促銷活動(dòng)策劃

時(shí)間：2023-08-14 06:54:02 策劃書

促銷活動(dòng)策劃匯編【14篇】

　　促銷活動(dòng)策劃篇1

　　一、活動(dòng)目的

促銷活動(dòng)策劃匯編【14篇】

　　在國(guó)慶節(jié)期間，我超市的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們?cè)谑黄陂g，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購(gòu)大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷售高峰。

　　二、活動(dòng)主題

　　精彩華誕，舉國(guó)同慶

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　9月31日—10月7日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、國(guó)慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看9.31。1—7日活動(dòng)期間，在xx西門口，xx為您在xx邀請(qǐng)來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國(guó)慶節(jié)里大飽眼福！

　　2、我是中國(guó)人，國(guó)旗大派送

　　國(guó)慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。（限500面，送完為止）

　　3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì)

　　10月1日起，xx三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請(qǐng)光臨錦上花20xx秋裝展示會(huì)。

　　4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉(cāng)

　　活動(dòng)時(shí)間：10月1日—7日（7天）

　　10月1日起，在xx廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的`家人，到xx西門名品服飾特賣場(chǎng)來xx吧！

　　由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。

　　5、國(guó)慶七天樂歡樂實(shí)惠頌

　　國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時(shí)，根據(jù)xx的近期活動(dòng)，要有針對(duì)性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng)期間作出清早買菜老太太滿場(chǎng)飛奔的情況。

　　6、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂，驚喜大獎(jiǎng)樂翻天

　　在10。1—5日，凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿38元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿58元，即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開涂層，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：

　　一等獎(jiǎng)：29英寸xx純平彩電一臺(tái)。

　　二等獎(jiǎng)：xx洗衣機(jī)一臺(tái)。

　　三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái)。

　　參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

　　100%中獎(jiǎng)！

　　國(guó)慶節(jié)，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎(jiǎng)！

　　7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜

　　曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng)，如今，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的，那就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對(duì)你好！親愛的，我們結(jié)婚吧！讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見證，天長(zhǎng)地久，此情不渝！

　　凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿500元以上，即可獲贈(zèng)xx縣xx婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。

　　8、您來購(gòu)物我送禮

　　凡在10。6—7日在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿48元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。（小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品）

　　五、廣告宣傳

　　1、電臺(tái)廣告播放時(shí)間：9月31日至10月7日。

　　2、xx廣告電視臺(tái)媒體播放時(shí)間：10月1日至10月7日。

　　3、xx（5萬份）活動(dòng)內(nèi)容大度16開8張16頁(yè)碼。

　　4、宣傳貼10000張（張貼賣場(chǎng)各廳精彩華誕舉國(guó)同慶）。

　　5、噴繪中廳及店外活動(dòng)信息。

　　6、噴繪5米X12米晚會(huì)演出背景。

　　7、播音服務(wù)臺(tái)全樓播音內(nèi)容為：促銷信息。

　　8、賣場(chǎng)看板全樓主要通道活動(dòng)看板、吊掛等。

　　9、地貼全樓賣場(chǎng)主要通道。

　　10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板。

　　11、吊掛裝飾賣場(chǎng)通道噴繪。

　　促銷活動(dòng)策劃篇2

　　一．活動(dòng)時(shí)間：

　　5.1-5.7

　　二．活動(dòng)主題：

　　五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者

　　三．活動(dòng)內(nèi)容：

　　5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)510元發(fā)售

　　5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)520元發(fā)售

　　5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)530元發(fā)售

　　5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)540元發(fā)售

　　5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)550元發(fā)售

　　5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)560元發(fā)售

　　5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)570元發(fā)售

　　（素金不參與優(yōu)惠活動(dòng)）

　　四. 活動(dòng)宣傳與推廣

　　（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者》，內(nèi)容是活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告；

　　（2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的'形式在電視臺(tái)上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

　　（3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或X展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；

　　五. 活動(dòng)控制與評(píng)估

　　1. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；

　　2. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。

　　六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1. 宣傳費(fèi)用約3000元；

　　2. X展架：85元；

　　3. 總計(jì)：3000＋85＝3085元。

　　促銷活動(dòng)策劃篇3

　　一、活動(dòng)目的：

　　感恩節(jié)是一個(gè)溫暖的全球節(jié)日，世界各地的友人都會(huì)互相問候，互相表達(dá)謝意，世界各地充滿著愛的氣息。

　　在這個(gè)充滿著愛意的節(jié)日，沒有尊卑，沒有冰冷的面孔，有的是節(jié)日下暖暖的問候，這也是零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期。也是我們通過感恩節(jié)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的時(shí)機(jī)。

　　二、活動(dòng)主題：

　　暖冬傳心意，驚喜數(shù)不盡。

　　三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：

　　店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

　　__的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

　　四、活動(dòng)策劃：

　　（1）活動(dòng)時(shí)間：20__年__月__日

　　（2）活動(dòng)地點(diǎn)：__奉節(jié)專賣店

　　（3）活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存，幫助終端客戶快速銷售__服裝，提高消費(fèi)者對(duì)__服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)__品牌的好感忠誠(chéng)度，為即將上市的新款__服裝做好前期的'準(zhǔn)備工作。

　　（4）主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：

　　即日起，凡來__專賣店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8。5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7。5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6。5折優(yōu)惠或__vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購(gòu)滿1000元以上即可6。5折優(yōu)惠再加__vip卡一張。

　　另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。

　　獎(jiǎng)品：

　　特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張（1名）一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張（5名）二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張（8名）三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張（10名）四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張（15名）五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張（20名）六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

　　活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

　　五、活動(dòng)預(yù)算：

　　基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元。

　　六、效果預(yù)估

　　通過此次促銷活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí)__品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴__。

　　促銷活動(dòng)策劃篇4

　　一、活動(dòng)背景

　　備受矚目的5。1國(guó)際勞動(dòng)節(jié)及5。17國(guó)際電信日即將來臨，為充分利用此時(shí)間節(jié)點(diǎn)開展?fàn)I銷，擴(kuò)大4G用戶規(guī)模、促進(jìn)4G終端銷量、提升流量使用量、加強(qiáng)高價(jià)值客戶保有、提高新增市場(chǎng)占有率，公司將圍繞終端、流量、積分、通話時(shí)長(zhǎng)等營(yíng)銷產(chǎn)品，開展“激情五月、和你暢享”為主題的系列節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)，相關(guān)安排通知如下：

　　二、活動(dòng)主題

　　激情五月、和你暢享

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年5月1日—20xx年5月31日

　　四、辦理渠道

　　自有渠道、社會(huì)渠道、電子渠道

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　（一）終端活動(dòng)

　　1。裸機(jī)政策

　　（1）5月1日至5月3日，各級(jí)渠道網(wǎng)點(diǎn)可以繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)行裸機(jī)政策，進(jìn)行個(gè)性化促銷，吸引客戶到店購(gòu)機(jī)。同時(shí)，客戶可以到賣場(chǎng)化自有廳和省級(jí)連鎖渠道主營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買指定促銷機(jī)型，具體促銷機(jī)型政策見附件1。

　　（2）為提升4G裸機(jī)銷量，鼓勵(lì)代理商在后合約模式下讓利促銷，公司開展4G裸機(jī)優(yōu)惠購(gòu)活動(dòng)。活動(dòng)期間，客戶購(gòu)買裸機(jī)（含促銷價(jià)格裸機(jī)），需捆綁移動(dòng)手機(jī)號(hào)碼、換4G卡并辦理30元（含）以上流量包或58元（含）以上4G飛享套餐，同時(shí)可以選擇0元、60元、90元、120元、150元及180元特種預(yù)存款六檔中的任意一檔。具體選檔及購(gòu)裸機(jī)要求如下：

