活動營銷策劃

時間：2023-09-11 18:00:48 策劃書

活動營銷策劃（集錦7篇）

活動營銷策劃篇1

　　一、活動概況：

活動營銷策劃（集錦7篇）

　　活動時間：

　　活動地點：待定

　　活動主題：新春裝修享特權瘋狂豪禮限時搶

　　二、活動思路：

　　前期通過DM單頁定點派發、短信、人流量較大地段外展點設置宣傳、近期交樓樓盤掃樓及外展點設置宣傳、市區拱門、轎廂廣告、紙媒、網絡等媒體渠道推廣宣傳活動，通過購卡有禮、簽單限時折扣、團購有禮、簽單贏大獎吸引目標客戶，活動現場為客戶提供優秀設計作品展示、家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司與客戶面對面交流，以達營銷目標。

　　三、活動目的：

　　1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力;

　　2、充分展示優秀的設計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過優惠酬賓形式吸引目標群體到場增加現場客流;

　　3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體;

　　4、通過活動，為公司創造直接的經濟收益。

　　四、活動流程:

　　1、主持人宣講本次活動流程、活動主題、活動優惠力度;

　　2、由公司資深設計師介紹家裝常識、剖析家裝;

　　3、簽單客戶抽獎活動進行。

　　五、活動內容：

　　1、裝修咨詢(時間控制在15分鐘內)

　　(1)由資深設計師用PPT圖文并茂的形式介紹家裝常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付。(10分鐘左右)

　　(2)客戶提問環節，客戶可以對家裝過程中不懂得問題進行現場提問，由講解人現場解答。(5分鐘)

　　(3)內容及目的：

　　①用專業的知識，通俗易懂的講解家裝，介紹家裝設計和配飾的'重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子;

　　②講解目前裝飾行業正規品牌裝飾公司與小企業和游擊隊的本質區別(如后期服務、質量、保質保量的工期等);

　　③介紹力天裝飾公司的裝修模式和收費標準，讓客戶明白錢到底

　　花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心;

　　④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示力天裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單及后期的口碑宣傳。

　　(3)活動現場：

　　①作品展示：作品根據活動現場實際情況擺放，作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和客戶的基本情況，房型和裝修投資額;

　　②產品展示：建材商家于場地四周設置咨詢處，展示主打產品，導購人員在旁輔助介紹，接受客戶的咨詢和訂貨;

　　③現場發放DM單頁，擺設洽談區，以便意向客戶與設計師一對一講解;

　　④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說;

　　⑤帶領意向客戶參觀樣板間并做好講解工作。

　　2、合作單位產品介紹

　　合作單位按預定順序介紹自己產品，每個單位時間須控制在10分鐘之內。

　　3、超級優惠酬賓

　　(1)追求優惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受;

　　(2)優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和客戶溝通，加強客戶對本次活動的認知，有利于發掘潛在的意向客戶。

　　(3)活動現場：

　　①活動現場門口處設活動宣傳及接待人員，以引導客戶進入活動現場;

　　②活動各單位公布酬賓的優惠措施和具體實施方法; ③設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現場解說，接受客戶的咨詢，與其溝通交流并登記客戶信息，認真、完整的填寫客戶資料表

　　④建材商家展示、介紹產品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料，并接受客戶的現場訂貨;

　　⑤在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進并邀請客戶填寫裝修咨詢信息。

　　(4)優惠內容：

　　①購卡有禮：活動期間，有裝修意向的客戶，只要購買51卡即

　　可在活動當天領取價值100元的精美禮品一份，當天簽單還可憑此卡抵1000元裝修款;

　　②簽單有禮：凡活動期間簽單客戶均可享受裝修款總金額的XX折扣;

　　③團購有禮：凡活動期間同一小區的客戶同時下單均可獲得XX品牌價值XX現金抵用券一張;

　　④簽單大獎：活動期間前30名簽單客戶均可參加砸金蛋抽大獎100%中獎活動;

　　⑤征集前5套樣板房：活動期間簽單的前5位客戶將贈送千元大禮包(家用電器)。

　　六、現場布置：

　　1、現場門口處布置拱門、立柱以營造熱烈的活動氛圍;

　　2、制作活動DM單頁，對參與商家、具體活動內容進行介紹;

