計算機專業的在實習報告

時間：2025-12-12 13:42:41 報告

計算機專業的在實習報告范文匯編五篇

　　在我們平凡的日常里，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告具有雙向溝通性的特點。其實寫報告并沒有想象中那么難，以下是小編為大家整理的計算機專業的在實習報告5篇，希望能夠幫助到大家。

計算機專業的在實習報告范文匯編五篇

計算機專業的在實習報告篇1

　　實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　在公司實習的這段時間里，我的學習、生活都非常的有味道，現在回想起來，特別懷念，雖然是短短的十六天，接觸一門之前不怎么熟練的編程語言，在老師的細心指導下和同學的耐心幫助下，把這段時間的學習也扎實地進行著，自己也做了詳細的心得體會和筆記，最后的大作業對于自己來講也是個很大的挑戰，雖然并沒有能夠把所學的知識做到熟練的應用，但是實習的過程中我所學到的知識，讓我終生都會受用不窮的。

　　一、實習簡介

　　1.實習時間安排。本次實習時間安排如下：從7月24日開始，至8月8日結束。

　　2.實習工作安排。先是跟著老師一起學習python及人工智能的一些知識，完成課堂布置的相應作業，參加舉行的考試，到最后和小組成員在老師的指導下完成老師布置的大作業。

　　二、實習目的

　　通過在企業老師的指導下學習一門新的變成語言python與人工智能的相關知識，結合課堂老師布置的大作業，增強了工作實踐經驗，是自我增值，培養團隊合作、與人溝通、吃苦耐勞、終身學習等素質和精神。增強對社會的現狀及發展的.感性認識，綜合提高自己的實際知識運用能力。

　　三、實習經歷

　　老師前半段主要是給我們講解了python語言的一些基本的語法，python語言有嚴格的縮進格式，這個是不同于之前學過的C語言;五個標準的數據類型：Numbers(數字) String(字符串) List(列表) Tuple(元組) Dictionary(字典);支持四種不同的數字類型： int(有符號整型) long(長整型[也可以代表八進制和十六進制]) float(浮點型) complex(復數);利用type()可以輸出數據的輸出類型，sys.getsizeof()可以獲取數據的長度;還有切片等等一些語法知識的運用，也包括一些自己之前遺忘的知識，比如說腳本語言是什么，自己通過百度也有了比較詳細的了解。老師后半段主要是講解了一些算法，K-means算法和KNN算法，也布置了相應的作業，通過和小組成員的協商討論、請教老師也完成了作業和最后的大作業。

　　四、實習體會

　　實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味，雖然也是學習新的知識，但是和之前學校不同，長時間在學習和訓練中來回，讓自己更加熟練地掌握了所學的知識，經過這次短暫的實習，讓自己對計算機領域有了新的認識。實習雖然結束了，再過幾個月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學生活，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節，伴隨著和煦的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢!感謝老師的悉心安排與關心，感謝的這次實習機會，未來可期，繼續努力!

計算機專業的在實習報告篇2

　　實習是在盼望中的，但當它真正到來的時候又令我有些不知所措。在學校里的學習和生活都是悠閑而又快樂著的，我希望在實習中也可以有幸福與快樂的縈繞與眷顧。

　　于是，以周記的形式來記錄在實習中心的成長過程，不管是什么樣的狀態與境遇我都會很坦然的面對，因為這將是以后工作、學習乃至整個生命中的一筆巨大財富。

　　為了掌握一些計算機的軟、硬件知識，為了為今后學習計算機原理、計算機網絡課打下良好的基礎，我們進行了為期一周的計算機組網與網絡技術實習。

　　我，王斌、張涵、任艷艷、歐陽天石、王子超被分在第一組，張涵任組長。

　　第一步是拆機子。前端帶有磁鐵的改錐在拆裝機箱螺絲釘時很容易上手，拆機子這一步沒有太大的麻煩。

　　拆完電腦后，我擺弄了一下各個硬件：網卡很好認，即使不看它的"D—LINK"標志，看一下它附帶水晶頭的插口即知；內存條也很好辨認，是直尺大小的一個綠色長條；鼠標是雙飛燕的雙鍵鼠標，手感自然比不上三鍵鼠標；光驅是NEC的VCD光驅（可惜不是DVD光驅，不然就可以趁空閑時偷偷看DVD影片了）；硬盤是made in 馬來西亞的"西部數據"；至于機箱，我們的是臥式的，還有一些是塔式的。