　　①購(gòu)正常價(jià)格裸機(jī)：選擇0元特種預(yù)存款檔。

　　②購(gòu)促銷價(jià)格裸機(jī)：選擇60元、90元、120元、150元及180元五檔特種預(yù)存款檔中任意一檔。

　　同時(shí)，系統(tǒng)將凍結(jié)等額特種預(yù)存款，并在3個(gè)月內(nèi)返款，返款需滿足以下條件：

　　1、系統(tǒng)次月判斷上月客戶辦理手機(jī)號(hào)碼是否與購(gòu)買4G終端串碼一一捆綁。

　　2、客戶已更換4G USIM卡。

　　3、返款3個(gè)月內(nèi)，每月至少產(chǎn)生30M以上遼寧省內(nèi)手機(jī)上網(wǎng)流量，納入流量防拆包管理3個(gè)月。

　　4、客戶已辦理并生效的30元（含）以上流量包或4G飛享套餐。

　　同時(shí)，客戶參與以上兩種方式購(gòu)機(jī)，公司將統(tǒng)一贈(zèng)送價(jià)值300元本地通話時(shí)長(zhǎng)，購(gòu)機(jī)次月起連續(xù)三個(gè)月，每月贈(zèng)送100元通話時(shí)長(zhǎng)（限贈(zèng)送當(dāng)月使用）以及每月返款至客戶。

　　2。合約機(jī)政策

　　（1）移動(dòng)定制版三星G9208（S6）活動(dòng)政策

　　根據(jù)公司下發(fā)《關(guān)于開展三星Galaxy

　　S6統(tǒng)一營(yíng)銷活動(dòng)的通知》（x通[20_]x號(hào)）文件要求，省公司統(tǒng)一對(duì)移動(dòng)定制版三星G9208（S6）配置了預(yù)存999元和預(yù)存1999元話費(fèi)合約計(jì)劃政策，并在賣場(chǎng)化自有廳（含駐店商家）及北一路萬達(dá)和三好街誠(chéng)大手機(jī)賣場(chǎng)開展，具體政策見附件1。

　　（2）超低端4G手機(jī)活動(dòng)政策

　　按照公司下發(fā)《關(guān)于開展超低端4G手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)的通知》（x通[20_]x號(hào)）和《關(guān)于增加超低端4G手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)政策的通知》（x通[20_]x號(hào)）文件執(zhí)行，并在全渠道網(wǎng)點(diǎn)開展，具體政策見附件1。

　　（二）4G發(fā)展及流量經(jīng)營(yíng)

　　1、“購(gòu)終端，送流量”活動(dòng)

　　（1）活動(dòng)時(shí)間：5月1日—5月31日

　　（2）目標(biāo)客戶：購(gòu)買4G手機(jī)用戶

　　（3）辦理渠道：自有渠道、社會(huì)渠道

　　（4）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡目標(biāo)客戶到營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買4G裸機(jī)并更換4GUSIM卡，次月8日前購(gòu)買手機(jī)匹配的號(hào)碼即可獲贈(zèng)5元隨意玩產(chǎn)品，贈(zèng)送兩個(gè)月。

　　（5）活動(dòng)辦理：業(yè)務(wù)支撐中心將于6月8日前完成對(duì)符合條件號(hào)碼的隨意玩產(chǎn)品贈(zèng)送操作，從6月起連續(xù)贈(zèng)送兩個(gè)月。

　　2、購(gòu)買流量包，積分多倍送—4G手機(jī)客戶辦4G套餐優(yōu)惠活動(dòng)

　　（1）活動(dòng)時(shí)間：5月1日—5月31日

　　（2）目標(biāo)客戶：在網(wǎng)6個(gè)月以上非4G套餐的.4G手機(jī)客戶

　　（3）辦理渠道：自有渠道、社會(huì)渠道、短信群發(fā)

　　（4）活動(dòng)內(nèi)容：

　　客戶成功辦理《關(guān)于開展“贏在4G”流量營(yíng)銷專項(xiàng)行動(dòng)的通知》（x市通[20_]x號(hào)）文件中“升級(jí)流量包、豪禮二選一”活動(dòng)流量包后，即可獲贈(zèng)數(shù)值為流量包月費(fèi)20倍的促銷積分。促銷積分的贈(zèng)送時(shí)間為套餐生效月份，由公司后臺(tái)統(tǒng)一贈(zèng)送，一次贈(zèng)送完成，促銷積分有效期為3個(gè)月。

　　流量包價(jià)格

　　贈(zèng)送促銷積分分值（分）

　　贈(zèng)送促銷積分價(jià)值（元）

　　30元流量包600 7。2

　　40元流量包800 9。6

　　50元流量包100012

　　70元流量包1400 16。8

　　（5）活動(dòng)要求：

　　活動(dòng)將在線上和線下統(tǒng)一開展，公司將提取在網(wǎng)六個(gè)月以上非4G套餐的4G手機(jī)客戶，通過外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣，各營(yíng)銷單位重點(diǎn)針對(duì)到廳目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦。

　　3、五一特惠5元500M流量包

　　（1）活動(dòng)時(shí)間：5月1日—5月4日

　　（2）辦理渠道：短信辦理

　　（3）目標(biāo)客戶：全網(wǎng)客戶

　　（4）活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)期間，凡沈陽(yáng)歸屬客戶用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086，即可訂購(gòu)5元500M省內(nèi)通用流量，流量?jī)H限在1日0時(shí)至4日24時(shí)使用，到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效。

　　（5）活動(dòng)規(guī)則：

　　①產(chǎn)品費(fèi)用5元，包含500M省內(nèi)通用流量，流量?jī)H限在1日0時(shí)至4日24時(shí)使用，僅限沈陽(yáng)用戶辦理，到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效；

　　②該產(chǎn)品優(yōu)先級(jí)為最高，流量?jī)?yōu)先使用；

　　③產(chǎn)品辦理后流量立即生效，費(fèi)用一次性扣除，不能撤單；

　　④產(chǎn)品可從即日起至5月4日辦理，每位用戶僅允許訂購(gòu)一次；

　　（6）產(chǎn)品短信辦理指令：

　　短信辦理流程為：“用戶發(fā)送開通短信至10086” ——“系統(tǒng)下發(fā)確認(rèn)短信”——“用戶回復(fù)確認(rèn)短信”——“系統(tǒng)下發(fā)產(chǎn)品辦理成功短信”

　　①產(chǎn)品辦理指令：用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。

　　②系統(tǒng)二次確認(rèn)短信語(yǔ)：尊敬的客戶：

　　歡迎您辦理“五一特惠流量包”，費(fèi)用為5元，包含500M省內(nèi)通用流量，流量?jī)H限5月1日至4日使用，到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效，回復(fù)“是”確認(rèn)開通。

　　③成功辦理產(chǎn)品系統(tǒng)提示短信語(yǔ)：待客戶回復(fù)“是”后，系統(tǒng)為客戶下發(fā)如下短信：您已成功辦理“五一特惠流量包”，費(fèi)用為5元，包含500M省內(nèi)通用流量，流量?jī)H能在5月1日至4日使用，別浪費(fèi)哦！

　　更多優(yōu)惠活動(dòng)請(qǐng)登錄手機(jī)營(yíng)業(yè)廳客戶端查詢，點(diǎn)擊_即可下載。

　　（三）客戶發(fā)展及保有

　　1、在網(wǎng)久久，好禮多多—拍照中高端客戶網(wǎng)齡計(jì)劃

　　（1）活動(dòng)目的

　　滿足拍照高價(jià)值客戶的個(gè)性化需求、穩(wěn)定高價(jià)值客戶規(guī)模和收入。

　　（2）活動(dòng)時(shí)間：5月7日—5月31日

　　（3）目標(biāo)客戶

　　重點(diǎn)針對(duì)拍照高價(jià)值客戶，其他網(wǎng)齡6個(gè)月以上的客戶也可參加。

　　（4）活動(dòng)內(nèi)容

　　承諾6個(gè)月或10個(gè)月在網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)及相應(yīng)檔位的最低消費(fèi)，即可贈(zèng)送不同檔位的語(yǔ)音、流量、短信、積分等業(yè)務(wù)。客戶可通過短信營(yíng)業(yè)廳、手機(jī)營(yíng)業(yè)廳等多種渠道辦理。

