飾品店策劃書

時間：2023-03-20 13:04:37 策劃書

飾品店策劃書

　　時間稍縱即逝，辛苦的工作已經告一段落了，為了迎接新的工作目標，做好策劃書，讓自己成為更有競爭力的人吧。好的策劃書是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的飾品店策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

飾品店策劃書

飾品店策劃書1

　　一、策劃書名稱

　　二、經營背景

　　隨著生活水平的提高，獨立的思想的具備，現代女孩子已不再盲從于滿街都是幾元一件的小飾品，而更多的追求唯一，追求個性。但是，中等階層的收入，又讓她們對那些昂貴的高檔珠寶飾品望而生畏。什么能讓她們與眾不同的叛逆心理得到滿足？什么能滿足她們的扮靚需求？誰將再次重演利潤的神話？

　　這一切為我們帶來一個富有潛力的市場：飾品市場正是我們要挖掘的寶藏。從低檔小飾品的發展來看，我們深刻領會到的是：要進入一個產業，就要從最初的幼稚期進入，才能在最短的時間贏得最大的利潤，最好是在某一既有市場中開拓一個新的領域，這樣風險最小，同時利潤最大。讓我們歡欣鼓舞的是：目前國內飾品市場前景向好，正是既有市場中的一個嶄新的領域！正是我們進入的最佳時期。

　　飾品市場是一個具有廣闊前景的市場。讓我們攜手同行，與時代

　　同步，共贏新的機遇。

　　三、經營目的

　　精致的禮環，炫目的吊墜，隨身佩戴的手表，那些許多光彩奪目的飾品，或許是一次生日的禮物，或許是一次相贈，它點綴著我們青春年華的點點滴滴，也是記憶著我們人生中的美好。

　　或許，這是我們風華正茂的見證，這會是我們年老時重溫記憶的鑰匙。

　　如果沒有它們，我們自身就不會改變那么多，它們點綴著我們的生活，也讓情感有了寄托，在這個光彩燦爛的世界，它們在我們身邊成了不可缺少的角色，所以我也觀察了好多，也看了許多的資料。

　　飾品的'發展迅速尤其是在大學生中女孩子開使打扮自己裝飾一下，飾品就必不可少了，所以我們經營的目的就是站穩腳跟發展經營范圍，使更多的消費者使用我店賣的東西。

　　四、經營名稱

　　琳瑯滿目的飾品讓人眼花繚亂；高貴典雅的，清純可人的，活潑可愛的，熱情亮麗的，成熟穩重的等等。對一家店老板來講，由于要受到面積，資金等條件的限制，不可能提供給所有人滿意的飾品。從某種意義而言，有明確定位的顧客群才是飾品店經營的核心。目標消費群體可根據以下幾個主要因素進行選擇：

　　首先是性別因素。男性和女性的性別之分是先天就有的，無法回避。美麗情結使女人慷慨解囊，追求風度讓翩翩的男人揮金如土。面對消費偏好上的差異，應先確定以男性顧客為主還是以女性顧客為主。

　　五、經營目標

飾品店策劃書2

　　一、項目介紹

　　我做的是飾品銷售項目，店名是玲瓏飾品店。起始資金預計五十萬元。

　　二、門店選址

　　我將門店的地址選在了南京仙臨大學城中的大城里。

　　1、環境分析

　　1）交通條件

　　交通條件較好，公交路線：

　　2）建筑群分析

　　門店地處大學城內部，周圍有多個大學。

　　2、商圈分析

　　1）人口特征分析

　　門店處于大學城內部，來大城消費的顧客中有80%—90%是大學城中的學生；10%—20%是附近的居民。學生的年齡均在19—25歲間。教育水平都受過高等教育。大學生的經濟水平不高，月消費在在一千元左右。

　　2）競爭狀況分析

　　大城內的飾品店很多，但是規模都不大。市場容量趨于飽和。

　　競爭對手的優勢：開店時間長，有一定的知名度。工作經驗豐富。品種豐富。

　　競爭對手的劣勢：不符合消費者水平，即消費者的消費水平提高了，而商家的商品卻沒有跟上腳步，仍然是以前的商品格式，價格低廉，質量堪憂。其商品的做工粗糙，一眼就能看出是路邊貨。我認為商品既然擺放在店鋪里面，就要擺脫在露天時的低檔氣氣息。

