國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)策劃
國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)策劃1
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月29日至xx年10月5日，合計(jì)7天。
根據(jù)此安排，各門店需要重點(diǎn)做好以下工作：
1、DM單的發(fā)放工作。計(jì)劃DM單26號(hào)晚前下發(fā)至各個(gè)門店，各片區(qū)經(jīng)理需在25日完成所在片區(qū)各個(gè)門店的發(fā)放計(jì)劃，包括每日每人發(fā)放數(shù)量、發(fā)放地點(diǎn)及發(fā)放時(shí)間段等，并經(jīng)營(yíng)運(yùn)部確認(rèn)審查無(wú)誤后交商品部存檔核查。DM單發(fā)放工作務(wù)必在28日完成整個(gè)總量的50%，促銷首日的29日要完成DM單30%的發(fā)放，剩余20%留至活動(dòng)期間發(fā)放，主要是在銷售清淡時(shí)段對(duì)門店外流動(dòng)顧客進(jìn)行發(fā)放，用于臨時(shí)刺激銷售。
2、特價(jià)爆炸貼工作。各門店須在28日下午20點(diǎn)前做好特價(jià)爆炸貼的書(shū)寫工作，但是不得早于該時(shí)間點(diǎn)陳列出來(lái)。28日下午20點(diǎn)開(kāi)始進(jìn)行特價(jià)爆炸貼的陳列工作。此規(guī)定同樣適用于POP、海報(bào)的張貼和懸掛。POP、特價(jià)貼的具體內(nèi)容由營(yíng)運(yùn)部規(guī)定并下發(fā)，海報(bào)由商品部制作完成后于xx年9月27日前下發(fā)到門店。
3、檢查和處罰。國(guó)慶促銷負(fù)責(zé)人需對(duì)上述兩項(xiàng)工作的結(jié)果做好跟蹤抽查工作。片區(qū)經(jīng)理?yè)碛胸?zé)令整改、現(xiàn)場(chǎng)處罰當(dāng)事人和店長(zhǎng)20x元以內(nèi)的權(quán)限，并擁有上報(bào)國(guó)慶促銷總負(fù)責(zé)人給予符合公司獎(jiǎng)罰規(guī)定的更重處罰。
本次處罰資金全部用于該區(qū)域優(yōu)秀門店的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)由片區(qū)經(jīng)理和國(guó)慶促銷總負(fù)責(zé)人做出，但須做好處罰和獎(jiǎng)勵(lì)的公示，并將處罰和獎(jiǎng)勵(lì)明細(xì)交商品部、財(cái)務(wù)部存檔備查。
二、活動(dòng)主題
國(guó)慶快樂(lè)來(lái)抽獎(jiǎng)，秋高氣爽烏鎮(zhèn)游
凡在活動(dòng)期間購(gòu)物每滿68元，另贈(zèng)抽獎(jiǎng)券一張，中獎(jiǎng)率100%。10月5日上午10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)抽取，100%有獎(jiǎng)，尖叫獎(jiǎng)：烏鎮(zhèn)兩日游；驚喜獎(jiǎng)：牌春秋被一套。
1、抽獎(jiǎng)券使用
A、抽獎(jiǎng)券在使用前須由店長(zhǎng)進(jìn)行簽字方為有效；
B、此獎(jiǎng)為復(fù)獎(jiǎng)，即可與其他優(yōu)惠重疊，無(wú)論其是否已經(jīng)享受特價(jià)或買贈(zèng)、打折等優(yōu)惠，均享受此優(yōu)惠；
C、當(dāng)顧客單張小票購(gòu)買金額達(dá)到68元時(shí)，即送抽獎(jiǎng)券一張；達(dá)到136元時(shí)，即送抽獎(jiǎng)券為2張，依次類推；未經(jīng)事先請(qǐng)示區(qū)域經(jīng)理，并由店長(zhǎng)先行簽字、事后區(qū)域經(jīng)理簽字確認(rèn)，不得多張小票累計(jì)，且多張小票的間隔時(shí)間不得長(zhǎng)于5分鐘；
D、抽獎(jiǎng)券在發(fā)放時(shí)，須在《抽獎(jiǎng)券發(fā)放登記表》中登記“購(gòu)物小票號(hào)”、“購(gòu)物金額”、“抽獎(jiǎng)券張數(shù)”“抽獎(jiǎng)券號(hào)碼”、“顧客簽名”“顧客聯(lián)系方式”等，樣表由商品部制作，并發(fā)送電子版到營(yíng)運(yùn)部，由其下發(fā)到各門店；
E、抽獎(jiǎng)券的`發(fā)放和登記由收銀人員完成，在收銀人員工作繁忙時(shí)，該顧客的接待人員須協(xié)助收銀人員完成登記工作。
F、收銀人員在發(fā)放抽獎(jiǎng)券時(shí)須特別提醒顧客在10月5日上午10點(diǎn)到自己片區(qū)對(duì)應(yīng)門店抽獎(jiǎng)，去了都有獎(jiǎng)。
G、每日營(yíng)業(yè)時(shí)間結(jié)束時(shí)，各店長(zhǎng)須將當(dāng)日抽獎(jiǎng)券贈(zèng)送匯總情況以電子版形式上報(bào)營(yíng)運(yùn)部指定人員，營(yíng)運(yùn)部人員須在次日12時(shí)前將整個(gè)公司的抽獎(jiǎng)券贈(zèng)送匯總表交商品部備案。
H、整個(gè)活動(dòng)結(jié)束后，原始《抽獎(jiǎng)券發(fā)放登記表》在10月8日前匯總至營(yíng)運(yùn)部審查合格后，交商品部、財(cái)務(wù)部存檔抽查。
2、抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)
A、營(yíng)運(yùn)部在10月1日下班前預(yù)估確定各抽獎(jiǎng)地點(diǎn)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品數(shù)量，交倉(cāng)儲(chǔ)部進(jìn)行配送，并對(duì)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)布置方案進(jìn)行宣講，確保抽獎(jiǎng)門店明白知了；倉(cāng)儲(chǔ)部在10月3日將抽獎(jiǎng)禮品送至各抽獎(jiǎng)門店，店長(zhǎng)需簽字接收獎(jiǎng)品,商品部要全程跟蹤相關(guān)工作進(jìn)展情況。
