拍賣活動策劃書

時間：2023-03-11 10:28:22 策劃書

拍賣活動策劃書

　　時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經結束了，我們的工作又迎來了一個新層面，當然也要定下新目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先。那么如何把策劃書做到重點突出呢？以下是小編整理的拍賣活動策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

拍賣活動策劃書

拍賣活動策劃書1

　　項目名稱：校園拍賣

　　活動內容：以大四畢業生不用的生活用品為主要對象，再兼大一大二大三年級的閑置生活用品為對象進行一次拍賣活動。

　　活動地點：拍賣地點選在財大南校籃球場

　　方式：先和校方協商籃球場地事宜，再以向各年級宿舍派發傳單和張貼海報的方式將拍賣信息發布給廣大學生，以搜集需要拍賣的物品信息和競拍者名單信息。再到校外各大廠家尋一合作方作為贊助商，最后再去請一支歌舞表演團隊。

　　盈利模式：以贊助費和競拍者的競拍資格費(即會費)為收入來源，對提供拍賣物品的供應者實行免費服務。

　　受益各方:1).贊助商獲得了廣告宣傳，為以后經營業績的提升打下了基礎。2)。提供拍賣物品的學生可以以比較高的價格賣出自己的閑置物品，而不必把那些東西丟到垃圾桶或送人，3)競拍者得到了自己想要的物品。4)廣大師生會從中得到娛樂，放松心情。5)舉辦方即我和我的團隊從這個策劃及實施的過程中得到了豐厚的回報。

　　財務核算：

　　成本：1.傳單及海報的印制費用

　　2.可能還有給校方的場地費。

　　3.請歌舞團的費用。

　　4.去拉贊助和請歌舞團的公交費。

　　5團隊成員之間及團隊成員與外界人員之間的通信費。

　　6.不明信息的網上搜索所引起的上網費。

　　收入來源: 贊助費和競拍資格費

　　拍賣時間：選在大四學生賣舊書的那段時間，可連續舉辦兩次，選在每周二下午3：00至6：00。

　　附：1)校園拍賣，尤其是公開實地拍賣在財大還聞所未聞，所以舉辦這次首屆財大×××杯拍賣會肯定會吸引不少師生前來觀看。提供拍賣物品者和競拍者自然不用說，另外還會包括大量的圍觀者.

　　2)場面越熱鬧，圍觀者越多，那么贊助商的廣告效應就越大，這樣對贊助商的品牌宣傳力度就越大。成功的廣告是什么?成功的廣告就是最大限度地制造眼球效應。此外還會對歌舞表演團隊的品牌宣傳起了一定的促進作用，只是他的目標顧客群不是在校大學生，不然也能把它拉到贊助商隊伍里。那樣的話它不僅可以義務演出，另外還會增加一筆可觀的收入，而不是增加成本。

　　3)給拍賣商品提供者免費服務就會提高他們參與活動的積極性，變廢為寶+能賣出比較高的價格+免費服務’,這樣就會大大提高他們的參與積極性，這樣我們就可以收集到大量的商品。

　　4)給每個宿舍先宣傳到位，然后再征詢每個宿舍看有沒有人愿意參與競拍，參與競拍的人每人只交5毛錢，然后發一張小卡片，憑此卡取得競拍資格，并領取物品。為什么這么做呢?讓會員交費是拍賣行業普遍的一種做法，這樣做是為了提高竟拍者的積極性，有利于賣者。這就跟你追一個女孩子一樣，你已經付出了就想得到回報。已經交了費你就想買件商品，不然那五毛錢豈不虧了。那為什么我們要把價格制定得如此低呢?是因為我們想爭取更廣泛的人來參與競拍，給贊助商的品牌宣傳制造更大的眼球效應，讓贊助商滿意，因為我們的主營收入在贊助商這塊，另外還可減輕學生負擔。所以這5毛的效應非同一般，對買者賣者贊助商都有利。