　　揣摩一番硬件后，是該把它們裝回去的時候了。先由我主刀安裝AMD的CPU。將"零插拔力"的插口的橫桿拉起，然后將CPU無針的三角對準插口無孔的三角處放下去拉下橫桿即告完成。

　　接下來是裝風扇——將風扇基座的簧片卡住CPU插口側端亦固定完畢。只是由于供我們拆裝的機子是較早前的電腦，其風扇接線并不是像常規的接法一樣接在主板上，而是接在電源線上，這讓我略微思考了一會。

　　很輕松地將顯卡和網卡插在（白色的）PCI插槽上、內存條插在黑色的插槽后，便要開始數據線的'安裝了。軟驅的數據線最為明顯，是分叉的，不用費勁就可以找出并裝好。接下來是光驅、硬盤的數據線，因為我在家中安裝過刻錄機，安裝它們自然不在話下。

　　當然，這里有一個訣竅：將數據線的紅色邊緣朝向電源線接口那一方就不會接錯了。另外，接鼠標的和鍵盤時發現其接口不是主流機箱接口中的綠色接口和紫色接口。

　　組裝完畢，第三步是進行安裝系統的實習。由于機子本身已經裝有windows98系統，我們打算格式化系統盤后重新安裝。

　　先是直接在C盤下輸入以下命令：format c：/q，即快速格式化C盤。格式化完畢重啟電腦，按"del"鍵進入BIOS設置界面，將啟動順序設置為"CD—ROM"優先。保存設置退出后再次重啟電腦，在光驅中放入win98安裝盤，光盤引導后選擇"start with cd—rom。。。。。。"一項，片刻后即進入win98安裝界面。

　　小設置幾下后便進入30來分鐘的系統安裝過程，此時可留一人值守，其他同學就可以放松放松了。

　　安裝過程進行到某一階段后，系統會重啟。重啟三次后，win98操作系統便基本安裝完畢。

　　第四步是裝驅動。由于不熟悉各驅動安裝盤的內容，又沒有說明書可供參考，所以幾乎是挨個嘗試著安裝的，而且失敗了多次。其中有一次網卡安的"**com***"（打叉的內容記不得了）的驅動，安裝完畢后倒也無故障和沖突，但卻無法正常使用網卡。后來找到了d—link的驅動重裝了一遍才算安裝成功。

　　第五步是練習分區。這里要用到dos的fdisk命令。其實，我以前的分區多是用*p安裝盤直接分區，或是在windows *p下用"分區魔術師"分區，都比fdisk分區命令要簡單得多，換句話說，我還真沒怎么用過fdisk。

　　同先前的format命令一樣，我是在安裝盤的"win98"目錄下調用該命令的（前提自然是在純dos操作平臺下）。直接輸入fdisk命令即進入分區菜單。

　　首先是刪除分區。選擇第三項即是刪除分區功能。新的菜單里又有子菜單供你選擇，依次是"刪除基本分區"、"刪除擴展分區"和"刪除邏輯分區"。需要注意的是，刪除分區時必須先刪除"邏輯分區"，再刪除"擴展分區"，最后才刪除"基本分區"，否則系統會提示刪除分區無效。

　　刪除完分區后，就該回到主菜單選第一項創建分區。創建分區的順序正好和刪除分區的順序相反。即先創建"基本分區"，再創建"擴展分區"，最后創建"邏輯分區"。

　　值得注意的是，創建基本分區時系統會提示你是否將所有空間分配到該分區，這里選"否"，然后就可以自己定義分區的空間大小。另外在創建分區時不要設置卷標，否則系統可能會不識別分區。

