，怎樣從事某個職業，更重要的是我們對以后的人生作出了選擇；

　　b.我們為自己人生設定了起跑線，跑道，這也許是因為我們不想昏昏碌碌，沒頭沒腦的過完這一生，我們想走的得更明確，所以職業生涯規劃就成了一個捷徑,這就是我們今后生活的目標，今后為之奮斗的目標.。

　　c.為了能夠更好地幫助廣大同學樹立正確的人生觀、學習觀、成才觀，確立正確的奮斗目標，同時也提高同學們的創業、擇業、就業能力。

　　2、學校方面

　　a.體現學院以“競知向學，厚德篤行”為中心的教學理念，促進學院學風建設，建設高品位的校園文化；

　　b.擴大我院影響力，對外塑造我院新形象；

　　c.就業率是一個學校教育質量評價的一個方面，該賽事能促進學生自身職業生涯規劃的能力，為將來畢業找工作奠定基礎，這就為我校畢業生的就業率提供了一定的保障。

　　3、企業方面

　　a. 通過此次職業生涯規劃設計大賽大力宣傳和展示本公司文化與管理經驗，在學生中擴大企業知名度，樹立良好的形象，讓學生們知道本公司的人才要求。

　　b. 可以提前進入人才市場，發現優秀人才，進行人才儲備。

　　c. 可以讓企業更好地了解我院教育狀況，有針對的開展人力資源工作，為本公司尋找契機。

　　大學生職商挑戰大賽日程表

　　職商挑戰大賽系列活動之一（九江學院首屆大學生職商挑戰大賽講座）：

　　3月12日（周五）18：30

　　職商挑戰大賽系列活動之二（職業規劃調研暨活動報名）：

　　3月13日——3月16日抽樣調查問卷發放、回收，報名開始

　　3月16日非標準化抽樣訪談

　　3月13日——3月16日統計分析級及調研報告完成，報名結束

　　職商挑戰大賽系列活動之三（職商挑戰大賽初賽）：

　　3月13日——3月15日大賽報名職業生涯設計階段

　　3月13 日 —— 3月18日職業生涯設計書征稿階段

　　3月18日復賽評選階段

　　職商挑戰大賽系列活動之四（職商挑戰復賽：擂臺賽）

　　3月18日——3月23日擂臺賽培訓（抽簽分組）

　　3月24日第一場比賽

　　3月25日第二場比賽

　　3月26日第三場比賽

　　職商挑戰大賽系列活動之五（職商挑戰大賽：決賽）

　　4月2日決賽（周五）17：00

　　職商挑戰大賽系列活動之七（職業生涯規劃設計研討講座）

　　4月3日（周六）19：00

　　閉幕式暨職商挑戰大賽頒獎典禮：

　　4月4日（周日） 18：00

　　注：時間如有變動按當時海報為準

　　系列活動之一：

　　職商挑戰大賽講座

　　一、活動背景：

　　據統計，xx年將有720萬應屆畢業生在畢業后參加工作。目前，人才市場上被企業一致看好的搶手人才，近90%都是既有學歷又有工作經驗的人，而剛剛走上社會的大學生由于缺乏工作經驗，而出現令人尷尬的"疲軟"狀態。面臨日趨嚴峻就業壓力的大學生們，需要積極適應這種新變化，在努力學習文化知識的同時，改變思想觀念，化“被動就業”為“主動擇業”，不斷豐富實踐經驗，全面提高自身素質。

　　二、活動目的：

　　通過舉辦講座，是同學們更加了解作為新世紀的青年大學生需要具備的各種能力，在未來就業擇業時擁有良好的思維判斷能力，在面對困境時能夠從容應對！

　　三、活動安排：

　　1、技能講座時間：3月12日（周五）18：30

　　2、地點：商學院報告廳

　　3、特邀嘉賓：商學院相關領導

　　4、參與對象：各學院團委及社員、各學院學生代表共計200人

　　5、內容和流程：

　　a由組委會介紹整個職商挑戰大賽大致內容，ppt演示；

　　b講座開始，由邀請老師宣講；

　　c安排現場采訪環節，觀眾和嘉賓提問，由邀請老師進行現場答辯；

　　領導宣布大賽開幕，簡單介紹我校在學生職業規劃設計方面的指導思想和工作內容，并對我校學生職業規劃設計提出發展目標和建議。

　　系列活動之二：

　　職商挑戰大賽調研

　　一、活動原則：堅持貼近時代、貼近生活、貼近學生的原則，注重思想性，實現校園文化與思想教育相結合；注重內容新穎健康、格調文明高雅、形式豐富多彩，實現文化娛樂與學生成才相結合；注重文化含量，實現校園文化與教學活動相結合。