　　5)最主要的難點是在于對商品的分類，編號，及把編號與賣者的商品價格對號入座這兒。我們可以對賣者提供的商品采取資格評估的辦法，把大家都需要，并能引起競拍者興趣的商品收集回來并編號，再貼上起步價，建議賣者把起步價制訂得低點。這樣有利于銷售，如果你的商品真值你想像得那么高的價，那么在競拍中價格自然會高起來。

　　6)采取有保留競拍辦法，對無人競拍的商品退回貨主。

　　7)舉辦第一次后，如果成功就再擴大競拍者人數。

　　8)為什么要舉辦兩次呢?因為兩次過后，人們對這次活動的熱度就會降低，兩次也足夠贊助商的.宣傳了，再多舉辦一次贊助商就不是非常愿意贊助了。

　　總結：1)商業模式是現代企業賺錢的一只無形的手。無論一個企業家談他的成功是靠多么好的管理，有多么好的企業文化。其實他們都沒把話說到點子上。真真正正導致他們成功的是他們企業的商業模式。有一個成功的商業模式做基礎，再配以優秀的企業文化和先進的管理，這樣企業才能成功。那么企業家為什么都不愿意說出他們企業成功的真正原因?是因為他們不想把賺錢表現得太赤裸裸了。就跟資本家永遠不想讓員工知道他們其實一直在受資本家的剝削一樣。還有，商業模式是一個很機密的東西，誰想把他的賺錢的方法讓他的同行們知道呢!況且一個成功的商業模式是很難被其他廠商模仿的商業模式，所以他們不愿透漏，以免被其他廠商所模仿。本策劃的商業模式是：不賺賣家的錢(這不同于一般的拍賣公司)，只賺買家的一點點錢，其它全部來自贊助商。

　　2)一個成功的商業模式一定是一個善于整合資源的整體解決方案。本策劃要整合的資源分為兩類：內部和外部。內部即指的是我的團隊。我要協調內部各成員的關系，并采取有效的管理使其成為一個最有價值的內部資源。外部指的是贊助方，歌舞團，賣者，買者，校方。這就需要我的團隊與他們聯絡溝通并協調管理，使他們愿意參與到這次活動中來。

　　3)人脈決定成敗。通過這次策劃活動我對人脈決定成敗理解得更深刻了。比方說，如果拉贊助，請歌舞團，跟校方協商要場地，編輯海報和宣傳單內容，給每個宿舍發傳單，與賣者買者溝通等等這些活動都是由我一個人來擔任的話，那么我肯定會通過這次活動積累到不少的人脈關系。這種人脈關系對以后干其他事業都有益處。比如我會和贊助商的經理和歌舞團的負責人成為朋友。如果以后有什么商機出現，只要把他們整合一下即可，這樣大家都獲利。

　　4)小事情大道理。通過這次拍賣活動，我更體會到什么叫雙贏，或多贏’.賣者，買者，贊助商，歌舞團，我以及我的團隊人員，還有圍觀的師生都從這次活動中受益。這也就是外部經濟。

　　5)這個策劃讓我更體會到業務員為什么很容易走向創業的路。因為他們在跑業務的過程中積累了大量的人脈和客戶資源。只要再另起爐灶或借著商機把這些資源重新整合一下就可以開始創業了。

　　6)從業務員做起容易創業，但總覺得后勁不大。因為高效的管理，資本運作，上市，股票，期權，期貨，借殼上市，炒匯還有許多實際的操作他都沒接觸過。所以后勁不大。容易創業但總覺得做不大，除非機遇很好。如果在大公司大企業待過的人如果下海往往容易做大。但要得等好長時間。這叫大器晚成。力帆老總尹明善，蒙牛董事長牛根生就屬于此類型。