　　萬一不小心設置了卷標也不要緊，再格式化一遍設置了卷標的分區，然后在系統提示是否清楚卷標時選擇"是"即可。

　　創建完全部分區后，就需要選擇主菜單的第二項把基本分區設置成活動分區，最后退出fdisk的菜單，用format命令依次把各分區格式化一遍即可。

　　第六步是制作網線。網線的制作方法比較獨特，先是用特制的鉗子在網線的外皮上輕劃一圈，即可用手把外皮剝掉。接下來是分線，剝離外皮的網線會露出八條小線，白色和彩色的小線兩兩繞在一起。只需將八條小線從左到右按以下順序分好即可：白、橙、白、藍、白、綠、白、棕（沒錯，白線總是在左邊）。

　　最后，將藍線和綠線左邊的白線交換一下位置，一根網線就分好線了。分好線以后就可以安裝水晶頭了，將分好線的一頭插入水晶頭里，然后用剛才劃外皮的特制鉗子加緊水晶頭即可。安裝水晶頭前一定要注意將八根小線弄平弄齊，否則裝入水晶頭時可能會出現個別小線套不上水晶頭里的金屬觸片的情況，從而導致整根網線作廢（只能剪掉水晶頭重裝）。

　　第七步是連接局域網。這一步倒沒有什么太難的地方，只不過需要反復調試。可先在"開始"—"運行"里輸入"cmd"進入"命令提示符"，然后輸入"ipconfig"查看本機或是其它機子的ip地址。然后在"網上鄰居"里設置好"網關"、"子網掩碼"和"ip地址"就可以嘗試著連接目標計算機了。

　　如果連接不上可以考慮在"命令提示符"里"ping"一下，看是否網絡連接通暢。如果第四步和第六步工作沒做好的話，都有可能導致這一步無法完成。

　　第八步是網上沖浪。進入這一步就相對輕松多了。很多同學都對在線電影感興趣，只是不知道免費在線電影網站的網址，我告訴他們網站的網址，又幫他們下載并安裝好real player 10，就可以在線觀看電影了。不過有一點值得注意，機房的電腦都安裝了還原精靈，一重啟就會自動還原系統盤（c盤），所以我下載的軟件一律放在d盤。

　　與別人不一樣的是，我并不著急網上沖浪，而是先下載一個叫"ma*thon"（即"遨游"）的瀏覽器。眾所周知，ie瀏覽器本身太耗資源，反應速度慢，且極易出現"停止響應"的現象，而遨游就快捷多了，我已經習慣用它了。

　　下載好瀏覽器后，我接著下載"紫光拼音輸入法3。0"，它相對于"微軟拼音"和"智能abc"要好用得多。安裝完"紫光拼音"后，我才正是開始網上沖浪。

　　想去的網站太多，可是沒記住它們的網址怎么辦？好在我有一個隨叫隨到的"收藏夾"，那就是我的網站。沒錯，自己的網站總歸是記得的，而平時我就注重將各大酷站鏈接到我的網站上，這樣走到哪里都不怕。

　　先在我的網站里進入"千龍新聞網"，看看當天有什么值得關注的新聞。接著進入"全球中文論壇網"，看看當日有什么精彩的、搞笑的帖子，然后就在"博客中國"里看看有哪些值得學習的知識。

　　潛水完畢，先看看郵箱里的郵件并回復，接著進入"中國學生網"開始灌水。先在"電腦網絡"里幫助初學者回答問題，接著在"iq競技場"上接詩、對對聯，最后看看以前發的帖是否有人回復以及看看他們的評價。

　　一張一弛，文武之道。灌完水后，雙眼已略帶疲憊，需要輕松一下。于是來到音樂網站聽聽最新的歌曲，來到flash網站看看flash新作，來到"中國聲音網"聽聽曲藝、相聲，用"龍卷風收音機"聽聽廣播之聲，不由感到暢快無比。

