參觀展會總結報告

時間：2024-06-09 18:53:55 報告

參觀展會總結報告（精選8篇）

　　在我們平凡的日常里，報告使用的頻率越來越高，報告成為了一種新興產業(yè)。為了讓您不再為寫報告頭疼，以下是小編整理的參觀展會總結報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

參觀展會總結報告（精選8篇）

　　參觀展會總結報告篇1

　　三天的展會終于落下了帷幕，因為是第一次參加這種大型的展會，所以給我的感觸很深。非常榮幸能夠參加第十三屆建筑科技、節(jié)能博覽會，這對我來說是一個很好的鍛煉，也使我的閱歷和見識得到了拓寬。公司在參加展會前做了許多的準備工作，作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我盡快融入集體，與同事相處起來也比較的融洽。由于我對公司產品的了解不夠深入，有客戶問到一些比較專業(yè)的'問題時，有點讓我措手不及，所以在參展之前對產品得十分地熟悉，并且要讓人感覺你狠專業(yè)，但是同事都很好，當遇到這種問題時，同事都會幫你解圍，這讓我感覺到一個團隊的配合十分的重要。對于這次展會我也有一些自己的：

　　一、展會前做足充分地準備十分重要。公司對這次展會非常重視，從參展單位就可以看出我們公司還是比較用心地在準備，這離不開領導的重視、同事之間的配合。

　　1.了解、熟悉公司產品。我們充當著公司產品與客戶的媒介，我們對產品的介紹直接影響到客戶的購買意愿。因此對產品的特點、參數要非常熟悉，在給客戶進行講解的時候才能夠體現我們的專業(yè)性。之前公司在這方面對我們也進行了培訓，但是我在產品的專業(yè)性上還是有欠缺的，所以還需要學習。

　　2.團隊意識。作為一個團隊，配合也是不可或缺的，要有強烈的團隊意識，我們不是個體，是一個集體，只有一個團隊配合好了，分工明確才能夠達到預期的效果。

　　3.宣傳資料的準備。這次公司展會所準備的資料相對來說就不是那么的充足了。第一天就發(fā)掉了大部分，所以以后應多備份，以免造成尷尬的場面。

　　二、在參展中的準備。俗話說臺下十年功，臺上一分鐘。之前的努力就是為了這三天展會能夠圓滿、順利的進行。

　　參觀展會總結報告篇2

　　在公司做銷售這么多年，經常跟隨公司參加國內各個行業(yè)舉辦的專業(yè)產品展示會，現在的展覽會已經不是簡單意義上的展示產品、推銷產品、購買商品的場所。現代展覽會已經快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業(yè)整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實力和形象的絕好時機。

　　參加多次的產品展會，略有心得，希望與同事共享。

　　一，展前的準備：精心策劃。

　　銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是：

　　客戶的邀請。展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業(yè)的技術工程師，面對面的溝通更能了解客戶的產品需求及應用，能獲得事半功倍的效果。

　　產品知識再學習：對于參加專業(yè)產品的展示會，參展人員一定要對自己本公司的參展的產品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導客戶。我們公司與其他公司不同，產品領域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點來學習相關的產品。比如：光電展就多學習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學習片容片阻方面的知識。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應用等。

　　二，展中細節(jié)：保持斗志，膽大心細。

　　如何會出現以上標題?參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)：

　　保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。

　　膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。

　　接待老客戶：

　　1，詢問客戶對以前使用的產品有何建議。

　　2，詢問客戶將來需要的產品及具體的數量。

　　3，了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。

　　接待新客戶：了解對方是廠家還是經銷商，主要生產產品，所需求產品的數量。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此要留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。

　　資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。

　　謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的`人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。

　　三，展后總結：整理資料，及時跟進。

　　參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：

　　客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。

　　聯(lián)系客戶：給客戶發(fā)郵件，郵件中體現出參展的內容，感謝客戶的關注。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發(fā)過去，做為紀念。

　　回復客戶：郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會收到一些回復。對這些回復要認真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信內容及時復信。如果客戶需要就某產品的報價，那就專門為客戶制作報價單。