　　7)從這個策劃中也更理解了國家在當前經濟危機下鼓勵創業和拉動內需的政策。以這個策劃為例：假如我和我的團隊是失業人群里的數，這次策劃是我的一個創業項目。那么首先我和我的團隊有錢賺了。那么我們的收入再購買其他廠家的商品。那么這些廠家的商品就有銷路了，廠家商品有銷路了就不用再裁員了。再如歌舞團里的人，他們賺錢了，他們歌舞團就有資金買更多的新樂器來配備他們的樂隊，生產樂器的廠子就可以活起來。還有贊助商，他們在財大宣傳了他們的品牌，財大學子就樂于消費他們的產品。他們的企業就搞活了，如此良性循環，企業搞活了，廠里的工人就可以不失業了，這樣就可以使整個國民經濟搞活，經濟危機就可以比較容易地度過去了，由此就形成了多米諾骨牌效應。所以如果你愛國，就去創業吧，就去消費吧。

拍賣活動策劃書2

　　模擬拍賣周有較強的經濟和法律氣息，對于在以工科為主的飛行學院塑造這類人文環境有著重要意義。能讓大家做到學習與實踐相結合的目的。前六屆的模擬拍賣會為這次模擬拍賣周提供了豐富的經驗，我們相信這次模擬拍賣周會更順利的進行。

　　一．會前準備

　　（一）學習

　　組織成員學習

　　學習時間：3月18日—3月23日（一個星期）

　　組織者：學習實踐部

　　學習人員：模擬拍賣周組委會全體人員。

　　學習內容：模擬拍賣會涉及到的《中華人民共和國拍賣法》，《中華人民共和國合同法》，《拍賣管理法》等相關法律文件的相關部分和拍賣常識。

　　學習方式：授課或指導

　　學習目的：掌握舉辦模擬拍賣會的必要法律知識，使模擬拍賣會達到仿真的效果。通過這個學習來掌握拍賣會涉及的法律知識，也是模擬拍賣會的重要意義之一。

　　參與人員學習

　　學習時間：3月26日—拍賣周結束（一個月）

　　組織者：學生會

　　學習人員：模擬拍賣周所有參與人員

　　學習內容：參與模擬拍賣會所必須知道的知識

　　學習方式：由宣傳部制作，通過展板，宣傳單（展板由宣傳部維護指導拍賣會結束）

　　學習目的：讓參與模擬拍賣會的同學掌握最基本的知識，使模擬拍賣會達到仿真的效果，通過這個學習過程來宣傳拍賣會所涉及的知識，從而塑造一定的人文環境，是模擬拍賣周德重要意義之一。