　　輕松之余，忽然想學些技術，于是看看"手機有人網"的手機資訊，看看"京東多媒體論壇"的時尚數碼，看看"豆豆技術網"里的電腦技術……

　　最后是維護自己的網站。先回復留言本里的留言，更新一下建站日志，然后用"寫字板"（汗，機房的電腦里居然沒有"word"）寫下一篇已經構思好的文章，然后在網上發布……

　　不知不覺，一周的計算機實習結束了。這次實習就像一次輕松愉快的旅行，開拓了我的視野、提升了我的技能，也加強了我的動手能力，讓我與電腦進行了一次"零距離"接觸，是我人生旅途中一次彌足珍貴的經歷。

計算機專業的在實習報告篇3

　　畢業臨近，而這個是準畢業生實習的時期，是參與工作之前的練兵，而我作為今年的應屆畢業生，在系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，我們的畢業實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業實習全面落實了實習計劃，使實習管理得到了規范，實習教學質量得到了提高，并得出一些建設性的建議。下面就是我在xxxx計算機網絡有限公司畢業實習的報告總結。

　　時間過得真快，一眨眼我的實習生活就結束了，在這兩個月里，我似乎過了兩年，又似乎是一瞬間，又好像做了一個很長很長的夢，夢醒的時候我發現又回到了我的學校。

　　一、實習的基本概況

　　理論指導：

　　生產實習是計算機信息管理專業教學計劃所設的重要實踐性教學環節。是對學生進行專業基本訓練，培養實踐動手能力和向實踐學習，理論聯系實際的重要課程，所以務必認真抓好生產實習的教學工作，提高生產實習教學質量，是提高學生業務素質和政治素質，明確實習任務，提高對實習的認識，做好思想準備；學生在整個實習過程中要保持桂林電子科技大學學生的良好印象，嚴格遵守國家法律法規，自覺遵守學校各項紀律，自覺維護學校聲譽。

　　聽從學院指導教師的安排、服從分配，遵守實習單位各項規章制度，尊重實習單位的指導教師和其他工作人員，以積極的態度完成實習內容。認真完成實習內容，按規定記實習筆記，撰寫實習報告，收集相關資料；虛心向企業技術人員、管理人員學習，敬重他人，甘當小學生。及時整理實習筆記、報告等，不斷提高分析問題、解決問題的能力；自覺遵守學校、實習單位的有關規章制度，培養良好的風氣。

　　實習時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　實習地點：xx市xx計算機網絡有限公司。

　　實習公司介紹：xx市xx計算機網絡有限公司創辦于20xx年，致力于解決中國家具產業的網絡和電子商務應用問題，提供360度全方位網絡信息服務，涵蓋b2b、b2c、c2c、資訊、交流等版塊。

　　實習內容：網站開發實習過程：

　　本次實習的時間一共歷時兩個月，公司實行每周五天，每天7小時的工作制度（上班時間：09：00—12：00及13：30—17：30）；實習單位指導老師劉生安排我主要以參觀，觀察的自由學習為主，各項培訓相結合的學習方式來進行實習。主要目的是熟悉公司的工作環境、部門制度與網站開發流程。

　　本次實習的主要過程可以分為公司制度類的培訓，基礎知識培訓，網站開發流程的了解，產品基礎知識的培訓及各部門之間的學習。

　　第一部分：公司制度類的培訓

　　首先是辦理入職手續，領取上班證。其次是對員工的考勤，請休假，公司各項規章制度等來掌握公司各項管理制度，主要以《xx計算機網絡有限公司員工手冊》、《企業文化手冊》和《入職培訓資料》為學習內容。最后是網站開發的操作規程和安全注意事項來初步了解網站開發的流程。