　　與競爭對手比較，我們的優勢：走中檔路線。大學生一般不會買價格較高的飾品，同樣，對欣賞水平已經提高到一定層次的`大多數大學生而言也不會買價格太低廉、做工粗糙的飾品。我們店里的飾品價格在10元到200元不等。質量有保證，做工完美，品種多樣。

　　我們的劣勢：剛開店不久，沒有一定的知名度。我們的飾品價格偏高，一部分學生可能不愿意購買。工作經驗不足，亟待完善。

　　3）附近店鋪經營狀況

　　經營品種：女生首飾、男生飾品、電腦飾品、手機飾品等店鋪規模：20平方米左右

　　外部裝飾：彩繪店名、彩燈、燈箱、有少量的裝飾，也有沒

　　有外部裝飾的飾品店。

　　格調：溫馨、貴族、樸實、華麗、溫暖等

　　員工配置：一般有老板兩人，即夫妻。極少有飾品店雇傭員

　　工。

　　商品價格：價格偏低。也有價格高的，但是，據我觀察，商

飾品店策劃書3

　　一、市場分析

　　（一）企業目標和任務

　　在滿足廣大消費者對創意禮品和節日個性禮品的需求的同時，立足于校園占領一定的市場份額并獲得一定的經濟效益的目標。以不斷更新創意產品，服務于廣大消費者為任務。

　　（二）市場現狀和策略

　　1、市場前景分析

　　從無到有，從非主流到主流，隨著時代的發展，禮品的需求量在逐漸增大。情感禮品行業是一個充滿誘惑力的新興產業，作為新的經濟增長點，發達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布，各種層次，各種款式的產品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內，這一行業尚處于初期發展階段。然而，回顧歷史，現在中國改革開放對禮品行業的影響作用不容忽視，禮品行業的發展主要依托于國外市場的拉動，據不完全統計，中國禮品全行業年均增長速度最12%以上，20xx年產值約1800億_20xx億人民幣左右。而校園禮品更是異常火爆，占據禮品市場40%的校園禮品市場成為了禮品行業的一個亮點。洛陽市內有各類高校，民辦及其其他高等教育機構近百個，在校學生達一百多萬人，這都使禮品市場變得更廣闊。而且目前市場上飾品系列產品存在品種不全，更新速度慢的特點，不能及時的滿足消費者的購買欲望！根據以上和調查報告的綜合分析，在學校周圍投資飾品店的前景是可觀的。

　　2、市場背景分析

　　在社會中，禮品的需求也是相當大的，因為情感具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學、同事、戰友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人??等關系中，人們表達感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，禮品又是與禮儀聯系一起的，我國是一個禮儀之邦，知書識禮儀是學生必備的素質。因此，贈送禮品在校園內和社會中成為一種非常普遍的表達情意的方式。

　　而創意禮品是感情的載體，是人與人之間溝通的橋梁。創意禮品比一般禮品更貼心，更能表達感情。創意禮品是為了送禮人，為禮品的紀念性方面的因素特別訂制的禮品，別出心裁，不落俗套，是融入了思想感情的。不同的創意禮品是不同的情感表達，創意禮品本身是珍貴的，與眾不同，量身定做。一件理想的創意禮品對贈送者和接受者來說，都能表達出某種特殊的愿望，傳遞出某種特殊的信息。創意禮品的贈送對象很廣，可以是朋友、情侶、夫妻、老師、父母、孩子等等。

　　（三）主要競爭對手

　　洛陽師范學院的周圍以傳統的個體店或夫妻店為主，其經營雖存在了多年，但都形不成規模，而且品種不齊全，經營范圍單一，不利于消費者及時找到心儀禮品，而且賣出商品價格較高，面對特殊的節日和不同消費者的需求也不能采取有效的措施。而且這樣的實體店商品的時尚型，新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個性時尚需求。這些都導致了消費者的需求的得不到滿足，商家的經營效益得不到保證。