　　3、現場活動海報和X展架;

　　4、活動現場背景畫面3 m x 5m(廣告尺寸以實際為準);

　　5、樣板間布置歡迎畫面及相關的限時鉅惠活動信息再次加深對客戶的心理沖擊。

　　七、參與單位：

　　1、主辦單位：力天裝飾

　　2、協辦單位：待定

　　八、工作部署：

　　1、畫面設計及聯系制作單位;

　　2、聯系活動公司;

　　3、聯系參展單位，參展單位須繳納參展活動保證金，并簽訂相關合作協議，以確保本次活動的順利執行;

　　4、活動當天人員安排及活動前期宣傳人員安排;

　　5、活動獎品擬定;

　　6、活動時間及活動地點確認。

　　九、活動經費預算

活動營銷策劃篇2

　　XX年是集團轉型變革，進入發展快車道、真正凸顯轉型成果、實現規模爆發性增長的一年。為助力集團校園市場的推廣與互聯網形象在校園內的傳播，同時推動校園招聘的精準化、創新人才引進的形式，擬舉辦校園營銷大賽。

　　一【活動意義】

　　推動大學生對移動互聯網時代下校園市場的開拓、推廣的思考與實踐，為學生提供展現自我、實現人生價值的平臺；增強我校學生的`實踐能力和就業競爭力，提高我校就業率和就業質量。

　　二【活動主題】

　　易行天下構筑未來

　　三【參賽對象】

　　（1）參賽學生要求為本校全日制在校大學生

　　（2）學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業組隊。

　　四【舉辦單位】

　　主辦：南陽理工學院經濟與管理學院分團委

　　承辦：經濟與管理學院學生會學習部

　　五【大賽方案】

　　大賽分宣傳報名、培訓、經營、頒獎儀式四個階段。

　　（一）宣傳報名

　　報名時間：5月20日-5月28日

　　參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人

　　覆蓋范圍：全校在校學生

　　資格篩選：篩選出20支團隊，參與人數60-80

　　所有報名團隊通過郵件進行報名，報名后將活動策劃方案以及報名表，發送至郵箱792117709@qiewO.cOm，方案中需寫清楚報名表中所要求的信息。

　　（二）培訓

　　培訓時間：5月30日

　　培訓地點：9509

　　培訓形式：課堂講授和分享交流

　　培訓內容：參賽所需網購流程、參賽微店運營知識

　　培訓對象：資格篩選通過的團隊所有成員

　　（三）經營

　　時間：5月31日-6月7日

　　內容：團隊每個成員落地經營推廣

　　經營指標：買家數、銷售額、APP下載量

　　（四）頒獎儀式

　　儀式時間：6月10日（待定）

　　儀式地點：待定

　　儀式內容：領導講話、個團隊實戰成果展、頒獎儀式。（PPT形式

　　講演）

　　參與人員：前三名團隊參與成果展，4-10名團隊參與其他頒獎儀

　　式（4-10獎品待定）。

　　儀式嘉賓：學院老師

　　【六】評分標準

　　根據團隊營銷成果以及展示分析，由評委老師具體判定。

　　【七】獎項設置：

　　特等獎：一名

　　一等獎：一名

　　二等獎：兩名

　　三等獎：三名

　　優秀獎：兩名

　　經濟與管理學院分團委

　　經濟與管理學院學習部

　　XX年5月20日

活動營銷策劃篇3

　　一、活動時間

　　二、參賽對象

　　參與我司營銷實踐的全體大學生，以團隊為單位參賽。

　　三、參賽產品:

　　來一榨椰子汁、C驅動檸檬碳酸飲料

　　四、活動內容

　　本年度娃哈哈創意營銷大賽包含策劃賽和執行賽兩個環節，參賽團隊前期通過組隊、尋找指導老師等途徑完成促銷活動宣傳策劃方案的編寫，然后，經過評比每校選出8個隊伍進入執行賽，按照本團隊制定的策劃案，進行實戰比拼。

