促銷活動策劃

時間：2024-11-27 08:13:48 策劃書

有關促銷活動策劃錦集八篇

促銷活動策劃篇1

　　一、活動背景

有關促銷活動策劃錦集八篇

　　重陽節，也是中國的“老人節”。近年的重陽節，逐漸掀起了一股“團圓風”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。

　　二、活動目的

　　通過重陽節超市促銷活動的開展，表達對老年朋友的深深祝福。

　　三、活動主題

　　菊品為尚，情濃重陽

　　四、活動時間

　　20xx年10月28日前后七天

　　五、活動內容 1.九九重陽節，金菊賀天倫

　　(1)活動期間，凡在本超市購物滿99元，可憑小票到服務臺領取金菊一盆。

　　(2)活動期間，超市會請醫務人員幫中老年人免費測量血壓。

　　(3)活動期間，凡滿66歲的老年消費者均可獲得超市送出的精美禮品一份。

　　2.“情暖金秋”老年服飾特賣場

　　活動期間，在一層共享空間設置老年服飾特賣場。

　　3.“歡樂九月九，好戲天天有”戲院專場演出

　　商場附設戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買4贈1的家庭套票優惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。

　　4.全場舉辦“購物重陽節，好戲送不停”活動

　　活動期間在商場購物，百貨類滿100元的顧客，可獲贈精美禮品；百貨類滿300元顧客，可獲贈價值50元的.消費卷。百貨類滿600元的顧客，可獲贈價值100元消費卷，以此類推。

　　5.保健用品、珠寶首飾“購物送福”

　　在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送福”活動，即活動期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結，以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。

　　6.免費快遞郵寄，貼心服務

　　商場繼續提供以往的優良貼心服務，在賣場購物滿600元，即可獲贈免費快遞服務，不足600元，按市場價格交快遞費，也可獲得代為快遞的服務。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。（此政策與第四項政策不可同時享受）

　　六、賣場氛圍

　　1）為配合重陽節的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—xx商場賞菊會”的主題橫幅。

　　2）在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

　　3）賣場內張貼重陽節主題吊旗。

　　4）在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

　　七、經費預算

　　1.廣告費

　　電視臺：10月7日-10月13日，4500元

　　晨報、晚報：一期6000元

　　店面橫幅廣告：500元

　　合計：11000元

　　八、備注：

　　1.店內所做活動，須提前向員工詳細說明，以達到理解一致，口徑一致。

　　2.活動前，須給員工做服務禮儀和銷售技巧的培訓。

　　3.本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商。

促銷活動策劃篇2

　　如何在“五一”這場關鍵戰役中，打出水平，戰出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“五一”促銷活動的成功，總部將本著“放棄利潤，搶占市場”的原則，推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的武器。現將本次活動的有關事項通知如下：

　　一、活動目的

　　1、借助“五一”促銷活動，開展大型促銷(簽售)活動，提升品牌知名度，搶占市場銷量。

　　2、提高品牌美譽度、確保市場健康快速發展。

　　3、傳播品牌“品質巔峰價格低谷”口碑，回報消費者一貫的`支持，使更多的消費者可以享受到產品帶來的安逸生活

　　二、促銷主題：五一感恩大放價

　　三、活動時間

　　四、促銷口號、短信內容

　　1、品質巔峰·價格低谷·

　　2、廠價補貼·實惠到家·

　　五、活動范圍

　　全國各級營銷(管理)中心，及所轄小區店、團購網站、品牌聯盟。

　　六、促銷內容

　　1、預交誠意金最高10倍返還。

　　前1-10名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵500元貨款使用;

　　前11-30名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵300元貨款使用;

　　前31-50名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵200元貨款使用。

　　2、品質巔峰，價格低谷，全場最低低谷價6.9折起，

　　3、進店有禮：憑邀請函進店均贈送精美小禮品一份。

　　4、現場簽單送禮：

　　5、現場簽單幸運大抽獎：(各營銷中心可根據實際情況適當進行變更)

　　一等獎冰箱一名(如海信冰箱BCD-576WT，價值4990元)

　　二等獎彩電二名(如飛利浦彩電32PFL1200/T3，價值2100元)

　　三等獎微波爐五名(如格蘭仕微波爐G80F23N1P-M8，價值500元)