　　二、活動方式：

　　1、問卷抽樣調查、非標準化訪談相結合時間：

　　1）3月13日—3月15日：抽樣調查問卷發放到回收。

　　2）3月13日開始：非標準化訪談。

　　3）3月13日—3月15日：統計分析及調研報告完成。

　　2、地點：九江學院主校區三食堂廣嘗潯東、廬峰、南湖校區（同步進行）

　　3、參與對象：（1）學院各年級各專業學生（2）學校有關部門領導和各學院有關教師

　　4、內容和流程：抽樣調查問卷分兩種，即打印版和電子版；非標準化訪談調查設計定性化、開放型問題。

　　三、活動目的：

　　學生的調研內容主要為我校學生對職業規劃設計的了解關心程度、自身的發展規劃情況和對學校或社會在這方面提供指導幫助的期望等等。教師的調研主要內容為：評價我校學生自身職業規劃設計的情況、自身工作和職業規劃設計的聯系程度以及這方面工作的開展情況，今后工作的展望等。最終數據分析調研報告將通過網絡和文稿的形式公布，配合活動月的主題展示各方面工作活動的成果，并為其他研討會、座談會提供參考。

　　系列活動之三：

　　職商挑戰大賽初賽

　　一、活動背景：

　　現在中國正有63所高校正在試點推行旨在提高學生綜合素質的“大學生素質拓展計劃”，其中大學生職商挑戰（職業導航）就是其中重要的內容，這對于中國的高校來說，是一件嶄新的工作。中國的大學一般都設有“就業指導中心”，用來幫助即將畢業的學生找工作，但是我們沒有專門為一入校的學生提供的職業生涯策劃方面的服務。

　　二、活動目的：

　　大學生的年齡一般都在17~24歲之間，他們面臨專業和職業的選擇。這對于學生來說是一個重要的時期，他們需要得到輔導和幫助。如果他們能夠在職業發展中找到正確的路徑，就能夠比較容易地找到合適的工作并且有更多的'機會獲得成功。從這個角度講，這對于學生來說是非常有意義的。另一方面講，如果每個學生都能找到滿意的工作并且獲得事業的成功，學校也能夠從高質量的就業率中得到聲譽的提升和價值的體現。

　　三、活動形式：

　　1、投稿：

　　email：和稿件形式：電子版和a4打印稿

　　2、活動時間：

　　3月3日——3月7日職商挑戰賽宣傳培訓階段

　　3月7日——3月15日戰賽征稿階段

　　3月15日—3月20日評選階段

　　3、評委：

　　有關領導和專業人士

　　4、內容和流程：

　　于活動月開始時公布設計比賽的要求和細則，接受全校學生的書面和電子報名及投稿，并統一進行前期培訓。截稿后請有關領導和專業人士評選出優秀設計方案，評選出復賽入圍名單。

　　四、活動方式：

　　初賽由選手自己選題參賽：

　　1.本次大學生商業挑戰賽是一個經營管理決策的模擬比賽，通過一個電腦軟件模擬一個虛擬市場，讓每一位參賽者都有機會了解到一個公司的運營，參加者按一定人數組成模擬公司，通過比較各公司的業績，實現競爭，從而激勵學員考慮各種經濟概念和經濟原理，并與實際相聯系使學員進一步熟悉了解社會經濟環境與社會經濟競爭，指導同學們做好今后的職業規劃。

