出差報告

[優秀]出差報告11篇

　　在現實生活中，報告對我們來說并不陌生，報告具有雙向溝通性的特點。你所見過的報告是什么樣的呢？以下是小編精心整理的出差報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　出差報告 篇1

　　出差要寫兩份總結，一份是交給領導的，一份是寫給自己的。這兩份雖然都是總結，但寫的心情是不一樣的。給領導的要繳盡腦汁寫工作，給自己的就可以說自己想說的，寫自己想寫的。雖然由于涉及到商業機密，不能把給領導的總結給大家看，但寫給自己的要和大家分享。

　　這次出差目的地是大連，日程安排相當的緊張，一天3個地方。翻譯這活實在不輕松，第一家還算順利，但去最后一家的時候我已經開始走神了，回來之后只覺得腦袋疼。我們頭問我怎么連記都不記就直接翻呀?我說我懶唄!鬼子都特驚訝的問我在哪學的日語，我說就在學的呀，他們說不可能，還以為我留過學呢。我這水平能得到這樣的評價已經很欣慰了。因為他們都和我的同事出過差，而我同事的日語都比我強很多。

　　工作上最大的收獲就是在船廠里走了一圈，這是我第一次現場看船的制造以及堆放在四周的各種材料。但由于時間緊，走得快，今天有些腿疼。

　　工作的事就不說了，留著向領導匯報，下面說說其他的。首先，非常幸運的'是去機場那天趕上GJ男足亞運征戰回來，很多隊員都從轉機，所以好多人都從面前走過，什鵬，周海濱(太帥了)，安檢的時候鄭智就在我后面的后面，上了飛機，趙旭日就坐在我的前面。回來的時候，登機前有遇到了王濤，我們又是同一班機飛到，而他就坐在我后面的后面。這些著實讓我興奮了一把。雖然ZG足球踢得很臭，但我這個球看到那些所謂的球星難免激動。

　　再有，最大的感觸就是日本人真多，不論在機場，飯店，還是餐廳，5個人里起碼有1個日本人。看來中日兩國貿易的交流真是活躍呀。看從來沒聽說過急需啥日語人才，看來會日語的也相當的多。不過，和日本人一起出差總是難免擔心，因為一說話就知道是日本人，萬一碰到什么對日本有深仇大恨的，肯定會出事。

　　另外，再一次感受到日本人摳門!什么都要廉價的，吃飯還問我能不能報銷，這點錢即使他們不能報，對他們來說也是小數字

　　呀!當然，出差也有舒服的時候。比如在飯店，晚上可以看看nhk,在家是看不到的。再有，很多人最煩在機場等待登機，但我最喜歡，因為可以踏踏實實看書。只是回來就不輕松了，要寫大篇的報告。

　　出差報告 篇2

　　一、整體概況

　　本次出差自10月21日—11月13日止，共計24天，活動區域主要在湖北省的咸寧、黃石、鄂州、武漢、孝感、隨州、襄陽、荊門、宜昌、荊州這10個城市的家具市場，開發客戶2個，首次提貨額5888元。

　　二、市場分析

　　湖北省的家具風格主要以軟體、板式白油、板木及簡歐家具為主，這與當地的生活習慣和家裝風格有關，活動區域內的家具市場目前還是比較冷清，多數商家都表示同比去年更差，尤其表現在中、高端家具市場。南康的中高端實木家具，如胡桃木、白臘木、榆木、烏金木等實木家具，在湖北家具市場還是比較少，大多數商家還是拿廣東的中、高端實木為主，在當地的低端市場南康的橡木家具比較常見，但售后的問題也比較多。總的來說區域內的商家，對南康的中、高端實木家具沒什么了解，持懷疑態度，擔心產品的質量與售后跟不上，也有部分商家沒有到過南康，多數商家對南康實木家具的映像，依然停留在橡木家具階段。

　　三、具體行程

　　第一站咸寧市：咸寧有兩大家具市場，天成家居和騰飛家具城。天成家居是咸寧最高端的市場，共四層，去年上半年剛建成，一到三樓已經招商入駐，四樓10月25日舉辦招商大會，市場潛力很大。以軟體及板式家具為主，實木家具以廣東品牌居多，暫無南康品牌入駐。騰飛家具城是咸寧的老市場，屬于當地的中端市場，只有一層，人氣比天成家居更好，暫無南康品牌入駐。

　　第二站黃石市：黃石的家具市場主要集中在黃石港區，有月星家居、紅星美凱龍、好百年家具商場、東莞家私城。月星家具與紅星美凱龍都是高端市場，兩商場相距1公里左右，人氣一般，實木家具以廣東品牌為主，紅星美凱龍三樓有南康維平的木匠神話榆木系列專賣店，面積有兩百多個平方。好百年家具商場與東莞家私城是當地中低端市場，現個市場相距500米左右，是黃石的老市場，人氣還可以，有南康的橡木家具，東莞家私城二樓有南康嘉美瑞櫸木系列專賣店。

　　第三站鄂州市：鄂州的城區比較小，當地沒有什么大型的家具商場，有武漢東家居建材大市場、天和家私城、三面像家具商場、愛家家居生活館等幾家中、低端商場。武漢東家居建材大市場是一個比較大的建筑群，有一部分已經招商入駐了，還有一部分正在建設中，如建成是鄂州最大的家具建材市場，潛力比較大，目前入駐的品牌不多，基本上是軟體和板式家具為主。天和家私城是老市場，商場不大，有部分廣東品牌，人氣還可以。三面像家具商場是低端商場，有南康的橡木跟布藝沙發，沒有胡桃木的家具。愛家家居生活館是一家獨立，共三層，有銷售廣東的實木家具，人氣還好。

　　第四站武漢市：武漢有兩大家具批發市場，有中國家俱CBD、和平大世界，主要是做中、低端產品的批發零售，實木以南康橡木家具為主，多數商家表示，床超過一千塊錢的都不好走，人氣還可以。中、高端的零售商場主要有歐亞達、紅星美凱龍、月星家居、居然之家、金鑫國際家居廣場、紅旗建材家具等市場。歐亞達在武漢有5個店，在當地知名度比較高，人氣還可以。金鑫國際家居廣場就在和平大世界旁邊，是個中端市場，有南康維平的木匠神話榆木系列專賣店，文華家瑞的橡木系列專賣店、吉祥百得的橡木系列專賣店，該商場人氣還可以。

　　第五站孝感市：孝感沒有什么大的家具商場，城區也比較小，家具市場有桂橋家具城、民邦家私城、鑫千江家私城、南方家具城等。桂橋家具城與民邦家私城是當地最高端的商場，相距也只有一公里左右，商場內以軟體和板式家具為主，也有廣東的實木品牌入駐，民邦家私城的三樓有吉祥百得的橡木專賣店，人氣一般。南方家具城是一個獨立店，有三千多個平方，主要銷售成都的板式白油家具。鑫千江家私城是一個地下商場，是一個低端商場，有部分商家銷售南康的橡木家具，之前有文華家瑞的橡木專賣店，據營業員說因為銷量不好，所以但現在已經沒有做了。