B、國(guó)慶促銷負(fù)責(zé)人須結(jié)合營(yíng)運(yùn)部1日下發(fā)的現(xiàn)場(chǎng)布置方案協(xié)助門店對(duì)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)的布置并對(duì)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)組織拍照、錄像等工作，確保整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)在顧客提出異議時(shí)可以備查，相關(guān)資料在活動(dòng)結(jié)束后三日內(nèi)交商品部備查。
C、抽獎(jiǎng)結(jié)束后，店長(zhǎng)將抽獎(jiǎng)物品數(shù)量及剩余數(shù)量報(bào)營(yíng)運(yùn)部，營(yíng)運(yùn)部匯總核實(shí)后交商品部備案并在下一個(gè)配送周期安排退倉(cāng)處理。
D、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：xx薈佳（地點(diǎn)：xx市虎山街道東岳路虎山公園對(duì)面）、xx太平（地點(diǎn)：xx縣龍洲街道清廉路2號(hào)）、xx陽(yáng)光店（地點(diǎn)：xx縣龍洲街道陽(yáng)光小區(qū)路口）、xx百分百店（地點(diǎn)：x區(qū)振興中路68號(hào)）、香溢店（地點(diǎn)：xx市下街人民醫(yī)院對(duì)面）逸德店（地點(diǎn)：xx市柯城區(qū)荷花東路東區(qū)大排檔南路口）、巨化店（地點(diǎn)：巨化九號(hào)橋農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)3-8號(hào)）xx友善店（地點(diǎn)：xx縣天馬鎮(zhèn)柚香路友好超市旁）、xx仁愛(ài)店店（地點(diǎn)：xx縣城關(guān)鎮(zhèn)芹北路20號(hào)118、119）
E、抽獎(jiǎng)券在投入抽獎(jiǎng)箱前，須由工作人員核對(duì)印章和店長(zhǎng)簽名，確認(rèn)有效后方能投入；
F、抽獎(jiǎng)人由主持人隨機(jī)在抽獎(jiǎng)人中進(jìn)行確定，并當(dāng)場(chǎng)宣布。
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、與國(guó)同歲，為您慶生
活動(dòng)期間，凡在1949年9月29日——10月5日期間出生的顧客（以身份證為準(zhǔn)），持本人身份證原件及復(fù)印件均可在百年老字號(hào)——xxxx藥店領(lǐng)取價(jià)值388元神秘禮物一份，領(lǐng)取時(shí)間限活動(dòng)期間，須同時(shí)持會(huì)員卡或當(dāng)場(chǎng)辦理會(huì)員卡。
A、神秘禮物為安特衛(wèi)足浴盆或安特衛(wèi)手腕式血壓計(jì)二選一，禮品發(fā)放時(shí)，須留存顧客身份證復(fù)印件并和顧客合影留念，并將照片發(fā)營(yíng)運(yùn)確定的微信群內(nèi)展示，在《神秘禮物登記表》中需要登記“顧客姓名”、“身份證號(hào)”、“聯(lián)系電話”“顧客簽名”。樣表由商品部制作，并發(fā)送電子版到營(yíng)運(yùn)部，由其下發(fā)到各門店；
B、神秘禮物的發(fā)放和登記由店長(zhǎng)完成，在店長(zhǎng)工作繁忙時(shí)，店內(nèi)其他員工可代為執(zhí)行。
C、神秘禮物不得重復(fù)發(fā)放領(lǐng)用，如有重復(fù)領(lǐng)用，同一人領(lǐng)取多份禮物按時(shí)間排序除第一人外其他門店店長(zhǎng)需按原價(jià)賠償。
D、門店店長(zhǎng)每日將《神秘禮物登記表》電子版上交至營(yíng)運(yùn)部匯總審核后，通過(guò)指定微信群下發(fā)所有門店。
E、活動(dòng)結(jié)束后，門店店長(zhǎng)將《神秘禮物登記表》紙質(zhì)原件上交營(yíng)運(yùn)部匯總審核后，交商品部、財(cái)務(wù)部備案核查。
2、滿額送，好禮多多
活動(dòng)期間，凡購(gòu)買金額達(dá)到以下金額者，均有好禮相送。限非特價(jià)商品。不可多張小票累計(jì)，單張小票可分拆享受贈(zèng)禮。
購(gòu)滿38元（會(huì)員滿35元）送200抽紙1包或武義肥皂1塊
購(gòu)滿98元（會(huì)員滿88元）送佳潔士180g牙膏1支或200抽x8包抽紙1提
購(gòu)滿178元（會(huì)員滿158元）送不粘鍋一個(gè)或電茶壺1個(gè)
購(gòu)滿298元（會(huì)員滿268）送春秋被1床或抱枕1對(duì)
購(gòu)滿518元（會(huì)員滿468元）送10kg大米1袋或5L花生油1瓶
A、片區(qū)經(jīng)理指導(dǎo)并監(jiān)督門店設(shè)立贈(zèng)品區(qū)，并做好推頭、爆炸卡等前期工作。（贈(zèng)品區(qū)建議放在櫥窗、收銀臺(tái)附近等顧客容易看到的地方）
B、各門店需對(duì)所有贈(zèng)品標(biāo)明滿贈(zèng)金額（并寫明特價(jià)和打折商品不參加買贈(zèng)）
C、系統(tǒng)設(shè)置為滿會(huì)員價(jià)金額后臺(tái)跟單（跟單指收銀付款操作完成后后臺(tái)自動(dòng)跳出的贈(zèng)品），對(duì)非會(huì)員顧客店長(zhǎng)和收銀員需嚴(yán)格按執(zhí)行單上非會(huì)員價(jià)格跟單，并提醒顧客辦理會(huì)員卡或加金額參加買贈(zèng)，否者就取消贈(zèng)品贈(zèng)送。商品部、財(cái)務(wù)部對(duì)非會(huì)員買贈(zèng)單據(jù)進(jìn)行每單檢查，如發(fā)現(xiàn)非會(huì)員未滿金額跟單贈(zèng)品門店按贈(zèng)品金額2倍賠償。
國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)策劃2
一、活動(dòng)背景：
我國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路：
1、活動(dòng)主題
國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到