　　注：獲獎者須補交足全款后方可領取上述禮品，并不予退單。

　　七、媒體投放

　　1、促銷短信：用已掌握新開盤業主的電話號碼，在活動前3天進行促銷信息的群發;

　　2、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動畫面，可臨時租借幾塊;

　　3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內容;

　　4、廣播電臺：交通廣播電臺，直播促銷內容，為期一個星期;

　　5、報紙：兩期報紙硬廣告宣傳;

　　6、網絡媒體：重點在當地熱門網站、論壇發布促銷信息;

　　7、DM單頁：在小區，建材市場，新建樓盤派發，夾報形式派送。

　　八、促銷后期跟進

　　1、保持布置一周，價格立即恢復原價;

　　2、整理各項物料、客戶檔案并進行電話回訪及短信感謝，增強品牌美譽度。

促銷活動策劃篇3

　　農歷7月7日，是中國的七夕情人節。近些年來，情人節已成為當代時尚男女追崇時尚、表達愛意的一個特殊節日。

　　為作出ktv經營特色，充分體現ktv的經營風格，特依照目前公司經營情況、棗莊市民娛樂市場變化，針對情人節消費群體，作出如下活動策劃。

　　一、活動主題

　　《情人節ktv全新時尚主題派對活動》

　　《愛情沖擊波尋找你心中的女神》

　　二、活動時間

　　8月*日、*日

　　三、活動目的

　　1、通過本次活動，提高ktv在xx餐飲娛樂市場的品牌號召力;

　　2、提高80%的日均營業額。

　　(活動結束后，由財務部向總經理匯報活動結果)

　　四、活動構想

　　本次活動借鑒北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的'促銷方法，結合當地娛樂場所活動經驗，針對當前時尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費心理來進行策劃整合。活動采用大型交友的方法，鼓勵來ktv的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對交友活動程序仔細、嚴正的調配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的泡吧生活模式(具體控制方法見策劃案第六項愛情沖擊第一波)。

　　五、活動方法

　　1、整合公司各部門客戶資源，統一以短信息的形式向客人發布活動信息;

　　2、通過戶外廣告、dj臺(可邀請ktv dj一名)、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發布活動信息、內容、活動方法;

　　3、精心布置活動場地，爭取創造出一個浪漫、優美的節日氣氛;

　　4、本活動以ktv一層大廳為活動中心，包房為輔;

　　5、凡16日光臨ktv女賓，均可在吧臺領取玫瑰花一支;

　　6、來店開臺、開包房即隨臺贈送巧克力兩枚。

　　六、活動內容

　　愛情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要著重考慮)

　　①、活動口號：堅決同陌生人說話;

　　②、本店自行設計交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內容為：姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;

　　③、客人開臺/包房后，即送給客人交友卡，讓客人自行填寫;

　　④、客人可通過觀察，然后委托服務員將交友卡送給心儀的他/她;

　　⑤、如果雙方有意，可通過服務員從中雙方溝通后開始約會;

　　愛情沖擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令” (此計劃含大廳及包房)，由本店安排專人對當晚到場女賓進行觀察，如發現有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她于特定時間上臺做簡單表演(主持人、表演時間另行安排)，表演結束后可領取本店特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領取指定雞尾酒一杯(此項活動的評選由本店店長簽批為準)。

　　愛情沖擊第三波：“真情告白”

　　凡是情人節當晚光顧ktv之熱戀情侶，ktv可為他們提供走上dj臺，大聲表達愛意的機會。并可獲贈香檳酒一支(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他)。

　　愛情沖擊第四波：“浪漫激情” (此計劃含大廳及包房)

　　活動期間8月15日—16日，凡消費一打啤酒以上或消費額滿300，均可獲8月16日0：00分現場抽獎券一張，依此類推。憑抽獎券現場抽獎。

　　一等獎：一名薛國大酒店客房一間/一晚

　　浪漫裝飾及香檳酒一瓶;

促銷活動策劃篇4

　　一、活動目的

　　尚奢是由校妝網聯合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護膚系列之后的彩妝系列。時尚奢華的彩妝，專一為大學生打造的時尚彩妝。目前尚奢的市場銷售渠道范圍狹窄，它是一個網站購物，只在每個省的省會城市建造實體店，下一步計劃在婁底市建實體店。

