活動營銷策劃合集【9篇】
活動營銷策劃 篇1
人間芳菲四月天。四月份的天氣恰是最好的，讓人感到溫暖又充滿著希望。就在此月中旬，導師鄭云翔先生通知我們，學校經管系將與錦豐集團聯合舉辦的“心島一面”校園營銷創意大賽，并給我們看了參賽的具體要求和大賽的獎項設置。毫不隱瞞的說，促使我們有欲望參與此次比賽的是那豐厚的獎金。至少我是這樣。所以，說什么是為了鍛煉啊，也就“打打醬油”啊，都是混話。獎品挺豐厚的。但我們知道“臨淵羨魚，不如退而結網”。組隊，報名。隊名確定了——“伍星戰士”。我們無非想從名字傳達給評審者們一個理念：我們團隊五個人，都有著“五星級”(高級別)的營銷策略，還有像戰士們那種縱觀全局的分析能力。剛開始，取之為“五星戰士”。但覺得容易讓人望文生義，不免有失深度。思前顧后，便加了個單人旁。畢竟是由“五個人”組成的團隊。
之后，我們匆匆的把隊名和團隊成員名報上去后，開始了為期一周的營銷方案策劃。對于此次營銷方案的策劃，在“開工”之前我們便達成共識：要么不做，要做，就理應全力以赴把它做好。就我個人而言，此次比賽的過程帶給我的經驗教訓，遠勝于比賽結果所帶來的各種榮耀和贊賞。一個團隊懂得合作與否，直接關乎到這個隊的賽績。每個人都有自己獨特的優勢，沒有誰樣樣都出眾的，這點毋庸置疑。“梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香”講的大概也就是這一道理。故我們只有上下一心，少計較多做事，才能在“粥少僧多”的困局里“斬荊披棘”勇往直前，百戰不殆。現在談談這份讓我們得以進入實戰賽的營銷方案罷。我們可謂費盡心血，盡自己所能，全力以赴。校對了一次又一次，改了又改。后來自己想了想，其實比賽的過程就如同是奮斗著的人一生的“簡略版”，需要有個目標，也需要有達到目標不懼一切困難挫折百折不撓的勇氣。我認為在我們策劃營銷方案的過程，可借用國學大師王國維的三種境界。
其一“昨夜西風凋碧樹。獨上高樓，望盡天涯路”…… 雖然知道比賽很殘酷，優勝劣汰。也清楚我們沒有學企業管理、電子商務、會計這些專業的同學那樣，有足夠的專業知識來支撐。我們只是敢于在競爭激烈的環境中齊心協力挑戰群雄，敢于登高遠望從而尋找自己要達到的目標，勇于嘗試探索，不怕寂寞。
其二“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”…… 在目標明朗后，我們開始策劃了。首先，搜集資料、圖案設計、版面設置…… 其實，對于一周就要策劃一個比較理想的營銷方案，我個人覺得，沒有足夠的耐力與定力是很難完成的。目標明確后，開始動手做的時候，卻發現，原來要在50多支隊伍中突圍是很有難度的，并不是我們當初想的那么美好。
目錄得分成幾部分較好?市場分析怎么樣做?SWTO分析又該如何?團隊要怎么分工才合理?歌詞改編、宣傳單設計、宣傳營銷的策略是否有建設性等等的問題接踵而來。我也曾經彷徨過，因為不知道大家這么努力到底最后能不能進實戰賽，至少拿個優秀也行罷，那種惴惴不安的感覺總是不時地襲來，還好有時候隊友會開玩笑似地互相鼓勵：“哎喲!這部分做得!瞧我們這方案做的`，要是一不小心拿了個大賽的冠軍那也不為過”。接著大家就會歇息一會兒，這一小會兒經常在發“白日夢”，至少當時給人感覺是這樣。就五個人在那兒七嘴八舌的議論著如果拿了獎金要怎么樣瓜分，要怎么樣利用它。我們團隊不是夜郎自大。而是大家心照不宣，都知道這么一個道理：為了使磨能夠轉得快且磨出的東西質量好，通常在推磨的驢眼前放些它們感興趣的東西，它們才會繼續努力，不斷前進，絲毫不會懈怠。即使這些東西可望而不可即。永遠只在眼前卻是夠不著的，但是驢依然還會因此不斷前進。這也許就叫“無形的鞭策”吧。還有，我們經常忙到沒吃午餐抑或只是草草了事。因為追求自己的目標，廢寢忘食、夜以繼日，就是累瘦了也不覺得后悔。
其三，“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”…… 其實越往后，我們就越發疲憊甚至開始喪失“戰斗力”;有時會忘了把剛做好的小部分文書保存而拍桌大嚷;會期待比賽結果同時也伴隨著擔憂。但是，我們深信只要堅持、再堅持，要善始善終。沒有永遠的勝境，也沒有永遠的絕境，一切皆有轉機，一切都在改變。 …… 最后，我們獲得了亞軍。我在此次比賽的過程中，受益良多。例如：知道了單有目標而不懂如何努力是不行的，而且還要練就一股堅韌不拔的意志。
還有，就如何合作才能成為一個優秀的團隊，我總結了以下5個經驗，簡單來說可以用4個C和1個S表示。 4個C就是Caring(體貼)、Cheerful(開朗)、Confident(自信)、Creative(創意)