　　第二部分：基礎知識培訓

　　這項內容的培訓主要是介紹網站開發所要用到的開發工具，開發環境以及各種編程語言的應用等。以至于對網站開發這項工作有初步的了解，好勝任接下來的工作。

　　第三部分：網站開發流程的了解

　　這是這次學習的主要內容，全面學習網站開發的流程。為了更好的了解網站開發的流程。實習的第一個月，我參與了“中國移動套餐咨詢網站”的網站設計，實習的第二個月，我參與了“公司博客網站管理系統”的`開發設計。在這兩次的實習中，由于自己的知識層面有限，期間遇到了不少問題，對很多編程技術不太了解或者不懂得應用，比如：jquery技術，js技術，seo設計技術和oracle數據庫設計技術等等。

　　面對種種難題，幸虧有劉生老師的鼓勵與指導，我才能堅持到最后，并且學到很多新知識。通過這兩次參與到網站開發的設計，我對網站開發的流程有了更清晰的了解，對網站開發所需要掌握的知識與方法有了初步的了解與掌握。

　　第四部分：產品基礎知識的培訓

　　此項內容的培訓主要是對已經做好的網站所要運用到的技術知識和方法進行初步的了解與回顧。以致對自己在以后的工作中有促進的作用。

　　第五部分：各部門之間的學習

　　這部分的工作內容是了解公司各部門工作的內容與性質，以及了解各部門之間協調運作的機制與流程。

　　二、實習感受

　　成績與收獲：

　　在學校，我們做的網站只是小型的，所要應用的知識面是很窄的，而對大型網站的開發可以說是一無所知的。通過這次勤奮刻苦的實習，我不僅對書本上的知識有了更深的了解與掌握，而且對網站開發所要用到的技術與編程語言有了初步的了解以致于可以有初步的應用。下面是我認為這次實習收獲比較大的方面。

　　工作能力：在實習過程中，我積極肯干，虛心好學，工作認真負責，主動參與到各項工作，同時認真完成實習周記，不斷的鍛煉自己的適應能力，組織能力和溝通能力，受到了實習單位的好評。

　　實習方式：實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶實習生，指導實習生的日常實習。實習生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。實習生像單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

計算機專業的在實習報告篇4

　　[實習目的]

　　通過理論聯系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，了解設計專題的主要內容，為畢業設計的順利進行做好充分的準備，并為自己能順利與社會環境接軌做準備。[實習任務]計算機在人事管理方面的應用及利用所學管理和編輯公司網站，并查閱資料為畢業設計作準備。

　　[實習時間]xx

　　[實習地點]杭州

　　[實習內容]

　　按照老師的安排，我制定了相應的實習計劃。注重在實習階段對所學知識的鞏固和提高，以期達到根據理論知識，指導日常的工作實踐的目的。收到了較好的效果。主要實習情況報告如下：不同的職位具有不同的工作和不同的職責范圍。而作為一個專門做外貿的公司，具有較強的`綜合性，工作范圍大，任務也比較繁雜。在實習階段，我主要的工作是文秘工作及其公司的網絡管理和編輯。文秘工作是辦公室的主體工作，領導要做到決策科學化，離不開秘書人員的協助。

　　因為秘書人員一方面處理著大量的日常事務工作，另外，還能發揮他們了解全面情況，掌握多方面信息的優勢，輔助領導決策，提供合理的建議。秘書工作頭緒多，任務重，但必須抓好以下幾個方面：

　　第一，主動做好領導之間、同事之間的協調工作，幫助領導有計劃、有步驟、有重點的抓好各項工作，做到忙而不亂。并從過去偏重辦文辦事，轉變到既辦文辦事，又出謀劃策。

　　第二、開展調查研究，了解基層同事的學習、思想、工作、生活情況，及時向領導反映，并提出合理的建議。對一些急需解決的問題，應及時與有關部門協商解決。

　　第三、組織起草本單位產品的報價，報備，客戶售后服務，合同等協議。

　　第四、由于實習期間公司有展會，負責跟客戶與公司的良好，及時的溝通。解釋相關產品的性能，規格幾價格。文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應有自己特殊的知識修養、技能修養、品德修養、作風修養。