　　再次跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就誘導他購買產品，按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們發(fā)了郵件，客戶沒有反應，一個禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。

　　公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信通過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專業(yè)的展會真正的成為服務于我們的品牌的推廣，產品的展示及公司實力的展現，因此讓三環(huán)的品牌效應遍布中國，走向世界。

　　參觀展會總結報告篇3

　　這次國際機床展規(guī)模很大，很多國際企業(yè)都組團而來，德國瑞士西班牙意大利日本韓國印度都有龐大的組團，國內機床行業(yè)也是發(fā)展蓬勃，一些企業(yè)對于工業(yè)設計已開始有較為正確的認識。參會后還參觀了北京的幾家比較著名的產品設計公司，收獲頗多，感觸頗多。

　　說說感想，做個小小的總結吧。

　　我們研究室對于武重進行品牌整合設計，大體包含PIS和VIS兩個部分，時間跨度2年左右。我主要負責PIS(產品識別設計)部分。上面兩款床子只是眾多系列中的代表，PIS(產品識別設計)的建立就是要讓武重機床各個系列的產品具有統(tǒng)一的識別性。所以我們在機床頂帽、型號銘牌、護欄、色彩材質等方面都進行了規(guī)劃設計以及后期追蹤。

　　令人欣慰的是，企業(yè)高層對于設計極為重視，給與了我們極大的信任和配合度，使得設計構思在實施過程中可以沖破重重阻力。重型機床屬于行業(yè)產品，與一般的消費類產品CONSUMERPRODUCT有很大的不同，不論從體量上(我常常將其比喻為變形金剛TRANSFORMER)還是人機交互的方式(用戶界面)等都有很大的不同。由于現階段客觀原因，工業(yè)設計在現階段難以切入到產品研發(fā)的前期，往往是結構確定以后再進行外觀的設計工作，但是相信在不久的`以后，工業(yè)設計將即從機床的機械結構設計階段就開始切入，甚至為了設計創(chuàng)意需要結構部門的配合和妥協(xié)，這個時候就爽了。君不見，德馬吉的機床動輒幾十萬歐元的價格，除了尖端科技外，其外觀設計大大提升了其產品附加價值，充分的表現了其高科技、精密高效的特征。

　　總結一下，雖然和國際品牌相比，我們的差距依然是有的，大的方面在于企業(yè)整體形象的差距，小的方面在于產品的鈑金加工工藝，表面質感處理，交互界面設計等等等等。但是我們依然欣喜地看到了產品識別系統(tǒng)的導入對于企業(yè)產品品質感的提升，相信以后會越來越好!

　　參觀展會總結報告篇4

　　光陰似箭，轉眼這一學期就快結束了，學習《會展實務》這門課程也已經進入了尾聲，僅僅想通過短短一個學期的時間，就想要把會展實務這門課程學透，把這個行業(yè)了解徹底那是不可能的，個人覺得這門課程還是更偏重實踐性的。雖然這樣，但是學習《會展實務》這門課程還是有所收獲的，了解會展的基本框架，懂得了會展的主營業(yè)務，對會展業(yè)這個行業(yè)也有了初步的了解，感覺到會展業(yè)這個行業(yè)的前景很好，蘊含無限生機，有很大的發(fā)展空間。在近幾年，會展業(yè)可以算是大放異彩，發(fā)展趨勢可謂算是迅猛，在海內外產生了極大的影響。

　　會展實務的`主要內容：

　　會展可以分為展前、展中、展后三個階段。展前程序：市場調查、可行性分析、立項策劃、展中程序：有關程序辦理、現場服務管理、展后程序：總結、評估、展后服務、會展與會展業(yè)是兩個不同概念的詞，會展有許多的類型，按照不同的分類標準劃分成不同的類型，可以按性質、內容、時間、規(guī)模、場地、形式等等來分。而會展業(yè)則是一個更大的范疇，一些國際性的會展管理機構也很多，比如：國際展覽聯(lián)盟、國際展覽局、國際展覽管理協(xié)會、國際會議協(xié)會、美國獨立組展商協(xié)會等。會展業(yè)也有它自己相關的法律法規(guī)，國際會展法規(guī)、各國國家會展法規(guī)，各國地方會展法規(guī)、會展業(yè)擁有如此美好的前景，因而也呈現出它獨特的特點：產業(yè)關聯(lián)度高、社會綜合效益顯著；提升城市形象、提供就業(yè)機會；行業(yè)導向性強；集聚性強。會展業(yè)的發(fā)