　　活動(dòng)名稱

　　最低消費(fèi)

　　辦理活動(dòng)后第1—3個(gè)月贈(zèng)送

　　辦理活動(dòng)后第4—6個(gè)月贈(zèng)送

　　辦理活動(dòng)后第7—10個(gè)月贈(zèng)送

　　承諾在網(wǎng)送流量/本地主叫通話時(shí)長(zhǎng)/國(guó)內(nèi)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信/促銷積分（有效期6個(gè)月）

　　30M/50分鐘/80條

　　50M/80分鐘/150條

　　100M/100分鐘/200條

　　50M/100分鐘/200條/500分

　　100M/150分鐘/250條/1000分

　　150M/200分鐘/300條/1500分

　　128

　　100M/200分鐘/1000分

　　150M/300分鐘/20_分

　　200M/400分鐘/2500分

　　（5）活動(dòng)要求

　　上述活動(dòng)在線上和線下統(tǒng)一開展，公司將提取未辦理合約且最近兩月均有ARPU或DOU下降的拍照中高端客戶，通過外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣，各營(yíng)銷單位針對(duì)到廳目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦。活動(dòng)正在支撐中，目標(biāo)客戶及策劃編碼將另文下發(fā)。

　　2、新入網(wǎng)辦流量贈(zèng)通話

　　為提升新增市場(chǎng)放號(hào)量，同時(shí)加強(qiáng)流量套餐銷售，帶動(dòng)流量經(jīng)營(yíng)，結(jié)合5月份營(yíng)銷宣傳節(jié)點(diǎn)，公司決定開展新入網(wǎng)用戶辦指定流量包送通話活動(dòng)，具體內(nèi)容詳見《關(guān)于開展新入網(wǎng)用戶流量包促銷活動(dòng)的通知》（x市通[20_]x號(hào)）

　　3、靚號(hào)享不停—全網(wǎng)客戶選靚號(hào)活動(dòng)

　　（1）活動(dòng)時(shí)間：5/1、5/4、5/17

　　（2）目標(biāo)客戶：全網(wǎng)客戶

　　（3）辦理渠道：客戶中心選號(hào)專席

　　（4）宣傳方式：微信宣傳

　　（5）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，沈陽(yáng)移動(dòng)公司官方微信平臺(tái)于活動(dòng)當(dāng)天公布40個(gè)優(yōu)質(zhì)靚號(hào)，客戶根據(jù)自己喜好進(jìn)行選擇。

　　（6）辦理方式：活動(dòng)當(dāng)天8：00開始，客戶可根據(jù)微信公布的靚號(hào)撥打10086熱線轉(zhuǎn)人工服務(wù)，告知客服人員要參加“沈陽(yáng)移動(dòng)微信選靚號(hào)活動(dòng)”，客服人員將客戶撥入電話轉(zhuǎn)至沈陽(yáng)市移動(dòng)公司客戶服務(wù)中心選號(hào)專席；10088選號(hào)專席記錄客戶信息及所選號(hào)碼，下發(fā)辦理短息，并協(xié)調(diào)將所選號(hào)碼劃撥至營(yíng)業(yè)廳，客戶可于七日內(nèi)憑短信至營(yíng)業(yè)廳辦理。

　　（7）活動(dòng)要求：

　　①每名客戶每天只可選擇一個(gè)靚號(hào)，活動(dòng)期間最多選擇3個(gè)靚號(hào)；

　　②每天參加活動(dòng)的號(hào)碼以微信平臺(tái)發(fā)布號(hào)碼為準(zhǔn)，未選中的號(hào)碼將于當(dāng)天收回，且不再辦理；

　　③參加活動(dòng)客戶需持客戶登記有效證件及短信憑證辦理開戶，登記證件信息與開戶信息需保持一致，如更改信息內(nèi)容，需聯(lián)系選號(hào)專席重新下發(fā)短信。

　　④客戶選中號(hào)碼應(yīng)在七日內(nèi)辦理，超出七日未辦理號(hào)碼將不予受理。

　　4、五月外出季、漫游優(yōu)惠享

　　（1）活動(dòng)時(shí)間：5。1—5。31

　　（2）目標(biāo)客戶：20_年1、2、3月份三個(gè)月均有發(fā)生漫游通話行為且3月份當(dāng)月漫游費(fèi)大于5元的神州行和動(dòng)感地帶用戶。

　　（3）宣傳方式：短信群發(fā)、微信、自有渠道

　　（4）辦理渠道：手機(jī)營(yíng)業(yè)廳、自有渠道及社會(huì)渠道

　　（5）活動(dòng)內(nèi)容：五月份，針對(duì)有漫游需求的目標(biāo)客戶，在線上及自有渠道開展宣傳。“國(guó)內(nèi)漫游7天優(yōu)惠包”資費(fèi)疊加包，功能費(fèi)3元/期，國(guó)內(nèi)漫游（不含港澳臺(tái)）主叫0。29元/分鐘，被叫0。29元/分鐘，有效期7天（可跨月），業(yè)務(wù)開通后立即生效，到期（包括辦理當(dāng)日共計(jì)7天）自動(dòng)取消。

　　六、其它要求

　　1、請(qǐng)各單位抓住五月份節(jié)日營(yíng)銷時(shí)機(jī)，認(rèn)真組織落實(shí)，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)。

　　2、請(qǐng)業(yè)務(wù)支撐中心每周一統(tǒng)計(jì)活動(dòng)辦理量反饋市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部，并做好業(yè)務(wù)稽核工作，監(jiān)控辦理業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶、系統(tǒng)配置、辦理渠道、業(yè)務(wù)量發(fā)展情況等。

　　3、請(qǐng)客戶服務(wù)中心做好選號(hào)活動(dòng)工作支撐，并做好活動(dòng)的服務(wù)解釋工作。

　　4、活動(dòng)宣傳物料近期下發(fā)，請(qǐng)收到物料后立即開展宣傳。

　　5、關(guān)于5·17電信日期間現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)的通知將于近期下發(fā)。

　　促銷活動(dòng)策劃篇5

　　一．活動(dòng)時(shí)間：

　　5月31日-6月2日

　　二．活動(dòng)主題：

　　凱福“金粽”鉅惠（省市）

　　三．活動(dòng)區(qū)域：

　　恒暉一樓、直營(yíng)店、加盟店

　　四. 活動(dòng)目的：

　　1.借助端午節(jié)三天小長(zhǎng)假進(jìn)行促銷活動(dòng) 提高品牌知名度。

　　2.提高目標(biāo)消費(fèi)者心目中的形象。

　　五．活動(dòng)內(nèi)容：

　　1. 凱福“金粽”鉅惠（省市）：

　　5月31日-6月2日凡購(gòu)買（）元以上，加（）元錢即送絨沙金粽擺件一個(gè)。

　　2. 端午節(jié)舊飾換新顏：

　　5月31日-6月2日，顧客可將以前的首飾拿到凱福珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費(fèi)（）元/克，同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)（非凱福品牌換金也可參加），使所有首飾 “舊貌換新顏”。

　　（僅限有以舊換新門店）

　　3. 端午節(jié)黃金大放價(jià)：

　　5月31日-6月2日，黃金放價(jià)三天，全城超低價(jià)，每克直降（）元。

　　4. 圓夢(mèng)鉆石柜：

　　設(shè)立 “圓夢(mèng)鉆石柜”，即對(duì)部分鉆飾和翡翠超值價(jià)銷售，最低價(jià)（）元，圓顧客一個(gè)超值鉆石夢(mèng)。

　　六. 活動(dòng)宣傳與推廣

　　（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的`日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《凱福“金粽”鉅惠（省市）》，內(nèi)容包括凱福“金粽”鉅惠（省市）、端午節(jié)舊飾換新顏、端午節(jié)黃金大放價(jià)等活動(dòng)信息；（2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做凱福“金粽”鉅惠（省市）、端午節(jié)舊飾換新顏、端午節(jié)黃金大放價(jià)活動(dòng)的內(nèi)容、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