第一，體貼。一個合作的團隊，在剛開始合作的時候鐵定少不了摩擦的，但是隨著時間的推移，隊員們會漸漸了解各自的個性與其行事的方式。那么在這過程中，隊員之間應該互相諒解包容，最重要的還要體貼他人。當然這一點不是說，所有事都攔自己去做就是體貼他人。而是在大家工作的時候，遇到什么難題大家一起解決，有什么疑問大家一同分析、討論從而把它解決掉。關心、體貼對方，整個團隊共進退，齊發展。
第二，開朗。一個死氣沉沉，絲毫沒有活力的團隊是難以進步的。就像生活需要樂趣，才能活得更好一樣，枯燥的策劃團隊的生活也需要“調料”進行“調味”。而這調料恰恰是隊員們的“開朗”。工作累的時候偶爾幽上一默，不僅能夠減少疲勞活躍氣氛，還能增進彼此之間的感情。
第三，自信。在一項繁重艱難的任務面前，團隊最不能少的是自信。就像蒲松齡寫下的那句話一樣：有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚。即使對手再強大，只要大家不要畏懼，相信“天生我材必有用”，在有足夠的自信下努力，肯定會事半功倍。第四，創意。生活在不斷的變化，社會的發展，夸張點的說可謂是以光的速度。所以，管理的制度要新，觀念也要與時俱進。這樣才不會落在他人之后。“好的創意便成功了一半”這道理放在任何地方都適用。那么很顯然，最后那個S就是Sincere(真誠)。像海爾兄弟的廣告詞說的那樣：真誠到永遠。隊員彼此之間互相信任，真誠待人，不但可以使隊員在合作過程中減少互相猜疑，減少矛盾，而且能夠一心一意，專心地向目標一步步邁進。就像這次比賽，我們商量后，決定把財務管理這重任交給xx同學主管，xx同學協助。期間，他們做得井井有條。我們也從沒多說些什么。更多的是關心我們當天的“戰績”。我們相互信任，真誠待彼此。這也是我們團隊能夠合作愉快的重要原因之一。
經過這一次校園營銷策劃大賽，我們不僅學會了策劃營銷方案，而且得到了許多關于團隊該如何合作的寶貴“經驗”，是那用再多的金錢也買不來的“經驗”——5個C和一個S。
活動營銷策劃 篇2
一、大賽背景：隨著全國高校的擴招，以及近幾年經濟發展的狀況，高校大學畢業生的就業形勢日趨嚴峻，就業競爭的壓力日益增大。應對這樣一個形勢，在校大學生只學習課本上的知識是遠遠不夠的，我們必須適應社會的發展，學習更多的技能，以待在日后在成長路上走得更順暢。我協會舉行的此次校園營銷策劃大賽，將給予大家更多的社會實踐的機會，提高同學們在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平臺。
二、大賽目的：豐富當代大學生的業余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實踐能力。其次，提升企業知名度和影響力，樹立和鞏固良好的品牌形象，進行整體營銷造勢。
三、大賽主題：創營銷時代，樹專業品品牌
四、大賽內容及工作安排：
（一）、前期準備工作：
1、外聯工作：
（1）聯系相關專業人士或團體、傳媒等活動支持方
（2）聯系參與大賽的.各學院及學生團體
（3）聯系校內友情參與提供即興助演的社團及個人
（4）負責到有關單位取道實物階段比賽所需要的產品和材料
2、宣傳工作：
（1）負責整個活動前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等）
（2）網絡信息部負責在博客 貼吧上做好所有宣傳工作
（3）邀請校內外記者跟蹤關注
（二）、報名參賽階段：
1、征收報名表：選手可組隊參賽（不得超過6人），也可個人報名參賽。
2、發布策略單，公布比賽規則
3、請相關人士對選手進行賽前培訓
（1）內容安排：對營銷策劃有關方面知識進行專業指導，具體闡述有關策劃案的寫作，在寫策劃案過程的有關注意事項；講授營銷技巧，基本知識，并現場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準備情況。
（2）具體安排：
1）聯系工作：選定主講人以及其他具體事項
2）安排工作：申請講座地點，布置安排現場、調試設備
3）宣傳工作：利用海報進行通知
4）介紹后階段的系列工作
5）申請活動地點
4、參賽選手咨詢專家
（三）策劃案評比階段：
1、參賽者撰寫策劃案
2、參賽者提交策劃案
（1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創新性和可操作性。對非專業參賽者不要求嚴格的策劃格式）