　　展趨勢極好：會展一體化；專業(yè)化和品牌化；集團化和國際化；政府在會展業(yè)的發(fā)展中扮演著越來越重要的角色；信息技術與實物展覽的結合；歐美市場穩(wěn)定，亞洲市場迅速增長；會展業(yè)規(guī)模擴張和質量增長并存。

　　展前的市場環(huán)境分析調查：

　　宏觀市場環(huán)境：包括人口環(huán)境、經濟環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境等。微觀市場環(huán)境：包括辦展機構內部環(huán)境、目標客戶、競爭者、營銷中介、服務商、社會公眾等。市場環(huán)境評價：SWOT分析法，即內部優(yōu)勢、內部劣勢、外部機會、外部威脅分析。

　　編寫《展會立項策劃書》,所謂展會立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規(guī)劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內容。主要包括：展會名稱和地點、辦展機構、展品范圍、辦展時間、展會規(guī)模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃，現場管理計劃、相關活動計劃等。《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對以上各項內容的歸納和總結。

　　招展招商和宣傳推廣計劃、對人員進行分工：

　　人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。

　　參觀展會總結報告篇5

　　6月30日，在中國國際展覽中心，我參觀了第八屆國際煤炭裝備及礦山技術設備展，第五屆煤層氣體利用及發(fā)電設備展，第三屆中國北京國際煤化工展覽會。

　　總體的感覺就是整個會展，以礦用機械設備為主，與通信有關的企業(yè)相對來說不是很多。來到的第一個展位是北京富華宇祺信息技術有限公司，此公司致力于智慧礦山的解決方案，此方案有礦用工業(yè)PON光網絡綜合接入系統(tǒng)，KT182礦用CDMA2000無線集群調度系統(tǒng)，KT195礦用一體化通訊系統(tǒng)，KT217礦用TD-SCDMA無線通信系統(tǒng)，現場管理系統(tǒng)等。這套解決方案可以實現礦山的監(jiān)測監(jiān)控、人員定位、通信聯(lián)絡一體化。井下布設多功能的綜合分站，這些分站直接提供百兆光口、百兆電口、RS485接口、電話POTS口、模擬視頻BNC口和ZIGBEE無線射頻口，完成礦山各個系統(tǒng)的直接接入。每個分站可以接入PLC、礦用攝像機、礦用傳感器、礦用電話等，然后這些分站通過核心交換機將數據上傳到地面管理中心。

　　隨后來到北京化工大學的一個企業(yè)的展臺旁，此企業(yè)主要做的是一些石油化工行業(yè)的一些故障信號的檢測，主要檢測的是振動、加速度等的信號，檢測儀的操作系統(tǒng)采用的是WindowsCE，主芯片使用的.是ARM9，此檢測儀通過外接一個傳感器，即可測量所需要的數據。

　　在一家美國MATRIX公司的展位前，通過咨詢，我們了解到，MX3是一個運作與單個告訴冗余網絡的全礦井通信及監(jiān)測系統(tǒng)，可以進行追蹤，全礦井空氣監(jiān)測以及控制傳送帶。MX3將無線節(jié)點系統(tǒng)，MET2.1以及傳統(tǒng)礦井監(jiān)測/控制技術的最佳特性結合于一體，組成了一個維護成本低且操作簡便的系統(tǒng)。MET2.1是美國井下礦井開采業(yè)內使用最廣泛的追蹤系統(tǒng)。此系統(tǒng)包括：擁有2年電池壽命的追蹤標簽，整字鍵盤蚊子通話器，無線本安(IS)和事故后通信，追蹤和空氣監(jiān)測。