　　第六站隨州市：隨州相對大點的商場有香江國際家具廣場、雙橋家具博覽中心、美家美家具廣場、如意家具廣場。香江國際家具廣場共兩層，主要以軟體、板式家具為主，二樓有部分商家有銷售南康的橡木家具，該商場的實木多以低端家具為主，人氣還可以。雙橋家具博覽中心是隨州當地最高端的商場，只有一層，有廣東的實木品牌入駐，也有南康的維平、福佳鑫、興隆芳華的橡木家具，人氣還可以。

　　美家美家具廣場是一個獨立店，裝修比較高端，有四千多個平方，主要銷售歐式、板式、軟體家具。

　　第七站襄陽市：襄陽的家具市場主要集中在前進路與光彩大市場，有天麗國際家居建材博覽中心、世紀金源家居廣場、南方家具廣場、美嘉美家私城、俊發家私城、光彩精品家具賣場。天麗家居是襄陽最高端的商場，有家具與建材，共五層，裝修也比較高檔，三樓是實木，中式家具多與廣東品牌為主，無南康品牌入駐。世紀金源是純家具商場，共三層，是襄陽的'市場，人氣還可以，實木品牌畢較多，三樓有維平的木匠神話榆木系列入駐，有230個平方，也是剛裝修入駐的。南方家具廣場、美嘉美家私城、俊發家私城是中、低端家具零售商場，有南康的橡木家具，光彩精品家具賣場是批發市場，主要是批發低端家具，有南康的橡木家具。

　　第八站荊門市：荊門的家具市場主要有居然之家、星球家具博覽中心、洪源建材家具、東方家具廣場。居然之家剛建成不久，目前還處于試營業中，一、二樓是建材、定制家具，三樓是整體家具，入駐的品牌還不多，大部分區域還在裝修招商中，暫無南康品牌入駐。星球家居博覽中心，是荊門的老市場，以軟體、板式家具為主，二樓有部分銷售中式家具，目前市場還比較冷清，無南康品牌入駐。東方家具廣場是低端零售商場，在一個超市的負一層，人氣還可以，有南康的橡木家具。

　　第九站宜昌市：宜昌的家具市場比較大，有紅星美凱龍、歐亞達、康龍家居廣場、金東山家私廣場、東山家私廣場、美光家具城、經典情景家居廣場等商場。紅星美凱龍建成招商五年多了，人氣比較差，一樓、四樓有部分商家已經撤了，據其他商家講述，因商場運作不佳，紅星美凱龍管理人員已經撤了，目前只是一個叫“華祥”的物業在運作，無南康品牌入駐。歐亞達家居共五層，一樓是建材，二樓是軟體，三樓是板式、韓式及實木家具，四樓是歐式、紅木，五樓是辦公家具，無南康品牌入駐。康龍家具屬于宜昌市的中端市場，離歐亞達不遠，人氣一般，以軟體及板式家具為主，三樓有部分廣東中式家具入駐，無南康品牌入駐。東山家私與金東山家具城是宜昌的低端零售市場，人氣都還可以，有南康的橡木家具銷售。第十站荊州市：荊州沒有那種國內大型的家具商場，都是一些本土的中、低端家具商場，有白天鵝家居廣場、藍特國際家居城、共創家居廣場、荊州家居建材市場。白天鵝家居廣場只有一層，荊州的老市場，是中端商場，荊州也就該商場中式實木家具多一點，人氣還可以，無南康品牌入駐。藍特國際家居城分北廳、南廳、中廳三棟，以軟體、板式、歐式家具為主，北廳也有部分商家有銷售南康橡木家具，人氣還可以。共創家居廣場也只有一層，主要銷售軟體、歐式、紅木家具，中式實木的只有皇朝家具在銷售，人氣一般，無南康品牌入駐。荊州家居建材市場是一個低端的批發、零售市場，以板式、軟體家具為主，有南康橡木家具，人氣一般。

　　四、客戶反饋

　　客戶反饋以下問題及意見

　　1、無完整產品圖冊，新款從自拍的圖片中看不出效果及顏色。

　　2、多數客戶反映我司的沙發偏貴。

　　3、客戶表示圖冊上的款式比較普通，新款目前還不齊全。

　　五、個人總結

　　本次出差效果很不理想，自我分析如下：

　　1、準備不夠充分，沒有提前準備色板，客戶看不到我司產品顏色。

　　2、沒有找對方式、方法，到中、高端商場很難見得到老板或負責人，而營業員又做不了主，造成效率很低。

　　3、個人專業素養有待加強，與客戶的溝通能力、全國市場行情的了解、同類產品的差異等方面。

　　4、產品圖片顏色不一，客戶認為我們產品顏色不穩定，且部分圖片看不出產品的效果。

　　5、區域內的家具市場目前還是比較冷清，加上當地裝修普遍偏簡歐風格。

　　出差報告 篇3

　　開發區十分重視對教師素質的培養，鼓勵支持教師通過各種渠道進行學習提高。既立足于校內培訓，又采取走出去、請進來的培訓方式培養教師，我校xx名教師在校長的帶領下，到上海考察學習。通過參觀、講座、介紹座談與交流。

　　1.立足學校實際，努力提升校園文化氛圍和品味，優化育人環境

　　本次所考察學習的張橋路小學，校園環境和文化建設獨樹一幟。盡管學校占地面積不大，但利用非常合理。教學樓每層墻壁上都有特色，包括世界名人錄、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每個中隊門前都有屬于自己的板塊，其設計別具一格，凸現了本班特色。反思我們目前的學校現狀，教師團隊缺少共同的價值觀，學校許多倡導與決策教師很難及時認同。

　　學校是一個培養文化的地方，然而現在我們過于注重應試教育，忽略了培養學生的綜合素質和文化修養。大量的作業和考試壓力使得教室變成了題海，老師們也不得不加班加點來應對評價制度的要求。這種情況令人感到悲哀。因此，我認為學校必須著力打造良好的學校文化，以健康、激勵人的文化來引領學校的各項事務，這應該成為學校發展的導向和核心理念。雖然文化建設是一個長期的過程，需要積累和發展，但千里之行始于足下，我們應該從現在開始，從自身做起，加強校內群眾性文化團體的建設。

　　2.科學細化教育教學常規管理制度，把科學、嚴格的管理作為提高教學質量的保證

　　相較于我們訪問的學校，目前我們學校的教育教學常規管理制度還有一些不夠完善和健全，其中一些具體操作要求也缺乏詳細規定。在接下來的一段時間里，我們應該根據我校實際情況，充分發揚民主精神，重新審視并優化各項制度和要求，包括課程結構設計、課時分配制度等方面。

　　引進激勵機制，優化教師隊伍，倡導"質量求生存、求發展、求效率，向團結、人心、信心要質量，辦事民主、制度管人"的辦學理念。張橋路小學的小班教學給我留下了很深的印象，在那樣的環境之下，教師才有充足的時間進行教科研活動，因此，我校也可以率先嘗試小班教學模式，真正做到資源的合理配置。