　　（二）活動宣傳

　　時間：3月16日—4月15日（一個月）

　　組織者：宣傳部

　　宣傳方式：橫幅，展板，海報，宣傳單和網上信息發布

　　宣傳目標：讓整個飛行學院了解模擬拍賣周，實時反映活動動態，讓盡可能多的人參加到活動中來。

　　（三）活動調查、分析

　　時間：3月16日—3月23日（一個星期）

　　組織者：秘書處、青協活動部

　　調查對象：全校師生

　　調查方式：問卷抽樣調查

　　分析方法：統計學相關知識

　　意義：調查，分析與預測是整個活動的指南針，以報告形式，得出有價值的分析成果，為下面的活動預測做準備。

　　（四）拍賣品收集與管理

　　拍賣品收集

　　時間：3月7日—4月8日（一個月）

　　飛行學院內

　　組織者：青協

　　收集面向：飛行學院全體學生

　　收集流程：先進行物品登記（包括物品各方面性能和物品所有人的聯系方式），然后分析并確定哪些物品可以作為拍賣標的，在和物品所有人簽訂委托拍賣合同。

　　拍賣物品的管理：從收取第一個拍賣物品開始，到拍賣會結束，所有拍賣品移交完畢為止，由青協成員管理，保障拍賣標的的.完好。

　　飛行學院外策劃組織者：外聯部、青協

　　收集渠道：飛行學院外活動贊助商

　　收集物品：和贊助商簽訂委托拍賣合同

　　拍賣物品的管理：從收取第一個拍賣品開始，到拍賣會結束，所有拍賣品移交完畢為止青協成員負責管理，保障拍賣標的的完好。

　　（五）本次拍賣周贊助商籌集

　　時間：3月7日—4月8日

　　組織者：外聯部

　　目的：與有意對本次拍賣周進行贊助的商家進行洽談

　　（六）拍賣師的選拔與培訓

　　拍賣師報名時間：3月19號

　　培訓時間：3月21日—28日

　　選拔時間：3月29日

　　組織者：學生會

　　選拔流程：1通過海報向全校公開招募拍賣師

　　2對報名者進行短期培訓

　　3對報名者進行考核和選拔

　　4最終確定優秀者

　　意義：拍賣師是整個拍賣會成功與否的重要因素，拍賣師的水平在一定程度上決定了拍賣會的影響力和質量。

　　（七）禮儀與會場維護

　　時間4月2日—4月15日（兩個星期）

　　作用：仿真拍賣會，擴大影響力，保證拍賣會場的安全和秩序

　　禮儀

　　組織者：禮儀組

　　禮儀人員：面向中國民航飛行學院全體學生，按照一定程序和標準，挑出合適的人選進行培訓，禮儀人員數量有活動預測決定。

　　會場維護

　　組織者：維護組

　　維護目的：保證拍賣會現場的安全和秩序

　　（八）其他

　　活動記錄

　　學生會秘書處設專人負責整個活動的記錄

　　財務記錄與管理

　　外聯部設專人負責整個活動的財務記錄和財務管理

　　委托拍賣合同，成交確認書和拍賣筆錄

　　學習實踐部負責文件的制作和確認，青協負責飛行學院內委托合同的簽訂，外聯部負責飛行

　　學院外委托拍賣合同的簽訂，秘書處負責模擬拍賣會成交確認書和拍賣筆錄的簽定。

　　物品拍賣

　　青協以及秘書處有關人員負責模擬拍賣會的物品拍攝

　　新聞發布

　　團委網絡組負責拍賣會新聞稿的發表

　　校園網發布

　　團委網絡組負責記錄公布整個模擬拍賣周過程

　　二、模擬拍賣周

　　拍賣公告的制作與展示

　　時間：4月2日—4月15日（一個星期）

　　組織者：宣傳部

　　公告形式：海報，宣傳單

　　拍賣標的展示及拍攝

　　時間4月7日—4月8日（兩天）

　　組織者：青協，學習實踐部，外聯部

　　地點：新區門口兩側

　　拍賣會文藝晚會

　　時間4月11日（一天）

　　地點：圖書館報告廳

　　負責人及部門：文體部，文藝部

　　會場維護：維護組，飛行學院公安局

　　拍賣實施

　　時間：4月12日—4月14日（三天）

　　地點：圖書館報告廳

　　負責人及部門

　　主持：拍賣師

　　禮儀：禮儀組會場維護：維護組，飛行學院公安局

　　拍賣標的的維護和移交：物品組

　　手續簽訂（成交確認書和拍賣筆錄）：秘書處

　　會場紀錄：秘書處

　　現場拍攝：青協

　　協調組織：本次拍賣會組委會

　　服裝拍賣會t臺秀

　　時間：4月15號（一天）

　　地點：圖書館報告廳

　　提取傭金

　　根據《中華人民共和國拍賣法》，確定本次拍賣會的傭金，傭金的提取和管理由外聯部設專門人負責。

　　物品拍賣成交時

　　拍賣人（組委會）向委托人提供合同書上的物品價錢，其剩余資金為白果鄉小學捐助資金。

　　物品拍賣未成交時

　　拍賣人（組委會）不想委托人收取任何費用，拍賣品原物奉還委托人。

　　三、后期工作

　　1對拍賣出的標的進行統計、匯總、分析

　　2對為拍賣出的物品退還給商家或學生（不想委托人收取任何費用）

　　3完成本次模擬拍賣會的總結報告書、財務報告、公式

　　四、頒獎儀式

　　時間：5月11日

　　地點：圖書館學術報告廳

　　到會人員：第三屆模擬拍賣會組委會及工作人員

　　目的：對本次模擬拍賣會做全面總結，本為此表現優秀者頒發證書

　　五、資金和物品預算 項目計算總計來源復印費用學習資料 10元/份*30份 300元調查表 0.2元/份*1000份 200元合同書 0.9元/份*250份 225元拍賣師培訓資料 3元/份*30 90元計劃書 3元/份*20 60元宣傳費用宣傳單 0.2元/份*4000份 800元海報 0.5元/份*20張 10元橫幅 8元/米*100米 800元展板 50元/平米*5張 250元網上信息發布無無其他各類用紙和筆 45個、20只約150元證書、請帖 30個證書、20張請帖 200元拍賣公司聘請費用待定會場布置費用待定活動期間餐飲費用待定（5天）禮品派送待定交通、通訊費用待定

