開業(yè)活動策劃

時間：2024-10-10 08:19:07 策劃書

開業(yè)活動策劃范文匯編七篇

開業(yè)活動策劃篇1

　　一、策劃目的：

開業(yè)活動策劃范文匯編七篇

　　1、提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績。

　　2、從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。

　　二、策劃思路：

　　1、策劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時，**大藥房就充滿人氣。

　　2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。

　　3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

　　三、策劃方案：

　　1、提煉訴求（宣傳）賣點：

　　n首家社區(qū)理想藥店

　　n打造社區(qū)理想藥店

　　n價格低、服務好、質量過硬

　　n足不出戶也可以享受到真正的實惠

　　2、設計促銷方案：

　　方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

　　——利用演出來吸引消費者

　　——全天演出

　　方案2：向消費者告示“打造社區(qū)理想藥店”

　　——突出“理想”也就是價格、服務

　　——用報紙向社會公告

　　——用巨幅向社會公告

　　——在進門處，向消費者告示（或用吊旗告示）造成價格低的強烈感覺

　　方案3：開業(yè)有禮，紅包多多

　　——以2元的代金券設計成紅包的形式

　　——開業(yè)期間，見人發(fā)一張

　　——目的'是引誘消費者產生購買行為

　　方案4：每天推出特價藥×款

　　——可以長期推行

　　——要推銷售額大的，影響才會大

　　方案6：累計購藥達×××元，贈禮

　　——贈送實用的生活用品或者藥品

　　——開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質的產品

　　方案7：每天限時開展5折銷售活動（與藥店、醫(yī)院比）

　　——開業(yè)1個月后推行

　　——與市場價比的5折

　　3、設計促銷活動：

　　方案1：人體廣告宣傳

　　——宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、

　　——選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，

　　——要有10人以上才有氣勢，才有宣傳效果，

　　方案2：每天一臺戲（連續(xù)10天）

　　——開支控制在平均每天500—1000元以內

　　——以炒熱場地為目的

　　——找文藝老師來合作操作（青少年宮的老師）

　　——內容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等

　　4、新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行，放在南郊公園店）

　　5、廣告宣傳：

　　1、宣傳賣點：

　　n“首家社區(qū)理想藥店落戶******社區(qū)”

　　n**大藥房8月5日全新開業(yè)

　　2、媒體選擇與宣傳內容：

　　n墻體巨幅廣告（大藥房外墻）

　　———打造社區(qū)理想藥店

　　———**大藥房8月5日全新開業(yè)

　　n宣傳單廣告

　　——一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）

　　———另一份以特價品種和促銷內容為主（夾報發(fā)放）

　　3、費用預算：

　　n墻體巨幅廣告

　　———面積：

　　———預算：

　　n宣傳單廣告

　　———第一份印制：單頁雙面單色10000份（1000元）

　　———第二份印制：四色雙頁雙面XX0份（3600元），夾報（1200元）

　　六、其它宣傳：

　　1、開業(yè)彩旗

　　2、開業(yè)氣球

　　3、開業(yè)條幅

　　4、開業(yè)室外燈光

　　5、開業(yè)音響

　　6、開業(yè)軍樂隊或秧歌隊

　　七、輔助宣傳；

　　太陽傘，杯子，免費健康檢查等

開業(yè)活動策劃篇2

　　一、開業(yè)活動目：

　　1、確立專賣店公眾形象，贏得各大媒體關注。

　　2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)xx全新形象，提高知名度。

　　3、通過開業(yè)活動，加強xx專賣店在當地影響，推動銷售工作。

　　4、通過獨特活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

　　二、前期宣傳方案：

　　開業(yè)活動成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好，才能保證開業(yè)活動成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。

　　前期宣傳方式和具體操作：

　　1、小區(qū)入戶宣傳：

　　這是最直接也是最有效操作手段，但也是最復雜方法。具體操作：

　　（1）分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組目只是在開業(yè)之前兩周內，通過和顧客一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，解準顧客詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業(yè)現(xiàn)場即可。

　　（2）將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭指標為引導進入專賣店顧客數量和簽單顧客數量。表現(xiàn)優(yōu)異給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業(yè)務員積極性。

　　（3）入戶宣傳內容：公司概況、產品介紹、開業(yè)活動內容詳細介紹、顧客基本情況和意愿、邀約入店。值得注意是，解到準顧客情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準備。在開業(yè)前一天，業(yè)務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業(yè)活動。

　　2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷傳單形式，沒有檔次。

　　發(fā)布內容：

　　a、開業(yè)信息：時間、地點、標題、預約電話（可提供提前預約）

　　b、優(yōu)惠活動內容

　　c、企業(yè)相關信息，文化內涵為主

　　d、有關參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放信息

　　作用：夾報發(fā)行宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾注意，并很樂意參加新店開張舉行活動，由此達到宣傳效果。