　　五、活動時間及組織流程：

　　1、4月10日-27日，學生組隊，每組4-6人、編寫策劃方案

　　2、4月28日-5月15日，評選方案，決出8個團隊開展校內執行賽。

　　3、5月16日-5月31日，執行賽環節結束，各市場統計好促銷實戰銷量及核算每支參賽團隊的分數，評選冠亞季軍團隊。

　　4、截止6月15日，各市場將本市場前三名的團隊參賽數據按照反饋表的.要求反饋至市場部，進行全國冠亞季軍獎項的評比。

　　六、比賽要求

　　（1）產品及策劃書要求

　　參賽者要針對來一榨椰子汁、C驅動檸檬汁碳酸飲料上市新品進行市場定位的策劃，收集并分析消費者數據，對策劃方案中的宣傳點及促銷辦法要進行詳盡、深入的分析和闡釋，并上報參與評比。

　　（2）執行賽要求

　　各進入決賽團隊根據制定的促銷活動宣傳策劃方案，進行產品實戰大比拼，最終根據各參賽團隊的策劃方案評比分及銷售實戰業績，分別決出校內冠亞季軍團隊及全國冠亞季軍團隊。

　　（3）策劃方案評選標準

　　評選打分參考標準如下：

　　方案主題

　　團隊名稱

　　評分項目

　　評分標準

　　各項分值

　　得分（滿分100）

　　市場定位

　　是否進行市場定位研究，調研是否深入，數據分析是否科學合理。

　　10分

　　宣傳策略

　　宣傳手段及內容是否創新，是否緊貼產品特性，是否能引起大學生的重視。

　　30分

　　促銷策略

　　促銷策略是否與眾不同，是否有針對性，是否可形成獨特的競爭優勢。

　　30分

　　執行方案

　　宣傳和促銷方案是否可行，操作是否簡便易行，成本是否經濟合理。

　　20分

　　寫作格式

　　格式是否規范、內容是否簡明扼要，重點突出。

　　10分

　　策劃方案總分

　　排名

　　七、獎項設置：

　　（1）全國獎勵

　　全國一等獎1名：獎勵5000元及全國獲獎證書

　　全國二等獎2名：獎勵4000元及全國獲獎證書

　　全國三等獎3名：獎勵3500元及全國獲獎證書

　　（2）校內獎勵

　　校內一等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書

　　校內二等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書

　　校內三等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書

　　校內參與獎（不限）：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得50%利潤

　　八、賽事主辦

　　本次校內賽事由河北工業大學經濟管理學院和娃哈哈冀北市場聯合主辦，經濟管理學院科技協會承辦。

　　家、企業人員構成，由經濟管理學院科技協會聘任。

活動營銷策劃篇4

　　競爭無時不有，創意無處不在！我們需要您，傾聽消費者的聲音，以最低的營銷成本，引起最炫的`廣告效應，發揮最強的營銷效果，創造最大的市場利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品！機不可失，時不再來，勇于嘗試和創新的您，就是最棒的營銷大師！現將活動事項策劃如下：

　　一、主辦單位：經濟與管理學院

　　二、承辦單位：經濟管理俱樂部（EMC）

　　三、協辦單位：58度C創意飲品連鎖

　　四、活動主題：異想天開營在創意

　　五、參賽對象：嘉應學院全體學生

　　六、活動和要求：11月15日19日

　　（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報名；

　　（二）參賽隊伍人數為4人（不分性別、班級、學院）；

　　（三）團隊需有自己隊伍的口號和名稱，同時統一比賽服裝；

　　（四）經濟與管理學院的參賽者到各班班長處領取報名表，由各班班長統一交由社團工作人員；

　　(五)外院的參賽者采用電子郵件報名的方式，到社團博客（博客地址：emc.1998.blog.163.com）下載報名表，填好后發至郵箱EMC.1998@163.com。

　　七、活動時間軸（一）宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。

　　1、時間：11月19日（星期五）晚上7:30

　　2、地點：憲梓樓208

　　（二）初賽(11月20日26日)