　　六、希望學院給予的支持與幫助

　　拍賣物品存放地點：用于存放拍賣物品的場地

　　拍賣展場：用于拍賣物品展示的場地

　　拍賣會場：慈善晚會、拍賣會以及t臺秀的場地

　　工作證：拍賣周工作人員的工作證件

　　表彰：給予本次活動工作突出人員以獎勵

　　七、聲明

　　本次拍賣會以豐富增長學生眼界為主，有一定的盈利性質是為了增加模擬拍賣會的真實性，

　　是為了更好的達到教學效果。本次模擬拍賣會的所得，出去活動必要花費外，剩余的凈所得，

　　除去活動必要花銷外，剩余的凈所得將全部捐給白果鄉小學貧困學生。

　　模擬拍賣組委會

　　xx年2月9日

　　中國民用航空飛行學院航空運輸管理學院舉辦的此次模擬拍賣周不同以往，此次規模龐大，為了成功舉辦此次活動，我們會在學生中以橫幅，展板，海報，宣傳單等形式宣傳本次活動及贊助商，對于贊助資金最多的商家，我們將以它的名字冠名本次拍賣會。

　　在拍賣會前的準備工作中，我們也會在展示拍賣標的同時，詳細介紹您的商品。

　　這將提高您的商品在我校的知名度，打開您在我校的市場，大大提高您的經濟效益，同時，您的贊助資金也將會使這次活動順利進行。

　　本校目前連年擴招，如果您有意愿，可以與我校常年合作，使每年到我校學習的學生都能認識，了解，并購買您的商品，是您在我校的宣傳投資達到預定效果。

拍賣活動策劃書3

　　活動主題：

　　“童緣·圓夢”

　　活動內容：

　　為衡陽市衡東縣高湖鎮羊角村羊角小學的孩子們拍賣愿望。

　　活動目的：

　　倡導人人崇尚微公益，并逐漸成為一種時尚的生活方式。同時，營造一種社會新風尚，向社會傳遞向上向善的正能量，讓每個人舉手之勞的愛心付出助推“中國夢”的早日實現，幫助每一個有夢但卻不能實現的一些小愿望的.孩子，為他們的未來之旅添上一塊微不足道的踏腳石。讓他們的人生之路更加精彩！

　　活動形式：

　　以募捐形式實現愿望

　　參與人員：

　　拍賣愿望湖南分隊、社會實踐協會、青年志愿者協會成員

　　活動時間：

　　時間待定

　　活動地點：

　　湖南信息職業技術學院南院門口

　　活動流程策劃：

　　在湖南新新職業技術學院南院門口處擺“拍賣愿望墻”，把孩子們的愿望照片逐個貼在“拍賣愿望墻”上，拍賣愿望湖南分隊全體成員和社協、青協成員做好相關工作，比如為在校學生講解如何具體拍賣愿望，拍賣愿望項目的簡介以及孩子們心愿的由來等，發動學生捐款，同時在微博上同步，曬出愿望進行拍賣愿望。

　　分工安排：

　　首先，拍賣愿望公益團隊理事長（負責人）向人力資源部部長彭云龍，副部長謝小芳交代詳情事務，由彭云龍和謝小芳指導參與活動人員進行具體的安排。

　　微博曬愿望：封金蘭

　　貼孩子愿望照片：向淵馳、石旭

　　登記捐款數目：周芬

　　引導、介紹：社協、青協成員

　　拍照：吳曉晴

　　拍賣愿望公益團隊

拍賣活動策劃書4

　　項目名稱：

　　校園拍賣

　　活動內容：

　　以大四畢業生不用的生活用品為主要對象，再兼大一大二大三年級的閑置生活用品為對象進行一次拍賣活動。

　　活動地點：

　　拍賣地點選在財大南校籃球場

　　活動方式：

　　先和校方協商籃球場地事宜，再以向各年級宿舍派發傳單和張貼海報的方式將拍賣信息發布給廣大學生，以搜集需要拍賣的物品信息和競拍者名單信息。再到校外各大廠家尋一合作方作為贊助商，最后再去請一支歌舞表演團隊。