　　3.加大教科研力度，針對校情設定課題，成立專門的課題組

　　就我們所參觀的`學校而言，在上海市算不上名校，但學校的課題研究卻頗具特色。聽著教導主任滔滔不絕講述自己學校的課題研究，看著他們訓練有素的教師隊伍，我不禁為之震撼!目前，我校在課題研究方面尚是空白，教研工作也無從下手。班容量大，師資不均衡，加上各種活動，老師無力從事課題研究。

　　我覺得，學校應給老師一個輕松的環境氛圍，然后確定大課題，再分組或分段進行與之有關的小課題研究。全體上下都協調一致，工作落實到人頭，有布署有總結，分階段進行，穩步開展教科研活動。

　　4.大力推進學校的信息化建設

　　在張橋路小學參觀了兩節課，他們先進的教育設備讓教學變得如魚得水。與此相比，我們學校在XX年下半年，在上級教育主管部門的大力支持下，已經成功建立了一個計算機教室和一個多媒體教室，為提高教師運用現代化教學手段提供了重要基礎。然而，由于能夠聯網的電腦數量有限，教師在查找所需教學資源時面臨一定困難。盡管多媒體技術可以提高學生對課文內容的理解，但由于條件受限，我們只能將這一切擱淺。

　　因此，教學不能得心應手。學校應該盡快為教師人手配備一臺電腦，教室也要有相應設施，并且聯網，這樣，教師就會充分利用網絡平臺來進行教學，節省很多時間，更利于教學質量的提高。

　　5.改善教師的辦公條件

　　教師辦公條件是保證辦學質量的重要保障，而根據美國管理學家、心理學家的管理"二因素"理論，在做好教師激勵工作的同時，做好教師的保健工作，不斷改善教師的辦公條件，為教師提供良好的工作環境，是提高教師積極性的一個重大舉措。由于學校規模不大，地方太小。

　　學校教導處雖然為教師提供了喝水的方便，但不能滿足四五十位教師的需要，因此，有的辦公室只好自己從家里拿熱水器等來使用，存在很多安全隱患。同時，辦公室里連教師洗手、擦手的用品也不具備，一切都得靠自己。我們學校一共六個年級，每個年級有兩個或三個平行班。教師所帶班級的人數有多有少，工作量很不均衡。因此，學校應盡快改善教師目前的狀況，為順利開展教學工作提供便利條件。

　　我認為，學校可以從增加教學空間入手，迅速改建樓層，并且推行真正的四軌制、小班教學模式。此外，為了改善辦公條件，我們可以考慮讓同年級的教師一起共享辦公區域，或者按學科和不同年級劃分辦公室，以促進教師之間的合作與交流，更好地提高教學質量。

　　非常感謝領導給予我這次考察與學習的機會，讓我有機會深入了解其他學校的教育現狀。通過這次經歷，我不僅能夠接觸到先進的教育理念，還獲取了大量有關教育改革的信息。這些讓我獲得了許多教育靈感，并相信這將對我的未來工作產生巨大而深遠的影響。參加這次學習考察必將成為我人生中一段重要的歷程，并在我的心中留下難以磨滅的記憶！

　　出差報告 篇4

　　首先我真的很感謝公司給我這個機會，參加這個全國聞名的糖酒會，說實在的，我這次是第一次坐飛機啊。

　　心情有點激動，但是我也是要說一下我的感受，還是喜歡坐高鐵。哈

　　第一天晚上，我就陪老板去見成都的客戶，我酒量太淺了，所以我醉了，真的是辛苦的要死。吐了我一個晚上。真的很擔心會耽誤我這次過來成都的目的啊。不過幸好有老板的照顧，第二天我中午就好很多了。然后出發去糖酒會的地點。人是超級超級的多。不過真的是大開眼界，唯一遺憾的是我忘了帶相機。

　　這次糖酒會比我上次在廣州的酒展就不一樣的地方就是，糖酒會比較的豐富，人流是更多。很多讓我們學習的地方。簡單的來說一下吧。實力比較厲害的公司，裝修方面真的是能吸引人的眼球，而且會請一寫美女模特來吸引大家。另外一種其實就比較的簡單，但是也是很多人會光顧的。這就是要看我們的工作人員了。

　　碰到我們的朋友邁克也在擺展，順便就向他取下經，得知他們這次成都糖酒會帶了600瓶酒，差不多每款都一樣的數量，好的酒開的數量還多一點。因為他們成都有辦事處，所以他們剩下的酒就會放到成都的辦事處了。

　　今天晚上，我參加了邁克公司的品酒會，主要形式是休閑的，不會太針對性的。反正是很輕松和諧的氣氛，而且他們的BOSS和法國一位莊員的莊主也過來了，大家都是葡萄酒行業的來賓。感覺是很自然的.，找到了共同的話題，交流的比較愉快。自己學習的許多。也是我們以后辦品酒會的一個很好的經驗吧。

　　相片這次照的不多，不過我們此行都是比較滿意的，就是我喝醉了壞事了。感覺對公司不住。以后真的喝酒不要找我，我寧愿不去出差了。要保持一個好的身體，才是最重要的。

　　出差報告 篇5

　　出差時間：x年xx月xx日

　　出差地點：

　　出差人：

　　出差工作回顧

　　王佳隨行X經理一道于20xx年X月x日到X月x日期間進行了為期6天的出差工作，途經的路線是：成都南京鹽城揚州昆山京常州成都，整體進展較為順利。

　　（一）14日早上從成都到南京，再轉車去了鹽城，在鹽城王佳和經理去了設備廠，實地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設備，并聽取了鹽城蘇信凈化設備廠的技術工程師的操作演示過程以及講解，王佳和經理結合王佳們XX公司的一些實際狀況提出了一些疑問。涉及的設備主要有PSL氣溶膠發生器粒子計數法檢測過濾效率的檢測設備、以及檢漏設備。下午再去了鹽城華達儀器設備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設備，有塵埃粒子計數器、過濾效率檢測設備、檢漏設備，并聽取了陳總和相關技術工程師的介紹。王佳們回頭再將華達的檢測設備和蘇信的檢測設備做了一些比較。

　　（二）15日，王佳和經理一道從鹽城轉車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司，詳細地看了全自動過濾器框架鉚接設備的操作演示過程，以及結合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術工作人員詳細咨詢了一下，還了解了設備的一些構造原理，使用特點等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。

　　（三）16日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經理方總，以及董事總經理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關知識相差不大，足見張總比較有誠信，然后王佳和經理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產車間。第二天空上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分離展。

　　（四）17—18日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器（鹽城）有限公司、安平縣司因特過濾技術有限公司、北京量子金舟無紡技術有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發過濾器材有限公司……透過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業或者與王佳們公司產品相關的公司，了解他們的過濾產品，看他們的產品與王佳們公司的產品相比較，在哪些地方存在不同，孰優孰劣……，在這些生產過濾產品的公司中，估計要數愛美克空氣過濾有限公司的技術含量高一些，他們的生產工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產品的用途一般是電子潔凈室里的氣態化學污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術有限公司的熔噴技術很不錯，個性是他們的熔噴濾芯的生產，卷繞方式很獨特，不僅僅過濾效果好，也就是纖維很細，而且表面的軋光效果很好。當然還有別的公司的產品都很有特點。