　　（3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或X展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；

　　七. 活動(dòng)控制與評(píng)估

　　1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；

　　2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至凱福珠寶推廣總部品牌部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。

　　八. 活動(dòng)細(xì)則

　　活動(dòng)期間各加盟商需自行計(jì)算滿（）元加（）元送絨沙金粽擺件一個(gè)。（絨沙金粽由總部統(tǒng)一采購(gòu)加盟商直接從公司采購(gòu)。素金可不參加）2.活動(dòng)期間端午節(jié)舊飾換新顏工費(fèi)（）元，需要各加盟店自行制定。（沒有以舊換新的商家可以不參加）

　　3.黃金三天全城超低價(jià)，各加盟商需自行計(jì)算直降（）元。并將金價(jià)以標(biāo)價(jià)牌形式放置柜臺(tái)明顯位置。（詳見附件黃金標(biāo)牌）

　　4.圓夢(mèng)鉆石柜，需將特價(jià)牌放置鉆飾，翡翠特價(jià)專柜當(dāng)中。

　　（詳見附件特價(jià)牌）

　　九. 附件設(shè)計(jì)稿

　　十、活動(dòng)方案時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

　　1、活動(dòng)策劃5月7-8日；

　　2、各部門溝通意見請(qǐng)于5月9-10日反饋與品牌部董冰冰；

　　3、活動(dòng)方案修改5月11日完成；

　　4、物料設(shè)計(jì)5月12-16日完成；

　　5、方案及物料設(shè)計(jì)稿件發(fā)各部門5月17日；

　　6、各部門通知客戶情況確定各店均已落實(shí)5月18-20日完成；

　　十一、活動(dòng)物料設(shè)計(jì)稿：

　　1.黃金標(biāo)價(jià)牌

　　2.促銷臺(tái)卡

　　3.促銷展架

　　圓夢(mèng)鉆石柜臺(tái)卡

　　5.促銷吊旗

　　備注：

　　以上設(shè)計(jì)物料均在附件壓縮包中需自行修改其中包擴(kuò)：

　　1、黃金標(biāo)價(jià)牌pp紙印刷用筆直接描寫數(shù)字

　　2、促銷臺(tái)卡需在psd文件內(nèi)填寫價(jià)格信息

　　3、促銷展架需在psd文件內(nèi)填寫價(jià)格信息

　　4、圓夢(mèng)鉆石柜臺(tái)卡需用筆直接描寫數(shù)字

　　5、吊旗有需要的店面自行印刷使用

　　促銷活動(dòng)策劃篇6

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　xx年9月6日——xx年9月10日

　　目的：

　　不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)（增加人氣），獲得更多的.剩余價(jià)值（利潤(rùn)）。

　　要求：

　　要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。

　　活動(dòng)形式：

　　1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等

　　2、打折消費(fèi)：

　　3、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。

　　4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。

　　促銷活動(dòng)策劃篇7

　　6月x日是一年一度的父親節(jié)，中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報(bào)感恩，因此我們要充分利用這一機(jī)會(huì)開展互動(dòng)的親情文化營(yíng)銷。

　　一、活動(dòng)主題：關(guān)愛父母行孝心，**（商場(chǎng)名稱）好禮獻(xiàn)真情我是你的驕傲，你是我的太陽(yáng)

　　二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月x日——x日（3天）

　　三、活動(dòng)目的：?jiǎn)拘讶藗冃闹械木蠢纤枷耄嵝讶藗児?jié)日的到來，同時(shí)抓住相關(guān)的節(jié)日熱點(diǎn)商品，全力促進(jìn)銷售。

　　四、活動(dòng)宣傳語(yǔ)：父愛是世上最厚重的愛，擁有它，你就擁有了世上最偉大的一筆財(cái)富，在父親節(jié)來臨之際讓我們一起祝福偉大的父親五、互動(dòng)活動(dòng)：商場(chǎng)父親節(jié)

　　1、主題："爸爸，我想對(duì)你說。

　　時(shí)間：6月x—x日活動(dòng)期間，來店的顧客，均可在大廳的'留言板上寫下自己想對(duì)父親說的話。（員工均可以參加）。展板放在SEPRIT的位置，展覽2—3天。

　　2、迎大運(yùn)、行好運(yùn)、趣味運(yùn)球賽活動(dòng)方法：在20米的直線跑道上進(jìn)行，跑道一端為起點(diǎn)，另一端為終點(diǎn)。比賽開始，兩組父子/父女在起點(diǎn)用一根木棍撥動(dòng)大小兩球（籃球和排球），將"球"趕向"球欄"，在第二個(gè)球進(jìn)"球欄"一瞬間停表。

　　五、比賽規(guī)則

　　（1）、在趕"球"途中，只要有任何一球滾出跑道，當(dāng)即淘汰。

　　（2）、比賽中，只能用棍趕，不能用手腳配合。

　　（3）、以時(shí)間多少排列名次，時(shí)間少者名次列前。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值596元男裝一套1名二等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值328元T恤一件2名三等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值298元領(lǐng)帶一條3名鼓勵(lì)獎(jiǎng)男士襪一雙15名報(bào)名時(shí)間：5月26—6月15日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)比賽時(shí)間：6月19日下午15：00—17：00

　　比賽地點(diǎn)：大門口廣場(chǎng)其他部門協(xié)助事宜：請(qǐng)促銷部提前與物業(yè)溝通、活動(dòng)當(dāng)天請(qǐng)防損部安排人員維護(hù)秩序。

　　六、商品促銷、主題

　　1。主題：歡樂購(gòu)物、驚喜等著你

　　2。內(nèi)容：6月19日，父親節(jié)當(dāng)天在百貨購(gòu)物滿288元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單張小票限抽2次獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值596元男裝一套1名二等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值328元T恤一件2名三等獎(jiǎng)申磊價(jià)值268元襯衣一件3名鼓勵(lì)獎(jiǎng)男士襪一雙15名、主題：感恩回饋激情贈(zèng)送內(nèi)容：6月19日，父親節(jié)當(dāng)天在男裝品牌購(gòu)滿398元即可贈(zèng)送價(jià)值38—58元不等男士襪一雙（限前10名）派發(fā)地點(diǎn)：男裝各專柜、6月18—19日百貨區(qū)三樓男裝新款買100減70/60/50元、舊款3折起，部分專柜除外、特賣安排：****6月15日—21日中廳路展，全場(chǎng)3—5折

　　3。氣氛及宣傳、氣氛布置：分兩部分。

　　第一部分場(chǎng)內(nèi)、四樓主通道掛吊旗。（20張）、一至四樓樓梯口擺放小展板。（3個(gè)）、各收銀臺(tái)領(lǐng)取活動(dòng)報(bào)名表（共100分）、4樓收銀臺(tái)旁設(shè)置咨詢臺(tái)第二部分場(chǎng)外、百貨區(qū)大門口擺放大展板、超市門口玻璃貼。

　　4。常規(guī)宣傳：第一部分場(chǎng)內(nèi)、店內(nèi)廣播、店頭海報(bào)第二部分場(chǎng)外、免費(fèi)購(gòu)物巴士宣傳。

　　5、百貨門口大展板、超市玻璃貼、短信。

　　6、獎(jiǎng)品費(fèi)用3364元（由男裝供應(yīng)商贊助）、宣傳費(fèi)用1500元效果評(píng)估與預(yù)測(cè)、拉動(dòng)龍華的家庭消費(fèi)，提高男裝的銷售額。