　　夾帶媒體：《 ××報》

　　發(fā)布數量：×萬份

　　發(fā)布日期：

　　3、報紙、電視媒體臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。

　　4、手機短信平臺開業(yè)預告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。

　　5、當然結合當地實際情況，也可以采取其他行之有效方法來進行宣傳。

　　三、開業(yè)活動促銷內容設計：

　　首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。

　　四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍營造：

　　拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演目一個是吸引前來參觀顧客注意，能夠準確找到位置；另外也能夠吸引所有市民關注，甚至媒體注意。對現(xiàn)場氛圍營造也是一個補充。

　　1、終端布置：（參考）

　　（1）周邊街區(qū)（建材市場內）：“鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳

　　（2）店外：

　　”門外陳列標示企業(yè)LOGO刀旗

　　“門前設置升空氣球

　　”門外設置大型拱門

　　“店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題

　　”樓體懸掛巨型彩色豎標

　　“門口用氣球及花束裝飾。

　　（3）店內

　　”門口設立明顯標示企業(yè)LOGO接待處，向入場者贈送活動宣傳品

　　“設立迎賓和導購小姐。

　　”設立導示系統(tǒng)，設立明顯標示企業(yè)LOGO指示牌

　　“頂端懸掛POP掛旗。

　　”店內相關區(qū)域設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品發(fā)放。

　　“店內相關位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務。

　　在終端布置中我們會與開業(yè)慶典主題相結合，但不論是以什么主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到 “細心、精心、認真、全面”

　　2、具體布置：（參考）

　　–小禮品發(fā)放處布置打印好表格和筆：登記顧客一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話（領取禮物后邀請顧客填寫）

　　–簽到臺/簽到紙筆各一

　　–桌椅

　　–禮品 xx精美手提紙袋 200

　　–xx宣傳資料 200

　　–彩色氫氣球（xxLOGO） 200

　　–小禮品：xx精美廣告筆 200

　　–xx精美筆記本、單件xx瓷杯給設計師

　　–工作人員統(tǒng)一配置及其它紀念品

　　1 紅綬帶（ xx地板——奢華之上、榮耀到家）

　　2 胸牌

　　3 xx導購員服裝

　　–嘉賓1 胸花 6

　　3、剪彩儀式：（參考）

　　（基本內容：開幕——領導講話——剪彩——文藝活動等各種專業(yè)表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓（與抽獎同時進行））

　　慶典活動程序：

　　開業(yè)慶典初定于200×年×月×日上午×點在專賣店舉行。（公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店）

　　——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準備工作就緒；

　　——9：40公司領導、嘉賓陸續(xù)進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領準備工作；

　　——9：55 慶典司儀（邀請主持人擔任）宣布慶典即將開始，請領導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位；

　　——10：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；（店內同時開始簽售）

　　——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；

　　——慶典司儀宣布：xx××旗艦店開業(yè)慶典開始！（金鼓齊鳴10秒鐘）；

　　——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首；

　　——慶典司儀宣布：請××講話；（公司領導）；

　　——慶典司儀宣布：請××講話；（貴賓）；

　　——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位；

　　——慶典司儀請出xx江西總代理主持剪裁儀式。

　　——xx會所領導宣布：xx××旗艦店開業(yè)！（各位領導、嘉賓剪彩！）

　　——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；

　　——各種豐富多彩表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活動開始）

　　——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓！

　　——————在歌聲中，司儀結束語，

　　——慶典結束。

　　五、開業(yè)活動人員培訓和安排：

　　現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除發(fā)單頁，也負責維護現(xiàn)場秩序。最好就是前期進小區(qū)溝通業(yè)務員來發(fā)單。他們能夠消除曾經宣傳過顧客陌生感，帶領這些顧客直接進入店內，對簽單有思想準備，成功率比較高。導購員一定要通過培訓，最好是已經結婚、并且家里裝修過，對裝修有足夠經驗。導購員數量要充足。后勤人員也要安排到位。

　　六、現(xiàn)場控制：

　　天氣關注；水電安排；不同產品區(qū)域專人負責、相關物料準備和補充等。

開業(yè)活動策劃篇3

　　一、活動背景

　　20xx年正值恒潔衛(wèi)浴進駐臨沂兩周年之際，經歷了20xx年底建材寒冬的沖擊，終于迎來暖冬。值此之際，臨沂恒潔500平米旗艦大店盛裝開業(yè)，三大好禮、四重特惠迎謝廣大新老朋友一直以來對恒潔的關注。