（2）10分鐘以內的演示文稿進行講解（要求：內容切題，可行性高，表述時 語言流暢，具有生動性）
3、專業老師對策劃案進行評比，評出優秀的策劃案以參加下一階段比賽
附：對策劃案的要求
2、策劃案字數要求5000字以內，另附一頁提綱式策劃要點，參賽隊伍在講解時需準備作品的演示文稿版本，時間控制在10分鐘以內。
3、適當包裝作品
（四）營銷實務階段：
1、聯系商家提供實物
2、參賽者組隊進行實物營銷
3、對營銷成果進行評比 公布名次
活動營銷策劃 篇3
前言：為貫徹經濟學會“普及經濟知識，提高實踐能力”的宗旨，提高在校大學生營銷策劃能力，經經管學院團委與經濟學會研究決定，經濟學會將繼續舉辦第七屆創意營銷大賽。
一、大賽主題
激發創意靈感把握營銷時機
二、參賽時間
XX年4月上旬—XX年5月上旬
三、參加對象
安師大全日制在校本科生
四、參賽形式
團隊形式參加（4—6人），包括隊長一名。鼓勵跨年級、跨專業、跨學院組隊，強強聯合。
五、比賽進程
（一）比賽報名：4月9日—4月11日。經濟管理學院學生統一下載報名表，填寫完畢后將電子版發至。非經管學院學生統一至一食堂門口報名點報名。（報名表見附件）
（二）作品提交：報名結束后，根據大賽所設置的主題（主題詳見附件），撰寫創意營銷策劃書。由專業教師針對策劃書撰寫以及營銷實戰具體操作展開專項培訓，并對大賽所設置的主題進行解說。4月18日晚23：00前上交創意營銷策劃書（紙質版+電子版）。電子版發至郵箱，紙質版作品交于一食堂工作臺。
（三）初賽：4月20日，由專業教師組成的大賽評審團依據各團隊營銷策劃書篩選20支團隊進入復賽（營銷實戰）。
（四）復賽(營銷實戰)：4月底，由“樂天瑪特”大型超市全程贊助支持。超市提供商品，大賽組織方申請場地。各團隊對各自分配的`商品進行實戰營銷。最終篩選12支團隊晉級決賽。
（五）決賽：5月上旬，圓形報告廳。各團隊進行PPT匯報及現場答辯。現場頒獎及表彰。
六、獎項設置與學分認證
對于參賽同學，優勝者將給予一定金額實物獎勵，且按規定組織素質拓展學分認證，認證納入B模塊即專業技能與職業導航。以下各項分值只計最高分，不得重復計算。具體分值認證如下表：級別學分認證參與三等獎二等獎一等獎班級0.2————院級0.40.60.81.0
七、注意事項
1、各團隊報名時需標記隊長（默認為報名表第一行），并留下隊長聯系方式，以便通知大賽的相關細節。
2、各團隊所提交的創意營銷策劃書，需在作品封面標注團隊名稱及團隊各成員基本信息。具體包括姓名、學號、性別、學院、年級專業、聯系方式。
3、大賽期間如有疑問，請聯系大賽負責人
活動營銷策劃 篇4
一、 活動背景：我校一直致力于培養高素質性人才、社會實踐能力，積極組織學生參加各項活動，如“就業大
賽“等;創協舉辦的“一元錢城市生存大挑戰”等素質拓展活動，組織學生參加就業培訓等;充分做到理論與實踐相結合，讓每位學生在享受自由大學生活的同時，了解社會，接觸社會，并且做好充分的準備來適應大浪淘沙的現實環境。在此背景下，廈門理工學院學生社團部大學生創業者協會策劃了這次營銷策劃書大賽。營銷策劃(Marketing Plan)是在對企業內部環境予以準確地分析，并有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內的企業營銷活動的行為方針、目標、戰略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。
二、 活動目的：
讓會員了解營銷，掌握一些商業技能。?讓會員學會策劃，并學會寫策劃書。③在大學生活中給大一新生填充對營銷方面的空洞，提高對營銷的認識。④激發會員的創造創新能力，讓會員學會獨立思考，并鍛煉他們的動手能。
三、活動主題：飛揚青春，看營銷策劃。
四、主辦單位：廈門理工學院學生會社團部。
承辦單位：創業者協會。
五、活動介紹：(活動是在做什么就行，分為哪幾個部分，這幾個部分都是干嘛。未來的及寫抱歉)
六、活動對象：廈門理工學院創業者協會全體會員。
七、活動時間：11月中旬—12月中旬。
八、活動地點：廈門理工學院。
九、活動流程：
大賽總體流程圖：對大賽進行宣傳→開始報名→活動說明會→策劃書培訓→營銷培訓→互動環節(答疑解惑)→大會結束→會員寫策劃→評定組開始評分→通過者進入復賽→復賽說明→復賽開始→評定組評分，選出第一名(1個)，第二名(2個)，第三名(3個)→會長頒獎，并做總結→大賽結束
詳情：
前期：宣傳11月15—11月20
(一)活動宣傳：