　　這次展會中，北京得瑞紫峰科技有限公司也來參展了，此公司的得瑞紫峰綜合監(jiān)測系統(tǒng)，采用的是Zigbee技術，由人員定位系統(tǒng)、無線通信系統(tǒng)以及環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)組成。人員定位系統(tǒng)主要用來跟蹤監(jiān)測井下人員和車輛的運行軌跡，人員通過攜帶識別卡，車輛通過放置定位卡，來實現實時監(jiān)控井下人員的數量，分布情況，工作路線等情況。無線通信系統(tǒng)主要解決的是井下無線通話問題，實現井下人員之間，井下人員與井上人員之間的語音通信。環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)是對礦井環(huán)境的監(jiān)測，將檢測的數據實時的發(fā)送到監(jiān)控中心，

　　交由監(jiān)控中心處理。他們的多功能采集器使用的主要芯片是TI的CC2530，可以實現對多種物理信號的測量，最多可以采集16路信號，可以采集包括瓦斯、CO、風壓等信號，采集精度可以達到24位，在洞內的通信距離可以達到300米。

　　通過對展會的參觀，以及與展位工作人員的交流，了解到，目前有很多公司將3G網絡技術，光纖技術等應用到井下通信當中。Zigbee技術是一門新興的技術，目前在井下的應用還比較少，參展商中與此技術有關的公司不是很多。其中有一家公司是與無線通信有關的，提供Wi-Fi技術解決方案，但是在井下沒有應用，主要是在地面上。

　　通過此次參觀，對Zigbee技術在礦井領域的應用，以及最新動態(tài)，心中有了一個大致的了解，對自己來說是一次很好的學習機會，使自己將來的學習目標更加明確。

　　參觀展會總結報告篇6

　　今天是星期六，我和爺爺懷著濃厚的興趣參觀了在劍英體育館舉行的梅州市農展會，參觀農展會有感作文。

　　通往展館的主街道上彩旗飄舞，祝賀農展會勝利召開的橫幅掛滿街頭;寬暢的劍英體育館上空巨大的汽球在迎風飄揚;結構雄偉而精美的展館，外型猶如一雙展開的雙臂正在熱情地歡迎八方賓客的到來，表現出客家人熱情好客的傳統(tǒng)，親切的氣氛讓人有一種賓至如歸的感覺。

　　進入展館，地板鋪上了紅色的地毯，我仿佛置身于一座客家傳統(tǒng)圍龍屋里，原來展館的整體被別具匠心地設計成了一座圍龍屋形狀。我看到整個展館以綠色為主色調，共設置了九個展室，梅縣五華興寧平遠、大埔等8縣區(qū)各有1個獨立展室，分列在展館兩側，而展館的中央就是市屬中心展室。在各自的展室里，都通過超大的.平板電視，制作精美的宣傳畫冊和琳瑯滿目的農產品實物，圖文并茂展顯現代農業(yè)特色的豐碩成果。

　　在展館內轉一圈，我感觸最深的是展館內處處都充滿濃郁的客家土特產的特色;在展館的入口處設置著兩個高約4米底部寬約3米多的"超級大金柚"模型，每個模型均由數以千計的沙田柚組合而成，這仿佛在告訴人們，"梅州是中國金柚之鄉(xiāng)，名不虛傳！";位于展館中央的市屬中心展室，其頂部的造型是我市的"市花"——一朵盛開的梅花，象征著"梅花盛世";在平遠縣展室入口處，一座用臍橙搭建的"船燈"引來了許多嘉賓和市民的好評，并紛紛駐足欣賞，小學五年級作文《參觀農展會有感作文》。興寧的齊昌紅柑桔、五華的大田柿花，豐順的有機番薯，市直的杏鮑菇揚桃，大鋪的紅肉密柚等特產都引起了顧客的極大興趣。讓人大飽眼福。