　　二、活動目的

　　1、借此旗艦店開業(yè)的平臺進一步提升恒潔衛(wèi)浴的知名度及認知度，在傳播受眾心目中留下“買衛(wèi)浴，選恒潔”的心理定勢。

　　2、通過宣傳衛(wèi)浴產品特點，繼續(xù)推廣和帶動新品進一步銷售。同時結合廠家及經銷商自身的'庫存現(xiàn)狀，挖掘市場潛力，促進銷售。

　　3、提高恒潔品牌市場占有率；

　　4、提高恒潔品牌市場影響力；

　　5、通過活動積累客戶資源，為接下來的五一和千店聯(lián)動做好準備。

　　三、活動主題

　　恒潔衛(wèi)浴臨沂旗艦店

　　盛大開業(yè)

　　----品質恒潔惠動全城

　　還有什么比開業(yè)更優(yōu)惠呢???

　　四、活動時間：20xx年3月30日一4月22日

　　五、活動方案

　　B開業(yè)送實惠

　　活動期間，xx月x日顧客可在恒潔專賣店購買售價100元的500元預售券一張，凡購買座便器可抵用100，購買浴缸可抵用100，購買淋浴房可抵用100，購買浴室柜可抵用100，購買大花灑可抵用50，購買掛件可抵用50元，不計數量，500元用完為止

　　注：1、此券不兌換現(xiàn)金，不設找零，遺失不補

　　2、每人憑交款憑證僅限使用一張簽售券

　　3、此券僅限此次活動期間內使用，過期無效

　　4、在活動結束當天前，消費者用于購買500元預售券的100元現(xiàn)金可退還，過期無效。

　　三重豪禮

　　1、開業(yè)答謝來就送

　　迎新朋 ——進店有禮，送恒潔地墊一只

　　2、開業(yè)同歡喜滿就送

　　購物滿3000元，

　　加138元即可獲贈價值799元恒潔衛(wèi)浴5件套；

　　購物滿5000元，

　　加98元即可獲贈價值799元恒潔衛(wèi)浴5件套；

　　購物滿8000元，

　　加0元即可獲贈價值799元恒潔衛(wèi)浴5件套

　　(注：吸引顧客購買，促進大單銷售）

　　3、開業(yè)樂換購（以舊換新=節(jié)水+省錢+環(huán)保健康）

　　可針對所有品牌，舊馬桶可以在成交價基礎上，客戶已使用三年內（含三年）非節(jié)水產品當120元現(xiàn)金使用，三年以上當80元現(xiàn)金使用，新購產品安裝完畢可憑安裝人員簽名退款。

　　注：不論什么品牌的馬桶在店面都免費保養(yǎng)

　　（注：此項適用于老小區(qū)推廣銷售，需有一定的老客戶資源和當地準備新裝修老小區(qū)住戶資源，較為合適）

　　四大特惠

　　1、廠家特批驚爆單品

　　HGM5120+HL2116 1399元

　　坐便器H0129 199元（注：不含角閥下水，送貨安裝加50元）

　　凡在本店購物滿1000元加199元即贈送H0129坐便器一套。（每戶限購一套）（在主頁面上重點表現(xiàn)）

　　2、震撼特價開業(yè)專享

　　坐便器H0127799元（不限量銷售）

　　淋浴房HY-721A 1466元

　　水件缸HY-623A 1999元

　　浴室柜HGM5183+龍頭2500-12900元

　　浴室柜HGM5231A/B+龍頭2500-11988元

　　（在內頁重點體現(xiàn)）

　　3、特惠套餐一省到家

　　套餐：

　　HGM5101+HL2915A+H0122原價：13123元套餐價:5222元 H5141+HL2500-35+H0118+HL20xx-34 原價：11580元套餐價：4666元HGM5091+HL2500-30+HL20xx-34+H0126原價：12732元套餐價：4999元HGM5311+HL0215A+HL20xx-33+H0127 原價：9266元套餐價：3999元HL8301單桿毛巾架+HL8303雙桿毛巾架+HL8306馬桶刷+HL8311雙杯架+HL8912紙架 599元原價1099元

　　(內頁表現(xiàn)）

　　4、開業(yè)巨獻驚喜不斷

　　執(zhí)行方式：抽獎安排在活動的最后的戶外路演環(huán)節(jié)。一般為下午3點后，在大舞臺進行，由專員負責；抽獎保證公證、公開、公平；大獎設置（名額由客戶自己定）

　　◆ 家電大獎

　　一等獎1名，海信冰箱

　　二等獎2名，海信電視機

　　三等獎3名，格蘭仕微波爐

　　特別獎30名，送名牌電器一臺

開業(yè)活動策劃篇4

　　1、開業(yè)促銷：競爭使婚紗影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。

　　有的影樓每年都重新開業(yè)一次，還有一年竟然開了兩次業(yè)。例：先以重新裝修后試營業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進可攻、退可守的境地。因為既可以低價位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因為我在開業(yè)做促銷而已。