　　（五）19日下午，王佳們看完展會后，就坐車去了常州區，看了王佳們公司外框供應商的廠里面實地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內框、壓條的生產加工流程，經理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見，對王佳們公司以后生產袋式過濾器會有必須幫忙，個性是在生產效率、成品外觀、成品牢固性會有必須的用心改變，從而為公司的生產較低成本，增加利潤。

　　出差工作總結

　　此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和經理走訪過不同地區的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的`華達儀器、無錫的思拓機械、無錫的尼可超聲波焊接設備、昆山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從經理、各位廠家領導身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：

　　1、在出差之前，對要拜訪的廠家的產品的特點進行詳細的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時想不起來。

　　2、與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有經理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流潛力，以及工作中的一些必要的應酬等等，以備自己以后沒有和經理同行而獨自一人在外時的獨立應對。

　　3、在拜訪一些廠家時，涉及一些比較敏感的問題時，最好不要直接向對方提出，個性是技術方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經理聊天時，問到了一個PP覆膜的技術問題以及可否去他車間看一下時，盡管王佳說，了解PP覆膜不是為了開發新產品，他極不情愿的沒有回答，王佳趕緊轉移了話題，避免了尷尬的氣氛。

　　4、在展會上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產品，個性是和AAF也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術有限公司就熔噴濾芯的生產工藝了解了一番，確實開闊了眼界，了解了新知識。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學習起到方向性的作用。

　　總之，透過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛煉了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自己，以便更好的開展后續工作。

　　出差報告 篇6

　　一、出差工作回顧

　　王佳和經理一同進行了為期6天的出差工作，時間從20xx年X月14日到X月19日。出差的路線依次經過成都、南京、鹽城、揚州、昆山、京常州、成都，整個出差過程非常順利。

　　(一)14日早上從成都到南京，再轉車去了鹽城，在鹽城王佳和經理去了設備廠，實地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設備，并聽取了鹽城蘇信凈化設備廠的技術工程師的操作演示過程以及講解，王佳和經理結合王佳們XX公司的一些實際情況提出了一些疑問。涉及的設備主要有PSL氣溶膠發生器粒子計數法檢測過濾效率的檢測設備、以及檢漏設備。下午再去了鹽城華達儀器設備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設備，有塵埃粒子計數器、過濾效率檢測設備、檢漏設備，并聽取了陳總和相關技術工程師的介紹。王佳們回頭再將華達的檢測設備和蘇信的檢測設備做了一些對比。

　　(二)15日，王佳和經理一同從鹽城轉車前往無錫。他們首先去了無錫皇庭壹號機械有限公司，詳細觀看了全自動過濾器框架鉚接設備的操作演示過程，并向技術工作人員咨詢了與他們公司使用該設備時可能遇到的問題。此外，他們還了解了設備的構造原理和使用特點。為了進一步觀察設備的.使用效果，他們將攜帶的三幅外框拆卸后重新組裝，并進行焊接。下午，他們前往尼可超聲波設備有限公司，就模頭的問題向尼可方面咨詢。尼可超聲波焊接設備方還向王佳展示了焊接后濾袋的效果。

　　王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經理方總，以及董事總經理張總，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關知識相差不大，足見張總比較有誠信，然后王佳和經理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產車間。

　　王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器(鹽城)有限公司、安平縣司因特過濾技術有限公司、北京量子金舟無紡技術有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發過濾器材有限公司……通過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業或者與王佳們公司產品相關的公司，了解他們的過濾產品，看他們的產品與王佳們公司的產品相比較，在這些生產過濾產品的公司中，估計要數愛美克空氣過濾有限公司的技術含量高一些，他們的生產工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。

　　王佳們看完展會后，就坐車去了常州區，看了王佳們公司外框供應商的廠里面實地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內框、壓條的生產加工流程，經理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見，對王佳們公司以后生產袋式過濾器會有一定幫助。

　　二、出差工作總結

　　此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和經理走訪過不同地區的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無錫的思拓機械、無錫的尼可超聲波焊接設備、昆山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺。

　　1.在赴訪之前，要對即將拜訪廠家的產品特點進行詳細了解是非常重要的。為此，我們可以將王佳公司關注的問題都記錄在一張備忘錄卡上，以免在拜訪過程中遺漏需要了解的重要信息。這樣做可以確保我們不會因為一時記不起來而錯過了解關鍵問題的機會。

　　2.與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有經理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的應酬等等，以備自己以后沒有和經理同行而獨自一人在外時的獨立應對。

　　3.在拜訪一些廠家時，涉及一些比較敏感的問題時，不要直接向對方提出，特別是技術方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經理聊天時，問到了一個PP覆膜的技術問題以及可否去他車間看一下時，盡管王佳說，了解PP覆膜不是為了開發新產品。

　　4.在展會上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產品，特別是和AAF也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術有限公司就熔噴濾芯的生產工藝了解了一番，確實開闊了眼界，了解了新知識。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學習起到方向性的作用。

　　總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛煉了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自己，以便更好的開展后續工作。

　　出差報告 篇7

　　第十五屆上海國際車展在20xx年4月20日到29日開辦，4月20日去車展參觀，在這屆車展上有眾多品牌帶來了新車型和新技術，值得去借鑒學習。

　　在節能及動力方面，本屆車展中混合動力車型會占據了新能源車型的大部分，還有部分純電動車型，純電動車型呈小型化發展。奧迪帶來了Q5混合動力、保時捷帶來了918RSR混合動力、華晨寶馬帶來了混合動力5系轎車、本田有飛度混合動力多款新車，各大廠商對混合動力的比較熱衷。幾乎每個品牌都有自己小排量增壓發動機產品，乘用車開始進行輕量化和低排量增壓化發展。在動力方面，8速自動變速箱已經應用在豪華品牌車型上，采埃孚集團發布了全球首款橫置前驅九速自動變速箱，Jeep自由光搭載了同級別車首創的9速自動變速箱技術。標致的一款車應用了空氣混合動力技術，駕駛者可根據路況隨時在空氣驅動模式、汽油機工作模式和混合動力模式之間進行切換，以壓縮空氣或者汽油作為動力源，實現最高能效的動力輸出，實現百公里油耗僅2升。

　　在安全技術方面，汽車技術供應商博世展出一系化清潔經濟、安全舒適的汽車技術，涵蓋汽油系統、柴油系統、底盤控制系統、起動機和發電機、汽車電子等。有起動/停止系統，是一個有效節約成本的方案。發布了預測性緊急制動系統，預測性緊急制動系統識別到與前車快速接近并存在追尾危險時，系統會警告駕駛員，然后緊急制動系統執行部分制動，以降低車速并給駕駛員創造更多寶貴的反應時間。一旦駕駛員踩下制動踏板，系統就會在制動時提供支持。博世開發了點陣屏儀表，此款儀表具有強大的信息處理及通信功能，儀表中間的多功能點陣顯示屏能夠顯示中英文菜單，可通過按鈕的切換顯示不同的`信息界面，與駕駛者形成信息豐富的人際交互界面。博世在智能停車輔助系統的平臺基礎上集成了側向輔視系統，該系統可在車輛時速5公里至180公里內監測車身兩側及斜后方對角線長達4米的視覺盲區內的情況，并通過顯示在后視鏡上反饋給駕駛者，如果系統識別到駕駛者有轉向意圖，系統會及時以聲音報警，幫助避免車輛變道時與相鄰車道車輛發生碰撞。電裝也展出“安全”、“環保”相關的最新技術。有高度感知功能的傳感系統，由多個傳感器組合而成的具備高度感知功能的傳感系統，通過車輛方向盤上搭載的單眼攝像頭拍攝駕駛員面部圖像，并利用圖像識別技術掌握駕駛員狀態的監視器。另外還有在發生碰撞時，采用高精度壓力傳感器以最大限度保護行人安全的行人感知系統。車路間通信技術利用車輛和信號燈等路端設施上安裝的無線通信機，實現車輛與路側之間的實時信息交互，為緩解擁堵和零交通事故提供了有效的解決方案。