　　這次參觀讓我大開眼界，不但加深了對各種農產品的認識而且感想很多：一可愛的家鄉(xiāng)山清水繡人杰地靈物產豐富;二是家鄉(xiāng)的綠色農業(yè)大有發(fā)展前途、向山進軍向山要錢大有可為;三是梅州農產品會越來越多，知名度會越來越高;四是隨著農產品的豐富和發(fā)展，我們的家鄉(xiāng)會越來越美麗我們的生活也會越來越幸福。衷心希望家鄉(xiāng)的特色農業(yè)再上新臺階！

　　參觀展會總結報告篇7

　　20XX年11月11號，北京科技大學汽車愛好者協(xié)會組織車輛專業(yè)部分學生集體參加了“CAPA第五屆北京國際汽車零配件、汽車用品展覽會”

　　CAPA中國國際汽車零配件、汽車用品展覽會(簡稱CAPA展)是由中國國際貿易促進委員會北京市分會、中國汽車工業(yè)協(xié)會車身附件委員會等五家業(yè)界權威機構聯(lián)合主辦的專業(yè)性展覽貿易活動，每年定期在北京舉辦。

　　已連續(xù)成功舉辦四屆，在海內外產生了很大影響。

　　北京市貿促會、北京京貿展覽服務有限公司致力于“出精品展覽，創(chuàng)品牌展會”，經過四年的不懈努力，CAPA展已發(fā)展成中國汽車后市場規(guī)模較大、專業(yè)性強、國際化程度高、影響深遠的展會，成為國內的汽車零部件、汽車用品極具影響力OEM供需平臺。

　　CAPA展吸引了越來越多的國外汽配、用品企業(yè)及產品參加，成為國外汽配、用品企業(yè)進軍中國市場的重要窗口。

　　“CAPA”展覽期間，來自日本、德國、美國、意大利、瑞士等十幾個國家和地區(qū)的近400多家廠商及代理商參展，其中參展的Thyssenkrupp、SOJITZ均為世界五百強企業(yè)，主辦方組織了8場高水平專的技術研討會和新產品推廣會及專題現場抽獎等活動。

　　展會匯集了全國各地的汽車零部件、用品銷商，采購商，并且吸引了雪鐵龍、豐田、一汽、上汽、天汽等國內外主要汽車生產企業(yè)及美國AA91等20多個跨國采購商的參觀采購。

　　CAPA展會成為繼北京汽車展后，北京汽車后市場規(guī)模最大的專業(yè)盛會。

　　活動中，有許多展品連車輛專業(yè)的同學都感到很新鮮，不愧是中國頂尖汽車零配件展會。

　　大家根據自己的興趣，主動和參展商進行交流，參展商也熱心的給我們解答，氣氛十分活躍。

　　在交流中，同學們了解了許多新產品的.信息，例如：世界上發(fā)達國家早已經廣泛使用的汽車輪胎放爆裝置，而國內才剛剛開始使用，這種設備可以自動監(jiān)測輪胎的氣壓，當氣壓過高或者過低時，就會報警。

　　更豪華的還可以自己調節(jié)到合適的輪胎氣壓。

　　還有GPS導航儀，也是國外汽車上已經是標配的設備，國內還沒有普及，新科GPS導航儀的工作人員認真自喜得給我們介紹了新科GPS導航儀。

　　有的同學還對原來相關疑問得到了專業(yè)的解答，會后大家都反映受益匪淺。

　　通過此次活動，開闊了同學們的視野，拓展了同學們的專業(yè)知識，把握了當今汽車及其零配件的發(fā)展脈搏，使同學們對汽車的認知層從整車外形深入到內部零件，是一次很好的素質拓展活動。