　　因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當，可以搶占一定的市場份額。

　　2、打折促銷：先巧立一個名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務等，然后以此為借口大幅讓利給新人。

　　打折促銷的優(yōu)點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個機會，有利于維護影樓的體面；同時提醒客人要抓住機會。缺點是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費者太大的興趣。

　　3、數字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當新人進店咨詢時才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結婚好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進門后雖有上當的感覺，但經門市小姐的熱情的介紹及周到的服務，最后下訂拍照的仍大有人在。

　　數字游戲的主要作用是引客入門，客人進門后門市人員的服務水準至關重要，服務得當，可以大在提高約單的成功率。

　　4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：

　　（1）購買某種產品或某項服務，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產品或某項服務的優(yōu)惠券。

　　（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當地新人心中的影響力。

　　5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競爭比較良性的地區(qū)會有采用，一般分兩種情況：

　　（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用；

　　（2）占領不同細分市場的影樓互相“關照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫真店贈送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。

　　6、做“秀”接單：影樓一般會選在雙休日或節(jié)假日，在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上，做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會場，以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當地的五星級酒店萬豪酒店策劃過一次“結婚萬歲暨婚情博覽會”活動，邀請了許多的生產與結婚有關商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”，僅一天時間收取新人的拍照訂金高達幾十萬。

　　7、幸運抽獎：只要你到我影樓來拍照，您就有機會贏取大獎。一開始，影樓一般會準備一些小家電，結婚用品什么的.，再后來，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。

　　這里有一點需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認識的影樓請?zhí)貏e注意。

　　8、單代傳銷：傳銷做為違法的經營行為現(xiàn)已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實并不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。

　　單代傳銷的優(yōu)點是通過在本影樓消費過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經過調查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。

　　9、隱性促銷：這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費過的客人的詳細記錄，于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡，并運用單代傳銷的方法把在本影樓消費過的客人轉變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務宣傳。

　　隱性促銷最大優(yōu)點是宣傳的隱蔽性，讓競爭對手難以了解自己影樓的動向，于是也就難以進行有針對性的攻擊策略，而且在經營中，隨著客人基數的不斷擴大，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來越大。

　　現(xiàn)在很多影樓通過當地的婚姻登記處，了解到了本地區(qū)全部的當年登記的新人的詳細情況，然后用頻繁的商業(yè)信函展開行銷的攻勢，也是隱性促銷方式中比較高明的一種。

開業(yè)活動策劃篇5

　　一：方案主題：一炮六“享”開門紅，不賺利潤賺口碑

　　二：方案宗旨：影樓競爭已經進入白熱化狀態(tài)，而在今年這個特殊的年份開影樓更可謂如履薄冰，消費者對一個品牌的認知與對這一品牌的第一印象至關重要，故開業(yè)慶典是影樓樹立給消費者最重要的印象，也可以說是決定影樓日后在本地區(qū)消費者心中，乃至同行心中地位的決定性一步。

　　任何一家影樓剛開業(yè)，其知名度在消費者心中及同行競爭者心中都需要得到一步步認可，如您所說，本地影樓廣告宣傳力度不大，秀場活動也不多，結合您剛開業(yè)及自己希望今后能在廣告宣傳方面及秀場活動方面先于同行一步而行，故經過再三考慮，建議將您的慶典活動定位為：開門就紅。紅，一方面是指在消費者心中以及同行心中明確樹立起自己的品牌效應，另一方面指借開業(yè)慶典之際，通過營銷活動直接增加公司業(yè)績，提高公司知名度及公司員工日后工作的積極性。

　　三：市場分析：

　　任何一家影樓剛開業(yè)，其市場占有率客觀講幾乎為零，原因是多方面的，其中最重要的原因有兩方面：一方面影樓自身的品牌沒有得到消費者的認可，另一方面影樓自身的品牌沒有得到同行的`認可。針對這兩方面，就絕大多數影樓開業(yè)慶典活動均是優(yōu)惠、打折等比較陳舊的價格戰(zhàn)競爭而言，這既是一種對同行不利又對己不利（尤其是剛開業(yè)的影樓，沒有實力玩這種金錢游戲）的行為，縱觀各地同類行為效果不佳的，幫一反常態(tài)，本企劃方案不玩虛假游戲規(guī)則，只講貨真價實，讓消費者開心咨詢，放心消費。鑒于本地已經存在部分影樓，其影響力及實力也非本影樓剛開業(yè)時所能及的，幫不能在價格戰(zhàn)上與其比拼，結合影樓新開業(yè)，軟硬件設施方面優(yōu)于其它影樓的實際狀況，故企劃案突破點就在新店新形象、特色服務上。合理的價格戰(zhàn)略既是短期活動保證促銷成功的重要因素，也是長期影樓自身定位的重要依據，價位過高不利于近期內消費者認可，價格過低又對公司日后發(fā)展是致命的瓶頸，幫建議開業(yè)之際就將公司消費特色定位于工薪消費平價店，日后可以隨著消費者的認知度的提升而不斷提升自身的品牌價值。本方案嚴格按照方案流程執(zhí)行，可保證在短期內達到擴大公司知名度及迅速占領20%—30%的中低價位的消費群體。