　　因此，做好文秘人員就要自覺、全面地加強這四個方面的修養，努力把自己造就成為德才兼備，既合格又稱職的工作人員。并注重掌握以下原則。

　　1、要有充分的政策依據和事實依據。

　　2、要有準確性。

　　3、要雷厲風行。

　　4、嚴守紀律，保守機密。

　　同時我還負責公司的網站管理工作。

　　第一、運用PHOTOSHOP處理公司的產品圖片。我們公司產品的圖片是用手機及數碼照相機拍攝的，而我們公司的網站對上傳的圖片大小有要求，所以我要把它們處理成相應的大小并且保持圖片不失真。

　　第二、完善公司的網站。由于公司最近新更新了一個網站，我負責把公司產品中缺少的上傳。

　　第三、做好公司網絡的加密工作。由于公司對手較多，為了避免公司信息的外漏，對公司電腦進行了加密工作，并加強管理公司的防火墻。第四。客戶信息的管理。實習期間正好遇到一個展會，做各種電子表格，統計并完善了客戶的信息。這是與自己所學專業有密切聯系的，所以自己在這方面格外側重并作的很用功。希望能夠加強自己的專業知識。

　　[實習體會]

　　大學生活讓我對計算機理論知識有了一定的了解，但真正操作起來就沒有那么容易。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。經過過去兩個月的實習，我對自己有了新的認識及前進的方向。

　　1、繼續學習，不斷提升理論素養。在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。現在通過實習總感覺自己學的不夠，要用到知識時總感覺腦袋是空白的。很后悔自己當時在學校為什么不多學一點，多練習一點。總在后悔也沒有用，只能自己去努力學習。為了能更好的適應工作，我利用自己空閑時間去附近的書店去看書，希望能彌補不足。

　　2、加強信心，堅持下去雖然在這個公司自己可能是學歷水平是的，但真的工作起來我的起點卻很低。有時候遇到事情總會著急，慌張。平常信心不足，總感覺自己做不好。大家說我很內向，其實只是自己有點自卑，不敢去表達。或許還需要一段時間的磨練吧。只有自己的知識和能力都在提升，相信自己總有一天會很勇敢的表現自己。上學的時候大家都說，能珍惜現在的日子就好好珍惜。等工作了才真的領悟這句話。每天起早貪黑，忙忙碌碌，做了第一天就想回到學校接著做學生。感覺學生時代真是最美好的時間。可是既然踏出來了就要繼續走下去，因為這一天也終究要來到。對給自己點信心，多給自己點贊賞，多給自己鼓鼓勁。相信總會走出一條寬敞大道的。

　　3、同事相處感覺學生時代很美好，不僅僅是不需要去努力工作，而是在學生時代你可以有很好的同學，很好的朋友，大家相互噓寒問暖，不必勾心斗角。我感覺這里才真的有純潔的友誼。可踏上了社會，于存在著利益關系，又工作繁忙，就多了份人情世故。老板對你的頤指氣使，同事對你的多加防范，就更加想念自己的同學。可能自己還不能適應這樣的環境吧。但還是希望以后自己去努力，希望自己可以有個好朋友，希望自己可以有個團結的環境。