　　7、活動(dòng)具有很強(qiáng)的聯(lián)動(dòng)性，用過游戲，贈(zèng)品等促銷方法，聯(lián)合超市，把超市旺盛的客流引導(dǎo)到百貨消費(fèi)，提升三樓，提升百貨的整體銷售。

　　8、活動(dòng)具有吸引孩子的賣點(diǎn)，以此帶動(dòng)家長(zhǎng)來龍華地區(qū)消費(fèi)，提高在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　9、活動(dòng)具有連續(xù)性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續(xù)推廣并擴(kuò)大規(guī)模，形成龍華商圈獨(dú)具特色的商場(chǎng)

　　促銷活動(dòng)策劃篇8

　　一、活動(dòng)主題

　　五一大促銷

　　二、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、深呼吸海的味道

　　在x月x日到x月x日期間，凡在某超市各分店購(gòu)物滿xx元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)x四日游的名額，到x天涯海角去感受“海的味道”、

　　特等獎(jiǎng)x名(x個(gè)店共x名)各獎(jiǎng)x四日游名額一個(gè)

　　一等獎(jiǎng)x名(x個(gè)店共x名)各獎(jiǎng)x吸塵器一個(gè)

　　二等獎(jiǎng)x名(x個(gè)店共x名)各獎(jiǎng)x電飯煲一個(gè)

　　鼓勵(lì)獎(jiǎng)x名(x個(gè)店共x名)各獎(jiǎng)x膠卷一卷

　　2、服裝打折自己做主

　　在x月x日到x月x日期間，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝、女裝、睡衣等的.顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

　　活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。

　　服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。

　　3、五一驚喜三重奏

　　一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)

　　二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

　　x月x日至x月x日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買指定商品。

　　三重奏：開心購(gòu)物幸運(yùn)有您

　　x月x日至x日，一次性在某超市購(gòu)物滿x元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。

　　4、超市“五一”部分特價(jià)商品

　　五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價(jià)商品的價(jià)格)。(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有)

　　促銷活動(dòng)策劃篇9

　　一、活動(dòng)概述

　　1、活動(dòng)目的

　　⑴ 打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；

　　⑵ 通過大型特價(jià)活動(dòng)拉動(dòng)新品購(gòu)買需求，

　　⑶ 擴(kuò)大品牌知名度，快速提升銷量。

　　2、活動(dòng)主題

　　主標(biāo)題：歲末狂歡惠在越龍

　　副標(biāo)題：越龍大型促銷巡演璞院站

　　越龍家紡迎新春！慶元旦！真情回饋！

　　3、活動(dòng)時(shí)間：12月16日—20xx年1月6日

　　4、活動(dòng)范圍

　　越龍璞院專賣店、洪河專賣店

　　5、活動(dòng)首批進(jìn)貨要求和發(fā)貨要求

　　1、活動(dòng)首批配貨不能低于10萬元。

　　2、10萬元貨款為一次性配貨并一次性發(fā)出。

　　6、活動(dòng)內(nèi)容(根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)特點(diǎn)可以適當(dāng)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的調(diào)整與整合)

　　（1）超人氣搶購(gòu)

　　① 從公司提供的人氣產(chǎn)品中挑選3—5個(gè)產(chǎn)品作為人氣產(chǎn)品搶購(gòu)區(qū)；

　　② 每日限時(shí)限量搶購(gòu)，每人限量搶購(gòu)；

　　③ 人氣產(chǎn)品的活動(dòng)價(jià)必須按照本方案中的搶購(gòu)價(jià)來執(zhí)行。

　　（2）火熱拼購(gòu)

　　活動(dòng)期間，買滿正價(jià)套件8千元可享受4.08折，買滿正價(jià)套件5千元可享受4.28折

　　（3）會(huì)員大招募

　　① 活動(dòng)期間，會(huì)員進(jìn)店即贈(zèng)精美禮品一份。

　　② 活動(dòng)期間，一次性購(gòu)物滿300元即贈(zèng)越龍家紡VIP會(huì)員卡一張，長(zhǎng)期享有會(huì)員權(quán)益。

　　（4）購(gòu)物歡樂行

　　①活性印花四件套買滿999元的產(chǎn)品送價(jià)值100元的體驗(yàn)券

　　② 提花四件套買滿1599元的產(chǎn)品送價(jià)值200元的體檢驗(yàn)+價(jià)值198元水洗全棉靠墊被一只

　　③ 婚慶大套件買滿2199元的產(chǎn)品送價(jià)值200元的體檢驗(yàn)+全套枕芯

　　（5）、正價(jià)產(chǎn)品滿八百幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)一次

　　一等獎(jiǎng)一名，價(jià)值8180元至尊鵝絨被；二等獎(jiǎng)二名，價(jià)值4580元異彩真絲（粉黛佳人）；三等獎(jiǎng)三名，價(jià)值1780元長(zhǎng)絨棉四件套（名爵）；四等獎(jiǎng)二十名：價(jià)值380元舒適被（150X210）紀(jì)念獎(jiǎng)；價(jià)值38元越龍雨傘一把。

　　（6）、新婚喬遷祝福禮

　　新婚喬遷專享三免服務(wù)：免費(fèi)送貨、免費(fèi)鋪陳、免費(fèi)熨燙；（加盟商必須留下客戶的的電話，并確定辦喜酒的`時(shí)間和地點(diǎn)，加盟商可以至喜酒現(xiàn)場(chǎng)做一次祝福性的廣告）

　　（7）、超值秒殺價(jià)，限時(shí)大搶購(gòu)

　　每天限量搶購(gòu)枕芯30只，每只原價(jià)78元，搶購(gòu)價(jià)19.9元；限量搶購(gòu)兒童毛毯20條，每只原價(jià) 168元，搶購(gòu)價(jià)59元；限量搶購(gòu)磨毛四件套10套，每條原價(jià)380元，搶購(gòu)價(jià)158元（200X230）；限量搶購(gòu)U型枕30只，每只原價(jià)68元，搶購(gòu)價(jià)9.9元；數(shù)量有限，搶購(gòu)從速，每人限量搶購(gòu)一樣一次。

　　說明：⑴ 活動(dòng)首批進(jìn)貨在10萬元以下的，海報(bào)統(tǒng)一按0.45元/張收費(fèi)；

　　（2）所支持海報(bào)、寫真、噴繪等必須是和此次活動(dòng)相關(guān)的，且由公司設(shè)計(jì)制作，當(dāng)?shù)刂谱鞑挥柚С帧?/p>

　　三、活動(dòng)組織安排

　　四、活動(dòng)產(chǎn)品

　　⑵ 以上產(chǎn)品由于涉及整體調(diào)價(jià)，因此同類貨號(hào)產(chǎn)品不退貨；

　　⑶ 依照越龍家紡家紡20xx年歲末活動(dòng)方案執(zhí)行“先打款、先挑貨”原則；

　　⑷ 本次促銷品只限于公司庫(kù)存供應(yīng)，不再追加定單；

　　⑸ 如對(duì)促銷產(chǎn)品有疑問,請(qǐng)致電客服專員。

　　五、活動(dòng)宣傳

　　1、活動(dòng)布置：

　　表現(xiàn)形式：重點(diǎn)突出年末活動(dòng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品的功能性，營(yíng)造熱銷氛圍，強(qiáng)化單品訴求，激發(fā)購(gòu)買沖動(dòng)；陳列方式：⑴主題陳列：以秋冬產(chǎn)品為主，主要圍繞婚慶和家居需要營(yíng)造出對(duì)應(yīng)的氛圍；

