清水灣的市場環(huán)境分析報告范文
清水灣位于陵水縣的境內，XX年，雅居樂與國際著名金融投資機構摩根士丹利強強聯(lián)合，按照建設“國際旅游島”的標準進行開發(fā)，統(tǒng)一規(guī)劃。自項目開盤以來，銷售情況非常可觀。市住建局于11月9日組織市房產(chǎn)交易所人員走訪清水灣項目，為了了解香水灣項目的銷售市場，掌握實際的銷售數(shù)據(jù)，吸取良好的營銷方式，為三亞的房地產(chǎn)項目提供參考依據(jù)。
一、清水灣的銷售情況
香水灣是雅居樂地產(chǎn)集團重點項目，去年銷售占集團總銷量的50%，今年銷售占25%。是海南目前最大的房地產(chǎn)項目，占地面積1.5萬畝，總建筑面積900萬平方米，目前已開發(fā)300多萬平方米，均價為15000每平方米。今年項目的銷售計劃為100個億，已完成67億，銷售面積50多萬平方米，其中春節(jié)就銷售了40多個億。銷售占陵水銷售50%以上。
雅居樂地產(chǎn)是一家上市公司，實力強大，資金充足，據(jù)了解，融資渠道較多，主要來源于股票資金、銀行貸款以及自有資金，自有資金占較大比例。
二、銷售可觀的原因分析
（一）陵水縣政府重視該項目。項目負責人表示，項目無論是前期開發(fā)或是后期銷售，政府都給予大力的支持，使
項目的銷售自開盤以來較為客觀。
（二）陵水不受限購政策影響。自2011年開始，國家對海口、三亞兩市進行限購，許多客戶將投資熱情轉向了其他市縣，從而對周邊市縣的項目產(chǎn)生影響。陵水毗鄰三亞，其優(yōu)越的自然、氣候資源與三亞相近，成為許多客戶首選投資置業(yè)之地。
（三）清水灣項目是該集團的重點項目，集團對項目投入大，期望高，在營銷方面投入1.5個億進行宣傳推廣，開展多形式的宣傳方式，樹立項目形象。
1、廣告投入大，全方位的進行宣傳，分別與央視、鳳凰衛(wèi)視、旅游衛(wèi)視等媒體進行合作，以及主要城市的平面媒體、報紙等都有宣傳。在重要城市，例如北京、上海、重慶、內蒙、太原、哈爾濱等11個城市設點銷售。
2、充分利用網(wǎng)絡平臺，與新浪、易居、搜房等網(wǎng)站大力合作，有針對性的選擇全國幾大重要城市，參加房展會，加大力度進行島外促銷，并充分利用網(wǎng)絡信息資源，借助房展的影響力，宣傳產(chǎn)品。
3、采取團購方式，發(fā)放1000套，并九折優(yōu)惠，激發(fā)了客戶購買欲。
4、只要有意向的客戶，經(jīng)過公司審核后篩選，對來看房的客戶提供往返機票以及免費酒店住宿，為看房者提供便利，吸引更多的意向客戶前去看房，提高成交的機率。
三、總結
1、項目負責人表示：雖然陵水不限購，影響比三亞的小，但是受到整個市場的觀望氣氛影響，許多前來看房的客戶都持觀望情緒，等待降價。
2、從項目銷售的客源分布來看，與三亞大致相同，“兩區(qū)一都”的結構較為穩(wěn)定，內蒙、成都、太原、山東等省市占購買比例一部分。
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