　　以后，車協(xié)還將繼續(xù)組織大家參加類似的活動。

　　參觀展會總結報告篇8

　　為期兩天的經貿系首屆商品展銷會已經取得圓滿成功。在此，表示恭祝的同時，特對本次展銷會加以了總結，具體如下：

　　前期：

　　展銷會的工作是按照小組的形式開展的，各個小組分工合作，統(tǒng)籌規(guī)劃，共同交流實訓。各個小組的任務形式就各個小組決定。展銷會的商品出售形式可以是多種多樣的，商家進駐直銷、學生代銷、商家和學生共同合作銷售、學生直接購買銷售。展銷會的資金來源可以是商家直接贊助、學生代為宣傳贊助、商家場地使用費用。那么，針對這些問題，展銷會前期需要分組合作，在市場營銷0611班同學的帶領下，可以每組吸收xxx個市場營銷0711班的學生，共分為10大組。

　　在展銷會前期，首先要考慮本組的工作任務和形式，以及任務分配。開會前期，決定的商品出售形式是代銷、經費來源是贊助、工作采用人頭制、活動過程采用輪班制。

　　商品代銷：和樂仔玩具有限公司、宏大體育有限公司合作，通過《長江七號》和北京奧運會的影響，在高校里面打開潛在市場，以便公司取得更大的收益；再者，對學生而言，怎么樣打開市場或者怎么樣操作，便是最主要的先決任務市場調查與分析。

　　經費來源：一心一意餐廳xxx元，八福書店xxx元，奇奧美發(fā)沙龍xxx元。

　　工作形式：商品選購和贊助經費來源，全部采用人頭制，直接落實到個人。

　　活動過程：采用輪班制，充分利用個人時間達到整體效率的最大化。

　　展銷會期間：

　　展前商品的配送：商家直接送貨上門、直接到門店提取，達到多重利用的效果；

　　商品的擺設問題：采用最顯眼的地方擺，達到出售最大化的效果；

　　商品的存放：通過關系，存放在管理員的房間里面，達到存放安全、方便的效果；

　　商品出售：采用毛利的`形式，以較低的價格出售，達到薄利多銷的效果；

　　攤位布局：利用兩個攤位，學生和商家一起合作，共同利用，達到資源利用最優(yōu)化；

　　其間費用支出：采用回饋式模式，團體訂購一心一意餐廳的套餐。飲料支出，場景布置支出等等；

　　主要的合作形式：2號攤位提供給八福書店供其出售書籍和宣傳，3號攤位一半讓學生組合出售體育用品和七仔，一半是奇奧美發(fā)沙龍的現場免費體驗和模特現場美發(fā)演示；

　　最大的意外收獲其一：八福書店和學生誠意邀請了廣東省書法協(xié)會的書法大家沈漁老師和本院的古桂高、陳景書法指導老師，為本次展銷會現場書法表演，得到了院團委宣傳部、書法協(xié)會、院書法比賽獲獎學生的大力支持。現場留下真跡7幅。院團委宣傳部、經濟貿易系、營銷管理協(xié)會、本次展銷會、各一幅；本組3幅。其二：八福書店特邀前新加坡總理的近衛(wèi)隊隊長，原飛虎隊成員，現從事教育機構的古老師參與其中，現場文化交流和小魔術表演。其三：奇奧美發(fā)沙龍為學生提供價值xxx元的發(fā)型設計，免費體驗xxx人。

　　展銷會后收益和利用：

　　最終總結：全部收益和消費除外，有xxx元節(jié)余，主要負責人各人所得xxx元外，共有xxx元。全組一起進餐后的所得最終收益由組長統(tǒng)一處理。

　　展銷會最大收獲：

　　展銷會是一個小型的商業(yè)模式，怎么樣定位和操作最為重要。第一：對于一般學生，是感受推銷學的原理和操作；第二：對于已經有比較高的實際推銷操作能力的學生，是體驗推銷學的理念；第三：對于已經把學習和實習一起操作的學生，是感受這次展銷會和企業(yè)運作模式的區(qū)別和更高層次的銷售理念，從而指導自己更好的在實際運用中得到更高層次的進步。

　　最好的提議：

　　第一：減少組成員和組與組委會的矛盾

　　第二：布局不夠

　　第三：人力資源沒有達到最大利用

　　第四：學生不能夠把推銷學的知識加以使用

　　第五：個別人功利性太強。

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