策劃書格式要求

時間：2022-10-08 22:56:56 策劃書

策劃書格式要求

　　大家知道策劃書格式要求嗎?規范的格式是怎樣?小編為大家整理的策劃書格式要求范文，供大家閱讀參考。

策劃書格式要求

　　策劃書格式要求【1】

　　一、策劃書名稱

　　盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

　　二、活動背景 :

　　這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述;具體項目有:基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。

　　其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。

　　如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

　　三、活動目的、意義和目標:

　　活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義(經濟效益、社會利益、媒體效應等)都應該明確寫出。

　　活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

　　四、資源需要:

　　列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。

　　可以列為已有資源和需要資源兩部分。

　　五、活動開展:

　　作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。

　　在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。

　　人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

　　這里可以提供一些參考方面:會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。

　　請根據實情自行調節。

　　六、經費預算:

　　活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

　　七、活動中應注意的問題及細節:

　　內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

　　八、活動負責人及主要參與者:

　　注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人)。

　　注意:

　　1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀;

　　2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重;策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等;

　　3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂;

　　4、策劃書需從紙張的長邊裝訂;

　　5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

　　附:進行一次大學活動的基本步驟:

　　一、活動若辦，策劃先行。

　　策劃是辦活動的脈絡，一份好的策劃是成功的前提。

　　二、獲得支持。

　　獲得領導的認可與支持，是一件非常有必要的事情;獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。

　　三、組織任務小組，分配人員職責。

　　權責相應，每個人都要非常明白自己的責任。

　　注意，分配任務要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。

　　有幾個方向:指揮中心，外聯贊助組，現場工作組，宣傳媒體組，現場秩序、禮儀接待組、應急人員。

　　打印出權責清單，讓每個人看得明明白白。

　　并且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息;

　　四、贊助或其他經費來源:尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最后取得雙方能認可的協議，這是活動需要。

　　有了經費，一切好辦;注意:廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業味道可能讓晚會failing!

　　五、組合資源。

　　有很多的道具、物品需要你盡快找到。

　　就像個RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。

　　六、進行宣傳。

　　調足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。

　　七、現場必須有一個指揮中心，負責及時調度;

　　八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。

　　比如手機短信，紙條或手勢。

　　九、特別提醒，那些領掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。

　　想辦好活動這是必須。

　　十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬!你的榮耀，他們才是真正的締造者。

　　當然，也欣賞自己的成功吧

　　這是通用市場營銷策劃書撰寫大綱，不知道對你有沒有幫助!

　　活動策劃是廣告活動中很重要的一個部分，良好的活動策劃對公司品牌建設和產品銷售都將起到推波助瀾的作用，而一個可操作性強的策劃就需要一份可執行性很強的策劃書，所以策劃書的寫作是很重要的，本文通過策劃書的幾個注意點，淺析了活動策劃的相關內容。

　　活動策劃方案是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。

　　活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯系，相輔相成的。

　　它們都從屬與企業的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業保持穩定的市場銷售額。

　　活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產品說明會(發布會)、節日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業情況和市場分析，都可以衍變出無數的形式。

　　活動策劃往往對于新產品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。

　　對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業內朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢?我覺得需要注意以下幾點:

　　1.主題要單一，繼承總的營銷思想

　　在策劃活動的時候，首先要根據企業本身的實際問題(包括企業活動的時間、地點、預期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等)做出準確的判斷，并且在進行SWOT分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。

　　在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關注，并且比較容易地記住你所要表達的信息。

　　2.直接地說明利益點

　　在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢?那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優惠額數量，而如果是產品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。

　　3.活動要圍繞主題進行并盡量精簡

　　很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。

　　很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產品?目前一些策劃者經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發放的禮品就走了。

　　其實這里的問題就在于活動的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。

　　其二，提高活動成本，執行不力。

　　在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執行不力，最終導致案子的失敗。

　　策劃書格式要求【2】

　　一、策劃書名稱

　　盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”，置于頁面中央。

　　二、活動背景:

　　這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述，具體項目有:基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。

　　如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

　　三、活動目的及意義:

　　活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。

　　四、活動名稱:

　　根據活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。

　　五、活動目標:

　　此部分需明示要實現的目標及重點(目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性)。

　　六、活動開展:

　　作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解。

　　另外，人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

　　七、經費預算:

　　活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

　　八、活動中應注意的問題及細節:

　　內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。

　　九、活動負責人及主要參與者:

　　注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人)。

　　信息系活動策劃書基本模式

　　為指導同學們寫出專業化、規范化的策劃書，有效開展各項活動，現提供基本策劃書模式如下:

　　1、策劃書須制作一張封面，裝訂時從紙張長邊裝訂; 2、系級以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。

　　策劃書格式要求【3】

　　一:前言:臺峰酒業有限責任公司是一家新注冊的公司，該公司目前主要經營白酒、啤酒及水果酒等酒產品，將后隨著公司的不斷發展壯大，還會出現一些其他的兼營產品。

　　二:目標任務:

　　1把公司的名氣打出來，讓更多的人了解本公司以及了解本公司的產品，從而提高公司的知名度。

　　2要擴大該產品酒的影響力，提升該產品酒在市場上的占有率，同時還要不斷地學習和引進先進的生產技術和先進的管理理念，提高產品酒的質量，逐漸和國際市場接軌，最終達到超國際標準的目標。

　　3樹立民族品牌，要“立民族志氣，創世界品牌”。

　　4通過科學經營，合理規劃，增加本公司的利潤。

　　三:形勢分析; 1，市場形勢: (1):目前市場上各種高、中、低等檔次的酒類產品可以說是應有盡有;估計還會增加。

　　(2):競爭形勢會相當激烈，而且隨著席卷而來的“金融風暴”，“僧多粥少”的現象不會有明顯的改善，通過降價競爭的方式來經營促銷仍會繼續; (3):與本產品酒形成競爭的一般是中檔類酒; (4):與本公司競爭團隊市場及散客市場的相當多; (5):預測:隨著新品種酒的產生，團隊競爭會更加激烈，散客市場會總體保持穩定，會議市場潛力不小; 2競爭優劣勢分析:

　　(1) 根據我國的國情和人民生活水平日益提高的現狀，中檔類酒銷路較好，有較廣泛的

　　市場前景;

　　(2) 我國的風俗習慣及各種傳統文化為酒業的發展提供了強有力的保證;

　　(3) 雖然新酒在質量和價格方面將會做大量的細致工作，但與一些老品牌酒比起來還是

　　有一定的差距;

　　(4) 本公司將會支付一大筆資金用于提高產品酒的質量和售后服務水平;

　　四:市場定位:該酒作為中檔層次的產品酒，應充分發揮其價格優勢、以及本身具有的質量優勢(口感好，安全性能強)及售后服務優勢，瞄準中檔層次的消費群體。

　　1，客源市場劃分;

　　(1)接受團隊量較大的酒店、賓館等，這是一筆較大的客源(這些團隊可能來自北京、上海、廣東、東南亞、日韓等發達地區);

　　(2)接受散客量較大的酒店賓館等，這是一筆較穩定的客源(這些散客可能來自海口及周邊地區、也有北京、上海、廣州等大城市的商務公司); (3)接受會議量比較大的酒店、賓館等，(這同樣也是一筆有增無減的客源。

　　這些會議可能來自政府各職能部門、駐瓊企、事業機構及國內外商務公司); (4)各級大中小型商店、超市等。

　　2.銷售季節劃分;

　　(1)旺季:2，5，10月為黃金月份;1，3，4，11，12月也不錯(期間白酒銷售量大) (2)平季:7，8月份(但啤酒需求量大，可以適時校正生產比例) (3)淡季:6，9月份五.市場機會與問題分析:

　　針對本中等類產品進行市場調查，對目前各種中檔層次的產品酒的銷售狀況進行問題分析、一般營銷中銷路不暢存在的具體因素如下: 1. 企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售; 2. 產品質量不過關、品種不齊全、被消費者冷落;