具體時(shí)間：9月24日——9月30日
國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào)：賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限
具體時(shí)間：9月28日——10月5日
2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者"禮"、"利"雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間：10月1日——10月7日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx各連鎖店（包括乙店）
四、活動(dòng)組織：
總監(jiān)督：xxx、xx
總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購(gòu)部、各分店
各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(zhǎng)（監(jiān)督人：銷售管理部、采購(gòu)部）
五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：
1、各分店全場(chǎng)特價(jià)
各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在
a、庫(kù)存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型
c、我司主推商品
d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來(lái)就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂(lè)與您飲）
活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂(lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。
3、購(gòu)又送（購(gòu)物送麥當(dāng)勞券）
活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在xx電器連鎖店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券；購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券；購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券；購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。
x日x日新店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。
4、廠家好禮送
主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配'整理~所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策
及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況；進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金
活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）開(kāi)展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂(lè)、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。（具體內(nèi)容根椐采購(gòu)部提供的資源再來(lái)安排））
6、一元超低價(jià)活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日；10月1日——3日
b、超低價(jià)商品明細(xì)表（僅供參考，具體由采購(gòu)部確定）
略
（a）、每天的排隊(duì)的.前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。（憑單張排隊(duì)）
（b）、9月24日—10月3日各分店每天購(gòu)物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過(guò)購(gòu)物最多送出550張
d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列，一列為通過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券，一列為沒(méi)有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號(hào)券的一列，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說(shuō)明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書(shū)寫"XX商品，1元"及數(shù)量，并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書(shū)寫細(xì)則。現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序（廖總事先安排），派發(fā)人員：文員、財(cái)務(wù)人員。
e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)（活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門口劃出"領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購(gòu)買超低特價(jià)機(jī)"排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛
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