　　⑵常規(guī)陳列：正價(jià)品按常規(guī)陳列方式集中陳列；

　　⑶促銷陳列：以地堆等形式，輔助以POP營(yíng)造活動(dòng)氛圍。

　　2、平面布置

　　說明：在備注欄中顯示“必做”的，由公司按照經(jīng)銷商所報(bào)尺寸統(tǒng)一制作。

　　加盟商簽字：市場(chǎng)部審核：銷售管理部審批：

　　備注：

　　1、本表格請(qǐng)客戶于活動(dòng)前10天填寫發(fā)傳真到公司市場(chǎng)部；

　　2、經(jīng)營(yíng)銷副總審批后由設(shè)計(jì)部制作DM及平面配套。

　　六、活動(dòng)說明

　　1、關(guān)于海報(bào)（海報(bào)標(biāo)準(zhǔn)為：4折頁(yè)）

　　⑴ 海報(bào)必須由公司設(shè)計(jì)和印刷，如客戶在當(dāng)?shù)赜∷ⅲ静恢С秩魏钨M(fèi)用；

　　⑵ 海報(bào)上的產(chǎn)品必須按照公司制定的方案統(tǒng)一執(zhí)行；如不按公司方案執(zhí)行，海報(bào)按制作成本價(jià)格0.45元/張收取；

　　⑶ 按公司方案執(zhí)行的活動(dòng)，海報(bào)統(tǒng)一按照0.20元/張收取。

　　2、關(guān)于活動(dòng)產(chǎn)品

　　⑴ 本次活動(dòng)特供產(chǎn)品（見清單）進(jìn)貨款不納入銷售業(yè)績(jī)；

　　⑵ 活動(dòng)期間所有產(chǎn)品；包括特供產(chǎn)品一律不退貨，如退貨一律按供貨價(jià)的6折收回；

　　⑶ 活動(dòng)供貨期為：12月8日—1月6日。

　　3、關(guān)于戶外活動(dòng)

　　如有專賣店舉行大型戶外推廣促銷活動(dòng)，公司可派出促銷小組協(xié)助其活動(dòng)。

　　4、關(guān)于影視廣告支持

　　⑴ 如投放影視廣告（必須經(jīng)過公司審批，否則不予以支持），所產(chǎn)生的廣告費(fèi)用，公司支持50%；

　　⑵ 影視廣告投放及費(fèi)用不得有弄虛作假，一經(jīng)查實(shí)，取消一切支持，并追查相關(guān)的法律責(zé)任。

　　八、活動(dòng)執(zhí)行

　　1、活動(dòng)報(bào)名階段（）

　　⑴ 如計(jì)劃活動(dòng)的經(jīng)銷商，請(qǐng)?jiān)诖藭r(shí)間段以書面形式向公司銷售管理部提出申請(qǐng)，由市場(chǎng)部統(tǒng)一安排；

　　⑵ 提出申請(qǐng)的經(jīng)銷商優(yōu)先安排活動(dòng)所需平面的設(shè)計(jì)和制作；根據(jù)客戶回款和回傳確定的日期安排。

　　2、活動(dòng)實(shí)施階段（8.5-10.5）

　　九、海報(bào)產(chǎn)品類別：

　　活動(dòng)產(chǎn)品（超值小件搶購(gòu)區(qū)、四件套區(qū)、多套件區(qū)、芯類產(chǎn)品區(qū)）、特供產(chǎn)品、20xx秋冬新品、斷碼產(chǎn)品區(qū)、反季節(jié)清倉(cāng)區(qū)（見第四）。

　　促銷活動(dòng)策劃篇10

　　一、方案目標(biāo)分析

　　1目標(biāo)人群

　　一般到商場(chǎng)購(gòu)買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。

　　因?yàn)橘?gòu)買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購(gòu)買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上國(guó)慶期間與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

　　綜上所述，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：

　　a、年齡在25—40歲左右。

　　b、中產(chǎn)階層（此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且中產(chǎn)階層對(duì)文化氛圍有特殊需求）。

　　c、夫妻（或即將成為夫妻）一同逛商場(chǎng)。

　　2、以“親情和愛情”為主要促銷點(diǎn)。“家具”和“家庭”本來就是天然性的關(guān)聯(lián)，可以通過環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。

　　二、詳細(xì)實(shí)施方案

　　1、價(jià)格盡量透明化，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。

　　無論什么樣的促銷的活動(dòng)，如果不能給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，即使手段和活動(dòng)形式再新穎、送再多禮物，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿，實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心。

　　家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策。因此，將價(jià)格透明化，是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。

　　對(duì)策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表進(jìn)行公示（大的可張貼的宣傳海報(bào)、大屏幕或促銷單均可），強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一，則可與同類城市與國(guó)外同類品牌予以對(duì)比。或者，可打出“國(guó)慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國(guó)慶價(jià)格，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。

　　總之，必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心，這里的家具才是最實(shí)惠的。

　　2、將親情說出來、寫出來、show出來，激發(fā)消費(fèi)者的無限情感，按幸福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。

　　① 按幸福指數(shù)優(yōu)惠。

　　◇ 兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。

　　（很多時(shí)候，是一家三口一起來選家具，可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，一定會(huì)讓家長(zhǎng)感動(dòng)）

　　② 愛她（他）就給她（他）買**牌家具

　　——或活動(dòng)取名“執(zhí)子之手，與子偕老”

　　◇ 情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折！

　　活動(dòng)一、二需現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置led電子顯示頻，最好是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用，二是滾動(dòng)播放促銷信息，例如“顧客***66

　　秒內(nèi)回答了10條**愛**的理由，可在全城最低價(jià)的基礎(chǔ)上再享受全場(chǎng)8折的優(yōu)惠”。

　　（如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛我。到底算不算合格呢？這時(shí)接待**就可以發(fā)動(dòng)身邊的群眾，“大家說這算不算媽媽愛他的理由，群眾說算就當(dāng)然算了”）

　　③ 挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”

　　家具購(gòu)買的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”活動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經(jīng)歷寫出來、說出來，上臺(tái)參與評(píng)獎(jiǎng)，以臺(tái)下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度，評(píng)選出“最甜蜜情侶” 一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，分別享受三折、五折、七折的優(yōu)惠。

　　（注：以上所說的“一分鐘”只是打個(gè)比方，具體操作可以100秒或66秒、99秒計(jì)算；按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個(gè)比方，具體要看主辦方計(jì)算出來的最佳

　　比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時(shí)間和優(yōu)惠比例，在活動(dòng)開始之前一定先充分最好各種預(yù)算好各種成本，最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練）

　　3、具體實(shí)施

　　① 宣傳方式：

　　前期的宣傳：該活動(dòng)前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。報(bào)紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。

　　短一信一群一發(fā)：

　　國(guó)慶佳節(jié)之期，歷來是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)程度真可謂是盛況空前啊，如何增進(jìn)銷售業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)占有率，此時(shí)重

　　要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類，服務(wù)，交通等日常問題，更重要的是宣傳，快速、有效的'宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、低成本等功能特點(diǎn)，才能能牢牢的抓住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。 ② 賣場(chǎng)布置

　　在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氣球懸掛標(biāo)語(yǔ)以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢(shì)。

　　③ 背景音樂

　　音樂是制造購(gòu)物氛圍的最好工具，在賣場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂。如《小小鳥》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《常回家看看》、《心會(huì)跟愛一起走》、等。

　　④ 購(gòu)買流程

　　顧客看活動(dòng)介紹；顧客到對(duì)應(yīng)區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券；主辦方向顧客發(fā)放參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；顧客進(jìn)賣場(chǎng)挑選心儀的家具；顧客按優(yōu)惠金額付賬，顧客填寫客戶資料；主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡；主辦方向顧客發(fā)放購(gòu)物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；購(gòu)物結(jié)束；主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡。。。。

　　3、其他促銷的細(xì)節(jié)策略

　　以上列舉的是活動(dòng)的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運(yùn)用得當(dāng)，往往會(huì)有意想不到的效果。

　　① 參與有獎(jiǎng)。

　　凡參與活動(dòng)的家庭和情侶均有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品根據(jù)對(duì)象不同而設(shè)置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊(cè)之類。