1、教學樓入口大廳鋼架一個;
2、三期宿舍樓下A3海報;
3、校后門入口宣傳欄A3海報;
4、四期宿舍樓下A3海報;
5、天橋橫幅一條;
6、教學樓入口處發放宣傳單100張。
(二)場內布置：
1、大背景寫真;
2、鋼架兩個。
(三)人員：
1、邀請一名營銷公司經理;
2、邀請5至10名營銷嘉賓參加審核活動。
(四)報名：
1、營銷報名單制作;
2、在教學樓入口營銷報名及報名單的收取;
3、通知營銷介紹會時間地點。
中期流程：初賽11月20—12月04
(一)活動說明會11月20 晚6:30
1放輕音樂(參賽選手入場);
2會長播放協會視頻;
3會長說明活動內容;
4介紹營銷策劃書大賽;
5現場答疑;
6結束參賽選手離場，留待工作人員清理場地。
(二)策劃及營銷培訓11月30 下午2:00
1放輕音樂(參賽選手入場);
2會長介紹活動內容;
3營銷嘉賓播放ppt和介紹營銷策劃書;
4現場答疑;
5營銷經理開始對參賽者展開營銷培訓;
6參賽選手離場，留待工作人員清理場地。
(三)策劃書撰寫培訓11月26—12月03晚上
1放輕音樂(參賽選手入場);
2會長介紹活動內容;
3協會策劃組人員開始對參賽者展開營銷培訓;
4現場答疑;
5參賽選手離場，留待工作人員清理場地。
(四)營銷策劃書大賽筆試12月04晚上
1放輕音樂(參賽選手入場);
2會長介紹活動規則內容;
3參賽者做策劃書;
4會長發表結束會話;
5參賽選手離場，留待工作人員清理場地。
后期流程：復賽
(一)營銷嘉賓評改策劃書12月05—12月07
1評分標準：策劃書總分80分。
①文案結構，文字表述(0-10分)
②概要(0-2.5)
③項目分析(0-5分)
④市場分析(0-15分)
⑤經營方式和經營目標(0-5分)
⑥商品經營(0-15分)
⑦商店管理(0-10分)
⑧經費預算及財務分析(0-5分)
⑨風險及其退出機制(0-2.5分)
⑩開業策劃方案(0-10分)
2評審收取12名優秀同學參加復試;
(二)復試和結束12月07—12月15
1、復試準備：
①地點和時間的選取
②復試題目的.選取
③復試評委的邀請
④宣傳部通知復試同學參加
⑤一等獎一名，二等獎二名，一等獎獲得者有機會進入創新創業園，并有一份精美大禮，還有此次大賽一等獎證書。二等獎獲得者可成為創業協會策劃組組員，獲得一份精美小禮品和二等獎證書。三等獎獲得者可獲得一份精美小禮品和三等獎證書。
2、12月15日復試開始和現場評比：
①放輕音樂(參賽選手入場);
②會長介紹活動內容;
③會長播放ppt和考察規則;
④現場答疑;
⑤營銷經理開始對參賽者展開考察;
⑥選取得勝者
3、嘉賓頒獎;
4、活動尾聲會長講話;
5、參賽選手離場，留待工作人員清理場地。
十、活動經費預算
1、鋼架一個;
2、A3海報3張;
3、橫幅一條;
4、宣傳單100張;
5、報名表80張;
6、大背景寫真一張;
7、工作人員及營銷經理、嘉賓的飲用水和點心;
8、參賽者的獎品
十一、工作人員安排：
宣傳部負責此次大賽的宣傳工作(如發傳單，拉橫幅等); 策劃部負責此次大賽策劃工作;
辦公室負責此次大賽的報名，介紹，培訓，回收策劃書，以及聯絡各部門的工作等;
外聯部負責籌集此次大賽的資金，以及聯絡相關人員(如指導老師，策劃書評定人員等)
活動營銷策劃 篇5
一、主題及目標
1、弘揚中草藥文化，發揮“中藥世家”資源優勢，傳播健康天然的中國傳統養發養生之道
2、慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風洗發水成功推出
3、回報社會，關愛學生及資助貧困學生
4、抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發水
二時間及地點
20xx年11月22日至元旦前后（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）
僅限平頂山學院 平頂山工學院 平頂山職業技術學院平頂山電大四所學校
三推廣方式
1、贈品促銷
活動現場提供免費袋裝洗發水樣品供大家免費使用，在學校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發免費的袋裝洗發水，力求在全校范圍內達到覆蓋面最大化 最廣化
2、驚人優惠，提供活動指定特價優惠商品，刺激學生們購買的促銷活動。
3、同學之間面對面的銷售
直接與自己的同學進行面對面銷售的'活動，同為學生比較容易引起對方的信任
4．強勁的宣傳風暴