　　在其它技術方面，幾乎所有國外品牌車型的輪胎普遍使用扁寬輪胎，這是輪胎的發展趨勢，增加了行駛安全性，即使爆胎也不會造成較大的安全隱患。普利司通推出了非充氣輪胎技術和全新輪胎技術“概念輪胎”，將輪胎規格進行了“窄胎面、大直徑”化設計，對使用氣壓也進行了高內壓化變革，加上新開發的專用花紋技術和專用配方，實現節能省油與安全駕乘。韓泰輪胎推出了電動車免充氣輪胎和智能輪胎。“智能輪胎”通過安裝在胎內的數據分析系統對整車所處的環境信息進行分析，以引導消費者注意駕駛安全。

　　出差報告 篇8

　　一、時間：

　　20xx年3月18晚至20xx年3月20日早上

　　二、出差地點：

　　XX，

　　三、出差人員：

　　XX，

　　四、出差目的：

　　了解XX貨源、行情，

　　五、出差主要內容及地點：

　　第一站、煙臺環海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12.5元一斤，一共了解三家水產商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當地黑魚很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發到煙臺，他是根據市場須求量發貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的.，也說出合作意向，他同意我們合作的規格和要求，也能保證貨源和質量，雙方都留聯系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。

　　第二站，山東省安丘市（地區市）已是中午12點過，在車站大體了解了一下當地情況、當地主要產大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養殖基地。

　　第三站；安丘市趙戈鎮峽山水庫，到達時間下午1點左右，通過當地一個姓田的黑魚經濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態區、黑魚養殖基地因它而形成，黑魚養基殖地上萬畝，年產黑魚20000萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東的黑魚養殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發貨途中黑魚換水等等，說的很詳細，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們去得目的，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規格和質量要求，就是費用較高，現在行情3斤以上單價13.5元1斤，2斤左右11.5元1斤、包塘大小一起9.5元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。

　　第四站；山東淮坊市，到達時間下午4點左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回煙臺，于當天晚上11.30座船返回大連。

　　出差報告 篇9

　　經過歷時兩個多月的出差，我們拓展部分別對XX、XX、XX、XX、廣西等城市作了深入的了解及開發，收集市場的重要信息。從中我們在XX和XX兩個地區開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展情況及各個市場開發過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個市場總結以下幾點:

　　一、市場分析:

　　1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面:各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發的壓力隨之增大。

　　2、隨著市場的不斷進展現今在市場上的店鋪資原也滿足不了現狀，就好以這次我們出差的幾個省下面比較好的地區的店鋪資原都非常的有限。出現一店難求的情況。

　　3、有某些地區客戶對我們的品牌的`價位和產品之關的差距不太能接受，比如說他們會拿一些大眾休閑品牌作對比，當然我們會對這方面的問題給客戶作一個詳細的分析，我們的品牌的優勢在哪里，有什么好的政策從而引導他走進我們的品牌，用心去了解我們的品牌。

　　二、存在的問題:

　　1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在XX站我們的工作就安排得很不到位導致招商會的效果遠遠達不到理想的目標，所以工作合理安排也是一個成功的關鍵。

　　2、工作計劃與實行性不強，做好工作計劃我們之后的工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進行調整修正，但很多時候就會把計劃省略掉。這樣工作就沒有了計劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。

　　3、工作中團隊之關的合理溝通，作為一個團隊我們應該相互間進行有目的溝通，從溝通中相互汲取對方的優點從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學習，我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的問題，我們在溝通中就可以相互了解不同市場的情況及學習不同的工作方式。

　　三、自我總結和下一步的工作

　　1、加強學習型組織的建立，做從好團隊組織的假設。結合實際工作的經驗，不斷學習提高，充實完善自己，促進各業務人員素養的提高。和大家一道努力把業務部建成團結合作親熱無間、所向披靡的團隊。

　　滅空白市場，構建一個立體市場銷售XX絡。抓好大客戶，抓好渠道建設，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。

　　在此感謝上級領導工作上給予關懷及幫助。

　　出差報告 篇10

各位領導好：

　　本月從20xx年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱、長春、沈陽、北京及天津地區，本次出差的主要目的為：

　　一，了解各分公司及代理目前的經營狀況并結合自己音箱品牌特性進行經營性的指導建議。

　　二，幫助各分公司及代理針對各自區域市場的狀況進行針對性的市場調整部署建議。

　　三，了解目前各分公司及代理針對多彩音箱反饋問題的收集，便于后期產品及渠道等進行調整規劃。

　　四，排解對多彩音箱前期存在的問題意見，以及多彩音箱后期的產品規劃溝通，渠道建設溝通，以此加強相互了解，信任，提高對多彩音箱產品的銷售信心。

　　針對出差目的，通過與各分公司經理，店長，及各代理商的溝通交流，反饋的問題如下：

　　1，代理商的經營狀況整體良性，但存在團隊管理意識缺乏，基本沒有產品培訓，沒有推廣意識，沒有嚴格的會議制度等是經銷商普遍存在的問題。

　　2，代理商沒有嚴謹的工作部署，日工作內容，周工作內容，月工作內容，年度目標等意識，只是為了做生意而生意，本著生意不好，可能就是賣場人氣問題，或者產品問題，沒有從營銷的角度去尋找原因。

　　3，代理缺乏完善的人才培養梯隊，人才非常缺乏，很難培養人，留人。

　　4，多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產品定位?怎么樣去開展多彩音箱的市場推廣?怎么樣與廠家結合有部署的開展經營拓展計劃?代理及分公司基本沒有。

　　5，分公司目前對多彩音箱的重視程度因產品線太寬及因資金短缺時造成的音箱嚴重缺貨存在很大的矛盾點。

　　6，目前的產品存在一定的問題，主要是：

　　1，前面收到漲價后缺貨的影響。

　　2，產品屢次發生的外觀磨花及本身產品的質量問題，應用分公司經理的對話(港灣14:20:49：那個2100音箱最近咋那多壞的港灣：14:21:04副機喇叭不響港灣14:21:12：2105也有海底沙漠14:21:23：投訴港灣：14:21:27還有副機少腳座的港灣14:21:31：投訴不管用港灣14:21:34：不投港灣14:21:41說說而已)。其中港灣為一分公司經理。