　　2.生涯規劃設計：參賽作品要求（所包含內容）1、自我認識參賽者需充分認識自己本身的條件與相關環境，并結合大學人才培養目標及專業發展要求，作為設定職業生涯的目標和策略的基礎包括對自己興趣、愛好、優缺點、性格、能力和追求以及就業機會、職業選擇、家庭和社會等外在環境的認識、評價。2、確立志向、設定目標確定目標，并在實踐過程中不斷優化目標，確保大學奮斗目標堅定不移。參賽者要考慮：想往哪一路線發展？能往哪一路線發展？可以從哪一路線發展？3、設定職業生涯策略即為實現職業生涯目標而制定概括的計劃。如：大學一年級學生可以根據自我認識擬定初步的職業方向；二年級學生可以圍繞職業選擇提高基本素質，打好知識基礎；大學三年級學生要為提高全面素質和能力，考相關資格證書；四年級學生要注重求職技能培養，為求職就業作充分的準備。4、制定詳細的行動計劃如：計劃采用什么措施提高學習、工作效率？計劃學習哪些知識，掌握哪些技能，提高業務能力？采取什么辦法，開發自己的潛能？

　　系列活動之四:

　　大學生職商挑戰擂臺賽

　　活動目的：

　　現今就業形勢嚴峻，社會對大學畢業生的要求越來越高，讓大學生意識到了職業生涯設計的重要性。而事實上，部分大學生對職業生涯設計了解不多，意識不強。希望通過本次活動，能讓同學們熟悉如何進行職業生涯設計，做自己人生的總設計師。

　　參加對象：九江學院在校學生

　　活動時間：擂臺賽培訓（抽簽分組）：3月25日

　　3月26日--3月27日

　　活動地點：

　　主校區學生活動中心三樓

　　內容和流程：

　　接受全校學生同步報名，擂臺賽周周演，每周產生一名周冠軍，共進行三周比賽，入圍者最終進入決賽，角逐總冠軍。根據各專業性質將職商挑戰分為打字輸入、計算機基本操作、英語讀寫能力、速記等幾個不同的項目。根據報名情況決定是否進行初賽或其他方式的篩眩決賽時，宣布比賽規則和評分標準，每個項目分別進行，并請各專業的教師作為評委，評選出每個項目的一、二、三等獎獲得者，進行點評。

　　本策劃書最終解釋權屬于九江學院社團聯合會大學生就業指導協會

　　xx.12

　　系列活動之五：

　　大學生職商挑戰擂臺賽決賽

　　活動目的：

　　作為職商挑戰大賽的系列活動之一，目的是想通過在計算機基本操作、速記能力、英語聽說能力的逐輪淘汰賽中，每周產生一名周冠軍、一名周亞軍進入總決賽，比拼出此次大賽的技能之星。

　　一、比賽宗旨：提高在校大學生的綜合基礎技能

　　二、比賽時間：4/2

　　三、參賽對象：九江學院初賽復賽推選3名選手作為代表

　　四、比賽規則及說明：

　　比賽時間為四周：前三周為周賽，每周產生一名周冠軍、一名周亞軍；第四周為總決賽，由每周的周冠軍和周亞軍進行總角逐。各個學院推選3名選手分別進入三周比賽，每次比賽學院只能派出1名選手。

　�。ㄒ唬� 周賽比賽流程：第一輪：入圍選拔采取逐題淘汰制，直至比賽現場選手人數小于或等于8人題目類型為選擇題,依次為二選一、三選一、四選一題目范圍主要為計算機、公文寫作和英語。第二輪：計算機基本操作——打字輸入采取分值淘汰制，分值由高到低的前四名選手進入下輪比賽限時3分鐘評分標準：字數：每個字計1分；質量：輸字出錯，每個字扣5分標點符號出錯，每個符號扣1分第三輪：速記能力采取分值淘汰制，分值由高到低的前2名選手進入下輪比賽限時3分鐘評分標準：字跡端正總分值100分（字跡潦草 20分；字跡清楚 50分；字跡端正 100分）記錄質量：總分值500分（文章中共有10個數據，每個數據為40分，總分400分；共有5個名詞，每個名詞為20分，總分100分）第四輪：英語聽說能力2名選手隨機抽取英語情景題，每人回答三道選擇題。第一題：二選一分值：100分第二題：三選一分值：400分第三題：四選一分值：500分