　　實習，是開端也是結束。在書本上學過很多理論，但從未付諸實踐過，也許等到真正運用時，才會體會到難度有多大。在今后的工作和生活中，自己需要更加努力的奮斗下去。

　　實習的同時也讓我了解到了自己的不足，我會繼續努力，完善自我。對于學校的精心安排和指導老師的用心輔導非常感謝。

計算機專業的在實習報告篇5

　　一、實習單位概述及崗位、任務完成情況：

　　本單位系產品代理、系統集成為重點業務發展的it企業，計算機專業頂崗實習報告范文。先后簽訂了華碩網絡產品重慶總代理認證、華碩服務器產品重慶總代理、h3c網絡產品銀牌分銷商認證、maipu網絡產品分銷銀牌、hillstone網絡防火墻重慶金牌代理、華安防火墻重慶金牌代理、華碩網絡產品行業金牌認證、華碩商用筆記本行業金牌認證、華碩商用臺式機金牌認證、昌寶綜合布線產品重慶總代理、蘭貝綜合布線產品重慶總代理。在加強公司產品線的同時加強信息化建設與實施，相繼為政府、工商、社保、公安、教育、電信、金融證券等行業領域的上千個客戶提供了成功的信息技術解決方案和高增值服務，是重慶市“政府定點供應商”重要產品提供商和技術依托方。先后與眾多it巨頭進行合作，先后與華碩、邁普、大唐電信、華為、h3c、思科、中興、hillstone、華安、fortgate、inforgate等網絡產品商;與昌寶、蘭貝、vigor、富士康、msn、ecs等電子產品提供商;與山特電子、apc、科士達、amp、大唐電信、昌寶網絡、普天、中鵬防雷等周邊產品提供商展開合作。不斷的為客戶提供最有價值的綜合信息化建設方案。來到實習單位后主要是在門市從事產品的銷售和商家間渠道工作。在工作的過程中了解計算機相關行業的發展現狀及趨勢;熟悉計算機硬件組裝、計算機系統及軟件安裝、局域網搭建;掌握典型計算機網絡工程的安裝與維護;了解網站建設與網站營銷、網站美工設計、基于java的動態網站建設并且了解單位營運方式、項目分工、如何進行管理等。雖然整個實習時間較短，但應該說讓我們每個人都還是學到了不少知識和東西，見識到了不少平時課堂中、校園里無法見識到的方方面面也基本圓滿完成所有的實習任務。

　　二、實習總結：

　　1、工作流程及作息時間： xx年1月伊始，在跨入xx年后的第一個工作日里我們來到了高新技術產業開發區石橋鋪的電腦城開始了我們為其一學期的頂崗實習，直至六月。報到之后首先簡單的了解了一下實習期將的整個作息時間和相關事務，簡單的認識了其他同事后頂桿實習就算是正式開始了，早上九點三十上班到下午六點三十，這就是陪伴我們的實習期的作息時間。剛來的時候我們作為新到來的成員，抱著一顆虛心虔誠的態度來學習、實習，看到門市柜臺上擺放的商品，真的意識到在學校里學到的東西真的好膚淺，好少好少。

　　2、工作任務：拿著單位的宣傳手冊，對照著貨架上的種種網絡產品，看著一張一張的報價表，感覺一下就在短時間內書籍這么多東西，不容易啊，呵呵。感覺一時半會還轉變不過來。實習的第一個月到算輕松，畢竟到了年底也沒多少繁重的任務，而我們領到的任務就是盡快熟悉各類產品的性能、報價，沒事在商家間多跑跑、送送貨，為開年后的工作打下基礎，實習報告《計算機專業頂崗實習報告范文》。任務算是領下來了，但是要想真正做好并不太容易，畢竟東西太多，時間有限，沒辦法，只好在下班后下功夫了唄。背產品報價表，對照宣傳手冊上的介紹一點一點的記憶; 如果單單是這樣也還好，但是計算機網絡這個行業和工作你不能說單單只是渠道、銷售啊，這樣的話和營銷專業又有什么太大的區別呢;所以在了解熟悉產品性能、報價和如何營銷的同時還要在技術下下功夫;譬如：顧客有產品出現問題要求調試與維修時怎么辦，不可避免的外出辦事時萬一需要獨立完成調試工作的時候怎么辦。所以形勢又在要求我們還需要熟練的掌握產品的維修、調試方面的知識…… 在單位里碰到最多的自然是路由器、交換機等網絡產品，家用系列還好，畢竟在以前的應用中知道一些但是都還感覺差距太遠，許多事以前根本沒到到過的……交換機的調試就更不用說了，三個字‘更不會……’，在校時學的皮毛知識感覺很難搬上工作中這個實際應用的大舞臺，以前的操作幾乎都是在模擬器及虛擬機上進行的操作，所以根本沒什么實際的感官印象…… 面對殘酷的且必須接受的現實，唯獨只有一個辦法，學習、學習、還是學習，在平時遇到困惑和不解的地方的時候及時的虛心的向師兄們請教和學習，這樣不僅能讓你能順利的完成眼前的工作，還能讓你又進一步的了解了這方面欠缺的知識，是自己的.知識得到鞏固、充實和完善……