　　3，促銷活動存在一定的問題，缺貨后又開展，加上活動缺乏人員跟進，獎品的規劃比例上不合理，導致為銷售創造的拉力不大。

　　7，大區人員該怎么樣去開展自己的工作?代理及分公司應關注音箱市場的什么?此也缺乏一定的意識。

　　因此，通過了解問題，分析問題，在與各代理及分公司經理交流，與各店長培訓會議的時候特對每個地方提出了以下個人建議：

　　1，建議各代理，特別是在與哈爾濱世學牟總交流的過程中，特別強調開展周會，周會議內容形式(銷售KPI)，周培訓會議制度等管理機制。

　　2，提倡計劃年度銷售目標，年度利潤目標，月銷售目標，利潤考核目標以及績效考核制度。以此來加強大家對企業發展形成共同的目標。

　　3，代理的發展空間有限，沒有完善的考核制度，培訓制度等，這樣就很難去培養人，當一個優秀的人才到一定時候，沒有太大的發展空間，必將選擇離去，因此建議采取兩種方式，一是股份制方式，針對優秀店長對店面入股(可以占干股)，并針對每上一年送予配比一定的股份;針對公司管理副手也按股份制。二是采取鼓勵創業，給予一定的市場空間，給予產品代理，讓其成為自己的客戶。以此來留住優秀的人才，避免讓其出去后成為競爭對手。

　　4，多彩音箱目前的銷售均價在75元左右，在此價格線基本說是沒有競爭對手，因為音箱行業前5大品牌的銷售均價均在100元左右，當然我們的目標是要提高均價，尋找競爭對手。但結合目前的產品狀況，多彩音箱在專賣店與機箱等同時擺在一起(目前所有的音箱品牌基本都有單獨的音箱專賣店)，很難形成專一形象，同時公司一直的路線是走批發為主，主要是結合機電，鍵鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此價格，此形象，缺乏零售，必然很難形成音箱品牌影響力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我們的主要渠道應該是批發，主要對象就是DIY裝機商及筆記本銷售店。主要的產品定位目前來說是中低端，通路型產品定位。

　　明白了多彩音箱產品定位，渠道對象，那么就應該有部署的去開展音箱的推廣工作，重點在于四個方面：

　　一，加強A類產品(重點主推產品，2105，2165，2155，2100)的樣品擺設。

　　二，加強A類客戶(前5——10名核心客戶)的專柜，展架擺設。

　　三，加強針對擺樣產品的維護，主要是標貼(怎么樣讓音箱擺在裝機店能讓客戶看到裝機店的.時候第一個看到的產品就是多彩音箱)。

　　四，加強X展架及條幅橫幅在賣場內像狗皮膏藥一樣大面積張貼。

　　多彩音箱目前的渠道體系，主要在專賣店的陳列位置，很難有單一的音箱品牌形象，銷售不好零售就很難提高產品銷售均價，產品銷售均價提不上去，高端產品出來后就很難銷售，沒有高端產品就很難提高產品品牌形象。而目前先將產品線完善了再根據銷量去開單獨的音箱專賣店?還是先開音箱專賣店再完善產品線?此成為矛盾點。通過與天津代理及其他代理的溝通，目前天津開設的專賣店整體來說是不錯的，因此建議各代理：

　　一，在合適的位置拿專柜，單獨的壁柜，并派一個銷售人員在此，按電腦城均價，一個3米的專柜價格基本在2K左右，一個銷售人員的基本工資在1K左右，專柜基本沒有其它費用，每天100元左右的費用每天基本是2對零售音箱就能回收成本，一個人在一個位置，專門的工作賣零售，我想只要不是太笨一天2對應該是問題不大，但同時對我們的品牌影響力，對賣場的批發工作，方便裝機商帶客戶看音箱將是一個很好的推動作用。

　　二，建議個別代理，同時代理耳機或者筆記本配件的代理單獨開設音箱專賣店，當然前期可以鼓勵和允許同時代理其它品牌音箱，形成第二個公司，或者將此機會提供給那些有想法的優秀人員。

　　筆記本市場是我們產品的一個重點，筆記本音箱的配送通過了解基本是價格不超過100元的產品，的產品是一對音箱加上鼠標價格不超過100元，這是目前筆記本商家的需求心理，此價位段產品剛好是我們音箱產品強勢的一方，如果單獨賣一般筆記本客戶會擺高端產品，來襯托筆記本的形象，天津，長春代理在這方面就做的相當不錯，在一個區域針對HP，聯想，華碩，IBM四個筆記本專賣店擺4款不同的產品，在一個電腦城此四家每月就可以為其創造幾百臺的銷售業績，天津代理能聯合三星促銷，買三星筆記本送多彩音箱，一次性定單就有400臺，筆記本客戶還具有以下幾個好處：

　　一，選擇一家產品，很少更換，因為一個在一樓，對在DIY區域內他們關注很少，也就是對品牌忠誠度較高。

　　二，銷售穩定，并且根據筆記本大環境的增長呈上升趨勢。三，利潤較高，筆記本客戶一般為開票，對單獨采購的產品均價能了解，但對于其它產品因熟悉程度固了解較少，因此能提高利潤。

　　5，分公司及全線產品代理對音箱產品的重視程度從天津代理(單獨做音箱)就能看出形成很大的區別，一個長春(單獨做音箱)，天津這種小城市的銷量居然是重慶，西安，南昌等個別中型的一倍。當然這和我們產品線太長，專一度不夠有很大原因。同時在今年分公司及代理缺少資金的情況下，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力，還在跟隨機電及鍵鼠的銷售渠道，無法為多彩品牌創造單獨的品牌影響力。因此，在資金缺少的時候很大程度上音箱的貨源就會存在嚴重問題，此次出差，分公司的音箱貨源基本無，在這樣的情況下更談不上去進行市場推廣，因此針對此問題需向領導當面請示改善建議。

　　6，目前音箱每月都在做產品意見改善(要求一線反饋，總部匯總，改善后再發向一線反饋決議)，但一些問題還是改善不了，主要是細節性的問題，最近杭州分公司，武漢分公司連續投訴產品質量問題及發貨少腳架等細節性問題，對一線銷售人員的信心將有很大影響，因此此次回來后將請示吳總，針對此類問題進行徹底改善。

　　7，大區人員的工作開展基本沒有頭緒，要想領導別人首先要服務于人，要想領導分公司代理商就必須要想到怎么服務于他，的服務就是怎么去幫助他，這里指的幫助當然不是簡單的批下特價，而是需要怎么樣去發現分公司弱點，迷茫點，怎么樣幫助去提高銷量，用心的去想怎么樣去幫助一個人的時候我想能找到很多需要幫助別人的地方。結合代理商及分公司，首先我們要明白我們要關注音箱什么?也就是最簡單的去看音箱市場什么?在這里個人提出幾點建議：

　　一，一進賣場首先看看外場的廣告，什么品牌的廣告做的，有無學習的地方?能了解在這個市場什么品牌占有率有可能相對較高。

　　二，看看筆記本旁邊分別擺的是什么品牌的音箱產品，自己的有無?有的樣品陳列位置如何?標簽還有無存在?樣品是否有灰塵?如果沒有樣品，能否有機會叫人或者自己去談定?