　　（二）總決賽流程：1、第一輪：計算機基本操作——打字輸入+格式化采取分值淘汰制，分值由高到低的前四名選手進入下輪比賽限時3分鐘評分標準：字數：每個字計1分；質量：輸字出錯，每個字扣5分標點符號出錯，每個符號扣1分格式化評分，視具體要求而定第二輪：速記能力采取分值淘汰制，分值由高到低的前2名選手進入下輪比賽限時3分鐘評分標準：字跡端正總分值100分（字跡潦草 20分；字跡清楚 50分；字跡端正 100分）記錄質量總分值500分（文章中共有10個數據，每個數據為40分，總分400分；共有5個名詞，每個名詞為20分，總分200分）第三輪：英語聽說能力2名選手隨機抽取英語情景題，每人回答三道選擇題。第一題：二選一分值：100分第二題：三選一分值：400分第三題：四選一分值：500分

　　關于報名：請于活動報名截止期（3月15日 6：30）之前把參賽報名表交于：學生活動中心二樓校團委辦公室或e_mail：

　　姓名

　　學院

　　專業

　　班級

　　寢室

　　寢室電話

　　手機

　　e-mail

　　請在報名參加的項目下面打√

　　會計學院

　　商學院

　　文傳學院

　　說明：

　　1）請務必于活動截止日期之前將報名表交：學生活動中心校團委辦公室或 e_mail：raozhongbao @126.com

　　2）參加mese商業挑戰賽請注明培訓方式：a或b；

　　3）活動具體時間以當時海報為準；

　　九江學院首屆大學生職商挑戰賽報名表

大學活動策劃篇2

　　為了緬懷烈士的英雄事跡,繼承先列遺志,幫助團員了解中華民族的革命歷史和自強不息的偉大民族精神,教育團員進一步明確歷史賦予的神圣使命,勤奮學習,善于創新,甘于奉獻,自覺地服務祖國,奉獻社會,弘揚我們學院“以人為本嚴愛育人勤奮嚴謹開拓創新厚德精技興華鑄才”的校訓，為增強外語系團員之間的'凝聚力，提高團員的團隊意識，廈門興才學院外語系團總支計劃于20xx年4月7日星期六到嘉庚公園舉行紀念烈士掃墓活動。

　　一、活動主題：

　　緬懷先烈，不忘歷史，珍惜現在，走向未來。

　　二、活動時間：

　　20xx年4月7日星期六

　　三、活動地點：

　　xx公園

　　四、參與人員：

　　院團委書記、院組織部、外語系團總支書記、外語系團總支組織部等

　　五、活動流程：

　　4月7日活動時間安排表：

　　1、8：00國旗下集合

　　2、8：10全體出發

　　3、8：50集體進入公園

　　4、9：00紀念活動正式開始

　　具體步驟如下：

　�。�1）向烈士獻花圈

　　（2）放哀悼樂，全體同學默哀一分鐘

　　（3）全體同學在紀念碑前宣誓

　�。�4）全體同學繞紀念碑走一圈

　�。�5）流程結束

　　六、活動要求：

　　全體同學必須身著校服，佩戴�；占皥F徽。紀念活動開始時每人于胸前佩戴一朵小白花。

　　七、經費預算：

　　200元（花圈、交通費用等）

大學活動策劃篇3

　　一、活動主題

　　真心真情感恩職院青春熱血抒寫人生

　　學弟、學妹們，我想對你們說

　　二、主辦單位

　　學生處

　　三、承辦單位

　　xxx工程學院

　　四、征集對象

　　20xx屆所有應屆畢業生

　　五、征集時間

　　即日起截止至20xx年6月30日

　　六、征集內容

　　畢業心語主題能夠反映大學在校生活、突出畢業之際對母校的感恩情懷，以及在即將畢業時對學弟學妹們的`良好祝愿和衷心建議即可。同時，也可敘歲月荏苒的點滴回憶，抒發十載求學的學子情懷，感傷離別季節的萬種愁思，表達初涉社會的壯志豪情