　　四：方案要點：

　　不玩虛頭，貨真價實，其實坦白講現(xiàn)在的新人消費者越來越理智，影樓的暴利時代已經不復存在，故如網上流傳的大部分企劃方案過于依賴玩各種游戲，把消費者置于股掌之中玩弄，消費者都不是白癡，上一次當絕對不可能會上第二次當，這也是為什么許多影樓總覺得活動業(yè)績不好的原因，很大程度上是因為不夠重視消費者的理智消費心理及自我辨別是非的能力。所以，現(xiàn)在開影樓只有貨真價實，誠信經營才能保證逐漸成長壯大。本企劃案中承諾消費者產品、服務、質量、價位等方面都必須做到本地區(qū)同行業(yè)中性價比最高，只有這樣消費者才愿意試探性認可剛開業(yè)的影樓，才可能愿意在本影樓消費；開心咨詢，放心消費是指影樓通過企劃活動在消費者心中及同行中明確樹立本影樓的特色，在知名度、認可度不及同行其它影樓的現(xiàn)實中，在服務上必須給客人進店開心，消費放心，出店舒心的共同認知感。具體到影樓開業(yè)慶典的活動現(xiàn)場，更是要求必須做到位，才能保證本企劃案的成功。

開業(yè)活動策劃篇6

　　第一部分、“賽維”開業(yè)傳播策劃概述

　　一、傳播目的

　　本策劃案主要針對開業(yè)前的系列傳播，時間由開業(yè)前1個月一直延續(xù)到開業(yè)當天。通過不同階段的傳播策略，直接或間接地嘗試讓消費者了解“賽維洗衣”的產品、環(huán)境、服務以及品牌，勸說、提醒甚至是誘惑消費者來享受“賽維洗衣”的產品和服務。

　　二、傳播原則

　　1、緊緊圍繞“賽維洗衣”的品牌理念及品牌個性；

　　2、運用整體營銷的思維來傳播賽維的品牌；

　　3、制定整體的品牌傳播計劃；

　　4、分階段，分步驟的進行品牌傳播；

　　5、各階段的品牌傳播需要有明確的目的及主題；

　　6、根據目標客戶以及傳播主題來選擇有針對性的傳播載體，注重媒體組合。

　　7、根據各個階段的傳播效果來進行總結，以確定下個階段的傳播方案，本方案并非一成不變。

　　三、傳播項目

　　1、廣告

　　包括當地報紙的硬性廣告和軟性廣告；宣傳冊；戶外廣告；

　　2、促銷

　　開業(yè)促銷、節(jié)日促銷、優(yōu)惠券、折扣、饋贈等；

　　3、事件及體驗

　　“借勢”制造新聞，開業(yè)慶典、展會，街頭活動，俱樂部，客戶體驗活動等；

　　4、公共關系

　　包括新聞稿的發(fā)布、主題活動的參加及演講、研討會、慈善捐助、出版物的`訪談、社區(qū)關系、媒體形象的監(jiān)控及糾正等

　　5、人員銷售

　　團體客戶的拜訪與維護

　　6、直郵

　　DM單的有針對性投遞，電話營銷，網絡營銷等；

　　第二部分、各階段的傳播項目細則

　　一、以下傳播項目（時間節(jié)點）按照下列步驟進行

　　1、確定目標受眾（傳播給誰）；

　　2、確定傳播目的（達到什么營銷目的）；

　　3、傳播信息的設計（文字或圖案的設計）；

　　4、選擇傳播渠道（通過什么媒體來傳播）；

　　5、編制傳播預算（計劃花多少錢）；

　　6、監(jiān)管傳播過程（與合作方的合同履行過程的管理）；

　　7、傳播效果的評價及總結。

　　二、開業(yè)前

　　1、針對青州各大客戶的傳播項目

　　目標受眾：公安、銀行、賓館等干洗大客戶

　　傳播目的：與之建立合作關系；

　　傳播信息：賽維洗衣生活館的宣傳冊；

　　傳播方法：電話營銷，郵寄資料，專人拜訪，建立聯(lián)系；

　　傳播營銷策略：年卡消費、月結等形式

　　傳播預算：

　　傳播監(jiān)管：建立數據庫，數量與質量管理；

　　持續(xù)時間：一直持續(xù)