　　（四） SWOT分析

　　S: 競爭者優勢分析：

　　種類繁多、青春、時尚、個性、隨季節變化

　　自身優勢分析：

　　（1）、具有強烈的新鮮感，可吸引消費者的注意；

　　（2）、樣式新穎，種類豐富，且物美價廉；

　　（3）、具有創意，大膽創新，隨時尚潮流變動；

　　（4）、店面裝修別致，店內干凈、整潔，服務熱情周到；

　　（5)、有一定自己的制作的技巧；

　　（6）、具有一般禮品店沒有的禮品導購服務，免費為顧客提供最優質，最滿意，最專業的服務。

　　W: 競爭者劣勢分析：

　　競爭者多，競爭激烈

　　自身劣勢分析：

　　(1)、新店知名度不高，競爭對手多，競爭激烈；

　　(2)、產品創新和更新速度快；

　　（3）、經驗不足，資金有限。

　　O: 競爭者機會分析：

　　以樣式豐富滿足消費者，產品不斷創新

　　自身機會分析：

　　（1）、產品富有創意，產品要好以吸引顧客；

　　（2）、推出全新有創造性的促銷活動，宣傳意識強，廣泛吸引廣大消費者；

　　（3）、產品種類豐富、時尚、個性、大膽創新；

　　（4）、人口集中，以年輕人為主；

　　（5）、城市歷史悠久，旅游業發達，學校人流量大，訪問人數多；

　　（6）、時尚元素流行。

　　T:競爭者威脅分析：

　　禮品店越來越多，競爭加劇，產品創新和更新速度快

　　自身威脅分析：

　　（1）、競爭對手多，競爭激烈；

　　（2）、產品創新和更新速度快；

　　（3）、市場競爭壓力大。

　　綜上所述：

　　創新潮流禮品店要善于發揮自己的優勢，充分把握機會，規避劣勢和風險，從本質上找出劣勢予以克服。與此同時，要善于在優勢中發現機會，努力發掘和開拓市場潛力，找出與其他競爭者的差距和不足，努力改善和彌補，利用好市場上的每一次有利時機。

　　（五）外部環境分析

　　近年來，我國經濟迅速發展，第三產業發展尤為突出，且我國制定了一系列相關的政策和法規，這一切都利于第三產業發展。與此同時，在消費者更新需求的刺激下，第三產業的技術、服務日臻完善，生產成本逐漸下降。產品的更新換代速度加快，產品種類日益齊全，使消費者的滿意度大大提高。由于市場前景廣闊，潛力很大，不少商人投身于此行業的浪潮之中。隨著就業壓力的不斷增大，不少大學生決定自主創業。對于學生的從零開始的創業工作，政府和學校都給予了極大的鼓勵和支持。

　　（六）內部環境分析

　　我們的核心競爭力：學生消費者的消費態度

　　學生購買方式很大程度是偏向情感消費，產品的喜愛程度越來越得到消費者的喜愛。但是我們堅決杜絕盲目消費。消費也是講品味的，有文化品味的消費，可以讓人感受高質文化的熏陶，提高審美價值，我們的禮品種類都是經過我們精挑細選的學生喜歡

　　的而且是適合學生群體消費的，我們力求做到更專業的學生禮品營銷。

　　二、營銷策略

　　（一）戰略目標

　　1、近期目標：

　　提高新店的知名度，做好市場的前期和中期宣傳，吸引一定的消費人群，達到短期的盈利目標。

　　2、遠期目標：

　　在有一定知名度的基礎上，做好后期的宣傳工作，有確定的消費人群，使新店成為消費者的'首選目標。

　　（二）目標市場

　　1、以學校的師生為主，其次是附近的居民。

　　2、目標市場消費情況分析

　　大學生的消費，主要分為基本生活消費（衣、食、住、行）、學習消費（學費、書雜費、考證、電腦等）、休閑及娛樂消費（休閑、旅游、娛樂）人際交往消費（人情、戀愛）等幾方面。有關調查表明，平均每增加一個高校學生，將增加7300元左右的消費。其中，學費約20xx元左右，平均占30%；伙食費約3000元左右，占40%；住宿在500元左右，占6%；交通、通訊約550元左右，占7%；文化娛樂700元左右，約占9%；其他消費約占8% 。