　　三，上電梯看看DIY的廣告及自己音箱的暴光度，標貼在上電梯的過程中是否有無隨處可見?四，圍繞賣場轉三遍，一遍看看賣場的人氣，整體裝機量怎么樣?哪些音箱批發走的好?自己的音箱賣了多少臺?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高，自己的音箱樣品占多少?還有哪些需要加強并且可以把樣品擺進去的?三遍看看賣場的X展架及標貼還有哪些不在的?哪些沒有貼好的?哪些需要加強的?哪里的音箱有灰塵?哪家的音箱樣品或者標貼擺歪了等?要想把音箱賣好，主要還是不斷去檢討自己，每去一次賣場都能改正一些東西，主要看樣品，標貼，條幅，X展架這些哪里做的如何就可以看出這個店面的工作開展情況。最后才是到自己店面及同行店面去了解。

　　以上是針對此次出差過程中針對的一些問題，在與代理及分公司交流的一些內容形式，在溝通的過程中大家都有感受，但希望能發至內心的認可并改正及長期堅持做好。在此次出差中也有以下收獲：

　　一，明確后期產品規劃，保留目前中低端產品特性，畢竟這是現有渠道，提議補充在100元——140元產品外觀上的個性化產品，在140元以上的歐美路線產品結構，以此在目前很難改變和增加產品優勢的時候在外觀上先進行創新改變。

　　二，了解目前筆記本市場針對單獨2.1音箱的需求仍為主流，并且市場銷量將是一個很大的亮點。

　　三，了解目前音箱市場仍然是漫步者，麥博，三諾前三稱霸，后面的品牌風起云涌，變化很大，多彩音箱的機會很大。

　　四，代理對多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們在很多產品質量，供應上進行比較強的細節改正。

　　五，同時也了解到如愛國，三諾等一些好的市場推廣經驗及方法，特別是在北京市場了解到的，對于廣州市場及深圳市場非常管用。

　　以上為此次出差的一些總結，不到之處還請領導指正，謝謝!

　　出差報告 篇11

　　20xx年5月6日至20xx年6月1日，與公司馬總兩人經陜西、河南、江西、湖南等地行為期27天的出差工作。本次出差預計走訪洽談34家客戶，實際走訪洽談21家，出差期間就每家客戶詳細情景進行深入了解，就業務合作進行詳盡的溝通交流。現就這次出差工作進行總結匯報：

　　一根本情景：

　　青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！ 第一站：西安

　　⑴西安楊凌科森生物醫藥公司供給部羅紅軍經理接待有自我的水汽蒸餾提取車間，使用當歸原料現由寶雞一家飲片企業供給。會經過網絡公布原料采購招標信息。提出見公司高層領導，人家不便引見，婉拒。留當歸精油和多糖樣品給領導反響，并作檢驗。

　　⑵陜西金建海康生物科技銷售部吳婷接待經理外出，20xx年10月才開始做提取物的外貿工作，規模很小，品種單一。

　　⑶陜西鑫盛隆藥業銷售部經理蘇魯正接待此人以前負責生產，對植提比擬了解，鎖陽、紅景天、肉蓯蓉、甘草等原料用量大有固定客戶。詢問我們可否為其加工85%黃芩苷，5%和10%黃芪甲苷。給其留樣，會在其公司網頁宣傳推出。

　　⑷西安冠宇生物技術內銷部經理陳明茜和外貿部張蕊接待。該公司正在擴建生產規模，在葡萄籽、沙棘籽提取物(均為粉末)銷售量比擬大，油沒有做過，詳細了解了我們的產品，要我們把主要產品的價格報給他們，他們會給客戶介紹我們的產品，能夠研究我們為其供給原料。

　　⑸陜西慈緣生物技術公司總經理杜永峰接待，杜總植物化工專業畢業，公司生產經營180多種產品，無當歸類，生產來源有：①外加工。②：在山西有合資企業(山西出資、設備，慈緣公司負責技術)。再談到合作時，杜總詢問可否為其供給淫羊藿原料，數量大概150噸。另外可否為其加工黃芩苷(分別是3噸和4噸，規格為85%HPLC).杜總覺得我們的產品很有優勢，將讓營銷部給客戶推介我青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！們的產品。

　　⑹西安天一生物銷售部姚小勇經理接待，有自我的工廠，主要做當地資源石榴、紫菊、葡萄籽等，市場銷售比例為：自銷13，貿易公司13，國內保健品等企業13。沒有做油類的產品，詢問了當歸提取物的詳細情景，說暢銷產品亞麻木酚素我們可否做除了當歸提取物，我們能夠合作沙棘籽油、黃芪甲甙及紅三葉提取物。上海展展號E3E02

　　⑺陜西源邦生物技術姜麗經理接待，公司搬至丈八路，公司有當歸油的客戶，主要吉安進貨，我們當歸油樣品已留，能夠給客戶送檢。另外對亞麻籽油感興趣，他們有客戶需求，要我們寄送樣品，并附檢驗報告。

　　第二站：河南西峽、南召、汝州溫泉鎮

　　⑴宛西制藥馬玉華副總見面，在馬總詳細介紹了我公司情景后，他詢問了我們經營狀況，尤其對我們的生產資質相關詢問的比擬詳細。宛西制藥根本不使用油，僅在新產品開發試驗中使用一點，原料自我派人到岷縣當地收購，以減少本錢。

　　⑵張仲景大廚房股份：公司陳經理出差采購部李浩接待，公司現主要產品是香菇醬，年產值一億。在詳細了解公司情景后，李經理帶我們到老廠區找到郭建偉研發總監，郭介紹公司有兩套比擬小的超臨界萃取設備，在當歸等藥用產品上他們沒有依據在食品中使用，對歸芪參煲湯精華料目前不研究做相關類產品。

　　⑶河南香溢大廚房調料食品負責生產廠長秦干奇接待，主要青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！生產調味品，廠區簡陋。

　　⑷南召華龍新夷開發副總尚云接待，植物提取此刻還在堅持做，可是重心已轉移至新工程玉蘭茶。目前在給一些化裝品、藥品企業供油。留樣檢測，有客戶會和我們聯系。

　　第三站：江西南昌、吉安、吉水

　　⑴江西物產進出口因周末公司休息，羅總帶公司小陳來酒店，詳細了解了我們公司的情景后，羅經理介紹說他們有固定的國外客戶，有自我的進貨渠道，覺得我們產品有很大的優勢，會有合作空間。未留樣，有客戶要時再寄樣品，保證樣品與大貨的統一。

　　⑵吉安海瑞天然植物業務經理羅世明接待，總經理羅東明隨后趕到，專門做經銷，在現場仔細了解我們當歸精油樣品后確定先要5Kg，開始談好價格2300元Kg，午時送貨結款。中途因其說與張主任談的價格是1800元，最終溝通后成交。該公司年銷量在150Kg左右。

　　⑶吉安青元區天玉鎮森海香料業務經理唐輝接待，在當歸油和亞麻籽油有局部客戶詢盤，但量比擬小。

　　⑷吉安天玉天然香料油提煉廠因羅秋根經理在外辦事在酒店和其見面上次要的十公斤油已經作為樣品分別寄給客戶了，估量 最近就會有反響信息過來，到時候會和我們聯系。不研究存貨。