　　1、各參賽隊根據指定的產品特性、營銷環境、團隊情況等因素制定一份產品營銷策劃書。（產品的具體情況將于19號晚在社團博客公布）

　　2、選手產品營銷策劃書提交方式（書面文檔、電子文檔需要同時提交）：

　　（1）書面文檔：直接交至EMC社團辦公室（榮發閣1樓），A4打印，由值班工作人員簽名確認。（值班時間：18:0019:00）

　　（2）電子文檔：發至經濟管理俱樂部（EMC）郵箱：EMC.1998@163.com。主題處請注明“參賽組名+聯系方式”。

　　（3）截止日期：11月26日19：00

　　11月27日11月28日，評委將對初賽作品進行評審；

　　11月28日晚，公布初賽結果；（在社團博客公布并進行電話通知）

　　11月29日，實戰營銷培訓。

　　（三）實戰營銷（12月4日）

　　（四）決賽（12月11日）

　　八、獎項設置一等獎（一組）：獎金200元+獎品+證書+綜合評測3分

　　二等獎（一組）：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分

　　三等獎（一組）：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分

　　最佳創意獎（一組）：神秘獎品

　　九、社團工作人員聯系方式：

　　黃婷（）陳怡君（）

　　經濟與管理學院團總支 EMC

　　二〇一〇年十一月十四日

活動營銷策劃篇5

　　活動背景：為增強我院在校大學生的專業實踐能力，豐富課余文化生活，積累工作經驗，提升就業競爭力，河南師范大學商學協同杭州素寶電子商務有限公司，決定舉辦商學院第十四屆“素寶杯”我是SELLER校園營銷之星評選活動。具體方案如下

　　一、活動名稱：

　　“素寶杯”我是

　　SELLER校園營銷之星評選

　　二、主辦方：杭州素寶電子商務有限公司

　　承辦方：河南師范大學商學院市場營銷協會

　　三、活動地點：

　　河南師范大學

　　四、活動時間：

　　XX年5月10日

　　五、活動流程策劃

　　第一階段：宣傳發動

　　在東西校區懸掛條幅六條彩噴，張貼海報100張、散發宣傳單10000張。目的讓師大師生知曉商學院即將舉辦“素寶杯”我是SELLER校園營銷之星評選活動，吸引大家前來參加比賽，并告知大家參加比賽報名方式、時間、地點。

　　第二階段：現場報名（5月15日—5月17日）

　　在東西校區設置兩個報名點，起到咨詢、報名和宣傳的作用。需要四頂帳篷，條幅兩條（商學院“素寶杯”校園營銷之星報名現場），現場報名即可贈送免費體驗電話卡。

　　第三階段：面試選拔（5月18日—5月19日）

　　N進30面試：5月18日晚，院學生會和市場營銷協會負責，參考簡歷和現場表現；

　　30進10面試：5月19日晚，院市場營銷教研室老師、團委老師、杭州素寶電子商務有限公司負責人

　　第四階段：營銷培訓階段（5月20日）主要由企業負責對營銷產品和技巧進行專題培訓。

　　第五階段：絕對挑戰——巔峰營銷體驗階段（5月21日——6月9日）

　　10名選手可以單獨或組織團隊進行營銷體驗活動，在營銷體驗期間，10名選手書寫一份產品市場推廣策劃書和個人營銷體驗心得PPT形式，圖片是個人參加營銷體驗階段的`實景照片）

　　第六階段：評獎認定階段（6月10日，院二樓多媒體教室）

　　根據10名選手提交市場推廣策劃書和市場營銷教研室老師、院團委老師、杭州素寶電子商務有限公司負責人現場考核，最終評選出營銷之星一等獎1名，營銷之星二等獎3名，營銷之星三等獎6名

　　六、獎項設置

　　營銷之星一等獎一名；二等獎3名；三等獎6名

　　獎金設定：一等獎獎金1000元；二等獎獎金800元；三等獎獎金500元。

　　6月10日頒獎，由河南師范大學商學院頒發榮譽證書，由素寶中原公司頒發獎金。

活動營銷策劃篇6

　　一、主題及目標

　　1弘揚中草藥文化，發揮“中藥世家”資源優勢，傳播健康天然的中國傳統養發養生之道

　　2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風洗發水成功推出

　　3.回報社會，關愛學生及資助貧困學生

　　4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發水

　　二時間及地點

　　20xx年11月22日至元旦前后（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）

　　僅限平頂山學院平頂山工學院平頂山職業技術學院平頂山電大四所學校

　　三推廣方式

　　1、贈品促銷

　　活動現場提供免費袋裝洗發水樣品供大家免費使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發免費的袋裝洗發水，力求在全校范圍內達到覆蓋面最大化最廣化