　　這次活動的主要目的是展示校妝網的綜合實力，樹立網站的形象，積累更多的客戶資源，擴展銷售渠道。挖掘婁底地區的潛在市場動力，推動目標客戶群體中的影響力，戰略性的提升品牌的知名度。

　　二、活動對象

　　婁底市瀟湘職業學院、婁底職業學院、人文科技學院三大高校的女大學生。

　　三、活動主題

　　尚奢，引領時尚潮流

　　四、活動方式

　　1、價格折讓

　　a.一次性購滿160元減30元； b.一次性購滿250元減50元；

　　2、買贈

　　a.買一全套產品，免費贈白金會員一張。

　　b.買4個產品，贈價值71元的尚奢3D水晶瑩潤唇彩S-02枚紅色1.8ml一支。

　　3、換購

　　春去角質凝露82ml一瓶；

　　a.一次性購滿100元加25元換購價值82元的傾城二代青

　　b. 一次性購滿150元加20元換購價值82元的傾城二代青

　　4、產品體驗

　　DVD現場播放高清影片，消費者可以現場面試體驗產品。

　　5、氛圍影響

　　主要是舞臺表演、互動游戲、現場抽獎

　　五、促銷時間和地點選擇

　　促銷時間：xx年10月27——28日促銷地點:婁底市婁星廣場

六、廣告配合模式

　　1、報紙廣告

　　24、25、26日在《婁底日報》第一版刊登整版廣告，告知尚奢護膚品搞促銷活動的信息。

　　2、電視廣告

　　婁底電視臺錄制促銷活動錄像，制成VCD，作為尚奢促銷活動的資料。并由婁底電視臺制作新聞，報道整個促銷活動現場的情況，進一步擴大宣傳。

　　3、電臺廣告

　　在促銷前10播出尚奢護膚品搞促銷活動開盤的信息。

　　4、印刷品廣告

　　促銷海報已印制完畢，采取派員發放與夾報相結合的方式。

　　5、電子郵件廣告

　　電子郵件廣告具有針對性強費用低廉的特點，且廣告內容

　　不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發送特定的廣告，為其他網上廣告方式所不及。

　　6、贊助

　　贊助式廣告多種多樣，比傳統的'網絡廣告給予廣告主更多的選擇。

　　七、前期準備

　　春去角質凝露82ml一瓶；

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此，有必要進行試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。所以本次采取的試驗方式是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。促銷活動的工作人員必須要各盡職責，服務態度好，工作認真積極，面帶微笑，遵守活動現場紀律和秩序。在實施方案過程中，應及時對促銷促銷范圍、強度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續

　　本次尚奢護膚品促銷活動采取廣告促銷在報紙、公交廣告、DM、戶外廣告進行后期宣傳，為尚奢品牌的下一次促銷活動奠定基礎，提升知名度，提高銷售量，擴大尚奢的銷售市場范圍影響力。

　　十、費用預算

　　十一、意外防范

　　每次活動都有可能出現一些意外。如政府部門的干預、消費者的投訴。甚至是天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等。必須對各個可能出現的意外事件作出必要的人力、物力、財力方面的準備。十二、效果評估

　　通過這次的促銷活動提高了產品的知名度和美譽度，為產品打開了銷售市場，讓我們一起見證了企業的進步的和成長。引起了更多的女的學生對護膚品的關注，刺激了消費者的購買欲望。促銷媒介的影響力度不夠，應加強對媒介宣傳的重視。銷售人員的銷售技巧提高，能快速的抓住客戶的需求和心理，所以銷售人員的素質至關重要。促銷活動要取得完滿的成功，前期準備要做充夠。

促銷活動策劃篇5

　　一、營銷環境分析：

　　1、國慶節是國家法定節假日，放假日期是：10月1日至10月7日，共7天。絕大部分企業都會放假，這為活動提供了一個很好的促銷機會。在這個機會面前，我們主要是提高市場占有率，增加來客數。

　　2、國慶已是仲秋，秋季的特點明顯，氣候干燥，人體有些不適，特此現場最好有涼茶、開水、始礦泉水或其他飲料等免費滿足供應，而且要打出標語，免費飲料供應、免費手機充電、免費手機貼膜、免費電腦維修等，要在活動前期準備充分，而已一定要寫出標語，掛出橫幅，免費標語應放在或貼在顯目位置，做好營銷活動文章，這也是能帶動整個秋季的一個營銷重點活動。