　　七、征集要求

　　1、真實、自然、深刻，能體現畢業生真實心聲，所有作品須為原創，一經發現抄襲均按作廢處理，并且來稿一律不退。

　　2、文章格式要求：大標題用小三號黑體字居中，正文用小四號宋體字，行距20磅。作者名稱置于大標題下，后注明學院、專業班級、姓名與聯系方式等。

　　3、每學院選送十篇畢業心語，體裁不限，字數不限。

　　八、活動時間安排

　　1、活動宣傳：20xx年5月22日-20xx年6月30日;

　　2、作品征集：20xx年5月31日-20xx年6月30日;

　　3、評委評審：20xx年7月1日-20xx年7月20日;

　　4、結果公布：20xx年7月30日。

　　九、評獎辦法

　　由承辦方聘請有關部門及學院教師組成評委會，本著公平、公正、公開的原則，對參賽作品進行綜合評審。

　　十、獎項設置

　　本次活動設個人優秀獎26名、入圍獎若干名,所有參賽的同學均將獲得紀念品一份。同時，評選2個優秀集體組織獎。

　　獲得優秀獎及入圍獎的同學將獲得榮譽證書，作品有機會被推薦在校報上發表。

　　十一、投稿方式

　　本次活動只接受電子版word投稿，文件名格式為征文題目+學院名稱+姓名，以添加附件的形式發送。

　　截止時間為20xx年6月30日，征文以學院為單位發送到指定郵箱xxx

大學活動策劃篇4

　　一、活動前言：

　　為了在畢業時有個有意義的創新畢業活動，展示三年大學期間留在每個同學心中最美好、最值得回憶的一瞬間。故我們組將對此進行一個有計劃、有組織的策劃。

　　紀實攝影是以記錄生活現實為主要訴求的攝影方式，素材來源于生活和真實，用鏡頭如實反映我們所看到的，接觸到的世界。

　　這次的影集展以紀實攝影作為主題，以近兩年半來本人在各地的`紀實攝影作品為展出對象。希望讓人們了解自我眼中的世界，開拓同學們的眼界，激發同學們對攝影的喜愛和創作的激情。

　　二、活動主題

　　以“回憶”為主題。

　　回憶是甜甜的巧克力，感受同窗的喜悅；

　　回憶是清新的檸檬，感受年輕的活力；

　　回憶是苦澀的咖啡，感受消逝的韶華。

　　三、活動安排

　　1.負責單位

　　主辦單位：湖南商務職業技術學院12市營一班

　　承辦單位：12市營一班公關2小組

　　2.籌備時間：20xx年9月21日——9月30日

　　3.展覽時間：20xx年10月8日—10月10日

　　4.展覽地點：商務學院十字路口

　　四、具體活動事項

　　1、籌備

　　1.選片：全班50人，每人至少交1張，至多三張照片，并對照片附上文字感受。（電子稿即可）

　　2.洗片：照片的尺寸為：50cm*50cm.45cm*62cm.62cm *45cm

　　3.組內成員將選好的照片及文稿進行整理，制作成ppt影集。

　　4.展區：策劃通過后，寫書面申請，向宣傳部申請展板并與宣傳部協調展區地點的安排。選擇一個恰當的時間地點，組織全體同學進行欣賞交流。

　　5.設計：

　　1.展板的主要風格：以簡潔大方為主，色調清淡儒雅。

　　2.展板內容：以班級每個人上交的作品為一個小版塊，每個版塊涵蓋有文字和照片等內容，要求上交作品的文字內容故事性強，體現大學生的積極向上、青春與活力。

　　3.ppt影集的主要風格：以青春活力為基調，要求能感動他人，引起觀看者的共鳴。

　　4.ppt影集內容：將班級每個人上交的作品匯總為一個ppt，根據時間的倒敘來編排影集的內容，個人展示上臺敘說出想要傳達給大家的故事內容。

　　6.宣傳：

　　a.宣傳海報2張：展覽時間地點明確，有創意有風格。(分別貼在食堂一樓和公告欄)

　　b.展板4—5塊；地點：十字路口

　　2、展出

　　1.準備材料：

　　a.打印好的照片及打印好的標題

　　b.展板4—5塊 (和照片沾在一起)

　　c.雙面膠 20個、膠水5瓶

　　d.留言簿2本 (可方便觀眾留言)