　　② 購(gòu)物則重獎(jiǎng)。

　　凡購(gòu)買了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎(jiǎng)的

　　獎(jiǎng)品上加重禮品分量。給顧客帶來購(gòu)買的喜悅。

　　③ 小小賀卡，情感天使。

　　凡購(gòu)買本店家具的消費(fèi)者，每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會(huì)寄一張賀卡，兒童則是激勵(lì)成才型餓賀卡；夫妻則是祝愿恩愛的賀卡；情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低，但是會(huì)有意想不到的效果，因?yàn)槁斆鞯南M(fèi)者會(huì)知道，若干天后這樣一份賀卡一定會(huì)是一份驚喜、一份愛的傳達(dá)。這樣既提高顧客的購(gòu)買欲望，也對(duì)品牌進(jìn)行了再次傳播。

　　④ 驚喜傳播。

　　凡購(gòu)買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫(kù)。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”（類似優(yōu)惠券）來購(gòu)買本店家具，經(jīng)核實(shí)，可按前任客戶的購(gòu)買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動(dòng)的影響和范圍。

　　⑤ 草船借箭。

　　可借本活動(dòng)的與眾不同打擊對(duì)手。可將本活動(dòng)的詳細(xì)方案做成宣傳單，在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣場(chǎng)前，派專門人員在對(duì)手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購(gòu)買的消費(fèi)者。

　　三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析

　　總體而言，該方案可操作性強(qiáng)、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷，且活動(dòng)內(nèi)容新穎，應(yīng)該會(huì)收到非常理想的效果

　　促銷活動(dòng)策劃篇11

　　新春“滿100送150”、清倉(cāng)過大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷企劃處x年春節(jié)即將到來，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠、的年貨，xx商場(chǎng)將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉(cāng)，過大年”促銷活動(dòng)，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。

　　春節(jié)活動(dòng)方案一：滿100送150(年貨券)

　　1、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　2、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)期間，在xx商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元、購(gòu)買童車滿200元、購(gòu)買照材類、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買大家電類商品累計(jì)1000元，可獲得xx商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。

　　3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券)：

　　1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在xx商場(chǎng)均可使用。

　　2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在xx商場(chǎng)均可使用。

　　3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。

　　4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

　　5)禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。

　　6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及x珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

　　4、贈(zèng)券使用規(guī)則：

　　1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無效;

　　2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;

　　3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;

　　4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;

　　5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;

　　6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分;

　　7)贈(zèng)券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到x月x日，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到x月x日;

　　8)xx商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的'最終解釋權(quán)。

　　活動(dòng)方案二：大家庭，大清倉(cāng)，過大年

　　1、活動(dòng)時(shí)間：x年xx月xx日——x年xx月xx日

　　2、春節(jié)活動(dòng)方案：新春佳節(jié)即將到來，xx商場(chǎng)推出“大清倉(cāng)，過大年”促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間xx商場(chǎng)服飾類應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售，知名品牌全場(chǎng)一折起。

　　另附：為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持，xx商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售活動(dòng)。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費(fèi)者。

　　促銷活動(dòng)策劃篇12

　　一、促銷時(shí)間

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　二、促銷背景

　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)。同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。

　　三、促銷目的

　　1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度。

　　2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

　　3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗。

　　4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。

　　5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。

　　四、促銷對(duì)象與范圍

　　1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者。

　　2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng)）。

　　五、促銷主題

　　1、促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓。

　　2、宣傳口號(hào)：

　　（1）299，xx豆?jié){機(jī)抱回家。366，xx多功能燉盅提回家。

　　（2）129，xx榨汁機(jī)帶回家。99，xx電水壺“撿”回家。

　　（3）xx電水壺老顧客不買也有禮送。

　　（4）過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧。

　　（橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題）

　　六、促銷方式

　　現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

　　1、促銷機(jī)型

　　（1）電水壺：8901.8902，促銷價(jià)99元。

　　（2）電磁爐：3018FB，促銷價(jià)199元

　　（3）豆?jié){機(jī)：20xxB，促銷價(jià)299元。

　　（4）燉盅：9121，促銷價(jià)366元。

　　（5）榨汁機(jī)：5002B，促銷價(jià)129元。

　　（6）其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠。

　　2、贈(zèng)品形式

　　所有購(gòu)買xx產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）

　　3、現(xiàn)場(chǎng)演示

　　（1）演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxB，榨汁機(jī)5002B、5000D。（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）

　　（2）演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口。

　　（3）演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰。豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗。渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

　　（4）演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果。演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

　　（5）演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

　　（6）現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣。通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。

　　七、促銷配合

　　1、產(chǎn)品

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

　　2、促銷物料準(zhǔn)備

　　市場(chǎng)部在xx日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商。經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的.橫幅及小贈(zèng)品等物料。

　　3、人員分工與責(zé)任

　　（1）活動(dòng)總指揮——張總

　　（2）活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

　　（3）方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

　　（4）物料發(fā)放——客服部

　　4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

　　各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型：

　　（1）豆?jié){機(jī)：用xx全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢。一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握。黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障。隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

　　（2）榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢。特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

　　（3）燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)。二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞。三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

　　5、活動(dòng)執(zhí)行人

　　經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。

　　促銷活動(dòng)策劃篇13

　　一、物料準(zhǔn)備：xx月xx日——xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。

　　1、專賣店所有貨品（包括儲(chǔ)備貨品搶占商機(jī)）飾品等xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排調(diào)整到位。

　　2、專賣店燈光、產(chǎn)品展示效果xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排調(diào)整到位。

　　3、產(chǎn)品折頁(yè)xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排到位。（佐登堡制作，成本價(jià)發(fā)給專賣店）

　　4、地貼、邀請(qǐng)函、D單、X展架、吊旗(必須做)、海報(bào)、彩虹門、橫幅、汽車廣告、升空氣球、彩旗、彩色氣球、氣柱、賓授帶xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排到位。（佐登堡可做電子檔，發(fā)給專賣店制作）

　　5、紙杯、環(huán)保袋、賓地毯xx月xx日負(fù)責(zé)安排到位。（佐登堡制作，成本價(jià)發(fā)給專賣店）

　　6、禮品、糖、水果、飲料xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排到位。專賣店自身實(shí)際情況確定采購(gòu)不同價(jià)位、不同檔次的禮品，如床品、床墊、抱枕、豆?jié){機(jī)、水杯、茶具、大米、食用油、面粉等。

　　7、活動(dòng)價(jià)格簽xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排到位。（佐登堡做電子檔，發(fā)給專賣店制作）

　　二、廣告宣傳：xx月xx日——xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。

　　1、彩虹門、升空氣球、彩旗、氣柱（條件允許必須做）xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排到位。

　　2、電視臺(tái)、商場(chǎng)、電臺(tái)流動(dòng)字幕和播音（條件允許必須做）xx月xx日由負(fù)責(zé)安排到位。

　　3、與報(bào)社和短信公司合作，以?shī)A報(bào)或軟的形式發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容（條件允許的必須做）xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排到位。

　　4、地貼、海報(bào)、D單、X展架、吊旗、橫幅、彩色氣球（必須做）

　　5、汽車廣告、戶外廣告、升空氣球、彩旗、賓授帶、氣柱、充氣卡通形象模特（條件允許的必須做）xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排到位。

　　6、與商場(chǎng)發(fā)行的雜志（如紅星、居然之等）合作，發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，刊發(fā)形象圖片宣傳。

　　三、小區(qū)與推廣：xx月xx日——xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。

　　1、組成特別小隊(duì)進(jìn)入小區(qū)營(yíng)銷宣傳或掛噴繪條幅廣告。同時(shí)調(diào)查分析本市花園小區(qū)分布等情況。

　　2、由導(dǎo)購(gòu)員（其它部門員工或臨時(shí)征招促銷人員）男女搭配兩人一小隊(duì)，四人一組，帶上D單、邀請(qǐng)函、折頁(yè)、小禮品進(jìn)行小區(qū)營(yíng)銷，去正在裝修房子的準(zhǔn)備三月內(nèi)入住的業(yè)主，獲取客戶資料聯(lián)系方式，溝通購(gòu)買意向，發(fā)布活動(dòng)信息，邀請(qǐng)前來參加活動(dòng)；對(duì)無法進(jìn)入的'小區(qū)，可提前與物業(yè)或熟人公關(guān)。