　　2、針對周邊居民小區(qū)的傳播項目

　　目標受眾：盛世小區(qū)店周邊居民；

　　傳播目的：讓目標客戶了解“賽維”的相關信息；

　　傳播信息：開業(yè)時間、收送熱線電話、簡短介紹；

　　傳播渠道：制作DM海報單直投居民信箱；門店外立面宣傳；路燈刀旗；

　　傳播預算：

　　傳播營銷策略：開業(yè)期間折扣、積分送禮等形式

　　傳播監(jiān)管：保證投遞到戶；維護戶外廣告；

　　持續(xù)時間：有新的內容就及時更新；

　　3、門店招聘信息的發(fā)布

　　目標受眾：全體市民

　　傳播目的：招聘人員，傳遞“賽維洗衣”相關信息；

　　傳播信息：招聘相關信息，企業(yè)及干洗店介紹，開業(yè)時間、電話等

　　傳播渠道：選擇受眾面較廣的都市型報紙，版面以半版為宜，如晨報、晚報等；門店門口也張貼招聘廣告海報；

　　傳播預算：

　　傳播監(jiān)管：合同維護

　　傳播頻率：兩周一次，合計兩次；第一次與第二次內容應有一定的差別；

　　4、開業(yè)慶典的籌備

　　①策劃方案的制定；

　　②請柬的確認；

　　③邀請的社會名流的名單確認；

　　④邀請的媒體聯(lián)絡；

　　⑤開業(yè)慶典的布置落實；

　　三、開業(yè)前一周

　　1、公交車身與的士車身廣告?zhèn)鞑ロ椖?/p>

　　目標受眾：全體市民；

　　傳播目的：“賽維洗衣青州店”品牌廣告；

　　傳播信息：地址，電話，品牌口號，環(huán)境圖片（視情況而定）；

　　傳播渠道：公交車身、的士車尾

　　選擇原因：公交車身、的士車尾是城市中一道流動的風景。

　　它具有低成本、傳遞面廣、到達率高、傳播時間長等特點，可使“賽維”的品牌深入所在城市的每一個角落。

　　另外，公交車與出租車尾部的受眾多為有車一族，目標受眾針對性強。

　　選擇原則：經過賽維洗衣的公交線路；

　　選擇從市中心繞行的公交車輛，不涉及偏遠地段；

　　空調車；

　　的士則選擇本地較大的出租車公司；

　　傳播預算：

　　傳播監(jiān)管：合同監(jiān)管

　　傳播時間：視預算而定，公交車可選擇2-4輛，線路分散，傳播面更廣；

　　出租車廣告可多選擇幾輛；持續(xù)時間一般為三個月至半年，視效果而定。

　　2、廣播廣告的投放

　　目標受眾：全體市民；

　　傳播目的：“賽維洗衣”的開業(yè)廣告；

　　傳播信息：地址，電話，品牌口號、開業(yè)折扣信息

　　傳播渠道：一到兩家廣播電臺；

　　傳播預算：

　　傳播監(jiān)管：廣告的合同維護

　　傳播時間：開業(yè)前一周，每天分N次（視預算與價格而定），持續(xù)一周；

　　3、報紙硬性廣告的投放

　　目標受眾：全體市民；

　　傳播目的：“賽維洗衣”的開業(yè)慶賀廣告；

　　傳播信息：行業(yè)協(xié)會、各大企事業(yè)單位等聯(lián)名祝賀；環(huán)境圖片；電話；開業(yè)時間；開業(yè)折扣信息；

　　傳播渠道：一到兩家媒體；半版廣告；

　　傳播預算：

　　傳播監(jiān)管：媒體關系的維護，硬性廣告的合同維護

　　傳播時間：開業(yè)前2天，每天一期；

　　4、數據庫推廣

　　A將此項目外包給數據庫公司，主要目標客戶為中國移動全球通VIP客戶；

　　開業(yè)時間、地點、電話、品牌名、品牌口號，促銷策略等；

　　B與自身經營的服裝品牌結合，針對性給服裝會員發(fā)資料，郵件、短信等；

　　第三部分、開業(yè)當日的活動策劃

　　一、剪彩儀式

　　基本內容：開場儀式-領導講話-剪彩-宴請。

　　賽維洗衣生活館開業(yè)流程

　　開業(yè)慶典定于20xx年月日（上/下）午點在____舉行。

　　時間至時間

　　1、 -- 會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、禮儀小姐到位、

　　工作人員準備工作就緒；

　　2、 -- 公司領導、嘉賓陸續(xù)進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到；

　　佩帶鮮花、迎賓引領貴賓入座，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領準備工作；

　　3、 -- 慶典司儀宣布慶典即將開始，請領導、嘉賓就坐，

　　請參與慶典所有貴賓入座；

　　4、 -- 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場；

　　5、 -- 司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；

　　6、 -- 慶典司儀宣布賽維洗衣生活館臨海店開業(yè)慶典開始！

　　7、 -- 慶典司儀宣布：請講話；（總公司領導）；

　　8、 -- 慶典司儀宣布：請講話；（貴賓協(xié)會領導）

　　9、 -- 慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位；

　　10、 -- 慶典司儀請出嘉賓主持剪裁儀式；

　　11、 -- 本公司領導宣布：開業(yè)！（各位領導、嘉賓剪彩）

　　12、 -- 慶典司儀宣布：請各位領導、嘉賓就餐！

　　13、 -- 來賓正式入席；

　　二、慶典氣氛布置

　　1、市內主要路段氣氛布置

　　1.1、門口布置直幅升空氣球2個。

　　1.2、門口至路口沿路插刀旗，營造兩點連線喜慶氣氛；

　　2、店堂內氣氛布置

　　氣氛布置講究開闊、大氣、給人高貴典雅的服務感覺；

　　3、會場氣氛布置

　　3.1、會場布置直幅升空氣球2個；

　　3.2、主會場正面大門上方懸掛慶典主題標語“賽維洗衣生活館開業(yè)典禮”；

　　3.3、大門口左右放置祝賀花籃，每邊8個；

　　3.4、大門至貴賓席位的地面用紅地毯鋪設；

　　3.6、大門口設置立牌“熱烈歡迎各位領導、嘉賓蒞臨賽維洗衣·生活館指導！”

　　3.7、《歡迎牌》旁貴賓走道以紅地毯鋪地直至主席臺、鮮花點綴的簽到臺，預備讓禮儀小姐接受嘉賓簽到、為嘉賓佩帶鮮花；

　　三、口號標語

　　1、熱烈慶祝賽維洗衣·青州盛世小區(qū)店開業(yè)！

　　2、熱烈歡迎各級領導、嘉賓、朋友蒞臨指導！

　　四、費用預算

　　自行確定

　　第四部分、開業(yè)當天及后續(xù)活動

　　一、門店活動

　　1、主題“歡樂100％，賽維大轉盤”