(1、充分運用黑板宣傳
在學校內各個教室黑板上寫上活動通知，由于學生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；
(2、合理合適的張貼部分海報
宣傳欄張貼精美的海報；
（3、傳單宣傳
到各個學生宿舍發放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；
(4、校園網絡宣傳
在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學獲知活動信息。
在學校內的qq群里發布活動和產品信息
四．重點推出
奉獻愛心的同時還有機會得到意想不到收獲，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學生……抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機……
五．人員安排
亓圣敏 耿冉 劉美玉 劉曉路 __
（根據課程情況具體定，大致為不同時間不同地點不同人員負責，明確分工到個人）
選出小組長一人帶領工作，并與王主管保持聯系
六．實施階段人員注意事項
1）促銷人員應該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。
2）促銷人員應該根據實際現場情況，調整好心理狀態，恰當改變口頭表達的內容和方式，調整說話聲音、速度和節奏、協調動作、注意外表形象等，總結出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調整。
3）促銷人員應該注意現場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應該善于把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學生身份和使用效果達到引發消費者購買欲。
七．其余：
1）預算控制力求達到最合理
2）三天不滿意退貨 在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨。
活動營銷策劃 篇6
活動背景：為增強我院在校大學生的專業實踐能力，豐富課余文化生活，積累工作經驗，提升就業競爭力，河南師范大學商學協同杭州素寶電子商務有限公司，決定舉辦商學院第十四屆“素寶杯”我是SELLER校園營銷之星評選活動。具體方案如下
一、活動名稱：
“素寶杯”我是 SELLER校園營銷之星評選 二、主辦方：杭州素寶電子商務有限公司 承辦方：河南師范大學商學院市場營銷協會 三、活動地點： 河南師范大學 四、活動時間： XX年5月10日 五、活動流程策劃 第一階段：宣傳發動 在東西校區懸掛條幅六條彩噴，張貼海報100張、散發宣傳單10000張。目的.讓師大師生知曉商學院即將舉辦“素寶杯”我是SELLER校園營銷之星評選活動，吸引大家前來參加比賽，并告知大家參加比賽報名方式、時間、地點。 第二階段：現場報名（5月15日—5月17日） 在東西校區設置兩個報名點，起到咨詢、報名和宣傳的作用。需要四頂帳篷，條幅兩條（商學院“素寶杯”校園營銷之星報名現場），現場報名即可贈送免費體驗電話卡。 第三階段：面試選拔（5月18日—5月19日） N進30面試：5月18日晚，院學生會和市場營銷協會負責，參考簡歷和現場表現； 30進10面試：5月19日晚，院市場營銷教研室老師、團委老師、杭州素寶電子商務有限公司負責人 第四階段：營銷培訓階段（5月20日）主要由企業負責對營銷產品和技巧進行專題培訓。 第五階段：絕對挑戰——巔峰營銷體驗階段（5月21日——6月9日） 10名選手可以單獨或組織團隊進行營銷體驗活動，在營銷體驗期間，10名選手書寫一份產品市場推廣策劃書和個人營銷體驗心得PPT形式，圖片是個人參加營銷體驗階段的實景照片） 第六階段：評獎認定階段（6月10日，院二樓多媒體教室） 根據10名選手提交市場推廣策劃書和市場營銷教研室老師、院團委老師、杭州素寶電子商務有限公司負責人現場考核，最終評選出營銷之星一等獎1名，營銷之星二等獎3名，營銷之星三等獎6名 六、獎項設置 營銷之星一等獎一名；二等獎3名；三等獎6名 獎金設定：一等獎獎金1000元；二等獎獎金800元；三等獎獎金500元。 6月10日頒獎，由河南師范大學商學院頒發榮譽證書，由素寶中原公司頒發獎金。 XX年是集團轉型變革，進入發展快車道、真正凸顯轉型成果、實現規模爆發性增長的一年。