　　3、到建材市場(chǎng)、房地產(chǎn)商、房管局、物業(yè)等處，通過各種合理的公關(guān)方式，收集獲取相關(guān)意向客戶資料，邀請(qǐng)參加此次活動(dòng)，并請(qǐng)客戶提前前來看產(chǎn)品。

　　4、活動(dòng)期間在居集中地、商業(yè)區(qū)、建材市場(chǎng)、商場(chǎng)周邊發(fā)放D單及宣傳單頁(yè)或小禮品。

　　5、整理已購(gòu)買且已交貨完畢的老顧客資料，發(fā)布活動(dòng)信息，邀請(qǐng)介紹朋友前來參觀選購(gòu)。

　　6、將通過小區(qū)、建材市場(chǎng)、房地產(chǎn)商、物業(yè)，房管局等渠道獲取的客戶資料加上店內(nèi)的老客戶資料整理分類，通過電話營(yíng)銷和短信營(yíng)銷的方式，邀請(qǐng)顧客前來參觀選購(gòu)。

　　7、隨時(shí)關(guān)注收集同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)情況，根據(jù)各地的實(shí)際情況與業(yè)務(wù)員和總部商量應(yīng)對(duì)策略。

　　四、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與推廣：xx月xx日——xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。

　　1、QQ、網(wǎng)易PP、SN、飛信、新浪US等網(wǎng)絡(luò)即時(shí)聊天工具推廣，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，點(diǎn)對(duì)群。新客戶增加，行業(yè)群、專業(yè)營(yíng)銷群、小區(qū)業(yè)主群、保持頻率發(fā)布郵件和即時(shí)推廣內(nèi)容（D單，短信）。注意技巧！

　　2、與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作（如搜房網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等），發(fā)布促銷活動(dòng)內(nèi)容，吸引人氣，增加專賣店人氣與銷售業(yè)績(jī)。

　　3、與商場(chǎng)的網(wǎng)站（如紅星、居然之等）合作，建立形象頁(yè)面，發(fā)布促銷活動(dòng)內(nèi)容。

　　4、網(wǎng)絡(luò)新聞軟推廣：與門戶或?qū)I(yè)網(wǎng)站合作（如具網(wǎng)、新浪、騰訊等），結(jié)合品牌產(chǎn)品、服務(wù)、概念等寫章，可以是評(píng)測(cè)報(bào)告，應(yīng)用方案、客戶感受、事件。

　　5、個(gè)人空間博客網(wǎng)絡(luò)推廣：利用站博客空間，發(fā)布品牌字，發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容。加入圈，增加量，只要有一個(gè)顧客通過空間了解產(chǎn)品，產(chǎn)生購(gòu)買，就是成功。

　　6、網(wǎng)絡(luò)論壇灌水推廣；選擇與注冊(cè)一些相關(guān)論壇，時(shí)間允許可以同時(shí)注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)備用，個(gè)性簽名帶上點(diǎn)推廣內(nèi)容，發(fā)表有吸引力標(biāo)題推廣內(nèi)容，按一步頻率和計(jì)劃循環(huán)發(fā)貼，可以用備用賬號(hào)提高關(guān)注度。

　　五、活動(dòng)執(zhí)行：xx月xx日——xx月xx日，由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。

　　1、專賣店的氛圍營(yíng)造要求：專賣店必須保證賣場(chǎng)促銷氛圍，否則我司將收回所有對(duì)該專賣店的支持。

　　A、氣球拱門、展架、促銷PP、特價(jià)標(biāo)識(shí)牌、促銷產(chǎn)品陳列，營(yíng)造促銷購(gòu)物的氣氛。

　　B、活動(dòng)期間，店面形象、燈光、產(chǎn)品全部到位。

　　C、促銷產(chǎn)品需特別陳列，以吸引客戶眼球。

　　2、制定目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任制，合理分工，責(zé)任到人。每日早晚清點(diǎn)、小結(jié)、計(jì)劃活動(dòng)執(zhí)行情況。

　　3、制定獎(jiǎng)罰規(guī)定，表現(xiàn)優(yōu)異者給予重獎(jiǎng)；擾亂、拖延活動(dòng)執(zhí)行或造成重大經(jīng)濟(jì)損失者嚴(yán)加懲處。

　　4、建立突發(fā)事件應(yīng)急響應(yīng)，如安全事件或顧客投訴鬧事事件，需及時(shí)、快速、妥善解決。以免事態(tài)惡化。

　　5、隨時(shí)與堡登堡銷售部客服專員保持溝通聯(lián)系，實(shí)時(shí)監(jiān)控各個(gè)環(huán)節(jié)的具體落實(shí)情況和實(shí)操方法。

　　6、做好活動(dòng)保密措施，任何泄露機(jī)密的行為造成重大經(jīng)濟(jì)損失者嚴(yán)加懲處。

　　7、所有參加活動(dòng)工作人員禮儀、接待、活動(dòng)安排、服務(wù)培訓(xùn)。

　　六、活動(dòng)總結(jié)：

　　每日小結(jié)，活動(dòng)結(jié)束后，開會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足。

　　七、活動(dòng)預(yù)算：

　　xx月xx日，由負(fù)責(zé)并監(jiān)控。

　　促銷活動(dòng)策劃篇14

　　一、促銷主題：

　　快樂端午,聚實(shí)惠

　　二、促銷目的：

　　增進(jìn)銷售額,提高品牌知名度。

　　三、促銷時(shí)間：

　　6月9日——6月11日

　　四、促銷對(duì)象：

　　XX小區(qū)內(nèi)的居民

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：在活動(dòng)前要對(duì)小進(jìn)行摸底調(diào)查，看看小區(qū)都是哪類人群(當(dāng)官、老板、普通上班族)來制定活動(dòng)方針。產(chǎn)品的定位要根據(jù)你前期的調(diào)結(jié)果來判定或者直接折中處理，按照設(shè)置三檔價(jià)位的方針。

　　五、促銷內(nèi)容：

　　1(一)價(jià)格促銷：價(jià)值2999元的XX床墊活動(dòng)期間凡在店購(gòu)物滿5000元可以可以55元的聚惠價(jià)購(gòu)得。

　　2(二)套餐促銷：根據(jù)你的.產(chǎn)品，制定出一系列的套餐，在活動(dòng)時(shí)要不僅能讓人感覺到實(shí)惠，更能讓人對(duì)你的產(chǎn)品印象深刻

　　3(二)娛樂促銷：有條件的可請(qǐng)文藝團(tuán)表演節(jié)目(主要提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人所,渲染活動(dòng)氣氛)或者主持人來與現(xiàn)在觀眾互動(dòng)，以互動(dòng)的形式來帶動(dòng)促銷。

　　4(三)包粽子比賽

　　游戲規(guī)則：3人/組;限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝;

　　勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);并給予保溫水壺(掃地機(jī)器、瓷刀套裝都可以)一個(gè)/套或其它獎(jiǎng)品其余參加者各獎(jiǎng)鑰匙扣(磨砂杯、小鏡子或其它物品)一個(gè)。

　　注：獎(jiǎng)品上邊一定要打上自己的LOGO和廣告，這樣就算在這次的宣傳與促銷的活動(dòng)結(jié)束之后參與過的人都會(huì)一直印象深刻，如果下次需要消費(fèi)肯定還會(huì)想起你的。

　　道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)

　　宣傳渠道及方式：

　　a、門店自有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)渠道宣傳：主要是派發(fā)單頁(yè)、廣告紙巾、廣告扇等

　　b、店鋪?zhàn)杂星佬麄鳎旱赇亸V告、戶外廣告、自有公共平臺(tái)，