　　2。驚人優惠，提供活動指定特價優惠商品，刺激學生們購買的促銷活動。

　　3、同學之間面對面的銷售

　　直接與自己的同學進行面對面銷售的活動，同為學生比較容易引起對方的信任

　　4．強勁的宣傳風暴

　　(1、充分運用黑板宣傳

　　在校內各個教室黑板上寫上活動通知，由于學生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；

　　(2、合理合適的張貼部分海報

　　宣傳欄張貼精美的海報；

　　（3.傳單宣傳

　　到各個學生宿舍發放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；

　　(4校園網絡宣傳

　　在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學獲知活動信息。

　　在校內的qq群里發布活動和產品信息

　　四．重點推出

　　奉獻愛心的同時還有機會得到意想不到收獲，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學生……抽獎，百分百的`獎品，筆記本電腦，電視機……

　　五．人員安排

　　亓圣敏耿冉劉美玉劉曉路 __

　　（根據課程情況具體定，大致為不同時間不同地點不同人員負責，明確分工到個人）

　　選出小組長一人帶領工作，并與王主管保持聯系

　　六．實施階段人員注意事項

　　1）促銷人員應該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

　　2）促銷人員應該根據實際現場情況，調整好心理狀態，恰當改變口頭表達的內容和方式，調整說話聲音、速度和節奏、協調動作、注意外表形象等，總結出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調整。

　　3）促銷人員應該注意現場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應該善于把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學生身份和使用效果達到引發消費者購買欲

　　七．其余：

　　1）預算控制力求達到最合理

　　2）三天不滿意退貨在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨

活動營銷策劃篇7

　　一、免費類促銷方案

　　選用方法：免費樣品

　　（一）原因：

　　1、應對競爭

　　在同類產品中，免費樣品的贈送已經很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

　　2、新品試用

　　李醫生一直致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫生的品牌有個良好的印象。

　　（二）實施：

　　1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

　　2、地點：長沙市大型的有李醫生產品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。

　　3、執行方式：派專人負責管理和發放免費樣品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買李醫生產品的憑證）到專人處領取一份試用裝產品（10g/份），并填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫）。

　　4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。

　　5、步驟：

　　（1）、促銷員到位，準備活動。

　　（2）、消費者購買李醫生產品。

　　（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

　　（4）、領取免費樣品。

　　（5）、當天活動結束后，促銷員清點免費樣品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

　　6、操作難點：

　　（1）促銷員用假信息冒領樣品。

　　（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　　（3）賣場的配合度可能不高。

　　（4）超市中信息的傳達率可能不高。

　　（三）費用預算及效果評估

　　1、費用預算：

　　（1）免費樣品本身的成本。

　　（2）促銷人員花費。

　　（3）賣場租用及相關費用。

　　2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。【化妝品活動策劃書--策劃方案】化妝品活動策劃書--策劃方案。但對于那些購買李醫生產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

　　二、優惠類促銷方案

　　選用方法：退款

　　（一）原因：

　　1、應對競爭

　　在同類產品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費者覺得略有新意。

　　2、給我們的顧客實惠

　　李醫生的產品在中國市場上目前已經擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產品。為了答謝消費者，采用退款的方式可以讓消費者感覺到實惠。

　　3、提升銷量

　　采用優惠類促銷可以直接拉動產品的銷售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進李醫生的中檔產品的`銷售，其單品售價多為30元至 48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養中的必備品，消費者可以借此機會提前購買。而要想達到50元的標準則還要加上一件其他產品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進銷售。

　　（二）實施：

　　1、時間：3月1日至3月8日（婦女節）

　　2、地點：長沙市大型的有李醫生產品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。

　　3、執行方式：派專人負責管理和退還現金。消費者一次性購李醫生產品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫生產品的憑證）到專人處領取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推），并填寫領取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫）。

　　4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。

　　5、步驟：

　　（1）、促銷員到位，準備活動。

　　（2）、消費者購買李醫生產品滿50元。

　　（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。

　　（4）、領取對應金額的退款。

　　（5）、當天活動結束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。

　　6、操作難點：

　　（1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　　（2）賣場的配合度可能不高。

　　（3）超市中信息的傳達率可能不高。

　　（三）費用預算及效果評估