　　3、國慶長假，特別是工廠人員，他們難得放假休閑購物，特此一定花樣要多，產品要夠犀利。

　　營銷環境中，對銷售影響較大的主要是上述三點。

　　二、目標對象

　　商圈內的居民及外來工。

　　三、活動策略

　　營業推廣和廣告并駕齊驅，以期提高市場占有率。

　　四、活動目標：

　　1、來客數較去年同期提高20個百分點。

　　2、銷售額較去年上升150%，利潤提升50%。

　　3、提升品牌形象。

　　五、活動方案

　　1、活動時間：9月1日——10月2日，共2天.

　　2、活動地點：xx區xx鎮，聯通沃商務服務中心《馳源ICT聯盟》xx店

　　3、活動主題：精彩沃商務，來了就有數。

　　4、主題商品：價格及陳列：

　　5、國慶參與促銷產品：見國慶促銷產品方案。

　　獎項設置：

　一等獎1名：KNC7寸平板電腦一臺。

　二等獎5名：價值200元5600ma的`大容量移動電源一個。

　三等獎10名：價值60元無線鼠標一個。

　幸運獎50名：游戲鼠標墊一個。

　紀念獎：到場均可得價值188元的服務增值卡一張。

　　獎品當場發放，如有變動，以現場實物為準，獎品過期不領作廢。

　　10月1日至10月2日，凡在我店購物的顧客，憑我店銷售單據，均可參加此活動。

　　六、活動前期準備：

　　1、帳篷、座椅、物料等必須在9月29日號到位，且需在之前列出清單。

　　2、人員安排、分工要明確，不然會造成活動現場混亂，以促使場面規范。

　　3、在活動中要注重細節以便于臨時靈活調整。

促銷活動策劃篇6

　　活動目的:

　　1、擴大和提高 XXX超市的品牌形象和美譽度。

　　2、加深與消費者的溝通聯系，使其成為我們的長期客戶。

　　3、增強與供應商的聯系，爭取更大的供貨支持。

　　市場分析:

　　春節是眾多商家角逐的節日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節時各大超市應接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢?

　　隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關注價格，也關注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。

　　如何占領市場，把握客源，有效誘導消費，一直以來都是超市密切關注的問題。超市通常使用的`促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售.

　　從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。

　　通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法。可是現在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關注其需要的商品促銷信息上。

　　每年春節，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。

　　超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅使，渴望自己創造偶像的心理，才使得湖南衛視登上了娛樂類節目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗，創造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。

　　活動安排:

　　1、選票的設計:

　　我們的選票分為兩部份。

　　a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據選票數量，前3名的商品隔天可以享受不同的優惠。

　　b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據選票數量，前3名的商品隔天可以享受不同的優惠。。這需事先與供貨商協商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔一部分超市的營銷開支。

　　2、節前的宣傳

　　提前一個星期，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發放宣傳單(介紹活動的參與規則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個春節，您當家。

　　效果目的:為了讓消費者知道，今年春節，×××超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節，年貨的價格是他們定的。

　　3、活動現場

　　利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結果，當日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。

　　7天內消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費.

　　從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。

促銷活動策劃篇7

　　時間：

　　5月

　　主題：

　　浪漫的五一溫馨的金帝

　　內容：

　　一、活動主題：

　　浪漫的五一溫馨的金帝

　　二、活動時間：

　　4月20日—5月20日

　　三、活動背景：

　　春節過后，“五一”節將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業品牌形象，勢在必行。

　　四、活動內容：

　　1.有獎購物促銷。凡在金帝購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等;每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在金帝廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約2000元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協議書。

　　2.“金帝采風，今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調節。

　　(1)購機抽獎，互贈空調。用戶在金帝購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。

　　(2)銷售排行榜。金帝購物廣場聯合消費者協會等有關部門，對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的'空調按購買數量進行排行，并將通過媒體進行發布，指導消費。

　　(3)主題為“空調與我現代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達自己對空調的相關見解，也可以購買空調前后的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調文化。征文與魯中晨報聯辦，擇優在報紙上發表