　　大學生消費狀況表明，大學生正朝著追求現實、重視自我、要求與時俱進、以自我為中心緊隨潮流，并呈現出如下特點：

　　（1）、實用是當代大學生消費的基本特點；

　　（2）、前衛，時尚的選擇。

　　3、消費者購買行為分析

　　（1）在校內展開飾品產品營銷，消費者主要是大學生。學生作為一個特殊的消費群體，受到時尚、潮流、個人、消費心理等因素影響，會產生購買欲望（其中主要是情感型與惠顧型購買動機），從而形成購買過程

　　（2）在購買過程中，消費者將對飾品產品的性價比，外觀，以及所代表的意義等因素進行評價從而進行購買，然后產生購后感受。

　　綜上所述，目前市場上雖然飾品產品已經占據了一部分的市場，但市場需求尚未達到平衡，所以在這塊市場上仍然有潛力可挖。

　　（三）市場定位

　　1、產品的差異：

　　銷售的產品個性、時尚、獨特、富有創意，其次提供傳統禮品店不具備的自

　　制禮品。作為學生我們更了解學生所想，所喜歡的產品！

　　2、服務的差異：

　　我們免費提供專業的禮品導購服務，是一般禮品商家不能做到的。對于學生

　　群體，我們有更多的話題討論，有更多的觀點推薦給消費者，同時也易于得到消費者的認同，易接受消費者的意見及看法。深入消費者，了解消費者，是我們制勝的法寶！這也是一般商家不可能做到的。

　　（四）營銷組合描述

　　1、定價策略

　　（1）、同樣的禮品定價盡量比競爭者低，以此來贏得消費者

　　（創意，好玩的特性深深吸引廣大消費者，堅持“新品平價”和“低

　　價位高品質”的市場策略是打動消費者和戰勝競爭者的利器，強烈刺

　　激著時尚年輕人的購買欲望，讓他們想了這件，還想著那件，并在同

　　學和朋友中相互宣傳，從而為新店創造了免費在消費者中免費宣傳的

　　條件，為新店培養出回頭率極高的消費者。）

　　（2）、以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具有競爭優勢

　　（3）、拉大單購和團購的差價，來刺激更多的消費者來消費

　　2、促銷策略

　　（1）、廣告

　　○1、粘貼精美海報和發放宣傳單，可以讓消費者有初步的了解；

　　○2、通過網上發帖子來宣傳，提高新店的知名度。

　　③、通過在校報上發表文章來宣傳

　　(2)、促銷

　　○1、新店以打折的形式來吸引消費者；

　　○2、買禮到一定金額即送會員積分卡，如果滿一定的積分會有創意禮品贈送；

　　○3、抽獎形式，如果滿一定的消費金額，即可參加抽獎；

　　④、在節日期間（如圣誕節、愚人節、情人節等）要買就送。

　　3、公共關系

　　①、所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供給新聞媒體作報道。

　　②、通過贊助學校里的一些活動和晚會，以贊助商的名義來支持學校的活動打響自己名號，實現自己良好的公眾形象。

　　三、行動計劃

　　（一）、人員推銷

　　最直接的方式便是發放宣傳單。在人員密集的地方（如學校大門口，吃飯時間，教室等）發放傳單，新店的服務人員在店門口向來來往往的人群發放宣

　　傳單進行宣傳，來增加新店的知名度。對于在新店的消費者，要做到熱情服務，充分了解消費者的需求。幫助其講解，推薦最新產品和適合的產品，以消費者為中心，樂于為其服務，提高消費者的滿意度。