　　盈利模式：

　　以贊助費和競拍者的競拍資格費（即會費）為收入來源，對提供拍賣物品的供應者實行免費服務。

　　受益各方：

　　1）贊助商獲得了廣告宣傳，為以后經營業績的提升打下了基礎。

　　2）提供拍賣物品的學生可以以比較高的價格賣出自己的閑置物品，而不必把那些東西丟到垃圾桶或送人，

　　3）競拍者得到了自己想要的物品。

　　4）廣大師生會從中得到娛樂，放松心情。

　　5）舉辦方即我和我的團隊從這個策劃及實施的過程中得到了豐厚的回報。

　　財務核算：

　　成本：

　　1、傳單及海報的印制費用

　　2、可能還有給校方的場地費。

　　3、請歌舞團的費用。

　　4、去拉贊助和請歌舞團的公交費。

　　5、團隊成員之間及團隊成員與外界人員之間的通信費。

　　6、不明信息的網上搜索所引起的上網費。

　　收入來源：

　　贊助費和競拍資格費

　　拍賣時間：

　　選在大四學生賣舊書的那段時間，可連續舉辦兩次，選在每周二下午3：00至6：00。

　　附：

　　1）校園拍賣，尤其是公開實地拍賣在財大還聞所未聞，所以舉辦這次首屆財大“xxx”杯拍賣會肯定會吸引不少師生前來觀看。提供拍賣物品者和競拍者自然不用說，另外還會包括大量的'圍觀者、

　　2）場面越熱鬧，圍觀者越多，那么贊助商的廣告效應就越大，這樣對贊助商的品牌宣傳力度就越大。成功的廣告是什么？成功的廣告就是最大限度地制造“眼球效應”。此外還會對歌舞表演團隊的品牌宣傳起了一定的促進作用，只是他的目標顧客群不是在校大學生，不然也能把它拉到贊助商隊伍里。那樣的話它不僅可以義務演出，另外還會增加一筆可觀的收入，而不是增加成本。

　　3）給拍賣商品提供者免費服務就會提高他們參與活動的積極性，“變廢為寶+能賣出比較高的價格+免費服務’，這樣就會大大提高他們的參與積極性，這樣我們就可以收集到大量的商品。

　　4）給每個宿舍先宣傳到位，然后再征詢每個宿舍看有沒有人愿意參與競拍，參與競拍的人每人只交5毛錢，然后發一張小卡片，憑此卡取得競拍資格，并領取物品。為什么這么做呢？讓會員交費是拍賣行業普遍的一種做法，這樣做是為了提高竟拍者的積極性，有利于賣者。這就跟你追一個女孩子一樣，你已經付出了就想得到回報。已經交了費你就想買件商品，不然那五毛錢豈不虧了。那為什么我們要把價格制定得如此低呢？是因為我們想爭取更廣泛的人來參與競拍，給贊助商的品牌宣傳制造更大的眼球效應，讓贊助商滿意，因為我們的主營收入在贊助商這塊，另外還可減輕學生負擔。所以這5毛的效應非同一般，對買者賣者贊助商都有利。

　　5）最主要的難點是在于對商品的分類，編號，及把編號與賣者的商品價格對號入座這兒。我們可以對賣者提供的商品采取資格評估的辦法，把大家都需要，并能引起競拍者興趣的商品收集回來并編號，再貼上起步價，建議賣者把起步價制訂得低點。這樣有利于銷售，如果你的商品真值你想像得那么高的價，那么在競拍中價格自然會高起來。