　　⑸江西康盛堂藥業去其公司之前聯系，他說自我沒有要油，經馬總和甘總溝通后，直接找到公司與其面談，羅提出：⑴當初簽合同是張主任告其說要在銀行貸款一事幫助才簽的，自我此刻不需要青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！油，上次進貨還有一半庫存，經過長時間溝通談判，他提出承兌3萬，油交付與他，待銷售后付清余款。未同意。⑵關于代理協議他提出：a.價格高了。b.規格要根據他的要求來做，做多種規格。c.銷售返點獎勵要設立幾個相應等級。d.關于我們能直接給江西供油的差額補貼。e.條款重要專門增加質量保證職責的相關條款。以上問題沒有直接回復，說好在上海參展時候和甘總直接談。

　　⑹吉安金海天然香料油科技王大金總經理和賴志農廠長接待，有自我的生產車間，賴廠長專門赴廣州美晨學習過。王總在聽了我們介紹后說他們每年當歸精油的銷售量在四五百公斤左右，以前在廣州開平走貨，覺得我們的油很有優勢，能夠建立合作，同時提出了關于合作的幾點提議：1.供給產品的相關生產證件和資質。2.雙方能夠協商簽訂供銷協議，按照固定價格給其供貨，根據年銷量比例進行返點。這種方式有利于長期合作。開始決定要5Kg油，后又決定先不要，等我們返廠后聯系發貨。

　　⑺吉水天成香料油廠許總在外辦事，在其車上和其交流，上次張主任他們去過，留過樣品，有客戶會和我們聯系，比擬敷衍。

　　第四站：湖南長沙新晃

　　⑴長沙綠蔓生物科技張玉堂總經理及采購部張歡歡接待，目前沒有當歸相關的產品，主要經營當地物產，經過交流，覺得我們當歸類產品很有優勢，今后能夠在市場為客戶推介。留樣。

　　⑵長沙惠瑞生物科技銷售部袁定友經理和采購部趙經理接待，有自我的醇提工廠，做過當歸提取物，價位較低。提議我們用當青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！歸油做主打產品，其他當歸提取物價格能夠相對定底點，能夠拓展客戶資源。該公司曾在甘肅做過紅三葉提異黃酮(醇提)。詢問我們能夠再亞麻籽油餅提亞麻木酚素(規格20%、40%、60%、80%)以及黃芪甲苷10%，能夠為他們報價。

　　⑶新晃龍腦開發：企業負責人均不在廠，辦公司工作人員介紹了經營模式：公司+農戶+種植基地，樹苗60元棵、回收枝葉6元kg。合同約束農民不許私自出售。根據?中華人民共和國植物新品種保護條例?，該公司對龍腦樟擁有20年的獨占權，國內合法

　　在無法經過該公司采購到龍腦枝葉的情景下，和馬總兩人先后找到當地科技局、林業局但均沒有進展。在這些渠道無法取得的情景下，僅有經過當地種植農戶入手，剛開始經過一出租車司機介紹有人能夠弄到，可是其要12元公斤的價格，和馬總商量覺得價格太高，暫緩和其聯系，直接去波州鎮找農戶，期間巧遇一安徽藥商，經過他找到一附近村支書，但村支書膽小怕事不敢弄。無奈又走訪了幾個小自然村，經過村民的介紹，首先找到波洲鎮波州村書記唐光松，退伍老兵，很熱情，說明來以后，唐告訴我們他們村沒有種植，能夠幫我們聯系，經多方聯系，最終聯系到苗村村支書唐光春，確定能夠弄到。晚上請他們吃飯，同時溝通好價格，采收時間等細節。決定在由唐書記組織負責采收，我們周日晚上運到聯系好的地方晾曬。晾曬的地方是找到的當地一藥商的藥材晾曬場。

　　經過此次出差，我個人就植提物行業的市場動態有了進一步的了解和認識，為自我在今后工作的開展積存 了最真實的第一手資青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！料。僅個人主觀認為經過這次出差覺得西安市場植提物公司比擬多，規模參差不齊，品種多而不精，品質較為粗糙。就這次走訪幾家客戶中個人覺得重點做好慈緣公司、源邦公司、天一生物的工作，其余公司也不放棄堅持聯系溝通。宛西制藥和張仲景大廚房目前的情勢并不適合我們投入過多的精力，僅在原材料供給上能夠適當和他們堅持溝通。香溢大廚房根本能夠不去研究，沒有合作的價值。江西市場中江西物產公司能夠重點關注，堅持聯絡暢通，會有所斬獲。吉安吉水市場的.陣地必須要守住，可是由于前期市場開發的原因，在產品價格定位上我們處于十分被動的局面，先要做的工作就是尋找一個合理的契機，建立一個有序的價格機制，保證雙方共同利益的同時，扭轉我們的被動局面。在不放棄吉安吉水全局市場的前期下，適當重點金海天然香料公司當歸精油供貨談判工作。對于長沙市場，在這次去之前，雙方互相的了解知之甚少，經過這次的走訪，傳遞了信息，為下一步開拓本地區市場邁出了第一步，接下來能夠堅持聯系，加強溝通，經過我們產品的優勢進入長沙市場。

　　經過這次出差，發此刻西安、長沙等地的市場產品主要以粉碎物為主，另有局部醇沉。

　　經過此次出差發現，我們的產品具有壓倒性的優勢，可是在前期的市場開發過程當中我們沒有合理的將自我的優勢突出表現出來，沒有長遠的規劃，在沒有發揮自我優勢的同時使自我陷入被動，無異于殺雞取卵。在市場份額占有方面，由于我們的產品結構單一，無法滿足更多客戶的需求，從而導致我們在市場競爭中處于劣勢。提青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！議：1.在我們產品定價方面，做足當歸精油優勢工程的文章，保證主打產品的價格穩定性和操縱 本錢性，在提取物方面能夠在必須的可控范圍內以較低的價格(經過此次拜訪發現市場當歸提取物價格普遍很低，同時市場對當歸提取物的要求也不高)吸引客戶，拓展客戶資源，堅持市場份額的占有。2.在產品開發搶占市場中在，在挖掘我們產品深度的時候加大產品的寬度，結合重點客戶、大客戶的需求，在擁有資源優勢的產品上季節性的生產一局部產品搶占市場。如：在此次出差中在西安天一生物和長沙惠瑞生物交流了解到他們對亞麻木酚素的需求，而我們恰恰就有亞麻籽的優勢資源，而木酚素提取是在亞麻榨取油脂后的油渣餅提取，本錢也不會過高。另外幾個公司同時主動詢問黃芪甲苷(5%、10%)的價格，經過溝通需求量也較大，像陜西鑫盛堂、慈緣和長沙惠瑞就直接詢問問們可否做。還有就是陜西市場對淫羊藿的需原材料

　　和提取物的需求較大。3.江西吉安、吉水等市場提出需求40%含量的當歸精油。提議公司可否在保證高品質當歸精油的根底上，能根據市場需求，適當生產一些含量40%的低價位產品，以滿足市場需求，擴大銷售份額。

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