　　2、內容：凡得到賽維洗衣生活館體驗卡的人；凡購買賽維洗衣卡，或在規(guī)定時間洗衣多少元以上；即轉動轉盤，指針指向何種位置，即拿獎；

　　3、活動時間：開業(yè)一周；

　　4、活動地點：賽維洗衣門店門口

　　5、獎品：賽維洗衣充值卡；賽維洗衣液；免費洗衣；

　　6、活動組織：店方安排

　　二、某某有情，賽維有禮

　　1、采用合作營銷形式

　　2、地點選擇：大型超市、人群聚焦地段、自有服裝店等

　　3、活動內容：

　　超市：在超市收銀點派發(fā)宣傳單片；購買100元則送體驗卡，免費洗褲子一條；

　　服裝店：懸掛pop；門店口放置活動易拉寶；宣傳單片；對服裝會員進行數據庫營銷；凡在活動時間購買多少元以上即送體驗卡，或消費卡等；

　　三、賽維網頁的建設，流程如下

　　按照總部要求提供資料；

　　網站最終上傳；

　　適時更新與修改；

　　將門店有關資料進行上傳；

　　注：在網站完成上傳后，下面的傳播項目中，網站地址將標明在傳播載體中。

　　四、社區(qū)活動

　　1、小區(qū)物業(yè)商討，推廣賽維洗衣門店，發(fā)放資料；

　　2、宣傳DM單片或三折頁，進行信箱投遞；

　　3、社區(qū)公益活動：福利院免費洗衣、消毒；隨著節(jié)日的變化，不定時的開展活動；

　　4、與物業(yè)聯(lián)系，制作電梯海報等宣傳品，印制目標客戶適用的小禮品；

　　五、異業(yè)合作

　　1、與周邊的其他品牌開展合作，進行相互宣傳；

　　2、與物業(yè)所居住的公司合作，集團購買洗衣券作為公司福利的一種；

　　六、集團客戶的尋找及談判

　　1、周邊餐飲、需要洗滌制服的客戶；制訂集團客戶合作細則；銷售人員跟進；

　　2、上門收、送衣物的增值服務；

　　七、門店固定的市場促銷

　　1、5月1日迎勞動節(jié)，送洗衣券；消費滿100元，除固定折扣外，另贈送洗衣券20元，或西裝洗滌一件；

　　2、母親節(jié)，當天消費的客戶，贈送鮮花一朵、母親節(jié)賀卡一張；

　　3、6月1日，兒童節(jié)，來消費的客戶，贈送賽維兒童家居用品一個，或賽維氣球一個；

　　4、8月1日，建軍節(jié)，現(xiàn)役或退伍軍人，免費洗衣20元內；

　　5、9月10日，教師節(jié)，持教師證，免費洗衣20元內；

　　6、10月16日，重陽節(jié)，70歲以上的老人，持身份證，每人免費洗衣20元；

開業(yè)活動策劃篇7

　　一、開業(yè)活動目的：

　　1、確立專賣店的公眾形象，贏得大眾的關注。

　　2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)新店的全新形象，提高知名度。

　　3、通過開業(yè)活動，加強新店在當地的影響，推動銷售工作。

　　4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

　　二、前期宣傳方案：

　　開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。

　　前期宣傳的方式和具體操作：

　　1、宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：

　　（1）分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業(yè)現(xiàn)場即可。

　　（2）將所在區(qū)域進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業(yè)務員的積極性。

　　（3）宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業(yè)活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準備。在開業(yè)前一天，業(yè)務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業(yè)活動。

　　2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

　　發(fā)布內容：

　　a、開業(yè)信息：時間、地點、標題、預約電話（可提供提前預約）

　　b、優(yōu)惠活動內容

　　c、企業(yè)相關信息，文化內涵為主

　　d、有關參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息

　　作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。

　　夾帶媒體：《 XXXX報》

　　發(fā)布數量：XXX萬份

　　發(fā)布日期：20xx年XX月XX日

　　3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。

　　4、手機短信平臺的開業(yè)預告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。

　　5、當然結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

　　三、開業(yè)活動促銷內容的設計：

　　首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。

　　四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的`營造：

　　拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關