　　3. 產品包裝太差、瓶子設計不夠美觀、提不起消費者的購買興趣、產品價格定位不當(要

　　懂得營銷中低價與高價促銷對消費者的影響之辯證道理); 4. 銷售渠道不暢或渠道選擇有誤、致使銷售受阻; 5. 促銷方式不當，消費者還是不了解企業產品;

　　6. 售后服務質量太差，營銷員或者業務員不夠熱情，令消費者不滿足; ————故針對臺峰這種中等檔次的酒(白、啤及水果味)，應從其價格、質量及售后服務等特點進行優劣勢分析，從問題中找出劣勢予以克服，從優勢中找機會發掘其市場潛力。

　　另外，在工作之前或之中，要分析各目標市場或消費群特點，對不同的消費需求予以滿足、抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手的差距、把握利用好市場機會(這是一種非程序化決策，不是管理學中數字模型所能解決的，因為人文社會環境因素比較復雜) 六:營銷戰略:

　　1，公司的宏觀營銷戰略(這是本公司將始終堅持的營銷理念)

　　(1) 率先引進先進的生產技術和先進的管理理念，生產出高質量、優口味的產品酒，同

　　時不斷改進生產技術，提高生產效益。

　　另外要培訓營銷人員，熱情服務顧客，提升公司及產品的形象。

　　(因為企業的良好信譽和形象是公司的一種無形財產);

　　(2) 恰當運用好高價與低價促銷給消費者帶來的影響(必須分析價格彈性);

　　(3) 市場上存在競爭取用與不競爭取用兩種競爭方式，然而本公司則主要是努力做好后

　　面一點，即實行“不樹敵戰略”------“分棲共存;阻止參人;協調行動”(這一戰略被稱為是日本管理學家尹丹敬在《經營戰略的內在邏輯》專著中的最經典戰略之一)

　　(4) 公司將始終堅持誠信經營，處理好眼前“賠”與長遠“賺”的關系

　　(5) 公司將會科學決策，不能盲從市場，在刺激消費時會正確處理好“薄利多銷”與“厚

　　利少銷”的關系(而這一點的關鍵同樣也是在于對產品在不同時期、不同地點的價格彈性分析);

　　(6) 公司將堅決會把“質量”與“品種”作為發展的兩翼，缺一不可。

　　質量再好，品種

　　過時或單一，產品隨即滯銷，這一點在本世紀美國與日本長達一個世紀的質量戰中體現最為明顯。

　　(7) 本公司將會以創造市場為主，跟隨市場為輔，只有這樣，公司在市場上才會有主動

　　權，同時明白“先發制勝”與“后發制勝”的道理，前者帶有搶占先機性，后者帶有總結前者經驗教訓性。

　　(8) 對于國家來說經濟發展速度過快未必就是好事，其背后必定會留下隱患，故對于公

　　司來說也是如此，“三聚氰胺”是最有說服力的例子，故本公司將會根據市場及公司自己的發展狀況，正確處理好“促銷”與“克銷”的關系。

　　(這一點是本公司最具特點的營銷戰略);

　　2，具體營銷戰略(不同季節不同營銷策略): (1) 旺季:1，，2，3，4，5，10，11，12月(特別是2，5，10月)適當提高產品價格，

　　但價格一定要消費者能夠接受，同時加大產品的生產量;

　　A:1月份:(a)加強對春節的市場調查，制定春節促銷方案和春節團預訂及散預訂;

　　(b)加強會務促銷;

　　(c)加強商務促銷和會議簽訂; (d)加強婚宴促銷;

　　B: 2月份:此時春節，計劃大體與一月份相似，但由于春節、元宵節、情人節時間相近，故可采取相應辦法把它們貫穿起來，這將會獲得一筆較好的收益。

　　C: 3月份:(a)同樣加強會務、商務、婚宴促銷。

　　(b)對“五一”黃金周提前進行規劃，提前制作促銷方案，并與客源代表簽訂協議。

　　(c)“三八”節促銷(此時可以加銷水果酒); D:4月份:(a)加強商務、會務、婚宴促銷。

　　(b)制定:“母親節”活動方案，并開展促銷(五月的第二個星期天)。

　　E:5月份:(a)，根據市場變化而靈活調整，加強節假日宣傳促銷，還有加強婚宴、商務、

　　會議、政務促銷等。

　　(b)制定6月份的“父親節”促銷方案。

　　F:10月份:(a)計劃大體與五月相似;同時加緊跟各個中介商、代理商聯系，簽訂協議; (b)擬定圣誕節促銷方案;