為助力集團校園市場的推廣與互聯網形象在校園內的傳播，同時推動校園招聘的精準化、創新人才引進的形式，擬舉辦校園營銷大賽。 一【活動意義】 推動大學生對移動互聯網時代下校園市場的`開拓、推廣的思考與實踐，為學生提供展現自我、實現人生價值的平臺；增強我校學生的實踐能力和就業競爭力，提高我校就業率和就業質量。 二【活動主題】 易行天下 構筑未來 三【參賽對象】 （1）參賽學生要求為本校全日制在校大學生 （2）學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業組隊。 四【舉辦單位】 主辦：南陽理工學院經濟與管理學院分團委 承辦：經濟與管理學院學生會學習部 五【大賽方案】 大賽分宣傳報名、培訓、經營、頒獎儀式四個階段。 （一）宣傳報名 報名時間：5月20日-5月28日 參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人 覆蓋范圍：全校在校學生 資格篩選：篩選出20支團隊，參與人數60-80 所有報名團隊通過郵件進行報名，報名后將活動策劃方案以及報名表，發送至郵箱792117709@qiewO.cOm，方案中需寫清楚報名表中所要求的信息。 （二）培訓 培訓時間：5月30日 培訓地點：9509 培訓形式：課堂講授和分享交流 培訓內容：參賽所需網購流程、參賽微店運營知識 培訓對象：資格篩選通過的團隊所有成員 （三）經營 時間：5月31日-6月7日 內容：團隊每個成員落地經營推廣 經營指標：買家數、銷售額、APP下載量 （四）頒獎儀式 儀式時間：6月10日（待定） 儀式地點：待定 儀式內容：領導講話、個團隊實戰成果展、頒獎儀式。（PPT形式 講演） 參與人員：前三名團隊參與成果展，4-10名團隊參與其他頒獎儀 式（4-10獎品待定）。 儀式嘉賓：學院老師 【六】評分標準 根據團隊營銷成果以及展示分析，由評委老師具體判定。 【七】獎項設置： 特等獎：一名 一等獎：一名 二等獎：兩名 三等獎：三名 優秀獎：兩名 經濟與管理學院分團委 經濟與管理學院學習部 XX年5月20日 一、前言 隨著人們生活水平的提高，人們越來越關心自己的身體健康，保健品也日益受到人們的關注，在市面上的保健公司不論品牌還是市場占有率，目前應該是“藏紅花保健公司”獨占鰲頭??然而在20xx年3月卻發生了“配方”事件：重慶市民王美玲看到美樂漿廣告：“年輕、漂亮、健康就用美樂漿——”因此，她開始買美樂漿喝，但是不久以后，王美玲身體出現不適，前去就醫，結果醫生診斷為輕微高血壓。因為醫生分析認為，高血壓與其常和美樂漿這種保健品有關系，美樂漿里面的主要成分是川紅花，它的主要作用是：活血通經、祛淤、消腫、治痛，不宜長期使用。王美玲的一篇微博更是將美樂漿推上了風口浪尖，并宣稱與“年輕、漂亮、健康就用美樂漿——”對簿公堂。4月更多的消費者反映美樂漿有問題，相應的報紙，雜志、新聞爭相報道，矛頭直指美樂漿配方里面的川紅花。 由于藏紅花保健品公司的巨大知名度與品牌影響力，“配方”事件發生之后，迅速傳遍了大江南北，各種各樣的謠言與攻擊也鋪天蓋地而來，讓“美樂漿”一時間背負著巨大的輿論壓力。 二、調查分析 (一)、優勢 1、品牌優勢 作為有70多年保健品歷史的藏紅花保健品公司，繼承了中華千年傳統養生文化，同時在現代化生產過程中秉承傳統蒸煮工藝，，經由現代科技將本草精華提取、調配及灌注而成，其采用的原料均來源于草本植物，并不包含任何人工合成添加劑。以健康養生為理念以天然植物為原料，更加符合現代人的生活訴求，已經成為消費者日常保健品的主要選擇。 2、資源和銷售渠道優勢 藏紅花的產地主要在西藏和地中海地區，藏紅花保健公司在這兩個地方都有自己的生產基地，并且有自己的渠道終端力，是讓其對手望其項背的主要原因。 3、項目優勢 美樂漿以“健康、保健、綠色”為主要特征的植物型保健品成為目前養生市場上的突出力量，以往年相比，人們的生活已經不再是吃飽、穿暖的基調，越來越多的消費者提高了生活品質，以健康養生為主要目標。正是因為這些原因20xx年美樂漿成為了市場上最暢銷的保健品之一，即便是在配方事件發生過后也占有市場38.4%的比例。但是藏紅花保健公司要想發展，就必須清除它發展道路上的“絆腳石”。 (二)、問題點 前一段時間有人聲稱和了美樂漿得了高血壓，后面有更多的消費者聲稱自己和了過后也有反映不正常，嚴重影響到美樂漿得品牌形象，消費者對其產品產生了質疑，品牌忠誠度降低，一些地區的經銷商要求退貨，部分市場下架，銷售額大幅度下降，各種各樣的謠言與攻擊與謠言鋪天蓋地而來，美樂漿被推上了輿論的風口浪尖。 (三)、機會點 在事件剛剛發生的時候，公司便邀請權威機構展開調查。經過在總公司抽樣檢驗和市場抽煙檢驗，在公布調查結果時顯示：美樂漿不含有川紅花，它的主要成分是藏紅花，在市面上存在一些假冒偽劣產品里面的主要成分是川紅花，川紅花并不屬于保健品，是一種中藥，價格比藏紅花便宜很多，它的主要功能是活血通經、祛淤、消腫、治痛等，長期服用易產生輕微高血壓等癥狀。 在了解此次危機事件不是本公司的主要責任的'情況下，本公司馬上進行了公關危機處理，希望可以借此重塑公司的形象。 三、公關目標 本次公關活動的目標：澄清事實，消除顧客疑慮，重塑美樂漿健康、安全形象。 四、活動主題 生活品質，健康分享。 五、公關計劃實施 為了實現企業“澄清事實、消除疑慮、重塑形象”的公關目標，首先我們召開新聞發布會，在發布會上公司的總經理、生產部經理和相關專家將面對記者的提問。然后利用發布會的內容在新浪、搜狐、騰訊等網絡上進行宣傳。 下面的是具體活動流程： 1、將記者按序帶入現場，由工作人員為記者媒體分發發布會的相關資料，待企業負責人、相關專家到場后主持人宣布正式開始。由主持人為記者介紹各位與會臨到和嘉賓，藏紅花保健公司的相關領導向各位與會記者說明此次發布會的相關背景和目的，針對“配方”事件，由請相關專家發表關于藏紅花與川紅花的權威聲明。并在與會中鄭重聲明美樂漿是按照國家規定組織生產和經營，根本不存在運用川紅花進行生產的問題，讓消費者對美樂漿有個全面的認識和了解。 2、在與會臨到講解完畢后，發布會進入自由提問階段由與會記者和部分消費者對美樂漿相關問題進行相關提問。有藏紅花保健公司臨到和專家對提問進行回答，以消除消費者對企業產品的誤解。 3、解答完畢后，企業領導向受邀的專家和消費者答謝，由主持人宣布發布會結束。 4、中央電視臺對新聞發布會進行報道，澄清事實，這種具有權威性的媒體將會很好的消除顧客的疑慮，并且地方性媒體也會紛紛效仿，為美樂漿做出澄清。于此同時《人民日報》、《南方周末》等權威媒體立即頭版刊登相關澄清報道。 六、物料籌備 會場布置：桌椅、燈光、音響、設備、橫幅、海報、剪刀、膠布。 七、媒體選擇 (一)、報紙：《人民日報》、《南方周末》 (二)、電臺：中央電視臺 (三)、網絡：新浪、搜狐、騰訊、百度 八、經費預算 (一)、召開記者招待會 1、場地租賃(場地、桌椅、燈光、音響設備等)20000元 2、場地布置 橫幅80元、海報500元、共計580元 3、人員聘用 A、專家20000元 B、媒體記者(邀請中央電視臺20000元、《南方周末》15000元、《人民日報》10000元，共計45000元 C、主持人：3000元 D、接送、就餐合計6000元 (二)、網絡澄清 新浪45000元、搜狐30000元、騰訊25000元，共計70000元 九、效果評估與期望 (一)、對于消費者 經過一系列的澄清，心里上會得到一定的慰藉與滿足。消費者會逐步恢復對美樂漿得態度，并再次購買從而有助于成為美樂漿得忠實顧客。 (二)、政府部門 努力澄清事實，政府將會大力自持和幫助美樂漿。 (三)、內部員工 經過此次事件，內部員工將會形成更強的凝聚力。 (四)、總結 在一個新的市場環境中，我們不應該將企業危機簡單的理解為利益上的沖突，價值觀、情感方面的迥異及對抗都有可能是引發企業重大危機的根源。這對企業而言，危機管理的重點或許就應該在完善企業內部管理的同時，認真傾聽、追蹤公眾輿論，并及時對輿論情緒做出反應，第一時間將危機的種子扼殺在萌芽狀態。恢復消費者、社會、政府對它的信任。這樣不僅可以使品牌形象得以恢復，而且還能夠進一步豐滿和提升產品的形象。 一、活動背景 目前,大學生課外活動形式趨于豐富多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發展對于大學生的實踐能力要求越來越高，對于大學生學以致用,培養綜合素質的要求要求越來越高，基于這樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要，在商業經濟高度發達的今天，營銷越來越成為企業生存與發展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業來講顯得尤為重要。 在競爭如此激烈的時代作為新世紀的大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質。為了促進大學生就業創業，幫助大學生整合社會資源，為我校大學生搭建項目和人才匯集的平臺，特此舉辦此次實戰營銷大賽。 