　　（二）、店內推廣

　　（1）、在開業期間，周年慶或節日期間，可向消費者贈送會員卡；

　　（2）、根據會員的資料，在其特別的日子（如生日、第一次約會紀念日等）送上短信的提醒和祝福；

　　（3）、在情人節、圣誕節、教師節等特殊節日送上溫馨的短信祝福；

　　（4）、每天都有特價，對于自己的喜愛的禮品可在一定的時間去購買；

　　（6）、店堂營銷

　　①、在新店里擺放電視、音響設備，播放宣傳片；

　　②、服務人員要經過專業的培訓，有良好的形象及素質。著裝統一，以休閑為主；

　　③、服務態度熱情周到，提高消費者滿意度；

　　④、環境整潔、干凈、高雅，創造一個舒適的娛樂氛圍和購物環境。

　　（三）、特殊服務

　　請專業的指導老師在店內為顧客免費提供禮品導購，熱情地針對不同消費者的需求提供相應禮品創意和想法的服務，最大程度上滿足消費者的需求。

　　（三）、活動預算

　　1、總成本：

　　①、產品：首次試經營，決定進貨款8000元（包括貨架）且每天貨物更新；②、租金：500元（按月算）；

　　③、宣傳費用：宣傳單200份（20元），海報20份30元；

　　④、人員工資：屬于朋友間創業階段，暫不收取費用；

　　⑤、通訊費用50元（按月算）。

　　2、總收入：

　　按每10個顧客成交1個計算，每天的訪客數約100~400人，那么來客數為10~40人，按每件商品售價7元計算，每天的銷售額大約為200元！一個月大概就是6000元！

　　3、總利潤：按每件產品利潤20%計算，一個月的利潤大約是1200，扣除房租500和其它開支100元，利潤大約600元。

飾品店策劃書4

　　一、摘要

　　如今的飾品，早已經從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風向標。在市場日趨完善的今天，已經升華為一個獨立的財富產業。飾品，也是一種流動的文化，透過一件小小的飾品，可以看出佩戴著得生活品味和文化素養。

　　時尚，潮流，雷人……是這個時代年輕人最熱衷于追逐的，尤其是大學生，為了給外表增加更多的特色，他們已經不滿足于僅僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是，背包上，手機上，男生的衣兜上，女生的發梢上，五彩的飾品數不勝數……

　　BlueSky飾品店正是在這樣的背景下應運而生，它位于攀枝花學院附近，有很好的市場來源和消費人群。我店以大學生為主要消費對象，出售各種時尚飾品，種類繁多，品種齊全，價格實惠，相信會成為大學生購物的樂園。

　　二、公司介紹

　　店名：BlueSky飾品店

　　店面選址：北農及華電大門口

　　三、市場分析

　　年輕人對飾品永遠不會滿足，非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。但是，農學院附近像樣的飾品店幾乎沒有，而農學院的學生人數多，很多學生不能買到自己喜歡的飾品。所以，這個行業在農學院是有很大的市場空白的。另外，我們本身就是大學生，置身這個環境更有優勢。我們了解大學生需要什么，能更好地迎合大學生的口味。另外，除了學生外，學校周邊社會上的年輕人，都可以來我店選購喜歡的飾品，這也為我店增加了更多的顧客。

　　四、經營理念及目標

　　1、本店標語：花最少的錢買最時尚，最酷炫，最滿意的商品

　　2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念，展現產品的價值質量，我們賣的不止是商品，賣的還有信譽和高質量的服務。

　　3、靠薄利多銷，走經營流水，可以在店里放置意見簿，或者頂起發放調查問卷。

　　4、即時獲得顧客的反饋信息。憑借品質贏得顧客的認可，努力實現本店與顧客雙贏的局面。

　　5、現期目標：努力經營，爭取收回成本。

　　6、最終目標：連鎖經營，辦好后，增大進貨量，到其他學校進行銷售，擴大經營范圍。

　　五、組織機構

　　由兩名人員（宋鴿，金海靜）負責采購貨物，三名人員（宋鴿，于曉陽，金海靜）負責推銷。均負責將商品進行維修和包裝等服務。一名人員（宋鴿）負責收銀，均負責飾品的清潔和修改。