　　(c)開展廣告宣傳，促銷及抽獎游戲設計方案及環境布置方案，各項工作逐步

　　展開。

　　G:11~12月份:(a)加強對春節的提前調查;

　　(b)加強商務、會務、婚宴促銷及協議的簽訂。

　　(2)平季:7~8月份:(a)加強會務、商務、婚宴促銷

　　(b)制定“謝師宴”方案，中秋節活動方案及促銷方案; (c)暑期促銷方案

　　(d)提前調查研究國慶節并制定促銷方案; (3)淡季:6~9月份:(a)此月份是銷售淡季，應注意適當降價促銷;

　　(b)可以舉行“感恩活動”促銷方案，實行優惠大酬賓; (c)可以根據消費者心理變化，制定出一套的價格增長方案。

　　(如:

　　價格從淡季開始以最低價底限賣出，后又以每天1元的價格上漲，到平淡季逐漸恢復原價，吸引消費者搶買，也有利于資金的迅速回籠)

　　3:宣傳計劃:

　　(1)外部宣傳和促銷:(a)加強與新聞媒體的合作，抓住時機，利用與廣告播放和欄目合作的機會，提高該產品酒的知名度和美譽度;

　　(b)加強在交通工具上的宣傳;

　　(c)人員促銷、交易會促銷、通過旅行社宣傳、電子郵件和其他傳媒等。

　　通過以上方法把顧客吸引進來

　　(2)制作內部宣傳網，由于本公司是剛剛注冊，必然會有很多顧客(中介商、代理商等)來參觀，想對本公司加以了解，故本人以為可以制作一些圖片，專題影碟等，讓顧客對公司有一個更加詳細的認識，從而增加他們與本公司簽署協議的機率。

　　(3)可以制作折扣卡(注:現在社會上存在較泛濫的折扣卡，如眼鏡店等，針對此種情況可以采取相應措施來杜絕此類情況的發生，讓擁有折扣卡的顧客得到真正的實惠)。

　　4:留住客人

　　我們進行促銷最主要的目的就是要引來并穩住客人，與客人產生交易，簽署協議訂單(當然只在準確價格定位的前提下)。

　　能流住客人除了自己擁有硬件配套以外，還應有軟件配套(包括服務、產品質量及營業部門高標準的服務等)，同時還需采用一些贈送或讓利------如推行“積分卡”即消費者的消費額達到一定的程度后可以享受贈送或折扣等優惠，也可以憑卡申請VIP金、銀卡或者得到娛樂性消費等。

　　5:學會運用善因營銷的技巧;這種營銷技巧要求公司與要非盈利性機構合作(特別是公益組織)，以愛心作為主題，用間接的募捐方式來提高公司的知名度和美譽度，不但幫助了受捐贈地區。

　　還達到了公司所要的“雙贏”目的。

　　6:內部工作:

　　(1) 要不定期復查各項程序，堵塞銷售漏洞;

　　(2) 進一步強化銷售員工的培訓，提高員工的素質與業務水平。

　　(3) 調配部門層級設置，降低銷售成本。

　　(4) 目標考核，制定內外激勵機制，調動所有員工的積極性。

　　七:預算:(1)各種早晚報預計支出20萬元;

　　(2) 各種電視傳媒廣告預計支出800萬元;

　　八:注意事項(要看看廣告效果)------在廣告發出后要經常以問卷、座談會等方式進行測定，

　　以隨時修正廣告企劃案。

　　1:報紙:三個星期或一個月測定一次。

　　2:座談會:三個月開展一次。

　　(本企劃案意圖在群眾中的知名度達到100%，信任度與美譽度達到90%，市場占有率達到20%~30%);

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