　　注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。

　　1、終端布置：（參考）

　　（1）周邊街區(qū)：―鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳

　　（2）店外：

　　‖門外陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗

　　―門前設置升空氣球

　　‖門外設置大型拱門

　　―店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題

　　‖樓體懸掛巨型彩色豎標

　　―門口用氣球及花束裝飾。

　　（3）店內

　　‖門口設立明顯標示企業(yè)LOGO的接待處，向入場者贈送活動宣傳品

　　―設立迎賓和導購小姐。

　　‖設立導示系統(tǒng)，設立明顯標示企業(yè)LOGO的指示牌

　　―頂端懸掛POP掛旗。

　　‖店內相關區(qū)域設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。

　　―店內相關位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務。

　　在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結合，但不論是以什么主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到 ―細心、精心、認真、全面‖

　　2、具體布置：（參考）

　　–小禮品發(fā)放處布置打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話（領取禮物后邀請顧客填寫）

　　–簽到臺/簽到紙筆各一

　　–桌椅

　　–禮品：精美手提紙袋

　　–宣傳資料

　　–彩色氫氣球（LOGO）

　　–小禮品：精美廣告筆

　　–精美筆記本、單件瓷杯

　　–工作人員統(tǒng)一配置及其它紀念品

　　1 紅綬帶（ XXXXX——奢華之上、榮耀到家）

　　2 胸牌

　　3導購員服裝

　　–嘉賓：胸花

　　3、剪彩儀式：（參考）

　　?（基本內容：開幕——領導講話——剪彩——文藝活動等各種專業(yè)的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓（與抽獎同時進行））

　　?慶典活動程序：

　　?開業(yè)慶典初定于201×年×月×日上午×點在專賣店舉行。（公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店）

　　?——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準備工作就緒； ?——9：40公司領導、嘉賓陸續(xù)進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領準備工作；

　　?——9：55 慶典司儀（邀請主持人擔任）宣布慶典即將開始，請領導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位；

　　?——10：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；（店內同時開始簽售）

　　?——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；

　　?——慶典司儀宣布：XXXXXX旗艦店開業(yè)慶典開始！（金鼓齊鳴10秒鐘）；

　　? ——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首；

　　?——慶典司儀宣布：請XXX講話；（公司領導）；

　　?——慶典司儀宣布：請XXX講話；（貴賓）；

　　?——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位；

　　?——慶典司儀請出員江西總代理主持剪裁儀式。

　　?——XXX領導宣布：XXXX旗艦店開業(yè)！（各位領導、嘉賓剪彩！）

　　?——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；

　　?——各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活動開始）

　　?——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓！

　　?------在歌聲中，司儀結束語，

　　?——慶典結束。

　　五、開業(yè)活動人員的培訓和安排：

　　現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也負責維護現(xiàn)場秩序。最好就是前期業(yè)務員來發(fā)單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直接進入店內，對簽單有思想準備，成功率比較高。導購員一定要通過培訓，最好是已經結婚、并且家里裝修過的，對裝修有足夠的經驗。導購員數量要充足。后勤人員也要安排到位。

　　六、現(xiàn)場控制：

　　天氣的關注；水電安排；不同產品區(qū)域專人負責、相關物料的準備和補充等

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