　　六、產品和服務

　　1、本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，首飾品（項鏈，手鏈，耳釘，戒指等），宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如鑰匙環，指甲剪，收納盒等），文具用品（筆，紙，本子等），本店將提供適當的保養，保修，加工等服務。

　　2、緊跟潮流，適時推出新產品，而且條件滿足時還可以自己設計自己的專屬飾品（聯系我校的設計專業的.學生）。

　　七、財務分析

　　因為本店經營貨品占地不大，起步初期可以根據市場需求作一份市場需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，預計需要大約100元啟動資金，主要用于購買貨物，包裝工具，擺放工具，小板凳，市場宣傳推廣。預計在未來的一天內收回成本。

　　八、市場營銷戰略

　　（一）定價策略和經營策略

　　1、分檔制：商品將分為上、中、下三種不同的檔次，不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。

　　2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。顧客憑借會員卡，在以后的消費中，可以獲得優惠。

　　3、特價區：設“兩元特價”、“五元特價”、“十元特價”等區域，對一些積壓的小型商品促銷。

　　（二）營銷推廣策略

　　1、傳單發放

　　組織人員在不同時間在學校各宿舍樓，食堂等生活區發廣告傳單。

　　2、假日活動

　　在節假日如國慶，五一，中秋等節日搞各種形式的優惠促銷活動，回饋顧客。

　　3、海報張貼：

　　在地攤貨架旁邊擺放各種關于飾品的介紹資料，尤其是流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來的飾品。并在店內貼上海報，介紹飾品的使用及文化內涵等等。

　　4、主題促銷

　　進一步細分消費者購買飾品的行為特征，可根據不同的組合，推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情永駐”、“友誼長存”等主題，每個組合包括多個小商品。

　　5、品牌建設

　　以最優的服務，最優惠的價格，提供多種搭配方案，滿足不同消費者得需求。力求讓消費者以最優惠的價格在“BlueSky”飾品店買到他們心儀的飾品。

　　6、代送禮物

　　很多顧客因為沒有時間，或者礙于情面，或者處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方，“BlueSky”飾品店可以代勞，既可以貼心地為消費者服務，又可以獲得額外的服務費用，一舉兩得。

　　九、前景展望

　　綜上可以看出，“BlueSky”飾品店擁有很好的地理位置和市場環境，也擁有大批的消費顧客。我對它很有信心，我相信一周之內，可以使地攤初具規模，收回成本。兩周之內，可以獨占飾品市場。一月之內，可以在農學院，華電形成連鎖式經營。

飾品店策劃書5

　　一、市場前景分析

　　1、網路方面：根據中國互聯網中心（CNNIC）的最新統計，截止20xx年12月31日止，中國的網民指數已達約1億人，而進行過網上購物的網民已達31.67%，即3000多萬用戶。隨著國內上網費用的下調，網民指數及網上購物的網民比例將有更大的提高。可見中國開展電子商務的時機已趨于成熟。當前網絡購物已經成為一種風尚，越來越多的人鐘情于網上購物的便捷和高性價比，由此網絡商機迅速蔓延。

　　2、飾品方面：據專家預計，我國女性用品消費率正以每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比，就目前而言，可供消費者滿意的產品并不多，市場中的店面和產品形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的發展空間是非常大的。

　　二、網店介紹

　　店名：飾言

　　專銷：各式精美時尚的飾品

　　宣傳語：永恒的，是飾言。（寓意：品質和服務的承諾）

　　簡介：“飾言”飾品店致力于時尚前衛、精致美觀的'飾品的設計、銷售的高誠信、高素質。對現代飾品市場有獨到的定位，充分抓住年輕人的心理，設計和銷售最新潮的商品。

　　三、市場定位

　　通過淘寶平臺銷售精美時尚飾品（如掛件、首飾、情侶物品、工藝禮品等等）。

　　功能定位：供消費者搭配服裝、提高生活品味、凸顯自我。

　　品質定位：力求新穎精致，追求設計感、時尚感、時代感。

　　價格定位：物美價廉性質，價格相對市場偏低。

　　消費者定位：追求個性、時尚的年輕人。實際年齡不限，心理年齡適宜即可。