經濟管理系注重學生實踐動手與管理能力，提高了學生學習專業知識的積極性和主動性;同時開展學生專業課外活動，能夠很好的將學生活動與專業學習緊密結合起來。本次市場營銷大賽就是基于這個前提而開展的活動，旨在為學生創造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學生的綜合能力。 二、活動目的 本次大賽是為了能將學生由書本走向現實社會的一個過程。鍛煉在校學生學有所得，學以致用的綜合能力。為大學生就業提供一個途徑.本次大賽我們將其定位于以專業營銷知識為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起，強調社會經驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高這一目的。 三、主辦單位：衡水學院經濟管理系 四、參賽人員：參賽對象為衡水學院xx年畢業生 五、活動時間：xx年3月4月 六、活動地點：xx學院 七、宣傳策略 1.海報宣傳：在學校的消息欄以及食堂等流動人口大的地方張貼關于本次大賽的宣傳海報并發放傳單以及懸掛相應的'條幅。 2.網絡宣傳：將比賽消息公布于衡水學院校園網，并附件比賽報名表供下載，及時發布新賽況，決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。 3.向院廣播臺提供資料，進行本次大賽宣傳報道。 八、大賽流程 一.報名 報名階段 時間：xx年3月27日至xx年3月30日，每天上午8點至下午5點。 報名地點：經管辦公室 參賽對象：參賽對象為衡水學院xx年畢業生,個人賽,詳情參見報名表。 報名方式：以班級為單位，到經管辦公室領取報名表。 參賽要求：經濟管理系每班至少10人參賽. 二、初賽 比賽主題：群雄角逐 初賽時間：xx年4月10日至xx年4月15日 比賽地點：xx學院 初賽流程： (1)初賽準備階段(xx年4月10日至xx年4月13日)： 根據大賽要求參賽選手提交營銷策劃，作為作品參賽,由組委會發布回復函并加以確認. (2)初賽評審階段(xx年4月14日) 組委會于提交截止日期后一日組織專家進行評審，評審委員會成員5人，對第一輪篩選的作品進行認證評審,前20名選手晉級復賽.(3)初賽結果公布(xx年4月15日) 經過審核后的進入復賽的選手名單將通過電話方式通知，并通過大賽主辦方和網絡等形式進行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關注度，并通知參賽選手領取營銷產品。(強調誠信原則，不允許提前銷售) xx年4月15日晚召開復賽準備會，復賽選手了解進一步細節。 三.復賽 比賽時間：xx年4月16日至xx年4月20日 比賽地點：衡水學院 復賽流程： 4月16日至19日晚5點期間選手在校內進行銷售。銷售形勢分為兩種：①指定產品銷售(由贊助商決定產品，但要適合學生銷售)，②自由銷售(大賽組委會將提前與學校相關部門協調好，比賽時提供相關證件，以便參賽隊伍進行銷售)。 各進入復賽的選手都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。并于19日晚10點前將銷售記錄發到組委會郵箱(如發現作假,取消比賽資格) xx年4月20日，由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務情況，以銷售額為指標進行評分。根據初賽+復賽分數得出總分數，選取前3名選手晉級決賽。 四、決賽 比賽主題：巔峰對決 比賽時間：xx年4月21日至xx年4月22日 決賽流程： 實戰營銷比賽地點：xx市休閑廣場 參加決賽的選手于9:00到達比賽場地，讓選手銷售指定的產品，中午12點準時結束，查看利潤額，根據銷售額和初復賽得分評選出冠軍. 3、決賽結果： 于xx年4月22日公布冠軍，由贊助企業及學院代表進行頒獎。 五、頒獎典禮 【活動營銷策劃】相關文章： 活動營銷策劃08-26 活動營銷策劃(經典)08-31 活動營銷策劃【精選】09-04 活動營銷策劃（經典）09-05 （經典）活動營銷策劃09-06 營銷策劃方案活動07-31 活動營銷策劃(優選)08-31 【合集】活動營銷策劃08-31 活動營銷策劃（集合）09-02 （精品）活動營銷策劃09-02活動營銷策劃 篇7
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