　　3、我的工作任務和狀態：報到之后由于我是分布的從事渠道和銷售這塊，所以在技術工作的任務這塊到不是很重，我的任務自然就是需要在營銷和如何與商家間建立于保持良好的渠道和關系上下功夫; 除了之前說到的了解各類產品的性能、用途及報價意外，學習的更多的是在營銷過程中的方式方法，怎樣是利潤的最大化。

　　⑴ 門市的日常工作：平日在門市的日常工作面對的大多是一般是個人客戶居多，但也會碰到商家來尋貨;這其實也就產生了三方面的問題，面對個人客戶時產品怎么出價，因為個人客戶一般的需求都是家用類的產品;第二類就是商家：與本單位有無渠道關系的商家存在著不同的出價方式，有關系的自然價格是很明朗的，所以就只能按渠道價出貨;而沒有關系的就是第三類，臨時需求來問貨和串貨的商家，面對這類商家該如何保護本方的商品價格和本方利益也就成為了值得學習的地方。

　　⑵ 送貨上門時：說到送貨上門，很多人的第一反應就是把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執單然后返回;其實不然，送貨上門也有著講究，怎樣有限的時間內給商家留下印象在日后的工作中至關重要，如果商家覺得你誠懇、不錯，那么這條關系你就算基本建立了，該客戶日后就會在你手中進出貨，而如果向之前所說的把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執單然后返回頂多就只能算是在完成任務，根本不可能從中學到什么……

　　⑶ 溫和的態度、誠懇禮貌的待人：說大是在建立渠道關系，進行產品的的銷售，說小一點其實也就是一個人與人之前的溝通與交流，如何進行人與人之前的這種溝通與交流折射到工作過程中相當重要，如果語言及方式方法不當則會影響到你的營銷和推廣，更不用說不善言辭……

　　⑷ 培訓會：不管是工作還是學習中，相關的培訓會和交流會肯定必不可少，在實習期間就參加過華碩重慶公司的培訓，h3c的產品培訓等相關培訓胡，從相關的培訓會中不僅能使我們進一步了解產品的性能外，還可以讓我們學到的完善自己的營銷方式和方法;之前提到的面對不同的客戶源和商家如何出價、營銷，又如何保護本方產品和利益;如何使利益的最大化等等。

　　三、實習心得體會和其他情況：

　　幾個月的實習期很快就結束了，在整個實習期間按時上下班，遵守學校及實習單位相關的規章制度，虛心學習和請教、認真完成各項實習任務和實習單位同事們交付的各項任務，經過幾個月充實、豐富、辛苦的實習后，我經常不斷地總結、思考，也獲得了不少的心得與體會，也算是基本圓滿的完成了各項實習任務：

　　1、培養細致而敏銳的觀察力，抓住一切機會學習。實習的過程在某種程度上也是一個不斷發問的過程，因為作為短時間實習的人員，師傅不可能有太多時間來手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，很多時候我們必須學會自己去看、去揣摩，通過觀察來自己學習、自我完善。

　　2、積極主動，不是等工作上門，而是自己找上門。在實習剛開始時，由于他們的工作很忙，因此我們經常也會處于半閑置的狀態，逐漸地感覺到實習的匱乏，但作為實習人員，我們不能光想自己學習東西，也要去想如何發揮自己的特點，達到相互學習、幫助的雙贏效果。為此，我經常主動、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去，如營銷活動的市場調查、信息反饋、移動農村市場的調查等，起到了一定的預期效果。

　　這次頂崗實習讓我學到了很多東西，也讓我動手檢驗了書本上的知識。

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