　　2.布置影展：

　　a.以展板展覽的形式展示出來。

　　b.影展分五大塊。

　　左邊第一塊展出風景，第二塊展出黑白人像

　　右邊第一塊展出風景，第二塊展出彩色人像

　　對門最里面的墻面為第五部分，展出組照《兼職教練的一天》

　　3.交流：

　　a.邀請學院領導進行觀看并留言

　　b.與來觀看的老師同學以及攝影文學愛好者交流，并邀請簽字留言

　　五、經費預算

大學活動策劃篇5

　　一、活動目的

　　為了豐富同學們的課余生活，，加強學校人文建設，提高學生綜合素質，為學生營造一種健康向上、積極進取的學習氛圍，活躍校園文化，也給那些喜歡辯論想學習辯論的同學一個展現自我的平臺，我部欲將在校園內開展一次辯論演講活動。

　　二、活動意義

　　給廣大學生一個展示自己辯論才華的舞臺，增強大家的邏輯思維，提高大家的語言組織能力，語言應用能力，實踐能力，以及思辯能力，豐富大學生活。

　　三、主辦單位：鄂州職業大學社科部

　　承辦單位：思想政治理論課實踐教學團

　　四、活動時間：XX年11月29日下午6:3

　　活動地點：圖書館學術報告廳

　　五、活動口號

　　重塑自我，放飛夢想

　　六、活動安排

　　評委團：初賽和復賽帶班的'思政老師;決賽為思政實踐教學團的主要成員

　　比賽要求：

　　1.參賽隊伍：可采用自愿報名自愿方式

　　2.辯論要求：要求辯手思維敏捷，表達清晰，觀點鮮明，論證充分。

　　活動流程：1.宣傳階段。請思政實踐教學團的老師在班級里宣傳

　　2.報名結束后進行比賽

　　七、決賽程序：

　　1)開場白

　　2)介紹參賽隊伍及其所持立場

　　3)介紹參賽隊員及評委

　　4)介紹點評嘉賓

　　5)比賽開始

　　6)嘉賓點評

　　7)公布結果

　　8)頒獎

　　9)演講結束

　　八、思想政治理論課實踐教學團人員安排

　　1.策劃部做策劃

　　2.主持人秘書處出一個和一個老師，秘書處統計分數(去最高分與最低分)

　　3.組織部和宣傳部負責：迎賓，維持現場紀律，給十個評委老師發礦泉水，同校報記者拍攝照片。

　　4.趙寧負責：制作ppt，播放開場輕音樂及頒獎禮儀音樂

　　5.每個成員都得帶工作證，六點左右組織選手到場，每個選手要求帶十五個同學觀賽。

　　6.組織部負責頒獎過程

　　7.教師隊伍全是社科部成員，不用拿牌子

　　8.演講過后主持人宣布評分細則，余主任點評

　　9.會后獲獎選手與評委合影

　　10.下周二中午組織選手抽簽，打印出評分表，帶上證書與筆記本。

　　11.比賽完后現場組織兩三個老師在獲獎證書上簽名字

　　12.請余主任做點評

大學活動策劃篇6

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元；

　　2、經銷商網點50個；

　　3、公司在自控產品市場有一定知名度；

　　二、營銷狀況

　　空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

　　2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

　　3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；

　　4、長株潭的融城；

　　5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；

　　6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

　　從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。

目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、營銷目標

　　1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

　　2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；

　　3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

　　4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

　　5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

　　6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

　　四、營銷策略

　　如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

　　重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空

　　間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　�。�1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的'基礎客戶。

　�。�2）渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；

　　B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；

　　C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；

　　D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；

　　E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　�。�3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念：

　　A.開放心胸；

　　B.戰勝自我；

　　C.專業精神；

　　（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　�。�2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　�。�3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

　　3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；

　　4、建設一支好的營銷團隊；

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

　　6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

　　11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；

　　12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

　　13、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

　　14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。

　　17、促銷活動的策劃與執行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　六、配備和預算

　　1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

　　3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。

　　4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

　　6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

　　7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

　　8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；